ما هو التسويق بالعمولة … الدليل الشامل لـ الافلييت ماركتنج

كثيراً ما يراودنا سؤال عن ما هو الافلييت أو التسويق بالعمولة ؟

إذا صادفت كتاب تيم فيريس Tim Ferris الشهير “العمل أربع ساعات فقط في الأسبوع” 4 Hour Work Week، فمن المحتمل أنّك حلمت باحتساء “الموخيتو” Mojito على الشاطئ بينما يتم تشغيل أموالك بمفردها.

إنّ واحدة من الأفكار الرئيسيّة التي يتحدث عنها هذا الكتاب باستمرار هي مفهوم الدخل السلبي.

لذا فإنّ وجود مخطّط دخل كهذا هو الهدف الرئيسيّ للعديد من روّاد الأعمال عبر الإنترنت:

بالنسبة للعديد من روّاد الأعمال الذين يتطلّعون إلى إنشاء أعمال تجاريّة عبر الإنترنت أو المسوقين الذين يتطلّعون إلى تحقيق الدخل من الزيارات على الويب، فإن التسويق بالعمولة غالباً ما يكون هو الطريقة التي يبدأون بها في تحقيق الدخل.

يُعد التسويق بالعمولة أحد أكثر الطرق شيوعاً في العالم لتوليد الدخل السلبي عبر الإنترنت.

في الواقع، ورد عن زيادة الإنفاق على التسويق بالعمولة إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022 مقارنةً بـ 5.4 مليار دولار في عام 2017.

فيما يلي دليل كامل للتسويق بالعمولة، من أجل تعلم التسويق بالعمولة ولمعرفة كيف يمكنك الترويج للمنتجات كمسوّق بالعمولة لإنشاء مصدر دخل إضافي.

ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing

تسويق بالعمولة أو افلييت هو أحد الأساليب التسويقيّة القائمة على الأداء، حيث يقوم بائع التجزئة عادةً عبر الإنترنت بمكافأة موقع الويب بعمولة عن كل عميل يتم إحالته عبر الأنشطة الترويجيّة لموقع الويب.

حيث لن يتم الدفع لموقع الويب، والذي يُطلق عليه غالباً اسم مسوّق بالعمولة، إلا عندما ينتج عن ترويجهم عملية تجارية.

عادةً ما يكون هناك أربعة أطراف تشارك في التسويق بالعمولة:

• مسوقين بالعمولة Affiliates: مروجيّ المنتج.
• صانعو المنتج Product creators: مبتكرو المنتج.
• الشبكات Networks: الشبكات التي تدير المنتسبين.
• المستهلكون Consumers: المستخدمون النهائيّون للمنتج.

لا تحتاج دائماً إلى شبكة لتصبح مسوّقاً بالعمولة، ولكن الأطراف الثلاثة الأخرى (المسوقون بالعمولة، وصانعو المنتجات، والمستهلكون) يشكّلون جوهر برنامج التسويق بالعمولة.

من هم المسوقون بالعمولة Affiliates

يمكن أن يكون المسوق بالعمولة، والمعروف أيضاً باسم الناشر، فرداً أو شركة.

عادةً ما يكون هؤلاء مدونون أو صناع محتوى آخرين يعملون في صناعة المنتج الذي يقومون بإنشائه.

وهم يساعدون في الترويج للمنتج أو الخدمة من خلال صناعة محتوى مثل منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو أو الوسائط الأخرى.

كما يمكنهم أيضاً الترويج لمحتواهم للحصول على المعاملات عن طريق وضع الإعلانات أو التقاط حركة البحث من تحسين محركات البحث أو إنشاء قائمة بريد الكتروني.

فعندما يقوم أحد زوارهم بإنشاء معاملة، والتي يمكن أن تكون عمليّة شراء أو إرسال نموذج عميل محتمل، يحصل المسوق بالعمولة على عمولة، والتي يعتمد مقدارها على شروط برنامج التسويق بالعمولة.

من هم التجّار أو المعلنين Merchants

عادة ما يكون التاجر، المعروف أيضاً باسم صانع المنتج أو المعلن، وعادةً ما يكون صانع المنتج أو الخدمات.

يقدّم التجّار مشاركة الإيرادات والعمولات للأشخاص أو الشركات الأخرى (المسوقين بالعمولة)، والتي لها متابعة كبيرة على علامتها التجاريّة.

يمكن أن يكون التاجر شركة مثل HubSpot، والتي تقدم عمولة لكل مسوّق بالعمولة قادر على جذب زوّاره لإجراء عمليّة شراء.

أو يمكن أن يكون فرداً مثل بات فلين Pat Flynn، الذي يقدم برنامجاً للتسويق بالعمولة من خلال البودكاست.

يمكن أن يكون التجّار أي شخص من رجل أعمال فردي إلى شركة كبيرة، طالما أنّهم على استعداد لدفع المسوقين بالعمولة لهم لمساعدتهم في الحصول على معاملة.

في بعض الأحيان، لا يتعيّن على التاجر أن يكون هو صانع المُنتَج، كما هو الحال في برنامج Amazon Associates.

ما هي شبكات التسويق بالعمولة Affiliate Networks

تعمل شبكة التسويق بالعمولة كوسيط بين التجّار ومسوّقيهم بالعمولة.

في بعض الحالات، لا تكون الشبكة ضرورية، لكن بعض الشركات تختار العمل مع شبكة لزيادة الثقة.

تدير الشبكة هذه العلاقة وتوفّر عمليّات تحقّق وتوازنات من جهة خارجية، ويمكن أن تكون عمليات التحقّق من جهة خارجيّة مهمّة لأنّها تخفض معدّلات الاحتيال.

