على الرغم من أنه قد يبدو في بعض الأحيان أنه من الصعب التنافس مع العلامات التجارية الكبرى إلا أن رسالة الشركة المصممة جيداً يمكن أن تُعلِم العملاء بالطرق التي تناسبهم بها العلامة التجارية بشكل أفضل.
لا يوجد سبب يمنع من العمل على شهرة العلامة كما تفعل الشركات الكبيرة.
تنص رسالة الشركة فول كاست أوديو على ما يلي:
“نحن شركة صغيرة ذات رسالة كبيرة: لإنشاء تسجيلات رائعة لكتب رائعة باستخدام مجموعة ممثلين بدلاً من راوي واحد. ونعتقد حقا أننا رواد في شكل فني جديد، وطريقة جديدة لتجربة نية المؤلف بشكل كامل أكثر من أي وقت مضى.”
5- سيسكوCisco – مخاطبة المجتمع الأوسع الذي نشكل جزءاً منه
العديد من الشركات لديها عدة طبقات تتكون من المنتجات والخدمات والشركاء الذين يساهمون بأشياء مختلفة في السوق.
تساعد رسالة الشركة العمل الموحد على توضيح غرض الشركة للمستثمرين والعملاء والمتقدمين.
يجب تحديد شخصية العلامة التجارية ككل، والقيام بإيصال هذه الرسالة من خلال رسالة الشركة المحددة جيداً.
تنص رسالة شركة سيسكو على ما يلي:
“رسم مستقبل الإنترنت من خلال خلق قيمة وفرص غير مسبوقة لعملائنا وموظفينا ومستثمرينا وشركائنا في النظام البيئي.”
يمكن أن تساعد عبارة بسيطة مثل “نؤمن we believe” متبوعة بمنظور فريد في تمييز السبب وراء العلامة التجارية.
تقول رسالة شركة شوبيفاي:
“نحن نساعد الناس على تحقيق الاستقلال من خلال تسهيل بدء الأعمال التجارية وتشغيلها وتنميتها. ونعتقد أن مستقبل التجارة لديه أصوات أكثر، وليس أقل، لذلك نحن نخفض الحواجز التي تحول دون ملكية الأعمال التجارية لجعل التجارة أفضل للجميع.”
توضح رسالة الشركة فيرجن أمريكا مكان وجودهم وكيف يخططون بالضبط لتحقيق أهدافهم.
كما أنهم يضعون أنفسهم كشركة رائدة في مجال السفر الجوي المحلي.
تنص الرسالة على ما يلي:
“فيرجن أمريكا هي شركة طيران مقرها كاليفورنيا في مهمة لجعل الطيران جيداً مرة أخرى، مع طائرات جديدة تماماً وأسعار جذابة وخدمة من الدرجة الأولى ومجموعة من وسائل الراحة الممتعة والمبتكرة التي تعيد اختراع السفر الجوي المحلي.”
بعض الأشياء التي تعتقد أنّها ستكون بسيطة ينتهي بها الأمر إلى التعقيد حقاً. جوجل Google يعرف كلّ هذا جيّداً، وهذا هو السبب في أنه طرح تقويم جوجل أو جوجل كالندر Google Calendar والكثير من الميّزات الرائعة التي تتوافق معه.
على الرغم من أنّ بعض الميزات في أحدث إصدار من تقويم جوجل ليست جديدة، فقد تغيّرت إلى حدّ ما.
لا تزال هناك ميّزات أخرى قد لا تعرفها على الإطلاق.
دعنا نراجعها جميعاً لنجعل حياتك أسهل قليلاً.
يأتي تقويم جوجل مع عنوان جيميل Gmail الشخصي، ولن تصدق مدى بساطة استخدامه وإعداده.
لكن إذا كنت تعمل في شركة تستخدم تقويم جوجل الخاص بها، فسيتعيّن عليك فجأة اكتشاف أفضل السبل لدمج تقويمك الشخصي مع جدول اجتماعاتك الأسبوعيّ.
يمكن أن تبدأ مع تقويم جوجل في الشعور بأنّه أقل بساطة كلما زاد عدد الأحداث التي لديك على جدول أعمالك.
لحسن الحظ، هناك بعض الاختراقات الرائعة والميّزات الخفيّة التي يمكنك استخدامها لتسهيل تنظيم حياتك في تقويم جوجل Google.
فيما يلي 21 من النصائح والحيل والميّزات المفضّلة لدينا المتوفرة في تقويم جوجل.
21 ميّزة لـ تقويم جوجل Google Calendar التي ستجعلك أكثر إنتاجيّة:
1. أنشئ تقاويم جديدة لأجزاء مختلفة من حياتك
عندما تبدأ استخدام تقويم جوجل لأوّل مرّة، يتم إعطاؤك تقويم واحد لتبدأ به – وهو تقويم جوجل الذي يحمل اسمك ضمن “تقاويمي My calendars”.
لذلك، إذا كنت تريد استخدام تقويم جوجل لأغراض متعددة مثل إدارة جدولك الفعليّ، وتخطيط فترات وقت العمل المركّز، وجدولة التذكيرات المتكرّرة فلديك مكان واحد فقط للقيام بذلك.
لكن عندما تعمل بتقويم جوجل واحد فقط، يتمّ التعامل مع كلّ هذه الأشياء على قدم المساواة.
ممّا يعني أنه لا يمكنك بسرعة وسهولة تنفيذ المهام غير المتكرّرة والمهمّة التي لديك لهذا اليوم.
لمقاومة هذا، ما عليك سوى إنشاء تقويم جوجل جديد لكل جزء من حياتك ترغب في متابعته على تقويم جوجل.
كيفية استخدام هذه الميزة:
لإنشاء تقويم جوجل جديد، انقر فوق علامة الجمع الصغيرة (+) بجوار “تقاويمي My calendars”.
سترى خيار “تقويم جوجل جديد New calendar” حدّد هذا الخيار، وقم بتسمية التقويم الجديد، وأعطه وصفاً ومنطقة زمنيّة.
2. جدولة الاجتماعات مع المجموعات باستخدام “تحديد موعد Find a time” أو “الأوقات المقترحة Suggested times”
هل احتجت يوماً إلى ترتيب لقاء مع العديد من الأشخاص الذين لديهم جداول أعمال مزدحمة؟
قد يكون من المزعج حقاً محاولة اكتشاف ما إذا كنت متفرّغاً تماماً.
لحسن الحظ، يحتوي تقويم جوجل في الواقع على ميّزتين يمكنهما القيام بالأعباء الثقيلة نيابةً عنك: “الأوقات المقترحة” أو “تحديد موعد”.
كيفية استخدام هذه الميزة:
لاستخدام أيّ من هذين الخيارين، تأكّد أولاً من أنّك قد أضفت الجميع إلى الحدث الذي يحتاج إلى الحضور.
بعد ذلك، إذا كنت تريد أن يقترح جوجل موعداً للقاء، فما عليك سوى تحديد رابط “الأوقات المقترحة” أسفل أسماء ضيوفك.
ستظهر نافذة منسدلة مع قائمة بالأوقات التي يكون فيها كل ضيف في الاجتماع، بما فيهم أنت، متاحاً بدون أي تعارضات.
“تحديد موعد” هي الطريقة الأخرى للعثور سريعاً على الوقت المناسب لكل ضيف مُدرَج في دعوة الاجتماع.
لاستخدام هذه الميّزة، اختر علامة التبويب بجوار “تفاصيل الحدث Event details” المسمّاة “تحديد موعد Find a time”، وسترى جداول الجميع جنباً إلى جنب ليوم الاجتماع المقصود.
عندما ترى وقتاً لا يوجد فيه أي تعارض بين ضيوفك، انقر فوق هذا السطر من جوجل كالندر لتمييز الوقت واضغط على “حفظ Save” أعلى التقويم جوجل.
3. مزامنة الاجتماعات مع إدارة علاقات العملاء CRM
هل تستخدم إدارة علاقات العملاء Customer relationship management يومياً؟
قد يكون الأمر مُزعجاً بين تقويم جوجل وCRM.
بدلاً من ذلك، تعمّق في إعدادات CRM لمعرفة ما إذا كان هناك تكامل حالي مع تقويم جوجل.
4. مزامنة تقويم جوجل مع برنامج التسويق
إذا كنت ترغب في جعل تقويم جوجل متوافقاً بشكل أكبر مع أنشطتك التسويقية، يمكنك دمجه مع برنامج التسويق.
في بعض الأحيان، تكون الاجتماعات التي تستضيفها أو تحضرها ذات طبيعة حسّاسة.
مع ذلك، ضع في اعتبارك أن الباب المغلق ليس هو الطريقة الوحيدة للآخرين لمعرفة ما يحدث بالداخل.
يمكن أن تكشف تفاصيل الحدث في تقويم جوجل أيضاً لبقية المكتب أكثر ممّا تريد.
لضمان تمتّعك بالقدر الذي تحتاجه من الخصوصية أثناء الاجتماعات الأكثر حساسيّة، اضبط الحدث على “خاص Private”.
هذا يمنع الشخص الذي يشاهد جدولك الأسبوعي من رؤية تفاصيل الحدث – اسم الاجتماع والحضور والمرفقات وما إلى ذلك.
بشكل افتراضي، ستكون التسمية العامة على كتلة الحدث ببساطة، “مشغول Busy”.
كيفيّة استخدام هذه الميزة:
لتخصيص تفاصيل أحداث معيّنة في تقويم جوجل، انقر على الحدث من عرض التقويم جوجل وحدّد رمز قلم الرصاص لتعديل تفاصيل الحدث.
في النافذة التي تظهر، ابحث عن رمز حقيبة الملفات أعلى حقل وصف الحدث مباشرةً.
مع تعيين الحقل الأوّل على “مشغول Busy”، انقر داخل الحقل الثاني وحدّد “خاص Private” من القائمة المنسدلة، كما هو موضّح أدناه.
اضغط على الزر الأزرق “حفظ Save” أعلى الشاشة وستكون جاهزاً.
6. أضِف جوجل هانج آوتس Google Hangout إلى الحدث
هل تحتاج إلى إعداد اجتماع وجهاً لوجه عن بُعد وبسهولة؟
ما عليك سوى النقر على الرابط “إضافة مكالمة فيديو Add video call” ، وسيقوم جوجل بإعداد جلسة هانج آوتس Hangout ليستخدمها حاضرو الحدث.
7. إضافة المُرفَقات
لا أعرف شيئاً عنك، لكنني غالباً ما أجد نفسي أحضر الاجتماعات التي تتطلّب منّي الرجوع إلى مستند ذي صلة.
ربّما نعمل جميعاً على تطبيق Google Doc واحد، أو ربما ننكب على جدول بيانات معقّد.
بغضّ النظر، من الأفضل التأكّد من أنّ جميع الحاضرين في الاجتماع لديهم المواد التي يحتاجون إليها قبل بدء الاجتماع حتى لا يضطروا إلى البحث عن ذلك في صناديق البريد الوارد.
يمكن أن يساعدك تقويم جوجل في القيام بذلك، ممّا يسمح لك بإرفاق المستندات مباشرة بالحدث حتى يفتحها المدعوون ويراجعونها.
كيفية استخدام هذه الميزة:
لإرفاق مستند بالحدث، انقر فوق كتلة الحدث من عرض التقويم جوجل وحدد رمز القلم الرصاص لتعديل الحدث، كما هو موضّح أدناه.
بمجرّد دخولك إلى شاشة تحرير الحدث، ابحث عن رمز مشبك الورق أعلى قسم الوصف مباشرةً.
انقر فوق هذا الرمز وستظهر نافذة كبيرة حيث يمكنك تحميل الملفات لإرفاقها مباشرةً من جوجل درايف Google Drive.
عندما تصل إلى نافذة التحميل، يمكنك التبديل إلى علامة التبويب “My Drive” لإرفاق مستندات جوجل وجداول البيانات والعروض التقديميّة الموجودة بالفعل في جوجل درايف.
أو يمكنك النقر فوق علامة التبويب “تحميل Upload” في أقصى يسار النافذة لإرفاق ملفّات غير متّصلة بالإنترنت من جهاز الكمبيوتر.
8. اضبط الساعة العالميّة
هل تعمل مع زملائك الذين يعيشون في جميع أنحاء العالم؟
قد تجد صعوبة في معرفة الوقت المناسب لجدولة الاجتماعات معهم.
لحسن الحظ، يمكنك – من خلال ضبط “الساعة العالمية” في إعدادات تقويم جوجل.
كيفية استخدام هذه الميّزة:
للتحقّق بسرعة من مناطق زمنيّة متعدّدة عند ترتيب الاجتماعات، انقر فوق رمز الإعدادات في الزاوية العلويّة اليمنى من عرض تقويم جوجل.
هذه هي إعداداتك.
بعد ذلك، انتقل إلى قسم “الساعة العالميّة World clock”، وحدّد المربع الأزرق الأول، وحدد المناطق الزمنية التي تريد رؤيتها من عرض التقويم جوجل.
بمجرّد اختيار المناطق الزمنيّة التي تريدها، ارجع إلى عرض تقويم جوجل وسترى ما يلي على الشريط الجانبي الأيسر لتقويم جوجل:
9. اضبط ساعات العمل
ليس كل شخص يعمل من 9 إلى 5، لكنّهم قد يعملون قليلاً مع أولئك الذين يعملون.
إذا كان لديك جدول عمل غير تقليدي لا يتذكّره أيّ من زملائك، فهذه الميّزة تناسبك.
“ساعات العمل Working Hours” هي إعداد ينبّه الأشخاص إذا حاولوا إضافتك إلى اجتماع يقع خارج نطاق الساعات التي تحددها في تقويم جوجل.
من الأفضل النقر على “رفض Decline” ثم المتابعة مع منظم الاجتماع لتذكيرهم بأنّك غير متاح خلال ذلك الوقت.
ينصح جون هول John Hall الشريك المؤسّس للتقويم جوجل، الأشخاص باستخدامها هي اجتماعات سريعة:
“يوجد أسفل إعدادات مدّة الاجتماعات الافتراضيّة خيار إنشاء اجتماعات سريعة.
حدد المربع وستتم جدولة الاجتماعات التي تبلغ مدّتها 30 دقيقة تلقائياً بحيث تستمر لمدّة 25 دقيقة بينما سيتم اختصار الاجتماعات الأطول بمقدار عشر دقائق.
وبهذه الطريقة تصبح ساعات عملك أكثر إنتاجيّة منذ ذلك الحين تنهي الاجتماعات في وقت أقرب ولديك وقت لمتابعة المهام التي لا تجعلك تتجاوز ساعات العمل “.
كيفية استخدام هذه الميزة:
لتمكين ساعات عمل محدّدة على تقويم جوجل، انقر فوق رمز الإعدادات من عرض التقويم جوجل للوصول إلى إعداداتك.
انتقل إلى قسم “ساعات العمل Working Hours”، هنا ستتمكن من تحديد وقت دخولك وخروجك من العمل في كلّ يوم من أيام الأسبوع.
10. إرسال بريد إلكتروني لضيوف الحدث
هل تتذكر الوقت الذي حاولت فيه إرسال بريد إلكتروني إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص بخصوص حدث ما؟
ربما كنت تحاول تنسيق نزهة فريق – أو فقط دع الجميع يعرفون أنه يجب عليهم إحضار أجهزة الكمبيوتر المحمولة إلى الاجتماع.
بغضّ النظر، أراهن أنّه من المزعج معرفة من الذي سيحضر الحدث بالفعل والتأكّد من عدم نسيان أي شخص.
حسناً، ستكون ميزة جوجل كالندر هذه مفيدة في المرة القادمة.
كيفيّة استخدام هذه الميّزة:
ما دمت قد أضفت الجميع إلى الحدث الذي يجب أن يذهبوا إليه، يمكنك بسهولة إرسال بريد إلكتروني إلى كل فرد في المجموعة بالنقر فوق حظر الحدث من عرض التقويم جوجل والنقر فوق رمز المغلّف.
بمجرد النقر فوق أيقونة الظرف داخل مجموعة الحدث، سيظهر مربّع إنشاء البريد الإلكتروني.
ما عليك سوى كتابة رسالتك، واكتب عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين ترغب في أن يتلقّوها، ثم اضغط على إرسال.
يمكن أن تصبح الخدمات اللوجستيّة للاجتماع غامضة بدون عنوان محدد أو غرفة اجتماعات.
لحسن الحظ، يحتوي تقويم جوجل على ميّزة تعمل على إصلاح كل ذلك.
بدلاً من ذلك النقاش، كان بإمكاني إرسال دعوة تقويم جوجل إلى صديقي مع العنوان المحدّد في مربّع “المكان Where”.
يتكامل مع خرائط جوجل لذلك من السهل جداً معرفة مكان الاجتماع وكيفيّة الوصول إليه.
12. استخدم إشعارات سطح المكتب
كما يمكنك أن تقول الآن، أنا أحب تقويم جوجل ولكن هناك ميّزة واحدة لست من المعجبين بها.
إذا كان لديك تقويم جوجل مفتوحاً كعلامة تبويب في متصفّحك قبل 10 دقائق من الحدث التالي، فإن التحذير لمدة 10 دقائق يقاطع كل ما تفعله ويستحوذ على شاشتك.
انسَ ما كنت تعمل عليه – سيظهر تقويم جوجل فجأة علامة التبويب الخاصة به مع تنبيه كبير منبثق مصحوباً بصوت مزعج. إنها الأسوأ.
لحسن الحظ، هناك إعداد في تقويم جوجل يمكنك استخدامه لجعل الإشعارات أقل إزعاجاً: “إشعارات سطح المكتب”.
بدلاً من مقاطعة عملك، سترى مربّع انزلاق ألطف بكثير من الزاوية العلوية اليمنى من شاشة الكمبيوتر، يعرض اسم الحدث القادم بعد 10 دقائق.
كيفية استخدام هذه الميزة:
لضبط “إشعارات سطح المكتب” في تقويم جوجل، انقر فوق إعداداتك باستخدام رمز الإعدادات في الزاوية العلويّة اليمنى في عرض التقويم جوجل.
مرّر لأسفل إلى “إعدادات الحدث Event settings” وانقر على مربّع “الإشعارات Notifications”، كما هو موضّح أدناه.
بشكل افتراضي، قد يتم تعيين إشعاراتك على أنها “تنبيهات Alerts”، مما يتسبّب في حدوث تحذير مدته 10 دقائق لكل حدث لإيقاف شاشة الكمبيوتر.
بدلاً من ذلك، حدد “إشعارات سطح المكتب Desktop notifications”، وارجع إلى عرض تقويم جوجل، وستكون قد نجحت في تمكين إعلانات الاجتماع اللطيفة.
13. تغيير وقت الإشعار بالحدث
في النصيحة السابقة، تعلّمت كيفيّة تخفيف حدّة الإشعارات التي تتلقاها قبل الاجتماع.
لكن هل تعلم أيضاً أنه يمكنك تغيير عدد الدقائق قبل الحدث الذي تريد أن يتم إعلامك به؟
كيفيّة استخدام هذه الميّزة:
بشكل افتراضي، سيعلمك جوجل قبل 10 دقائق من وقت بدء الحدث.
لتغيير وقت التحذير هذا لحدث معيّن، انقر فوق الحدث من عرض جوجل كالندر، وحدّد رمز القلم الرصاص لتعديل إعدادات الحدث.
في تفاصيل الحدث، ابحث عن رمز الجرس أسفل خط مؤتمرات الفيديو مباشرةً.
مرّر مؤشّر الماوس فوق المربّع المدرج “10” وقم بالتبديل لأعلى ولأسفل باستخدام مفاتيح الأسهم الصغيرة التي تظهر إلى اليمين لتغيير عدد الدقائق مقدّماً التي تريد أن يتم إعلامك بها.
كما ترى أدناه، يمكنك إخبار جوجل بإعلامك بساعات أو أيام أو أسابيع مسبقاً أيضاً.
على يسار “10”، يمكنك تغيير “إشعار Notification” إلى “بريد إلكتروني Email” إذا كنت تفضّل إخبارك بالاجتماعات القادمة عبر البريد الإلكتروني بدلاً من إشعار سطح المكتب.
14. ترتيب خانات المواعيد
هل فكّرت يوماً في دمج “ساعات العمل office hours” حتى يتمكّن الأشخاص الآخرون في شركتك من حجز الوقت معك؟
ربّما تكون مستشاراً بدوام جزئي ولديك ساعات محدودة لحجز الاجتماعات، أو ترغب في تحديد الأوقات التي يمكن لفريقك حجز الوقت معك فيها في أوقات معيّنة من اليوم.
إذا كان أيّ من السيناريوهات المذكورة أعلاه له صدى معك، ففكّر في استخدام خانات المواعيد من جوجل.
تتيح لك خانات المواعيد من جوجل تحديد أوقات محدّدة من اليوم في تقويم جوجل ثم مشاركة هذه الأوقات مع أشخاص محدّدين عبر رابط تقويم جوجل خاص.
عندما ينقر هؤلاء الأشخاص على الرابط، يمكنهم جدولة الاجتماعات معك في أي وقت من الأوقات التي حدّدتها لهم.
إذا وجد مستلمو الرابط وقتاً يناسبهم، فكلّ ما عليهم فعله هو تحديده لحجز حدث خاص معك، بما في ذلك جميع المعلومات التي يحتاجون إليها للاجتماع.
كيفيّة استخدام هذه الميّزة:
لإعداد خانات المواعيد، ابدأ بالنقر فوق أي مكان في عرض التقويم جوجل لإنشاء حدث.
عندما تظهر خيارات الحدث، انقر على “خانات المواعيد Appointment slots”، كما هو موضّح أدناه في أعلى النافذة.
عيّن النطاق الزمني للخانات الزمنية التي ترغب في فتحها للمواعيد، بالإضافة إلى المدة التي يجب أن يكون فيها كل موعد افتراضياً بجوار “الخانات الزمنيّة Slots with duration”.
إذا كنت ترغب في مزيد من التحكّم في مواعيدك، فانقر على “المزيد من الخيارات More Options”، وسيتم نقلك إلى النافذة الموضّحة أدناه.
انقر على “صفحة موعد التقويم جوجل هذا This calendar’s appointment page” للحصول على الارتباط الذي يمكنك بعد ذلك مشاركته مع الأشخاص الذين ترغب في ترتيب المواعيد معهم.
15. تصفّح التقويمات المهمة
هل تريد التأكّد من أنّك تتبّع الإجازات في البلدان الأخرى، أو جدول فريقك الرياضيّ المفضّل، أو فقط وقت شروق الشمس وغروبها كل يوم؟
ستجد هذه التقاويم (والمزيد) على الشريط الجانبي الأيسر لتقويم جوجل.
كيفيّة استخدام هذه الميّزة:
لتصفّح التقويمات الشيّقة وإضافتها، انقر فوق علامة الجمع (+) بجوار “إضافة تقويم جوجل زميل في العمل Add a coworker’s calendar”.
ثم اختر “تصفّح التقاويم المهمّة Browse calendars of interest”.
من هناك، اختر التقويمات التي ترغب في الاشتراك فيها.
16. تنفيذ طريقة عرض مخصّصة
عندما تقوم بإعداد تقويم جوجل لأوّل مرّة، سيكون لديك خيار عرضه كأسبوع أو شهر أو الأيام الأربعة القادمة أو كأجندة.
هذا الخيار “4 أيام”؟
يمكنك تبديل ذلك بفاصل زمني مختلف في خيارات “العرض المخصّص Custom view”.
كيفيّة استخدام هذه الميّزة:
لضبط عدد الأيام التي تراها في عرض جوجل كالندر، انقر على إعداداتك باستخدام رمز الإعدادات في الزاوية العلويّة اليمنى من شاشتك.
مرر لأسفل إلى “خيارات العرض View options”.
انقر على “تعيين عرض مخصّص Set custom view” وحدّد عدد الأيام التي تريد رؤيتها في وقت واحد من عرض التقويم جوجل، كما هو موضّح أدناه.
يمكنك أيضاً إجراء تعديلات أسرع وأكثر عموميّة على واجهة المستخدم مباشرة من عرض تقويم جوجل.
بجوار رمز الإعدادات، سترى مربّعاً، بشكل افتراضي، قد يشير إلى “أسبوع”.
انقر عليه للكشف عن قائمة منسدلة حيث يمكنك تخصيص العرض بشكل أكبر، كما هو موضّح أدناه.
17. شارك تقويمك مع الآخرين
إذا كنت تستخدم تطبيقات جوجل Google Apps لشركتك، فيمكنك أيضاً التحكّم فيمن يمكنه رؤية تقويم جوجل، وما سيرونه، وما إذا كان لديهم أذونات لتعديله.
يمكنك أيضاً جعل تقويم جوجل عاماً، إذا كنت ترغب في ذلك.
كيفيّة استخدام هذه الميّزة:
لتغيير إعدادات المشاركة، انقر فوق علامة (+) بجوار التقويم جوجل المفضّل واختر “الإعدادات والمشاركة Settings and sharing”، كما هو موضّح أدناه.
بعد ذلك، سيتم نقلك إلى الصفحة الموضّحة أدناه. هنا، يمكنك اختيار القيام بأي ممّا يلي:
اجعل التقويم جوجل عاماً.
اختر عرض تفاصيل الحدث للجميع في شركتك، أو مجرّد معلومات متواجد / مشغول.
أضف شخصاً إلى التقويم جوجل واختر الأذونات الفردية الخاصّة به (انظر إلى جميع التفاصيل، وقم بإجراء تغييرات على الأحداث، وإخفاء جميع التفاصيل، وما إلى ذلك).
عند الانتهاء، انقر فوق سهم الرجوع في الزاوية العلوية اليسرى من شاشتك للعودة إلى عرض التقويم جوجل.
ستحفظ جوجل إعدادات التقويم جوجل الجديدة تلقائياً.
18. استخدم اختصارات لوحة المفاتيح
هل تتطلّع إلى تبسيط جهود تقويم جوجل حقاً؟
يحتوي تقويم جوجل على الكثير من اختصارات لوحة المفاتيح لاستخدامها ، مثل:
t = انقل عرض تقويم جوجل إلى اليوم
c = إنشاء حدث
q = إضافة حدث سريع
19. استخدم الاختصارات السريعة للعثور على وقت أو العودة إلى وقتك الحالي
بدلاً من التمرير يدوياً خلال كل شهر للعثور على وقت بعيد في المستقبل، يمكنك كتابة الحرف “G” عندما تكون في تقويم جوجل للعثور بسرعة على تاريخ في المستقبل.
بدلاً من ذلك، إذا قمت بالتمرير بعيداً جداً وتريد أن تجد طريقك للعودة إلى الوقت الحالي من خلال التمرير اليدويّ، فاكتب الحرف “T” للعودة إلى التاريخ / الوقت الحالي.
20. أرسل بريداً إلكترونياً لجميع الضيوف المدعوين
أعترف – لقد كنت مذنباً لإنشاء أحداث ثم فقدت مستلماً أو اثنين عندما حاولت إرسال رسالة تذكير وديّة للمجموعة بأكملها أو معلومات ضروريّة للاطلاع عليها قبل الاجتماع.
لحسن الحظ، باستخدام تقويم جوجل، لن تضطر إلى كتابة كل اسم في الدعوة يدوياً.
بدلاً من ذلك، انتقل إلى الجزء العلوي من الحدث وانقر فوق رمز البريد الإلكتروني، والذي يتيح لك إرسال بريد إلكتروني إلى جميع ضيوفك من داخل التقويم جوجل نفسه:
21. قم بتعيين “المدّة الافتراضية Default Duration” لعقد اجتماعات أقصر، أو “وقت افتراضي Default Time” لإزالة عطلات نهاية الأسبوع من الملخّص على تقويم جوجل
إذا كنت تشعر بالإرهاق من الاجتماعات التي تستغرق 30 دقيقة أو التي تستغرق ساعة والتي تحرمك باستمرار من قدرتك على إنجاز عمل آخر.
ففكّر في تعيين “المدة الافتراضيّة” من 15 أو 20 دقيقة للاجتماعات بحيث، عندما تنظّم بسرعة لعمليّات تسجيل الوصول السريعة، ستضمن أنك قد نظّمت وقتك بكفاءة.
بالطبع، بالنسبة لموضوعات اجتماعات معيّنة، من الضروري استخدام 30 دقيقة إلى ساعة.
لكن إذا كانت غالبيّة اجتماعاتك عبارة عن “متابعة catch ups” أو اجتماعات موجزة 1:1 مع الزملاء.
ففكّر فيما إذا كان بإمكانك توصيل النقاط الرئيسية في 20 دقيقة أو أقل، واحفظ المزيد من التفاصيل الثانويّة لبريد إلكتروني للمتابعة.
بدلاً من ذلك، إذا كنت تستخدم فقط تقويم جوجل لأسبوع العمل، هل تحتاج إلى المساحة المضافة يومي السبت والأحد؟
مت بالنقر على مفتاح تبديل “الأسبوع Week” في الجزء العلوي من تقويم جوجل وقم بإلغاء تحديد “إظهار عطلات نهاية الأسبوع Show weekends”.
وحافظ على عطلات نهاية الأسبوع للاسترخاء ويمكنك حفظ المزيد من الخطط العشوائيّة في الهاتف إذا لزم الأمر.
