هل تريد أن تتعرف على طريقة عمل اعلان جذاب لا يكلفك مبالغ طائلة؟
هل سئمت من إنشاء إعلانات غير مميزة ولا تفيد علامتك التجارية بشيء؟
تُعد الإعلانات ضرورية لجميع أنواع المسوقين مهما اختلفت اختصاصهم وذلك لما هي قادرة على فعله من تحسين مستوى العمل وتوليد المزيد من العملاء وبالتالي زيادة الأرباح.
لكن لا يستطيع كل إعلان أن يحقق الغايات المطلوبة منه وأن يروّج للعلامة التجارية بالشكل الصحيح والمناسب الذي يليق بها والذي يجعلها متميزة في السوق.
لذلك يحاول المسوقون دفع الكثير من الأموال لإنشاء إعلان لأنهم يعتقدون أن هذا مايتطلبه الأمر لكي ينجح، ولكنهم لا يدركون أن إنشاء إعلان جذاب يتطلب نوع آخر من الاهتمام وليس فقط الأموال.
لأننا نود أن نساعدك في إنشاء الإعلان الذي تحلم به بأقل مبلغ ممكن سنقدم لك هذا المقال الشامل لكل ما قد تحتاج إليه فيما يخص هذه العملية من خطوات وخصائص.
ما الذي يجعل الإعلان جذاب وجيد
سنتحدث في هذه الفقرة عن الخصائص التي يجب أن يتمتع بها الإعلان لكي يكون ليس فقط جذاباً بل فعالاً أيضاً بنفس الوقت.
1- ترويجي:
يُعد الإعلان شكل من أشكال الاتصال الذي يهدف إلى التحدّث عن منتج أو خدمة لزيادة شهرتهم وتشجيع المبيعات.
أي يكون الهدف منه الترويج.
لذلك، كيف ستتمكن من الاستفادة من الإعلان إذا لم تبنيه بالشكل الذي يحقق الهدف منه؟
اقرأ أيضاً: ما هو الإعلان … الدليل الشامل للإعلانات
2- مقنع:
يجب أن تقنع الإعلانات -لكي تكون فعالة وجيدة- المستهلكين بأن منتجاً أو خدمة معينة أفضل من عرض مماثل من منافس.
لكن كيف يمكن إقناع المستهلكين بذلك؟
عن طريق ضمان الإعلان لهم أن المنتج يمكن أن يلبي احتياجاتهم أو يُحسّن حياتهم بطريقة ما.
3- يكون جزء من استراتيجية التسويق الشاملة للشركة:
يتوافق الإعلان الناجح دائماً مع هدف تسويقي محدد يرقى إلى مستوى المصالح العالمية للعلامة التجارية أو الشركة.
لذلك ولضمان أن يكون الإعلان جيد ينبغي تأطير استراتيجية إعلانية قوية ضمن خطة التسويق العامة، كما هو الحال في حملة نايك Nike [فقط افعلها Just Do It].
اقرأ أيضاً: ما هي خطة التسويق و كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة
4- مستهدف:
تحاول كل علامة تجارية في يومنا هذا أن تجذب عميل مثالي معين مختلف عن العميل المثالي لعلامات أخرى.
لذلك ولكي تضمن أن يكون الإعلان جيد ويحقق الهدف المطلوب منه يجب أن تكون أكثر تركيزاً على جمهور معين.
اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل
5- استثماري:
يمكن القول أن الإعلان ناجح أو جيد للاستثمار في حال زاد من أرباح الشركة وتجاوز بذلك التكلفة المستثمرة فيه من وقت وموارد ومال.
يمكنك الاستعانة بعائد الاستثمار ROI لفهم العلاقة بين التكاليف والتأكد مما إذا كان إعلانك استثماري أم لا.
6- أصلي:
يتعرض المستهلكون لمئات الإعلانات يومياً بتنسيقات مختلفة، ومعظمهم لا ينتبه إليها.
لذلك لكي تتمكن من جذب انتباه الجمهور وجعل إعلانك فعال ومميز عليك استخدام موارد وتنسيقات غير متوقعة لا تشبه غيرها.
أي عليك أن تفكر خارج الصندوق مثلما فعلت كوكاكولا Coca-Cola في حملتها [شارك كوكاكولا Share a Coke].
7- مبدع:
يجب أن تتسم الإعلانات بالإبداع لكي تكون فعالة وناجحة.