بينما يمكنك من الناحية الفنيّة الترويج لدورة تدريبيّة لشخص آخر وترتيب مشاركة مباشرة للأرباح معهم، فإن السماح لشبكة مثل ClickBank أو Commission Junction بالتعامل مع الدفع وتسليم المنتج يضع ملاحظة أكثر جديّة على التسويق بالعمولة الخاص بك.

يختار بعض التجّار العمل مع شبكة تسويق بالعمولة لأنهم يفتقرون إلى الوقت أو الموارد لتتبّع المدفوعات للمسوّقين بالعمولة وإجراء تحقيق عنها وإدارتها، فقد يختارون أيضاً العمل مع العديد من المسوقين بالعمولة أو الناشرين داخل شبكة التسويق بالعمولة.

من هم المستهلكون Consumers

المستهلكون أو العملاء هم الذين يقومون بالمعاملة، وهم الذين يشترون المنتج أو يرسلون نموذج العميل المُحتَمَل حتّى يحصل المسوق بالعمولة على العمولة.

حيث يقوم العميل أو المستهلك بجعل نظام الشراكة يعمل بدون المبيعات، لا توجد أي عمولات لتوزيعها ولا يمكن مشاركة الأرباح.

ستحاول شركة التسويق بالعمولة التسويق للمستهلك على أي قناة يراها مناسبة، سواء كانت شبكة اجتماعيّة أو لوحات إعلانيّة رقميّة أو من خلال محرك بحث باستخدام تسويق المحتوى على مدوّنة.

لن يدفع المستهلك عادةً سعراً أعلى إلى جهة التسويق بالعمولة، حيث يتم تضمين تكلفة شركة التسويق بالعمولة بالفعل في سعر التجزئة.

مع توضيح المصطلحات الأساسيّة، سنقدّم نظرة عامة حول أفضل طريقة للبدء في بناء نشاطك التجاري للتسويق بالعمولة.

كما ذكرنا سابقاً، هناك وجهان أساسيان لمعادلة التسويق بالعمولة للاختيار من بينها، بافتراض أنك لن تقوم ببناء شبكة تسويق بالعمولة.

يمكنك أن تصبح تاجراً وأن تجعل الآخرين يروّجون لمنتجك مقابل منحهم عمولة من المبيعات التي يقومون بها، أو أن تصبح مسوّقاً بالعمولة للعديد من المنتجات وتسويقها للمستهلكين من أجل كسب المال.

في حين أنّ معظم الأشخاص يبدأون بإتّباع مسار المسوق بالعمولة وهو بالتأكيد الطريق الأسهل الذي يجب اتّخاذه، فإنّ بناء عدد زيارات كافٍ لتحقيق دخل مجدي من مبيعات التسويق بالعمولة ليس أمراً سريعاً أو سهلاً.

طريقة التسويق بالعمولة

عادةً ما يتم الدفع للمسوقين بالعمولة عندما يقوم الزائر بإنشاء معاملة، مثل نقرة أو إرسال نموذج أو بيع.

ويعتمد التسويق بالعمولة في الغالب على الأداء، مما يعني أنك تحصل على أموال فقط كمسوق بالعمولة إذا اتخذ الزائر إجراءً (مقابل زيارة موقعك فقط).

لنفترض أنّك تملك مدوّنة حياكة شهيرة شهدت 100000 زيارة شهرياً، واتصلت بك شركة تجهيزات الحياكة للترويج لإبرها وخيوطها على موقعك الويب.

فبصفتك مسوقاً بالعمولة، يمكنك وضع روابط لمنتجاتها عبر محتوى مدوّنتك. وفي هذه الحالة، ستتلقّى دخلاً بالعمولة إذا وصل زائر إلى مدوّنتك واتّخذ إجراءً إما نقرة أو إرسال نموذج أو شراء.

إليك بعض نماذج التسويق بالعمولة الشائعة:

• الدفع مقابل النقرة PPC: يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل جميع النقرات التي تم إنشاؤها، بغض النظر عمّا إذا كان العميل المحتمل أو البيع قد جدّ بالفعل. وهذا نادر إلى حدّ ما لأن جميع المخاطر تقع على صانع المُنتَج.
• الدفع لكل عميل محتمل PPL: يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل كل عميل مُتوَقّع تم إنشاؤه. وقد يكون ذلك إرسال نموذج عبر الإنترنت أو إنشاء نسخة تجريبيّة أو أي شراء مُسبَق، وهذه مخاطرة مشتركة على كلٍّ من التاجر والمسوق.
• الدفع لكل بيع PPS: يحصل المسوق بالعمولة على أموال مقابل كل عمليّة بيع يولّدها، وهذا هو النموذج الأكثر شيوعاً نظراً لأنّ جميع المخاطر تقع على المسوق.

الآن، سنتحدّث عن كيفيّة البدء في التسويق بالعمولة.

كيف تبدأ التسويق بالعمولة

1- اختيار منصة وتخصّص

2- تكوين جمهور

3- قم ببناء قائمة بريد الكتروني لعملائك المُتَوَقّعين

4- التسجيل في أحد برامج التسويق بالعمولة

5- تثقيف جمهورك من خلال ندوات عبر الإنترنت

6- اختيار المنتجات للترويج لها

7- إنشاء محتوى رائعاً يروج لمنتجات العمولة

8- التحسين والتتبّع

9- استلام الدفعات

عندما يتعلّق الأمر بالتسويق بالعمولة، يعتقد معظم الناس أنّها عملية لكسب عمولة من خلال الترويج لمنتجات الآخرين أو منتجات الشركة.

في حين أن التسويق بالعمولة قد يبدو واضحاً، فقط ابحث عن منتج تحبّه، وقم بالترويج له، واكسب جزءاً من الربح مع كل عمليّة بيع تقوم بها.