من الناحية المثاليّة، ستستخدم واحدة أو أقل من هذه الميّزات للتأكّد من أنّك تستخدم تقويم جوجل لصالحك الفريد وتناسب أسلوب حياتك وتفضيلات العمل، بدلاً من قبول الإعدادات الافتراضية.
إنّ تكتيكات البحث عن الكلمات المفتاحية، والمحتوى عالي الجودة، وبناء الروابط، تساعدك على تحسين الترتيب العضوي، لكن ما دور السيو التقني ؟
تُعتبر استراتيجيات تحسين محرك البحث هي الأهم وذلك من خلال إعطاء الباحثين تجربة ويب عالية الجودة وصفحات ويب سريعة التحميل ورسومات مستقرة ومحتوى يسهل التفاعل معه.
في إحدى الدراسات، ذُكر أنّ 59% من هواة السيو التقني أن استراتيجيتهم هي الأكثر فعالية للسيو SEO.
بالنسبة للشركات من المستوى المؤسسي والمتوسط، يصل هذا الرقم إلى 65.4 و66.7 في المائة على التوالي.
يخبر محركات البحث بمدى شعبية الصفحة وفائدتها من خلال الروابط الخلفية Backlinks، أو الروابط من مواقع أخرى إلى مواقع المستخدم الخاصة.
تعزز كمية الروابط الخلفية وجودتها ترتيب صفحات الصفحة.
إذا تساوت كل الأشياء، فإن الصفحة التي تحتوي على 100 رابط ذي صلة من مواقع موثوقة ستتفوق على صفحة تحتوي على 50 رابط ذا صلة من مواقع موثوقة أو 100 رابط غير ذي صلة من مواقع موثوقة.
يكون تحت السيطرة أيضاً ولكن من الصعب بعض الشيء إتقانه لأنه أقل سهولة.
لماذا يعد السيو التقني مهماً
إنه يلعب دوراً مهماً في حركة الزوار العضوية الخاصة بالمستخدم، فقد يكون المحتوى هو الأكثر شمولاً وفائدة ومكتوب بشكل جيد.
لكن ما لم يتمكن محرك البحث من الزحف إليه، فلن يراه سوى عدد قليل جداً من الناس على الإطلاق.
بدون أساس قوي للسيو التقني لن يصدر المحتوى أي صوت لمحركات البحث.
أساسيات تدقيق الـ السيو التقني
قبل البدء بتدقيق السيو التقني، هناك بعض الأساسيات التي يجب وضعها موضع التنفيذ
1- مراجعة النطاق المفضل:
النطاق هو عنوان URL الذي يكتبه الأشخاص للوصول إلى موقع ما.
يؤثر نطاق موقع الويب الخاص بالمستخدم على ما إذا كان بإمكان الأشخاص العثور عليه من خلال البحث ويوفر طريقة متسقة لتحديد موقعه.
عندما يحدد المستخدم النطاق المفضل، فإنه يخبر محركات البحث ما إذا كان يُفضل عرض إصدار www أو غير www من موقعه في نتائج البحث.
طلبت جوجل تحديد إصدار عنوان URL المفضل والآن، ستحدد جوجل وتختار إصداراً لإظهار الباحثين.
مع ذلك، إذا كان المستخدم يفضّل تعيين الإصدار المفضل من نطاقه، فيمكنه القيام بذلك من خلال العلامات الأساسية.
في كلتا الحالتين، بمجرد تعيين النطاق المفضل، يحب التأكد من إعادة توجيه جميع المتغيرات بشكل دائم إلى هذا الإصدار.
2- تنفيذ طبقة المنافذ الآمنة SSL:
يُنشئ طبقة من الحماية بين خادم الويب (البرنامج المسؤول عن تلبية طلب عبر الإنترنت) والمتصفح، مما يجعل الموقع آمناً.
عندما يرسل الزائر معلومات إلى موقع الويب الخاص بالمستخدم مثل الدفع أو معلومات الاتصال، فمن غير المرجح اختراق هذه المعلومات لوجود SSL لحمايتها.
يشار إلى شهادة SSL بنطاق يبدأ ب “https://” بدلا من “http://” ورمز القفل في شريط عنوان URL.
بعد إعداد SSL، سيحتاج المستخدم إلى ترحيل أي صفحات غير SSL من http إلى https.
إنه ترتيب طويل، ولكنه يستحق الجهد باسم الترتيب المحسن.
فيما يلي الخطوات التي يحتاج إلى اتخاذها:
إعادة توجيه جميع صفحات http://yourwebsite.com إلى https://yourwebsite.com.
تحديث جميع العلامات القانونية وفقا لذلك.
تحديث عناوين URL على خريطة الموقع الخاصة بالمستخدم (الموجودة على yourwebsite.com/sitemap.xml) و robot.txt”بروتوكول استبعاد الروبوتات” (الموجودة على yourwebsite.com/robots.txt).
3- تحسين سرعة الصفحة:
ضغط جميع الملفات حيث يقلل الضغط من حجم الصور، بالإضافة إلى ملفات CSS “أوراق الأنماط المتتالية” وHTML “لغة ترميز النص الفائق(لغة برمجة)” وJavaScript “جافا سكريبت” بحيث تشغل مساحة أقل ويتم تحميلها بشكل أسرع.
إعادة توجيه التدقيق بانتظام حيث تستغرق إعادة التوجيه 301 بضع ثوان للمعالجة.
بضرب ذلك على عدة صفحات أو طبقات من عمليات إعادة التوجيه، وستؤثر بشكل خطير على سرعة الموقع.
يمكن أن تؤثر التعليمات البرمجية الفوضوية سلباً على سرعة الموقع.
الرمز الفوضوي يعني الرمز الكسول.
الأمر أشبه بالكتابة – ربما في المسودة الأولى، يمكن توضيح وجهة النظر في 6 جمل.
في المسودة الثانية، يمكن القيام بذلك في 3.
كلما كان الرمز أكثر كفاءة، كلما زادت سرعة تحميل الصفحة بشكل عام.
التمير بشبكات CDN “شبكات توزيع المحتوى” وهي خوادم ويب موزعة تخزن نسخاً من موقع الويب الخاص بالمستخدم في مواقع جغرافية مختلفة وتقدم موقع المستخدم بناءً على موقع الباحث.
نظراً لأن المعلومات بين الخوادم لها مسافة أقصر، يتم تحميل الموقع بشكل أسرع للطرف الطالب.
التأكد دائماً من استخدام أحدث إصدارات المكونات الإضافية وتقليل الاستخدام إلى الأكثر أهمية.
بالإضافة إلى التفكير في استخدام سمات مخصصة، لأن سمات موقع الويب مسبقة الصنع غالباً ما تأتي مع الكثير من التعليمات البرمجية غير الضرورية.
الاستفادة من المكونات الإضافية لذاكرة التخزين المؤقت التي تقوم بتخزين نسخة ثابتة من الموقع لإرسالها إلى الزوار العائدين، مما يقلل من وقت تحميل الموقع أثناء الزيارات المتكررة.
البرامج النصية هي تعليمات تحتاج الخوادم إلى قراءتها قبل أن تتمكن من معالجة HTML أو نص صفحة الويب الخاصة بالمستخدم أي الأشياء التي يريد الزوار رؤيتها على الموقع.
عادة، يعني استخدام التعليمات البرمجية غير المتزامنة أنه يمكن للخادم معالجة HTML والبرنامج النصي في وقت واحد، وبالتالي تقليل التأخير وزيادة وقت تحميل الصفحة.
بمجرد وضع الأساسيات سيتم الانتقال إلى تدقيق السيو التقني:
قابلية الزحف Crawl Ability
الزحف هو أساس استراتيجية التدقيق التقني للسيو الخاصة بالمستخدم حيث تزحف روبوتات البحث إلى الصفحات لجمع معلومات حول الموقع.
إذا تم حظر هذه الروبوتات بطريقة أو بأخرى من الزحف، فلا يمكنها فهرسة الصفحات أو ترتيبها.
يجب التأكد من إمكانية الوصول إلى جميع صفحاتك المهمة وسهولة التنقل فيها.
هناك بعض العناصر للتأكد من أن صفحاتك جاهزة للزحف:
1- إنشاء خريطة موقع XML:
خريطة موقع XML تساعد روبوتات البحث على فهم صفحات الويب الخاصة بالمستخدم والزحف إليها.
تُرسَل خريطة الموقع الخاصة بالمستخدم إلى أدوات مشرفي محركات البحث جوجل Google Search Console بمجرد اكتمالها.
كما يجب إبقاء خريطة الموقع محدثة أثناء إضافة صفحات الويب وإزالتها.
2- تعظيم ميزانية البحث الخاصة بالمستخدم:
إزالة الصفحات المكررة.
إصلاح أو إعادة توجيه أي روابط معطلة.
التأكد من أن ملفات CSS وJavascript قابلة للزحف.
التحقق من إحصائيات الزحف بانتظام ومشاهدة الانخفاضات أو الزيادات المفاجئة.
التأكد من حظر أي روبوت أو صفحة لم يسمح لها بالزحف.
المحافظة على تحديث خريطة الموقع وإرسالها إلى أدوات مشرفي المواقع المناسبة.
تقليم الموقع من المحتوى غير الضروري أو القديم.
الاحتراس من عناوين URL التي تم إنشاؤها ديناميكياً، والتي يمكن أن تجعل عدد الصفحات على الموقع يرتفع بشكل كبير.
3- تحسين بنية الموقع:
يتم تجميع الصفحات ذات الصلة معاً على سبيل المثال، ترتبط الصفحة الرئيسية بالمدونة بمنشورات المدونات الفردية، والتي يرتبط كل منها بصفحات المؤلف الخاصة بها.
يساعد هذا الهيكل روبوتات البحث على فهم العلاقة بين الصفحات.
كلما اقتربت الصفحة (أ) من صفحة المستخدم الرئيسية، زاد عدد الصفحات التي ترتبط بالصفحة (أ).
كالمزيد من حقوق الملكية في الروابط التي تتمتع بها تلك الصفحات، زادت الأهمية التي ستعطيها محركات البحث للصفحة (أ).
على سبيل المثال، يوضح الرابط من صفحة المستخدم الرئيسية إلى الصفحة (أ) أهمية أكبر من رابط من منشور مدونة.
كلما زاد عدد الروابط إلى الصفحة (أ)، كلما أصبحت تلك الصفحة أكثر أهمية لمحركات البحث.
من الناحية المفاهيمية، يمكن أن تبدو بنية الموقع مثل هذه، حيث يتم وضع صفحات عن الشركة والمنتج والأخبار وما إلى ذلك في الجزء العلوي من التسلسل الهرمي لأهمية الصفحة.
يجب على المستخدم التأكد من أن أهم الصفحات لعمله هي في الجزء العلوي من التسلسل الهرمي مع أكبر عدد من الروابط داخلية.
4- تعيين بنية عنوان URL:
تشير بنية عنوان URL إلى كيفية هيكلة عناوين URL الخاصة بالمستخدم، والتي يمكن تحديدها بواسطة بنية موقعه.
للتوضيح إن عناوين URL يمكن أن تحتوي على أدلة فرعية، مثل blog.hubspot.com، أومجلدات فرعية، مثل hubspot.com/blog، التي تشير إلى أين يؤدي عنوان URL.
سواء تم استخدام نطاقات فرعية أو أدلة فرعية في عنوان URL الخاص بالمستخدم، فإن الأمر متروك له تماماً.
يكمن جمال إنشاء موقع الويب الخاص بالمستخدم بإمكانيته إنشاء القواعد.
المهم هو أن تتبع هذه القواعد بنية موحدة، مما يعني أنه لا يجب التبديل بين blog.yourwebsite.com وyourwebsite.com/blogs على صفحات مختلفة.
فيما يلي بعض النصائح الأخرى حول كيفية كتابة عناوين URL:
استخدام أحرف صغيرة.
استخدام الداشات Dashes (-) لفصل الكلمات.
أن تكون قصيرة ووصفية.
تجنب استخدام الأحرف أو الكلمات غير الضرورية (بما في ذلك حروف الجر).
تضمين الكلمات المفتاحية المستهدفة.
بمجرد حصول المستخدم على زر بنية عنوان URL، سيرسل قائمة بعناوين URL لصفحاته المهمة إلى محركات البحث في شكل خريطة موقع XML.
القيام بذلك يعطي روبوتات البحث سياقاً إضافياً حول موقعه حتى لا يضطروا إلى معرفة ذلك أثناء زحفهم.
5- استخدام robots.txt:
يسمح هذا البروتوكول أو لا يسمح بروبوتات ويب محددة بالزحف إلى الموقع، بما في ذلك أقسام محددة أو حتى صفحات من الموقع.
في حال الرغبة في منع الروبوتات من فهرسة الموقع، يجب استخدام علامة تعريف روبوتات noindex “نويندكس”.
فيما يتعلق بالفهرسة، تزحف روبوتات البحث إلى الموقع لجمع القرائن والعثور على الكلمات المفتاحية.
لكن توجد ميزانية زحف لا يجب إنفاقها على البيانات غير الضرورية.
يتم استبعاد الصفحات التي لا تساعد روبوتات البحث على فهم ما يدور حوله موقع الويب على سبيل المثال، صفحة شكر من عرض أو صفحة تسجيل دخول.
6- إضافة قوائم مسارات التنقل Breadcrumbs:
مسار يرشد الزوار إلى العودة إلى بداية رحلتهم على موقع الويب الخاص بالمستخدم.
إنها قائمة بالصفحات تخبر الزوار بكيفية ارتباط صفحتهم الحالية ببقية الموقع.
هي ليست فقط لزوار الموقع، تستخدمها روبوتات البحث أيضاً.
يجب أن تكون مسارات التنقل:
مرئية للزوار حتى يتمكنوا من التنقل بسهولة في صفحات الويب الخاصة بالمستخدم دون استخدام زر الرجوع.
تحتوي على لغة ترميز منظمة لإعطاء سياق دقيق للبحث عن برامج الروبوت التي تزحف إلى موقع المستخدم.
7- استخدام ترقيم الصفحات:
يستخدم ترقيم الصفحات التعليمات البرمجية لإخبار محركات البحث عندما ترتبط الصفحات ذات عناوين URL المتميزة ببعضها البعض.
على سبيل المثال، قد يكون لدى المستخدم سلسلة محتوى يقسمها إلى فصول أو صفحات ويب متعددة.
إذا كان يرغب في تسهيل اكتشاف روبوتات البحث لهذه الصفحات والزحف إليها، سيستخدم ترقيم الصفحات.
الطريقة التي تعمل بها بسيطة جداً:
الذهاب إلى <head> من الصفحة الأولى من السلسلة واستخدام Rel=”next” لإخبار روبوت البحث بالصفحة التي يجب الزحف إليها ثانية.
بعد ذلك، في الصفحة الثانية، استخدام rel=”prev” للإشارة إلى الصفحة السابقة وrel=”next” للإشارة إلى الصفحة التالية، وما إلى ذلك.
8- التحقق من ملفات سجل السيو الخاصة بالمستخدم:
تقوم خوادم الويب بتسجيل وتخزين بيانات السجل حول كل إجراء يتخذونه على موقعك في ملفات السجل.
تتضمن البيانات المسجلة وقت وتاريخ الطلب والمحتوى المطلوب.
تترك روبوتات البحث أثراً في شكل ملفات سجل عندما تزحف إلى الموقع ويمكن تحديد متى تم الزحف وما تم الزحف إليه عن طريق التحقق من ملفات السجل والتصفية من قبل وكيل المستخدم ومحرك البحث.
هذه المعلومات مفيدة لأنه يمكن تحديد كيفية إنفاق ميزانية الزحف وما هي الحواجز التي تواجه الفهرسة أو الوصول إلى الروبوت.
للوصول إلى ملفات السجل يمكنك إما أن تسأل مطوراً أو تستخدم محلل ملفات السجل.
لمجرد أن روبوت البحث يمكنه الزحف إلى موقعك لا يعني بالضرورة أنه يمكنه فهرسة جميع صفحاتك.
قابلية الفهرسة Index Ability
عندما تزحف روبوتات البحث إلى موقع الويب الخاص بالمستخدم، فإنها تبدأ في فهرسة الصفحات بناء على موضوعها وصلتها بهذا الموضوع.
بمجرد فهرستها، تكون الصفحة مؤهلة للترتيب على صفحات نتائج محركات البحث SERPs.
فيما يلي بعض العوامل التي يمكن أن تساعد على فهرسة الصفحات:
1- إلغاء حظر روبوتات البحث من الوصول إلى الصفحات:
يجب التأكد من إرسال برامج الروبوت إلى الصفحات المفضلة وأنه يمكنها الوصول إليها بحرية.
سيعطي اختبار robots.txt من جوجل Google قائمة بالصفحات غير المسموح بها ويمكنك استخدام أداة الفحص في وحدة تحكم بحث جوجل لتحديد سبب الصفحات المحظورة.
2- إزالة المحتوى المكرر:
يخلط المحتوى المكرر بين روبوتات البحث ويؤثر سلباً على قابلية الفهرسة الخاصة بالمستخدم.
يجب استخدام عناوين URL الأساسية لإنشاء الصفحات المفضلة.
3- مراجعة عمليات إعادة التوجيه الخاصة بالمستخدم:
يمكن أن تسبب حلقات إعادة التوجيه أو عناوين URL المكسورة أو عمليات إعادة التوجيه غير الصحيحة مشكلات عند فهرسة موقع المستخدم.
لتجنب ذلك، يجب مراجعة جميع عمليات إعادة التوجيه الخاصة به بانتظام.
4- التحقق من استجابة الموقع للجوال:
بدأت جوجل في فهرسة مواقع الجوال أولاً، مع إعطاء الأولوية لتجربة الهاتف المحمول عبر الكومبيوتر.
اليوم، يتم تمكين هذه الفهرسة افتراضياً.
لمواكبة هذا الاتجاه المهم، يمكن استخدام اختبار جوجل الصديق للجوال للتحقق من المكان الذي يحتاج موقع الويب إلى تحسينه.
5- إصلاح أخطاء بروتوكول النص التشعبي HTTP:
يمكن أن تعيق أخطاء HTTP عمل روبوتات البحث عن طريق حظرها من المحتوى المهم على موقع المستخدم.
لذلك، من المهم للغاية معالجة هذه الأخطاء بسرعة ودقة.
نظراً لأن كل خطأ HTTP فريد ويتطلب دقة محددة، يحتوي القسم أدناه على شرح موجز لكل منها:
301
إعادة توجيه دائمة تُستخدم لإرسال حركة الزوار بشكل دائم من عنوان URL إلى آخر.
يسمح نظام إدارة المحتوى الخاص بالمستخدم بإعداد عمليات إعادة التوجيه هذه.
لكن الكثير منها يمكن أن يبطئ موقعه ويحط حيث تضيف كل عملية إعادة توجيه إضافية إلى وقت تحميل الصفحة.
لأن الكثير منها سيتسبب في أن تتخلى محركات البحث عن الزحف إلى تلك الصفحة.
302
إعادة التوجيه المؤقتة هي طريقة لإعادة توجيه حركة الزوار مؤقتاً من عنوان URL إلى صفحة ويب مختلفة.
في حين أن رمز الحالة هذا سيرسل الزوار تلقائياً إلى صفحة الويب الجديدة، ستظل علامة العنوان وعنوان URL والوصف المخزن مؤقتاً متسقة مع عنوان URL الأصلي.
إذا بقيت إعادة التوجيه المؤقتة في مكانها لفترة كافية، فسيتم التعامل معها في نهاية المطاف على أنها إعادة توجيه دائمة وسيتم تمرير هذه العناصر إلى عنوان URL الوجهة.
403
الرسائل المحظورة تعني أن المحتوى الذي طلبه المستخدم مقيد بناء على أذونات الوصول أو بسبب سوء تكوين الخادم.
404
صفحات الأخطاء تخبر المستخدمين أن الصفحة التي طلبوها غير موجودة، إما لأنها تمت إزالتها أو قاموا بكتابة عنوان URL الخاطئ.
من الجيد دائماً إنشاء هذا النوع من الصفحات على العلامة التجارية فهي تجذب الزوار للبقاء على موقعك .
405
غير مسموح بها هي طريقة تعني أن خادم موقع الويب الخاص بالمستخدم تعرف على طريقة الوصول ولا تزال محظورة، مما أدى إلى رسالة خطأ.
500
خطأ داخلي في الخادم هي رسالة خطأ عامة تعني أن خادم الويب الخاص بالمستخدم يواجه مشكلات في تسليم الموقع إلى الطرف الطالب.
502
خطأ البوابة السيئة يرتبط بسوء التواصل، أو الاستجابة غير الصالحة، بين خوادم الموقع.
503
الخدمة غير متوفرة تخبر المستخدم أنه على الرغم من أن الخادم الخاص به يعمل بشكل صحيح، إلا أنه غير قادر على تلبية الطلب.
504
مهلة البوابة البعيدة تعني أن الخادم لم يتلق استجابة في الوقت المناسب من خادم الويب الخاص بالمستخدم للوصول إلى المعلومات المطلوبة.
مهما كان سبب هذه الأخطاء، من المهم معالجتها للحفاظ على سعادة كل من الزوار ومحركات البحث، والحفاظ على عودة كليهما إلى الموقع.
قابلية التقديم Render Ability
يعتمد الموقع الذي يمكن الوصول إليه على سهولة التقديم.
فيما يلي عناصر موقع الويب التي يجب مراجعتها لتدقيق قابلية التقديم الخاصة بالمستخدم:
1- أداء الخادم:
إذا لاحظ المستخدم أن الخادم الخاص به يواجه مشكلات، فعليه استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحلها.
يمكن أن يؤدي عدم القيام بذلك في الوقت المناسب إلى إزالة محركات البحث لصفحة الويب من فهرسها لأنها تجربة سيئة لإظهار صفحة مكسورة.
3- حالة HTTP:
على غرار أداء الخادم، ستمنع أخطاء HTTP الوصول إلى صفحات الويب الخاصة بالمستخدم، يمكن استخدام زاحف ويب، مثل Screaming Frog “الضفدع الصارخ” لإجراء تدقيق شامل للأخطاء في موقعك.
4- وقت التحميل وحجم الصفحة:
إذا استغرق تحميل الصفحة الخاصة بالمستخدم وقتا طويلاً جداً، فإن معدل الارتداد ليس المشكلة الوحيدة التي يجب القلق بشأنها.
يمكن أن يؤدي التأخير في وقت تحميل الصفحة إلى خطأ في الخادم يمنع برامج الروبوت من صفحات الويب الخاصة بالمستخدم أو يجعلها تزحف إلى الإصدارات المحملة جزئياً التي تفتقد أقساماً مهمة من المحتوى.
اعتماداً على مقدار طلب الزحف لمورد معين، ستنفق الروبوتات مبلغاً مكافئاً من الموارد لمحاولة تحميل الصفحات وعرضها وفهرستها.
5- تقديم جافا سكريبت JavaScript:
من المسلم به أن جوجل تواجه صعوبة في معالجة جافا سكريبت.
بالتالي توصي باستخدام محتوى تم تقديمه مسبقاً لتحسين إمكانية الوصول.
لدى جوجل أيضاً مجموعة من الموارد للمساعدة على فهم كيفية وصول روبوتات البحث إلى جافا سكريبت على موقع المستخدم وكيفية تحسين المشكلات المتعلقة بالبحث.
6- الصفحات اليتيمة Orphan Pages:
يجب على المستخدم ربط كل صفحة على موقعه بصفحة أخرى على الأقل ويفضل أن تكون أكثر، اعتماداً على مدى أهمية الصفحة.
عندما لا تحتوي الصفحة على روابط داخلية، يطلق عليها صفحة يتيمة.
مثل مقال بدون مقدمة، تفتقر هذه الصفحات إلى السياق الذي تحتاج الروبوتات إلى فهم كيفية فهرستها.
7- عمق الصفحة Page Depth:
يشير عمق الصفحة إلى عدد الطبقات الموجودة أسفل الصفحة في بنية موقع المستخدم، أي عدد النقرات بعيداً عن صفحته الرئيسية.
من الأفضل الحفاظ على بنية الموقع ضحلة قدر الإمكان مع الحفاظ على تسلسل هرمي بديهي.
في بعض الأحيان يكون الموقع متعدد الطبقات أمراً لا مفر منه، في هذه الحالة يجب إعطاء الأولوية لتنظيم جيد للموقع.
بغض النظر عن عدد الطبقات في بنية الموقع، ويُفضل الاحتفاظ بالصفحات المهمة – مثل المنتج وصفحات الاتصال – بعمق لا يزيد عن ثلاث نقرات.
8- سلاسل إعادة التوجيه:
عند إعادة توجيه حركة الزوار من صفحة إلى أخرى، يتم دفع ثمن يكون هو كفاءة الزحف.
يمكن أن تؤدي عمليات إعادة التوجيه إلى إبطاء الزحف وتقليل وقت تحميل الصفحة وعدم إمكانية الوصول إلى الموقع إذا لم يتم إعداد عمليات إعادة التوجيه هذه بشكل صحيح.
بمجرد معالجة مشكلات إمكانية الوصول، يمكنك الانتقال إلى كيفية ترتيب صفحاتك في صفحات نتائج محركات البحث SERPs.
قابلية الترتيب Rank Ability
يتضمن ترتيب الصفحات بعض العناصر الموجودة على الصفحة وخارجها التي ذكرناها من قبل ولكن من عدسة تقنية.
والآن سنتعمق في الأمر:
1- الرابط الداخلي والخارجي:
تساعد الروابط روبوتات البحث على فهم مكان تناسب الصفحة في المخطط الكبير للاستعلام وتعطي سياقاً لكيفية ترتيب تلك الصفحة.
توجه الروابط روبوتات البحث والزوار إلى المحتوى ذي الصلة وأهمية صفحة النقل.
بشكل عام، يحسن الربط الزحف والفهرسة والقدرة على الترتيب.
2- جودة الرابط الخلفي:
توفر الروابط الخلفية – الروابط من مواقع أخرى إلى مواقع المستخدم الخاصة – تصويتاً بالثقة لموقعه.
يخبرون روبوتات البحث أن موقع الويب الخارجي A يعتقد أن صفحة المستخدم عالية الجودة وتستحق الزحف.
تتعامل روبوتات البحث مع موقعه على أنه أكثر مصداقية.
كما تُعد جودة تلك الروابط الخلفية مهمة جداً.
يمكن أن تضر الروابط من المواقع منخفضة الجودة بالترتيب بالفعل.
هناك العديد من الطرق للحصول على روابط خلفية عالية الجودة للموقع، مثل الوصول إلى المنشورات ذات الصلة، والمطالبة بالإشارات غير المرتبطة، وتوفير محتوى مفيد تريد المواقع الأخرى الارتباط به.
3- مجموعات المحتوى:
تربط المحتوى ذي الصلة حتى تتمكن روبوتات البحث بسهولة من العثور على جميع الصفحات التي يملكها المستخدم حول موضوع معين والزحف إليها وفهرستها.
إنها تعمل كأداة للترويج الذاتي لإظهار مدى معرفة المستخدم بموضوع ما لمحركات البحث.
قابلية الترتيب الخاصة بالمستخدم هي المحدد الرئيسي لنمو حركة الزوار العضوية لأن الدراسات تظهر أن الباحثين أكثر عرضة للنقر على نتائج البحث الثلاث الأولى على SERPs.
الترتيب ومعدل النقر يقدمان جنباً إلى جنب إجابات فورية.
كلما تبرز نتيجة المستخدم على صفحات نتائج محركات البحث SERP، زاد احتمال حصوله على النقرة.
وهنا نستعرض بعض الطرق لتحسين إمكانية النقر:
1- استخدام البيانات المنظمة:
تستخدم البيانات المنظمة مفردات محددة تسمى المخطط لترتيب العناصر وتسميتها على صفحة الويب الخاصة بالمستخدم للحصول على روبوتات البحث.
يوضح المخطط ما هو كل عنصر، ومدى ارتباطه بالموقع وكيفية تفسيره.
في الأساس، تخبر البيانات المنظمة الروبوتات، “هذا فيديو” أو “هذا منتج” أو “هذه وصفة”، ولا تترك مجالا للتفسير.
إن استخدام البيانات المنظمة ليس “عامل قابلية النقر” ولكنه يساعد في تنظيم المحتوى بطريقة تجعل من السهل على روبوتات البحث فهم الصفحات وفهرستها وربما ترتيبها.
2- ربح ميزات صفحات نتائج محركات البحث SERP:
ميزات SERP، والمعروفة باسم النتائج الغنية، هي سيف ذو حدين.
إذا تم الفوز بهم والحصول على النقر، يُعد ذلك انتصار حقيقي.
إذا لم يكن الأمر كذلك، يتم دفع النتائج العضوية لأسفل الصفحة أسفل الإعلانات الدعائية ومربعات الإجابة النصية وإعلانات الفيديو الدائرية وما شابه ذلك.
النتائج الغنية هي تلك العناصر التي لا تتبع عنوان الصفحة وعنوان URL .
على سبيل المثال، تعرض الصورة أدناه ميزتين ل SERP – إعلان فيديو دائري ومربع “الناس يسألون أيضاً” – فوق النتيجة العضوية الأولى.
3- تحسين المقتطفات المميزة Featured Snippets:
إحدى ميزات SERP التي لا علاقة لها بترميز المخطط هي المقتطفات المميزة، تلك المربعات فوق نتائج البحث التي توفر إجابات موجزة على استعلامات البحث.