يمكن تحقيق هذا الإبداع عن طريق استخدام مقاطع الفيديو التي تحكي القصص والصور الصادمة والخطب التي لا تنسى والأناشيد الجذابة وما إلى ذلك مع الحفاظ على مبادئ العلامة التجارية.
اقرأ أيضاً: التسويق عبر الفيديو : أهميته وأنواعه
8- متسق:
يجب أن تكون الإعلانات متسقة مع جوهر العلامة التجارية وقيمها ومرتبطة بها لكي تكون جيدة.
ولأن الإعلان الواحد غير قادر على تحقيق هذا الهدف يمكن تكرار التأثيرات من خلال نفس الوسيط (على سبيل المثال، مشاهدة نفس الإعلان التلفزيوني عدة مرات) أو نقل نفس الرسالة عبر قنوات مختلفة.
9- مخصص:
يُعد التخصيص مهم جداً لجعل الإعلانات فعالة وجيدة ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟
يمكن استخدام أتمتة التسويق لإرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على محتوى مخصص، مثل تلك الواردة أدناه بواسطة سيفورا Sephora.
اقرأ أيضاً: كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]
10- أخلاقي:
يجب أن تكون الإعلانات ذات محتوى أخلاقي لكي تعكس صورة إيجابية للعلامة التجارية وبالتالي تكون ناجحة وفعالة على المدى الطويل.
ما هي طريقة عمل اعلان جذاب خطوة بخطوة
لقد حان الوقت الآن لكي نتحدث عن طريقة عمل إعلان جذاب تستطيع من خلاله تحقيق النجاح لعلامتك التجارية والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور الذي تريده.
1- اختر جمهورك المستهدف Target Audience:
يجب التأكد من أن الإعلان يستهدف العملاء المحتملين Leads المرغوبين.
إذ يتيح لك استهداف الجماهير المخصصة تطوير استراتيجية التسويق المناسبة من خلال التركيز على تصميم الإعلانات والرسائل والنظام الأساسي الأمثل.
اقرأ أيضاً: كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين
2- إجراء أبحاث السوق Market Research:
يُعد من المهم إجراء أبحاث السوق للتعرف على الجمهور المستهدف وبالتالي تطوير أهداف الحملة المناسبة.
إذ سيجيب هذا البحث عن الأسئلة الأساسية حول الجمهور مثل:
- ما هو دخلهم؟
- ما هي مصالحهم؟
- كم عمرهم؟
- هل لديهم أطفال؟
- أين يعيشون؟
- ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟
اقرأ أيضاً: كيفيّة القيام بـ ابحاث السوق Market Research … خطوة بخطوة
3- اختر المنصة وتنسيق الإعلان:
يجب تحديد المنصات الإعلانية وتنسيقات الإعلانات التي تجذب الجمهور المستهدف بعد الانتهاء من أبحاث السوق.
الجدير بالذكر هنا أنك ستحتاج بالإضافة إلى التعرّف على جمهورك المستهدف إلى البحث عن تكلفة المنصات والأشكال المختلفة من الإعلانات لكي تختار الأنسب لك.
إذ يتم تسعير الإعلانات المطبوعة وإعلانات الفيديو والإعلانات الصوتية بشكل مختلف.
اقرأ أيضاً: أهمية الاعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي
4- قرر ما إذا كنت تريد أن تبني الوعي بالعلامة التجارية Brand Awareness أو الوعي بالمنتج Product Awareness:
يُقصد بذلك أنه في حال كنت تريد أن تبني ما يُسمى الوعي بالمنتج عليك أن تركز على هذا المنتج فقط وتصمم الإعلان لتسليط الضوء عليه.
بينما في حال كنت تريد أن تبني ما يُسمى الوعي بالعلامة التجارية عليك أن تركز على العلامة التجارية وتصمم جميع إعلاناتك بما يبرزها بأفضل صورة.
5- اصنع رسالة لا تنسى:
عند صياغة رسالتك، فإن أحد أول الأشياء التي يجب عليك القيام بها هو جعلها لا تُنسى لكي تتميز عن منافسيك.
تتمثل إحدى أفضل الطرائق لضمان جذب إعلانك للانتباه وجعله لا يُنسى في تسليط الضوء على فائدة فريدة لمنتجك لا يقدمها منافسيك.
6- حدد أنواع الأصول الإبداعية:
ستحتاج على الأرجح إلى نسخة إعلانية ترويجية Promotional Ad Copy.