1- اختر منصة وتخصّص

لكي تكون مسوّقاً بالعمولة، يجب أن يكون لديك تأثير.

يعدّ إنشاء موقع ويب أو مدوّنة متخصّصة في مجال معيّن هو أفضل طريقة لإثبات التأثير.

سواء كنت تركز على التمويل أو الصحة الشخصية أو الأعمال التجاريّة أو حتى القطط، فإنّ المدونة أو موقع الويب متخصّص سيساعد على اكتساب التأثير وبناء جمهور.

يقوم المسوقون بالعمولة ببناء الجماهير من خلال المدونات (على “وورد برِس” WordPress أو “هَب سبوت” HubSpot) أو عبر الرسائل الإخباريّة أو حتّى على يوتيوب أو قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى.

2- تكوين جمهور

يمثّل الجمهور المُتفاعل الكبير أحد الأشياء الثمينة للغاية لأي مدوّنة أو موقع ويب. فيمكن أن يساعد وجود أشخاص يقرؤون المحتوى ويشاهدونه ويتفاعلون معه في تحقيق دخل بالعمولة.

أفضل طريقة لبناء جمهور هي تحديد جمهورك المُستهدَف أوّلاً، ويمكنك العثور على جمهورك المُستهدَف من خلال البحث عن المنافسين ومراقبة الزيارات الخاصّة بك وإجراء بحث مباشر من خلال التحدّث إلى المشتركين والعملاء.

بمجرّد إنشاء هذه المجموعة، قم بتنمية جمهورك المُخلِص عبر الإنترنت من خلال المحتوى المُستهدَف ورسائل البريد الالكتروني. وامنح جمهورك سبباً لقراءة المحتوى الخاص بك والتفاعل معه، وسيجدون سبباً لشراء المنتجات الموصى بها أيضاً.

3- قم ببناء قائمة بريد الكتروني لعملائك المُحتَمَلين

لا يزال البريد الالكتروني أحد أفضل القنوات التسويقيّة اليوم.

فيما يلي بعض الطرق لجمع عناوين البريد الالكتروني من زوّار موقعك على الويب.

• “هيللو بار” Hello Bar؛ حيث يضع دعوة إلى اتخاذ إجراء CTA أعلى موقعك الويب، وعندما يزور شخص ما موقعك على الويب، سيرى هذا الشريط في الأعلى.

يمكنك أن تقدّم لهم كتاباً إلكترونياً (ربما يتضمّن أفضل 3 مراجعات للمنتج) أو فيديو مراجعة خاص.

بمجرد النقر فوق Hello Bar الخاص بك، يمكنك إعادة توجيه الأشخاص إلى الصفحة حيث يمكنهم إدخال بريدهم الإلكتروني مقابل المحتوى.

يمكنك أيضاً استخدام Hello Bar لإنشاء بوّابة خروج، وهي نافذة منبثقة ستظهر على الشاشة عندما يكون الزوّار على وشك مغادرة موقعك الويب.

يتم تشغيله عن طريق انتقال الماوس/الفأرة إلى الجزء العلوي من المتصفح، استخدمه للحصول على المزيد من الإعجابات على فيس بوك Facebook على Quick Sprout:

• يمكنك أيضاً إعادة توجيه الأشخاص إلى “مغناطيس العملاء المحتملين” lead magnet (مصطلح تسويقي لعنصر أو خدمة مجانية يتم تقديمها لغرض جمع تفاصيل الاتصال) والحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني بهذه الطريقة. لكن لا تُكثر من فعل ذلك.

فإذا أعطيت الزائرين 20 شيئاً ليقوموا به، فمن المرجح أنّهم لن يفعلوا أي شيء على الإطلاق.

قم بإجراء دعوة واحدة لاتّخاذ إجراء ما في الشريط الجانبي الخاص بك. ومرة أخرى، يتعيّن عليك أن تقدّم للناس شيئاً ما مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

ونظراً لأنّك تقوم بجمع عناوين البريد الالكتروني حول موضوع محدد جداً، فلن تحتاج إلى الكثير منها لجعل قائمة البريد الالكتروني تستحق وقتك، يمكنك تحقيق مبيعات كبيرة حتّى مع وجود أقل من 500 شخص في قائمتك.

فقط تأكّد من الحفاظ على تفاعل جمهورك من خلال إرسال تحديثات منتظمة إليهم مرّة واحدة في الأسبوع.

• لا تجعل كل شيء متعلق فقط بالمبيعات. فقط أخبرهم عندما يكون لديك مراجعة جديدة.

على سبيل المثال، أرسل بريداً إلكترونياً لكل مشاركة يقوم بها على Quick Sprout مع وصف بسيط جداً لما يدور حوله:

بين الحين والآخر، أرسل لهم دعوة لاتّخاذ إجراء لشراء منتج، ربما وجدت للتو شيئاً مُفضّلاً جديداً في المراجعة الأخيرة وتعتقد أنه رائع حقاً، يمكنك إطلاع جمهورك على رأيك الجديد، وأسباب ذلك والتوصية بالتبديل إلى هذا المنتج أيضاً.

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل لـ التسويق عبر الايميل

4- قم بالتسجيل في أحد برامج التسويق بالعمولة

أفضل طريقة لبدء التسويق بالعمولة هي الاشتراك في برنامج تسويق بالعمولة مثل Amazon Associates أو HubSpot Affiliate Program.

وبعد التسجيل، ستحصل على رابط عمولة يحتوي على معرِّف فريد. ويمكنك بعد ذلك استخدام هذا الرابط في المحتوى الخاص بك.