تهدف المقتطفات المميزة إلى الحصول على إجابات للباحثين على استفساراتهم في أسرع وقت ممكن.
4- التفكير في Google Discover “اكتشف جوجل”:
هي قائمة خوارزمية جديدة نسبياً للمحتوى حسب الفئة خصيصاً لمستخدمي الهاتف المحمول.
تسمح الأداة للمستخدمين ببناء مكتبة من المحتوى عن طريق تحديد الفئات ذات الاهتمام.
يُفضل استثمار بعض الوقت في البحث عن هذه الميزة الجديدة التي تؤدي إلى عائد هو قاعدة مستخدمين عالية المشاركة اختارت المحتوى الذي عمل المستخدم بجد لإنشائه يدوياً.
يعمل السيو التقني والسيو الداخلي والسيو الخارجي معاً لفتح الباب أمام حركة الزوار العضوية.
على الرغم من أن التقنيات داخل الصفحة وخارجها غالباً ما تكون أول التقنيات التي يتم نشرها، إلا أن السيو التقني يلعب دوراً حاسماً في جعل الموقع على رأس نتائج البحث والمحتوى أمام الجمهور المثالي.
السيو التقني هو عملية مستمرة، وسيكون من المستحيل تضمين جميع الخطوات في دليل واحد.
ومع ذلك، إذا تمَّت معالجة جميع العناصر المذكورة أعلاه، سيكون التوجه نحو ترتيب أعلى لمحركات البحث مع التقدم على المنافسين وهو كل مايهم.
يمكن تقسيم تقارير نماذج الإسناد أو نماذج الإحالة في فيس بوك إلى ثلاثة أقسام:
1- الأداء Performance:
هنا، يمكن مقارنة تأثير نقاط الاتصال العضوية والمباشرة organic and direct touchpoints على فيس بوك وانستقرامinstagram وماسنجر messenger وشبكة الجمهور audience network .
2- تقارير مخصصة Custom Reports:
هنا، يمكن إنشاء تقارير مخصصة باستخدام الأعطال المخصصة Custom Breakdowns لتحليل مجموعات محددة من البيانات بمزيد من التفصيل.
3.عبر الأجهزة Cross-Device:
هنا يتم فهم كيف يتفاعل الأشخاص ويتفاعلون مع المحتوى والوسائط المدفوعة عبر الأجهزة المختلفة.
بمجرد قياس تأثير الحملات الإعلانية على فيس بوك على التحويل، يمكن بعد ذلك المضي قدماً:
فهم مقدار القيمة (مثل المبيعات أو الإجراءات) التي تنتجها الإعلانات للنشاط التجاري.
تحقيق أقصى قدر من عائد الاستثمار ROI من خلال تخصيص المزيد من الأموال للحملات التي تدفع معظم التحويلات.
هي صيغ محددة مسبقاً تقوم بتعيين قيمة تزايدية لنقطة اتصال واحدة أو أكثر وفقاً للقواعد التي تم تعيينها بغض النظر عن نوع التحويل أو سلوك المستخدم.
مع النماذج القائمة على القواعد:
المستخدم يحدد القاعدة وكيف ينبغي تخصيص القيمة التزايدية.
تستند النتائج إلى النموذج أو اختيار القاعدة.
المستخدم يختار المكان المراد تعيين القيمة التزايدية فيه.
ويتم تصنيف نماذج الإسناد القائمة على القواعد إلى:
نماذج اللمسة الواحدة Single-Touch Models التي تقوم بتعيين 100% من القيمة التزايدية للتحويلات إلى نقطة اتصال واحدة فقط.
نماذج متعددة اللمس Multi-Touch Models التي تقوم بتعيين قيمة تزايدية تجزيئية لنقاط اتصال متعددة في مسار تحويل العميل لمعرفة تأثير كل قناة على عملية البيع.
2- النماذج الإحصائية Statistical Models:
تعرف أيضاً بالنماذج القائمة على الرياضيات Math-Based Models أو النماذج القائمة على البيانات Data-Driven Models أو النماذج الحسابية Algorithmic Models.
تستخدم النماذج الإحصائية الخوارزميات لتحديد القيمة التزايدية لكل نقطة اتصال كما تستخدم هذه النماذج ملاحظات النتائج (على سبيل المثال، زيادة الإيرادات) بدلاً من افتراض مكان تعيين القيمة التزايدية.
أي يتم استخدام جميع البيانات المتاحة لتحديد الإعلانات التي تزيد الإيرادات.
مع النماذج الإحصائية:
تحدد الخوارزميات تخصيص القيمة التزايدية.
النتائج ديناميكية، ويتعلم النموذج من البيانات التاريخية.
8 نماذج مختلفة من نماذج الإسناد في فيس بوك تندرج تحت الفئتين الرئيسيتين أعلاه
1- نموذج الإسناد القائم على البيانات Data-Driven Attribution Model:
الإسناد القائم على البيانات هو نموذج إحصائي يستخدم خوارزميات التعلم الآلي لتحليل الأنماط ذات الصلة عبر البيانات التاريخية.
لتعيين قيمة تزايدية جزئية لكل نقطة اتصال عبر فيس بوك وانستقرام وماسنجر وشبكة الجمهور بسبب التأثير التدريجي لكل نقطة اتصال على قيادة التحويل.
لا يمكن اختيار نموذج الإسناد القائم على البيانات من القائمة المنسدلة لنموذج الإسناد.
2- نموذج إسناد القيمة التزايدية بشكل متساوي Even Credit Attribution Model:
هو نموذج إسناد متعدد اللمس قائم على القواعد يعين نسبة مئوية متساوية من القيمة التزايدية للتحويل إلى كل نقطة اتصال يتفاعل معها العميل قبل حدوث التحويل.
حيث يمنح هذا النموذج نظرة شاملة لـ رحلة العميلBuyer Journey من نقطة الاتصال الأولى التي أدخلت العميل على الإعلان، ونقطة الاتصال الوسطى التي بنت الاعتبار، إلى نقطة الاتصال النهائية التي أدت إلى التحويل.
على عكس نموذج اللمسة الأخيرة Last-Touch أو النقرة الأخيرة Last-Click، فهذا النموذج يوضح كيفية مساعدة جميع نقاط الاتصال في التحويل.
على سبيل المثال، إذا كان هناك ظهوران ونقرتان وزيارة واحدة على مسار التحويل، فإن كل واحدة تشكل 20% من القيمة التزايدية للتحويل.
3- نموذج إسناد النقرة أو الزيارة الأولى First-Click or First-Visit Attribution Model:
يقوم هذا النموذج بتعيين قيمة تزايدية بنسبة 100% للنقرة الأولى أو الزيارة التي بدأت مسار التحويل.
حيث يتم استخدامه عند التفكير في النقرة الأولى أو الزيارة فقط.
كما يمكن أن يساعد في تقدير كيفية تقييم النقرة الأولى أو الزيارة في رحلة تحويل العميل، خاصةً عندما تحدث التحويلات عبر نافذة إسناد طويلة.
لايعد مثالياً لاكتشاف مسارات التحويل التي تعتمد على نشاط منتصف قمع المبيعات أو أسفل القمع Lower or Middle-Funnel لأنه يعطي الحد الأدنى من القيمة التزايدية أو لايعطيه للانطباعات أو نقاط الاتصال اللاحقة التي يمكن أن يكون لها تأثير تدريجي.
4- نموذج إسناد اللمسة الأولى First-Touch Attribution Model:
هذا النموذج هو الأفضل عند التفكير فقط في القناة أو الحملة الأولى التي تعرض العميل للعمل.
يعزو 100% من رصيد التحويل أو الشراء إلى النقرة الأولى أو الزيارة التي تفاعل معها العميل لكن في حال عدم وجود نقرة أو زيارة، فسيتم إضافة الظهور الأول.
لا يهتم نموذج اللمسة الأولى بنقاط الاتصال الأخرى التي تحدث لاحقاً والتي يمكن أن يكون لها تأثير تدريجي.
إذا كان الهدف الرئيسي هو فهم مسار التحويل الكامل، فيجب التفكير في استخدام نماذج الإسناد بالقيمة التزايدية المتساوية والموضعية Positional والوقت المناسب Time Decay .
5- نموذج إسناد النقرة أو الزيارة الأخيرة Last-Click or Last-Visit Attribution Model:
يمنح هذا النموذج كل القيمة التزايدية للتحويل إلى الإعلان الذي نقر عليه العميل آخر مرة أو تفاعل معه قبل إجراء عملية شراء.
حيث يتم استخدامه عند الرغبة في إضافة نقرة أخيرة أو زيارة فقط.
هذا النموذج ليس مثالياً لمسارات التحويل التي تعتمد على الوعي لأنه لا يهتم بأي ظهور أو تفاعلات سابقة كان يمكن أن تسهم في التحويل.
6- نموذج إسناد اللمسة الأخيرة Last-Touch Attribution Model:
يمنح هذا النموذج كل القيمة التزايدية للتحويل إلى نقطة الاتصال النهائية (أي النقرة أو الزيارة) حيث تم تحويل العميل.
لكن في حال عدم وجود نقرة أو زيارة، يتم تعيينها إلى آخر ظهور.
كما يساعد على فهم كيفية تقييم نقطة الاتصال الأخيرة في رحلة التحويل، خاصة عند تحليل نافذة إسناد قصيرة.
مع إسناد اللمسة الأخيرة، تعتبر آخر مرة يتفاعل فيها العميل مع العمل أهم سبب لتحويله.
7- نموذج إسناد الموضع Positional Attribution Model:
هو نموذج إسناد متعدد اللمس قائم على القواعد يعين قيمة تزايدية مرجحة للتحويل إلى نقاط الاتصال الأولى والأخيرة في مسار التحويل، في حين يتم تقاسم بقية القيمة بالتساوي على جميع نقاط الاتصال الأخرى.
يُمكّن هذا النموذج المسوقين من فهم كيفية تقييم نقاط الاتصال التي حدثت أولاً وأخيراً وعادةً ما يتم تعيين قيمة تزايدية أقل للنقاط الوسطى حيث يتم تعيين 80% إلى كل من الأولى والأخيرة، في حين يتم توزيع 20% المتبقية بالتساوي على الوسطى.
على النقيض من نموذج اللمسة الأخيرة أو النقرة الأخيرة، يعكس نموذج إسناد الموضع بشكل أفضل كيف تساهم جميع نقاط اللمس في التحويل مع مزيد من التركيز على الأدوار التي تلعبها نقاط الاتصال الأولى والأخيرة.
8- نموذج إسناد الوقت المناسب Time Decay Attribution Model:
يعين هذا النموذج المزيد من القيمة التزايدية لنقاط الاتصال التي تحدث في وقت أقرب إلى التحويل حيث يسمح بتقييم نقاط الاتصال المتعددة مع إعطاء أحدث النقاط المزيد من القيمة.
ويأتي في تكوينين، عمر نصفي لمدة يوم واحد أو 7 أيام حيث تنخفض القيمة بمقدار النصف كل يوم واحد أو 7 أيام.
بعبارة أخرى، اختيار نصف عمر يوم واحد يعني أن نقاط الاتصال التي حدثت قبل يوم واحد من التحويل تحصل على 50% من القيمة التزايدية، في حين أن تلك التي حدثت قبل يومين تحصل على 25% من القيمة.
كما يجب أيضاً الأخذ بعين الاعتبار نماذج إسناد القيمة التزايدية بشكل متساوي وإسناد الموضع عند إضافة مسار التحويل الكامل.
الخطوات التي يجب اتخاذها قبل استخدام أداة نماذج الإسناد
إنشاء حساب مدير الأعمال Business Manager الذي يساعد على إدارة العمل.
الانتقال إلى لوحة معلومات إسناد فيسبوك Facebook Attribution Dashboard والنقر فوق البدء Get Started .
القيام بإعداد خط أعمال. وفي حال كانت هذه هي المرة الأولى التي يتم فيها استخدام نماذج إسناد فيس بوك، فستظهر تعليمات للمساعدة في الإعداد وذلك باختيار البدء Get Started .
بمجرد اختيار نوع النشاط التجاري، يجب اتباع الإرشادات التي تظهر على الشاشة لمزامنة البيانات من الحسابات الإعلانية ومصادر البيانات (أي فيس بوك بكسل Facebook Pixels والتطبيقات ومجموعات الأحداث غير المتصلة بالإنترنت).
ملاحظة: بمجرد إعداد خط العمل، سيستغرق الأمر حوالي 15 دقيقة لمزامنة البيانات من الحملات الإعلانية على فيس بوك وحوالي ساعة واحدة لمصادر البيانات خارجه.
خطوات إعداد نماذج الإسناد باستخدام أداة نمذجة إسناد فيسبوك
1- تحديد التحويل Select Conversion:
أولاً يتم النقر فوق القائمة المنسدلة لأحداث التحويل في الزاوية اليمنى العليا من لوحة معلومات نموذج إسناد فيس بوك.
بعدها يتم اختيار حدث التحويل المراد تتبعه.
في حال الرغبة في قياس التحويلات باستخدام قواعد مخصصة، يجب تحديد إنشاء تحويل مخصص Track Custom Conversions.
2- تحديد فترة الإبلاغ Select Reporting Period:
أولاً: يتم النقر فوق القائمة المنسدلة لفترات الإبلاغ في الزاوية اليمنى العليا من لوحة المعلومات.
ثانياً: يتم اختيار النطاق الزمني المرغوب الإبلاغ عنه.
وأخيراً: يتم النقر فوق تحديث Update.
3- تحديد نموذج ونافذة الإسناد Select Attribution Model and Window:
يتم البدء بالنقر فوق القائمة المنسدلة التي تعرض نموذج اللمسة الأخيرة الافتراضي The Default Last-Touch Model.
وأسفل نموذج الإسناد مباشرة، يجب تحديد نموذج الإسناد المراد استخدامه.
وأيضاً أسفل نافذة الإسناد، يجب تحديد نافذة الإسناد المرغوب استخدامها.
بعد ذلك يتم اختيار تطبيق apply.
أخيراً يمكن مشاهدة التقرير وفيما يلي مثال عن ذلك:
في النهاية، يعتمد نموذج الإسناد في فيس بوك الذي يتم اختياره على نوع النشاط التجاري والهدف المراد تحقيقه من الحملات الإعلانية.
فإن فهم نماذج الإسناد أو نماذج الإحالة المختلفة بإيجابياتها وسلبياتها وكيفية عملها يعني فهم مسار التحويل الكامل والذي بدوره يكشف عمّا إذا كانت الإعلانات تجلب بالفعل المزيد من الأعمال التجارية وتحقق عوائد أكبر.
منشورات المدونة التي لا تحتوي على دعوة للعمل CTA تشبه منشورات فيس بوك التي لا تحتوي على صور.
أو تغريدات بدون روابط. رغم فاعليّتهم، فهم أقل فاعليّة بكثير ممّا يمكن أن يكونوا.
إنّ إنشاء منشورات مدونة جذابة يمكن أن يستغرق وقتاً طويلاً بشكل لا يصدق.
بمجرّد كتابتها وتحريرها وتنسيقها والتحقّق من جودتها، ستحتاج إلى المزيد من الجهود لتحقيق نتائج لعلامتك التجارية.
بمجرّد أن ينتهي القرّاء من استهلاك المحتوى، يجب ألا يكون تفكيرهم أبداً هو “حسناً، ماذا أفعل الآن؟”
نحن نعيش في ثقافة التشبّع بالمعلومات والمستهلكون اليوم مشتّتون للغاية، وهذا هو السبب في أنّك بحاجة إلى إنهاء منشوراتك بضجّة كبيرة، من خلال تضمين عبارات جذّابة ومكتوبة جيّداً تحثّ المستخدم على اتخاذ إجراء.
إنّ مطالبة القرّاء بالشراء اليوم ليس دائماً الخيار الصحيح للعلامات التجارية.
حيث يقدّر أنّ 96% من زوّار موقعك على الويب لأوّل مرّة ليسوا مستعدّين للشراء.
كما يمكن أن يتيح لك استخدام عبارة دعوة للعمل CTA لتوليد عملاء محتملين البقاء على اتصال مع هؤلاء العملاء المحتملين أثناء تفكيرهم في الشراء.
لذا قدّم دائماً شيئاً ذا قيمة، والذي يمكن أن يكون استشارة مجانيّة أو عرض أسعار مخصّص.
مثال: هل تشعر بالفضول كيف يمكن لـ لتسويق بالمحتوى Content Marketing أن يساعد مؤسّستك في الوصول إلى أهدافها التسويقيّة؟
اتصل بنا اليوم للحصول على استشارة مجانية على ****-***-***-*.
5. اعرف المزيد:
ربّما لا يكون قرّائك مستعدّين تماماً لإجراء محادثة فرديّة مع أحد أعضاء فريق المبيعات لديك، أو حتّى التفكير في كيفيّة تناسب أسعارك مع ميزانيتهم.
يمكن أن يتيح لك توفير روابط إلى المحتوى ذي الصلة الذي كتبته زيادة تثقيف عملائك المحتملين وتحسين الوقت الذي يقضونه على موقعك على الويب.
مثال: هل تتساءل كيف يمكنك زيادة الزيارات على موقع الويب باستخدام أكثر ذكاءً لمواقع التواصل الاجتماعي؟ اقرأ ذلك في مقال: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
6. شراء الخدمات:
هل منتجك أو خدمتك مناسبة بشكل جيّد لدفع عمليّات الشراء؟ هل كتبت مقالاً مصمّماً ليكون بمثابة نقطة تحوّل ودفع العملاء المتوقَّعين الحاليين نحو الشراء؟
بكل الوسائل، لا تتردّد في طلب البيع من خلال تقديم معلومات اتصال واضحة!
مثال: هل أنت مستعد لتحقيق قفزة في التسويق الرقمي؟ من السهل طلب خدماتنا اليوم من خلال زيارة صفحة منتجاتنا!
7. تنزيل كتاب إلكتروني:
تُعدّ عبارة الدعوة للعمل CTA للترويج للكتب الإلكترونية أداة فعّالة للغاية لجذب العملاء المحتملين.
فإذا كنت قد نشرت ورقة بيضاء whitepaper أو كتاباً إلكترونيّاً أو ندوة عبر الويب أو أي نوع آخر من أنواع المحتوى المتميّز، قم بتوفير رابط في عبارة الدعوة للعمل CTA لجذب التحويلات.
يعتقد العديد من قادة الفكر التسويقي، بما في ذلك تيم جراهل Tim Grahl، أنّ قائمة البريد الإلكتروني هي أهم الأصول التي يمكن أن يمتلكها برنامج التسويق.
كما ستنتهي صلاحيّة 25% من قائمة بريدك الإلكتروني في عام معيّن حيث تقوم جهات اتصالك بتبديل الوظائف أو التخلّي عن الحسابات، لذلك من الضروري اكتساب عملاء محتمّلين جدد دائماً.
مثال: هل تريد استلام أحدث النصائح مباشرة إلى بريدك الوارد؟ انقر هنا للاشتراك في النشرة الإخبارية الشهريّة لـ التسويق بالمحتوى!
على الرغم من أنّه لا يمكن لكلّ علامة تجارية الابتعاد عن اللغة المباشرة في الزر التالي، فإنّ عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA تقوم بعمل رائع في إدارة التوقّعات وجعل العرض يبدو لا يُقاوَم:
9. المشاركة على مواقع التواصل الاجتماعي:
ترسل مشاركات الوسائط الاجتماعيّة إشارة واضحة إلى محرّك البحث الرئيسي بأنّ المحتوى وثيق الصلة وعالي الجودة وقيِّم.
مثال: هل وجدت قائمة التحقّق من تنسيق المدونة أداة مفيدة للمسوّقين بالمحتوى؟ لا تتردّد في المشاركة على تويتر أو فيس بوك باستخدام أزرار المشاركة فائقة السهولة على اليسار!
10. متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي:
يمكن أن يسمح لك إقناع القرّاء الجدد بأن يصبحوا متابعين على مواقع التواصل الاجتماعي بتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى أعضاء في مجتمعك عبر الإنترنت.
يجب أن تسعى كل علامة تجارية إلى تكوين مجموعة كبيرة من المعجبين المتفانين الذين يروّجون لمنتجاتهم وخدماتهم!
مثال: هل أنت مهووس بالتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي Social Media Marketing؟ تحقّق من صفحتنا على فيس بوك للحصول على نصائح يوميّة حول كيفيّة تحسين استراتيجيتك!
يمكن أن يساعدك الحصول على تعليقات من زوّار موقعك على الويب في أن يصبح التسويق بالمحتوى أكثر فاعليّة.
لا تخف من طلب ملاحظات، سواء بالارتباط باستطلاع أو بطلب أي ملاحظات في تعليقاتك.
مثال: ما أنواع أساليب التسويق التي تشعر أنّك بحاجة إلى تحسينها؟ مواقع التواصل الاجتماعي؟ التسويق بالمحتوى؟ أو أي شيء آخر؟ صوّت في التعليقات، وسنكون سعداء بالتصويت!
12. التسجيل للحصول على نسخة تجريبيّة مجانيّة:
ذلك كتقديم نسخة تجريبيّة مجانية لمدّة 30 يوماً، أو عيّنات من المنتجات، أو استشارات.
حيث إنّ تقديم فرصة لا تشكّل التزاماً أمام جمهورك لمحاولة أن تصبح عميلاً قد يساعدك في زيادة مبيعاتك.
مثال: هل تعلم أننّا نقّدم منتجنا لمدّة 30 يوماً مجاناً؟ انقر هنا للتسجيل في النسخة التجريبيّة غير الملزمة – لا يلزم إدخال رقم بطاقة الائتمان!
فيما يلي زر مقنع وجيّد التصميم لمقالة مدونة تقدّم بإيجاز خياراً لتجربة المنتج:
13. قدّم منتجك:
يمكن أن تكون العروض التوضيحيّة والبرامج التعليميّة بالفيديو ودراسات الحالة شكلاً فعّالاً للغاية لرعاية العملاء المحتملين.
حيث يمكن لعملائك المحتملين رؤية منتجك أثناء عمله، ومعرفة المزيد حول كيفيّة عمله.
مثال: تحقّق من أحدث فيديو لدينا حول كيفيّة استخدام عملائنا الحقيقيين لمنتجاتنا لزيادة مبيعاتهم!
فيما يلي عبارة رسوميّة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA والتي تروّج لخط سير رحلة عمل في مجال جولات ركوب الدرّاجات والذي يوفّر بشكل فعّال فرصة منخفضة الضغط لمعرفة المزيد:
14. اختر مغامرتك الخاصّة:
يُعتبر السماح لقرّاء منشورات المدونة بتصنيف أنفسهم وفقاً لاهتماماتهم نهج جديد إلى حد ما بدأ حديثاً في اكتساب قوّة جذب.
حيث لن تكسب شيئاً سوى الاحترام لتقديم الخيارات.
مثال: هل تعلم أننا نخدم كلّ من الشركات والأفراد؟ انقر هنا للتعرّف على قصص نجاح أعمالنا.
فيما يلي علامة تجارية تمكّنت من تصميم خيار اختيار مغامرتها الخاصّة بشكل فعّال لعملائها بحيث يتناسب جيّداً في الجزء السفلي من مقالة مدونة:
15. عروض محدودة المدة:
معظم الأشخاص يحبّون مفهوم التفرّد بشكل مُطلق.
كما يشير برايان كونلين Brian Conlin من فوكاس Vocus، أنّ إعطاء الانطباع بوجود عرض محدود يمكن أن يؤدّي فقط إلى زيادة الطلب.
إحدى الطرق الجديدة لدعوة قرّاء منشورات مدوّنتك إلى العمل هي تقديم عرض أو صفحة هبوطLanding Page قبل طرحها للجمهور العام.
إنّها فكرة تستحق التجربة بالتأكيد!
مثال: هل تريد الحصول على وصول حصري إلى أحدث كتاب إلكتروني لدينا قبل الآخرين؟ انقر هنا لتنزيل نسخة قبل نشرها رسميّاً يوم الثلاثاء!
هل تستخدم عبارات دعوة للعمل CTA في التسويق بالمحتوى؟ ما أنواع الدعوات التي وجدتها أكثر فعاليّة؟
إذا كنت تتطلّع إلى مزيدٍ من بناء الروابط الخلفية Backlinks في موقعك، فهذا الدليل يناسبك، في هذا الدليل سنغطّي استراتيجيات بناء الروابط الأكثر فاعليّة، بدءاً من تكتيكات بناء الروابط الأساسيّة ولكن الفعّالة.
وصولاً إلى تقنيّات الفوز بالرابط المتقدمة لمنشئي الروابط على المستوى الاحترافي.
بالنسبة لكل واحدة من استراتيجيات بناء الروابط الواردة في هذا المنشور، سنقدّم إرشادات خطوة بخطوة، حتّى تتمكّن من تكرار هذه الأساليب بسهولة لموقعك على الويب.
إذا كنت جديداً في إنشاء الروابط، فستساعدك هذه الأساليب الأساسيّة على البدء والتأكّد من حصول موقعك على النوع الصحيح من الروابط الخلفية Backlinks المعتمدة من جوجل Google.
كما يمكن تطبيق كل هذه الروابط على غالبيّة الصناعات والمراكز الموجودة هناك.
1. قدِّم شهادة، واحصل على رابط خلفي
لا توجد شركة واحدة كبيرة كانت أم صغيرة لا تحب التباهي بالثناء الذي تلقّته من العملاء السعداء.
ممّا يجعل تقديم الشهادات هو الأداة المُثلى لبناء علامة تجارية شخصيّة والفوز بروابط من صفحات ذات سلطة عالية.
ملحوظة؛ يضع العديد من مالكي مواقع الويب شهاداتهم مباشرةً في مقدمة الصفحة الرئيسيّة وهي الصفحة الأكثر قوّة في كل موقع تقريباً:
إذا كانت هناك منتجات أو خدمات تستخدمها – ويسعدك المصادقة عليها – ففكّر في منحها شهادة.
إليك كيفيّة العثور على فرص الوصلة الخلفية للشهادة:
أوّلاً، أعد قائمة بجميع المنتجات والخدمات والكتب والدورات التدريبيّة وما إلى ذلك التي اشتريتها في السنوات القليلة الماضية.
بعد ذلك، قم بتدوين مواقع الويب الخاصّة بهذه المنتجات والخدمات واستخدم عوامل تشغيل البحث للعثور على الصفحات الموجودة على مواقعهم حيث يتم عرض الشهادات.
إليك بعض الأشياء التي يمكنك تجربتها:
site: website.com “الشهادات”
site: website.com “المديح”
And, site: website.com “ما يقوله عملاؤنا”
ثم باستخدام الوظيفة الإضافية للمتصفّح مثل “No Follow”، يمكنك التحقّق لمعرفة ما إذا كانت الشهادات مرتبطة بموقع العميل باستخدام رابط do-follow.
تلك التي تفعل، يجب أن تكون أهدافك الأساسيّة.
الخطوة الأخيرة هي كتابة شهادتك وإرسالها إلى الموقع.
عندما تفعل ذلك، تأكّد من الإشارة إلى أنّه سيكون من دواعي سرورك أن يتم عرض كتابتك على موقعهم مع رابط لك.
2. كيفيّة تحويل إشارات العلامات التجارية غير المرتبطة إلى روابط خلفية
عندما تجد ذكراً لاسمك أو علامتك التجارية بدون رابط خلفي، يكون لديك فرصة ذهبيّة لبناء الروابط في متناول يديك.
كل ما عليك فعله نظرياً هو الاتصال بالموقع واطلب منهم أن ينسبوا الإشارة إلى موقعك.
على سبيل المثال، اقتبس أحد الأشخاص هنا عن جيمس، دون الارتباط بموقع seosherpa.com
لتحويل هذه الإشارة إلى رابط خلفي، تمّ إرسال بريداً إلكترونياً إلى المؤلّف والطلب منه بلطف أن ينسب الاقتباس برابط. بهذه الطريقة.
يمكن للأشخاص بسهولة تحديد موقع جيمس وموقع SEO Sherpa الإلكتروني.
لنقسم العمليّة بالتفصيل.
فرص البحث القابلة للربط
الخطوة الأولى في الحصول على هذه الروابط هي العثور عليها.
بصرف النظر عن البحث عن علامتك التجارية، يمكنك أيضاً البحث (في الأدوات المذكورة أعلاه وعبر بحث جوجل) عن أي أسماء منتجات ذات علامة تجارية أو موظّفين رئيسيين أو أصول.
على سبيل المثال، يمكن لشركة “آبل” Apple البحث عن إشارات غير مرتبطة بالمنتجات ذات العلامات التجارية مثل HomePod وApple Music وAppleCare وحتّى شعارها “فكّر بشكل مختلف Think Different”.
سيكون الاسمان ستيف جوبز Steve Jobs وتيم كوك Tim Cook أيضاً فرصاً ذات صلة بالعلامات التجارية الخلفية لشركة آبل.
إذا كنت مالك علامة تجارية راسخة ذات حضور قوي عبر الإنترنت، فقد تكتشف المئات، إن لم يكن الآلاف من الإشارات غير المرتبطة.
حيث يمكن أن تكون التصفية من خلال كل هذه الفرص مهمّة شاقة.
