Posts in category: تسويق

هل تبحث عن كيفية تسويق مشروع جديد؟

هل تريد أن ينجح مشروعك ويحقق النتائج المرجوة؟

يرغب معظم أصحاب المشاريع الجديدة بأن يتفوق مشروعهم على المشاريع الأخرى ويصنع مكانة في السوق.

لكن لكي يستطيع المشروع الجديد أن يحقق النجاح والأرباح وما إلى ذلك سيحتاج إلى عدة عوامل أهمها خطة تسويقية مدروسة بشكل جيد.

إذ أن التسويق عنصر أساسي ليس لتقديم المشروع للسوق فحسب بل لتقوية العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين المثاليين وبناء سمعة راسخة ودائمة.

اقرأ في هذا المقال:

1- ما هي خطة تسويق المشروع وهل حقاً تحتاج إلى واحدة؟

2- كيفية تسويق مشروع جديد من الصفر

ما هي خطة تسويق المشروع وهل حقاً تحتاج إلى واحدة

خطة تسويق المشروع Marketing Project Plan هي عبارة عن تقرير يحدد الاستراتيجية التسويقية للشهر أو الربع أو السنة القادمة.

تشمل هذه الخطط عادةً ما يلي:

• نظرة عامة على أهداف التسويق والإعلان والمنافسين للنشاط التجاري.
• وصف للوضع التسويقي الحالي للنشاط التجاري.
• جدول زمني للوقت الذي سيتم فيه إكمال المهام ضمن الاستراتيجية.
• مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs التي سيتم تتبعها.
• وصف للسوق المستهدف للنشاط التجاري واحتياجات العملاء.

لكن هل تحتاج حقاً إلى خطة للتسويق لمشروعك؟

نعم، بالطبع ستحتاج إلى واحدة.

إذ يقول المسوقون المحترفون إن تعلم كيفية كتابة خطة تسويقية للمشروع سيجبرك على التفكير في الخطوات المهمة اللازمة للتسويق الفعال وسيساعدك على الاستمرار في التركيز على أهدافك التسويقية العامة.

اقرأ أيضاً: ما هي خطة التسويق وكيف تكتب خطة تسويقية ناجحة

كيفية تسويق مشروع جديد من الصفر

فيما يلي أهم الخطوات الأساسية لـ طريقة تسويق مشروع والتي تساهم في توليد العملاء المحتملين وتحقيق الأرباح ونمو المشروع.

1- ضع استراتيجية تسويقية واضحة:

تُشبه الخطة التسويقية للمشروع خارطة الطريق بينما تُشبه استراتيجية التسويق Marketing Strategy الوجهة لذلك.

عليك أن تكتشف إلى أين تريد الذهاب قبل البدء في المشي.

ستتضمن الاستراتيجية التسويقية رؤية العمل وقيمه وأهدافه، والجمهور المستهدف، وقنوات التسويق المتاحة.

فيما يلي تفصيل ذلك:

رؤية العمل وقيمه وأهدافه:

يجب أن تتوافق استراتيجيتك التسويقية مع الرؤية والقيم والأهداف العامة لعملك.

لذلك عليك أن تحدد ما هي هذه الأشياء في عملك الخاص قبل أن تبدأ بإنشاء استراتيجيتك.

أي عليك أن تحدد ما الذي تأمل شركتك في تحقيقه؟ ما الذي يميزك عن منافسيك؟ ما هي القيم التي ترفض شركتك التنازل عنها؟

الجمهور المستهدف:

يمكنك إحداث تأثير وعائد استثمار كبير عندما تربط المنتجات أو الخدمات عالية الجودة بالتفضيلات الشخصية للجمهور، فهم الأشخاص الذين توجه خدماتك أو منتجاتك نحوهم والذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك.

باختصار يُعد التعرّف على ما يشتريه الجمهور المستهدف أو على ما يهتم بشرائه أمر ضروري للغاية عند وضع استراتيجية وخطة تسويقية.

قنوات التسويق:

ستتضمن استراتيجيتك التسويقية قائمة بقنوات التسويق، ولكن ما هي قنوات التسويق؟

قنوات التسويق هي الأماكن التي تستخدمها للوصول إلى عملائك أي هي المكان الذي ستنشر فيه المحتوى الذي يثقف المشترين ويولد العملاء المحتملين وينشر الوعي بعلامتك التجارية.

لذلك عليك أن تضع قائمة بالقنوات التي تريد استخدامها، وما الهدف الذي ستستخدم كل قناة من أجله، وكيف ستقيس نجاحك على كل قناة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

2- حدد أهداف المشروع:

تتطلب الخطوة التالية لإنشاء خطة تسويقية قوية للمشروع البدء في تحديد أهداف المشروع، ومن هذه الأهداف مثلاً:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• زيادة حركة الزوار إلى موقعك.
• توليد العملاء المحتملين.
• توجيه العملاء نحو كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية جديدة.

مهما كانت خطتك التسويقية يجب أن تحدد أهداف ذكية S.M.A.R.T

أي أهداف تكون محددة Specific وقابلة للقياس Measurable ويمكن تحقيقها Attainable وذات صلة Relevant وذات وقت مناسب Timely.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

3- استخدم تكتيكات معينة للوصول إلى الأهداف:

تتطلب الخطوة الثالثة لبناء خطة مشروع تسويقية مضمونة تقسيم الأهداف إلى تكتيكات محددة.

على سبيل المثال، في حال كان أحد الأهداف هو الوصول إلى 1000 متابع على حساب شركتك على انستقرام Instagram، يمكنك تقسيم هذا الهدف إلى الخطوات التالية:

• نشر محتوى متنوع يتوافق مع اهتمامات الجمهور المستهدف يومياً.
• البحث  عن شركاء محتملين ومشاركة محتواهم يومياً.
• تابع متابعين جدد من خلال التفاعل مع متابعي الشركات المنافسة.

اقرأ أيضاً: كيفية الحصول على متابعين انستقرام [أول 1000 متابع]

4- اهتم  بالقيم الوسيطة والموارد:

قم بتضمين معلومات مفصلة حول الموارد المتاحة لمشروعك التسويقي إذ ستساعدك عوامل مثل الجدول الزمني والميزانية وأعضاء الفريق المتاحين على كتابة الخطة وتشغيلها بسلاسة.