لا توجد عادةً تكاليف مقدّمة عندما يتعلّق الأمر بالانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة، لكن التكاليف الجارية المتغيّرة ستعتمد على الطريقة التي تريد بها الترويج للمنتجات.

فإذا اخترت الاستعانة بمصادر خارجيّة للمحتوى أو عرض الإعلانات، فهذه هي التكاليف التي ستدفعها أنت.

5- تثقيف جمهورك من خلال ندوات عبر الإنترنت

باستخدام أداة مثل LeadPages، يمكنك إنشاء صفحة هبوط بسيطة حيث يمكن للأشخاص الاشتراك في ندوة الويب الخاصّة بك.

روّج لندوتك عبر الويب على وسائل التواصل الاجتماعي لمدّة أسبوع مُقدّماً واجعل الناس يشتركون.

تعتبر البرامج التعليميّة على الويب أمراً رائعاً للتفاعل مع جمهورك وإظهار المنتج الذي تروّج له مباشرةً والإجابة عK أي أسئلة قد تكون لديهم، حيث يمكنك:

• تقديم ميّزات المنتج.
• عرض حالات استخدام مُختلفة للمنتج.
• التحدّث عن فوائد المُنتَج وعيوبه.
• التحدّث عن تاريخك الشخصي مع المنتج.
• ساعد جمهورك على تحقيق أقصى استفادة منه.

تعد الإشارة إلى رابط الإحالة الخاص بك ومشاركته في نهاية الندوة عبر الويب عمليّة بيع بسيطة وطبيعيّة لأنّك قضيت ساعة في الحديث عن المنتج.

نصيحة احترافيّة: يمكن أن تجعل التاجر الذي تروّج لمُنتجاته أن يمنحك صفقة خاصّة لجمهورك، فإذا وعدت بتقديم منتجه أمام بضع مئات من الأشخاص، فيمكن أن يمنحك خصماً أو حزمة خاصة لتحفيز الأشخاص على الشراء.

6- اختر المنتجات التي تريد الترويج لها

يعدّ اختيار المُنتَج المناسب للترويج والعمل مع الشركة المناسبة وتعزيز العلاقات وتحديث المحتوى من العناصر الأساسيّة للتميز في التسويق بالعمولة.

وفقاً لـ “بات فلاين” Pat Flynn، أحد روّاد إنشاء الدخل السلبي من خلال توفير قيمة للجمهور، هناك قاعدتان مهمّتان للتسويق بالعمولة:

• انصح بالمنتجات فقط كمسوّق بالعمولة لديك معرفة جيّدة به، وإذا لم تكن واثقاً من المُنتَج ولا تشعر أنه سيساعد الناس، فلا تروّج له.
• لا تطلب من أي شخص أن يشتري مُنتَجاً بشكل مباشر. أوصي دائماً بالمُنتَجات بناءً على تجربتك وفي سياق ما قمت به.

عندما يتعلّق الأمر باختيار المُنتَجات المُناسبة، يقترح “ديفيد جونزالز” David Gonzalez  مؤسّس وكالة إدارة التسويق بالعمولة، أنّه يجب عليك التفكير في هذه المكوّنات الثلاثة عند اختيار مُنتَج للترويج له:

1- جمهورك: هل سيتلقّى المُنتَج صدىً معهم ويجعلهم ممتنّين لأنّك روّجت له؟

2- جودة المُنتَج وقيمته: هل تدعو صديقك المقرّب إلى شرائه؟

3- الربحيّة: هل يحتوي العرض على تحويلات ودفعات تنافسيّة للغاية؟

بعد قراءة هذه التوصيات، ستتبادر إلى ذهنك بعض المنتجات.

7- إنشاء محتوى رائع يروّج لمنتجات العمولة الخاصّة بك

لرؤية أفضل نجاح في التسويق بالعمولة، تحتاج إلى صناعة محتوى حقيقي ورائع يروّج للمنتجات التي اخترتها.

لذا اكتب منشور مدوّنة حول منتجاتك المفضّلة، قم بإنشاء مخطّطات مقارنة تناقش مزايا المنتجات المماثلة، وقابل المستخدمين الآخرين والمعجبين بالمنتجات لعرض آراء مختلفة.

بغضّ النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه، تأكّد من أنّه يحتوي على تقييمات أصليّة وإشارات لمنتجاتك المسوقة بالعمولة، وتجنّب أيضاً مناقشة المُنتجات التي لم تستخدمها بنفسك والترويج لها.

8- التحسين والتتبّع

عندما ينقر الزائر على رابط الإحالة الخاص بك، يتم إدخال ملف تعريف ارتباط في متصفّحه لتتبّع الإجراءات.

عند إجراء معاملة تعتبر إجراءً مؤهّلاً (يمكن أن تكون عمليّة بيع أو تقديم نموذج عميل متوقّع، اعتماداً على شروط البرنامج)، يكون التاجر قادراً على تسجيل هذا الإجراء ونسبه إليك كمسوّق بالعمولة حتى يتمكّن من دفع التعويضات.

يجب عليك تتبّع المحتوى التابع الخاص بك أيضاً، لمعرفة ما الذي كان أداؤه جيّداً وما الذي يمكنك تحسينه والترويج له.

سيُظهر لك ذلك فهم المحتوى الأكثر صدى لدى جمهورك وما الذي يجب التركيز عليه لفرص التسويق بالعمولة المستقبليّة.

9- استلام الدفعات

هناك هياكل مختلفة عندما يتعلّق الأمر بالدفع، والتي تختلف بناءً على شروط برنامج التسويق بالعمولة.

عادةً ما يتم تقديم مدفوعات العمولات من قِبَل الشركة على أساس شهري، ولكن هذا يختلف وفقاً لشروط برنامج التسويق بالعمولة.