في هذه الحالة، تتمثّل الاستراتيجية المثلى في تعيين بعض المعلمات وتضييق نطاق البحث.
باستخدام Ahrefs Content Explorer، يمكن تصفية
(أ) المحتوى المنشور في العام الماضي
(ب) على مجالات DR 20 وما فوق
و (ج) حيث لا يوجد ارتباط إلى المجال المستهدف.
يؤدّي هذا إلى تحويل مواقع الويب المستهدفة إلى عدد أكثر قابليّة للإدارة والتي من المرجّح أن يتم تحويلها في النهاية.
ابحث عن معلومات الاتصال الصحيحة
الآن وبعد أن أصبح لديك قائمة بالإشارات غير المرتبطة، فقد حان الوقت لتحويلها إلى روابط خلفية.
الخطوة الأولى هي العثور على الشخص المناسب للاتصال به.
من الناحية المثاليّة، ستحتاج إلى التواصل مع مؤلّف المنشور الذي ذكر علامتك التجارية.
إذا لم تتمكن من العثور على معلومات الاتصال هذه، فجرّب التواصل مع محرّر موقع الويب بدلاً من ذلك.
ملاحظة جانبية – إذا كانت مشاركة ضيف، فاختر المحرّر افتراضياً.
فالمساهمون عادةً غير قادرين على تحديث المنشورات المنشورة.
وإذا لم تتمكّن من العثور على عنوان البريد الإلكتروني لجهة الاتصال المثاليّة، يمكنك استخدام البريد الإلكتروني للمعلومات العامّة للشركة.
حيث تحتوي معظم المواقع أيضاً على نماذج اتصال يمكنك ملؤها أيضاً.
أرسل عرضك
عند طلب رابط خلفي، تأكّد من التأكيد على القيمة التي سيوفّرها الرابط لجمهورهم.
كما يُنصَح بأن تجعل رسائلك قصيرة ولطيفة.
إذا كنت تبحث عن نموذج، فإن النموذج أعلاه يعمل بشكل رائع!
بصرف النظر عن الوصول إلى العلامات التجارية، هناك فرصة أخرى للإشارة إلى علامة تجارية ربّما تكون قد أغفلتها.
3. روابط البائعين والمؤسّسات: فرصة إنشاء الروابط “التي تمّ التغاضي عنها”:
تمتلك معظم الأنشطة التجارية قائمة بالمنظّمات التي أقاموا معها علاقة مهنيّة.
حيث يمكن أن تكون جمعيات، مصنّعين، مورّدين، موزّعين، مخزنين …
والجيّد في ذلك هو أنّ معظم المؤسسات من هذا النوع لديها صفحات مخصّصة تسرد فيها “أعضائها”، تماماً كما يفعل المعهد البريطاني للمصوّرين المحترفين:
أو هذه العلامة التجارية للأزياء التي لديها صفحة مستقلّة لكلّ من البائعين والموزّعين:
والأفضل من ذلك، أنّ معظمها يتضمّن روابط داخل القائمة.
وللاستفادة من هذه الفرص، تصفّح الموقع وتحقّق ممّا إذا كانت هناك روابط. فإذا كانت الإجابة بنعم، ولم يذكر اسمك، فاطلب تضمينه.
إذا كنت ترغب في نقل هذه الاستراتيجية إلى المستوى التالي، فإنّ العديد من مواقع الويب تكتب ميّزات لأعضائها بحيث تسلّط الضوء على ما ينوي القيام به، ومشاركة دراسات الحالة، وحتّى المقابلات.
فإذا كانت لديك وقائع شيّقة تريد أن ترويها، يمكنك أن تطلب منهم كتابتها.
وبمجرّد الانتهاء من الاتصال بالمورّدين والجمعيات، سنتطرّق إلى كيفيّة الاستفادة من قوّة ملفات البودكاست Podcast.
4. الاستفادة من الفوائد الجانبيّة المخفية للبودكاست (الروابط الخلفية):
مثال على ذلك هو البودكاست الشعبي Traffic Jam.
بصرف النظر عن كونه أداة قويّة لتوليد الوصول على iTunes (مشغّل وسائط)، وبناء العلاقات، وزيادة الظهور عبر مواقع التواصل الاجتماعي، قدم البودكاست منفعة جانبيّة أخرى: الروابط الخلفية!
كيف يمكن أن يكون البودكاست مصدراً للروابط الخلفية؟
لأن الضيوف أحبّوا التباهي بمقابلاتهم.
شارك كلّ من تمّت مقابلتهم تقريباً حلقة البودكاست على مواقع التواصل الاجتماعي.
كما تمّ ربط العديد منهم بصفحة البودكاست من أقسام الصحافة والمقابلات على موقع الويب.
ومن خلال إجراء مقابلات مع خبراء السوق البارزين، يمكن الحصول على العشرات من الروابط الخلفية الرسميّة بشكل عضوي.
ولكن استضافة بودكاست تتطلّب التزاماً كبيراً بالوقت، فالروابط الخلفية وحدها لا تستحقّ الجهد المبذول.
لهذا السبب يُنصَح بطريقة بديلة للاستفادة من البث الصوتي لبناء الروابط، وذلك عبر الظهور كضيف على ملفات بودكاست للآخرين.
على مر السنين، يمكن أن تظهر في العديد من البودكاست.
على كل واحد من هذه البودكاست تقريباً، تتلقّى رابطاً خلفياً واحداً على الأقل لموقع الويب:
إنّ مفتاح الحصول على البودكاست الخاص بأشخاص آخرين هو تحديد العروض ذات الصلة (بحث بسيط بكلمة مفتاحية على iTunes يمكن أن يفيد في ذلك)، إلى جانب نهج مخصّص.
في مثالنا عن جيمس، عندما استخدم هذه التقنيّة، استهدف البودكاست المتعلّق بـ التسويق الرقمي وأرسل لهم هذا العرض البسيط:
5. استخدم البحث العكسي عن الصور وقم بتحويل الرسومات المسروقة إلى روابط خلفية:
تساعد الرسومات الجميلة القرّاء على فهم المحتوى بشكل أفضل، وزيادة قيمة المحتوى.
إذا تمّ تحسينها بشكل فعّال فإنّها تجذب المزيد من الزيارات من بحث الصور من جوجل.
ورغم ذلك فهي ليست الأسباب الوحيدة لوجوب استخدام الكثير من الصور المخصّصة في منشورات المدونة.
فالصور المخصّصة هي أصول قويّة لبناء الروابط.
يساعد ذلك في كسب عشرات الروابط إلى المنشور، مع القليل من الجهد من مالك الموقع.
في حين أن العديد من مواقع الويب ستعيد نشر صورك مع رابط يعود إلى موقعك لأغراض الإسناد، سيكون هناك على الأقل العديد ممّن لا يتضمنون رابطاً.
من خلال تحديد المواقع التي نشرت صورك دون إسناد، يمكنك تحويل هذا الإشارة غير المرتبطة إلى فوز في الحصول على رابط.
ذلك عن طريق إجراء بحث عكسي عن الصورة.
فيما يلي خطوات القيام بذلك:
البحث عن فرص بناء رابط الصورة:
أسهل طريقة للكشف عن العناصر المرئيّة التي تم تحميلها على مواقع الويب الأخرى هي استخدام ميّزة البحث العكسي عن الصور من جوجل.
ما عليك سوى تحميل صورتك أو لصق عنوان URL الخاص بصورتك في شريط البحث.
سيعرض جوجل نتائج مكان استخدام صورتك.
كما يوفّر متصفح كروم Chrome أيضاً ميّزة البحث العكسي.
من خلال النقر بزر الماوس الأيمن على الصورة، يمكنك تحديد خيار البحث في جوجل عن الصورة.
حيث سيؤدّي هذا إلى فتح علامة تبويب جديدة توضّح مكان فهرسة جوجل لصورتك.
بمجرّد حصولك على نتائج البحث، قم بتفحّصها للتأكّد من أن صورتك يمكن العثور عليها على الموقع وغير معتمدة.
ضع في اعتبارك التحوّل من بحث صور جوجل إلى أداة مدفوعة مثل Image Raider لتوسيع نطاق هذه العمليّة بشكل أفضل.
كما يمكن لأدوات البحث عن الصور مثل هذه أتمتة عمليّة الاكتشاف، ومراقبة مئات إلى آلاف الصور في وقت واحد.
قم بالتوعية للمطالبة بهذا الارتباط:
مع وجود قائمتك في متناول اليد، قم بالبحث للعثور على معلومات الاتصال الصحيحة.
بمجرّد حصولك على هذه المعلومات، يمكنك إرسال بريد إلكتروني يطلب الإسناد مرّة أخرى إلى موقعك.
لا يلزم أن يكون بريدك الإلكتروني خياليّاً أو معقدّاً.
ما عليك سوى استخدام نموذج بريد إلكتروني أساسي مثل هذا:
يمكنك أيضاً تخصيص بريدك الإلكتروني لإضفاء المزيد من المعنى عليه وتحسين جهود التوعية بشكل أفضل.
حيث سيقدّر الأشخاص الذين تتواصل معهم دائماً ذلك أكثر عندما تحاول التواصل معهم.
الآن بعد أن تحدّثنا الصور بالكامل، سنتحدّث عن كيفيّة تحويل المحتوى إلى مغناطيس لبناء الروابط.
6. بناء رابط المنشور الاستضافي مع تعديل المعنى:
في عام 2014، أعلن مات كاتس Matt Cutts، الرئيس السابق لفريق البريد العشوائي في جوجل، أنّ التدوينة الاستضافية أصبحت قديمة.
ولكن، إذا قرأت تماماً منشور مات على المدونات الخاصّة بالاستضافة، فمن الواضح أنّه كان ينادي بممارسة ما بعد منشورات الاستضافة المحدّدة:
أسلوب التدوين الاستضافيّ غير المرغوب فيه منخفض الجودة.
حتّى أنّه يسلّط الضوء على مثال على رسالة بريد إلكتروني تلقاها تنتهك إرشادات الجودة في جوجل.
وهذا يطرح السؤال، هل المدوّنات الاستضافية انتهى وقتها بالفعل؟
إذا كنت تشارك في ممارسات التدوين غير المرغوب فيها للاستضافة، فعندئذٍ، فإنّ التدوينات الاستضافية أصبح شيئاً من الماضي.
ولكن إذا كنت موثّقاً وتلتزم بممارسات إنشاء روابط E-A-T وسيو القبعة البيضاء white hat، فيمكن أن تظل التدوينات الاستضافية وسيلة فعّالة للغاية لكسب روابط خلفية موثوقة.
فيما يلي سنقسّم الخطوات التي تحتاج إلى اتّباعها لاستخدام التدوين الاستضافي لإنشاء روابط خلفية مرغوبة.
لا تركّز على الحصول على روابط خلفية:
رغم أنّه يبدو غير منطقي، لكنه صحيح.
فالمدونات الاستضافية المنشئة من أجل الروابط الخلفية هي العقلية المحدّدة التي كان مات كاتس يُناضل ضدها.
فبدلاً من استخدام التدوينات الاستضافية فقط للفوز بالرابط، استخدمه بقصد بناء قوّة العلامة التجارية وزيادة القراء.
فإذا كان بإمكانك كتابة تدوينات استضافية مع وضع هذه الفكرة في الاعتبار، فستحصل على فرصة للكتابة لأهم المنشورات.
ابحث عن فرص التدوينات الاستضافية:
إذا كانت هذه أولى خطواتك في التدوينات الاستضافية، فستحتاج إلى العثور على مواقع محترمة في مجال تخصصك.
في البداية، قد لا تكون الفرص التي تحصل عليها هي مواقع السلطة العليا.
مع ذلك، يجب أن تهدف إلى النشر على مواقع الويب المعروفة التي يعرفها الجمهور في مجال تخصّصك.
للعثور على فرص التدوينات الاستضافية، استخدم أوامر بحث جوجل.
فيما يلي بعض المصطلحات التي يجب استخدامها:
“[كلمة مفتاحية]” + “اكتب لنا”
“[كلمة مفتاحية]” + “إرشادات نشر / تدوينة استضافية”
“[كلمة مفتاحية]” + “كن مُساهماً”
يمكنك أيضاً استخدام أوامر بحث متعدّدة لتضييق نتائج البحث بشكل أكبر.
Intitle: “اكتب لنا” أو intitle: “كن مساهماً” أو inurl: “إرشادات المساهمين” [كلمة مفتاحية]
راجع بعناية مواقع الويب التي تجدها وتريد الكتابة إليها.
ادرس محتواها وتأكّد من أنّها تعمل في مجال تخصّصك وأنّها لا تزال تقبل المشاركات من المؤلّفين الاستضافيين.
عند تصفية فرص التدوينات الاستضافية، استخدم مقاييس مثل قوّة المجال Domain Authority والزيارات العضوية Organic Traffic وجودة المحتوى Content Quality وموقع موقع الويب Website Location والتفاعل Engagement لتحديد ما إذا كان الموقع يستحقّ جهودك.
تذكر أنّك لا تريد أن تأتي الروابط الخلفية من مدوّنات منخفضة الجودة، حيث قد تضر دون قصد بترتيبات البحث.
تواصل مع جهة الاتصال الصحيحة:
بعد تصفية قائمتك، يمكنك البدء في الاقتراب من المواقع المستهدفة، بشرط أن تجد معلومات الاتصال الصحيحة.
بمجرّد العثور على البريد الإلكتروني لجهة الاتصال، يمكنك استخدام نموذج البريد الإلكتروني البارد Cold Email التالي لعرض نفسك كمساهم في منشور استضافة:
على الرغم من أن البريد الإلكتروني البارد قد يعمل مع معظم مواقع التدوينات الاستضافية، إلا أنّ بعض المنشورات ذات السلطة الأعلى لن تقبل المساهمات غير المرغوب فيها.
لتعزيز علاقة مهنيّة ممتازة تؤدّي إلى فرصة التدوينات الاستضافية، ستحتاج إلى التأكّد من ورود اسمك على رادارهم.
يمكنك بناء علاقة مع موقعك المستهدف من خلال التواصل مع جهة الاتصال على مواقع التواصل الاجتماعي مثل تويتر Twitter والرد على تغريداتهم.
كما يجب عليك متابعة مدوّنتهم وترك التعليقات على منشوراتهم.
الهدف هنا هو إقامة اتصال منتظم مع موقعك المستهدَف قبل استجوابه للحصول على فرصة استضافة.
يمكن استخدام هذه المواقع في استعلامات البحث أعلاه للعثور على نتائج في منطقتك المحليّة.
الجمعيات الخيريّة المحلّيّة هي منظّمات أخرى من نوع الأحداث التي يمكنك الاستفادة منها باستخدام تكتيك بناء الروابط هذا.
تأكّد من استخدام عوامل تشغيل البحث، بما في ذلك اسم مدينتك للعثور على فرص رعاية محلّيّة (مثل “رعاة أحداث نيويورك”).
تأهيل فرص الحدث:
مثل معظم تكتيكات بناء الروابط السابقة، تهدف إلى استخدام التنقيب المستهدَف بدلاً من نهج النثر العشوائي وانتظار النتائج.
لن يعمل كل حدث محلي أو مؤسسة خيريّة ضمن مكانتك.
حيث يجب ألّا تكون المنظّمات التي تتواصل معها ذات صلة بجمهورك المستهدّف فحسب، بل يجب أن تتمتّع بحضور قوي على الإنترنت بما يكفي لتوفير رابط خلفي عالي الجودة.
لتأهيل الفرص المحتمَلة، قم بقياس سجل الموقع من خلال مقاييس محدّدة مثل:
قوّة المجال Domain authority
صلة المحتوى Content relevancy
صفحة ربط Linking page
عنوان IP IP Address
موقع الرابط Link location
وبدون ذكر ما هو بديهي، تأكّد من أنّ بإمكانهم إعطائك رابط خلفي:
يجب عليك أيضاً التفكير في استخدام أدوات تحسين محركات البحث مثل Semrush أو Ahrefs لمعرفة ما إذا كان الموقع المحتمل قد شهد انخفاضاً في الزيارات أو تصنيفات البحث.
كما يمكن أن يكون هذا مؤشّراً على قيام محرّك البحث بتقليل قيمة موقع الويب، وإسقاط قيمة الارتباط الخاصّة به.
تطوير علاقة محلّيّة:
عند القيام برعاية الحدث بشكل صحيح، يمكن أن تكون التقنيّة دائمة لبناء الروابط لشركة محلّيّة.
ولهذا تُنصح الشركات التي تحاول رعاية الحدث على اتباع نهج بناء العلاقات لتكتيك اكتساب هذا الرابط.
إنّ المفتاح للحصول على الأحداث والجمعيات الخيريّة المحلّيّة لتكون على استعداد للعمل معك هو أن تكون صادقاً.
أظهر أنّك تريد إحداث فرق في مجتمعك، وبالتالي، قد تجد علامتك التجارية فرصاً تجارية مربحة أكثر والتي تمتد إلى ما هو أبعد من الرعاية.
8. لا تهمل الارتباط الداخلي Internal Linking:
عندما تناقش تحسين محركات البحث بناء الروابط، يفترض الجميع أنهم يتحدّثون عن الروابط الخلفية خارج الصفحة.
لكن هذا النوع من التفكير يؤدّي إلى إهمال قوّة تعزيز المرتبة للروابط الداخلية.
كما يمكن أن تؤدّي بعض الروابط الداخلية الجيّدة الترتيب إلى الحصول على ترتيب أيضاً.
فيما يلي نظرة عامّة وسريعة على كيفيّة جعل الارتباط الداخلي يعمل لصالحك.
ركّز على الارتباط بالصفحات الأكثر احتياجاً لجوهر الارتباط:
يعد تضمين الروابط الداخلية للمحتوى التكميلي أمراً مفيداً لتجربة المستخدم، كما أنّه يساعد في تمرير نظام ترتيب الصفحات (على سبيل المثال، “جوهر الارتباط”) إلى الصفحة المستهدَفة.
في حين أنّ تضمين روابط من منشورات جديدة إلى منشورات قديمة متنوّعة يعدّ أمراً رائعاً.
للاستفادة حقّاً من الروابط الداخلية، يجب أن تقوم ببناء الروابط الداخلية بشكل أكثر استراتيجية.
ذلك من خلال بناء روابط داخلية للصفحات ضعيفة الأداء والصفحات التي تمّ إطلاقها حديثاً.
فعليّاً هذه هي الصفحات الأكثر احتياجاً لجوهر الارتباط.
إذا كنت تعرف المحتوى الذي تريد تعزيزه، فإنّ الخطوة الأولى هي تحديد الصفحات ذات الصلة حيث يكون الارتباط الداخلي للصفحة المستهدفة منطقياً.
للعثور بسرعة على هذه الصفحات على موقعك، استخدم عامل تشغيل البحث “site:” جنباً إلى جنب مع الكلمات المفتاحية ذات الصلة بمحتوى الصفحة المستهدفة.
على سبيل المثال، لنفترض أنّك تريد استخدام الروابط الداخلية لتمرير جوهر الرابط إلى مشاركتك حول تحسين محركات البحث على الصور، ستستخدم عوامل تشغيل البحث مثل:
site: seosherpa.com “image seo”
site: seosherpa.com “تحسين الصورة”
And, site: seosherpa.com “تحسين الصور”
في هذا المثال، لدينا 52 فرصة محتملة للربط بدليل تحسين محركات البحث الخاص بالصور.
علينا ببساطة تصفية الصفحات للتأكّد من أنّ مصطلح “تحسين محركات البحث على الصور” لم يتم ربطه بعد.
إذا لم يكن كذلك، فقم بتسجيل الدخول للقيام بجولة في نظام إدارة المحتوى وتحديث المحتوى برابط داخلي:
ومع ذلك، إذا وجدت المئات من فرص الروابط الداخلية المحتملة، فيُنصح بالقيام بخطوة ثانية؛ تحديد أولويّات فرص الارتباط الداخليّة باستخدام تصنيف URL.
في هذه الخطوة، ستحتاج إلى تثبيت Ahrefs SEO Toolbar، وهو امتداد كروم مجّاني.
يتيح لك شريط أدوات Ahrefs SEO تنزيل نتائج البحث ومقاييسها في جدول بيانات.
بمجرّد الانتهاء من ذلك، يمكنك حينئذٍ تصفية القائمة بناءً على تصنيف عناوين URL لصفحاتك (UR).
تتمتّع الصفحات ذات أعلى تصنيف لعناوين URL بأعلى قوّة، وبالتالي يمكنها تمرير جوهر الارتباط الأكثر تأثيراً في التصنيف إلى صفحتك المستهدَفة.
ما عليك سوى تنظيم عمود UR من الأعلى إلى الأقل للعثور على الصفحات الأكثر فاعليّة التي يجب أن تحدّد أولويّاتها.
استخدم نصاً وصفياً وغنياً بالكلمات المفتاحية:
في دليل تحسين نص الارتباط Anchor Text، تمّ التحذير من الإفراط في استخدام أدوات التثبيت ذات المطابقة التامة Exact-match anchors.
حيث تكمن مشكلة وجود عدد كبير من نقاط الربط المطابقة تماماً في النص في مدى ظهوره بشكل غير طبيعي.
يُعتبَر استخدام نص المطابقة التامة أمراً غير مرغوب به، ويمكن أن يؤدّي استخدام الكثير من أدوات إرساء المطابقة التامة إلى عقوبات خوارزميّة.
هذا بالطبع أمر يجب تجنّبه.
بدلاً من التركيز بشكل أساسي على نقاط الربط ذات المطابقة التامة، اخلط نص الرابط مع مصطلحات المطابقة الوصفية والجزئية.
على سبيل المثال، الكلمات المفتاحية التي يمكن استهدافها لمنشور تحسين عنوان URL الخاص هي “عناوين URL الملائمة لتحسين محركات البحث” و “الروابط الثابتة لعناوين URL”.
يُرضي نص الرابط هذا (جزء من عنوان URL) كلّاً من المستخدمين ومحركات البحث من خلال ملاءمة الرابط بشكل طبيعي في سياق النص وهو وصفي بدرجة كافية للقراء وبرامج البحث الآلية لفهم ما تدور حوله الصفحة المرتبطة.
لنفترض أنّك تدير مدوّنة طعام وقررت نشر وصفتين مختلفتين لملفاّت تعريف الارتباط برقائق الشوكولاتة.
الأولى وصفة كعكة الشوكولاتة كيتو لتلبية احتياجات جمهورك الذي يحب تناول الأطعمة منخفضة الكربوهيدرات، والثانية وصفة خالية من الغلوتين لمن يعانون من عدم تحمل الغلوتين.
إذا قمت بربط هاتين الوصفتين بنفس النص الأساسي داخلياً، سيتم تفكيك الكلمات المفتاحية.
يحدث تفكيك الكلمات المفتاحية عندما تتنافس صفحتان مع بعضهما البعض على نفس المصطلحات.
عندما يحتوي موقع ويب على صفحتين محسّنتين للكلمات المفتاحية نفسها، لا يعرف جوجل أيّهما يختار، ممّا يؤدي إلى ضعف أداء كلتا الصفحتين.
سيساعدك التكتيك الأساسي الأخير لبناء الروابط الذي سنتطرّق له على زيادة تأثيرك في مجال عملك.
9. كيفيّة كسب روابط خلفية عالية الجودة من مجموعات الروابط:
عندما تبذل جهداً كبيراً في المحتوى، فلن ترغب في أن يذهب مجهودك سدى.
بينما يمكنك الترويج للمحتوى من خلال مواقع التواصل الاجتماعي أو الرسائل الإخباريّة عبر البريد الإلكتروني، ستحتاج إلى روابط خلفية عالية الجودة لكي يحتل المحتوى مرتبة عالية على جوجل.
حيث يُعتبر ذلك من أكثر الطرق فاعليّة للحصول على روابط للمحتوى المنشور مؤخّراً من خلال الروابط التقديميّة.
فيما يلي سنوضّح ما سيبدو عليه الرابط التقريبي:
كما يوضّح مثال LeadG2، فإنّ مجموعات الروابط هي قوائم منسّقة لأفضل محتوى حول موضوع معيّن أو مكانة أو صناعة معيّنة.
حيث يتم نشر معظم مجموعات الروابط أسبوعياً أو شهرياً.
ونظراً لأنّ هذه القائمة منظّمة، فإنّ الحصول على مكان في مجموعة رابط يمكن أن يساعد علامتك التجارية في إجراء الروابط وتعزيز الزيارات العضويّة لموقعك.
فيما يلي سنتعرّف على كيفيّة كسب رابط خلفي عالي الجودة من مجموعات الروابط.
اصنع محتوى عالي الجودة (وقابل للمشاركة!):
يعتقد معظم الناس أن تكتيك بناء الروابط يتعلّق بجمع المواقع التي تنشر مجموعات الروابط والرسائل الالكترونيّة الوثائقيّة.
لكن لن يرغب أي موقع في مشاركة مقالتك إذا لم تكن من الدرجة الأولى.
لذا، فإن الخطوة الأولى (الحقيقيّة) للنجاح باستخدام مجموعات الروابط هي إنشاء محتوى عالي الجودة ويستحق المشاركة.
تحدّد المواقع التي تنشر مجموعات الروابط أولويّة دائماً للجودة على الكميّة، لذا استهدف صناعة محتوى يريدون مشاركته.
بناء قائمة مجموعة الارتباط:
الآن بعد أن صنعت محتوى يناسب تحسين محركات البحث SEO وقابل للمشاركة بشكل كبير، فقد حان الوقت للبحث في الإنترنت عن المواقع التي تنشر مجموعات روابط في مجال تخصّصك.
للقيام بذلك، سننتقل إلى بحث جوجل.
عند البحث من خلال جوجل، يمكنك ببساطة كتابة “مجموعة الرابط” أو “المجموعة الأسبوعيّة” والضغط على إدخال.
مع ذلك، فإنّ هذا البحث سيعرض الكثير من النتائج غير ذات الصلة.
بدلاً من ذلك، من الأفضل استخدام أوامر البحث المتقدّم لتركيز نتائجك.
فيما يلي بعض ما يمكنك تجربته:
“الكلمة المفتاحية” + “رابط المجموعة”
“الكلمة المفتاحية” + “رابط أسبوعي”
و”الكلمة المفتاحية” + inurl: roundup
“الكلمة المفتاحية” + intitle: roundup
“الكلمة المفتاحية” + أفضل مشاركات الأسبوع
و”الكلمة المفتاحية” + أفضل المشاركات لهذا الشهر
إذا وجدت نفسك تائهاً في الآلاف من نتائج البحث، فيمكنك تضييق قائمتك بشكل أكبر باستخدام ميّزات البحث المتقدّم من جوجل، والتي تكون أكثر تحديداً.
يمكن أن ينتقل البحث من 1410 نتيجة إلى 80 نتيجة يمكن التحكم فيها عن طريق إضافة عامل تصفية للشهر الماضي.
إلى جانب تبسيط البحث، يمكنك العثور على المواقع التي لا تزال تنشر بشكل نشط مجموعات الروابط.
يعدّ استهداف المواقع التي لا تنشر مجموعاتها بشكل نشط جهداً هائلاً ضائعاً.
حيث يُنصَح بالوصول فقط إلى مواقع الويب التي نشرت مجموعة موجزاً في الأشهر الثلاثة الماضية.
بمجرّد استعراض النتائج والعثور على مواقع تستحق المتابعة، قم بإضافتها إلى جدول بيانات، مع استكمال معلومات التواصل.
إرسال بريد إلكتروني إلى جهات اتصال الجولة:
بعد إنشاء قائمة جهات الاتصال، حان الوقت لعرض المحتوى.
مثل أي وسيلة تواصل أخرى، من مصلحتك أن تعزّز علاقة عمل إيجابيّة مع موقعك المستهدف.
حيث ستحدّد قدرتك على بناء علاقة مع جهات الاتصال هذه مدى احتماليّة نشرها للمحتوى في المجموعات المستقبلية.
في هذا الصدد، عند إرسال عرض تقديمي، قم بتخصيص بريدك الإلكتروني.
يمكنك أن تحدّد شيئاً تستمتع به حول محتواهم أو مجموعات الروابط في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمجموعة الروابط.
بعد ذلك، تقوم بتقديم عرض تقديمي سريع حيث تصف المحتوى الذي تعرضه على الجمهور ولماذا سيستفيد جمهورهم من قراءته.
إذا كنت ترغب في ذلك، يمكنك أيضاً إنهاء رسالة البريد الإلكتروني بعرض لمشاركة مجموعة الارتباط الخاص بهم عبر قنوات التواصل الاجتماعي لتحفيزهم على تضمينك في المجموعة الخاصّة بهم.
هذا نموذج يمكن استخدامه لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصّة بالمجموعات الدوريّة:
ابقَ مستمرّاً بعد هذا الاتصال الأولي.
القيام بصفقة لمرّة واحدة ليست أفضل طريقة لبناء علاقة.
يجب أن تبقى على اطلاع دائم بالمحتوى الخاص بهم وقدّم بعض التعليقات على منشوراتهم من وقت لآخر.
إذا كنت قادراً على بناء علاقة عمل، فستكون الاتصالات المستقبليّة أكثر بساطة.
قد يؤدي أيضاً إلى المزيد من الفرص (مثل الإعلانات مدفوعة الأجر أو المشاركات الاستضافية) أسفل الخط.
