تحليل الروابط الخلفية

كيفية تحليل الروابط الخلفية وأهم الأدوات لذلك

ازدادت المنافسة في الفترة الأخيرة من أجل تحقيق وجود فعّال على الإنترنت، مما أدى إلى ازدياد عدد المواقع الموثوقة وغير الموثوقة بشكلٍ سريع.

ولكي تستطيع جوجل Google التمييز بين هذه المواقع تعتمد على 200 عامل ترتيب للمواقع، ومن أهمها عامل الروابط الخلفية Backlinks.

 

كما تُعد القدرة على إجراء تحليل شامل للروابط الخلفية عنصراً أساسياً في أي حملة لبناء الروابط.

ويمكن أن يساعد تشغيل تحليلات الروابط الخلفية في تطوير المعرفة الأساسية بالروابط واستراتيجيات بناء الروابط وجودة الروابط التي تُشكل جزءاً مهماً من تحسين محركات البحث SEO.

اقرأ في هذا المقال:

1- ما هو تحليل الروابط الخلفية؟

2- ما هي مراحل إجراء تحليل الروابط الخلفية؟

3- ما هي أفضل أدوات تحليل الروابط الخلفية؟

 

ما هو تحليل الروابط الخلفية Backlinks

هو مراجعة شاملة للروابط الخلفية لموقع الويب لتحليل أداء الموقع وتحديد المشكلات التي يمكن أن تؤثر على ترتيب محرك البحث الخاص به.

يجب القيام بهذا التحليل بانتظام للتأكد من أن كل شيء على ما يرام، وأيضاً عند ملاحظة وجود خطأ ما.

يُعد إكمال هذه العملية أحد أفضل الطرق لفهم صحة الموقع وفهم العوامل التي تساهم في ترتيبه، وفيما إذا كان هناك انخفاضاً حاداً في الترتيب.

كما يوضّح تحليل الروابط الخلفية كيف يعمل موقع الويب مقارنةً بالمنافسين ويُبين الاستراتيجيات التي يستخدمونها وما يجب فعله لتحديد فرص نمو جديدة.

اقرأ أيضاً: استراتيجيات بناء الروابط Link Building لـ تحسين محركات البحث SEO … دليل شامل

 

ما هي مراحل تحليل الروابط الخلفية

1- اختيار المواقع المراد تحليلها:

من الواضح أن أي شخص يريد تحليل موقعه، إلا أنه يحتاج أيضاً إلى تضييق نطاق المواقع المنافسة التي يريد مراجعتها فيفكر بتحليلها.

لكن في حال لم يكن هناك أي موقع منافس محدد فيجب عليه اختيار الموقع الذي يقوم بتقديم خدمات ومنتجات مماثلة أو الذي يتفوق على موقعه باستخدامه لكلمات مفتاحية مستهدفة.

اقرأ أيضاً: خطوات تحليل المنافسين + مثال عملي

 

2- اختيار أداة التدقيق:

على الرغم من أنه يمكن إجراء تدقيق يدوي للروابط الخلفية، ولكن استخدام أداة تحتوي بالفعل على الميزات الرئيسية المخصصة للقيام بهذه العملية يكون أكثر كفاءة.

وهناك الكثير من أدوات تدقيق الروابط الخلفية تتراوح في السعر والقدرات مثل ماجستيك Majestic وإس إي إم راش SEMrush.

اقرأ أيضاً: 27 أداة مجانية من أدوات تحسين محركات البحث SEO لتحسين التسويق

 

3- الضغط على نظرة عامة Overview:

بمجرد تحديد أداة التدقيق يكون قد حان الوقت لبدء التحليل ويتم ذلك بإدخال اسم النطاق في شريط البحث فتظهر بيانات كثيرة

 

تحليل الروابط الخلفية

 

لكن للحصول على فكرة سريعة عن أداء الموقع يجب التركيز على هذه المقاييس:

  • العدد الإجمالي للروابط الخلفية Total Number of Backlinks:

هي إجمالي عدد الروابط التي تشير إلى الموقع.

على سبيل المثال، إذا كتب موقع الويب A منشور مدونة ووضع روابط تشعبية إلى صفحة على موقع الويب B فهذا رابط خلفي، وإذا كان هذا الرقم منخفضاً جداً فقد يكون هذا هو السبب في عدم ترتيب الصفحة بشكل جيد.

  • نطاقات الإحالة Referring Domains:

هي العدد الإجمالي لمواقع الويب التي تشير إلى الموقع.

على سبيل المثال، موقع الويب A إذا أشار إلى موقع الويب B يُعد هذا نطاق إحالة واحد، وإن  فرز هذه النطاقات حسب السلطة يوضح مدى قيمة هذه الصفحات لترتيب الموقع.

  • أهم الصفحات المرتبطة Top Linked Pages:

هي الصفحات على موقع الويب التي تحصل على أكبر عدد من الروابط الخلفية مما يشير إلى نوع المحتوى الأفضل لبناء الروابط.

اقرأ أيضاً: أهم 4 أنواع محتوى من أجل الحصول على زيارات غير عضوية

 

4- تحليل التفاصيل:

بعد الانتهاء من المقاييس الرئيسية يكون قد حان الوقت للانتقال إلى المقاييس التي تركز على التفاصيل الأكثر دقة.

يتم ذلك بالنظر إلى نصوص الربط Anchor Texts، والكلمات المستخدمة للربط التشعبي لصفحة الويب هي طريقة رائعة لتحديد الروابط الخلفية غير المرغوب فيها والتي يمكن أن تضر بالترتيب.

 

تحليل الروابط الخلفية

 

في حال عدم التأكد من كيفية معرفة ما إذا كان نطاق الإحالة غير مرغوب فيه، يتم التحقق مما إذا كان نص الربط يتعلق بالمحتوى الموجود على الموقع.

فإذا كان يبدو وكأنه القسم غير الهام في البريد الإلكتروني ويتضمن لغة خام، فمن المحتمل أن يكون عشوائياً.

بمجرد تحديد هذه الروابط، يمكن التواصل مع مواقع الويب لطلب إزالتها.

كما يجب إلقاء نظرة على توزيع نطاق المستوى الأعلى لرمز البلد (ccTLD) الذي يشير  إلى الجزء الأخير من عنوان URL، الذي يعين البلد الذي ينشأ منه.

أيضاً في حال ملاحظة روابط مثل .cn أو نطاق TLD آخر غير مألوف، فيجب التمعن بالأمر.

كما يجب عدم نسيان الروابط المكسورة أو المفقودة التي يجب تحديدها لكي لا تزول إمكانية الحصول على ترتيب أعلى حسب الرابط الخلفي بالإضافة إلى أنها تجعل من الصعب الزحف إلى موقع الويب.

 

كيف يمكن إصلاح الأمر؟

  • بالتواصل مع نطاق الإحالة وطلب إصلاحه.
  • بإعادة توجيه الصفحة المعطلة إلى صفحة ويب جديدة على موقع الويب.
  • بإعادة توجيه الصفحة المعطلة إلى صفحة أخرى على موقع الويب بمحتوى مماثل.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب محتوى يناسب ترتيب محركات البحث

 

5- عدم نسيان المنافسين والاهتمام بما يفعلونه:

يجب مقارنة نتائجك مع نتائج المنافسين باستمرار.

على سبيل المثال عند النظر إلى نطاقات الإحالة لموقع الويب المنافس المتفوق وملاحظة تداخل بسيط بين قائمتك وقائمتهم، فقد يمنحك ذلك الاتجاه نحو المجالات التي تهدف إليها.

من المفيد أيضاً مقارنة معدل اكتساب الروابط الخلفية لك بالمعدل عند المنافسين، وبمعرفة ذلك يمكن تسليط الضوء على قسم آخر يستحق التحقيق.

 

ما هي أفضل أدوات تحليل الروابط الخلفية

1- أدوات مشرفي محركات البحث جوجل Google Search Console:

تحليل الروابط الخلفية

 

هي أداة مجانية لإجراء فحص أولي للروابط الخلفية ولتوضيح أداء الموقع.

إذ تظهر أهم المقاييس مثل إجمالي الروابط ونطاقات الإحالة، إلا أنه لا يمكن من خلالها مقارنة الموقع بالمنافسين.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل لـ أدوات مشرفي محركات البحث جوجل GSC Google Search Console

 

2- Ahrefs:

 

تحليل الروابط الخلفية

 

هي أداة تحسين محركات البحث مع ميزات واسعة النطاق لمساعدة الشركات على تحسين مواقعها الإلكترونية.

تكون  مدفوعة الأجر بأسعار تبدأ من 82 دولاراً شهرياً وتصل إلى 832 دولاراً شهرياً، وهناك إصدار تجريبي مجاني منها لمدة سبعة أيام بسعر 7 دولارات.

كما تُسهل هذه الأداة الوصول إلى مدقق الروابط الخلفية من خلال مستكشف الموقع Site Explorer، والوصول إلى الأقسام الموجودة على الشريط الجانبي الأيسر لاستكشاف كل ميزة ارتباط خلفي بتعمق أكثر.

اقرأ أيضاً: دليل تحسين محركات البحث … كل ما تريد معرفته عن سيو

 

3- إس إي إم راش  SEMrush:

 

تحليل الروابط الخلفية

 

هي من أهم أدوات تحسين محركات البحث التي تحتوي على متتبع الروابط الخلفية المتاح للمشتركين.

والتي تسمح بمقارنة التقرير بثلاثة منافسين في وقت واحد واستخدام الرسوم البيانية لفهم مرئي للبيانات.

أما بالنسبة لآلية عملها فهي تسمح للمستخدمين المجانيين بتقديم 10 طلبات يومياً.

على الرغم من الحصول على عرض محدود للميزة فقط، إلا أنه يمكن الحصول على فكرة عن كيفية عمل لوحة المعلومات.

بينما يجب الحصول على اشتراك بسعر يبدأ من 99 دولاراً شهرياً ويرتفع إلى 449 دولاراً للوصول الكامل.

 

4- موز Moz:

 

تحليل الروابط الخلفية

 

هي واحدة من أفضل أدوات الروابط الخلفية في السوق.

إذ أن لوحة المعلومات فيها تجعل التنزيلات السريعة متاحة بسهولة للتركيز على مجالات الاهتمام الرئيسية.

يمكن استخدام Moz بالنسخة التجريبية المجانية لمدة 30 يوماً أو الاشتراك في إحدى الخطط الشهرية بدءاً من 79 دولار.

 

تُقدم هذه الأداة ميزة سبام سكور Spam Score التي تعطي فكرة عن الروابط التي قد تضر بجهود تحسين محركات البحث وكيفية الحد منها.

وميزة المكتشف والمفقود “Discovered and Lost” وهي عبارة عن قسم على الموقع يعرض نطاقات الربط التي تم اكتسابها وفقدانها ضمن فترة زمنية محددة.

 

أخيراً، يمكن أن تصبح عملية تحليل الروابط الخلفية معقدة، خاصة في حال القيام بتصدير جبال من البيانات باستخدام عدد كبير من الأدوات.

ولكن باستخدام أداة واحدة فقط وكمية محدودة من الوقت، سيتم إجراء تدقيق لائق من شأنه أن يؤدي إلى رؤى قيمة ونتائج مرضية.

 

المصادر

 

هنا

هنا

وهنا

 

عمل اعلان ممول على جوجل

أهم أسرار عمل اعلان ممول على جوجل

يهتم جميع أصحاب الشركات والمشاريع بالترويج لأعمالهم عن طريق عمل اعلان ممول على جوجل Google ولكن لماذا؟

لقد أثبت جوجل أنه المكان المناسب للترويج للعمل منذ أن تم إنشاؤه وحتى الآن، وذلك لأن الشركات تستطيع من خلاله الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجماهير المستهدفة.

ولقد أثبتت الإعلانات الممولة على جوجل مدى فائدتها وقدرتها على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبالتالي تحقيق المزيد من الأرباح.

تعرّف في هذا المقال على ما يلي:

1- أنواع إعلانات جوجل

2- كيفية عمل اعلان ممول على جوجل

3- أسرار عمل اعلان ممول على جوجل

4- هل يمكن عمل اعلان ممول على جوجل مجاناً

5- متى استعين بخبير لعمل اعلان ممول على جوجل وكيف اختاره؟

 

أنواع إعلانات جوجل

1- إعلانات البحث على جوجل Google Search Ads:

هي الإعلانات النصية Text Ads التي تظهر في صفحات نتائج محرك البحث جوجل SERPs.

يمكن أن تظهر إعلانات البحث إما في أعلى نتائج البحث المجانية Organic Results أو في أسفل الصفحة.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بالظهور أمام الناس المستعدين للشراء.

اقرأ أيضاً: ما هي اعلانات جوجل وكيف تعمل … الدليل الشامل

 

2- إعلانات العرض أو الإعلانات الصورية Display Ads:

تُتيح إعلانات البحث النصية استهداف كلمات مفتاحية محددة، بينما تسمح الإعلانات الصورية باستهداف الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك ولكنهم لا يبحثون عنها بعد.