والجدير بالذكر أن وضع قيم وسيطة حول خطة مشروع التسويق سيساعد في الواقع على تحويل الأهداف إلى حقيقة وتتبع تقدمك على طول الطريق.

حاول تحديد أرقامك قدر الإمكان حتى تتمكن من إدارة ومراقبة كل خطوة من خطوات المشروع بدقة ومعرفة متى تقترب من ميزانيتك أو حدك الزمني.

5- كُن أنت وفريقك واحد:

تُعد واحدة من أكبر مسؤوليات صاحب المشروع المسؤول عن التسويق التواصل بشكل جيد مع الفريق والحفاظ على عمل الجميع بسلاسة معاً.

وبغض النظر عن نوع الحملة التسويقية التي تتم إدارتها، سيحتاج فريق التسويق إلى خطة واضحة لإنجاحها والوصول إلى الغاية المرجوة.

وبما أنك تعرف فريقك بشكل أفضل من أي شخص آخر، عليك أن تقرر ما إذا كان من الضروري الاجتماع كل صباح لمدة خمس دقائق أو مرة واحدة في الأسبوع لمدة ساعة للتأكد من أن الجميع يفهم هدف المشروع ومهامه ومسؤولياته القادمة.

مهما كان قرارك يمكنك الاستعانة بالنصائح التالية لإبقاء كل عضو من أعضاء فريقك مطلعاً على اللازم:

• شارك معهم الهدف الأساسي:

يعمل معظمنا بشكل أفضل عندما يعرف الهدف النهائي، ولن يختلف الأمر بالنسبة لفريقك الذي يمكن أن يكون من المحفز لهم أن يشعروا بأن عملهم جزء من هدف أكبر للشركة.

• وضح المهام وحدد المسؤوليات:

وضح لكل زميل في فريق التسويق دوره ومهامه ومسؤولياته المحددة، وبهذه الطريقة، يمكنك أن تضمن تسويق سلسل للمشروع.

• أنشئ تقويماً للمشروع:

شارك جدولاً زمنياً يتضمن تاريخ لكل مهمة محددة في خطة المشروع التسويقية.

إذ سيساعد ذلك كل عضو في الفريق على البقاء على المسار الصحيح وتحمل المسؤولية.

أخيراً، في نهاية هذا المقال نكون قد أجبنا عن السؤال الشائع: كيف اسوق لمشروعي

وعلينا أن نقول أنه مهما ذكرنا من نصائح وخطوات سيبقى لكل صاحب مشروع لمسته الخاصة والمميزة.

لكن هذا لا يعني أنه لا يجب أن يعتمد على هذه الأساسيات لكي يضمن نجاح مشروعه ويسوق له بالشكل الأمثل الذي يستحقه.

المصادر

هنا

وهنا

المسوّق الناجح هو من يتكيّف مع التغيير، إذ يقول 80% من المسوقين أن استراتيجيات التسويق قد تغيّرت في السنوات الثلاث الماضية.

هذا التغيّر كان بسبب تغيّر مواقف المستهلكين وتفضيلاتهم وعلى العلامات التجارية مواكبة هذا التغيّر بنفس السرعة.

اقرأ في هذا المقال:

1- لماذا يجب على الشركة امتلاك استراتيجية تسويقية

2- ما هي أهم الاتجاهات لـ استراتيجيات التسويق في عام 2023 التي يجب اتباعها

لماذا يجب على الشركة امتلاك استراتيجية تسويقية

يُعد وجود استراتيجية تسويقية  كوجود خريطة طريق لعملك ترشدك في كل قرار تجاري تتخذه تقريباً وتبين لك ما يجب عليك أن تقوم به لتحقيق النتائج المرغوبة.

ستسلط الاستراتيجية التسويقية الضوء على المسار الذي تسلكه لتحقيق أهدافك وغاياتك المحددة وستضمن لك استهداف الأشخاص المناسبين، وبالتالي ازدياد فرص البيع وتحقيق الأرباح.

ببساطة، تحدد استراتيجية التسويق أهداف العمل بما في ذلك:

• من هم عملاؤك المثاليون
• كيف تنوي الوصول إليهم
• ما الذي ستقوم به في الأشهر والسنوات القادمة لتنمية العمل

أما في حال لم تمتلك الشركة لاستراتيجية تسويقية واضحة فستقع في عواقب كثيرة منها:

• الخسارة أمام المنافسين
• خسارة الأسهم لصالح المنافسين الحاليين والشركات الناشئة
• كسب عدد أقل من العملاء والاحتفاظ بعدد أقل منهم
• إضاعة فرص الاستهداف والتحسين بشكل أفضل
• غالباً ما يؤدي عدم التخطيط إلى التنفيذ دون المستوى الأمثل مما يعني أن المنافسين سيشكلون تهديدا أكبر، ويملأون فجوات الخدمة السيئة التي تقدمها الشركة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

ما هي أهم الاتجاهات لـ استراتيجيات التسويق لعام 2023 التي يجب اتباعها

1- البث المباشر Live Streaming والتسويق عبر الفيديو:

لقد أثبت الفيديو أنه يتمكن من جذب انتباه المشاهد لفترة أطول من الوقت مقارنةً بالمنشورات الثابتة وبالتالي يتمكن من زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومن زيادة التفاعل.

لذلك سيستمر المسوقون المحترفون باستخدام مقاطع الفيديو الصغيرة الحجم على تيك توك TikTok وانستقرام Instagram في عام 2023.

ولقد أثبت البث المباشر أيضاً أنه اتجاه تسويقي فعّال فهو يسمح  للعملاء المحتملين بالتفاعل مع المؤثرين المسوقين لمنتج ما، وإجراء عملية الشراء أثناء مشاهدة البث.

اقرأ أيضاً: افضل مواقع التواصل الاجتماعي لنشر مقاطع الفيديو عليهم

2- المحتوى الذي يُنشئه المستخدم User-Generated Content:

تُعد إضافة هذا التكتيك إلى استراتيجيتك التسويقية شيئاً مهماً حقاً في عام 2023 وذلك لما قدمه من فائدة في سنة 2022 ولأنه سيُستخدم من قبل أغلب المسوقين المحترفين.