استراتيجيات بناء الروابط المتقدّمة:
ستساعد تقنيّات بناء الروابط العشر التالية عملك على توسيع نطاق اكتساب الروابط بطرق لا يمكن أن تتخيّلها التكتيكات الأساسيّة لبناء الروابط.
10. كيفيّة البحث عن الروابط المعطلة Broken Links واستبدالها بروابط العمل المؤديّة إلى موقعك:
يعدّ بناء الروابط المعطلة أحد أكثر أساليب بناء الروابط ذات القبعات البيضاء white-hat link تأثيراً لإنشاء روابط خلفية إلى موقعك.
أفضل ما في بناء الروابط المعطلة هو أنّ أيّ عمل تجاري في أيّ مكان يمكنه تطبيق تقنيّة بناء الروابط المعيّنة هذه.
إذا لم تكن قد سمعت عن هذا النهج من قبل، فإنّ بناء الروابط المعطلة هو كلّ ما يتعلّق بالعثور على الموارد الميّتة أي الروابط على موقع الويب واستبدال الروابط المعطلة بروابط العمل المؤدّية إلى المحتوى.
يعدّ أسلوب بناء الارتباط هذا قابل للتطوير بدرجة كبيرة لأنّه لا يوجد موقع يريد روابط معطلة على صفحاته.
حيث يمكن أن يساهم الارتباط المعطل في تكوين انطباع سيّئ لدى المستخدِم، والذي بدوره يمكن أن يضر بالترتيب.
من خلال الوصول إلى مسؤول الموقع وتقديم حل للروابط المعطلة، فأنت لا تقوم بعمل جيد لمجال عملك فحسب، بل يمكنك إنشاء روابط بسرعة من مواقع تتمتّع بالقوّة.
وإذا كان لديك بالفعل محتوى ذي صلة، فسيتم العمل من منتصف الاستراتيجية.
لكن لا تتوقّف هنا، فبمجرّد تحديد ارتباط معطل تعرّف على من يرتبط بعنوان URL المعطل.
للقيام بذلك، ما عليك سوى إدخال عنوان URL هذا في Ahrefs Site Explorer وتحديد “الروابط الخلفية” من القائمة:
يؤدّي القيام بذلك إلى الكشف عن 312 فرصة ارتباط معطل لالتقاطها!
إذن كيف يمكنك القيام بذلك لعلامتك التجارية؟ فيما يلي بعض الخطوات.
ابحث عن أفضل المواقع في مجال تخصّصك:
تتمثّل الخطوة الأولى للمطالبة بهذه الروابط المعطلة في إنشاء جدول بيانات لأهم منافسيك.
يمكن أن تكون هذه أيضاً شخصيات ذات سلطة عالية في مساحتك.
إنّ أسهل طريقة للعثور على هذه المجالات هي إجراء بعض أبحاث المنافسين.
من خلال البحث في كلماتك المفتاحية الرئيسيّة في بحث جوجل، ستتمكّن من العثور على مواقع الويب التي تحتل مرتبة حسب كلماتك المفتاحية الأوليّة.
عند تحليل نتائج صفحات محركات البحث SERPs، انتبه إلى النتائج المدفوعة أيضاً.
فالشركات التي تظهر في الإعلانات لديها عروض أسعار لهذه الكلمات المفتاحية، ممّا يعني عادةً أنّها منافسة مباشرة.
على سبيل المثال، لنفترض أنّك أنشأت مدونة حول نمط الحياة تغطي كل شيء من الأنظمة الغذائيّة إلى الحياة الطبيعيّة.
قد بدأت مؤخّراً فئة الوصفات في نظام كيتو الغذائي.
قد تكون إحدى كلماتك المفتاحية الأساسيّة “وجبات خفيفة منخفضة الكربوهيدرات”.
يعد بحث جوجل طريقة سهلة لكنها يدويّة لاكتشاف العلامات التجارية والشركات التي تحتل مرتّبة حسب كلماتك المفتاحية الرئيسيّة.
والنتائج التي تراها في صفحات نتائج محركات البحث SERPs، سواء المدفوعة أو العضوية، هي لمنافسين في مساحتك الخاصّة.
بعد إضافة منافسيك إلى جدول بيانات، استخدم أداة مثل Ahrefs Site Explorer للعثور على فرص الروابط المعطلة.
فإذا قمنا بتوصيل أحد منافسينا وانتقلنا إلى الصفحات والنقر على الروابط الأفضل حسب Ahrefs، ثم تصفية أخطاء 404، فإليك ما سنجده:
واحدة من أكثر صفحات الموقع ارتباطاً بالصفحات المعطلة هي مقالة عن تجنب السكّر، والذي يتكوّن أساساً من الكربوهيدرات.
عند الانتقال إلى هذا الرابط المكسور من خلال ملف تعريف Backlink> Backlinks في Ahrefs؛ ستعثر على 127 فرصة ارتباط معطل.
مع وجود قائمة لأفضل المنافسين لديك، يمكنك تكرار هذه العملية للعثور على المزيد من فرص الروابط المعطلة.
بعد ذلك، سنبدأ في استهداف بعض فرص الروابط المعطلة.
ابحث عن عملاء البريد الإلكتروني المحتملين:
بعد إنشاء قائمة بالروابط المعطلة المحتمّلة للحصول عليها، حان وقت التواصل عبر البريد الإلكتروني.
يجب أن يكون لديك بالفعل المحتوى الذي تريد إرساله إلى موقعك المستهدَف قبل إجراء التوعية عبر البريد الإلكتروني.
لا يجب أن تتسرّع في الوصول إلى مواقعك المستهدَفة باقتراح مقال.
اكتب المقال أوّلاً، ثم ابدأ في سلب تلك الروابط.
لتحقيق النجاح في جهود التوعية، لا تكتفي بمجرّد الوصول إلى عنوان بريد إلكتروني عام مثل info@domain.com أو help@domain.com.
كل هذا العمل الذي بذلته في البحث عن فرص الروابط المعطلة سيضيع سدى إذا قمت بذلك.
ابذل جهداً للعثور على الشخص المناسب للوصول إليه.
تواصل مع العملاء المحتملين:
عند إرسال أي بريد إلكتروني للتواصل، يجب أن تكون رسالتك قصيرة ولطيفة.
الأهم من ذلك كلّه، ألّا تكون انتهازياً أبداً.
إذا أخبرت مُستلم بريدك الإلكتروني أنّه يجب عليه استبدال الرابط المعطل بالرابط الخاص بك، فمن المحتمل أنّه لن يفعل ذلك.
عادة ما يستاء الأشخاص من إخبارهم بما يجب عليهم فعله، خاصّة عند طلب خدمة.
11. التعديلات المتخصصة: كيف تربح روابط سيّاقية بسهولة:
مثل الروابط المعطلة، تتعلّق التعديلات المتخصصة بالوصول إلى المؤلّفين أو المحرّرين أو مشرفي المواقع لكسب رابط في جزء موجود بالفعل من المحتوى.
يتمثل الاختلاف بين بناء الروابط المعطلة والتعديل المتخصّص في أنّ الروابط المعطلة تهدف إلى استبدال ارتباط معطل داخل المحتوى الحالي.
كما يتطلّب التعديل المتخصّص فقط “تحرير” لمنشور ثابت مع إدراج رابط خلفي سياقي.
هناك عدّة طرق يمكنك من خلالها كسب مواضع روابط التعديل المتخصّصة، ويتطلّب معظمها المقايضة مع صاحب الموقع أو مشرف الموقع للحصول على الرابط الخلفي الذي تريده.
كما تنتهك كلمة تحذير أو شراء أو تبادل الروابط إرشادات مشرفي المواقع من جوجل.
لذا عليك التصرّف بحذر مع نهج إنشاء الروابط “القبعة الرمادية grey hat”.
ومع ذلك، إذا كنت تعمل على إنشاء رابط تعديل مناسب بالطريقة الصحيحة، فهذه طريقة آمنة وقابلة للتطوير لربط المبنى.
فيما يلي سنوضّح كيف يتم ذلك:
ابحث عن مواقع تقبل الإعلانات والمحتوى المدعوم Sponsored Content:
تتمثّل أسهل طريقة للعثور على فرص الروابط السياقيّة في العثور على مواقع الويب التي تقبل المعلنين بنشاط.
كما يمكنك أن تتخيّل، عادةً ما تكون المواقع التي تجني الأموال من خلال المحتوى المدعوم على استعداد شديد لقبول عروض التحرير المتخصصة.
كما تعد إضافة رابط إلى محتوى موجود مصدر جلب أموال سهل لهم.
فكلّ ما يحتاجون إليه هو تسجيل الدخول إلى نظام إدارة المحتوى وإضافة الرابط (مهمّة مدتها 30 ثانية).
يعد طلب مواضع الروابط السياقيّة على المحتوى الدعائي مفيداً لك أيضاً:
تعدّ روابط التعديل المتخصصة أرخص من المشاركات الدعائيّة، حيث لا يتعيّن عليك كتابة أي محتوى.
تحصل على روابط من صفحات موثوقة بالفعل (على سبيل المثال، تلك التي لها روابط ومشاركات) بدلاً من صفحات جديدة ذات حقوق ملكيّة قليلة أو معدومة.
يمكنك العثور على مواقع الويب المتخصصة ذات الصلة التي تقبل الإعلانات باستخدام عوامل تشغيل البحث المستهدفة.
فيما يلي بعض التوصيات التي يُنصح بها:
الكلمة المفتاحية “أعلن على موقعنا”
الكلمة المفتاحية “إعلان”
والكلمة المفتاحية “منشور دعائي”
والكلمة المفتاحية ضمن النص: “هذه مشاركة برعاية”
الكلمة المفتاحية ضمن النص: “هذا منشور مدفوع”
الكلمة المفتاحية ضمن النص: “أعلن معنا”
فيما يلي مثال على مجموعة من النتائج باستخدام الكلمة المفتاحية لمدوّنة موضة:
كن مبدعاً مع مُعامِلات البحث لديك للكشف عن أكبر مجموعة من الفرص.
إذا كنت تبحث عن فرص تعديل متخصّصة لموقع ويب للأزياء، فستستخدم كلمات مفتاحية مثل الموضة، ومدونة الموضة، ومدون الموضة، والأناقة، ومدونة الأناقة، وما إلى ذلك.
قم بإنشاء قائمة بالفرص، ثم قم بإضافتها إلى قاعدة البيانات.
استهدف مواقع ذات سلطة عالية:
كما تعلم، لا يتم إنشاء جميع الروابط بشكل متساوٍ.
قد يكون كسب الروابط من صفحات ذات قوّة منخفضة ضارّاً بملف تعريف الارتباط العام.
عند إنشاء قائمة فرص التحرير المتخصصة، قم بتشغيل المواقع من خلال أداة ترتيب / قوة المجال مثل Moz أو Ahrefs.
يجب أن يكون أي شيء يتعلق بـ DA أو DR لـ 50+ من أولوياتك.
هذه مواقع ذات سلطة عالية بشكل خاص.
المشكلة الوحيدة هي أنّه لا يوجد الكثير منهم، وهذا هو السبب في أن أي شيء أعلى من 20 DR يستحق الترويج.
اعرض مواقع الويب المستهدَفة:
النموذج الذي يُنصَح استخدامه يبدو كالتالي:
يوضّح هذا العرض الترويجي أنّ مُستخدمه سيكون مهتمّاً بإدراج رابط في مشاركة موجودة على موقع الويب، بدلاً من المشاركة برعاية أو إعلان بانر Banner advertisement.
عندما يوافق فريق موقع الويب، فيجب حينها أن تعثر على إدراج الرابط الخاص بك.
للقيام بذلك، قم بتوصيل موقع الويب بـ Ahrefs Link Explorer ثم تنظيم الصفحات حسب UR من الأعلى إلى الأدنى.
وبمجرّد أن تجد منشوراً يبدو ذا صلة، راجع المحتوى واعثر على مكان ذي صلة لإضافة إدراج ارتباط.
وبهذا تكون قد انتهيت.
تأكد من مراجعة الصفحة المستهدَفة بحثاً عن أي ذكر لمنشور برعاية أو إعلان أو شراكة مدفوعة.
فإذا تمّ إدراج الرابط في محتوى ينص صراحةً على أنه تمت رعايته، فلن يحمل الرابط الخاص بك قيمة كبيرة.
12. كيف تختلس الروابط الخلفية للمنافسين: 3 استراتيجيات بسيطة:
إذا مللت من البحث عن فرص إنشاء روابط لموقعك يدوياً، فدع منافسيك يفعلون ذلك نيابةً عنك.
من خلال إجراء بحث عن الروابط الخلفية للمنافسين، يمكنك اختلاس آلاف، من الروابط الخلفية الأفضل أداءً لموقع الويب.
فيما يلي بعض الخطوات لكيفيّة تكرار الروابط الخلفية للمنافسين:
حدّد منافسيك:
في حين أنّ منافسيك في الواقع قد يكونون واضحين لك، فقد لا يكونوا في البحث العضوي واضحين بهذا الشكل الذي تراهم به.
الطريقة الأكثر فاعليّة لمعرفة من تنافسه في صفحات نتائج محركات البحث SERPs هي استخدام أداة تحسين محركات البحث مثل Ahrefs.
فيما يلي كيفيّة العثور على منافسيك في Ahrefs:
للعثور على منافسيك على مستوى المجال، قم بتسجيل الدخول إلى Ahrefs Site Explorer وانتقل إلى ميّزة المجالات المتنافسة.
سيعرض هذا المجالات التي تشارك الكلمات المفتاحية معها.
ونظراً لأنّك تشارك كلمات مفتاحية مشتركة مع هذه المجالات، فسوف تشارك أيضاً فرص الارتباط.
فبمجرّد تحديد بعض المنافسين الجيّدين لتحليلهم، أضفهم إلى جدول بيانات، ثمّ استخدم هذه الأساليب الثلاثة لاختلاس تلك الروابط الخلفية القويّة من منافسيك.
A. تعرّف على من يرتبط بالصفحة الرئيسية لمنافسك واحصل على هذه الروابط لنفسك:
تعدّ الصفحة الرئيسية لمنافسك نقطة انطلاق جيّدة للعثور على فرص الروابط الخلفية لعلامتك التجارية.
ويرجع ذلك إلى أنّ المواقع ستستخدم في أغلب الأحيان الصفحة الرئيسية لموقع الويب عند الإشارة إلى العلامة التجارية.
حيث سيمنحك تحليل الصفحة الرئيسية لمنافسك نظرة سريعة على المواقع التي يتم ذكرها.
وللعثور على إشارات العلامات التجارية هذه، أدخل منافسك في شريط بحث Ahrefs وقم بالتصفية حسب عنوان URL بدلاً من النطاق في القائمة المنسدلة.
سيسمح لك ذلك بمشاهدة المجالات المرتبطة بعنوان URL للصفحة الرئيسية بدلاً من النطاق الكامل.
كما ترون أعلاه، تلقّى Hobo Web، روابط إلى صفحته الرئيسيّة من 517 مجالاً مختلفاً.
للعثور على الروابط الخلفية الفعليّة للصفحة الرئيسيّة الخاصّة بالمنافس، انتقل إلى تقرير الروابط الخلفية وقم بالتصفية عن طريق do-follow.
من خلال تحديد “Dofollow”، ستظهر لك الروابط التي تشير إلى صفحتهم الرئيسيّة والتي تتمتّع بقوّة التأثير على الترتيب.
Ahrefs تذكر أيضاً Hobo Web في تقرير إخباري عن “مدونات Awesome SEO للمتابعة” ولم تذكر SEO Sherpa.
تحصل على هذه النقطة.
من خلال غربلة قائمة الروابط إلى الصفحة الرئيسيّة لمنافسك، ستجد عدداً كبيراً من فرص الروابط الخلفية التي يمكنك اختلاسها لنفسك.
B. اكتب لنفس المواقع مثل منافسيك:
إذا كان منافسك يستثمر بشكل كبير في التدوينة الاستضافية، فيمكنك أيضاً المساهمة في نفس هذه المواقع.
بمجرد العثور على موضوعك، فقد حان الوقت لجمع البيانات.
هناك عدّة طرق يمكن اتباعها لجمع البيانات:
الدراسات الاستقصائيّة
استبيانات المجتمع
المقابلات
مجموعات التركيز
مراقبة بيانات الأصول المسجّلة
تقوم شركة BrightLocal بهذا بشكل جيد من خلال استطلاعات الرأي السنويّة الخاصّة بصناعة البحث المحلي.
حيث يقومون كلّ عام بجمع البيانات من مئات من مسوّقي البحث المحلّيين لتكوين رؤى حول صناعة البحث المحلية.
وفي كل عام، تتم الإشارة إلى مجموعة البيانات هذه مئات المرات، من مواقع موثوقة للغاية في مجال تحسين محركات البحث SEO مثل Search Engine Journal وMoz وState of Digital والعديد من المواقع الأخرى.
قم ببناء بياناتك بحيث تكون جذّابة:
هنا ستتمكّن من الإخبار بوقائعك عن وجود البيانات لديك.
حيث يمكنك اتخاذ العديد من الزوايا، من إنشاء قائمة إحصائيات مثل Impact، إلى تصور البيانات، كما هو موضح أدناه.
تذكّر أن الطريقة التي تقدّم بها بياناتك هي المفتاح لقابليّة الربط والمشاركة.
مع تثبيت ملحق مُتصفّح Ahrefs، قم بإجراء استعلامات البحث ذات الصلة لمعرفة المشاركات الأكثر ارتباطاً في مجال تخصّصك.
على سبيل المثال، الأكثر ارتباطاً بالنشر على “إحصائيات تحسين محركات البحث SEO” هو هذا المنشور بواسطة Search Engine Journal:
لقد تم ربطه بعدد هائل يبلغ 6700 مرّة من 3100 موقع ويب.
حيث يُظهِر فحص سريع للمنشور قائمة بسيطة من الإحصائيات:
شيء يمكن تصميمه بسهولة – وتحسينه.
روّج لها بالتواصل:
مثل تقنيات بناء الروابط الأخرى، بمجرّد صناعة المحتوى، تحتاج إلى الترويج لمشاركتك.
حيث لن تربح الروابط بطريقة سحرية من تلقاء نفسها!
حاول العثور على المواقع التي تستخدم بيانات قديمة في محتواها ومعرفة ما إذا كانوا يرغبون في تحديث إحصائيّاتهم بواحد من المحتوى المنشور مؤخراً.
يمكنك أيضاً إعادة توظيف المحتوى في وسائط أخرى مثل الرسوم البيانيّة التي سنتطرّق إليها بعد ذلك.
14. انتهى عصر بناء الروابط عبر مخطط المعلومات البياني وحلّت مكانها غوستوجرافيكس Guestographics (رسومات إعلاميّة مقترنة بمحتويات فريدة):
في حين أنّ شعبية الرسوم البيانية قد اختفت تقريباً، إلا أن بعض المواقع الموثوقة لا تزال تنشر الرسوم البيانية.
مثل هذا الرسم البياني من نطاق Martech، على سبيل المثال:
يعدّ منشور مخطط المعلومات هذا مثالاً على جوستوجرافيكس أو مخطّط معلومات استضافي.
كما يوحي الاسم، فإن “Guestographic” هو مخطّط معلومات تنشره كضيف على موقع ويب تابع لجهة خارجيّة.
هم مثل المنشورات الاستضافية، لكن على شكل رسومات.
وعلى عكس الرسوم البيانية التقليدية المُستضافة ذاتياً، لا تزال جوستوجرافيكس (مثل المشاركات الاستضافية) تتمتّع بإمكانيات مذهلة لبناء الروابط.
إذا كان التدوين الاستضافي هو بالفعل أحد أساليب الانتقال إلى موقعك، فسترغب بالتأكيد في تجربة التصميمات الاستضافية.
فيما يلي خطوات القيام بذلك:
قم بإنشاء رسم بياني رائع:
الطريقة الوحيدة التي سيرغب الناس في نشر الرسوم البيانية هي إذا كانت رائعة.
إن مخطّط المعلومات الرسومي العام ذو التصميم المتوسّط لن يتم ملاحظته.
فالتصميم هو مجرّد جانب واحد من مخطّط المعلومات الجذّاب.
حيث يجب أن يركّز مخطّط المعلومات الرسومي أيضاً على موضوع ذي صلة وشائع.
للمضي قدماً إلى أبعد من ذلك، يجب تركيز محتوى مخطّط المعلومات الرسومي، بحيث تكون المعلومات منظّمة ويسهل تذكّرها.
بمجرّد إنشاء مخطّط معلوماتي مكتوب جيّداً ويقدّم المعلومات بشكل جميل، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.
قم بالبحث عن الروابط:
عند إنهاء مخطّط المعلومات الرسومي، ستتمكّن من القيام بالبحث.
ستحتاج إلى البحث عن المواقع التي تركّز على نفس المشكلة أو الموضوع.
على سبيل المثال، إذا كان مخطّط المعلومات يدور حول فوائد نظام كيتو الغذائي، فيجب أن تعثر على مدوّنات نمط الحياة الصحيّة التي تنشر محتوى حول نظام كيتو الغذائي.
وللعثور على مواقع للمساهمة في مخطّط المعلومات الرسومي، ابحث في جوجل باستخدام كلمتك المفتاحية أو موضوعك الرئيسي.
لتوسيع قائمة مواقع الويب المُستهدَفة، يمكنك إلقاء نظرة على تنبّؤات الإكمال التلقائي من جوجل الموضّحة أعلاه، وميّزة People also ask، وقسم عمليات البحث ذات الصلة أيضاً.
قم بتصفية نتائج البحث وبمجرّد أن ترى موقعاً ذا صلة، تصفّح المحتوى الحالي للتأكّد من كتابتها حول الموضوع الذي اخترته.
وبمجرّد إنشاء قائمة بالأهداف، تأكّد من تصفيتها بشكل أكبر من خلال مقاييس النطاق المحدّدة لزيادة وقتك وجهودك إلى الحد الأقصى.
أرسل عرضاً إلى مواقعك المستهدَفة:
بعد إنشاء قائمة العملاء المحتملين، أرسل إليهم رسالة بريد إلكتروني للتواصل.
يجب أن يكون بريدك الإلكتروني مخصّصاً بنقاط حول ما أعجبك في مدوّنتهم ولكن بكل موجز.
كما لا ينبغي أن يكون انتهازيّاً.
في هذه المرحلة من التوعية، سترغب فقط في أن تُظهر لهم مخطّط المعلومات الرسومي.
قدّم قيمة مضافة إلى مخطّط المعلومات الرسومي:
وهنا يأتي دور “الاستضافية” في جوستوجرافيكس.
إذا كانت نتائج متطلّعاتك إيجابيّة على رسالتك الأوليّة، فقد حان الوقت لتقديم جانب “المدوّنة الاستضافية” في تكتيك بناء الروابط.
يمكنك إرسال هذا النوع من البريد الإلكتروني الذي يقترح عليهم التفكير في نشر مخطّط المعلومات الرسومي على موقع الويب الخاص بهم:
من خلال عرض كتابة المحتوى المصاحب لمخطّط المعلومات الرسومي، كلّ ما يتعين على العميل المحتمَل القيام به هو نشر مخطّط المعلومات الرسومي.
وكلّما قلّ ما يتعيّن على العميل المحتمَل القيام به لصناعة محتوى على موقع الويب، زادت احتماليّة رغبته في نشر موقع الاستضافة.
أخيراً، عند صياغة نص مخطّط المعلومات الرسومي، تأكد من كتابة 300 كلمة على الأقل مصمّمة خصيصاً لموقعك المحتمَل:
لكن تذكّر أن العنصر الرئيسي هنا هو مخطّط المعلومات الرسومي.
لذلك يجب أن يُكمل المحتوى ببساطة العناصر المرئيّة، والأهم من ذلك أن يتضمن رابطاً للعودة إلى موقع الويب!
15. أسلوب “سكاي سكريبر” Skyscraper العكسي: كيفيّة انتزاع الروابط الخلفية من الموارد القديمة:
إذا كنت قد أجريت أي نوع من إنشاء الروابط في الماضي، فمن المحتمل أنك سمعت عن تقنية Skyscraper Technique.
الشائع من قِبَل برايان دين Brian Dean.
حيث تركّز تقنيّة سكاي سكريبر على صناعة محتوى أفضل ممّا هو موجود بالفعل.
تتمثّل الخطوة الثانية في الترويج لهذا المحتوى لربط صانعي المحتوى الذين رَبطوا بمحتوى مشابه في الماضي.
تقنيّةسكايسكريبر مع تحريفالمعنى:
بدلاً من التركيز على منشئي الروابط في السوق، فإنّ تقنية سكاي سكريبر العكسيّة تعكس هندسة ملف تعريف الارتباط الأفضل أداءً وتنتزعها لنفسها.
ولمثال على ذلك، لاحظ جيمس أنّ الكثير من المسوّقين يتحدّثون عن تحسين محركات البحث للصور، وأنّ هناك الكثير من الموارد حول هذا الموضوع وبعضها لديه الكثير من الروابط.
المشكلة كانت أنّ كلّ هذه المنشورات كانت قديمة.
العديد من تقنيّات تحسين محركات البحث للصور الأساسيّة المشتركة فقط.
فاستخدم جيمس تقنيّة سكاي سكريبر في تطوير مشاركة أكثر شمولاً وتقدّماً حول موضوع تحسين محركات البحث على الصور.
ومع وجود محتواه المحسّن في متناول اليد، بدأ جيمس بعد ذلك في إجراء هندسة عكسيّة لملف تعريف الارتباط الخاص بالمحتوى المتنافس وعرض هذه المواقع بنفسه.
فيما يلي الخطوات:
1- استخدم ahrefs.com لتصدير جميع الروابط التي تشير إلى محتوى منافسك.
2- امسح أي شيء ضعيف الصلاحية (أميل إلى إزالة الصفحات التي تقل عن UR 10) بالإضافة إلى أي روابط لا معنى لها ، مثل المنتديات أو المجمعين.
3- أرسل جميع الفرص المناسبة عبر البريد الإلكتروني باستخدام هذا النموذج:
بالطبّع، من المهم تخصيص التوعية.
عندما تفعل ذلك، ستحصل على ردود مثل هذه من مواقع موثوقة.
وطالب بالعديد من الروابط من مصادر يسعدها الارتباط بالمحتوى المتميّز الجديد.
16. روابط ويكيبيديا الميّتة: منجم لبناء الروابط:
إنّ ويكيبيديا هي أحد مراكز SERP جوجل القويّة.
ونظراً لأن ويكيبيديا موقع موثّق ويحتل مرتبة عالية باستمرار، فإن الإدراج في ويكيبيديا يمنحك وصولاً غير مباشر إلى ميّزات SERP التي تتراوح من لوحات المعرفة إلى المقتطفات المميّزة والدخول إلى قسم People also ask.
ولكن ليس هذا هو المكان الذي تبدأ وتنتهي فيه قيمة ويكيبيديا.
من خلال إنشاء روابط خلفية من ويكيبيديا، فإنّك ترسل إشارات قويّة إلى جوجل مفادها أنّه يمكن الوثوق بموقعك كمصدر موثوق به ويستحق الاقتباس منه.
بهذا، تستخدم ويكيبيديا لترتيب موقعك على الويب.
علاوةً على ذلك، يمكن للروابط التي تم الفوز بها على ويكيبيديا أن تنتشر بسرعة إلى مواقع أخرى، ممّا يؤدي إلى إنشاء روابط إضافيّة لعلامتك التجارية.
هناك طريقتان يمكنك من خلالهما الاستفادة من قوّة بناء الروابط في ويكيبيديا.
تحديد الروابط الميتة:
مثل أي موقع، يمكن إزالة الموارد المرتبطة من ويكيبيديا أو تعطيلها بمرور الوقت.
وهذا ما يحدث في كثير من الأحيان على ويكيبيديا، حيث لديهم مكتبة من المقالات التي تحتوي على روابط خارجيّة ميتة.
وهو مستودع كامل للمقالات المرتبطة بصفحات خطأ 404 ومنجم لبناء الروابط المعطلة في ويكيبيديا.
ولكن بالطبع، يمكن أن يكون تصفّح كل قسم من أقسام هذه المكتبة عمليّة يدويّة ممّا يستغرق وقتاً طويلاً للغاية.
لذلك، لتحديد مقالات ويكيبيديا التي تحتوي على روابط معطلة بشكل أفضل داخل مجالك، استخدم استعلام بحث جوجل التالي:
site: wikipedia.org “keyword” intext: “dead link”
لنفترض أنّك تدير مدوّنة خاصّة بالسيارات، سيكون هذا الشكل الذي قد يبدو عليه البحث عن رابط معطل في ويكيبيديا:
في مقالة Hummer Wikipedia أعلاه، لا نجد رابطاً واحداً، بل رابطين معطلين في قائمة المراجع.
وأفضل ما في الأمر أنّه يمكننا العثور عليها على الفور بالضغط على Ctrl + F والبحث عن “dead link”. وعندما تنقر على أوّل رابط معطل، سترى أنّ الصفحة غير موجودة.
تماماً مثل بناء الروابط القديمة المعطلة، للاستفادة من الروابط الميّتة على ويكيبيديا تحتاج إلى مقالة ذات صلة لاستبدال الرابط المعطل الحالي.
بدون مقال يعد بديلاً طبيعياً للرابط الميّت الحالي – لا يمكن للاستراتيجيّة أن تنجح.