تظهر الإعلانات الصورية عادةً عند تصفح مواقع الويب المفضلة أو في حساب الجيميل Gmail أو التطبيقات أو مقاطع الفيديو.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بالوصول إلى العملاء المحتملين في وقت مبكر من دورة الشراء وفي حال الرغبة بزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

3- إعلانات الفيديو Video Ads:

نظراً لأن يوتيوب YouTube ينتمي إلى جوجل ويعمل أيضاً كمحرك بحث -فقط لمقاطع الفيديو- يمكن استهداف العملاء المحتملين على يوتيوب بناءً على ما يشاهدونه.

الجدير بالذكر أنه يتم وضع حملات إعلانات الفيديو قبل مقاطع فيديو يوتيوب أو أثنائها أو بعدها وفي نتائج البحث.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بظهور المنتج أو الخدمة أمام الجمهور ذي الصلة.

اقرأ أيضاً: 10 استراتيجيات فعالة يجب استخدامها عند وضع استراتيجية التسويق عبر اليوتيوب

 

4- إعلانات التسوق Shopping Ads:

إعلانات التسوق هي إعلانات قائمة على المنتجات، ويتم عرضها خصيصاً لعمليات البحث عن المنتجات على جوجل.

تعرض إعلانات التسوق صورة للمنتج مع العنوان والسعر واسم المتجر والمراجعات، وهي على عكس إعلانات البحث العادية فهدفها هو تزويد المتسوقين بمعلومات مهمة عن المنتج حتى قبل زيارة المتجر عبر الإنترنت.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بزيادة حركة الزوار إلى المتجر الإلكتروني وفي حال الرغبة بزيادة المبيعات.

اقرأ أيضاً: كل ما تريد معرفته عن التجارة الالكترونية … دليل شامل

 

5- إعلانات التطبيقات Apps Ads:

يمكنك الترويج للتطبيق الخاص بعملك باستخدام إعلانات التطبيقات من جوجل عبر جوجل بلاي Google Play، يوتيوب، البحث، شبكة جوجل الإعلانية Google Display Network.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بالترويج لتثبيت التطبيق أو للترويج لاتخاذ إجراء محدد داخله.

اقرأ أيضاً: ما هي التطبيقات المصغرة Mini Apps وأهميتها بالنسبة للمسوقين

 

كيفية عمل اعلان ممول على جوجل

ستتضمن هذه الفقرة تعريف الإعلانات الممولة على جوجل وبعض المعلومات المهمة عن كيف تتمكن الشركات من وضع إعلانها في موضع الإعلانات الممولة والمزيد.

الإعلانات الممولة هي خيار تقدمه جوجل للمواقع والشركات التي ترغب في دفع رسوم للظهور في نتائج البحث لاستعلامات البحث ذات الصلة.

هي الخيار الأمثل الذي تقدمه جوجل لزيادة شهرة العلامة التجارية ولجذب الزوار المؤهلين إلى موقع الويب.

تظهر الإعلانات الممولة في أعلى نتائج البحث العضوية وعلى يمين نتائج البحث العضوية في صفحة نتائج محرك البحث.

عمل اعلان ممول على جوجل

 

كيفية عمل إعلان ممول على جوجل:

تدخل الشركات مزاد لكي توضح ما إذا كانت إعلاناتها ذات صلة باستعلام بحث المستخدم، وبالتالي لكي تتمكن من وضع إعلاناتها في موضع الإعلانات الممولة.

يتم تنفيذ هذا المزاد ملايين المرات في اليوم.

يعتمد موضع الإعلان على درجة جودة الكلمة المفتاحية التي تتم المزايدة عليها ويعتمد على عرض السعر.

لكن كيف يمكنك أن تفوز في هذا المزاد وتحصل على الموضع الذي ترغب به؟

يتعلق الأمر كله بدرجة الجودة، فكلما ارتفعت الجودة كان موضع الإعلان أفضل.

فيما يلي أهم العوامل التي تؤثر على درجة الجودة:

  • أهمية الإعلان لاستعلام البحث.
  • أهمية الكلمة المفتاحية للمجموعة الإعلانية.
  • وأهمية الإعلان لصفحة الهبوط الخاصة به Landing Page.
  • معدل النقر إلى الظهور التاريخي CTR للإعلان ومجموعته الإعلانية.
  • الأداء التاريخي العام للحساب.

باختصار يمكنك أن تضمن من أن جوجل ستمنحك موضعاً مناسباً في حال أثبتت مدى ملاءمة الإعلان للمستخدم النهائي.

 

طريقة عمل اعلان ممول على جوجل

سنذكر في هذه الفقرة الخطوات التي تسمح لك بعمل اعلان على جوجل يسمح لك بتحقيق الفائدة المرغوبة.

1- قم بتسجيل الدخول إلى حساب جوجل آدووردز Google Adwords ثم انقر فوق علامة التبويب “إدارة الحملات Campaign Management”، وحدد “إنشاء حملة جديدة Create a New Campaign” وانقر فوق “مستهدف بالكلمات المفتاحية Keyword-Targeted “.

2- أدخل اسم حملتك وأنشئ مجموعة إعلانية لتخزينها.

ملاحظة: يمكن للمجموعات تخزين حملات متعددة، ولكن يجب أن يكون لكل حملة اسم فريد.

3- قم بتحديد تفضيلات استهداف الموقع عن طريق إدخال بلد أو إقليم.

ملاحظة: تأكد من عرض موقع الويب باللغة المناسبة في حال كان المستخدمين من بلدان أخرى.

4- قم بإنشاء الإعلان مع الأخذ بالحسبان أن السطر الأول يستوعب ما يصل إلى 25 حرفاً، وأن السطرين الثاني والثالث يستوعبان ما يصل إلى 35 حرفاً.

ملاحظة: يمكن استخدام متغيرات مثل {KeyWord} لتوسيع عدد المصطلحات التي سيظهر لها الإعلان، وتخصيص شكل النص.

5- اختر الكلمات المفتاحية للاستهداف

ملاحظة: باستخدام أداة البحث عن الكلمات المفتاحية في جوجل آدورز لتقدير الميزانية وتحديد المنافسة على كلمة مفتاحية معينة.

6- أنشئ الميزانية اليومية للحملة الإعلانية، وحدد التكلفة القصوى للنقرة

ملاحظة: بمجرد تعيين الحد الأقصى للمبلغ، لن يعرض آدوردز الإعلانات إلا في حدود الميزانية.

7- انقر فوق “حفظ Save” لإطلاق الحملة.

 

أسرار عمل اعلان ممول على جوجل

سنذكر في هذه الفقرة الأسرار التي تجعل إعلانك الممول مميزاً والتي تجعله أكثر كفاءة.

1- التعرف على الجمهور المستهدف وعلى احتياجاتهم ورغباتهم ومصالحهم.

2- وضع ميزانية معينة للحملة الإعلانية قبل إنشاء الإعلان للتأكد من أن ما سيتم إنفاقه يمكن تحمله.

3- استهداف الإعلانات بحيث لا يراها سوى الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بها وذلك عن طريق استهداف كلمات مفتاحية ومواقع وديموغرافية محددة.

4- اختيار الكلمات المفتاحية ذات الصلة بالنشاط التجاري أو موقع الويب، والتي من المرجح أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن أنشطة تجارية أو مواقع ويب مثل شركتك.

5- إنشاء إعلانات قصيرة وواضحة ومفيدة بنفس الوقت ومقنعة.

6- الاهتمام بكون الصور والفيديوهات واضحة ودقيقة وذات ألوان واضحة وجذابة في حال كانت الإعلانات غير نصية.

7- استخدام كلمات مثل “اكتشف Discover” أو “الكشف عن Uncover” لإثارة الفضول.

8- التأكد من أن الإعلان يسلط الضوء على ما يجعل هذه الخدمة أو هذا المنتج فريداً.

 

9- استخدام العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA أي عبارات مثل “اشتر الآن Buy Now” أو “سجّل اليوم Sign Up Today  أو “تعلم المزيد Learn More”.

10- اختبار الإعلان جيداً قبل إطلاقه أي التأكد من أنه الإصدار الأمثل والذي سيحقق الأداء الأفضل.

 

هل يمكن عمل اعلان على جوجل مجاناً

سنتحدث في هذه الفقرة عما إذا كان بإمكان أصحاب الأعمال عمل اعلان على جوجل مجاناً وسنذكر أيضاً أهم الطرق التي تسمح لهم بالإعلان مجاناً على هذه المنصة.

نعم يمكنك أن تروّج لعملك مجاناً على منصة جوجل التي يستخدمها جميع سكان العالم تقريباً بشكل يومي.

لكنك تحتاج إلى التعرف على الطرق الذكية التي ستسمح لك بالترويج لعملك مجاناً، وبالاستفادة من هذه المنصة المليئة بالمستهلكين.

لنكتشف الآن أهم 5 طرق لعمل اعلان على جوجل مجاناً:

1- المحتوى المفيد:

يُعد المحتوى المفيد أفضل شكل من أشكال الإعلان المجاني على جوجل.

أي يُعد نشر منشورات المدونة وصفحات مواقع الويب بانتظام والتي تجيب عن الأسئلة الشائعة التي يبحث عنها العملاء المثاليون الطريقة الأفضل للترويج لعملك ولزيادة احتمال اختيارهم لك عندما يحتاجون إلى منتج أو خدمة.

عمل اعلان ممول على جوجل

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة مدونة : دليل تفصيلي خطوة بخطوة

 

2- السمات المذكورة في المراجعات:

في حال كان  عملك يوفر وسائل راحة شائعة أو فريدة من نوعها حاول أن تستفيد منها للترويج له وذلك باستخدام هذه الطريقة الإعلانية.

على سبيل المثال:

تظهر المطاعم التي تشير مراجعاتها إلى مقاعد موجودة في الفناء أولاً عندما يتم البحث عن “مقاعد الفناء بالقرب مني” على جوجل.

 

3- ذكر الميزات الخاصة في وصف نشاطي التجاري على جوجل:

يُعد ذكر وسائل الراحة الشائعة لعملك في وصف نشاطي التجاري على جوجل طريقة أخرى يمكنك من خلالها الحصول على بعض العرض المجاني لعملك على جوجل.

عمل اعلان ممول على جوجل

 

4- ذكر الميزات المحددة على موقع الويب:

يمكن أن يساهم ذكر الميزات المحددة على موقع الويب أيضاً بالإعلان المجاني عن العمل والترويج له.

عمل اعلان ممول على جوجل

 

5- تحسين محركات البحث المحلية Local SEO:

يُعد تحسين محركات البحث المحلية واحد من الطرق المجربة والحقيقية للإعلان المجاني على جوجل.

ففي حال  وضعت كلمات مفتاحية تستند إلى الموقع في الأماكن الصحيحة على موقع الويب، ستظهر أولاً في النتائج المجانية لعمليات البحث التي تتضمن منتجك أو خدمتك بالإضافة إلى موقعك.

عمل اعلان ممول على جوجل

اقرأ أيضاً: ما هو تحسين محركات البحث المحلية … الدليل الشامل لـ السيو المحلي

 

هل يمكنني أن أقوم بعمل اعلان ممول على جوجل دون الاستعانة بخبير

عملياً يمكن لجميع أصحاب الأعمال تدبر أمرهم وتعلّم كيفية إنشاء إعلان ممول على جوجل بنفسهم ولكن السؤال هو:

هل سيكون هذا الخيار الأفضل لهم ولعملهم؟

لا، لن يكون هذا الخيار الأفضل لهم ولعملهم وسيخسرون الكثير من الفوائد.

لذلك في حال كنت صاحب شركة وتفكر في الاستفادة من الإعلانات الممولة على جوجل ما عليك سوى أن توظف خبير ليساعدك بذلك.

الجدير بالذكر أن معظم الشركات التي قامت بتوظيف خبراء بإعلانات جوجل تمكنت من الاستفادة المثلى من إنفاقها الإعلاني الجاري وفي الوقت نفسه جذب حركة الزوار المستهدفة.

كما تمكنت من زيادة أرباحها وإيراداتها بشكل هائل ومن تعزيز جهودها التسويقية ومن توفير الكثير من الوقت لاستغلاله في أمور أخرى مهمة.

ملاحظة: قد يكلفك عدم توظيف خبير أموالاً أكثر من الأموال التي قد تنفقها عليه ومن دون أي فائدة.

 

متى استعين بخبير لعمل اعلان ممول على جوجل

توجد أوقات معينة في دورة حياة العمل دون غيرها تتطلب توظيف خبير في الإعلانات الممولة، منها:

  • ليس لديك استراتيجية بحث مدفوعة Paid Search Strategy وقد استقر الأداء على قنواتك المدفوعة الأخرى.
  • تغيرت ميزانيتك بشكل كبير أي قفزت مثلاً من 5 آلاف دولار إلى 5 مليون دولار.
  • لا تستطيع تغيير وتبديل الاستراتيجيات وتجربة حلول جديدة.
  • أداء الإعلان يتدهور.
  • لم تتمكن من وضع استراتيجية شاملة تسمح لك بتطوير نجاح الإعلانات الممولة.

 

كيف أختار الخبير المناسب أو الشركة المناسبة لعمل اعلان ممول على جوجل

لاختياره يجب أن تتأكد:

  • من معرض الأعمال الخاص به Portfolio وما إذا كان قادراً على تلبية احتياجاتك.
  • لديه شهادات إعلانات جوجل Google Ads Certifications.
  • إذا كان يستعين بمصادر خارجية لأي من العمل.
  • المبلغ الذي يتقاضاه لإدارة الحملات.
  • كان يقدم استراتيجية وخطة حملة.
  • كيفية قياسه لأداء حملات إعلانات جوجل.
  • لديه خبرة في نوع الحملة التي تريدها.
  • لديك حق الوصول إلى حسابك وحملاتك.
  • ما سيحصل بعد انتهاء العقد.