تُستخدم النسخ القصيرة بشكل عام للإعلانات المصورة والإعلانات المطبوعة وصفحات الهبوط Landing Pages على الإنترنت بينما تُستخدم النسخ الطويلة لإعلانات الفيديو.
قد تتطلب الإعلانات عبر الإنترنت والإعلانات المطبوعة أيضاً صورا مخصصة.
7- اصنع مقاطع فيديو مخصصة:
قد تتمكن بالنسبة للإعلانات عبر الإنترنت أو التلفزيون من إنشاء مقاطع فيديو باستخدام فريقك من صانعي المحتوى.
لكن من الشائع أيضاً الاستعانة بموارد خارجية للمساعدة في صناعة المحتوى.
الجدير بالذكر أنك يجب أن تتأكد من ملاءمة مواصفات الفيديو بشكل صحيح مع مواصفات المنصة.
على سبيل المثال يجب أن تتأكد من أن صانع الفيديو يقوم بتصدير الفيديو بالتنسيق والحجم ونسبة العرض إلى الارتفاع المناسبة للمنصة التي ستستخدمها.
اقرأ أيضاً: افضل مواقع التواصل الاجتماعي لنشر مقاطع الفيديو عليهم
8- استخدم صوراً مذهلة:
تساعد الصور المذهلة إعلانك على جذب الانتباه إذ لن يجذب النص ذو المظهر العادي على خلفية مملة انتباه الناس بفعالية مثل الرسومات المثيرة ولقطات الفيديو الآسرة.
لذلك عليك أن تستخدم جميع أدوات التصميم لإضافة صور مليئة بالألوان الممتعة والطباعة الفريدة إلى إعلاناتك.
9- تضمين دعوة لاتخاذ إجراء CTA:
تأكد من أن إعلانك يحتوي على عبارة تحث العميل على اتخاذ إجراء CTA لكي يكون لديه ما يفعله أكثر من مجرد مشاهدة الإعلان.
أي أقنع جمهورك المستهدف بالقيام بأشياء مثل النقر فوق موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية، أو طلب منتج، أو الاشتراك في قائمة بريدية من خلال استخدام CTAs مكتوبة بلغة مغرية ومقنعة.
اقرأ أيضاً: كيف تكتب عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA فعّالة وعملية
10- تضمين المعلومات ذات الصلة:
يجب أن تضيف للإعلان معلومات إضافية أساسية عن المنتج أو الخدمة أو الحدث في حال كنت تريد أن تجذب انتباه العملاء وتحقق أقصى فائدة منه.
على سبيل المثال، في حال قمت بإنشاء إعلان مذهل لحفلة موسيقية ولكنك لم تقم بتضمين تاريخ الحدث وموقعه فسيكون عديم الفائدة لمن يشاهده.
11- تطوير نظام تتبع:
يجب أن يقوم جميع أصحاب الأعمال – وخاصةً أولئك الذين يطلقون منتجاً جديداً – بتعيين نظام لتتبع كيفية أداء إعلاناتهم.
الجدير بالذكر أن العديد من الأنظمة الأساسية للإعلان عبر الإنترنت تمتلك بالفعل نظاماً لتتبع البيانات.
إذ يمكنك الاحتفاظ بعلامات تبويب حول معدلات التحويل Conversion Rates وإحصاءات التفاعل Engagement Statistics لإعلانك.
اقرأ أيضاً: ما هو تحسين معدل التحويل CRO وما هي أهم استراتيجياته
12- تحليل بيانات الاعلانات وأجرِ التغييرات:
يجب أن تستخدم نظام التتبع بعد إطلاق إعلانك لتحليل بياناتك وإجراء تغييرات يمكنك تطبيقها على حملتك الإعلانية التالية.
ستسمح لك هذه التعديلات بتحسين الاستراتيجية الإعلانية لشركتك باستمرار حتى لا تضطر إلى البدء من الصفر في كل مرة كما لو كانت حملتك الإعلانية الأولى.
أخيراً، يُعد الإعلان عاملاً مؤثراً إما على نجاح علامتك التجارية وتحسين سمعتها وزيادة شهرتها أو فشلها وتراجع مستواها في السوق.
الخيار في ذلك يعود لك بتطبيق النصائح الواردة أعلاه عن طريقة عمل اعلان جذاب لكي ترتقي بعلامتك التجارية إلى مستوى آخر وتحقق الأرباح المرغوبة وتولد العملاء المحتملين المناسبين.
المصادر