كيف تستفيد العلامات التجارية من المحتوى الذي يُنشئه المستخدم؟

تُعد مقاطع الفيديو Unboxing Videos وهي المقاطع التي تضمن شرحاً وتفاصيلاً للمنتج أثناء إخراجه من العلبة، ومراجعات المكياج Make-Up Reviews، والصور التي تحتوي على هاشتاغات Hashtags للعلامات التجارية أمثلة عن كيفية استفادة العلامات التجارية من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

لماذا يُعد هذا التكتيك مهماً؟

لأن المستهلكين يثقون أكثر في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مقارنة بالمحتوى الذي تنشئه العلامات التجارية.

اقرأ أيضاً: قوة الدليل الاجتماعي Social Proof في التسويق وأهم إجراءاته

3- تحسين تجربة مستخدم محسنة User Experience:

أصبح تحسين تجربة المستخدم ضرورة أساسية في يومنا هذا وليس مجرد اتجاه يتّبعه بعض المسوقين.

إذ يتوقع الناس في عام 2023 أن يجدوا:

• الموقع ولطيف وخالي من الإعلانات المزعجة
• الواجهات منشطة صوتياً Voice-Activated
• ألوان مناسبة
• محتوى فيديو
• سرد قصصي Storytelling أثناء التمرير
• صفحات هبوط Landing Page غير مليئة بالمعلومات الكثيرة
• الانتقال السهل والممتع بين الصفحات

اقرأ أيضاً: أهم النصائح التي يجب إتباعها لـ اطلاق موقع الكتروني

4- بحث صوتي مُحسّن Voice Search:

سيتوقع الناس بحلول عام 2023 أن تجيبهم عن أسئلتهم حسب النية.

لذلك في حال لم تقم بعد بتحسين البحث الصوتي وتعتمد على الأسئلة والأجوبة الطويلة التي تهدف إلى إنشاء محادثة فستواجه الكثير من المشكلات فيما يتعلق بنمو وانتشار علامتك التجارية في هذه السنة.

وسيفترض الجمهور أن منافسيك مهتمين بهم أكثر منك ومطّلعين على التحديثات ومواكبين لها أي أنهم جديرين بالثقة أكثر.

5- الرسائل المستهدفة وأتمتة الذكاء الاصطناعي AI للتواصل مع الجمهور:

بحلول عام 2023 يجب أن تكون قد بدأت فعلاً بالتواصل والتفاعل مع الناس على الموقع باستخدام الرسائل المستهدفة وأتمتة الذكاء الاصطناعي.

مما يعني أنه يجب عليك توظيف روبوتات الدردشة الذكية Intelligent Chatbots مع التعلم الآلي Machine Learning  ومعالجة اللغة الطبيعية NLP مما يسمح للعملاء بإجراء محادثة ثنائية الاتجاه مع علامتك التجارية.

الجدير بالذكر أن اتجاه الأتمتة هذا أصبح أساسياً منذ وقت أي أنه ليس جديداً على الإطلاق.

6- المحتوى التفاعلي Interactive Content:

لقد ولّت أيام المنشورات الثابتة والاستهلاك السلبي إذ يريد جمهور اليوم محتوى يتطلب الاهتمام.

لذلك يقوم المسوقون بتطوير تجارب ديناميكية ثنائية الاتجاه تشجّع المشاركة النشطة من جمهورهم المستهدف بمحتوى مثل:

• الرسوم البيانية التفاعلية Infographics
• الاختبارات Quizzes
• الألعاب
• المسابقات
• التقييمات
• الخرائط تفاعلية
• مقاطع الفيديو التفاعلية

الجدير بالذكر أن استخدام تكتيك المحتوى التفاعلي لا يجذب انتباه المشترين المحتملين فحسب بل يعزز من تفاعل الجمهور، ويساهم في تعلّم العملاء، ويزيد من العملاء المحتملين والتحويلات، ويزيد ولاء العلامة التجارية، ويبسّط تجربة العملاء.

اقرأ أيضاً: كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]

7- الأدوات والتطبيقات القائمة على الواقع الافتراضي VR:

كشفت ميتا Meta النقاب عن تطبيقها ميتافيرس Metaverse في عام 2021 مما أدى إلى تسريع حاجة المسوقين إلى تنفيذ تجارب الواقع الهجين والواقع المختلط في مزيجهم التسويقي.

في حين أن العديد من العلامات التجارية استخدمت بنجاح تكتيكات الواقع المعزز AR لجذب العملاء.

مثل تطبيق سيفورا للفنان الافتراضي Sephora’s Virtual Artist app إلا أن القليل منها صمم تجربة واقع افتراضي غامرة تماما تتطلب سماعة رأس VR.

يسمح تسويق الواقع الافتراضي VR للعلامات التجارية بالترويج لمنتجاتها أو خدماتها باستخدام تقنية الواقع الافتراضي لإنشاء تجربة محاكاة ولكنها واقعية.

الجدير بالذكر أن اتجاه الواقع الافتراضي لن يذهب إلى أي مكان في عام 2023 بل على العكس سيكون له انتشاراً واسعاً وستستمر التجارب الافتراضية في التأثير على المشهد التسويقي لعام 2023.

أخيراً، يجب أن نخبرك في نهاية هذا المقال أن مجال التسويق دائم التجديد والتغيير مما يعني أنه  يجب أن تبقى مواكباً لآخر التحديثات و استراتيجيات التسويق لكي تصنع مكانة لك كمسوق.

المصادر

هنا

وهنا

هل أنت مستعد للارتقاء بعملك كمسوق إلى مستوى آخر كلياً؟

هل أنت مستعد لكي تخطو الخطوة التي ستغير مكانتك في السوق؟

لقد حان الوقت لكي تحقق ذلك وأكثر، إذ اقترب الوقت لأكبر حدث يمكن للمسوقين الاستفادة منه في العالم.

نعم إنه كأس العالم 2022 أخيراً!