لحسن الحظ، سيُظهر لك المرجع نوع المحتوى الذي تحتاجه بالضبط:
وإذا كنت بحاجة إلى مزيد من الإحصاءات، فقم بتوصيل عنوان URL في Wayback Machine – وإذا لم يكن لديك بالفعل مقالة تغطّي هذا الموضوع بالضبط، فما عليك سوى إعادة كتابة المنشور.
هناك طريقة أخرى للعثور على الروابط المعطلة وذلك عبر استخدام WikiGrabber من WebFX.
من خلال إدخال كلماتك المفتاحية في شريط البحث، سيجد WikiGrabber فرصاً متعلّقة بمصطلح البحث (الاقتباسات والرابط الميّت).
ستلاحظ أنّه ليس كل رابط مُدرَج في النتائج مأخوذ من ويكيبيديا، لذا تأكّد من تصفية النتائج.
إذا أدخلت الكلمة المفتاحية “التسويق بالمحتوى” في WikiGrabber، فسيكون لديك فرصة ارتباط معطل يمكنك استغلالها:
اختلاس استشهادات ويكيبيديا المفقودة:
لا تعد الروابط الميتة فرصة ارتباط ويكيبيديا الوحيدة.
هناك طريقة أخرى للحصول على روابط خلفية من ويكيبيديا وذلك عبر الاستشهادات المفقودة.
أي المقالات التي تحتاج إلى مراجع خارجيّة.
وللعثور على فرص الاستشهادات المفقودة، يمكننا إمّا استخدام عوامل تشغيل البحث أو WikiGrabber.
كما يمكنك استخدام نفس النوع من عوامل تشغيل بحث جوجل التي استخدمتها للروابط المعطلة:
باستخدام طلب البحث هذا، فمن المُحتمَل أن تجد هذه المقالة في بحث جوجل:
بمجرّد وصولك إلى مقالة ويكيبيديا، يمكنك البحث عن فرصة الاقتباس باستخدام Ctrl + F والبحث عن “الاستشهاد مطلوب”.
تحتوي هذه المقالة بمفردها على 15 فرصة استشهاد يمكنك أن تحظى بها.
بدلاً من ذلك، لاستخدام WikiGrabber، ما عليك سوى إدخال كلمتك المفتاحية.
كما هو الحال مع روابط ويكيبيديا الميّتة، إذا وجدت فرصة استشهاد ذات صلة بموقعك، فأنت بحاجة إما إلى:
تحديد المحتوى الذي أنشأته والذي سيملأ هذا الفراغ.
أو صناعة محتوى جديد يناسبك.
وبمجرد حصولك على المحتوى، ما عليك سوى طلب تعديل وإضافة الاستشهاد.
وبهذا تكون قد انتهيت!
17. استخدم عوامل تشغيل البحث المتقدّمة وميّزة “الوصول إلى إنشاء الارتباط دون أي ربح”:
لا شيء يمكنه إيجاد فرص الارتباط المخفيّة أفضل من أوامر البحث المتقدّمة.
فمن خلال الاستفادة من عوامل تشغيل البحث القويّة، يمكنك تسريع عمليّة البحث، والعثور على المزيد من النتائج ذات الصلة، والاستيلاء على فواصل بناء الروابط المفقودة من منافسيك.
فيما يلي بعض عوامل تشغيل البحث الرئيسيّة التي تستحقّ التجربة.
ابحث عن صفحات الموارد للانضمام إليها:
صفحة الموارد هي نوع من الفئات أو صفحة الهبوط التي تستشهد بالعديد من المقالات أو الأدلّة المتعلّقة بموضوع معين.
نظراً لأن صفحات الموارد لا تستشهد إلا بأفضل المقالات في مجالها المتخصّص، فإنّ الحصول على قائمة منسّقة من الموارد يمكن أن يُربِح علامتك التجارية المزيد من المشاهدات والزيارات المؤهّلة والروابط.
مع وضع ذلك في الاعتبار، إليك بعض أوامر البحث التي يمكنك استخدامها للعثور على صفحات الموارد في مجال تخصّصك:
الكلمة المفتاحية Inurl: الموارد
الكلمة المفتاحية “أفضل الموارد”
والكلمة المفتاحية “موارد مفيدة”
الكلمة المفتاحية intitle: الروابط
الكلمة المفتاحية “روابط مفيدة”
توضّح الصورة التالية ما سيبدو عليه ذلك بالنسبة لمدوّنة أسلوب حياة كيتو:
لتحقيق أقصى استفادة من وقتك، يمكنك توصيل كلماتك المفتاحية بأداة تحسين محركات البحث SEO لتنظيم النتائج حسب المقاييس على مستوى النطاق.
الاستفادة من عامل البحث الذي تم تجاهله:
بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون، فإن الأمر AROUND (X) هو عامل بحث تقريبي.
ممّا يعني أنّ نتائج البحث ستعثر على الصفحات التي تحتوي على كلماتك المفتاحية ضمن العدد المحدّد.
على سبيل المثال، سيعرض استعلام البحث “digital marketing AROUND (3) SEO” نتائج حيث يتم ذكر التسويق الرقمي ضمن ثلاث كلمات لتحسين محركات البحث في محتوى الموقع.
فباستخدام الأمر AROUND (X)، يمكنك الكشف عن فرص تدوين استضافية جديدة، حيث لن تكون متاحة مع عوامل تشغيل البحث التقليديّة مثل “إرسال منشور استضافي” أو “كتابة مقالة”.
إذا كان بإمكانك القيام بأي ممّا سبق، فستتمكّن من المطالبة بمصطلح جديد بنفسك.
فيما يلي سنلقي نظرة على تقنيّة سكاي سكيبر كدليل على المفهوم.
روّج لفترتك الجديدة:
بمجرّد العثور على الكلمة الشائعة الجديدة، ستحتاج إلى صناعة محتوى يشرح الفكرة.
حيث قام بريان بهذا من خلال نشر دراسة حالة حول كسب روابط عالية الجودة باستخدام تقنية سكاي سكيبر.
استخدم راند Whiteboard Friday من Moz لتقديم فكرة للمسوقين بالمحتوى x10.
لإكساب المصطلح الجديد الشعبيّة، عليك أن تفعل الشيء نفسه.
ستحتاج أوّلاً إلى نشر جزء مكتوب بشكل جيّد من المحتوى، مع علامة عنوان محسّنة وعنوان رئيسي وعلامة عنوان URL ثابتة – كلّ منها يحتوي على المصطلح الذي ابتكرته.
وبمجرّد كتابة المحتوى وتحسينه ونشره، سيتوجّب عليك الترويج له.
فيما يلي بعض الأفكار:
قم بتشغيل اعلانات فيس بوك وتويتر للجماهير القائمة على الاهتمامات.
بعد قيامك بصياغة مصطلح جديد وإلحاق المزيد من الروابط الخلفية، سنتحدّث أخيراً عن كيفيّة مساهمة المجالات منتهية الصلاحيّة في فرص الروابط الخلفية الجديدة.
19. كيفيّة مضاعفة الروابط الخلفية في يوم واحد باستخدام عمليّات إعادة التوجيه 301:
ستتمكّن هنا من أخذ نطاق التحويل من “meh” إلى “miraculous” في يوم واحد.
في عام 2017، اشترت SEO Sherpa شركة SEO؛ شريك SEO. وتضمّنت اتفاقيّة الشراء عملاء SEO Partner وفريقه ونطاقه.
بصرف النظر عن أصول الأشخاص (الفريق والعملاء)، فإنّ ما جعل سعر الشراء يستحق الدفع، كان نطاق seopartner.com.
لم يكن المجال شديد الصلة فقط لأنّه روّج لخدمات تحسين محركات البحث SEO، بل لأنّه كان أيضاً قديماً وموثوقاً:
هذا يعني أنه من خلال عدد قليل من عمليّات إعادة التوجيه 301 البسيطة، تمكّنوا من تمرير جميع حقوق الملكية التي تشير إلى seopartner.com من خلال نطاق seosherpa.com:
ستسمح لك كلّ من أسواق النطاقات منتهية الصلاحيّة هذه بقياس المجالات المتاحة مقابل مقاييس تحسين محركات البحث الحيويّة مثل الروابط الخلفية وعدد نطاقات التحويل.
إذا لم تكن عناوين المدونات جيدة بما يكفي لجذب شخص ما للنقر فوق الموضوع وقراءته فما فائدة المحتوى الرائع؟
ولكن إذا كان عنوان منشور مدونتك جذاباً، فهو مثل هذا المشجع الصغير الذي يمتلك أطناناً من الطاقة والكرات الكبيرة التي تجذب انتباه كل شخص يبحث عن حل للمشكلة التي سيحلها منشور مدونتك.
إذا قرأ شخص ما عنوان المدونة فقط فيجب أن يكون قادراً على تكوين فكرة جيدة عما تكتب عنه.
يجب أن يعطي القارئ فكرة وانطباع أول عمّا يمكن توقعه ضمن المحتوى.
إذا لم يلفت انتباهه أو جذب اهتمامه بما يكفي لجعله يرغب في قراءة المزيد، فلن تكون هناك أي فرصة له للتعرّف على الموضوع.
تعد عناوين المدونات أهم شيء ستكتبه في أي منشور لأنها أول تفاعل سيحصل عليه القارئ معك.
إذا كنت تكتب وصفاً ما، هذا سيشمل:
1- أن يكون ملفتاً لنظر القارئ الذي يشاهد عدد هائل من العلامات التجارية يومياً.
2- أن تغري القارئ للنقر فوقه لقراءة منشور المدونة الرائع.
3- أن يصور رسالة واضحة وموجزة لما يدور حوله منشور المدونة.
4- أن يحث القارئ على مشاركة المنشور.
5- أن يساعد في تحسين محركات البحث SEO حتى يكون لمنشور المدونة فرصة للظهور في نتائج محرك البحث.
قد يبدو أن هناك بذل للكثير من الجهد لتكريس ما يمثل أول 60 حرفاً من المحتوى.
لكن مع إمكانية زيادة نسبة النقر إلى الظهور وحركة الزوار العضوية فإن عناوين منشورات مدونتك تستحق الوقت الإضافي.
كيف تكتب عناوين المدونات بطريقة جذابة
لا تزال تلك التكتيكات المجربة والصحيحة رائعة للاستخدام.
لكن هناك بيانات حديثة عن الصناعة وعدد كبير من اتجاهات التسويق بالمحتوى الجديدة التي يجب مراعاتها.
مع وضع ذلك في الاعتبار إليك طرق لكتابة عناوين منشورات المدونة لجذب جمهورك وزيادة حركة الزوار.
1- تجنب الكلمات التي تبدو مثل البريد العشوائي
مع نشر أكثر من ملياري مشاركة مدونة كل عام، فلا عجب أن تنتقل العبارات الشائعة إلى عبارات تقليدية بسرعة.
على سبيل المثال، انخفض الاهتمام بالدليل الشامل إلى حد كبير خلال السنوات القليلة الماضية وانخفض إلى أكثر من النصف في العقد الماضي.
لأننا نرى معدل الدليل الشامل في كثير من الأحيان في صفحة نتائج محرك البحث أصبح مملاً.
ولا تعتبر الإنشاءات القياسية مثل “الدليل الشامل” مملة للقراء المحتملين فحسب، بل إنها ضارة أيضاً بسلطة علامتك التجارية.
في الواقع وجدت هوب سبوت Hubspot أن استخدام كلمات مثل “السحر” و”المذهل” يمكن أن يقلل في الواقع نسبة النقر إلى الظهور.
لأن هذه النماذج أصبحت غير مرغوب فيها مما سيسبب الضرر بمحتوى مدونتك.
لذا بدلاً من الاعتماد على هذه الكلمات المفرطة الاستخدام وغير الفعالة، ابحث عن كلمات جديدة رائعة للتسويق وركز على استخدام كلمات جديدة وقوية تتماشى مع علامتك التجارية.
2- تحقق من ظهور الأرقام في صفحة نتائج محرك البحث
إنها نصيحة لك، لأن الأرقام عنصر هام وجذاب وهناك بيانات تدعم أن تضمين الأرقام في العنوان يزيد من عدد الزيارات.
بمجرد حصولك على فكرة منشور المدونة، يجب عليك التحقق من صفحة نتائج محرك البحث بحثاً عن كلمتك المفتاحية لمعرفة الترتيب قبل الاستقرار على العنوان.
يعد هذا أمراً جيداً للتأكد من مطابقة هدف البحث، كما أنه مفيد أيضاً لتجنب العنوان المكرر المحرج، مثل مثال “الدليل الشامل” أعلاه.
يبرز منشور من Engagebay بالفعل لأنها تحتوي على عدد أقل بكثير من سطور موضوع البريد الإلكتروني.
إذا كنت تبحث عن الكثير من الأمثلة السريعة للإلهام يمكنك النقر على مشاركة Sleeknote.
تحقق من صفحة نتائج محرك البحث حتى تتمكن من استخدام الأرقام بشكل استراتيجي في عناوين منشورات المدونة.
3- تذكر الكلمات المفتاحية
هذا تذكير بسيط لكنه مهم.
أيّ يجب أن تكون كلمتك المفتاحية الأساسية في عنوان منشور مدونتك.
حيث تضمن استراتيجية المحتوى الفعالة لمعظم المدونات زيادة حركة الزوار بشكل عضوي، الأمر الذي يتطلب منشورات مدونة تستهدف الكلمات المفتاحية.
في بعض الأحيان، تأتي الأفكار الرائعة لمنشور المدونة من المناقشات مع فريقك أو نقاط معاناة العملاء.
لكن حتى تلك الأفكار تكون أفضل عندما يمكنك مواءمتها مع كلمة مفتاحية.
وعندما تفعل ذلك، تأكد من تضمين هذه الكلمة المفتاحية في العنوان.
تذكر كيف تحدثنا عن تجنب الكلمات والعبارات التقليدية والمملة للحفاظ على جاذبية عناوينك.
هذا لا يعني أنك بحاجة إلى البدء من الصفر في كل مرة تقوم فيها بالعصف الذهني للعناوين الرئيسية.
عندما تستخدم صيغة ما، فأنت تبدأ ببنية ما يمكنك إضافته وتعديله وصنعه بنفسك.
استخدام صيغة “كيف” لتأطير أعمال منشور المدونة.
في معظم الأحيان نشارك الموارد التعليمية أو نشرح عملياتنا الخاصة لجمهورنا، مثل كيفية إنشاء مقاطع فيديو للتسويق أو كيفية تحسين محركات البحث في أمازون Amazon SEO .
في الواقع، تعد منشورات المدونة هذه طريقة رائعة لتنمية حركة الزوار العضوية.
حيث وجدت أداة التحليل Semrush أن 72% من المسوقين يبلغون عن صيغة “كيف” بأنها منشورات المدونة الأفضل لمحركات الزوار.
لذلك في المرة القادمة التي تكتب فيها منشوراً عن الاستراتيجية فكّر في استخدام إطار العمل هذا واعرف ما إذا كان ذلك مناسباً لجمهورك.
5- أضف الأقواس
لقد أصبح استخدام الأقواس في عناوين منشورات المدونة أكثر فاعلية مؤخراً.
قد يكون هذا بسبب أن البحث الأصلي، أصبح أكثر شيوعاً في التسويق بالمحتوى خلال السنوات القليلة الماضية.
وجد موقع Orbit Media أن ما يقرب من نصف صانعي المحتوى نشروا بيانات أصلية العام الماضي بزيادة عن 35% في العام السابق.
كما وجدت هوب سبوت Hubspot أيضاً أن استخدام الأقواس لتقديم معلومات أو توضيح إضافي يمكن أن يزيد معدلات النقر إلى الظهور بنسبة 38%.
فيما يلي بعض الأمثلة الهامة التي يجب تضمينها بين قوسين في عناوين منشورات المدونة ذات الصلة:
[البيانات]
[تحديثات]
[مخطط معلومات بياني]
[فيديو]
[دليل خطوة بخطوة]
[نقل]
[نموذج]
[دراسة]
6- استخدم صيغة المتكلم الأول
وفقًا لأبحاث هوب سبوت الأخيرة، فإن السبب الأول الذي يجعل الناس يقرأون منشورات المدونة هو تعلم شيء جديد.
هذا يعني أن السلطة مهمة بشكل خاص، فعندما يكون هناك عدد كبير من منشورات المدونة المختلفة حول أي موضوع معين للاختيار من بينها، فمن المهم إنتاج موارد دقيقة وموثوقة من أجل المنافسة وتقديم قيمة لجمهورك.
يوضح استخدام المتكلم الأول في عنوان منشور المدونة أنه تمت كتابته بواسطة شخص يعرف ما يتحدث عنه.
تعد مشاركة المدونة أعلاه مصدراً رائعاً لأنها قابلة للنقر بدرجة فائقة.
لأنها تضمنت الحث على معرفة ماذا فعل عاصي مع الكثير من المال والكثير من الأخطاء وماذا يمكنني أن أتعلم منه.
7- قم بتضمين جمهورك
أثناء استخدام المتكلم الأول في عنوان منشور المدونة، يتيح للجمهور معرفة من يشارك النصيحة بالضبط ولماذا هي جديرة بالاهتمام.
بما في ذلك جمهورك في العنوان لا يخطئ في تحديد ما هو منشور المدونة.
أفضل طريقة للتفكير في ذلك هي الاستعانة بأدلة المبتدئين، وعندما ترى منشوراً مثل “دليل المبتدئين لـ التسويق عبر اليوتيوب” فأنت تعلم أنه سيخبرك بما عليك القيام به للبدء ولن يفترض الكثير من المعرفة المحددة.
يمكنك استخدام نفس الأسلوب لوصف جمهورك المثالي في مشاركات مدونتك.
على سبيل المثال، عندما تقوم بالعصف الذهني لعنوان منشور مدونة حديث حول أتمتة إدارة علاقات العملاء CRM.
سوف تعلم أن منشور المدونة سيناقش أتمتة إدارة علاقات العملاء بشكل عام، فإن الجمهور المثالي سيكونوا أصحاب الشركات الناشئة أو المسوقين.
لذلك سينتهي بك الأمر بإدراج هذا في العنوان لجعله أكثر جاذبية لهذا الجمهور المستهدف:
“7 أتمتات أساسية لإدارة علاقات العملاء تحتاجها كل شركة ناشئة”.
8- سرعة الاستجابة
في بعض الأحيان، يبحث العميل عن مشاركة إرشادية عندما يكون لديه الوقت للجلوس وتعلم كيفية التحسن في شيء ما.
في أوقات أخرى تحتاج إلى نظرة عامة سريعة للحصول على إجابة سريعة حتى تتمكن من الانتقال إلى بقية قائمة مهامك.
إذا كان منشور المدونة يلبي هذه الحاجة الثانية وهو حل سريع فتأكد من الإعلان عن هذا في العنوان.
أيّ يمكنك تضمين كلمات مثل “سريع” أو يمكنك التحديد بعدد من الخطوات أو الدقائق.
9- اجعل القيمة واضحة
أفضل نصيحة تلقيتها بشأن كتابة عناوين المدونات هي التأكد من أنها تنقل القيمة.
لا ينبغي للقارئ مطلقاً أن يخمن سبب نقره على المقالة ويجب أن يفي منشور المدونة بوعده.
قد يكون من المغري إجراء إصلاح شامل لعناوين منشورات مدونتك بناءً على هذه النصائح.
لكن لا يؤدي العنوان الجديد إلى زيارات مفيدة إذا لم يقدم بالفعل البيانات الأصلية أو مشورة الخبراء أو المعلومات الخاصة بالجمهور.
والأسوأ من ذلك، أنه قد يضر بعلامتك التجارية عند الإفراط في البيع في العنوان.
لذا تأكد من أن عناوين منشورات المدونة الخاصة تنقل بوضوح القيمة التي توفرها ثم انتقل من هناك لجعلها جذابة قدر الإمكان.
كيف يتم تحسين محركات البحث SEO في عناوين المدونات
تحسين محركات البحث SEO هو ممارسة لتحسين منشوراتك كي تظهر في أعلى نتائج البحث أو بالقرب منها في محرك بحث مثل جوجل Google.
ويعد الظهور في الجزء العلوي من نتائج البحث أو بالقرب منه أمراً جيداً لمدونتك.
يعتبر تحسين محركات البحث SEO هو كل شيء عن الكلمات المفتاحية.
أيّ الأشياء التي يبحث عنها الأشخاص وفي معظم الأحيان ستكون “المشكلة” في العنوان هي كلمتك المفتاحية.
من المحتمل أن تكون الكلمات المفتاحية لكل من هذه المنشورات هي “(سداد) الديون” أو “تنظيم المتجر” أو “كيفية ربح 40 جنيهاً إسترلينياً”.
هذه كلها عبارات يبحث عنها الناس عند محاولة حل مشكلتهم الخاصة.
لذا يعد تضمين العبارة التي يبحث عنها الأشخاص في العنوان طريقة رائعة لإخبار جوجل ومحركات البحث الأخرى بمضمون المحتوى.
إن العنوان هو مجرد مكان واحد يخبر جوجل عن موضوع مشاركتك.
بالنظر إلى أن جوجل ستبحث عن الكلمة المفتاحية في العديد من الأماكن الأخرى في المحتوى فقد لا يكون قراراً سيئاً في هذه الحالة لاستخدام “الإعجاب” الذي يستدعي المشاعر على استخدام الكلمة المفتاحية بالضبط في العنوان.
نظراً لأن الشيء الآخر الذي تهتم جوجل برؤيته قبل اتخاذ قرار بشأن نقل المحتوى إلى أعلى نتائج البحث، هو ما إذا كان الأشخاص ينقرون على المحتوى ويقرأونه ويشاركونه أم لا.
إن كتابة عنوان مدونة جذاب هو الخطوة الأولى للسير في خطة التسويق وهو ما سيحدد إذا كان القراء يشاركون مدونتك مع أصدقائهم ومتابعيهم.
لذلك يمكن أن يكون له تأثير هائل على عدد الأشخاص الذين يشاهدون بالفعل منشور مدونتك في المقام الأول!
لذا كن مبدعاً إذا كنت بحاجة إلى ذلك واحصل على الكلمات المفتاحية والعاطفية التي تحفز النقر فوق عناوينك كلما أمكن ذلك إذا كنت ترغب في كتابة عناوين منشورات متوافقة مع السيو.
هذا هو السبب في أنه من المهم جداً الحصول على عنوان مدونتك والعناوين الرئيسية بشكل صحيح.
تم الاستشهاد بجذور عيد الحب من قِبَل بعض المصادر لتكمن في المهرجان الروماني القديم اللوبركاليا Lupercalia.
يرجع ذلك إلى أنّه كان يقام سنوياً في 15 فبراير أيّ اليوم التالي لما هو اليوم تاريخ عيد الحب، وشمل بعض الأشكال البدائيّة للغاية للخطوبة.
لكن روما القديمة شهدت إعداماً شهيراً ل سانت فالنتاين St. Valentine في 14 فبراير، حوالي 278 بعد الميلاد.
وفقاً للأسطورة، فقد كتب رسالة في الليلة التي سبقت إعدامه إلى ابنة السجّان، التي كان قد صادقها، ووقّع عليها.
بعد أكثر من قرنين من الزمان، أمر البابا جيلاسيوس Pope Gelasius باستبدال اللوبركاليا Lupercalia باحتفال 14 فبراير بعيد القديس فالنتين.
حيث يعتقد البعض أنّ هذا الذي حدّد الوتيرة لتقليد اليوم القادم المتمثّل في تبادل “رسائل الحب”، ربما في ذكرى خطاب وداع القدّيس فالنتاين.
يعود ذلك أيضاً إلى الرومان في بناء فكرة كيوبيد Cupid – إله الحب غالباً ما يُصوَّر بالسهام التي، كما تقول الأسطورة، تلحق الحب بمن يصطدم بها.
النسخة الرومانية من كيوبيد مقتبسة من إيروس Eros، إله الشغف والخصوبة في الأساطير اليونانية.
لا أحد متأكّد تماماً من تاريخ ارتباط كيوبيد بيوم الحب، لكن كلاهما لهما أصول في الثقافة الرومانيّة القديمة تشير إلى أنّه ربما كان هناك بعض التداخل المبكّر جداً بين الاثنين.
شكسبير (وتشوسر) في الحب
عندما شرع أرني سيبل Arnie Seipel من NPR في استكشاف تاريخ عيد الحب وجد أنه أصبح لأول مرّة رومانسياً من قبل المؤلّفين الكلاسيكيين مثل ويليام شكسبير William Shakespeare: في أواخر القرن السادس عشر، وجيفري تشوسر Geoffrey Chaucer في القرن الثالث عشر الميلادي.
تشوسر
يستشهد بيتر ترافيس Peter Travis، أستاذ اللغة الإنجليزيّة في دارتموث Dartmouth، بقصيدة تشوسر الملحميّة “برلمان الطيور The Parliament of Fowls”، والتي كانت واحدة من أولى الإشارات الأدبيّة إلى عيد القديس فالنتاين.
بعبارة أخرى، عندما نحتفل بالحب في أبرد أيام الشتاء – في فبراير – عادةً ما يكون الجو دافئاً للغاية بحيث يجعل الصيف يبدو بعيداً.
شكسبير
يدين بعض المؤرخين الأدبيين شكسبير بتغلغل الحب في الثقافة الشعبيّة بتأليفه سونيت 18 “Sonnet 18”.
يقال أنّه كتب بين عامي 1593-1601 ويعرف أيضاً باسم، “Shall I compare thee to a summer’s day” من غير الواضح متى أو كيف أصبح هذا العمل بالذات مرتبطاً بعيد الحب.
لكن مثل تشوسر، شكسبير يقارن الحب بالفصول.
كتب المحلل لي جاميسون Lee Jamieson في شكسبير: “في حين أنّ أيام الصيف قد تبهت وتصبح أكثر برودة، فإنّ حبه أبدي “.
بالطبع، يُلمح يوم القديس فالنتاين إلى صريح في هاملت Hamlet تمّت كتابتها بين 1599-1601.
عندما تتلو شخصيّة أوفيليا Ophelia أغنيّة عن تجربة سيدة شابة مع العيد، والتي تتضمن كلمات مثل، “غداً هو يوم القديس فالنتاين”، و، “ليكون عيد حبّك.”
القرن السابع عشر وما بعده
بحلول القرن الثامن عشر الميلادي، قيل إن عيد الحبّ انتشر من أوروبا إلى الولايات المتحدة.
هو ما يتوافق مع إنشاء مستعمرات أمريكا الشماليّة بين عامي 1607 و1770.
حيث أصبح تقليديّاً، وفقاً لموقع HISTORY.com، “للأصدقاء والعشاق من جميع الطبقات الاجتماعيّة تبادل الرموز الصغيرة من المودّة أو الملاحظات المكتوبة بخط اليد.”
كان هذا أكثر شيوعاً في إنجلترا، مع ذلك، حيث بدأت الثورة الصناعيّة في وقت سابق وتضمنت في النهاية إنتاج “عيد الحب الخيالي كان باهظ جدّاً للاستيراد”.
يقال إنّ امرأة أمريكية، تدعى إستر هاولاند Esther Howland، كانت مفتونة للغاية عندما تلقت أول تحية حب باللغة الإنجليزيّة في عام 1847.
لدرجة أنّها أصبحت مفتونة بفكرة تصنيعها في الولايات المتحدّة، وكانت رائدة أعمال مبكّرة.
كانت تعتقد غريزياً أنّه يمكن أن يكون هناك سوق أمريكي لهذه التحيات الرسميّة ذات الطراز الإنجليزي.
بعد شراء مواد مثل الورق عالي الجودة والدانتيل من والدها، وهو عامل قرطاسيّة، ابتكرت العديد من بطاقات الائتمان كأقدم بطاقات المعايدة في عيد الحب الأمريكي.
واليوم، لا تزال هاولاند تحظى بلقب “أم عيد الحب الأمريكي Mother of the American Valentine”.
حيث استشهد الكثيرون بعملها على أنّه بداية صناعة بملايين الدولارات.
لكن هذا لم يحدث بين عشيّة وضحاها، فيما يلي سنتحدّث عن كيفيّة التطوّر.
جدول زمني موجز للتسويق في عيد الحب
1714
يبدأ تشارلز الثاني Charles II ملك السويد التواصل بالزهور، من خلال تخصيص رسالة مختلفة لكل نوع.
حيث يُزعم أنّ هذا التقليد خصّص الوردة الحمراء بالحب والرومانسيّة، ممّا مهد الطريق لتبادل هذه الزهرة خلال الحقبة التجاريّة اللاحقة لعيد الحب.
مع ذلك، لا يزال من غير الواضح ما إذا كانت علامة تجارية معيّنة مسؤولة عن تسويق الزهور لأوّل مرّة كجزء من تقديم الهدايا في عيد الحب.
في إنجلترا، حيث تمّ الاحتفال بعيد الحب بالفعل من خلال تبادل الهدايا والبطاقات لسنوات عديدة.
كما تبيع شركة كادبوري للشوكولاتة أول علبة شوكولاتة على شكل قلب.
1849
في ولاية ماساتشوستس Massachusetts، تنتج هاولاند Howland عشرات بطاقات عيد الحب وترسلها مع شقيقها لتوزيعها خلال رحلة مبيعات لشركة والدهم -SA Howland & Sons – على أمل كسب 200 دولار.