يمكن أن يكون دفع التعويضات أسبوعي أو دفعة شهريّة لجميع العملاء المحتملين أو المبيعات التي قمت بها.

ويجب الانتباه أيضاً إلى هيكل الدفع عند اختيار برنامج تسويق بالعمولة للانضمام إليه، والذي يعتمد في النهاية على أهدافك.

قد ترغب في فهم هيكل العمولة للشركة أو صانع المنتج. هل تبحث عن عمولة لكل عمليّة بيع أو عمولة لكل عميل مُحتمَل؟ أو أنّك تبحث عن عمولة متكرّرة أو دفعة لمرة واحدة؟

اعتماداً على أهدافك، سيؤثر ذلك على المنتج الذي تختاره، وكيف تخطّط للترويج للمُنتَج وكذلك مقدار الوقت والموارد التي تريد استثمارها.

على سبيل المثال، إذا اخترت الترويج لمحتواك عبر الإعلانات المدفوعة، فهذه تكلفة عليك حسابها.

حيث سيتعيّن عليك مقارنة المبلغ الذي أنفقته للترويج لكل جزء من المحتوى أو لإنشاء كل عمليّة شراء مقابل مقدار العمولة التي تحصل عليها لكل عمليّة بيع مُشار إليها.

أو إذا كان لديك مدوّنة وموقع ويب، فسيتعيّن عليك الدفع مقابل الاستضافة، وفي هذه الحالة يجب أن تكون هذه الرسوم ثابتة موزّعة على جميع عمليّات البيع المُشار إليها.

استخدم منشئ خطّة التسويق هذا لحساب المبلغ الذي تحتاج إلى استثماره للحصول على خطّة تسويق أساسيّة وتشغيلها.

كم يمكنك أن تربح من برامج التسويق بالعمولة؟

تختلف أرباح المسوقين بالعمولة القائمين (المسوقين بالعمولة القائمين أولئك الذين يعملون بدوام كامل). فالمسوقون بالعمولة الخارقين يكسبون ما يزيد عن 100000 دولار شهرياً.

إنّ جني الأموال من برنامج التسويق بالعمولة يتعلّق بالأرباح أكثر من العائد الذي تحصل عليه.

فقد يكون المسوقين بالعمولة الذين يحقّقون 5000 دولار في اليوم أسوأ من مسوّقون آخرون يحقّقون 500 دولار في اليوم دون أي تدفّق نقدي لأن الأول قد ينفقون معظم إيراداتهم على الاستحواذ المدفوع.

في النهاية، قبل أن تصبح مسوّق بالعمولة، يجب عليك مواءمة توقّعاتك مع أرباحك المُحتمَلة. ويعتمد نوع الصناعة أو المجال الذي تعمل فيه ونوع العمل الذي تقوم به كثيراً على مقدار ما تريد القيام به.

إذا كنت تركّز على إعلانات مثل Adwords أو Facebook للترويج لمنتجات العمولة الخاصّة بك، فإنّ مقدار الأموال التي تستثمرها لا يقل أهميّة (إن لم يكن أكثر) عن مقدار ما تجنيه.

أفضل 7 استخدامات للتسويق بالعمولة

بصرف النظر عن الطرق التقليديّة لتعزيز روابط التسويق بالعمولة، هناك اتجاهات جديدة مميّزة في السنوات الأخيرة. يبحث القسم التالي في بعض هذه الاتجاهات والطرق التقليديّة لتعزيز روابط العمولة.

1- التسويق المؤثر Influencer Marketing

يُعد المؤثّرون من أهم وجوه التسويق بالعمولة، وذلك بفضل وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع مثل يوتيوب.

في حين أنّ العلامات التجاريّة غالباً ما تدفع للمؤثرين للترويج للمنتجات، فمن المنطقي أيضاً مشاركة روابط العمولة مع متابعيهم مقابل العمولات.

إذا كنت تمثّل نشاطاً تجارياً له جمهور كبير أو حماسي، فاستخدم التسويق المؤثر.

على سبيل المثال، على انستقرام، يمكنك مشاركة الروابط الخاصّة بك والترويج لها عن طريق:

• وضع علامة على العلامة التجاريّة عند الترويج لمنتجها.
• أضف روابط إلى سيرتك الذاتيّة.
• استخدم قصص انستقرام وIGTV للتحدّث عن المنتجات والترويج لها.
• أنشئ مقارنات بين المنتجات لتثقيف جمهورك.

عند إضافة روابط، تأكّد من تضمين CTA قوي لتشجيع الزائرين على النقر مثل المؤثر في Instagram Ashley Spivey.

نصيحة أخيرة: اختر المنتجات التي تناسب علامتك التجاريّة أو تخصّصك وشارك فقط المنتجات التي تعجبك، يحتاج جمهورك إلى الوثوق في أنّك تضع في اعتبارك مصالحهم الفضلى.

2- التدوين Blogging

غالباً ما يكون التسويق بالعمولة هو الخيار المفضّل للمدوّنين الراغبين في استثمار المحتوى. حيث يتخصّص المدوّنون عموماً في مجال محدّد ويشاركون المُنتجات أو الخدمات التي تهم جمهورهم.

يعمل هذا النوع من برامج التسويق بالعمولة بشكل جيّد مع الشركات المتخصّصة، وكلما زاد تخصّصك كان ذلك أفضل.

لتنفيذ التسويق بالعمولة على مدوّنتك، قم بتضمين روابط في منشورات المدوّنة، أو أضف لافتات، ومقاطع فيديو، وحتّى النوافذ المنبثقة.

يمكن أن تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الالكتروني أيضاً على مشاركة الروابط الخاصّة بك.