هذا هو الحدث الذي قد يتفوق على موسم الأعياد بما يخص تحقيق المزيد من الأرباح وبما يخص الحصول على المزيد من العملاء ولكن فقط في حال تم استغلاله بالشكل الصحيح.

لذلك ولأننا نرغب في مساعدتك لتحقيق ما ترغبه من نتائج سنقدم لك المعلومات التي تحتاجها بالإضافة إلى أمثلة عن أفضل الحملات التسويقية لأشهر العلامات التجارية.

والآن لنبدأ!

نظرة عامة على كأس العالم 2022

سيبدأ كأس العالم 2022 في 20 نوفمبر/تشرين الثاني من عام 2022 وسينتهي في 18 ديسمبر December.

ستستضيف دولة قطر كأس العالم 2022 لتكون هي الدولة العربية الأولى في التاريخ والدولة الآسيوية الثالثة بعد اليابان وكوريا الجنوبية التي ستستضيف مثل هذا حدث.

اتخذ الفيفا FIFA أي الاتحاد الدولي لكرة القدم قراراً غير مسبوقاً بنقل البطولة من يونيو/حزيران ويوليو/تموز إلى نوفمبر/تشرين الثاني وديسمبر/كانون الأول لتجنب حرارة الصيف الحارقة في قطر.

مما يعني أن كأس العالم 2022 سيكون أول كأس عالم للرجال يحدث في فصل غير فصل الصيف!

لن يختلف كأس العالم لهذه السنة عن السنوات السابقة ولكنه سيكون فريداً نوعاً ما ومتميزاً ومثيراً للجدل كونه يُقام بغير موعده الأصلي وبدولة عربية.

ولكن ما علاقة كأس العالم بالتسويق؟ وكيف يمكن للمسوقين تحقيق أقصى فائدة منه؟

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الرياضي : أنواعه واستخداماته واتجاهاته

كيف يمكن للشركات أن تستفيد من كأس العالم في التسويق

يُعد كأس العالم من الأحداث الأشهر في العالم على الإطلاق، ولن يختلف الأمر هذه السنة أيضاً.

لذلك يجب على جميع المسوقين المهتمين في الترويج لعلامتهم التجارية إتباع النصائح  أدناه لكي يضمنوا أقصى استفادة ممكنة من الحدث الرياضي الأهم  وليحققوا زيادة في الأرباح والإيرادات:

1- تعرف على الجمهور:

لايتعلق التعرف على الجمهور بمعرفة المكان الذي يعيشون فيه أو جنسهم أو أعمارهم فقط.

بل بفهم كيفية تفاعلهم مع العلامة التجارية، ومتى يفتحون بريدهم الإلكتروني، وبالتعرف على منتجاتهم المفضلة من خلال تحليل المشتريات السابقة.

وفي حال كنت تدير حملة بريد إلكتروني فيجب أن تخصص المحتوى وتقسّم القوائم من أجل إرسال رسائل مخصصة للمشتركين لكي تضمن أن رسائلك ذي صلة وأنها لربما ستزيد عائد الاستثمار ROI.

اقرأ أيضاً: كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]

2- أبدع!

يتطلب نجاح الحملة الإعلانية في حدث مثل كأس العالم ميزانية معينة بالطبع، ولكنه يعتمد أكثر على كمية الإبداع ونوعية الأفكار المستخدمة.

لكي تتمكن من الوصول إلى درجة الإبداع المطلوبة عليك أن تفهم أولاً أن الرياضة والتسويق متشابهين نوعاً ما.

إذ كلاهما يتمحور حول العواطف وعليك أن تعالج هذه المشاعر.

في نهاية المطاف، قد لا يكون لديك الميزانية لإنتاج فيلم قصير مع كريستيانو رونالدو Christiano Ronaldo كما فعلت نايكي Nike، ولكن لا يعني هذا أنه لا يمكنك أن تكون مبدعاً وأن تتوصل إلى حملة تسويقية مثيرة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

3- تجنب التركيز على منصة واحدة:

يمكن أن يؤدي استخدام قنوات متعددة لتعزيز الجهود التسويقية إلى زيادة رؤية العلامة التجارية وتحسين النتائج.

فلماذا تركز على منصة واحدة عندما يمكنك توصيل رسالتك عبر عدة منصات؟

على سبيل المثال:

استخدم تويتر Twitter في أيام المباريات والبريد الإلكتروني Email بين المباريات.

وقم بتنمية قوائم جهات الاتصال أو المتابعين وامنح المحتوى الخاص بك الدفعة التي يحتاجها لينتشر أسرع، وذلك من خلال دمج البريد الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM

4- انقل التفاعل مع الجمهور إلى مستوى آخر:

• اجعل المستخدمين يتفاعلون مع رسائلك بدلاً من أن تعرض عليهم المنتجات فحسب.
• استخدم الميمات Memes والهاشتاغات Hashtags.
• شجع المتابعين على التنبؤ بنتائج المباريات وعلى مشاركة صورهم في يوم المباراة.
• أجري مسابقات على موقعك الويب.

كل ذلك سيكون له تأثير على صورة علامتك التجارية، ويزيد من مدى وصولك، ويساعدك على استهداف العملاء المحتملين Leads ويجعلك تستفيد من مثل هذه الأحداث بالشكل الصحيح.

اقرأ أيضاً: ما هو الهاشتاق وأهميته وكيفية استخدامه في مواقع التواصل الاجتماعي

5- خطط للمستقبل لكن لاتنسى أن تهتم باللحظة الحالية:

يُعد كأس العالم من الأحداث التي يمكن التنبؤ بها إذ نحن نعلم بالفعل أنه قادم، ونعرف متى ستقام المباريات.

يمنحنا ذلك الوقت للتحضير لحالات معينة، وإنشاء حملات، وحتى العثور على أفضل الصور المتحركة التي نريد استخدامها على مواقع التواصل الاجتماعي.

لكن مع ذلك تحدث أحياناً أشياء غير متوقعة مثل المشجع الذي ركض إلى أرض الملعب لعناق ميسي Messi خلال المباراة عام 2016.