بدلاً من ذلك، عاد بـ 25 ضعف من هذا المبلغ، ممّا يشير إلى طلب أعلى بكثير من المتوقع.
فيما يلي مثال على بطاقة تم إنشاؤها في هاولاند في هذا الوقت تقريباً.
1850
ظهر أوّل إعلان مطبوع لبطاقات هاولاند ف ورسستر جاسوس Worcester Spy.
تم تطوير حلوى المحادثة Conversation candies، عندما استخدم دانيال تشيس Daniel Chase، شقيق مؤسّس شركة نيو إنجلاند New England للحلويات أوليفر تشيس (NECCO) Oliver Chase وهي صبغة نباتية لطباعة الكلمات على الحلويات.
1870
تدمج هاولاند أعمالها المزدهرة في مجال البطاقات باسم شركة نيو إنجلاند فالنتين New England Valentine Company.
وتعمل من منزلها عبر خط تجميع كان يتألّف إلى حد كبير من أصدقائها.
1879
نقلت شركة New England Valentine عمليّاتها من منزل هاولاند إلى مصنع Main Street في ورسستر Worcester ماساتشوستس.
في نفس العام، نشرت الشركة كتاب “كتاب بيت شعر الحب” Valentine Verse Book.
الذي احتوى على 131 “بيت شعر” يمكن للناس قصها ولصقها داخل البطاقات التي جاءت بدون تحيّة أو تلك التي تحتوي على تحيّة لم تعجب المشتري.
1880 – 1881
باعت هاولاند شركة New England Valentine إلى شركة جورج سي ويتني George C. Whitney.
1888
استحوذت ويتني على ما لا يقل عن 10 منافسين، بما في ذلك برلين Berlin وجونز Jones.
التي أصبحت “أكبر مصنع لعيد الحب” في مدينة نيويورك.
بعد عشر سنوات، انتقلت الشركة إلى مقر كبير في “شارع الاتحاد في ووستر” Worcester’s Union Street.
1894
تم تأسيس شركة شركة هيرشي للشوكولا Hershey Chocolate Company لتقديم ما كان سابقاً “منتجاً أوروبياً فاخراً ” إلى الولايات المتحدة.
1902
أصبحت حُلى المحادثة على شكل قلب.
1906
تأسّست شركة American Greetings، لتصبح في النهاية أحد المنافسين الرئيسيين لشركة ويتني.
1907
قدّمت شركة شوكولا هيرشي منتجها من حلوى Hershey Kisses.
من المثير للاهتمام، أنّه تم تسمية المنتج باسم “قبلات” Kisses، لأنّه كلما تم إسقاط قطعة من الشوكولاتة على شريط النقل في مصنع هيرشي، بدا الصوت وكأنّه قبلة.
1910
في كانون الثاني (يناير) من ذلك العام، دمّر حريق هائل الكثير من مقر ويتني.
مع ذلك، فقد تمّ شحن معظم منتجات عيد الحب لهذا الموسم، ولم يكن لها تأثير يذكر على تلك العطلة بالذات.
في نفس العام، تم تأسيس “هولمارك” Hallmark.
في الوقت نفسه، شهد عام 1910 أيضاً إنشاء خدمة Telegraph Delivery المعروفة اليوم باسم FTD.
التي كانت رائدة في طلب وتسليم الزهور عن بُعد، ممّا وفّر طريقة لإرسالها إلى أحبّائهم في أماكن بعيدة.
1913
أنتجَت هولمارك بطاقة عيد الحب الأولى.
1948
أطلقت شركة الماس دو بييرز De Beers حملتها “A Diamond is Forever” لإرسال رسالة مفادها أنّ إهداء المجوهرات الراقية يمكن استخدامه للتعبير عن الحب.
1985
في الثمانينيات، بدأت شركات مثل هولماك في إطلاق المزيد من الإعلانات التجارية المتعلّقة بعيد الحب.
في عام 1985، عرض أحد الإعلانات التجارية، الذي يطلق على هولماك باسم “متجر عيد الحب” The Valentine’s Store.
حيث جميع البطاقات والمنتجات على شكل قلب التي يمكنك شراؤها لمن تحب في مواقعها.
1986
كما لو أن القبلات Kisses لم تكن رومانسيّة بما يكفي بناءً على اسمها.
فقد فرضها هيرشي كعنصر أساسي في عيد الحب مع تعديل بسيط في التصميم.
حيث بدأت الشركة في تغليف حلوى Kisses باللون الوردي والأحمر خصّيصاً لعيد الحب.
2004
مع استمرار المسوّقين في تبنّي وسائل الإعلام الجديدة، تدفّقت الإعلانات التجارية عالية الجودة وذات الميزانيّة المرتفعة بشكل كبير بمناسبة العطلة من الثمانينيات حتّى الآن.
حيث كان أحد أكثر الإعلانات التجارية شهرة وجمالاً هو الدراما الرومانسيّة المصغّرة، بعنوان “الفيلم” Le Film، للترويج لعطر “شانيل 5” Chanel No. 5
في الإعلان، يقع رجل في الحب ويهرب بنجمة، تؤدي دورها نيكول كيدمان.
في النهاية، تعود إلى حياتها المشهورة، وأثناء سيرها على السجادة الحمراء، لاحظ كل الأشياء التي سيتذكرها عنها، بما في ذلك رائحة عطر شانيل رقم 5.
في المجموع، تمّ قياس تسعة ملايين ذكر لعيد الحب، مع ذكر الغالبيّة العظمى منهم لعلامة تجارية معينة – Netflix.
أعلى علامة تصنيف كانت happyvalentinesday#.
2017
في السنوات الأولى من جوجل دودل أو خربشة جوجل Google Doodle، استخدم جوجل عيد الحب لنشر الوعي بالأنواع النادرة.
في عام 2017، سلّطت سلسلة من خربشة جوجل التي عُرضَت في الأيام التي سبقت عيد الحب الضوء على قصص البنغولين pangolins، النوع الوحيد من الثدييات ذات الحراشف، حيث يقدّمون لبعضهم هدايا عيد الحب أو يغنون لأصدقائهم.
بينما، في هذه المرحلة، لم يكن جوجل بحاجة إلى تسويق نفسه باستخدام الخربشات، فإن هذا يُظهر مثالاً مبكّراً لعلامة تجارية استخدمت نظامها الأساسي لتسويق سبب آخر بطريقة إبداعيّة في العطلة.
2018 حتّى الآن
في السنوات الأخيرة ، أصبحت الحملات التسويقية لعيد الحب رقمية بالكامل، مع وجود قوي بشكل خاص على مواقع التواصل الاجتماعي.
مع هذه الفرص الجديدة، يمكن للشركات الصغيرة التي ليس لديها ميزانيّة هولمارك أن تنشر بسهولة الوعي بعلاماتها التجارية خلال العطلة.
بصفتك مسوقاً جديداً، يجب أن تتعرف على كيفية توليد العملاء المحتملين وكيف تتناسب هذه الاستراتيجية المهمة المتعددة القنوات مع أدوات التسويق لتوليد الطلب وتحويل الأعمال الجديدة.
تُستخدم هذه العملية من أجل إشراك قوائم الشراء وممثلي المبيعات في الاتصال بالناس في المنزل.
لكن مع التطورات الحديثة في التكنولوجيا أصبح من الممكن لنا الآن إنشاء عملاء محتملين استناداً إلى معايير ومعلومات محددة.
اليوم، أصبحت الشركات تجمع معلومات حول العملاء المحتملين ثم تصمم أساليب التسويق ومخططات المبيعات حسب احتياجاتهم.
ومن خلال استخدام تقنيات التسويق الداخلي مع بعض طرق التسويق الخارجي يمكن أن يؤدي إنشاء قوائم العملاء الناجحة إلى جعل دورة المبيعات أكثر كفاءة.
هذا سيؤدي إلى معدلات نجاح أكبر في اكتساب عملاء جدد.
ما هي عملية توليد العملاء المحتملين Lead Generation
هو عملية تسويق تهدف إلى تحفيز الاهتمام بمنتج أو خدمة والاستحواذ عليه بغرض تطوير خط المبيعات.
حيث يسمح للشركات برعاية العملاء المحتملين حتى يصبحوا جاهزين للشراء.
يُعد تقييم العملاء المحتملين عبارة عن منهجية لتصنيف العملاء وتحديد أولوياتهم بناءً على قيمهم.
بحيث يمكن للمبيعات والتسويق التركيز على العملاء المحتملين ذوي الإمكانات الأكبر بدلاً من رعايتهم جميعاً على قدم المساواة.
على سبيل المثال، لنفترض أنك أجريت استطلاعاً عبر الإنترنت لمعرفة المزيد حول كيفية العناية بسيارتك.
بعد يوم أو أكثر تتلقى بريداً إلكترونياً من شركة السيارات التي أنشأت الاستبيان حول كيفية مساعدتك في العناية بسيارتك.
هنا ستكون هذه العملية أقل تدخلاً بكثير مما لو كانوا قد اتصلوا بك للتو بدون معرفة ما إذا كنت تهتم بصيانة السيارة أم لا.
من منظور الأعمال التجارية، فإن المعلومات التي تجمعها شركة السيارات عنك من إجابات الاستبيان تساعدهم على تخصيص هذا الاتصال الافتتاحي لمعالجة مشاكلك الحالية وعدم إضاعة وقتهم في الاتصال بالعملاء المتوقعين غير المهتمين على الإطلاق بخدمات السيارات.
أنواع العملاء المحتملين
يُعد العملاء المحتملون جزءاً من دورة الحياة الأوسع التي يتبعها المستهلكون عندما ينتقلون من زائر إلى عميل.
لا يتم إنشاء جميع العملاء المحتملين على قدم المساواة ولا يتم تأهيلهم بنفس الدرجة.
هناك أنواع مختلفة منهم بناء على مدى تأهيلهم ومرحلة دورة الحياة التي يمرون بها.
فيما يلي أنواع العملاء المحتلمين:
العميل المحتمل المؤهل للتسويق Marketing Qualified Lead MQL
العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق هم جهات اتصال شاركت في جهود فريق التسويق ولكنهم غير مستعدين لتلقي مكالمة مبيعات.
على سبيل المثال هو جهة التواصل التي تملأ نموذج صفحة هبوط Landing Page لعرض ما.
العرض هو المحتوى أو أي شيء ذي قيمة يتم تقديمه على صفحة الهبوط مثل كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية أو نموذج.
يجب أن يكون للعرض قيمة متصوّرة كافية للزائر حتى يتمكن من تقديم معلوماته الشخصية مقابل الوصول إليها.
العميل المحتمل المؤهل للمبيعات Sales Qualified Lead SQL
العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات هم جهات تواصل اتخذت إجراءات تشير صراحةً لاهتمامهم بأن يصبحوا عملاء.
على سبيل المثال هو جهة التواصل التي تملأ نموذجاً يطرح سؤال حول منتجك أو خدمتك.
العميل المحتمل المؤهل للمنتج Product Qualified Lead PQL
العملاء المحتملون المؤهلون للمنتج هم جهات التواصل التي استخدمت منتجك واتخذت إجراءات تشير إلى الاهتمام بأن تصبح عميلاً.
عادةً ما نجد هذا النوع من العملاء في الشركات التي تقدم إصداراً تجريبياً للمنتج أو إصداراً مجانياً أو محدوداً من منتجاتها.
على سبيل المثال هو العميل الذي يستخدم حسابك المجاني الإصدار ولكنه يشارك أو يسأل عن الميزات المتوفرة فقط عند الدفع.
العميل المؤهل للخدمة Service Qualified Lead
العملاء المحتملون المؤهلون للخدمة هم جهات تواصل أو عملاء قد أوضحوا لفريق الخدمة أنهم مهتمون بأن يصبحوا عملاء يدفعون.
على سبيل المثال هو العميل الذي يخبر ممثل خدمة العملاء أنه يرغب في ترقية اشتراك المنتج، حيث سيقوم ممثل خدمة العملاء بترقية هذا العميل إلى فريق المبيعات المناسب أو الممثل المناسب.
مكونات توليد العملاء المحتملين
لا تنتهي برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين بمجرد تكوينهم.
هناك العديد من المكونات الأخرى التي لا تقل أهمية عن استراتيجية توليد العملاء المحتملين:
1- قاعدة بيانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين:
عند دخول العملاء المحتملين، ستحتاج إلى أن تكون قادراً على تتبعهم وإسنادهم إلى المصدر المناسب وللنتيجة وتقسيمهم لبدء الرعاية.
بينما لا يمكنك القيام بهذا يدوياً، وستحتاج إلى نظام آلي مطبق إذا كنت ترغب في توسيع نطاق جهودك.
2- دعم المحتوى والقنوات الجاهزة:
المحتوى هو أساس جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
لذلك فكّر في المحتوى على أنه الوقود لجميع حملتك التسويقية ابتداءً من البريد الإلكتروني إلى الشبكات الاجتماعية إلى ضمانات الأحداث.
ستحتاج أيضاً إلى معرفة كيف يتناسب موقع الويب وصفحات الهبوط والوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والبرامج المدفوعة وأساليب المبيعات مع خطة تنفيذ إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
الآن بعد أن عرفت مقدار الاستثمار الذي تستثمره يمكنك تتبع عوائد برامج توليد العملاء المحتملين بدقة.
لكن النظر إلى اللمسة الأولى فقط أو اللمسة الأخيرة لتحديد كيفية عمل استراتيجيتك العامة لن يمنحك صورة كاملة، فالأمر يتطلب عدة لمسات لتحويل هذه العملية إلى عملية بيع.
4- martech:
ستوفر لك تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين المال وتساعدك على إنجاز المزيد بموارد أقل وقياس برامجك وتحسينها.
وتسمح لك في النهاية بتنمية برامج توليد العملاء المحتملين والشركة بشكل أسرع.
عملية توليد العملاء المحتملين
الآن بعد أن فهمنا كيف يتناسب توليد العملاء المحتملين مع منهجية التسويق الداخلي، دعنا نتصفح خطوات عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
أولاً، سوف يكتشف الزائر عملك من خلال إحدى قنواتك التسويقية، مثل موقع الويب أو المدونة أو صفحة الوسائط االجتماعية.
ثانياً سوف ينقر هذا الزائر على عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA مثل صورة أو زر أو رسالة تشجع زوار موقع الويب على اتخاذ نوع من الإجراءات.
ثالثاً سوف يأخذ هذا الإجراء زائرك إلى صفحة هبوط، وهي صفحة ويب مصممة لالتقاط معلومات رئيسية في مقابل عرض.
رابعاً هو مجرد وصولك إلى صفحة الهبوط، سوف يملأ الزائر نموذجاً مقابل العرض.
عادةً ما يتم استضافة النماذج على هذه الصفحات على الرغم من أنه يمكن تضمينها تقنياً في أي مكان على موقعك.
العملاء المحتملين والتسويق
يمكنك استخدام قنواتك الترويجية المتنوعة لجذب حركة الزوار إلى صفحة الهبوط لبدء جذب العملاء المحتملين.
لكن عليك التفكير بالقنوات التي يجب أن تستخدمها للترويج لصفحتك.
هناك العديد من القنوات التي يمكنك استخدامها لجذب الزوار ليصبحوا عملاء محتملين، دعونا نتعمق في هذه الأمور ونتحدث عن البعض منها:
المحتوى
يعد المحتوى طريقة رائعة لتوجيه المستخدمين إلى صفحة هبوط.
عادةً ما تقوم بإنشاء محتوى لتزويد الزوار بمعلومات مفيدة ومجانية، ويمكنك تضمين زر الحث على اتخاذ إجراء CTA في أي مكان في المحتوى كالمضمنون أو أسفل المنشور أو على اللوحة الجانبية.
كلما كان الزائر أكثر سعادة بالمحتوى، زادت احتمالية قيامه بالنقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA والانتقال إلى صفحة الهبوط.
البريد الإلكتروني
يعد البريد الإلكتروني مكاناً رائعاً للوصول إلى الأشخاص الذين يعرفون بالفعل علامتك التجارية ومنتجك أو خدمتك.
من الأسهل بكثير أن تطلب منهم اتخاذ إجراء لأنهم سبق لهم الاشتراك في قائمتك.
عادة ما تكون رسائل البريد الإلكتروني مزدحمة بعض الشيء، لذا استخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA التي تحتوي على نسخة مقنعة وتصميم ملفت للنظر لجذب انتباه المشترك.
الإعلانات وإعادة الاستهداف
إذا كنت تريد أن يقوم الأشخاص بالتحويل، فتأكد من أن صفحة الهبوط وعرضك يتطابقان تماماً مع ما تم التعهد به في الإعلان وأن الإجراء الذي تريد من المستخدمين اتخاذه واضح تماماً.
إن الشيء العظيم في استخدام منشورات المدونة للترويج لعرض ما هو أنه يمكنك تخصيص القطعة بالكامل لتحقيق الهدف النهائي.
لذلك إذا كان عرضك عبارة عن مقطع فيديو تعليمي حول إعداد وحدة التحكم لمتصفح جوجل، فيمكنك كتابة منشور مدونة حول كيفية تحديد مقاييس التسويق مما يجعل زر الحث على اتخاذ إجراء CTA وثيق الصلة ويسهل النقر عليه.
مواقع التواصل الاجتماعي
تعمل منصات الوسائط الاجتماعية على تسهيل توجيه متابعيك لاتخاذ الإجراءات بدءاً من خيار التمرير السريع في قصص انستقرام إلى الروابط الحيوية على فيس بوك إلى عنوان محدد موقع الموارد الموحد الصغير على تويتر.
يمكنك أيضاً الترويج لعروضك على منشوراتك الاجتماعية وتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في التسمية التوضيحية.
يمكنك كسر الكثير من الحواجز التي تحول دون البيع من خلال تقديم تجارب لمنتجك أو خدمتك.
بمجرد أن يستخدم العميل المحتمل منتجك يمكنك إغرائه بعروض أو موارد إضافية لتشجيعه على الشراء.
هناك ممارسة جيدة أخرى وهي تضمين علامتك التجارية في الإصدارات المجانية حتى تتمكن من جذب عملاء محتملين آخرين أيضاً.
التسويق بالإحالة Referral Marketing
تعتبر الإحالة أو التسويق الشفهي مفيدة لتوليد العملاء المحتملين بطريقة مختلفة.
أي أنها تجعل علامتك التجارية أمام المزيد من الأشخاص مما يزيد بدوره من فرصك في جذب المزيد من العملاء المحتملين.
مهما كانت القناة التي تستخدمها لجذب عملاء محتملين ستحتاج إلى توجيه المستخدمين إلى صفحة الهبوط، طالما أنشأت صفحة هبوط يتم تحويلها فسيتولى الباقي التعامل مع نفسه.
استراتيجيات العملاء المحتملين
يشمل إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت مجموعة واسعة من التكتيكات والحملات والاستراتيجيات اعتماداً على النظام الأساسي الذي ترغب في جذب العملاء المحتملين من خلاله.
الآن سوف نتعمق في إستراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لعدد قليل من الأنظمة الأساسية الشائعة:
العملاء المحتملين على فيس بوك Facebook
لطالما كان فيس بوك وسيلة لتوليد العملاء المحتملين منذ إنشائه.
ففي البداية يمكن للشركات استخدام الروابط الصادرة في منشوراتهم والمعلومات الموجودة في سيرهم لجذب الغرباء إلى مواقعهم على الويب.
مع ذلك، عندما تم إطلاق إعلانات فيس بوك عام 2007، وبدأت الخوارزمية الخاصة به في تفضيل الحسابات التي تستخدم الإعلانات المدفوعة.
كان هناك تحول كبير في كيفية استخدام الشركات للمنصة لجذب العملاء المحتملين.
أنشأ فيس بوك إعلانات لهذا الغرض ويحتوي على ميزة تتيح لك وضع زر الحث على اتخاذ إجراء CTA في الجزء العلوي من صفحتك على فيس بوك.
مما يساعدك على إرسال متابعين مباشرة إلى موقع الويب.
لدى تويتر بطاقات توليد العملاء المحتملين Twitter Lead Gen Cards، والتي تتيح لك إنشاء عملاء محتملين مباشرةً داخل تغريدة دون الحاجة إلى مغادرة الموقع.
يتم تلقائياً سحب عنوان البريد الإلكتروني واسم مستخدم تويتر إلى البطاقة، وكل ما عليهم فعله هو النقر على “إرسال” ليصبحوا عملاء محتملين.
العملاء المحتملين على لينكد إن LinkedIn
زاد موقع لينكد إن من حصته في الفضاء الإعلاني منذ أيامه الأولى.
عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين قام لينكد إن بإنشاء نماذج يتم ملؤها تلقائياً ببيانات ملف تعريف المستخدمين عندما ينقرون على زر الحث على اتخاذ إجراء CTA، مما يجعل من السهل الحصول على المعلومات.
الدفع مقابل النقرة Pay Per Click (PPC)
عندما نقول الدفع مقابل النقرة PPC فإننا نشير إلى الإعلانات على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).
حيث تحصل جوجل على 3.5 مليار عملية بحث يومياً، مما يجعلها المكان الأفضل لأي حملة إعلانية.
تعتمد فعالية حملة الدفع مقابل النقرة PPC بشكل كبير على التدفق السلس للمستخدم بالإضافة إلى ميزانيتك والكلمات المفتاحية المستهدفة وبعض العوامل الأخرى.
تتضمن هذه الأداة المجانية من هوب سبوت Hubspot ميزات التقاط العملاء المحتملين ورؤى جهات التواصل.
التي ستعمل على التخلص من أي نماذج موجودة مسبقاً لديك على موقع الويب وإضافة جهات التواصل هذه إلى قاعدة بيانات جهات الاتصال الحالية.
تتيح لك أيضاً إنشاء النوافذ المنبثقة pop-ups أو أشرطة الترحيب hello bars أو الشرائح الإضافية slide-ins وتسمى “تدفقات العملاء المحتملين” والتي ستساعدك على تحويل زوار موقع الويب إلى عملاء محتملين على الفور.
3- تتبع الزائر:
لدى Hotjar أداة الخرائط الحرارية heatmap وهي أداة افتراضية تنشئ تمثيلاً مرمزاً بالألوان لكيفية تنقل المستخدم ضمن موقعك.
تساعدك على فهم ما يريده المستخدمون ويهتمون به وما يفعلونه على موقعك.
يقوم بتسجيل الزوار ويخبرك بالمكان الذي يقضون فيه معظم الوقت على موقعك.
كما يمكنك استخدامه لجمع معلومات حول نماذج إنشاء العملاء المحتملين ونماذج التعليقات والاستطلاعات والمزيد.
إنشاء عروض مذهلة لجميع مراحل دورة الشراء المختلفة
ليس كل زوار موقعك على استعداد للتحدث إلى فريق المبيعات أو مشاهدة عرض توضيحي لمنتجك.
قد يكون شخص ما في بداية رحلة العميل مهتماً بقطعة إعلامية مثل كتاب إلكتروني أو دليل.
في حين أن شخصاً أكثر دراية بشركتك وقريب من نهاية الرحلة قد يكون أكثر اهتماماً بإصدار تجريبي مجاني أو عرض توضيحي.
قد يستغرق الأمر وقتاً لصناعة محتوى قيّم يعلمك ويغذي العملاء المحتملين في مسار التحويل.
لكن إذا لم تقدم أي شيء للزوار غير المستعدين للشراء، فقد لا يعودون إلى موقع الويب أبداً.
إذا كنت تريد أن تأخذ التخصيص خطوة إلى الأمام مما سيساعد على زيادة معدل التحويل فحاول استخدام CTAs ذكية.
التي سوف تكتشف مكان وجود الشخص في رحلة العميل سواء كان زائراً جديداً أو عميلاً محتملاً وتعرض عبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA وفقاً لذلك.
حافظ على رسالتك متسقة والتزم بوعدك
إن حملات توليد العملاء المحتملين الأكثر فعالية هي تلك التي تقدم ما تعد به وتخلق انتقالاً سلساً من نص الإعلان والتصميم إلى المنتج نفسه.
لذا تأكد من أنك تقدم رسالة متسقة طوال العملية وتقدم قيمة لكل من يتعامل مع جذب العملاء المحتملين.
يجب أن تعكس جوانب حملتك الرئيسية كل شيء آخر على موقع الويب وعلى مدونتك وداخل المنتج الذي ستحاول بيعه في النهاية.
إذا لم يكن الأمر كذلك فستواجه صعوبة في نقل زمام المبادرة إلى مرحلة دورة الحياة التالية.
أي يجب أن تكون حملتك حول أكثر من مجرد الحصول على عنوان بريد إلكتروني بل أن تكون حول تطوير عميل جديد أيضاً.
ربط زر الحث على اتخاذ إجراء CTA إلى صفحة هبوط مخصصة
قد يبدو هذا بديهياً لك، لكنك ستندهش من عدد المسوقين الذين لا ينشئون صفحات هبوط مخصصة لعروضهم.
حيث يهدف هذا الزر إلى إرسال الزوار إلى صفحة هبوط لتلقي عرض معين.
حاول أن لا تستخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA لجذب الأشخاص إلى صفحتك الرئيسية.
على سبيل المثال يتعين عليك إرسالهم إلى صفحة هبوط مستهدفة ذات صلة بما يبحثون عنه وتتضمن نموذج اشتراك حتى إذا كان الزر يتعلق بعلامتك التجارية أو منتجك.
قد يعتقد المسوقون عادةً أن مواقع التواصل الاجتماعي هي الأفضل للتسويق على أعلى مستوى.
إلا أنها لا تزال مصدراً مفيداً ومنخفض التكلفة لتوليد العملاء المحتملين.
ابدأ بإضافة روابط مباشرة إلى صفحات الهبوط للعروض عالية الأداء ضمن منشوراتك على فيس بوك و تويتر و لينكد إن ومنشورات الوسائط الاجتماعية الأخرى.
أخبر الزائرين أنك ترسلهم إلى صفحة هبوط وبهذه الطريقة أنت تقوم بوضع التوقعات.
يمكنك أيضاً إجراء تحليل إنشاء قوائم العملاء المحتملين لمدونتك لمعرفة المنشورات التي تولد أكبر عدد من العملاء المحتملين ثم التركيز على ربط منشورات مواقع التواصل الاجتماعي بها بانتظام.
هناك طريقة أخرى لتوليد عملاء محتملين من مواقع التواصل الاجتماعي وهي إجراء مسابقة لأنها تعد ممتعة وجذابة لمتابعيك، ويمكنها أيضاً أن تعلمك الكثير عن جمهورك.
كن مرناً وكرر باستمرار
يجب أن تكون إستراتيجية تكوين قوائم العملاء المحتملين لديك ديناميكية مثل الأشخاص الذين تستهدفهم بسبب تغير الاتجاهات وتغير السلوكيات وتحول الآراء، لذلك يجب أن يتحول التسويق العام الذي يقودك.
عليك التفكير دائماً في إنشاء عروض رائعة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA وصفحات هبوط ونماذج عديدة وقم أيضاً بالترويج لها في بيئات متعددة القنوات.
كن على اتصال وثيق بفريق المبيعات لديك للتأكد من تسليم العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية بشكل منتظم.
أخيراً، لا تتوقف عن الاختبار أبداً وكلما قمت بتعديل واختبار كل خطوة من خطوات عملية توليد العملاء المحتملين الداخليين، زادت جودة العملاء المحتملين وزادت الإيرادات.
قد يولد لك مصطلح توليد عملاء محتملين بعض الخوف أو الضياع حول كيفية البدء به.
لكن عليك التفكير به على أنه وسيلة لجذب الأشخاص إلى عملك وإيجاد طرق فريدة يمكنها منحهم ما يكفي من الأشياء الجيدة لجعلهم مهتمين حقاً في عملك أو شركتك أو علامتك التجارية.
تأتي عوامل جذب العملاء المُحتَمَلين بأشكال عديدة، لكنّ الكتاب الالكتروني لا يزال يحتل الصدارة. حيث يمنح القارئ:
محتوى رقمي متعمّق في بيئة يتم تجاوزها إلى حد كبير بالعناوين الرئيسيّة ومقاطع الصوت.
البيانات المرئيّة التي تكمل المحتوى التحريري.
محتوى الكتاب الالكتروني مُتاح.
كما أنّ تحقيق الربح، واكتساب عملاء جدد، وتوليد ضجة، وأن تصبح رائداً في مجال الفكر في الصناعة، ليست سوى عدد قليل من مزايا هذا النوع من المحتوى.
ولكن ما هو الكتاب الالكتروني بالضبط ولماذا يقدم مثل هذه النتائج الرائعة للمسوّقين؟
ما هي فوائد الكتاب الالكتروني ؟
فيما يلي بعض المزايا التي توفّرها الكتب الالكترونية لصانعي المحتوى:
على عكس المنشورات المطبوعة الطويلة التي يتم شراؤها من المتجر، يمكن الوصول إلى الكتاب الالكتروني فوراً عندما تكون مستعدّاً للقراءة.
يمكنك وضعه وراء اختيار من نوع ما، مما يحفّز زائر موقع الويب على أن يصبح رائداً إذا كان يريد المعلومات.