 

فيما يلي الأسئلة التي يجب أن تطرحها على الخبير قبل توظيفه:

  • هل تُفضل التجارة الإلكترونية E-commerce  من نوع شركة إلى شركة B2B أو من نوع التعامل بشكل مباشر مع العملاء DTC؟
  • هل أدرت ميزانية كبيرة مثل ميزانيتنا من قبل؟
  • وهل يمكنك أن تخبرني عن حملة دفع مقابل نقرة PPC أنشأتها من الصفر؟
  • هل يمكنك أن تخبرني عن استراتيجية قمت بتوسيع نطاقها في منطقة تنافسية؟
  • ماذا ستفعل إذا كان مديرك خارج مكتبه لمدة شهر؟
  • ما رأيك في المعايير التي وضعناها لدورك في شركتنا؟

 

أخيراً، في نهاية هذا المقال نأمل أن تكون قد حصلت على الفائدة المرجوة وأنك أصبحت على دراية أكثر فيما يتعلق بإعلانات جوجل الممولة.

وننصحك بأن تأخذ المعلومات التي ذكرناها سابقاً بالحسبان في حال أردت الترويج لعملك بنجاح أكبر وتحقيق الكثير من الأرباح.

المصادر

هنا

هنا

وهنا

هنا

هنا

وهنا

هنا

هنا

 

 

كيفية تسويق مشروع جديد

كيفية تسويق مشروع جديد من الصفر

هل تبحث عن كيفية تسويق مشروع جديد؟

هل تريد أن ينجح مشروعك ويحقق النتائج المرجوة؟

يرغب معظم أصحاب المشاريع الجديدة بأن يتفوق مشروعهم على المشاريع الأخرى ويصنع مكانة في السوق.

لكن لكي يستطيع المشروع الجديد أن يحقق النجاح والأرباح وما إلى ذلك سيحتاج إلى عدة عوامل أهمها خطة تسويقية مدروسة بشكل جيد.

إذ أن التسويق عنصر أساسي ليس لتقديم المشروع للسوق فحسب بل لتقوية العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين المثاليين وبناء سمعة راسخة ودائمة.

اقرأ في هذا المقال:

1- ما هي خطة تسويق المشروع وهل حقاً تحتاج إلى واحدة؟

2- كيفية تسويق مشروع جديد من الصفر

 

ما هي خطة تسويق المشروع وهل حقاً تحتاج إلى واحدة

خطة تسويق المشروع Marketing Project Plan هي عبارة عن تقرير يحدد الاستراتيجية التسويقية للشهر أو الربع أو السنة القادمة.

تشمل هذه الخطط عادةً ما يلي:

  • نظرة عامة على أهداف التسويق والإعلان والمنافسين للنشاط التجاري.
  • وصف للوضع التسويقي الحالي للنشاط التجاري.
  • جدول زمني للوقت الذي سيتم فيه إكمال المهام ضمن الاستراتيجية.
  • مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs التي سيتم تتبعها.
  • وصف للسوق المستهدف للنشاط التجاري واحتياجات العملاء.

 

لكن هل تحتاج حقاً إلى خطة للتسويق لمشروعك؟

نعم، بالطبع ستحتاج إلى واحدة.

إذ يقول المسوقون المحترفون إن تعلم كيفية كتابة خطة تسويقية للمشروع سيجبرك على التفكير في الخطوات المهمة اللازمة للتسويق الفعال وسيساعدك على الاستمرار في التركيز على أهدافك التسويقية العامة.

اقرأ أيضاً: ما هي خطة التسويق وكيف تكتب خطة تسويقية ناجحة

 

كيفية تسويق مشروع جديد من الصفر

فيما يلي أهم الخطوات الأساسية لـ طريقة تسويق مشروع والتي تساهم في توليد العملاء المحتملين وتحقيق الأرباح ونمو المشروع.

1- ضع استراتيجية تسويقية واضحة:

تُشبه الخطة التسويقية للمشروع خارطة الطريق بينما تُشبه استراتيجية التسويق Marketing Strategy الوجهة لذلك.

عليك أن تكتشف إلى أين تريد الذهاب قبل البدء في المشي.

ستتضمن الاستراتيجية التسويقية رؤية العمل وقيمه وأهدافه، والجمهور المستهدف، وقنوات التسويق المتاحة.

فيما يلي تفصيل ذلك:

رؤية العمل وقيمه وأهدافه:

يجب أن تتوافق استراتيجيتك التسويقية مع الرؤية والقيم والأهداف العامة لعملك.

 

لذلك عليك أن تحدد ما هي هذه الأشياء في عملك الخاص قبل أن تبدأ بإنشاء استراتيجيتك.

أي عليك أن تحدد ما الذي تأمل شركتك في تحقيقه؟ ما الذي يميزك عن منافسيك؟ ما هي القيم التي ترفض شركتك التنازل عنها؟

 

الجمهور المستهدف:

يمكنك إحداث تأثير وعائد استثمار كبير عندما تربط المنتجات أو الخدمات عالية الجودة بالتفضيلات الشخصية للجمهور، فهم الأشخاص الذين توجه خدماتك أو منتجاتك نحوهم والذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك.

باختصار يُعد التعرّف على ما يشتريه الجمهور المستهدف أو على ما يهتم بشرائه أمر ضروري للغاية عند وضع استراتيجية وخطة تسويقية.

 

قنوات التسويق:

ستتضمن استراتيجيتك التسويقية قائمة بقنوات التسويق، ولكن ما هي قنوات التسويق؟

قنوات التسويق هي الأماكن التي تستخدمها للوصول إلى عملائك أي هي المكان الذي ستنشر فيه المحتوى الذي يثقف المشترين ويولد العملاء المحتملين وينشر الوعي بعلامتك التجارية.

لذلك عليك أن تضع قائمة بالقنوات التي تريد استخدامها، وما الهدف الذي ستستخدم كل قناة من أجله، وكيف ستقيس نجاحك على كل قناة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

 

2- حدد أهداف المشروع:

تتطلب الخطوة التالية لإنشاء خطة تسويقية قوية للمشروع البدء في تحديد أهداف المشروع، ومن هذه الأهداف مثلاً:

  • زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
  • زيادة حركة الزوار إلى موقعك.
  • توليد العملاء المحتملين.
  • توجيه العملاء نحو كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية جديدة.

 

مهما كانت خطتك التسويقية يجب أن تحدد أهداف ذكية S.M.A.R.T

أي أهداف تكون محددة Specific وقابلة للقياس Measurable ويمكن تحقيقها Attainable وذات صلة Relevant وذات وقت مناسب Timely.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

3- استخدم تكتيكات معينة للوصول إلى الأهداف:

تتطلب الخطوة الثالثة لبناء خطة مشروع تسويقية مضمونة تقسيم الأهداف إلى تكتيكات محددة.

على سبيل المثال، في حال كان أحد الأهداف هو الوصول إلى 1000 متابع على حساب شركتك على انستقرام Instagram، يمكنك تقسيم هذا الهدف إلى الخطوات التالية:

  • نشر محتوى متنوع يتوافق مع اهتمامات الجمهور المستهدف يومياً.
  • البحث  عن شركاء محتملين ومشاركة محتواهم يومياً.
  • تابع متابعين جدد من خلال التفاعل مع متابعي الشركات المنافسة.

اقرأ أيضاً: كيفية الحصول على متابعين انستقرام [أول 1000 متابع]

 

4- اهتم  بالقيم الوسيطة والموارد:

قم بتضمين معلومات مفصلة حول الموارد المتاحة لمشروعك التسويقي إذ ستساعدك عوامل مثل الجدول الزمني والميزانية وأعضاء الفريق المتاحين على كتابة الخطة وتشغيلها بسلاسة.

والجدير بالذكر أن وضع قيم وسيطة حول خطة مشروع التسويق سيساعد في الواقع على تحويل الأهداف إلى حقيقة وتتبع تقدمك على طول الطريق.

حاول تحديد أرقامك قدر الإمكان حتى تتمكن من إدارة ومراقبة كل خطوة من خطوات المشروع بدقة ومعرفة متى تقترب من ميزانيتك أو حدك الزمني.

 

5- كُن أنت وفريقك واحد:

تُعد واحدة من أكبر مسؤوليات صاحب المشروع المسؤول عن التسويق التواصل بشكل جيد مع الفريق والحفاظ على عمل الجميع بسلاسة معاً.

وبغض النظر عن نوع الحملة التسويقية التي تتم إدارتها، سيحتاج فريق التسويق إلى خطة واضحة لإنجاحها والوصول إلى الغاية المرجوة.

وبما أنك تعرف فريقك بشكل أفضل من أي شخص آخر، عليك أن تقرر ما إذا كان من الضروري الاجتماع كل صباح لمدة خمس دقائق أو مرة واحدة في الأسبوع لمدة ساعة للتأكد من أن الجميع يفهم هدف المشروع ومهامه ومسؤولياته القادمة.

مهما كان قرارك يمكنك الاستعانة بالنصائح التالية لإبقاء كل عضو من أعضاء فريقك مطلعاً على اللازم:

  • شارك معهم الهدف الأساسي:

يعمل معظمنا بشكل أفضل عندما يعرف الهدف النهائي، ولن يختلف الأمر بالنسبة لفريقك الذي يمكن أن يكون من المحفز لهم أن يشعروا بأن عملهم جزء من هدف أكبر للشركة.

 

  • وضح المهام وحدد المسؤوليات:

وضح لكل زميل في فريق التسويق دوره ومهامه ومسؤولياته المحددة، وبهذه الطريقة، يمكنك أن تضمن تسويق سلسل للمشروع.

 

  • أنشئ تقويماً للمشروع:

شارك جدولاً زمنياً يتضمن تاريخ لكل مهمة محددة في خطة المشروع التسويقية.

إذ سيساعد ذلك كل عضو في الفريق على البقاء على المسار الصحيح وتحمل المسؤولية.

 

أخيراً، في نهاية هذا المقال نكون قد أجبنا عن السؤال الشائع: كيف اسوق لمشروعي

وعلينا أن نقول أنه مهما ذكرنا من نصائح وخطوات سيبقى لكل صاحب مشروع لمسته الخاصة والمميزة.

لكن هذا لا يعني أنه لا يجب أن يعتمد على هذه الأساسيات لكي يضمن نجاح مشروعه ويسوق له بالشكل الأمثل الذي يستحقه.

 

المصادر

هنا

وهنا

 

 

 

استراتيجيات التسويق

أهم أنواع استراتيجيات التسويق لعام 2023

 

المسوّق الناجح هو من يتكيّف مع التغيير، إذ يقول 80% من المسوقين أن استراتيجيات التسويق قد تغيّرت في السنوات الثلاث الماضية.

هذا التغيّر كان بسبب تغيّر مواقف المستهلكين وتفضيلاتهم وعلى العلامات التجارية مواكبة هذا التغيّر بنفس السرعة.

اقرأ في هذا المقال:

1- لماذا يجب على الشركة امتلاك استراتيجية تسويقية

2- ما هي أهم الاتجاهات لـ استراتيجيات التسويق في عام 2023 التي يجب اتباعها

 

لماذا يجب على الشركة امتلاك استراتيجية تسويقية

يُعد وجود استراتيجية تسويقية  كوجود خريطة طريق لعملك ترشدك في كل قرار تجاري تتخذه تقريباً وتبين لك ما يجب عليك أن تقوم به لتحقيق النتائج المرغوبة.

ستسلط الاستراتيجية التسويقية الضوء على المسار الذي تسلكه لتحقيق أهدافك وغاياتك المحددة وستضمن لك استهداف الأشخاص المناسبين، وبالتالي ازدياد فرص البيع وتحقيق الأرباح.

ببساطة، تحدد استراتيجية التسويق أهداف العمل بما في ذلك:

  • من هم عملاؤك المثاليون
  • كيف تنوي الوصول إليهم
  • ما الذي ستقوم به في الأشهر والسنوات القادمة لتنمية العمل

أما في حال لم تمتلك الشركة لاستراتيجية تسويقية واضحة فستقع في عواقب كثيرة منها:

  • الخسارة أمام المنافسين
  • خسارة الأسهم لصالح المنافسين الحاليين والشركات الناشئة
  • كسب عدد أقل من العملاء والاحتفاظ بعدد أقل منهم
  • إضاعة فرص الاستهداف والتحسين بشكل أفضل
  • غالباً ما يؤدي عدم التخطيط إلى التنفيذ دون المستوى الأمثل مما يعني أن المنافسين سيشكلون تهديدا أكبر، ويملأون فجوات الخدمة السيئة التي تقدمها الشركة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

 

ما هي أهم الاتجاهات لـ استراتيجيات التسويق لعام 2023 التي يجب اتباعها

1- البث المباشر Live Streaming والتسويق عبر الفيديو:

 

لقد أثبت الفيديو أنه يتمكن من جذب انتباه المشاهد لفترة أطول من الوقت مقارنةً بالمنشورات الثابتة وبالتالي يتمكن من زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومن زيادة التفاعل.

