يرغب معظم المسوقين في أن يصبحوا مسوقين عقاريين وذلك بسبب شهرة هذا المجال والأرباح التي يمكن تحقيقها منه.
أي أنك لست الوحيد الذي يريد أن يتعرف على مجال التسويق العقاري Real Estate Marketing أو يريد أن يعمل فيه.
الجدير بالذكر أن شهرة التسويق العقاري لم تبدأ في يومنا هذا بل بدأت منذ وقت طويل، ولكنها ازدادت في هذه الفترة ولا تزال في ازدياد ملحوظ.
لكن يحتاج التسويق العقاري كأي نوع من أنواع التسويق إلى طرق واستراتيجيات وخطة معينة وليس فقط الرغبة والدافع والحماس.
لذلك في حال كنت تريد الدخول في مجال التسويق العقاري أو في حال كنت تريد أن تجدد أسلوبك فيه وتواكب أحدث التطورات ما عليك سوى أن تقرأ هذا المقال الشامل الذي سيوفر لك كل ما تحتاجه من معلومات.
ما هي طرق التسويق العقاري
1- إنشاء موقع إلكتروني Website:
يبحث العديد من المستهلكين عن المنتجات والخدمات في الإنترنت قبل الشراء.
لذلك يُعد إنشاء موقع ويب من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين جدد وللترويج لأعمالك العقارية.
فاستغل هذه الفرصة وأنشئ موقع ويب وضمِّن فيه القوائم وحدِّثها باستمرار لأن ذلك سيؤدي إلى المحافظة على زيارة العملاء المحتملين إلى موقعك أثناء بحثهم عن العقارات.
وحاول دائماً إضافة شيء مفيد وغير متوقع لتميّز موقعك عن المواقع الأخرى مثل حاسبة الرهن العقاري هذه:
اقرأ أيضاً: أهم النصائح التي يجب إتباعها لـ اطلاق موقع الكتروني
2- إنشاء مدونة Blog:
يُعد إنشاء مدونة فكرة جيدة جداً للتسويق العقاري ولكن شرط أن يكون المحتوى الموجود فيها محسّن للسيو SEO لأن ذلك يضمن ظهور المنشورات في نتائج البحث المحتملة في كل مرة.
يمكن أن تساعدك أدوات مثل تحليلات جوجل Google Analytics وAhrefs في العثور على مصطلحات البحث والكلمات المفتاحية Keywords التي يبحث عنها العملاء المستهدفون وفي التفكير بمواضيع جديدة.
ولا تنس إنشاء صور مثيرة للاهتمام لمنشوراتك مثل هذا الرسم البياني Infographic الذي يُعد إضافة رائعة إلى أي منشور مدونة أو حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing Campaign.
اقرأ أيضاً: كيفية انشاء مدونة احترافية … خطوة بخطوة
3- إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing:
أرسل تقريراً إخبارياً شهرياً عن محتوى المدونة، وتواصل مع جهات الاتصال عند توفر قوائم عقارات جديدة.
لا تنسَ أن تضمّن صور الممتلكات التي ترتبط بالقائمة أو فيديو تجوّل ضمن العقار أو التدريج الافتراضي للمنزل Home Virtual Staging.
اقرأ أيضاً: كيف تكتب ايميل تسويقي : أهم 10 نصائح لكتابة بريد الكتروني مقنع
4- استخدام التدريج الافتراضي:
كيف يمكنك إثارة اهتمام المشتري؟
امنحه فرصة أن يرى ما يبدو عليه المنزل باستخدام موقع ويب افتراضي للتدريج.
الجدير بالذكر أن التدريج عبر الإنترنت يوفر الوقت والمال ويحقق المزيد من الأرباح.
5- استخدام الترويج المدفوع عبر انستقرام Paid Instagram Promotion:
يُعد انستقرام من أفضل مواقع التواصل الاجتماعي والترويج للقوائم وتنمية العلامة التجارية.
وبالنسبة للتسويق العقاري يمكن لأجمل الصور الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال عرض ترويجي مدفوع الأجر.
تسمح إعلانات انستقرام Instagram Ads باختيار الجمهور المستهدف والميزانية ونوع المنشور وطول العرض الترويجي وباستخدام علامات التصنيف المستهدفة Hashtags لضمان ظهور المنشورات للأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم.