ومع ذلك، لا تُدرج الروابط إلا عندما تكون طبيعيّة ولا تفرط في البيع. فإذا كان لديك رسالة إخباريّة، قم بمشاركة الروابط الخاصّة بك من خلال العروض الخاصّة وقوائم الهدايا ومقارنات المنتجات.

أخيراً، ركّز على مشاركة الروابط المفيدة والقيّمة للمشتركين. لا تكتفي بالبيع فقط – تأكّد من تقديم القيمة أولاً.

3- روابط الإحالة Referral Links

عندما تقوم بالتسجيل في منصة تسويق بالعمولة، يمكنك الوصول إلى رابط مخصّص، يُعرف باسم رابط الإحالة.

عندما ينقر زوّار مدوّنتك أو رسالتك الإخباريّة أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصّة بك على الرابط ويقومون بعمليّة شراء، فإنّك تكسب عمولة.

عادةً ما تجد الشركات التي ترسل رسائل إخباريّة أو كتابة مدوّنات / مراجعات بانتظام أن هذه الاستراتيجية مناسبة. ومع ذلك، يمكنك أيضاً استخدام روابط الإحالة في:

• المراجعات / الدروس.
• صفحات الموارد.
• بعض المنتديات.
• اللافتات ومحتوى فيديو.
• مشاركات المدوّنة.

ومع ذلك، وأنت تستخدم روابط الإحالة، تأكّد من أنّ محتواك مفيد وأن الروابط الخاصّة بك سياقيّة ومرئيّة.

إذا أرسلت محتوى إلى مشتركين جدد، فركّز على بناء علاقات مع العملاء وثقتهم قبل إضافة الروابط الخاصّة بك.

باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، ليس من الجيّد مشاركة روابط العمولة مباشرةً، بل شارك الروابط إلى محتواك المنشور مع روابط العمولة.

نصيحة أخيرة، لا تنس المعايير المعتادة لإنشاء محتوى جيّد، مثل استخدام الكلمات المفتاحيّة، بما في ذلك عبارات الحث على اتخاذ إجراء، وإنشاء عناوين قابلة للنقر.

4- المواقع المصغّرة Microsites

تعد المواقع المصغّرة منفصلة عن موقع الويب الرئيسي وغالباً ما تُستخدم لاستهداف جماهير محدّدة. فقد تستخدمها العلامات التجاريّة جنباً إلى جنب مع جهود التسويق الأخرى، مثل التدوين أو وسائل التواصل الاجتماعي.

يختلف تنسيق الموقع المصغّر من صفحات فرديّة للترويج لمنتجات أو خدمات معيّنة لمجموعة من الصفحات. فقد يكون له مجاله الخاص أو يكون مجالاً فرعياً للموقع الرئيسي.

عادةً ما تستخدم العلامات التجاريّة المواقع المصغّرة لتسليط الضوء على شيء محدّد. وقد يكون:

• أحداث فردية.
• المنتجات والحملات.
• المحتوى / المحتوى ذي العلامات التجاريّة.

ومع ذلك، لا يقتصر الأمر على العلامات التجاريّة التي تستخدم المواقع المصغّرة، فمثلاً شركات التسويق بالعمولة المنتظمة تنشئها أيضاً.

يعتمد تحديد ما إذا كان الموقع المصغَّر مناسباً لغرضك على مجموعة متنوّعة من العوامل، مثل:

• الدور في رحلة عميلك.
• إذا كنت بحاجة إلى الحفاظ على الموقع على المدى الطويل.
• إذا كنت تختبر حملات أو كلمات مفتاحية.
• كونك شركة تسويق بالعمولة تستهدف مجالاً معيّناً.

لتحسين فرصك في النجاح مع المواقع المصغّرة، تأكّد من:

• اكتب محتوى مفصّلاً وغنياً بالوسائط.
• قم بتمييز الميزات والفوائد حتّى يتمكّن الزوار من قراءة المحتوى في لمحة.
• قم بتضمين مزيج من المحتوى ليناسب تفضيلات الزوّار، على سبيل المثال محتوى الفيديو.
• أضف مراجعات للمنتجات التي جرّبتها واختبرتها، وكن صادقاً في ذلك.
• استخدم مجموعة من المنتجات من برامج التسويق بالعمولة المختلفة للحصول على مزيج أكثر شمولاً.
• احصل على مجموعة من المنتجات بأسعار مختلفة.

5- مواقع التواصل الاجتماعي Social Media Sites

يمكن للمسوّقين بالعمولة الإعلان على فيس بوك ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى، ولكن يجب عليك التحقّق من امتثال إعلاناتك للإرشادات في كل قناة.

قد تكون مشاركة روابط التسويق بالعمولة الخاصّة بك على فيس بوك أو مواقع مماثلة مثاليّة لشركات التسويق بالعمولة التي لديها عدد كبير من المتابعين أو منتج متخصّص للغاية.

تتضمّن بعض طرق مشاركة الروابط الخاصّة بك ما يلي:

• إعلانات الفيس بوك.
• الصفحات الشخصيّة.
• المجموعات.
• المشاركات الترويجيّة.

6- قوائم البريد الالكتروني Email Lists

قوائم البريد الالكتروني هي طريقة شائعة أخرى لمشاركة روابط العمولة مع جمهورك.

يقوم المسوقون بإعداد قوائم بريد الكتروني لمستخدميهم المسجّلين من خلال خدمات مثل “ميل شايمب” MailChimp أو “أويبير” AWeber أو خدمات مماثلة.

وعادةً ما يقدّمون بعض الحوافز للتسجيل، مثل جلسة تدريب مجانيّة أو نماذج أو كتاب إلكتروني.

غالباً ما تتضمّن الرسائل الإخباريّة روابط عمولة، ممّا يسمح للمسوّق بكسب المال عندما ينقر المشترك على الرابط ويقوم بعمليّة شراء.