لذلك سيستمر المسوقون المحترفون باستخدام مقاطع الفيديو الصغيرة الحجم على تيك توك TikTok وانستقرام Instagram في عام 2023.

ولقد أثبت البث المباشر أيضاً أنه اتجاه تسويقي فعّال فهو يسمح  للعملاء المحتملين بالتفاعل مع المؤثرين المسوقين لمنتج ما، وإجراء عملية الشراء أثناء مشاهدة البث.

اقرأ أيضاً: افضل مواقع التواصل الاجتماعي لنشر مقاطع الفيديو عليهم

 

2- المحتوى الذي يُنشئه المستخدم User-Generated Content:

تُعد إضافة هذا التكتيك إلى استراتيجيتك التسويقية شيئاً مهماً حقاً في عام 2023 وذلك لما قدمه من فائدة في سنة 2022 ولأنه سيُستخدم من قبل أغلب المسوقين المحترفين.

كيف تستفيد العلامات التجارية من المحتوى الذي يُنشئه المستخدم؟

تُعد مقاطع الفيديو Unboxing Videos وهي المقاطع التي تضمن شرحاً وتفاصيلاً للمنتج أثناء إخراجه من العلبة، ومراجعات المكياج Make-Up Reviews، والصور التي تحتوي على هاشتاغات Hashtags للعلامات التجارية أمثلة عن كيفية استفادة العلامات التجارية من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

لماذا يُعد هذا التكتيك مهماً؟

لأن المستهلكين يثقون أكثر في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مقارنة بالمحتوى الذي تنشئه العلامات التجارية.

اقرأ أيضاً: قوة الدليل الاجتماعي Social Proof في التسويق وأهم إجراءاته

 

3- تحسين تجربة مستخدم محسنة User Experience:

أصبح تحسين تجربة المستخدم ضرورة أساسية في يومنا هذا وليس مجرد اتجاه يتّبعه بعض المسوقين.

إذ يتوقع الناس في عام 2023 أن يجدوا:

  • الموقع ولطيف وخالي من الإعلانات المزعجة
  • الواجهات منشطة صوتياً Voice-Activated
  • ألوان مناسبة
  • محتوى فيديو
  • سرد قصصي Storytelling أثناء التمرير
  • صفحات هبوط Landing Page غير مليئة بالمعلومات الكثيرة
  • الانتقال السهل والممتع بين الصفحات

اقرأ أيضاً: أهم النصائح التي يجب إتباعها لـ اطلاق موقع الكتروني

 

4- بحث صوتي مُحسّن Voice Search:

سيتوقع الناس بحلول عام 2023 أن تجيبهم عن أسئلتهم حسب النية.

لذلك في حال لم تقم بعد بتحسين البحث الصوتي وتعتمد على الأسئلة والأجوبة الطويلة التي تهدف إلى إنشاء محادثة فستواجه الكثير من المشكلات فيما يتعلق بنمو وانتشار علامتك التجارية في هذه السنة.

وسيفترض الجمهور أن منافسيك مهتمين بهم أكثر منك ومطّلعين على التحديثات ومواكبين لها أي أنهم جديرين بالثقة أكثر.

 

5- الرسائل المستهدفة وأتمتة الذكاء الاصطناعي AI للتواصل مع الجمهور:

بحلول عام 2023 يجب أن تكون قد بدأت فعلاً بالتواصل والتفاعل مع الناس على الموقع باستخدام الرسائل المستهدفة وأتمتة الذكاء الاصطناعي.

مما يعني أنه يجب عليك توظيف روبوتات الدردشة الذكية Intelligent Chatbots مع التعلم الآلي Machine Learning  ومعالجة اللغة الطبيعية NLP مما يسمح للعملاء بإجراء محادثة ثنائية الاتجاه مع علامتك التجارية.

الجدير بالذكر أن اتجاه الأتمتة هذا أصبح أساسياً منذ وقت أي أنه ليس جديداً على الإطلاق.

 

6- المحتوى التفاعلي Interactive Content:

لقد ولّت أيام المنشورات الثابتة والاستهلاك السلبي إذ يريد جمهور اليوم محتوى يتطلب الاهتمام.

لذلك يقوم المسوقون بتطوير تجارب ديناميكية ثنائية الاتجاه تشجّع المشاركة النشطة من جمهورهم المستهدف بمحتوى مثل:

  • الرسوم البيانية التفاعلية Infographics
  • الاختبارات Quizzes
  • الألعاب
  • المسابقات
  • التقييمات
  • الخرائط تفاعلية
  • مقاطع الفيديو التفاعلية

الجدير بالذكر أن استخدام تكتيك المحتوى التفاعلي لا يجذب انتباه المشترين المحتملين فحسب بل يعزز من تفاعل الجمهور، ويساهم في تعلّم العملاء، ويزيد من العملاء المحتملين والتحويلات، ويزيد ولاء العلامة التجارية، ويبسّط تجربة العملاء.

اقرأ أيضاً: كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]

 

7- الأدوات والتطبيقات القائمة على الواقع الافتراضي VR:

كشفت ميتا Meta النقاب عن تطبيقها ميتافيرس Metaverse في عام 2021 مما أدى إلى تسريع حاجة المسوقين إلى تنفيذ تجارب الواقع الهجين والواقع المختلط في مزيجهم التسويقي.

في حين أن العديد من العلامات التجارية استخدمت بنجاح تكتيكات الواقع المعزز AR لجذب العملاء.

مثل تطبيق سيفورا للفنان الافتراضي Sephora’s Virtual Artist app إلا أن القليل منها صمم تجربة واقع افتراضي غامرة تماما تتطلب سماعة رأس VR.

يسمح تسويق الواقع الافتراضي VR للعلامات التجارية بالترويج لمنتجاتها أو خدماتها باستخدام تقنية الواقع الافتراضي لإنشاء تجربة محاكاة ولكنها واقعية.

الجدير بالذكر أن اتجاه الواقع الافتراضي لن يذهب إلى أي مكان في عام 2023 بل على العكس سيكون له انتشاراً واسعاً وستستمر التجارب الافتراضية في التأثير على المشهد التسويقي لعام 2023.

 

أخيراً، يجب أن نخبرك في نهاية هذا المقال أن مجال التسويق دائم التجديد والتغيير مما يعني أنه  يجب أن تبقى مواكباً لآخر التحديثات و استراتيجيات التسويق لكي تصنع مكانة لك كمسوق.

 

المصادر

هنا

وهنا

 

 

 

 

افضل طرق التسويق العقاري

افضل طرق التسويق العقاري الحديث وأهم استراتيجياته لعام 2023

يرغب معظم المسوقين في أن يصبحوا مسوقين عقاريين وذلك بسبب شهرة هذا المجال والأرباح التي يمكن تحقيقها منه.

أي أنك لست الوحيد الذي يريد أن يتعرف على مجال التسويق العقاري Real Estate Marketing أو يريد أن يعمل فيه.

الجدير بالذكر أن شهرة التسويق العقاري لم تبدأ في يومنا هذا بل بدأت منذ وقت طويل، ولكنها ازدادت في هذه الفترة ولا تزال في ازدياد ملحوظ.

لكن يحتاج التسويق العقاري كأي نوع من أنواع التسويق إلى طرق واستراتيجيات وخطة معينة وليس فقط الرغبة والدافع والحماس.

لذلك في حال كنت تريد الدخول في مجال التسويق العقاري أو في حال كنت تريد أن تجدد أسلوبك فيه وتواكب أحدث التطورات ما عليك سوى أن تقرأ هذا المقال الشامل الذي سيوفر لك كل ما تحتاجه من معلومات.

 

ما هي طرق التسويق العقاري

1- إنشاء موقع إلكتروني Website:

يبحث العديد من المستهلكين عن المنتجات والخدمات في الإنترنت قبل الشراء.

لذلك يُعد إنشاء موقع ويب من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين جدد وللترويج لأعمالك العقارية.

فاستغل هذه الفرصة وأنشئ موقع ويب وضمِّن فيه القوائم وحدِّثها باستمرار لأن ذلك سيؤدي إلى المحافظة على زيارة العملاء المحتملين إلى موقعك أثناء بحثهم عن العقارات.

وحاول دائماً إضافة شيء مفيد وغير متوقع لتميّز موقعك عن المواقع الأخرى مثل حاسبة الرهن العقاري هذه:

افضل طرق التسويق العقاري

اقرأ أيضاً: أهم النصائح التي يجب إتباعها لـ اطلاق موقع الكتروني

 

2- إنشاء مدونة Blog:

يُعد إنشاء مدونة فكرة جيدة جداً للتسويق العقاري ولكن شرط أن يكون المحتوى الموجود فيها محسّن للسيو SEO لأن ذلك يضمن ظهور المنشورات في نتائج البحث المحتملة في كل مرة.

 

يمكن أن تساعدك أدوات مثل تحليلات جوجل Google Analytics وAhrefs في العثور على مصطلحات البحث والكلمات المفتاحية Keywords التي يبحث عنها العملاء المستهدفون وفي التفكير بمواضيع جديدة.

ولا تنس إنشاء صور مثيرة للاهتمام لمنشوراتك مثل  هذا الرسم البياني Infographic الذي يُعد إضافة رائعة إلى أي منشور مدونة أو حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing Campaign.

افضل طرق التسويق العقاري

اقرأ أيضاً: كيفية انشاء مدونة احترافية … خطوة بخطوة

 

3- إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing:

أرسل تقريراً إخبارياً شهرياً عن محتوى المدونة، وتواصل مع جهات الاتصال عند توفر قوائم عقارات جديدة.

لا تنسَ أن تضمّن صور الممتلكات التي ترتبط بالقائمة أو فيديو تجوّل ضمن العقار أو التدريج الافتراضي للمنزل Home Virtual Staging.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب ايميل تسويقي : أهم 10 نصائح لكتابة بريد الكتروني مقنع

 

4- استخدام التدريج الافتراضي:

كيف يمكنك إثارة اهتمام المشتري؟

امنحه فرصة أن يرى ما يبدو عليه المنزل باستخدام موقع ويب افتراضي للتدريج.

الجدير بالذكر أن التدريج عبر الإنترنت يوفر الوقت والمال ويحقق المزيد من الأرباح.

 

5- استخدام الترويج المدفوع عبر انستقرام Paid Instagram Promotion:

يُعد انستقرام من أفضل مواقع التواصل الاجتماعي والترويج للقوائم وتنمية العلامة التجارية.

وبالنسبة للتسويق العقاري يمكن لأجمل الصور الوصول إلى المزيد من الأشخاص من خلال عرض ترويجي مدفوع الأجر.

تسمح إعلانات انستقرام Instagram Ads باختيار الجمهور المستهدف والميزانية ونوع المنشور وطول العرض الترويجي وباستخدام علامات التصنيف المستهدفة Hashtags لضمان ظهور المنشورات للأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم.

اقرأ أيضاً: اعلانات انستقرام : أنواعها وكيفية تحديد سعرها

 

6- جمع شهادات العملاء واعرضها:

يُعد العملاء السابقين الراضين مورد ممتاز لتعزيز المصداقية وبناء الثقة في علامتك التجارية وبالتالي تحسين التسويق العقاري.

لذلك في المرة القادمة التي تسير فيها عملية البيع على ما يرام، اتصل بالعميل الراضي واطلب منه أن يشهد على هذه التجربة الرائعة وأن يسمح لك بمشاركتها على موقعك ليروها عملاء آخرين ويفهمون مدى قدرتك على مساعدتهم.

اقرأ أيضاً: قوة الدليل الاجتماعي Social Proof في التسويق وأهم إجراءاته

 

7- تحسين موقع الويب بالنسبة للهاتف المحمول:

هل تريد أن تكون تجربتك على الويب سلسة قدر الإمكان؟

قم بتحسين موقع الويب بالنسبة للهاتف المحمول وارحم عملائك من فتح حواسيبهم المحمولة عندما يريدون معرفة المزيد عن العمل.

 

8- الاستفادة من حسابات مواقع التواصل الاجتماعي:

يُعد الحفاظ على وجود نشط وجذاب على مواقع التواصل الاجتماعي أحد أفضل الطرق لكي ينظر لك العملاء المحتملين على أنك مسوق عقاري موثوق.

مثلاً، انضم إلى مجموعات فيسبوك المحلية Local Facebook Groups، وأجب عن الأسئلة ذات الصلة واتخذ خطوات مماثلة على منصات أخرى مثل تويتر Twitter ولينكدان LinkedIn.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM

 

التسويق العقاري الحديث: نصائح للازدهار في عام 2023

1- البحث عن سوق مخصصة تسمح لك بتحقيق الأرباح المطلوبة.

إذ يضع الكثير من المتخصصين في العقارات خطط عمل ليس لديها فرصة للنجاح المالي بسبب تصميمها.

 

2- إنشاء قائمة تضم كبار الشخصيات وتضم حوالي 150 شخصاً يناسبون السوق المتخصص الذي تختاره وابدأ برنامجاً تسويقياً.

حاول أن تتفاعل مع جميع الأشخاص البالغ عددهم 150 شخصاً كل شهر بطريقة ما.

 

3- التعبير عن القيمة التي يقدمها عملك للعميل وافعل ذلك بسرعة.