هذا ما نقصده باللحظات الحالية التي يجب أن نهتم بها ونستفيد منها ونستغلها من خلال نشر تغريدة Tweetعنها مثلاً بما يتناسب مع علامتنا التجارية.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية

‎كيف يمكنك التسويق من خلال كأس العالم 2022 دون انتهاك الملكية الفكرية للفيفا

تغتنم العلامات التجارية سواءً أكانت مشهورة أو جديدة الفرصة لإنشاء حملات تنافسية، وهذا هو التصرف الصحيح.

لكن يجب عند الرغبة في إنشاء مثل هذه الحملات الحرص على عدم انتهاك حقوق الملكية الفكرية للفيفا.

يجب أن تتأكد قبل أن تبدأ بإنشاء حملة إعلانية تركز على الكأس أنك تعرف بالضبط ما لا يجب فعله حتى لا تحصل على بطاقة حمراء وتخسر الحملة وربما عملك!

ينحصر استخدام بعض العناصر، مثل الأسماء والرموز وحتى الخطوط على الفيفا.

مما يعني أنه لايمكن استخدامها إلا لأغراض تجارية من قبل الاتحاد أو من قبل الرعاة الرسميين للحدث.

فيما يلي قائمة بالعناصر المحمية:

• “كأس العالم لكرة القدم قطر 2022” “FIFA World Cup Qatar 2022™”
• “كأس العالم لكرة القدم” “FIFA World Cup™”
• “فيفا” “FIFA”
• “كأس العالم” أو “كأس العالم 2022” “World Cup” or “World Cup 2022”
• “قطر 2022” “Qatar 2022™
• “2022”
• الشعار الرسمي أو الشعار أو الملصق official emblem, slogan or poster
• الصورة الرسمية أو الاسم official mascot image or name
• صورة الكأس الرسمية  official trophy image
• علامات وشعارات الفيفا FIFA marks and logos
• المصدر الرسمي للحدث official source of the event

يُعد من الأفضل لك أن تتجنب هذه القائمة وألا تخاطر باستخدام أياً من العناصر السابقة.

لكي لا تُرفع عليك دعاوي من قبل الاتحاد الدولي لكرة القدم الذي يملك الأدوات اللازمة لكشف ذلك.

ما هي الأفكار التسويقية التي قد تجعل حملتك مثيرة للاهتمام

سنذكر في هذه الفقرة بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها في إنشاء حملتك لكي تكون متميزة وملفتة للانتباه وفي نفس الوقت مراعية لحقوق الملكية الفكرية للفيفا.

• يمكنك استخدام ألوان الفريق الذي تشجعه أو الذي تختاره على الصفحة الرئيسية لموقعك أو على تطبيقك، أو في منشورات مواقع التواصل الاجتماعي مع الانتباه لعدم الإضرار بهوية العلامة التجارية.
• استخدم العناصر المرئية مثل الكرات والملاعب العشبية والصفارات وأهداف كرة القدم وقم بتضمين الرسوم التوضيحية والصور والرموز في صفحات الهبوط Landing Pages واللافتات Banners وفي الشبكات الاجتماعية.
• يمكن للشركات التسويقية أن تستخدم الأعلام الخاصة بكل بلد مشترك في كأس العالم في الحملات الإعلانية.
• يمكن الاستفادة من المصطلحات المستخدمة في كرة القدم في الحملات التسويقية  لبيع المزيد.

إذ يمكن استخدام التعبيرات مثل المراوغة والهتاف وتسجيل هدف وزيادة النتيجة في عناوين المقالات والتعليقات التوضيحية للمنشورات على الشبكات الاجتماعية.

أمثلة عن الحملات الإعلانية لكأس العالم لأشهر العلامات التجارية

سنذكر في هذه الفقرة أمثلة عن الحملات الإعلانية التي أطلقتها أهم العلامات التجارية في عام 2022 للاستفادة كغيرها من كأس العالم:

1- أديداس Adidas:

أصدرت شركة الملابس الرياضية الألمانية العملاقة والشريك الرسمي للفيفا أديداس، فيلماً إعلانياً جديداً بعنوان “QR to Qatar”، بطولة سفير علامتها التجارية وممثل بوليوود رانفير سينغ Ranveer Singh.

يحتوي الفيلم على تكامل رقمي لرمز الاستجابة السريعة QR Code  الذي يسمح للعميل بالدخول في سحب مباشر للحصول العديد من الجوائز الكبرى.

بما في ذلك رحلة مدفوعة التكاليف لمدة 4 أيام إلى كأس العالم لكرة القدم بالإضافة إلى تذاكر طيران وضيافة وتذكرتي مباراة للفائزين المحظوظين.

2- كيا Kia:

أطلقت كيا العلامة التجارية العالمية لكأس العالم لكرة القدم 2022 التي تضمن الرسالة الرئيسية: “الإلهام. إنه فينا جميعاً Inspiration. It’s in all of us.”

ستعرض كيا تماشياً مع رسالة العلامة التجارية الرسالية لهذا العام مجموعة من المبادرات التي تعرض تفاني العلامة التجارية في الرياضة ومساهمتها في توحيد الناس من جميع أنحاء العالم في إيمانهم بأن فريقهم لديه فرصة للوصول إلى القمة.

ستكشف كيا النقاب عن فيلم بطل الحملة الذي يعرض الحياة اليومية للأشخاص المستوحين من لحظة كأس العالم على التلفزيون وقنوات التواصل الاجتماعي بما في ذلك يوتيوب YouTube وانستقرام Instagram .

بالإضافة إلى ذلك، ستبدأ العلامة التجارية حملة على مواقع التواصل الاجتماعي #KiaInspireTogether.

لتشجيع مشجعي كرة القدم على صناعة المحتوى الذي يظهر شغفهم بفرقهم وهو المحتوى الذي ينشئه المستخدم User Generated Content.

سيتم استخدام أفضل UGCs كمقاطع فيديو مميزة من قبل كيا، وسيتم عرض مقاطع الفيديو في الملاعب.

كما سيقوم رافائيل نادال Rafael Nadal سفير العلامة التجارية العالمية لكيا، إلى جانب مؤثرين آخرين بتحميل مقاطع فيديو تهتف لمنتخباتهم الوطنية لتشجيع المزيد من المشجعين على المشاركة في هذه الحملة.