في بعض النواحي، تتمتّع الكتب الالكترونية بإمكانيات تصميم مثل المخطّطات المتعمّقة والرسوم البيانيّة وصور الصفحة الكاملة التي قد لا تتمكّن من تحقيقها في مدونتك.
بعد انشاء كتاب الكتروني يمكنك توزيع الملف عدّة مرات دون أي تكلفة إنتاج إضافيّة. حيث لا يتطلّبون رسوم شحن مرتبطة.
يمكنك تضمين روابط لوسائط أخرى في ملف الكتاب الالكتروني، ممّا يشجّع القارئ على التفاعل بشكل أكبر مع المحتوى.
الكتب الالكترونية تقدّم عدداً من المزايا لجمهورك:
الكتب الالكترونية قابلة للحمل\النقل، ويمكن تخزينها على عدد من الأجهزة دون وجود مساحة تخزين فعليّة مرتبطة بها.
يحصل القارئ على خيار طباعة الكتاب الالكتروني إذا كان يرغب في استخدام المعلومات بتنسيق مادّي تقليدي. على الرغم من أنّ التنسيق الرقمي صديق للبيئة.
يمكن الوصول إلى الكتب الالكترونية مع إمكانيّة زيادة أحجام الخطوط و / أو القراءة بصوت عالٍ باستخدام تحويل النص إلى كلام.
كما يمكن البحث عنها بسهولة إذا كان القارئ يبحث عن شيء محدّد.
هل الكتب الالكترونية مربحة؟
الكتب الالكترونية عبارة عن عروض كبيرة الحجم ومنخفضة المبيعات.
هذا يعني أنّك ستحتاج إلى بيع الكثير منها بسعر منخفض نسبياً من أجل المنافسة في السوق وتحقيق ربح كبير.
اعتماداً على مجال عملك، يمكن أن تتراوح الكتب الالكترونية من مجانيّة إلى ربح أكثر من 100 دولار.
قبل تحديد سعر لكتابك الالكتروني، قم ببعض الأبحاث.
حدّد جمهورك، وما الذي يرغبون في الدفع لأجله، وعدد الأشخاص الذين قد يرغبون في شرائه في السوق المستهدَفة.
بعد ذلك، حدّد الأنظمة الأساسيّة التي ستبيع كتابك الالكتروني من خلالها.
يمكنك البحث عن مقدار الكتب الالكترونية التي يتم الحصول عليها عادةً على هذه المواقع ودمج هذه الرؤية في استراتيجية التسعير.
كيف يتم تنظيم الكتاب الالكتروني ؟
لا توجد قاعدة محدّدة لتنظيم المحتوى في الكتاب الالكتروني.
حيث يحاكي بشكل عام بنية الرواية أو الكتاب المدرسي (اعتماداً على ما تكتب عنه).
لكن، هناك بعض جوانب الكتاب الالكتروني التي يجب أن تتأكّد من الالتزام بها.
تحتوي الكتب الالكترونية عادةً على نظام من الفصول والصور الداعمة.
على غرار منشور المدونة، فإنّ الكتب الالكترونية تقوم أيضاً على تقسيم النص إلى مزيد من العناوين الفرعيّة التي تقسّم المناقشة إلى أقسام محدّدة.
فمثلاً إذا كنت تكتب عن الرياضات الاحترافيّة، على سبيل المثال، وكان أحد فصولك عن دوري البيسبول الرئيسي (MLB) في الولايات المتحدّة، فيمكن أن تُنشِئ فصول فرعيّة حول الفرق المختلفة التي تنتمي إلى MLB.
ما هي المواضيع التي يمكن أن نؤلف عنها كتاباً الكترونياً ؟
الكتب الالكترونية هي ببساطة وسيلة مسوّق لتقديم الكثير من المعلومات المهمّة في شكل يرغب عملائه المحتملين في قراءته أكثر من غيرهم.
فقد تكتب شركة بيئيّة كتاباً إلكترونياً عن الحفاظ على المياه.
قد يركّزون أيضاً في كتاب إلكتروني بالكامل عن كيفيّة استخدام منتجهم الموفّر للمياه، أو كيف يساعد العميل في حل مشكلة ما.
بغض النظر عن الموضوع الذي يتناوله كتابك الالكتروني، يعدّ البحث جزءاً مهمّاً من انشاء كتاب الكتروني.
على عكس المحتوى القصير مثل المقالات ومقاطع الفيديو، يعتمد محتوى الكتاب الالكتروني على الأدلّة.
فالمستخدِم الذي يحصل أو يطلب الوصول إلى كتابك الالكتروني يريد القصّة الكاملة، وليس فقط النقاط الرئيسيّة.
حيث يتضمّن ذلك كلّ المحتوى والاختبارات التي خضعت لها لإنتاج الكتاب الالكتروني.
هل يمكنك تعديل الكتاب الالكتروني ؟
لا يمكن تعديل الكتاب الالكتروني بمجرد حفظه بأحد تنسيقات الملفّات الرئيسيّة.
لذلك من الأفضل التأكّد من أنّ لديك نسخة قابلة للتحرير محفوظة في برنامج مثل Microsoft Word.
حيث يضمن جعل الكتب الالكترونية غير قابلة للتعديل بقاء المحتوى دون تغيير – التنسيق والمعلومات – حيث تتم مشاركته بين استخدامات متعدّدة.
يمكنك تعديل الكتب الالكترونية إذا تم حفظها باستخدام ملف PDF قابل للتعديل، وهي ميّزة خاصّة بـ أدوبي أكروباتAdobe Acrobat – البرنامج التأسيسي لنوع ملف PDF.
كيف تقرأ الكتاب الالكتروني ؟
يمكنك قراءة كتاب الكتروني على العديد من الأجهزة المختلفة: آيفون iPhone، والهواتف الذكيّة التي تعمل بنظام أندرويد Android، وجهاز ماك بوك Macbook، والكمبيوتر الشخصي، وأجهزة القراءة الالكترونية مثل Nook وKindle.
عادةً ما يتم استخدام الجهازين الأخيرين لقراءة الروايات بشكل رقمي.
يمكن لمالكي Nook وKindle تخزين آلاف الكتب (حرفياً) على Nook أو Kindle واحد.
لكن انشاء كتاب الكتروني قد يكون أمراً مربكاً.
حيث لا يتعيّن عليك كتابة المحتوى فحسب، بل تحتاج أيضاً إلى تصميمه وتنسيقه في مستند ذي مظهر احترافي سيرغب الأشخاص في تحميله وقراءته.
في هذا المنشور، سنوجّهك عبر تفاصيل انشاء كتاب الكتروني عن طريق انشاء كتاب الكتروني جيّد.
ما هو تنسيق ملف الكتاب الالكتروني الذي يجب عليك استخدامه ؟
يمكن حفظ الكتب الالكترونية بأحد التنسيقات المتعدّدة. وبناءً على المستخدم النهائي، قد تجد استخداماً لأيّ من أنواع الملفات التاليّة:
PDF
من المحتمل أن تكون ملفات PDF هي أكثر أنواع الملفات شهرة.
حيث يشير اختصار PDF إلى Portable Document Format أيّ تنسيق المستندات المحمولة.
وهو الأفضل للكتب الالكترونية التي يُقصد قراءتها على الكمبيوتر.
EPUB
يرمز نوع الملف هذا إلى Electronic Publication أيّ المنشور الالكتروني.
هو تنسيق كتاب الكتروني أكثر مرونة.
أيّ أنّ كتب EPUB الالكترونية يمكنها “إعادة تدفّق” نصوصها للتكيّف مع مختلف الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحيّة.
ممّا يسمح لنص الكتاب الالكتروني بالانتقال إلى صفحات مختلفة وإيقافها بناءً على حجم الجهاز الذي يقرأ عليه المستخدم الكتاب الالكتروني.
هي مفيدة بشكل خاص للعرض على الشاشات الأصغر، مثل الهواتف الذكيّة وكذلك Nook من Barnes and Noble.
MOBI
نشأ تنسيق MOBI من برنامج موبي بوكيتMobipocket Reader، الذي تم شراؤه بواسطة أمازون Amazon في 2005، لكن تمّ إغلاقه لاحقاً في عام 2016.
مع ذلك، يظلّ امتداد ملف MOBI تنسيقاً شائعاً للكتب الالكترونية مع التوافق عبر أجهزة القراءة الالكترونية الرئيسيّة باستثناء Nook.
بينما يأتي التنسيق مع بعض القيود، مثل عدم دعم الصوت أو الفيديو، فإنّه يدعم DRM، الذي يحمي المواد المحميّة بحقوق الطبع والنشر من النسخ للتوزيع أو العرض بشكل غير قانوني.
تعتمد تنسيقات Kindle الأحدث على أنواع ملفات MOBI الأصلية.
AZW
هذا هو نوع ملف كتاب إلكتروني مصمم لجهاز Kindle، هو جهاز قارئ إلكتروني من Amazon.
مع ذلك، يمكن للمستخدمين أيضاً فتح تنسيق الملف هذا على الهواتف الذكيّة والأجهزة اللوحيّة وأجهزة الكمبيوتر.
ODF:
يرمز ODF إلى تنسيق OpenDocument، وهو نوع ملف مخصّص أساساً لـ OpenOffice، وهي سلسلة من برامج صناعة المحتوى مفتوحة المصدر المشابهة لـ Microsoft Office.
IBA:
IBA هو تنسيق كتاب إلكتروني خاص بتطبيق Apple iBooks Author.
يدعم هذا التنسيق الفيديو والصوت والصور والعناصر التفاعليّة.
لكنه يُستخدم فقط للكتب المكتوبة في iBooks. حيث لا يتوافق مع أجهزة القراءة الالكترونية الأخرى.
كيفيّة كتابة كتاب إلكتروني
1- اختر موضوعاً يتوافق مع احتياجات جمهورك.
2- حدّد كل فصل من فصول الكتاب الالكتروني.
3- قسّم كل فصل أثناء الكتابة.
4- صمم كتابك الالكتروني.
5- استخدم الألوان المناسبة.
6-ادمج المرئيات.
7- سلّط الضوء على الاقتباسات أو الإحصائيات.
8- ضع العبارات المناسبة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA في كتابك الالكتروني.
9- قم بتحويله إلى ملف PDF.
10-قم بإنشاء صفحة هبوط مخصّصة لكتابك الالكتروني.
11- روّج لكتابك الالكتروني وتتبع نجاحه.
1. اختر موضوعاً يتوافق مع احتياجات جمهورك
إنّ الهدف من كتابك الالكتروني هو جذب عملاء محتمَلين لفريق المبيعات.
لذا اختر موضوعاً يسهّل على العميل المحتمَل الانتقال من تحميل كتابك الالكتروني إلى إجراء محادثة مع فريق المبيعات لديك.
حيث لا ينبغي أن يحيّد كتابك الالكتروني كثيراً عن الموضوعات التي تغطّيها في قنوات التسويق بالمحتوى الأخرى.
بدلاً من ذلك، إنّها فرصتك للقيام بالتعمّق في موضوع لم تغطّيه بما يكفي حتّى الآن، ولكن هناك شيء يريد جمهورك معرفة المزيد عنه.
للمساعدة في تعزيز أفكارك الإبداعيّة، إليك بعض الأمثلة لعناوين الكتب الالكترونية التي يجب مراعاتها. (ملاحظة: استبدل “x” برقم مناسب.)
يمكن جعل معظم مواضيع المدوّنات شاملة بما يكفي لتكون بمثابة موضوعات أطول للكتب الالكترونية.
أفضل النصائح/الإجراءات لـ X بخصوص [إدراج مجال العمل / الموضوع].
مقدّمة إلى [إدراج مجال العمل / الموضوع].
الإجابة على الأسئلة الشائعة حول [إدراج مجال العمل / الموضوع].
إحصائيّات X [إدراج مجال العمل / الموضوع] لاتخاذ قرارات أفضل.
تعلّم من الأفضل: X [إدراج مجال العمل / الموضوع] يشارك الخبراء الرؤى.
2. المخطّط لكل فصل من فصول الكتاب الالكتروني
يجب أن تمهّد مقدّمة كتابك الالكتروني الطريق لمحتويات كتابك الالكتروني وتجذب القارئ إليه.
ما الذي ستغطّيه في كتابك الالكتروني؟ كيف سيستفيد القارئ من قراءته؟
يقول بعض صانعي الكتب الالكترونية أن الكتاب الالكتروني هو مجرّد سلسلة من منشورات المدونات التي تمّ تجميعها معاً.
بينما يرى البعض الآخر أنّه يجب التعامل مع كل فصل على أنّه منشور مدونة فردي، يجب أن تتدفّق فصول كتابك الالكتروني بسلاسة من فصل إلى آخر.
أفضل طريقة لتوضيح كتابك الالكتروني هي التفكير فيه على أنّه دورة تدريبيّة مكثّفة حول الموضوع المتعلّق بالمبيعات الذي حدّدته.
في مثال انشاء كتاب الكتروني، أعلم أننّي بحاجة لتغطية كيفيّة:
كتابة نسخة فعّالة
تصميم كتاب إلكتروني
تحسين الكتب الالكترونية لتوليد قوائم العملاء المحتمَلين والترويج لها
لا يحتاج الكتاب الالكتروني إلى أن يكون طويلاً، اكتب ما هو مطلوب لتثقيف جمهورك بشكل فعّال حول الموضوع الذي اخترته.
إذا كان هذا يتطلّب خمس صفحات، فهذا رائع! إذا كان هذا يتطلّب 30 صفحة، فليكن.
مع ذلك، سننتقل إلى النسخة الفعليّة التي تكتبها.
3. قسّم كلّ فصل أثناء الكتابة
هنا، يمكنك التعامل مع كل فصل بالطريقة التي قد تكتب بها منشور مدوّنة طويل عن طريق تقسيم كل فصل إلى أقسام أصغر أو نقاط التعداد.
حيث يساعدك هذا في الكتابة بشكل بسيط وواضح، بدلاً من محاولة استخدام لغة معقّدة لتنتقل إلى كل نقطة.
هذه الطريقة هي الأكثر فاعليّة لتثقيف القرّاء ومساعدتهم على فهم المواد الجديدة التي تقدّمها.
تأكّد أيضاً من الحفاظ على بنية متّسقة عبر كل فصل.
حيث يساعدك هذا في تحقيق انتقالات طبيعيّة بين كل فصل بحيث يكون هناك تقدّم واضح من فصل إلى آخر، ببساطة، يمكن أن يؤدي تجميع منشورات المدوّنة معاً إلى فقدانك لهذه الجودة.
يجب أن تنطبق هذه الممارسات على جميع جهودك التسويقية الأخرى، مثل التسويق عبر البريد الالكتروني وإنشاء الحث على اتخاذ إجراء وتطوير صفحة الهبوط.
فيما يلي بعض النصائح الأساسيّة التي يجب وضعها في الاعتبار للتأكّد من أنّك تبقي كتابك الالكتروني مثيراً للقرّاء:
استخدم الكلمات المفتاحية في العنوان التي تؤكّد على قيمة العرض. بحيث تشمل الأمثلة صفات مثل “مذهل” أو “رائع” أو “الشامل”.
حافظ على اتساق التنسيق حتى تنشئ نموذجاً ذهنيّاً للقرّاء وتعزز فهمهم للمادة.
عندما يكون ذلك مناسباً، استخدم التنسيق مثل القوائم النقطيّة والنص الغامق والمائل وتغيير حجم الخط لجذب انتباه القرّاء إلى المحتوى الأكثر أهميّة أو التأكيد على نقاط معيّنة تريد أن يتذكّرها القرّاء.
4. تصميم الكتاب الالكتروني
تتوفّر قوالب الكتب الالكترونية القابلة للتحميل في كل من PowerPoint وInDesign.
في هذا المثال، سنوضّح لك كيفيّة القيام بذلك في PowerPoint، نظراً لأنّ الكثير من الأشخاص يمكنهم الوصول إلى هذا البرنامج.
ستلاحظ أنّه لدينا “صفحة فصل chapter page” واحدة فقط في القالب (الشريحة الثالثة).
لإنشاء صفحات فصل إضافيّة، أو أي صفحات أُخرى، ما عليك سوى النقر بزر الماوس الأيمن فوق الشريحة واختيار تكرار الشريحة.
سيؤدي ذلك إلى إنشاء نسخة من شريحتك ويسمح لك بسحبها إلى مكانها الصحيح في كتابك الالكتروني عبر الشريط الجانبي أو قسم “فرز الشرائح” في PowerPoint.
ويمكنك بعد ذلك تخصيصه لأي فصول لاحقة.
5. استخدم الألوان الصحيحة
من الناحية المثاليّة، ستتطابق قوالب الكتب الالكترونية المجانيّة بشكل مُثير مع ألوان علامتك التجارية. لكن ربما لا يفعلون ذلك.
هذا هو المكان الذي تحصل فيه على تخصيص عملك حقاً.
مع ذلك، نظراً لأن الكتب الالكترونية توفّر مساحة أكبر للون أكثر من شعارك أو موقع الويب، فمن الجيد مراعاة الألوان الثانويّة داخل لوحة ألوان علامتك التجارية.
6. دمج المرئيات
يصعب الحصول على الصور والرسومات الموجودة في الكتب الالكترونية بالشكل الصحيح.
لجعلها مناسبة بشكل جيّد يجب التفكير بها على أنّها مكمّلة لكتابتك.
سواء قمت بإضافتها أثناء أو بعد الانتهاء من كتابة نسخة كتابك الالكتروني، يجب أن تعمل العناصر المرئيّة على إبراز نقطة مهمّة تقوم بإنشائها أو تفكيك معنى المفهوم بطريقة مرئيّة سهلة الفهم.
لا ينبغي أن تكون الصور موجودة فقط لتسهيل رؤية الكتاب الالكتروني.
بدلاً من ذلك، يجب استخدامها لتعزيز فهم القارئ للمواد التي تقوم بتغطيتها.
7. تسليط الضوء على الاقتباسات أو الإحصائيات
لتحسين كتابك الالكتروني عن طريق إبراز الاقتباسات أو الإحصائيات داخل تصميمك، يجب أن تتأكّد من أنّ الاقتباس أو الإحصاء الذي تستخدمه يضيف قيمة حقيقيّة للمحتوى.
سواء كنت تؤكّد على اقتباس أو تضيف صورة مرئية، احتفظ بكل المحتوى في نفس الهوامش.
إذا كانت نسختك بها مسافة بادئة بمقدار بوصة واحدة على صفحتك من كلا الجانبين الأيسر والأيمن، فاحرص على محاذاة العناصر المصمّمة باستخدام نفس التباعد.
8. ضع العبارات المناسبة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA في كتابك الالكتروني.
الآن وقد تمت كتابة وتصميم المحتوى، فقد حان الوقت لتحسينه من أجل إنشاء قوائم العملاء المحتمَلين وإعادة التحويل والترويج.
CTA عبارة عن رابط يدفع الزائر للنقر والوصول إلى صفحة هبوط Landing Page ستجعله أكثر تفاعلاً مع شركتك.
نظراً لأن قرّاء الكتب الالكترونية قد تحوّلوا على الأرجح إلى عملاء متوقّعين من أجل وضع أيديهم على كتابك الالكتروني، لتبدأ به استخدم CTAs داخل كتابك الالكتروني لإعادة تحويل قرّائك ودفعهم إلى أسفل مسار قمع المبيعات.
على سبيل المثال، يمكن أن يؤدّي CTA إلى عرض آخر، أو صفحة تسجيل المؤتمر السنوي، أو حتى صفحة منتج.
اعتماداً على ماهيّة هذا الإجراء التالي، يمكن أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء مستطيلاً مضمّناً أو صفحة كاملة تثير العرض التالي.
لربط CTA في كتابك الالكتروني أو أي صورة أو نص في كتابك الالكتروني بعنوان URL المقصود، ما عليك سوى الانتقال إلى Insert >> Hyperlink في PowerPoint.
الآن، ليس لدينا شريحة قالب CTA مخصّصة في قوالب الكتاب الالكتروني في PowerPoint لتخصيصها.
لكن كلّ ما عليك فعله هو تكرار الشريحة الرابعة (العنوان / شريحة العنوان الفرعي) وتخصيص النسخ أو إضافة الصور حسب الحاجة.
كما يمكنك الانتقال إلى Insert >> New Slide والعمل من هناك.
بمجرّد الانتهاء من كتابة كتابك الالكتروني وعبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA وكل شيء حان الوقت لتحويله إلى نوع الملف الصحيح بحيث يمكن نقله منك إلى المستلم.
لتحويل كتابك الالكتروني إلى ملف PDF، انقر فوق ملف File >> حفظ باسم Save As في قالب الكتاب الالكتروني الذي فتحته.
ضمن تنسيق الملف، حدد PDF وحدّد وجهة على جهاز الكمبيوتر لهذا الملف الجديد.
لماذا لا يمكنك فقط إرفاق ما لديك بصفحة هبوط والانتهاء من ذلك؟
تعدّ مستندات Word وPowerPoints والقوالب المماثلة مثاليّة لإنشاء كتابك الالكتروني، ولكن ليس لتقديمه.
نظراً لأنّ هذه القوالب قابلة للتحرير، فإنّ محتويات كتابك الالكتروني تتعرّض للتلف أو التشويه أو الضياع بسهولة بالغة عند الانتقال من جهاز الكمبيوتر إلى أيدي العملاء المحتمَلين في المستقبل.
هذه هي أهمية ملفات PDF.
لقد رأيت هذه الأحرف PDF في نهاية الملفات من قبل. وهي اختصاراً لتنسيق المستندات المحمولة، يعمل نوع ملف .PDF بشكل أساسي على تجميد كتابك الالكتروني بحيث يمكن عرضه بوضوح على أي جهاز.
أحد البدائل الشائعة لملفات PDF هو نوع ملف .EPUB.
10. إنشاء صفحة هبوط Landing Page مخصّصة لكتابك الالكتروني
يجب أن يكون كتابك الالكتروني متاحاً للتحميل من خلال صفحة هبوط على موقعك.
فصفحة الهبوط هي صفحة ويب تروّج / تصف عرضك وتوفّر نموذجاً يحتاج الزوار لملئه بمعلومات التواصل الخاصةّ بهم من أجل الوصول إلى كتابك الالكتروني.
بهذا يمكنك تحويل زوّارك إلى عملاء محتمَلين يمكن لفريق المبيعات متابعتها في النهاية.
بمجرّد تعيين صفحة الهبوط بالكامل، يمكنك استخدام عنوان URL هذا، المقصود للترويج لكتابك الالكتروني عبر قنوات التسويق.
فيما يلي خمس طرق للقيام بذلك:
أعلن عن كتابك الالكتروني الجديد على موقع الويب.
على سبيل المثال، قم بتمييز CTA أو رابط إلى صفحة الهبوط لعرضك على صفحة المصادر أو حتّى صفحتك الرئيسيّة.
الترويج لكتابك الالكتروني من خلال مدوّنتك.
على سبيل المثال، ضع في اعتبارك نشر مقتطف من كتابك الالكتروني كمدوّنة. أو اكتب مقالة مدوّنة منفصلة حول نفس موضوع كتابك الالكتروني، واربطها في نهاية المنشور باستخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع القرّاء على مواصلة التعلّم.
أرسل بريداً إلكترونيّاً مقسّماً إلى جهات الاتصال التي أبدت اهتماماً بتلقّي عروض من شركتك.
استفد من الإعلانات المدفوعة وشراكات التسويق المشترك التي ستساعدك على الترويج لكتابك الالكتروني لجمهور جديد.
يمكنك أيضاً زيادة المشاركات الاجتماعيّة عن طريق إنشاء أزرار مشاركة على مواقع التواصل الاجتماعي داخل كتابك الالكتروني.
بعد إطلاق المحتوى والترويج له عبر قنواتك التسويقيّة، ستحتاج أيضاً إلى وضع تحليلات تسويقية لقياس نجاح منتجك المباشر.
على سبيل المثال، يجب أن يكون لديك تحليلات لصفحة الهبوط تمنحك نظرة ثاقبة حول عدد الأشخاص الذين قاموا بتحميل كتابك الالكتروني وتحويله إلى عملاء متوقَّعين، وتحليلات الحلقة المغلقة التي توضّح عدد هؤلاء الأشخاص الذين تحوّلوا في النهاية إلى فرص وعملاء لعملك.
وبهذا، تكون قد انتهيت من انشاء كتاب الكتروني.
أفكار من أجل محتوى الكتاب الالكتروني
ما الذي يجب أن تكتب عنه في كتابك الالكتروني؟
الإجابة على هذا السؤال ستكون بطرح سؤال آخر: ما الذي تريد أن يخرج به القرّاء من هذا الكتاب الالكتروني؟
لتحديد فكرة الكتاب الالكتروني التي تناسب جمهورك، ضع في اعتبارك نوع الكتاب الالكتروني الذي تحاول إنشاءه.
فيما يلي بعض الأفكار:
1- بحث جديد New Research
إجراء تجربة أو أبحاث الأعمال؟ هذه طريقة رائعة لتطوير المعرفة الخاصّة وتصبح رائداً فكرياً في مجالك.
لمشاركة نتائجك مع الأشخاص المهتمّين بها، قم بـ انشاء كتاب الكتروني الذي يصف التجربة، وما كنت تنوي اكتشافه، وماذا كانت نتائج التجربة، وما تعنيه هذه النتائج لقرّائك والسوق ككل.
2- دراسة الحالة Case Study
الناس يحبّون قصص النجاح، خاصةً إذا كان هؤلاء الأشخاص على الحياد بشأن شراء شيء منك.
إذا كان لديك عميل تفتخر بعمله بشكل خاص، اروي قصّته في كتاب إلكتروني.
تُظهر دراسات الحالة للكتب الالكترونية للمشترين أن الآخرين يثقون بك وقد استفادوا من منتجك أو خدمتك.
في كتابك الالكتروني، صِف التحدّي الذي واجهه عميلك، وكيف تواصلت معه، وكيف تمكّنت من مساعدة عميلك في حل هذا التحدّي وتحقيق النجاح.
3- عرض المنتَج Product Demo
كلّما كان منتجك أكثر تعقيداً، زادت المعلومات التي يحتاجها عملاؤك لاستخدامه بشكل صحيح.
إذا كان من الممكن استخدام منتجك أو خدمتك بطرق متعدّدة، أو كان من الصعب إعدادها بمفردك، خصّص كتاباً إلكتروني موجَز لتوضيح كيف يتم ذلك.
في القسم الأول من كتابك الالكتروني، على سبيل المثال، اشرح كيفيّة إطلاق منتجك أو خدمتك.
في القسم الثاني، قم بتقسيم الميّزات الفرديّة والأغراض التي يفضّل استخدام منتجك لها.
4- المقابلة Interview
إذا كنت مهتمَا بإجراء مقابلة مع شخص معروف في السوق، أو جلست بالفعل مع أحد المؤثّرين للحصول على المعلومات بصفتهم أشخاصاً أكثر اطلاعاً حول مستقبل مجال العمل.
قم بتدوين هذه المقابلة في كتاب إلكتروني، ممّا يسهل على عملائك قراءة ومشاركة خبرتك الضمنيّة.
5- الدليل Playbook
الدليل هو مستند يمكن للأشخاص استخدامه عند تنفيذ مشروع أو مفهوم جديد غريب بالنسبة لهم.
حيث يكون مليء بالنصائح والحيل التي تساعد عملائك على تحسين ما يفعلونه.
عند القيام بذلك بشكل صحيح، يزود دليل التشغيل عملائك بالمعلومات التي يحتاجون إليها للتميز عند استخدام منتجك.
على سبيل المثال، قد يقوم بائع برامج لمتخصّصي تكنولوجيا المعلومات بإنشاء “دليل حماية ضد الفيروسات” يجعل فرق الدعم أفضل في منع الفيروسات في شركاتهم المعنية.
6- سلسلة منشورات المدونة Blog Post Series
في بعض الأحيان، يكون أفضل كتاب الكتروني لعملك مبعثراً بالفعل عبر سلسلة من مشاركات المدوّنات.
بحيث تستطيع تحقيق ترابط بين المنشورات التي قمت بإعدادها من مقالات حول موضوع عملك.
يمكن لكل مقال أن يبدأ فصلاً جديداً.
بعد ذلك، بمجرّد انشاء كتاب الكتروني، يمكنك الترويج له على صفحة هبوط، والارتباط صفحة الهبوط هذه من كل منشور مدوّنة فردي، وإنشاء عملاء محتمَلين من القرّاء الذين يرغبون في تحميل سلسلة المدوّنات بأكملها في كتاب إلكتروني واحد مناسب.
شارك خبرتك في الكتاب الالكتروني
تعد الكتب الالكترونية واحدة من أفضل عوامل الجذب المحولة التي يمكن للأعمال التجاريّة تقديمها لجمهورها.
حيث يدور انشاء كتاب الكتروني حول تقديم قيمة عالية عند نقطة سعر منخفضة لتوليد حجم مبيعات كبير.
كما تجدي الكتب الالكترونية نفعاً جيّداً للشركات الجديدة التي تبحث عن الوعي بالعلامة التجارية والشركات الراسخة التي تؤمّن مكاناً كرائد فكري في مجال العمل.
طالما حدّدت أنت وفريقك كيف يبدو النجاح لإطلاق كتابك الالكتروني، فستجني ثمار هذا المورد القيّم المستقل لأشهر أو حتى سنوات قادمة.