 

4- المحافظة على الإيجابية في العمل كل يوم ومحاولة إيجاد الحلول المناسبة للمواقف التي تتعرض لها مهما كانت صعبة دون توتر.

فمثلاً، هل لديك مشترٍ لا يمكنه العثور على منزل للشراء؟

رائع! يمكنك الاتصال بأصحاب العقارات التي ستفي بالغرض وتطلب منهم البيع.

 

5- لا تبدأ أي تسويق لا تتوقع أن يستمر لمدة عامين على الأقل.

 

6- سيرغب الناس في العمل مع شخص يرونه طوال الوقت وفي كل مكان.

لكن حاذر أن يؤثر ذلك على جودة عملك أي لا تتواجد بأماكن لا تحقق فائدة لأهدافك ولا تحاول أن ترضي جميع العملاء بل فقط المناسبين لك.

 

7- احصل على دعم من المختصين في مجال التسويق العقاري لأنك ستحتاج إلى ذلك عاجلاً أم آجلاً لتستطيع أن تحقق ما ترغب به وتتميز عن غيرك من المسوقين.

 

استراتيجيات التسويق العقاري الأفضل للنجاح في عام 2023

1- استفد من الفيديو المباشر Live Video:

يجب على جميع من يرغبون في رفع تسويقهم العقاري إلى مستوى أفضل أن يستغلوا الفيديو المباشر على كل منصة وذلك لأن غالبية المحتوى المستهلك يكون بشكل فيديو.

فسارع واعرض قوائمك من خلال الفيديو على كل منصة تستخدمها بنشاط.

اقرأ أيضاً: كيفية استخدام انستقرام لايف Instagram Live … دليل شامل + أهم النصائح من المؤثرين

 

2- حدد برامج المساعدة على الدفع المقدم:

سيجذب المسوقون العقاريون الذين يثقفون عملاءهم حول برامج المساعدة على الدفع المقدم المتاحة لهم والتي تجعل شراء المنازل يبدو أقل صعوبة في يومنا هذا المزيد من المشترين الذين يعتقدون أنهم لن يستطيعوا تحمّل تكلفة ملكية المنازل.

 

3- اصنع بودكاست Podcast:

يُعد إنشاء بودكاست استراتيجية رائعة للتسويق العقاري ولنشر الوعي بالعلامة التجارية.

لا يتطلب منك الأمر سوى أن تختار موضوع ما، وتدعو الضيوف وتبدأ.

وفي حال كنت قلق بشأن معدات التسجيل فلا داعي لذلك لأن جميعها متاحة وبأسعار معقولة.

اقرأ أيضاً: ما هو البودكاست Podcast وكيف تبدأ به وما هي أنواعه

 

نموذج خطة تسويق عقاري

الآن وبعد أن ذكرنا كل ما تحتاجه من معلومات فيما يتعلق بالتسويق العقاري من طرق وإستراتيجيات ونصائح  سنقدم لك قالب لإنشاء خطة تسويق عقاري

1- إنشاء بيان رؤية Creat a Vision Statement:

ما الذي تريد تحقيقه على المدى القصير والطويل؟

قم بتطوير بيان رؤية لتحديد الأهداف التي ترغب في الوصول إليها مما يجعل من السهل وضع خطوات للوصول إلى رؤية العمل Business’s Vision.

 

2- تحديد عميلك المستهدف Identity your Target Customer:

لمن تقوم بالتسويق؟

هل ستقوم بالتسويق للبائعين والمستأجرين ومشتري المنازل لأول مرة وما إلى ذلك؟

سيوضح تحديد شخصيات العملاء Buyers’ Personas أكثر من تستهدفه بجهودك التسويقية.

اقرأ أيضاً: ما هي شخصية العميل وأهميتها في التسويق مع نماذج مجانية

 

3- وضع الأهداف:

حدد أهدافاً لمبادراتك التسويقية الشاملة، وقم بتلخيص الاستراتيجيات التي ستستخدمها لتحقيق هذه الأهداف.

ما هي أهداف العمل التي ترغب في الوصول إليها؟

ما هي المعايير التي ستستخدمها لتحديد ما إذا كانت هذه الأهداف قد تحققت؟

 

4- تحديد عرض البيع الفريد Unique Selling Proposition:

فكّر فيمَّ يميزك عن منافسيك واطرح على نفسك الأسئلة التالية عند تحديد عرضك:

  • ما الذي يمكنك تقديمه والذي لا يستطيع الآخرون تقديمه؟
  • كيف يخلق نهجك الفريد أو شخصيتك قيمة للعملاء المحتملين؟
  • ما هي أحدث اتجاهات Trends التسعير والبيع والشراء في سوقك؟
  • كيف يمكنك مناقشة هذه الاتجاهات (بما في ذلك الأرقام) مع العملاء المحتملين؟

اقرأ أيضاً: كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين

 

5- تحديد الأدوات والميزانية لكل استراتيجية:

اختر أفضل الأفكار التسويقية من أجل عملك، وعرض البيع، والسوق المستهدف المثالي من ثم احسب مقدار الميزانية المخصصة لكل استراتيجية.

 

6- قياس الأداء:

بمجرد تحديد الأدوات التي ستستخدمها لتسويق عملك، حدد المقاييس الرئيسية لقياس نجاحها.

حدد الإطار الزمني للاستراتيجية أو الحملة وحدد هدفاً.

دعنا نستخدم إعلان انستقرام مدفوع كمثال:

الحملة: الترويج لمنشور انستقرام

مدة الترويج: 3 أسابيع

الهدف: يجب أن يكتسب المنشور 1000 عدد مرات ظهور Impressions وأن يكون معدل النقر إلى الظهور Click Through Rate 1%.

 

أخيراً، لم يتبقَ لنا سوى أن ننصحك بإضافة لمستك الخاصة على الاستراتيجيات والطرق والنصائح التي ذكرناها في هذا المقال لكي تحقق النتائج المرجوة.

 

المصادر

هنا

هنا

وهنا

 

 

 

 

كيفية تسويق منتج غذائي

كيفية تسويق منتج غذائي جديد [خطوات + أمثلة]

هل تريد أن تضع خطة تسويقية لإطلاق منتج غذائي لتسويقه وكسب الأرباح منه؟

هل وجدت صعوبة في تسويق منتج غذائي جديد بطريقة عشوائية؟

سواءً أردت وضع خطة تسويقية أو احتجت إلى واحدة فيجب أن نخبرك أنها شيء أساسي وضروري وليست مجرد اتجاه وخاصةً إذا كنت شركة جديدة.

ولكي تتمكن من أن تُجاري منافسيك وتصنع لك مكانة في السوق ستحتاج إلى اتباع أساسيات معينة ووضع خطة تسويقية ناجحة.

الجدير بالذكر أن وضع خطة تسويقية للمنتج الغذائي ليست إلا خطوة البداية وهي أقل ما يمكن أن تقوم به في سبيل إنجاح مشروعك.

 

اقرأ في هذا المقال [كيفية تسويق منتج غذائي جديد [خطوات + أمثلة]] عمّا يلي:

1- ما هي خطة تسويق المنتج؟

2- كيفية تسويق منتج غذائي جديد

3- كيف يمكن لشركة غذائية صغيرة أن تحصل على عملاء جدد

اقرأ أيضاً: ما هي خطة التسويق و كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة

 

ما هي خطة تسويق المنتج

خطة تسويق المنتج Product Marketing Plan هي خريطة لكيفية إطلاق المنتج الجديد وسعره والترويج له في السوق وإيصاله للجماهير المناسبة بأكثر الطرق فعالية.

ستساعد خطة تسويق المنتجات الشركة المصنعة على إجراء أبحاث السوق والعثور على نقاط القوة واستكشاف الجماهير المحتملة وتطوير الرسائل التسويقية الأساسية واختيار الأدوات المناسبة للقيام بهذا العمل.

كما ستبقي هذه الخطة الشركة على المسار الصحيح مع الأنشطة المختلفة التي قامت بها وستقوم بها في المستقبل حتى تعرف ما ينجح وما لا ينجح.

اقرأ أيضاً: كيفيّة القيام بـ ابحاث السوق Market Research … خطوة بخطوة

 

كيفية تسويق منتج غذائي جديد

“لا تبيع المنتجات نفسها”

قد يبدو هذا التعبير مضحكاً بعض الشيء إلا أنك إذا ركزت فيه ستكتشف أنه حقيقي نوعاً ما.

إذ أن منتجاتنا لن تصل للجماهير المحتملة بنفسها بل ستحتاج إلى خطة تسويق منتجات غذائية للقيام بذلك.

لذلك اتّبع الخطوات التي سنذكرها أدناه ليصل منتجك الغذائي الجديد إلى الأشخاص المرغوبين بالشكل الأمثل:

1– اصنع مكاناً لعلامتك التجارية في مجال الأغذية:

أولاً، قرر ما تبيعه ثم عرّف نفسك بنوع الطعام الذي تقدمه.

ثانياً، اجعل الناس يدركون أن منتجك الغذائي لذيذ وكثير من الناس يحبونه أيضاً.

ثالثاً، سلط الضوء على أن طعامك سهل الطهي، أو أنه خيار صحي أو فوري الصنع أو حتى يساعد الأمهات العاملات المشغولات على إعداد الطعام بسرعة.

يُعد إظهار قدرات العلامة التجارية وكيف تختلف عن منافسيها ضرورياً جداً للنجاح في تسويق منتجاتها.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية

 

2– اهتم بغلاف المنتج الغذائي:

يتم الحكم على المنتج أولاً من خلال تغليفه!

لكي تتمكن من تسويق منتجك بالشكل الأمثل عليك أن تطبق بعض الأشياء الأساسية التي يقوم بها المسوقون المحترفون بشكل إبداعي طبعاً.

فمثلاً، يجب أن تركز على تغليف المنتج بدءاً من المادة وصولاً إلى تصميم الشعار الأساسي للعلامة التجارية ومروراً بالألوان والخط وانتهاءً بالتفاصيل التي سيتم عرضها على العبوة قبل تقديمها.

هل تتذكر حملة كوكاكولا Coca-Cola “شارك زجاجة مع Share A Coke with” التي استخدمت التخصيص، أي كتابة الأسماء على الزجاجات؟

تسويق منتج غذائي جديد

هذه واحدة من الأفكار التي ننصحك أن تستمد الوحي منها.

 

3– دوِّن عن منتجك الغذائي:

يجب أن تُنشئ مدونة خاصة بنشاطك التجاري على الويب وأن  تدمج صفحة الويب مع حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي  على فيسبوك Facebook وانستقرام Instagram وتويتر Twitter ومن ثم تستخدم هذه المدونة للترويج لمنتجك الغذائي.

ستساعدك هذه المدونة Blog حقاً على وصول منتجك الغذائي لعدد أكبر من العملاء المحتملين وعلى التسويق له بطريقة فعالة ولطيفة.

اقرأ أيضاً: كيفية انشاء مدونة احترافية … خطوة بخطوة

 

4– استخدم البريد الإلكتروني:

تُعد حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing Campaign  الطريقة الأفضل لتذكير الناس بمنتجك الغذائي.

ولكن ليست أيّ حملة ستكون قادرة على التسويق لمنتجك وتحقيق الغاية المرجوة منه إذ توجد العديد من العوامل المؤثرة على جودة البريد الإلكتروني وقدرته على جذب الناس وأهم هذه العوامل هو الموضوع أي هل كلماتك مثيرة للاهتمام؟

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل لـ التسويق عبر الايميل

 

5– استفد أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي:

يحب الناس النقر على صور الطعام!

لذلك، لا تنشر صوراً لمنتجاتك الغذائية والأحداث التي تستضيفها فقط ولكن انشر المراجعات التي ينشرها الأشخاص لطعامك ومنتجاتك أيضاً مع الصور ومقاطع الفيديو.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM

 

6– استغل موسم الأعياد وأبرز التريند Trends:

يمكنك أن تستفيد من موسم الأعياد والمناسبات مثل عيد الميلاد Christmas، رأس السنة الميلادية New Year، والجمعة السوداء Black Friday وغيرها ومن الاتجاهات الشائعة لتولد عدد أكبر من العملاء ولكي تسوق لمنتجك الغذائي.

يمكنك خلال هذه المواسم أن تقدم خصم على منتجك الغذائي لتشجيع الناس على الشراء في فترة الأعياد.

كما يمكنك أن تتعاون مع العلامات التجارية الأخرى لتقديم الهدايا Giveaways التي تعد اتجاهاً Trend اليوم على وسائل التواصل الاجتماعي.

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الموسمي … أنواعه وفوائده وكيفية إنشاء حملة إعلانية

 

7– التعاون مع علامات تجارية أخرى:

يجب أن تمنح الناس الثقة لكي يقوموا بتجربة منتجاتك!

قد لا يكفي إنشاء حملة ترويجية لمنتجك إذا كنت شركة جديدة لأنك لم تزرع الثقة في نفوس العملاء بعد.

ولكن لاتقلق فكل ما عليك فعله في هذه الحالة هي أن تتعاون مع علامات تجارية معروفة مثلما تفعل كوكاكولا بالضبط عندما مع ماكدونالدز McDonald’s.