اقرأ أيضاً: اعلانات انستقرام : أنواعها وكيفية تحديد سعرها
6- جمع شهادات العملاء واعرضها:
يُعد العملاء السابقين الراضين مورد ممتاز لتعزيز المصداقية وبناء الثقة في علامتك التجارية وبالتالي تحسين التسويق العقاري.
لذلك في المرة القادمة التي تسير فيها عملية البيع على ما يرام، اتصل بالعميل الراضي واطلب منه أن يشهد على هذه التجربة الرائعة وأن يسمح لك بمشاركتها على موقعك ليروها عملاء آخرين ويفهمون مدى قدرتك على مساعدتهم.
اقرأ أيضاً: قوة الدليل الاجتماعي Social Proof في التسويق وأهم إجراءاته
7- تحسين موقع الويب بالنسبة للهاتف المحمول:
هل تريد أن تكون تجربتك على الويب سلسة قدر الإمكان؟
قم بتحسين موقع الويب بالنسبة للهاتف المحمول وارحم عملائك من فتح حواسيبهم المحمولة عندما يريدون معرفة المزيد عن العمل.
8- الاستفادة من حسابات مواقع التواصل الاجتماعي:
يُعد الحفاظ على وجود نشط وجذاب على مواقع التواصل الاجتماعي أحد أفضل الطرق لكي ينظر لك العملاء المحتملين على أنك مسوق عقاري موثوق.
مثلاً، انضم إلى مجموعات فيسبوك المحلية Local Facebook Groups، وأجب عن الأسئلة ذات الصلة واتخذ خطوات مماثلة على منصات أخرى مثل تويتر Twitter ولينكدان LinkedIn.
اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM
التسويق العقاري الحديث: نصائح للازدهار في عام 2023
1- البحث عن سوق مخصصة تسمح لك بتحقيق الأرباح المطلوبة.
إذ يضع الكثير من المتخصصين في العقارات خطط عمل ليس لديها فرصة للنجاح المالي بسبب تصميمها.
2- إنشاء قائمة تضم كبار الشخصيات وتضم حوالي 150 شخصاً يناسبون السوق المتخصص الذي تختاره وابدأ برنامجاً تسويقياً.
حاول أن تتفاعل مع جميع الأشخاص البالغ عددهم 150 شخصاً كل شهر بطريقة ما.
3- التعبير عن القيمة التي يقدمها عملك للعميل وافعل ذلك بسرعة.
4- المحافظة على الإيجابية في العمل كل يوم ومحاولة إيجاد الحلول المناسبة للمواقف التي تتعرض لها مهما كانت صعبة دون توتر.
فمثلاً، هل لديك مشترٍ لا يمكنه العثور على منزل للشراء؟
رائع! يمكنك الاتصال بأصحاب العقارات التي ستفي بالغرض وتطلب منهم البيع.
5- لا تبدأ أي تسويق لا تتوقع أن يستمر لمدة عامين على الأقل.
6- سيرغب الناس في العمل مع شخص يرونه طوال الوقت وفي كل مكان.
لكن حاذر أن يؤثر ذلك على جودة عملك أي لا تتواجد بأماكن لا تحقق فائدة لأهدافك ولا تحاول أن ترضي جميع العملاء بل فقط المناسبين لك.
7- احصل على دعم من المختصين في مجال التسويق العقاري لأنك ستحتاج إلى ذلك عاجلاً أم آجلاً لتستطيع أن تحقق ما ترغب به وتتميز عن غيرك من المسوقين.
استراتيجيات التسويق العقاري الأفضل للنجاح في عام 2023
1- استفد من الفيديو المباشر Live Video:
يجب على جميع من يرغبون في رفع تسويقهم العقاري إلى مستوى أفضل أن يستغلوا الفيديو المباشر على كل منصة وذلك لأن غالبية المحتوى المستهلك يكون بشكل فيديو.
فسارع واعرض قوائمك من خلال الفيديو على كل منصة تستخدمها بنشاط.