يمكن للمسوّقين الذين لديهم قائمة بريد الكتروني حاليّة والمشتركين بها الاستفادة من هذا النوع من ترويج روابط العمولة، بغض النظر عن المكانة التي هم بها.

هذه الطريقة مناسبة عندما يكون لديك بالفعل قائمة أو تشارك محتوى قيّم مع جمهورك، مثل التدريب والنصائح، والعروض المحدودة والحصريّة من برامج التسويق بالعمولة فعّالة أيضاً.

7- إنشاء مقاطع فيديو Create Videos

أكثر طرق تقديم المحتوى التي يُفضّلها الناس هي الفيديو. لاحظ يوتيوب، لديه 2.1 مليار مستخدم نشط.

تعدّ مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيس بوك وانستقرام وتيك توك مثاليّة لمشاركة محتوى الفيديو أيضاً.

إنّ محتوى الفيديو قابل للاستهلاك بسهولة للأشخاص دائمي الانشغال وهو مثالي لتوضيح كيف يمكنهم استخدام المنتج، وكيف يفيدهم، ولتسليط الضوء على الإيجابيّات والسلبيّات.

إنّ أفضل الممارسات المعتادة هي إضافة منتجات بالعمولة، وتثبيتها أسفل الفيديو على يوتيوب، وإضافتها إلى سيرتك الذاتية، والنشاط على الصفحات الاجتماعيّة، مثل قناة منتجات الألعاب التي تستحق الشراء.

ضع في اعتبارك استخدام هذا النهج لزرع الثقة في المستهلكين، وإذا كانت العروض التوضيحيّة بالفيديو فستساعد في توضيح فوائد منتجك.

أخطاء واستراتيجيات التسويق بالعمولة التي يجب تجنّبها

على الرغم من نجاح العديد من الأشخاص في التسويق بالعمولة، إلا أنّه قد يكون هناك جانب مُظلم أيضاً.

كما هو الحال مع أي عمل آخر يتضمّن جني الأموال، فإن التسويق بالعمولة هو هدف لأنواع مختلفة من الاحتيال، مثل حشو ملفّات تعريف الارتباط أو إسقاطها.

ومع ذلك، هناك ممارسات أخرى يجب الابتعاد عنها، بما في ذلك:

• إنشاء محتوى رديء الجودة:

لم يعد يمكنك إنتاج محتوى محمّل بالكلمات المفتاحيّة والسيطرة على جوجل. بدلاً من ذلك، اكتب محتوى عالي الجودة وأضف قيمة إلى كل مقالة.

• استخدام نهج “hard-sell” (نهج إعلاني أو مبيعات يتميّز بأسلوب مُباشر ومُلح):

التركيز على بناء العلاقات بدلاً من نهج البيع المباشر. فبمجرّد أن يثق بك العميل، سيكون هناك احتمال أكبر لشراء ما توصي به.

• عدم التحقق من شرعيّة المنتجات:

قد يبدو هذا المنتج الصحّي مثيراً للإعجاب ويدفع عمولات عالية، لكن هل يقوم فعلاً بما يدّعي به؟ اختر منتجاتك بعناية واقرأ المراجعات عبر الإنترنت.

• تضليل المشترين:

إنّ إغراء العمولات يمكن أن يتسبّب في تحريف بعض شركات التسويق بالعمولة لفوائد المنتجات. فمن خلال تقديم مطالبات جريئة، قد تحصل على المزيد من النقرات، ولكنها غير أخلاقيّة وقد تكون أيضاً غير قانونية.

بصفتك جهة تسويق بالعمولة، فإنّ سمعتك هي كل شيء. إذا كان جمهورك لا يثق بك أو لا يصدّقك، فلن تكسب أي دخل. لذا ركّز على جمهورك أولاً وقبل كل شيء.

كيفية تتبّع نجاح التسويق بالعمولة

إن تتبّع نجاح التسويق بالعمولة يقوم من خلال تتبع المقاييس.

ابدأ بلوحة معلومات برامج التسويق بالعمولة، واطلع على ما يشير إليه.

يمكن لشركات التسويق بالعمولة التي تستخدم برامج إعلانيّة مثل جوجل أو فيس بوك أو أمازون أيضاً استخدام لوحات المعلومات الخاصّة بهم لمراقبة إحصائيات القنوات الفردية.

هناك أيضاً أدوات تسويق بالعمولة تساعد على تتبّع الأداء وجمع التحليلات وتوفير بيانات المنافسين.

فيما يلي المقاييس الرئيسيّة للشركاء التابعين التي يجب الانتباه إليها:

• نقرات التحويل
• الإنفاق الإعلاني
• عائد الاستثمار ROI
• أسعار التحويل
• صافي المبيعات الشهريّة
• إجمالي الإيرادات

ستخبرك هذه المقاييس بعدد المرّات التي ينقر فيها الأشخاص على روابطك وعدد مرّات الشراء. لذا انتبه إلى نوع المحتوى الأكثر فاعليّة في زيادة المبيعات وإنشاء المزيد من هذا النوع من المحتوى.

كيفيّة اختيار استراتيجيّة التسويق بالعمولة المناسبة لعملك

يعدّ التسويق بالعمولة طريقة تسييل قابلة للتطبيق لأي عمل تجاري، لكن نجاح حملتك يعتمد على اختيار الاستراتيجية الصحيحة.

فيما يلي كيفيّة اختيار استراتيجيّة التسويق بالعمولة المناسبة لعملك.