 

كيف يمكن لشركة غذائية صغيرة أن تحصل على عملاء جدد

1- قدم نكهات جديدة:

يبحث المستهلكون عن الجديد دائماً في كل شيء ولا يختلف الأمر بالنسبة للطعام.

لذلك في حال  تمكنت من اكتشاف كيفية إنشاء شيء جديد داخل خط إنتاجك، فستكون فرصتك في النجاح أعلى وستكون قادراً على توليد عملاء أكثر.

ويمكن أن يكون هذا الشيء الجديد عبارة عن نكهات جديدة من نفس المنتج لزيادة عدد الأصناف.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

2- إنشاء منتجات نباتية Vegan أو خالية من الغلوتين Gluten-Free:

يمكن أن يجذب صنع منتج خالٍ من المواد الحيوانية أو منتج يسهل على الأشخاص المصابين بالاضطرابات الهضمية الاستمتاع بأطعمتهم المفضلة انتباه العملاء.

إذ سيساعد تفردك هذا عن باقي العلامات التجارية واهتمامك بما قد يحتاجه الأقليات من العملاء على توليد المزيد والمزيد منهم وعلى تذكرهم لعلامتك التجارية دائماً وشراء احتياجاتهم منها.

 

أخيراً، يُعد إطلاق منتجات جديدة أمراً مثيراً وصعباً في نفس الوقت ويحتاج الى الكثير من الحماس والتخطيط الجيد.

لكن في حال اتبعت الخطوات التي ذكرناها في هذا المقال ستكون قادراً على مواجهة جميع التحديات و تسويق منتج غذائي جديد والوصول به إلى قلوب وعقول ومنازل العملاء المحتملين المثاليين!

 

المصادر

هنا

هنا

وهنا

 

 

 

طريقة عمل اعلان جذاب

طريقة عمل اعلان جذاب خطوة بخطوة

هل تريد أن تتعرف على طريقة عمل اعلان جذاب لا يكلفك مبالغ طائلة؟

هل سئمت من إنشاء إعلانات غير مميزة ولا تفيد علامتك التجارية بشيء؟

تُعد الإعلانات ضرورية لجميع أنواع المسوقين مهما اختلفت اختصاصهم وذلك لما هي قادرة على فعله من تحسين مستوى العمل وتوليد المزيد من العملاء وبالتالي زيادة الأرباح.

لكن لا يستطيع كل إعلان أن يحقق الغايات المطلوبة منه وأن يروّج للعلامة التجارية بالشكل الصحيح والمناسب الذي يليق بها والذي يجعلها متميزة في السوق.

لذلك يحاول المسوقون دفع الكثير من الأموال لإنشاء إعلان لأنهم يعتقدون أن هذا مايتطلبه الأمر لكي ينجح، ولكنهم لا يدركون أن إنشاء إعلان جذاب يتطلب نوع آخر من الاهتمام وليس فقط الأموال.

لأننا نود أن نساعدك في إنشاء الإعلان الذي تحلم به بأقل مبلغ ممكن سنقدم لك هذا المقال الشامل لكل ما قد تحتاج إليه  فيما يخص هذه العملية من خطوات وخصائص.

 

ما الذي يجعل الإعلان جذاب وجيد

سنتحدث في هذه الفقرة عن الخصائص التي يجب أن يتمتع بها الإعلان لكي يكون ليس فقط جذاباً بل فعالاً أيضاً بنفس الوقت.

1- ترويجي:

يُعد الإعلان شكل من أشكال الاتصال الذي يهدف إلى التحدّث عن منتج أو خدمة لزيادة شهرتهم وتشجيع المبيعات.

أي يكون الهدف منه الترويج.

لذلك، كيف ستتمكن من الاستفادة من الإعلان إذا لم تبنيه بالشكل الذي يحقق الهدف منه؟

اقرأ أيضاً: ما هو الإعلان … الدليل الشامل للإعلانات

 

2- مقنع:

يجب أن تقنع الإعلانات -لكي تكون فعالة وجيدة- المستهلكين بأن منتجاً أو خدمة معينة أفضل من عرض مماثل من منافس.

لكن كيف يمكن إقناع المستهلكين بذلك؟

عن طريق ضمان الإعلان لهم أن المنتج يمكن أن يلبي احتياجاتهم أو يُحسّن حياتهم بطريقة ما.

طريقة عمل اعلان جذاب

 

3- يكون جزء من استراتيجية التسويق الشاملة للشركة:

يتوافق الإعلان الناجح دائماً مع هدف تسويقي محدد يرقى إلى مستوى المصالح العالمية للعلامة التجارية أو الشركة.

لذلك ولضمان أن يكون الإعلان جيد ينبغي تأطير استراتيجية إعلانية قوية ضمن خطة التسويق العامة، كما هو الحال في حملة نايك Nike [فقط افعلها Just Do It].

طريقة عمل اعلان جذاب

اقرأ أيضاً: ما هي خطة التسويق و كيف تكتب خطة تسويقية ناجحة

 

4- مستهدف:

تحاول كل علامة تجارية في يومنا هذا أن تجذب عميل مثالي معين مختلف عن العميل المثالي لعلامات أخرى.

لذلك ولكي تضمن أن يكون الإعلان جيد ويحقق الهدف المطلوب منه يجب أن تكون أكثر تركيزاً على جمهور معين.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

5- استثماري:

يمكن القول أن الإعلان ناجح أو جيد للاستثمار في حال زاد من أرباح الشركة وتجاوز بذلك التكلفة المستثمرة فيه من وقت وموارد ومال.

يمكنك الاستعانة بعائد الاستثمار ROI لفهم العلاقة بين التكاليف والتأكد مما إذا كان إعلانك استثماري أم لا.

 

6- أصلي:

يتعرض المستهلكون لمئات الإعلانات يومياً بتنسيقات مختلفة، ومعظمهم لا ينتبه إليها.

لذلك لكي تتمكن من جذب انتباه الجمهور وجعل إعلانك فعال ومميز عليك استخدام موارد وتنسيقات غير متوقعة لا تشبه غيرها.

أي عليك أن تفكر خارج الصندوق مثلما فعلت كوكاكولا Coca-Cola في حملتها [شارك كوكاكولا Share a Coke].

طريقة عمل اعلان جذاب

 

7- مبدع:

يجب أن تتسم الإعلانات بالإبداع لكي تكون فعالة وناجحة.

يمكن تحقيق هذا الإبداع عن طريق استخدام مقاطع الفيديو التي تحكي القصص والصور الصادمة والخطب التي لا تنسى والأناشيد الجذابة وما إلى ذلك مع الحفاظ على مبادئ العلامة التجارية.

اقرأ أيضاً: التسويق عبر الفيديو : أهميته وأنواعه

 

8- متسق:

يجب أن تكون الإعلانات متسقة مع جوهر العلامة التجارية وقيمها ومرتبطة بها لكي تكون جيدة.

ولأن الإعلان الواحد غير قادر على تحقيق هذا الهدف يمكن تكرار التأثيرات من خلال نفس الوسيط (على سبيل المثال، مشاهدة نفس الإعلان التلفزيوني عدة مرات) أو نقل نفس الرسالة عبر قنوات مختلفة.

 

9- مخصص:

يُعد التخصيص مهم جداً لجعل الإعلانات فعالة وجيدة ولكن كيف يمكن تحقيق ذلك؟

يمكن استخدام أتمتة التسويق لإرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على محتوى مخصص، مثل تلك الواردة أدناه بواسطة سيفورا Sephora.

طريقة عمل اعلان جذاب

اقرأ أيضاً: كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]

 

10- أخلاقي:

يجب أن تكون الإعلانات ذات محتوى أخلاقي لكي تعكس صورة إيجابية للعلامة التجارية وبالتالي تكون ناجحة وفعالة على المدى الطويل.

 

ما هي طريقة عمل اعلان جذاب خطوة بخطوة

لقد حان الوقت الآن لكي نتحدث عن طريقة عمل إعلان جذاب تستطيع من خلاله تحقيق النجاح لعلامتك التجارية والوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور الذي تريده.

1- اختر جمهورك المستهدف Target Audience:

يجب التأكد من أن الإعلان يستهدف العملاء المحتملين Leads المرغوبين.

إذ يتيح لك استهداف الجماهير المخصصة تطوير استراتيجية التسويق المناسبة من خلال التركيز على تصميم الإعلانات والرسائل والنظام الأساسي الأمثل.

اقرأ أيضاً: كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين

 

2- إجراء أبحاث السوق Market Research:

يُعد من المهم إجراء أبحاث السوق للتعرف على الجمهور المستهدف وبالتالي تطوير أهداف الحملة المناسبة.

إذ سيجيب هذا البحث عن الأسئلة الأساسية حول الجمهور مثل:

  • ما هو دخلهم؟
  • ما هي مصالحهم؟
  • كم عمرهم؟
  • هل لديهم أطفال؟
  • أين يعيشون؟
  • ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟

اقرأ أيضاً: كيفيّة القيام بـ ابحاث السوق Market Research … خطوة بخطوة

 

3- اختر المنصة وتنسيق الإعلان:

يجب تحديد المنصات الإعلانية وتنسيقات الإعلانات التي تجذب الجمهور المستهدف بعد الانتهاء من أبحاث السوق.

الجدير بالذكر هنا أنك ستحتاج بالإضافة إلى التعرّف على جمهورك المستهدف إلى البحث عن تكلفة المنصات والأشكال المختلفة من الإعلانات لكي تختار الأنسب لك.

إذ يتم تسعير الإعلانات المطبوعة وإعلانات الفيديو والإعلانات الصوتية بشكل مختلف.

اقرأ أيضاً: أهمية الاعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي

 

4- قرر ما إذا كنت تريد أن تبني الوعي بالعلامة التجارية Brand Awareness أو الوعي بالمنتج Product Awareness:

يُقصد بذلك أنه في حال كنت تريد أن تبني ما يُسمى الوعي بالمنتج عليك أن تركز على هذا المنتج فقط وتصمم الإعلان لتسليط الضوء عليه.

بينما في حال كنت تريد أن تبني ما يُسمى الوعي بالعلامة التجارية عليك أن تركز على العلامة التجارية وتصمم جميع إعلاناتك بما يبرزها بأفضل صورة.

 

5- اصنع رسالة لا تنسى:

عند صياغة رسالتك، فإن أحد أول الأشياء التي يجب عليك  القيام بها هو جعلها لا تُنسى لكي تتميز عن منافسيك.

تتمثل إحدى أفضل الطرائق لضمان جذب إعلانك للانتباه وجعله لا يُنسى في تسليط الضوء على فائدة فريدة لمنتجك لا يقدمها منافسيك.

 

6- حدد أنواع الأصول الإبداعية:

ستحتاج على الأرجح إلى نسخة إعلانية ترويجية Promotional Ad Copy.

تُستخدم النسخ القصيرة بشكل عام للإعلانات المصورة والإعلانات المطبوعة وصفحات الهبوط Landing Pages على الإنترنت بينما تُستخدم  النسخ الطويلة لإعلانات الفيديو.

قد تتطلب الإعلانات عبر الإنترنت والإعلانات المطبوعة أيضاً صورا مخصصة.

 

7- اصنع مقاطع فيديو مخصصة:

قد تتمكن بالنسبة للإعلانات عبر الإنترنت أو التلفزيون من إنشاء مقاطع فيديو باستخدام فريقك من صانعي المحتوى.

لكن من الشائع أيضاً الاستعانة بموارد خارجية للمساعدة في صناعة المحتوى.

الجدير بالذكر أنك يجب أن تتأكد من ملاءمة مواصفات الفيديو بشكل صحيح مع مواصفات المنصة.

على سبيل المثال يجب أن تتأكد من أن صانع الفيديو يقوم بتصدير الفيديو بالتنسيق والحجم ونسبة العرض إلى الارتفاع المناسبة للمنصة التي ستستخدمها.

اقرأ أيضاً: افضل مواقع التواصل الاجتماعي لنشر مقاطع الفيديو عليهم

 

8- استخدم صوراً مذهلة:

تساعد الصور المذهلة إعلانك على جذب الانتباه إذ لن يجذب النص ذو المظهر العادي على خلفية مملة انتباه الناس بفعالية مثل الرسومات المثيرة ولقطات الفيديو الآسرة.

لذلك عليك أن تستخدم  جميع أدوات التصميم لإضافة صور مليئة بالألوان الممتعة والطباعة الفريدة إلى إعلاناتك.

 

9- تضمين دعوة لاتخاذ إجراء CTA:

تأكد من أن إعلانك يحتوي على عبارة تحث العميل على اتخاذ إجراء CTA لكي يكون لديه ما يفعله أكثر من مجرد مشاهدة الإعلان.

أي أقنع جمهورك المستهدف بالقيام بأشياء مثل النقر فوق موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية، أو طلب منتج، أو الاشتراك في قائمة بريدية من خلال استخدام  CTAs مكتوبة بلغة مغرية ومقنعة.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA فعّالة وعملية

 

10- تضمين المعلومات ذات الصلة:

يجب أن تضيف للإعلان معلومات إضافية أساسية عن المنتج أو الخدمة أو الحدث في حال كنت تريد أن تجذب انتباه العملاء وتحقق أقصى فائدة منه.

على سبيل المثال، في حال قمت بإنشاء إعلان مذهل لحفلة موسيقية ولكنك لم تقم بتضمين تاريخ الحدث وموقعه فسيكون عديم الفائدة لمن يشاهده.