3- كوكاكولا Coca-Cola:

كشفت كوكا كولا النقاب عن حملتها لكأس العالم 2022 والتي هي باسم  “الإيمان سحر Believing is Magic” والتي تهدف إلى الاحتفال بالشعور المجتمعي الذي يمكن أن يترتب على دعم المجتمع لمنتخبه الوطني لكرة القدم.

يشجع الإعلان التلفزيوني المصاحب لمدة دقيقة واحدة والمدعوم بثلاثة أفلام رقمية إضافية المعجبين على الإيمان بفرقهم.

سيتضمن العرض الترويجي أيضاً محتوى “يركز على المعجبين” بمجرد بدء البطولة، بالإضافة إلى عبوات تجسد “ألوان الفريق والوعود المشتركة”.

باختصار، ستهدف الحملة  إلى دعم لحظات التواصل البسيطة التي يعيشها مشجعو كرة القدم عند دعم فرقهم.

أخيراً، في نهاية هذا المقال علينا أن نؤكد أن النجاح في مجال التسويق لايتطلب فقط الاعتماد على المبادئ الأساسية بل يتطلب أيضاً استغلال كل الفرص المتاحة من أحداث ومواقف وتوظيفها بطريقة إبداعية فيما يخدم تحقيق الفوائد المرجوة.

حظاً موفقاً، ولا تنسى أن تستمع بكأس العالم!

المصادر

هنا

هنا

وهنا

هنا

هنا

وهنا

كَوني من جيل الألفية، كانت تجربتي مع رسائل البريد الإلكتروني ممتعة للغاية.

أتطلّع اليوم إلى التحقق من بريدي الإلكتروني والاستماع إلى العلامات التجارية المفضلة لدي في كل شيء من الأخبار وعالم التسويق إلى إطلاق المنتجات الجديدة والمبيعات.

مع استمرار تطور هذه القناة التسويقية، فإن الشيء الوحيد الذي يبحث عنه المستخدمون هو التفاعل.

لأنها تجعل قراءة رسائل البريد الإلكتروني أكثر متعة، ومن ناحية العلامة التجارية، فهي طريقة رائعة لتحويل المستخدمين.

اقرأ في هذا المقال عن:

1- ما هو البريد الإلكتروني التفاعلي؟

2- 3 أسباب لإنشاء رسائل البريد الإلكتروني بشكل تفاعلي

3- أمثلة عن عناصر تفاعلية من أجل رسائل البريد الإلكتروني

4- أفضل النصائح التي يجب إتباعها عند تصميم البريد الإلكتروني التفاعلي

5- قوالب البريد الإلكتروني التفاعلية

ما هو البريد الإلكتروني التفاعلي

يتضمن البريد الإلكتروني التفاعلي عناصر وظيفية تدعو القراء للتفاعل مع المحتوى عن طريق النقر أو التمرير أو الضغط أو المشاهدة ببساطة.

يمكن أن تكون العناصر التفاعلية أي شيء من GIF أو اختبار أو مؤقت للعد التنازلي.

إذاً، لِمَ الضغط على رسائل البريد الإلكتروني التفاعلية؟

تقول آشلي ريوردان Ashley Riordan مديرة تسويق النمو Growth Marketing في هب سبوت HubSpot، في الوقت الحاضر يتوقع المستخدمون المزيد.

قالت ريوردان: “عندما تفكر في بريدك الوارد – للعمل أو الشخصي – فإن كمية رسائل البريد الإلكتروني التي نتلقاها في يوم ما تكون كثيرة”.

“تساعد رسائل البريد الإلكتروني التفاعلية، سواء كانت عنصراً مخصصاً أو ميزة وسائط متعددة في جذب انتباه القرّاء، وتمييز بريدك الإلكتروني من بين الحشود، وتجنب هذه الفوضى.”

تقترح تسمية هذا العصر: البريد الإلكتروني 2.0.

محتوى البريد الإلكتروني المثير للاهتمام ليس كافياً – يتعلق الأمر الآن بالمضي قدماً في خطوة أخرى لإشراك جمهورك في رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقونها.

تشير الدراسات إلى أن المستهلكين يرحبون بهذا التغيير، وأن المسوّقين هم من يترددون.

قالت ميغان مولر Megan Moller مديرة التسويق بالمحتوى Content Marketing في Litmus:

“يريد 91% من المستهلكين محتوى تفاعلياً، لكن 17% فقط من المسوقين يقدّمونه”.

“قد تكون هذه فرصة ضائعة نظراً لأنّ المنافسة على اهتمام المشتركين بلغت أعلى مستوياتها على الإطلاق، وتشير جهات التسويق إلى تحسن بنسبة 200% في معدلات النقر إلى الظهور CTR عند استخدام التفاعل”.

الاحتمالات ليست بلا حدود تماماً، لكنّها شاسعة جداً.

يمكنك إضافة تفاعل في البريد الإلكتروني عن طريق إضافة نموذج أو فيديو مضمّن أو صور GIF متحركة الخ.

ومع ذلك، تضيف مولر أنه يجب عليك التأكد من أن هذه العناصر ستجدي نفعاً مع جمهورك.

وأضافت: “لا تضفهم فقط من أجل التفاعل. فليس كل عملاء البريد الإلكتروني يدعمون التفاعل – على الرغم من وجود دعم متزايد لـ AMP للبريد الإلكتروني”.

“اكتشف البيئات (عملاء البريد الإلكتروني، والأجهزة، والمزيد) التي يستخدمها المشتركون لديك باستخدام أداة مثل Litmus Email Analytics، حتى تتمكن من معرفة الاستراتيجيات التفاعلية الممكنة مع المشتركين لديك.”

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل لـ التسويق عبر الايميل

3 أسباب لإنشاء رسائل البريد الإلكتروني بشكل تفاعلي

نحن نعلم أن العناصر التفاعلية تجعل رسائل البريد الإلكتروني أكثر جاذبية ويمكن أن تزيد من تحويلاتك.