1- تأكّد من أن الاستراتيجيّة تفيد جمهورك:

هل يقضون وقتاً طويلاً على وسائل التواصل الاجتماعي؟ في المنتديات؟ هل يجرون بحثاً في جوجل عن إجابات؟ اعرف مكان عملائك المحتملين واستهدفهم هناك.

2- فهم نوع المحتوى الذي يستجيب له جمهورك:

ما الذي يدفعهم إلى النقر لمعرفة المزيد أو التسجيل للحصول على منتج؟

3- ما هي العروض التي تعمل بشكل أفضل لجمهورك الخاص؟

هل هي هدايا مجانيّة؟ مسابقات؟ خصومات؟ يمكن للعروض الصحيحة أن تؤدّي إلى فشل حملات التسويق بالعمولة الخاصّة بك.

4- استخدم اختبار أ / ب:

قارن النتائج واستخدم هذه البيانات لتحسين استراتيجيّة التسويق بالعمولة الخاصّة بك.

5- افهم النقاط الصعبة لعملائك:

عالج هذه المشكلات بالمحتوى التفصيلي والمنتجات ذات الصلة.

الأسئلة الأكثر شيوعاً حول التسويق بالعمولة

1-  كيف أجد شركاء التسويق بالعمولة؟

• ابدأ بالنظر في شبكات التسويق بالعمولة في مجال تخصّصك، وقارن بين أنواع المنتجات والعمولات وطرق الدفع.
• انظر إلى الأدوات والمنتجات التي تستخدمها بالفعل. غالباً ما يكون لدى شركات الاستضافة وأدوات التسويق برامج تسويق بالعمولة.
• البحث عن المواقع المعروفة في مجال تخصّصك ومعرفة ما إذا كان لديهم برنامج تسويق بالعمولة أو ابحث فقط عن “شركات التسويق بالعمولة + مكانتك” وتصفّح النتائج.

2- كيف أبدأ التسويق بالعمولة من البداية؟

• حدد النظام الأساسي الخاص بك: لست بحاجة إلى أن تملك مدوّنة أو نشرة إخباريّة، على الرغم من وجود قيود في بعض البرامج.
• اختر المنتجات التي تهم جمهورك للترويج لها.
• اقرأ الشروط والأحكام وتقدّم بطلب للحصول على برنامج الإحالة.
• أضف روابطك إلى منشورات المدوّنة والنشرات الإخباريّة والمحتوى الطويل وفي أسفل مقاطع الفيديو الخاصة بك على يوتيوب ووسائل التواصل الاجتماعي.
• أخيراً، لا تنسَ ذكر الرابط الخاص بمنتج التسويق بالعمولة، وأنّك تتلقى عمولة.

3- ما نوع المحتوى الأفضل للتسويق بالعمولة؟

أينما يمكنك ربط منتجات التسويق بالعمولة بشكل طبيعي، على سبيل المثال، إذا قمت بمراجعة منتجات الحيوانات الأليفة، فأضف رابطاً مباشراً حتى يتمكّن القرّاء من النقر عليه وإجراء عمليّة شراء.

أو أرسل قائمة بأفضل الهدايا للحيوانات الأليفة في الفترة التي تسبق العطلات وشاركها في رسالة إخباريّة أو كمراجعة فيديو على يوتيوب مع روابط التسويق بالعمولة الخاصّة بك أسفلها.

4- كم من المال يمكنك كسبه كمسوّق بالعمولة؟

إنّ الدخل التابع غير ثابت. ستنظر إلى الدخل على أساس بشكل سنوي بدلاً من شهري.

ويمكن لشركة التسويق بالعمولة الجيّدة أن تربح في أي مكان من 10000 دولار في السنة إلى 400000 دولار. كما يمكن أن تحقّق الشركة الخارقة ما يزيد عن 1500000 دولار في السنة.

التسويق بالعمولة للمبتدئين

كثيراً ما أسمع هذا التصوّر الخاطئ: التسويق بالعمولة لم يعد فعّال.

في المشهد الحالي للتسويق عبر الإنترنت، غالباً ما يذكر الناس أن البدائل لـ X لم تعد فعّالة – تحسين محركات البحث، البريد الالكتروني، الهاتف المحمول، والخ.

اختبار الزمن هو اختبار جيد جداً؛ فإذا بقي شيء ما موجوداً لفترة من الوقت، فهناك فرصة أفضل للبقاء لفترة من الوقت.

كل شيء يتطوّر، وهناك تكتيكات لا تعمل بالطريقة نفسها التي كانت تعمل بها من قبل. والتسويق بالعمولة ليس استثناءً من هذه القاعدة.

حيث تطوّر التسويق بالعمولة من مخطط الثراء السريع إلى شيء يتطلّب منك بناء ثقة حقيقيّة مع جمهورك لجني ثمار العمل الذي تقوم به.

وفي النهاية، أن تصبح مسوّقاً ناجحاً كمبتدئ يتطلّب منك تحديد أساسيّات التسويق. فمن الصعب تزييف الأصالة، خاصّة عندما يتعلّق الأمر ببناء علامتك التجاريّة الشخصيّة.

فالعلامة التجاريّة التي تروج للمنتجات باستمرار دون أي اعتبار لتحقيق قيمة حقيقيّة لجمهورها ستجد التسويق بالعمولة مصدر دخل قصير الأجل. حيث يشكّل اختيار المنتجات المناسبة للترويج، الناشئ عن شغف حقيقي بما يفعله المنتج، أساس جميع أنشطتك الترويجيّة.

وفي حين أنّ هناك العديد من الأساليب لتوسيع نطاق الترويج الخاص بك، فإنّ القاعدة الذهبيّة للتسويق بالعمولة تبقى كما هي: قم فقط بالترويج للمنتجات التي تحبّها وتعامل مع جمهورك بمصداقيّة.

المصدر

هنا

هنا