 

11- تطوير نظام تتبع:

يجب أن يقوم جميع أصحاب الأعمال – وخاصةً أولئك الذين يطلقون منتجاً جديداً – بتعيين نظام لتتبع كيفية أداء إعلاناتهم.

الجدير بالذكر أن العديد من الأنظمة الأساسية للإعلان عبر الإنترنت تمتلك بالفعل نظاماً  لتتبع البيانات.

إذ يمكنك الاحتفاظ بعلامات تبويب حول معدلات التحويل Conversion Rates وإحصاءات التفاعل Engagement Statistics لإعلانك.

اقرأ أيضاً: ما هو تحسين معدل التحويل CRO وما هي أهم استراتيجياته

 

12- تحليل بيانات الاعلانات وأجرِ التغييرات:

يجب أن تستخدم نظام التتبع بعد إطلاق إعلانك لتحليل بياناتك وإجراء تغييرات يمكنك تطبيقها على حملتك الإعلانية التالية.

ستسمح لك هذه التعديلات بتحسين الاستراتيجية الإعلانية لشركتك باستمرار حتى لا تضطر إلى البدء من الصفر في كل مرة كما لو كانت حملتك الإعلانية الأولى.

 

أخيراً، يُعد الإعلان عاملاً مؤثراً إما على نجاح علامتك التجارية وتحسين سمعتها وزيادة شهرتها أو فشلها وتراجع مستواها في السوق.

الخيار في ذلك يعود لك بتطبيق النصائح الواردة أعلاه عن طريقة عمل اعلان جذاب  لكي ترتقي بعلامتك التجارية إلى مستوى آخر وتحقق الأرباح المرغوبة وتولد العملاء المحتملين المناسبين.

 

المصادر

هنا

وهنا

 

 

 

 

 

 

التسويق من خلال كأن العالم 2022

التسويق من خلال كأس العالم 2022: كيفية الاستفادة منه لتحقيق الأرباح

هل أنت مستعد للارتقاء بعملك كمسوق إلى مستوى آخر كلياً؟

هل أنت مستعد لكي تخطو الخطوة التي ستغير مكانتك في السوق؟

لقد حان الوقت لكي تحقق ذلك وأكثر، إذ اقترب الوقت لأكبر حدث يمكن للمسوقين الاستفادة منه في العالم.

نعم إنه كأس العالم 2022 أخيراً!

هذا هو الحدث الذي قد يتفوق على موسم الأعياد بما يخص تحقيق المزيد من الأرباح وبما يخص الحصول على المزيد من العملاء ولكن فقط في حال تم استغلاله بالشكل الصحيح.

لذلك ولأننا نرغب في مساعدتك لتحقيق ما ترغبه من نتائج سنقدم لك المعلومات التي تحتاجها بالإضافة إلى أمثلة عن أفضل الحملات التسويقية لأشهر العلامات التجارية.

والآن لنبدأ!

 

نظرة عامة على كأس العالم 2022

سيبدأ كأس العالم 2022 في 20 نوفمبر/تشرين الثاني من عام 2022 وسينتهي في 18 ديسمبر December.

ستستضيف دولة قطر كأس العالم 2022 لتكون هي الدولة العربية الأولى في التاريخ والدولة الآسيوية الثالثة بعد اليابان وكوريا الجنوبية التي ستستضيف مثل هذا حدث.

اتخذ الفيفا FIFA أي الاتحاد الدولي لكرة القدم قراراً غير مسبوقاً بنقل البطولة من يونيو/حزيران ويوليو/تموز إلى نوفمبر/تشرين الثاني وديسمبر/كانون الأول لتجنب حرارة الصيف الحارقة في قطر.

مما يعني أن كأس العالم 2022 سيكون أول كأس عالم للرجال يحدث في فصل غير فصل الصيف!

لن يختلف كأس العالم لهذه السنة عن السنوات السابقة ولكنه سيكون فريداً نوعاً ما ومتميزاً ومثيراً للجدل كونه يُقام بغير موعده الأصلي وبدولة عربية.

ولكن ما علاقة كأس العالم بالتسويق؟ وكيف يمكن للمسوقين تحقيق أقصى فائدة منه؟

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الرياضي : أنواعه واستخداماته واتجاهاته

 

كيف يمكن للشركات أن تستفيد من كأس العالم في التسويق

يُعد كأس العالم من الأحداث الأشهر في العالم على الإطلاق، ولن يختلف الأمر هذه السنة أيضاً.

لذلك يجب على جميع المسوقين المهتمين في الترويج لعلامتهم التجارية إتباع النصائح  أدناه لكي يضمنوا أقصى استفادة ممكنة من الحدث الرياضي الأهم  وليحققوا زيادة في الأرباح والإيرادات:

1- تعرف على الجمهور:

لايتعلق التعرف على الجمهور بمعرفة المكان الذي يعيشون فيه أو جنسهم أو أعمارهم فقط.

بل بفهم كيفية تفاعلهم مع العلامة التجارية، ومتى يفتحون بريدهم الإلكتروني، وبالتعرف على منتجاتهم المفضلة من خلال تحليل المشتريات السابقة.

وفي حال كنت تدير حملة بريد إلكتروني فيجب أن تخصص المحتوى وتقسّم القوائم من أجل إرسال رسائل مخصصة للمشتركين لكي تضمن أن رسائلك ذي صلة وأنها لربما ستزيد عائد الاستثمار ROI.

اقرأ أيضاً: كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]

 

2- أبدع!

يتطلب نجاح الحملة الإعلانية في حدث مثل كأس العالم ميزانية معينة بالطبع، ولكنه يعتمد أكثر على كمية الإبداع ونوعية الأفكار المستخدمة.

لكي تتمكن من الوصول إلى درجة الإبداع المطلوبة عليك أن تفهم أولاً أن الرياضة والتسويق متشابهين نوعاً ما.

إذ كلاهما يتمحور حول العواطف وعليك أن تعالج هذه المشاعر.

في نهاية المطاف، قد لا يكون لديك الميزانية لإنتاج فيلم قصير مع كريستيانو رونالدو Christiano Ronaldo كما فعلت نايكي Nike، ولكن لا يعني هذا أنه لا يمكنك أن تكون مبدعاً وأن تتوصل إلى حملة تسويقية مثيرة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

 

3- تجنب التركيز على منصة واحدة:

يمكن أن يؤدي استخدام قنوات متعددة لتعزيز الجهود التسويقية إلى زيادة رؤية العلامة التجارية وتحسين النتائج.

فلماذا تركز على منصة واحدة عندما يمكنك توصيل رسالتك عبر عدة منصات؟

على سبيل المثال:

استخدم تويتر Twitter في أيام المباريات والبريد الإلكتروني Email بين المباريات.

وقم بتنمية قوائم جهات الاتصال أو المتابعين وامنح المحتوى الخاص بك الدفعة التي يحتاجها لينتشر أسرع، وذلك من خلال دمج البريد الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM

 

4- انقل التفاعل مع الجمهور إلى مستوى آخر:

  • اجعل المستخدمين يتفاعلون مع رسائلك بدلاً من أن تعرض عليهم المنتجات فحسب.
  • استخدم الميمات Memes والهاشتاغات Hashtags.
  • شجع المتابعين على التنبؤ بنتائج المباريات وعلى مشاركة صورهم في يوم المباراة.
  • أجري مسابقات على موقعك الويب.

كل ذلك سيكون له تأثير على صورة علامتك التجارية، ويزيد من مدى وصولك، ويساعدك على استهداف العملاء المحتملين Leads ويجعلك تستفيد من مثل هذه الأحداث بالشكل الصحيح.

اقرأ أيضاً: ما هو الهاشتاق وأهميته وكيفية استخدامه في مواقع التواصل الاجتماعي

 

5- خطط للمستقبل لكن لاتنسى أن تهتم باللحظة الحالية:

يُعد كأس العالم من الأحداث التي يمكن التنبؤ بها إذ نحن نعلم بالفعل أنه قادم، ونعرف متى ستقام المباريات.

يمنحنا ذلك الوقت للتحضير لحالات معينة، وإنشاء حملات، وحتى العثور على أفضل الصور المتحركة التي نريد استخدامها على مواقع التواصل الاجتماعي.

لكن مع ذلك تحدث أحياناً أشياء غير متوقعة مثل المشجع الذي ركض إلى أرض الملعب لعناق ميسي Messi خلال المباراة عام 2016.

هذا ما نقصده باللحظات الحالية التي يجب أن نهتم بها ونستفيد منها ونستغلها من خلال نشر تغريدة Tweetعنها مثلاً بما يتناسب مع علامتنا التجارية.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية

 

‎كيف يمكنك التسويق من خلال كأس العالم 2022 دون انتهاك الملكية الفكرية للفيفا

تغتنم العلامات التجارية سواءً أكانت مشهورة أو جديدة الفرصة لإنشاء حملات تنافسية، وهذا هو التصرف الصحيح.

لكن يجب عند الرغبة في إنشاء مثل هذه الحملات الحرص على عدم انتهاك حقوق الملكية الفكرية للفيفا.

يجب أن تتأكد قبل أن تبدأ بإنشاء حملة إعلانية تركز على الكأس أنك تعرف بالضبط ما لا يجب فعله حتى لا تحصل على بطاقة حمراء وتخسر الحملة وربما عملك!

ينحصر استخدام بعض العناصر، مثل الأسماء والرموز وحتى الخطوط على الفيفا.

مما يعني أنه لايمكن استخدامها إلا لأغراض تجارية من قبل الاتحاد أو من قبل الرعاة الرسميين للحدث.

فيما يلي قائمة بالعناصر المحمية:

  • “كأس العالم لكرة القدم قطر 2022” “FIFA World Cup Qatar 2022™”
  • “كأس العالم لكرة القدم” “FIFA World Cup™”
  • “فيفا” “FIFA”
  • “كأس العالم” أو “كأس العالم 2022” “World Cup” or “World Cup 2022”
  • “قطر 2022” “Qatar 2022™
  • “2022”
  • الشعار الرسمي أو الشعار أو الملصق official emblem, slogan or poster
  • الصورة الرسمية أو الاسم official mascot image or name
  • صورة الكأس الرسمية  official trophy image
  • علامات وشعارات الفيفا FIFA marks and logos
  • المصدر الرسمي للحدث official source of the event

يُعد من الأفضل لك أن تتجنب هذه القائمة وألا تخاطر باستخدام أياً من العناصر السابقة.

لكي لا تُرفع عليك دعاوي من قبل الاتحاد الدولي لكرة القدم الذي يملك الأدوات اللازمة لكشف ذلك.

 

ما هي الأفكار التسويقية التي قد تجعل حملتك مثيرة للاهتمام

سنذكر في هذه الفقرة بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها في إنشاء حملتك لكي تكون متميزة وملفتة للانتباه وفي نفس الوقت مراعية لحقوق الملكية الفكرية للفيفا.

  • يمكنك استخدام ألوان الفريق الذي تشجعه أو الذي تختاره على الصفحة الرئيسية لموقعك أو على تطبيقك، أو في منشورات مواقع التواصل الاجتماعي مع الانتباه لعدم الإضرار بهوية العلامة التجارية.
  • استخدم العناصر المرئية مثل الكرات والملاعب العشبية والصفارات وأهداف كرة القدم وقم بتضمين الرسوم التوضيحية والصور والرموز في صفحات الهبوط Landing Pages واللافتات Banners وفي الشبكات الاجتماعية.
  • يمكن للشركات التسويقية أن تستخدم الأعلام الخاصة بكل بلد مشترك في كأس العالم في الحملات الإعلانية.
  • يمكن الاستفادة من المصطلحات المستخدمة في كرة القدم في الحملات التسويقية  لبيع المزيد.

إذ يمكن استخدام التعبيرات مثل المراوغة والهتاف وتسجيل هدف وزيادة النتيجة في عناوين المقالات والتعليقات التوضيحية للمنشورات على الشبكات الاجتماعية.

 

أمثلة عن الحملات الإعلانية لكأس العالم لأشهر العلامات التجارية

سنذكر في هذه الفقرة أمثلة عن الحملات الإعلانية التي أطلقتها أهم العلامات التجارية في عام 2022 للاستفادة كغيرها من كأس العالم:

1- أديداس Adidas:

أصدرت شركة الملابس الرياضية الألمانية العملاقة والشريك الرسمي للفيفا أديداس، فيلماً إعلانياً جديداً بعنوان “QR to Qatar”، بطولة سفير علامتها التجارية وممثل بوليوود رانفير سينغ Ranveer Singh.

يحتوي الفيلم على تكامل رقمي لرمز الاستجابة السريعة QR Code  الذي يسمح للعميل بالدخول في سحب مباشر للحصول العديد من الجوائز الكبرى.

بما في ذلك رحلة مدفوعة التكاليف لمدة 4 أيام إلى كأس العالم لكرة القدم بالإضافة إلى تذاكر طيران وضيافة وتذكرتي مباراة للفائزين المحظوظين.

 

2- كيا Kia:

أطلقت كيا العلامة التجارية العالمية لكأس العالم لكرة القدم 2022 التي تضمن الرسالة الرئيسية: “الإلهام. إنه فينا جميعاً Inspiration. It’s in all of us.”