اقرأ أيضاً: كيفية استخدام انستقرام لايف Instagram Live … دليل شامل + أهم النصائح من المؤثرين
2- حدد برامج المساعدة على الدفع المقدم:
سيجذب المسوقون العقاريون الذين يثقفون عملاءهم حول برامج المساعدة على الدفع المقدم المتاحة لهم والتي تجعل شراء المنازل يبدو أقل صعوبة في يومنا هذا المزيد من المشترين الذين يعتقدون أنهم لن يستطيعوا تحمّل تكلفة ملكية المنازل.
3- اصنع بودكاست Podcast:
يُعد إنشاء بودكاست استراتيجية رائعة للتسويق العقاري ولنشر الوعي بالعلامة التجارية.
لا يتطلب منك الأمر سوى أن تختار موضوع ما، وتدعو الضيوف وتبدأ.
وفي حال كنت قلق بشأن معدات التسجيل فلا داعي لذلك لأن جميعها متاحة وبأسعار معقولة.
اقرأ أيضاً: ما هو البودكاست Podcast وكيف تبدأ به وما هي أنواعه
نموذج خطة تسويق عقاري
الآن وبعد أن ذكرنا كل ما تحتاجه من معلومات فيما يتعلق بالتسويق العقاري من طرق وإستراتيجيات ونصائح سنقدم لك قالب لإنشاء خطة تسويق عقاري
1- إنشاء بيان رؤية Creat a Vision Statement:
ما الذي تريد تحقيقه على المدى القصير والطويل؟
قم بتطوير بيان رؤية لتحديد الأهداف التي ترغب في الوصول إليها مما يجعل من السهل وضع خطوات للوصول إلى رؤية العمل Business’s Vision.
2- تحديد عميلك المستهدف Identity your Target Customer:
لمن تقوم بالتسويق؟
هل ستقوم بالتسويق للبائعين والمستأجرين ومشتري المنازل لأول مرة وما إلى ذلك؟
سيوضح تحديد شخصيات العملاء Buyers’ Personas أكثر من تستهدفه بجهودك التسويقية.
اقرأ أيضاً: ما هي شخصية العميل وأهميتها في التسويق مع نماذج مجانية
3- وضع الأهداف:
حدد أهدافاً لمبادراتك التسويقية الشاملة، وقم بتلخيص الاستراتيجيات التي ستستخدمها لتحقيق هذه الأهداف.
ما هي أهداف العمل التي ترغب في الوصول إليها؟
ما هي المعايير التي ستستخدمها لتحديد ما إذا كانت هذه الأهداف قد تحققت؟
4- تحديد عرض البيع الفريد Unique Selling Proposition:
فكّر فيمَّ يميزك عن منافسيك واطرح على نفسك الأسئلة التالية عند تحديد عرضك:
- ما الذي يمكنك تقديمه والذي لا يستطيع الآخرون تقديمه؟
- كيف يخلق نهجك الفريد أو شخصيتك قيمة للعملاء المحتملين؟
- ما هي أحدث اتجاهات Trends التسعير والبيع والشراء في سوقك؟
- كيف يمكنك مناقشة هذه الاتجاهات (بما في ذلك الأرقام) مع العملاء المحتملين؟
اقرأ أيضاً: كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين
5- تحديد الأدوات والميزانية لكل استراتيجية:
اختر أفضل الأفكار التسويقية من أجل عملك، وعرض البيع، والسوق المستهدف المثالي من ثم احسب مقدار الميزانية المخصصة لكل استراتيجية.
6- قياس الأداء:
بمجرد تحديد الأدوات التي ستستخدمها لتسويق عملك، حدد المقاييس الرئيسية لقياس نجاحها.
حدد الإطار الزمني للاستراتيجية أو الحملة وحدد هدفاً.
دعنا نستخدم إعلان انستقرام مدفوع كمثال:
الحملة: الترويج لمنشور انستقرام
مدة الترويج: 3 أسابيع
الهدف: يجب أن يكتسب المنشور 1000 عدد مرات ظهور Impressions وأن يكون معدل النقر إلى الظهور Click Through Rate 1%.
أخيراً، لم يتبقَ لنا سوى أن ننصحك بإضافة لمستك الخاصة على الاستراتيجيات والطرق والنصائح التي ذكرناها في هذا المقال لكي تحقق النتائج المرجوة.
المصادر