لكن متى تستخدمها عادةً؟ من الناحية الفنية، يمكنك تنفيذها في أيّ وقت ولكن إليك بعض الطرائق الأكثر شيوعاً للاستفادة من العناصر التفاعلية:

1- تسليط الضوء على ميّزات المنتج الجديد

هل تريد الإعلان عن تحديثات لمنتجاتك أو إثارة التشويق للمنتجات القادمة؟

لماذا تتحدّث عنها بينما يمكنك إظهارها فقط!

انظر إلى هذا المثال من Canva.

ترسل منصة تصميم الرسوم بانتظام رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين لمشاركة ميزات جديدة.

من خلال إضافة صورة GIF بسيطة مثل هذه، يمكن للمستخدمين فهم الميزة الجديدة بسرعة والتحمس لما يمكنهم إنشاؤه على المنصة.

إليك مثال رائع آخر من Later.

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة ايميل تسويقي من أجل إطلاق منتج جديد

2. إثارة حدث أو إعلان قادم

لنفترض أنك تستعد لعملية بيع كبيرة أو لحدث قادم، يمكنك استخدام العناصر التفاعلية لخلق بعض الضجة والتوقعات حول عروضك.

ابتكرت Adidas صورة GIF رائعة تكريماً لعيد الأم، والتي تظهر امرأة تركض مع طفليها مرتديين بعض ملابس Adidas.

إنه توضيح رائع لكيفية استخدام صور GIF في رسائل البريد الإلكتروني لجذب القارئ مع الحفاظ على الهوية البصرية لعلامتك التجارية.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية

3- زيادة التفاعل مع البريد الإلكتروني

في بعض الأحيان، قد لا يكون لديك أيّ شيء خاص للترويج له، ولكنك ترغب في تحسين مقاييسك.

ربما يكون معدل النقر Clickthrough أو معدل الفتح Open Rate منخفضاً، وتريد تشجيع المشتركين في قناتك على المشاركة.

يُعَد هذا سبباً رائعاً لإضافة بعض التفاعل إلى رسالتك الإخبارية.

إليك The Daily Carnage وهي نشرة إخبارية يومية تغطي كل ما يتعلق بالتسويق.

يأتي مع كل رسالة إخبارية سؤال في اليوم يتعلق بموضوع تمت تغطيته في البريد الإلكتروني.

بمجرد إرسال إجاباتك، يمكنك معرفة كيفية إجابة المشتركين الآخرين عن السؤال.

وهذا يحقق شيئين: جذب المستخدمين وإثارة حماسهم بشأن المحتوى، ويساعد الفريق في Carney على معرفة المزيد عن جمهورهم.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب ايميل تسويقي : أهم 10 نصائح لكتابة بريد الكتروني مقنع

أمثلة أمثلة عن عناصر تفاعلية من أجل رسائل البريد الإلكتروني

صور GIF

الصور المتحركة هي النقطة الوسطى المثالية ما بين الصور ومقاطع الفيديو.

يمكن أن يجعل الفيديو بريدك الإلكتروني ثقيلاً وسرعة تحميله بطيئة.

فإذا كنت ترغب في إضافة بعض الحركة إلى بريدك الإلكتروني ولكنك لا تريد عرض مقطع فيديو، فإن صور GIF هي السبيل للعرض.

بالإضافة إلى أنها تجذب الانتباه.

قال ريوردان Riordan: “إن صور GIF تكون أكثر جاذبية مقارنةً مع الصورة الثابتة، وبالتالي فهي أكثر جذباً للنقرات”.

عند إرسال رسائل ترحيب لجهات اتصال جديدة، وجدنا أن رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على صور GIF لها معدل نقر يصل إلى ضعف معدل رسائل البريد الإلكتروني بدونها.

بالإضافة إلى جذب انتباه المشتركين، فهم يقومون أيضاً بالتحويل.

اقرأ أيضاً: ما هو تحسين معدل التحويل CRO وما هي أهم استراتيجياته

الاختبارات

كما غطينا في القسم السابق مع The Daily Canage، يمكنك زيادة معدل مشاركة رسالتك الإخبارية من خلال تضمين الاختبارات والاستطلاعات.

شهد موقع HupSpot زيادة بنسبة 5% في معدل الفتح وقفزة في النقرات الفريدة بعد إضافة استطلاع “سؤال اليوم” إلى إحدى النشرات الإخبارية.

وإليك كيفية عملها: يتعين على المستخدمين الإجابة عن “سؤال اليوم” لمشاهدة نتائج الاستطلاع من سؤال الأمس.

هذا النهج، كما يقول مدير التسويق في HubSpot Clint Fontanella، يخلق تأثيراً متسلسلاً ومثيراً ويحافظ على تفاعل المستخدمين.

قال فونتانيلا Fontanella، الذي كان يدير النشرة الإخبارية لمدونة الخدمة في HupSpot:

“كان هذا أنجح اختبار لنا لأنه أعطى القرّاء شيئاً مقابل لا شيء. فقد منحهم معلومات وقليلاً من الإثارة والمنافسة، مقابل زيارة مدونتنا”.

“كما أعطاهم سبباً للعودة كل يوم. من خلال المشاركة في سؤال اليوم يمكنهم رؤية نتائج الأمس.”

توقيت العد التنازلي

هل ترغب في إثارة حماس جمهورك بشأن حدث قادم أو عملية بيع؟

ادرس موضوع مؤقتات العد التنازلي.

يعد عداد العد التنازلي طريقة رائعة لخلق شعور بالإلحاح ويعزز التوقعات.

على الرغم من أن هذا قد يتطلب بعض المعرفة بلغة HTML، إلا أنه يستحق الوقت.

في عام 2020، أرادت ريوردان Riordan تعزيز عمليات التسجيل وإثارة بعض الضجة حول سلسلة ندوات عبر الإنترنت.

أجرت اختباراً بنسبة 50/50 مع بريد إلكتروني واحد يتضمن عداداً للعد التنازلي في صورة المقدمة وآخر بدون.

أدى الإصدار المزود بمؤقت العد التنازلي إلى زيادة التسجيل بنسبة 30%.

كما أن المؤقت ليس مفيداً فقط للأحداث أو المبيعات القادمة وحسب، بل يمكنك استخدامها من أجل:

• إطلاق منتج أو موقع ويب
• إخطارات التجربة المجانية
• احتفالات بارزة

اقرأ أيضاً: كيفية انشاء ايميل بـ تنسيق HTML (دليل شامل)

التخصيص

عندما نفكر في التخصيص في البريد الإلكتروني، عادة ما نفكر في إضافة اسم المشترك في سطر الموضوع ونص البريد الإلكتروني.

ومع ذلك، هناك طرائق أخرى لأخذها في الحسبان.

على سبيل المثال، تعد أداة تصنيف مواقع الويب هذه من HubSpot أداة تفاعلية ترسل للعملاء المحتملين تقريراً مخصصاً عن أداء موقعهم الويب إلى جانب توصيات وموارد محددة للتحسينات.

هذه أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين ويمكنها أن تقرّبك خطوة واحدة من تحويل المشترك إلى عميل.

اقرأ أيضاً: كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين

أفضل النصائح التي يجب إتباعها عند تصميم البريد الإلكتروني التفاعلي

1- إضافة عنصر تفاعلي واحد لكل بريد إلكتروني

رغم أنه قد يكون الأمر مغرياً، تأكد من عدم المبالغة في العناصر التفاعلية.

القاعدة الأساسية الجيدة هي إضافة عنصر تفاعلي واحد لكل بريد إلكتروني.

قالت ريوردان Riordan: “من المحتمل أن يتم جذب مستلمي بريدك الإلكتروني إلى العنصر التفاعلي وهو الهدف، ولكنه يعني أيضاً أنه قد يتم التغاضي عن أجزاء أخرى من بريدك الإلكتروني”.

“حاول تركيز بريدك الإلكتروني حول عنصر تفاعلي واحد، سواءً كان ذلك استطلاعاً أو مقطع فيديو أو GIF.”

وتضيف: “لست بحاجة للتنافس على جذب الانتباه في بريدك الإلكتروني – يجب أن يكون الجزء التفاعلي هو الرسالة الرئيسية”.

2- لا تخف من التجربة

مع أيّ استراتيجية جديدة تنفذها، سيكون هناك منحنى تعليمي.

قد تضطر إلى تجربة بعض العناصر التفاعلية قبل أن تكتشف أيّها يعمل بشكل أفضل.

حتى عندما تحدد الاستراتيجية الصحيحة، فقد تتغير بناءً على نوع البريد الإلكتروني الذي ترسله والأهداف التي تريد تحقيقها.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تريد تحقيق المزيد من المبيعات لأحد المنتجات.

وحاولت تضمين مقاطع فيديو للعملاء الراضين وإضافة صور للتعليقات الإيجابية لكن ذلك لا يؤدي إلى نتائج إيجابية.

فتجد أن إنشاء صور GIF لنمط الحياة مع المنتج يزيد من التحويلات بنسبة 10%.

وأنت تستخدم هذه الاستراتيجية منذ ذلك الحين.

ومع ذلك، مع تغير أهدافك، ستتغير الأساليب التي تجربها. كن مرناً وكن دائماً على استعداد لاختبار الاستراتيجيات المختلفة.

اقرأ أيضاً: ما هو اختبار أ – ب … دليل شامل

3- إعطاء الأولوية لإمكانية الوصول

أثناء دمج التفاعل في بريدك الإلكتروني، لا تنسَ أن تأخذ إمكانية الوصول في الحسبان.

وهذا يضمن أن المستخدمين المعاقين بصرياً والصم وضعاف السمع يمكنهم الاستمتاع برسائل البريد الإلكتروني دون أي مشاكل.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب أخذها في الحسبان:

• قم بتضمين نص بديل وصفي في كل صورة أو ملف GIF أو أيّ عنصر تفاعلي.
• استخدم الألوان التي تتباين جيداً.
• صمّم بريدك الإلكتروني مع أخذ “الوضع الداكن” في الحسبان.
• أضف تسميات توضيحية ونصوصاً إلى مقاطع الفيديو.

قوالب البريد الإلكتروني التفاعلية

1- Litmus

يجعل Litmus التسويق عبر البريد الإلكتروني أمراً سهلاً.

يوفر النظام الأساسي عدداً كبيراً من الميزات والأدوات التفاعلية التي يمكنك تخصيصها بناءً على منفّذ العرض (أي الجهاز) وخدمة البريد الإلكتروني.

كما يتضمن ذلك تأثيرات التمرير وملفات PNG المتحركة والوضع المظلم.

بالإضافة إلى ذلك، تعمل المنصة للشركات الصغيرة والمتوسطة وكذلك الشركات على مستوى المؤسسات.

يتراوح السعر من 99 دولاراً في الشهر إلى 199 دولاراً في الشهر، مع تسعير مخصص متاح للمؤسسات الأكبر حجماً.

2- MailChimp

MailChimp هي واحدة من أفضل منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني في السوق، والمعروفة بواجهة سهلة الاستخدام.

يمكنك العثور على أكثر من 100 قالب حملة صمّمها محترفون.

كل ما عليك فعله هو ملء الفراغات والضغط على “إرسال”.

يمكنك استخدام ميزة السحب والإفلات لإضافة عناصر تفاعلية في أي مكان في بريدك الإلكتروني وحتى استيراد قوالب HTML مخصصة.

يقدّم MailChimp إصداراً مجانياً لأولئك الذين بدأوا للتو في التسويق عبر البريد الإلكتروني ويصلون إلى 299 دولاراً في الشهر.

3- Stripo

إذا كنت تريد تخطّي التأشيرات عند إنشاء الرسالة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، فابحث عن القوالب التي تحتاجها في Stripo.

كل ما عليك فعله هو التوجّه إلى موقع الويب، والعثور على النموذج الذي يعجبك وتخصيصه.

يتكامل مع أكثر من 60 من مزوّدي خدمة البريد الإلكتروني، ممّا يسهّل عليك نقل التصميم.

يمكنك البدء في استخدام Stripo مجاناً. للاستفادة من ميزاتها المتميّزة، يجب عليك الاشتراك في خطة شهرية أو سنوية من 10 دولارات شهرياً إلى 34 دولاراً في الشهر.

المصدر

هنا