ستعرض كيا تماشياً مع رسالة العلامة التجارية الرسالية لهذا العام مجموعة من المبادرات التي تعرض تفاني العلامة التجارية في الرياضة ومساهمتها في توحيد الناس من جميع أنحاء العالم في إيمانهم بأن فريقهم لديه فرصة للوصول إلى القمة.

ستكشف كيا النقاب عن فيلم بطل الحملة الذي يعرض الحياة اليومية للأشخاص المستوحين من لحظة كأس العالم على التلفزيون وقنوات التواصل الاجتماعي بما في ذلك يوتيوب YouTube وانستقرام Instagram .

بالإضافة إلى ذلك، ستبدأ العلامة التجارية حملة على مواقع التواصل الاجتماعي #KiaInspireTogether.

لتشجيع مشجعي كرة القدم على صناعة المحتوى الذي يظهر شغفهم بفرقهم وهو المحتوى الذي ينشئه المستخدم User Generated Content.

سيتم استخدام أفضل UGCs كمقاطع فيديو مميزة من قبل كيا، وسيتم عرض مقاطع الفيديو في الملاعب.

كما سيقوم رافائيل نادال Rafael Nadal سفير العلامة التجارية العالمية لكيا، إلى جانب مؤثرين آخرين بتحميل مقاطع فيديو تهتف لمنتخباتهم الوطنية لتشجيع المزيد من المشجعين على المشاركة في هذه الحملة.

 

3- كوكاكولا Coca-Cola:

كشفت كوكا كولا النقاب عن حملتها لكأس العالم 2022 والتي هي باسم  “الإيمان سحر Believing is Magic” والتي تهدف إلى الاحتفال بالشعور المجتمعي الذي يمكن أن يترتب على دعم المجتمع لمنتخبه الوطني لكرة القدم.

يشجع الإعلان التلفزيوني المصاحب لمدة دقيقة واحدة والمدعوم بثلاثة أفلام رقمية إضافية المعجبين على الإيمان بفرقهم.

سيتضمن العرض الترويجي أيضاً محتوى “يركز على المعجبين” بمجرد بدء البطولة، بالإضافة إلى عبوات تجسد “ألوان الفريق والوعود المشتركة”.

باختصار، ستهدف الحملة  إلى دعم لحظات التواصل البسيطة التي يعيشها مشجعو كرة القدم عند دعم فرقهم.

 

أخيراً، في نهاية هذا المقال علينا أن نؤكد أن النجاح في مجال التسويق لايتطلب فقط الاعتماد على المبادئ الأساسية بل يتطلب أيضاً استغلال كل الفرص المتاحة من أحداث ومواقف وتوظيفها بطريقة إبداعية فيما يخدم تحقيق الفوائد المرجوة.

حظاً موفقاً، ولا تنسى أن تستمع بكأس العالم!

 

المصادر

هنا

هنا

وهنا

هنا

هنا

وهنا

 

رسائل البريد الإلكتروني

كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]

كَوني من جيل الألفية، كانت تجربتي مع رسائل البريد الإلكتروني ممتعة للغاية.

أتطلّع اليوم إلى التحقق من بريدي الإلكتروني والاستماع إلى العلامات التجارية المفضلة لدي في كل شيء من الأخبار وعالم التسويق إلى إطلاق المنتجات الجديدة والمبيعات.

مع استمرار تطور هذه القناة التسويقية، فإن الشيء الوحيد الذي يبحث عنه المستخدمون هو التفاعل.

لأنها تجعل قراءة رسائل البريد الإلكتروني أكثر متعة، ومن ناحية العلامة التجارية، فهي طريقة رائعة لتحويل المستخدمين.

اقرأ في هذا المقال عن:

1- ما هو البريد الإلكتروني التفاعلي؟

2- 3 أسباب لإنشاء رسائل البريد الإلكتروني بشكل تفاعلي

3- أمثلة عن عناصر تفاعلية من أجل رسائل البريد الإلكتروني

4- أفضل النصائح التي يجب إتباعها عند تصميم البريد الإلكتروني التفاعلي

5- قوالب البريد الإلكتروني التفاعلية

 

ما هو البريد الإلكتروني التفاعلي

يتضمن البريد الإلكتروني التفاعلي عناصر وظيفية تدعو القراء للتفاعل مع المحتوى عن طريق النقر أو التمرير أو الضغط أو المشاهدة ببساطة.

يمكن أن تكون العناصر التفاعلية أي شيء من GIF أو اختبار أو مؤقت للعد التنازلي.

إذاً، لِمَ الضغط على رسائل البريد الإلكتروني التفاعلية؟

تقول آشلي ريوردان Ashley Riordan مديرة تسويق النمو Growth Marketing في هب سبوت HubSpot، في الوقت الحاضر يتوقع المستخدمون المزيد.

قالت ريوردان: “عندما تفكر في بريدك الوارد – للعمل أو الشخصي – فإن كمية رسائل البريد الإلكتروني التي نتلقاها في يوم ما تكون كثيرة”.

“تساعد رسائل البريد الإلكتروني التفاعلية، سواء كانت عنصراً مخصصاً أو ميزة وسائط متعددة في جذب انتباه القرّاء، وتمييز بريدك الإلكتروني من بين الحشود، وتجنب هذه الفوضى.”

تقترح تسمية هذا العصر: البريد الإلكتروني 2.0.

محتوى البريد الإلكتروني المثير للاهتمام ليس كافياً – يتعلق الأمر الآن بالمضي قدماً في خطوة أخرى لإشراك جمهورك في رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقونها.

تشير الدراسات إلى أن المستهلكين يرحبون بهذا التغيير، وأن المسوّقين هم من يترددون.

قالت ميغان مولر Megan Moller مديرة التسويق بالمحتوى Content Marketing في Litmus:

“يريد 91% من المستهلكين محتوى تفاعلياً، لكن 17% فقط من المسوقين يقدّمونه”.

“قد تكون هذه فرصة ضائعة نظراً لأنّ المنافسة على اهتمام المشتركين بلغت أعلى مستوياتها على الإطلاق، وتشير جهات التسويق إلى تحسن بنسبة 200% في معدلات النقر إلى الظهور CTR عند استخدام التفاعل”.

الاحتمالات ليست بلا حدود تماماً، لكنّها شاسعة جداً.

يمكنك إضافة تفاعل في البريد الإلكتروني عن طريق إضافة نموذج أو فيديو مضمّن أو صور GIF متحركة الخ.

ومع ذلك، تضيف مولر أنه يجب عليك التأكد من أن هذه العناصر ستجدي نفعاً مع جمهورك.

وأضافت: “لا تضفهم فقط من أجل التفاعل. فليس كل عملاء البريد الإلكتروني يدعمون التفاعل – على الرغم من وجود دعم متزايد لـ AMP للبريد الإلكتروني”.

“اكتشف البيئات (عملاء البريد الإلكتروني، والأجهزة، والمزيد) التي يستخدمها المشتركون لديك باستخدام أداة مثل Litmus Email Analytics، حتى تتمكن من معرفة الاستراتيجيات التفاعلية الممكنة مع المشتركين لديك.”

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل لـ التسويق عبر الايميل

 

3 أسباب لإنشاء رسائل البريد الإلكتروني بشكل تفاعلي

نحن نعلم أن العناصر التفاعلية تجعل رسائل البريد الإلكتروني أكثر جاذبية ويمكن أن تزيد من تحويلاتك.

لكن متى تستخدمها عادةً؟ من الناحية الفنية، يمكنك تنفيذها في أيّ وقت ولكن إليك بعض الطرائق الأكثر شيوعاً للاستفادة من العناصر التفاعلية:

1- تسليط الضوء على ميّزات المنتج الجديد

هل تريد الإعلان عن تحديثات لمنتجاتك أو إثارة التشويق للمنتجات القادمة؟

لماذا تتحدّث عنها بينما يمكنك إظهارها فقط!

انظر إلى هذا المثال من Canva.

رسائل البريد الإلكتروني

ترسل منصة تصميم الرسوم بانتظام رسائل بريد إلكتروني إلى المشتركين لمشاركة ميزات جديدة.

من خلال إضافة صورة GIF بسيطة مثل هذه، يمكن للمستخدمين فهم الميزة الجديدة بسرعة والتحمس لما يمكنهم إنشاؤه على المنصة.

إليك مثال رائع آخر من Later.

رسائل البريد الإلكتروني

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة ايميل تسويقي من أجل إطلاق منتج جديد

 

2. إثارة حدث أو إعلان قادم

لنفترض أنك تستعد لعملية بيع كبيرة أو لحدث قادم، يمكنك استخدام العناصر التفاعلية لخلق بعض الضجة والتوقعات حول عروضك.

رسائل البريد الإلكتروني

 

ابتكرت Adidas صورة GIF رائعة تكريماً لعيد الأم، والتي تظهر امرأة تركض مع طفليها مرتديين بعض ملابس Adidas.

إنه توضيح رائع لكيفية استخدام صور GIF في رسائل البريد الإلكتروني لجذب القارئ مع الحفاظ على الهوية البصرية لعلامتك التجارية.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية

 

3- زيادة التفاعل مع البريد الإلكتروني

في بعض الأحيان، قد لا يكون لديك أيّ شيء خاص للترويج له، ولكنك ترغب في تحسين مقاييسك.

ربما يكون معدل النقر Clickthrough أو معدل الفتح Open Rate منخفضاً، وتريد تشجيع المشتركين في قناتك على المشاركة.

يُعَد هذا سبباً رائعاً لإضافة بعض التفاعل إلى رسالتك الإخبارية.

رسائل البريد الإلكتروني

إليك The Daily Carnage وهي نشرة إخبارية يومية تغطي كل ما يتعلق بالتسويق.

يأتي مع كل رسالة إخبارية سؤال في اليوم يتعلق بموضوع تمت تغطيته في البريد الإلكتروني.

بمجرد إرسال إجاباتك، يمكنك معرفة كيفية إجابة المشتركين الآخرين عن السؤال.

وهذا يحقق شيئين: جذب المستخدمين وإثارة حماسهم بشأن المحتوى، ويساعد الفريق في Carney على معرفة المزيد عن جمهورهم.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب ايميل تسويقي : أهم 10 نصائح لكتابة بريد الكتروني مقنع

 

أمثلة أمثلة عن عناصر تفاعلية من أجل رسائل البريد الإلكتروني

صور GIF

رسائل البريد الإلكتروني

 

الصور المتحركة هي النقطة الوسطى المثالية ما بين الصور ومقاطع الفيديو.

يمكن أن يجعل الفيديو بريدك الإلكتروني ثقيلاً وسرعة تحميله بطيئة.

فإذا كنت ترغب في إضافة بعض الحركة إلى بريدك الإلكتروني ولكنك لا تريد عرض مقطع فيديو، فإن صور GIF هي السبيل للعرض.

بالإضافة إلى أنها تجذب الانتباه.

قال ريوردان Riordan: “إن صور GIF تكون أكثر جاذبية مقارنةً مع الصورة الثابتة، وبالتالي فهي أكثر جذباً للنقرات”.

عند إرسال رسائل ترحيب لجهات اتصال جديدة، وجدنا أن رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على صور GIF لها معدل نقر يصل إلى ضعف معدل رسائل البريد الإلكتروني بدونها.

بالإضافة إلى جذب انتباه المشتركين، فهم يقومون أيضاً بالتحويل.

اقرأ أيضاً: ما هو تحسين معدل التحويل CRO وما هي أهم استراتيجياته

 

الاختبارات

رسائل البريد الإلكتروني

 

كما غطينا في القسم السابق مع The Daily Canage، يمكنك زيادة معدل مشاركة رسالتك الإخبارية من خلال تضمين الاختبارات والاستطلاعات.

شهد موقع HupSpot زيادة بنسبة 5% في معدل الفتح وقفزة في النقرات الفريدة بعد إضافة استطلاع “سؤال اليوم” إلى إحدى النشرات الإخبارية.

وإليك كيفية عملها: يتعين على المستخدمين الإجابة عن “سؤال اليوم” لمشاهدة نتائج الاستطلاع من سؤال الأمس.

هذا النهج، كما يقول مدير التسويق في HubSpot Clint Fontanella، يخلق تأثيراً متسلسلاً ومثيراً ويحافظ على تفاعل المستخدمين.

قال فونتانيلا Fontanella، الذي كان يدير النشرة الإخبارية لمدونة الخدمة في HupSpot:

“كان هذا أنجح اختبار لنا لأنه أعطى القرّاء شيئاً مقابل لا شيء. فقد منحهم معلومات وقليلاً من الإثارة والمنافسة، مقابل زيارة مدونتنا”.

“كما أعطاهم سبباً للعودة كل يوم. من خلال المشاركة في سؤال اليوم يمكنهم رؤية نتائج الأمس.”

 

توقيت العد التنازلي

هل ترغب في إثارة حماس جمهورك بشأن حدث قادم أو عملية بيع؟

ادرس موضوع مؤقتات العد التنازلي.

يعد عداد العد التنازلي طريقة رائعة لخلق شعور بالإلحاح ويعزز التوقعات.

على الرغم من أن هذا قد يتطلب بعض المعرفة بلغة HTML، إلا أنه يستحق الوقت.

في عام 2020، أرادت ريوردان Riordan تعزيز عمليات التسجيل وإثارة بعض الضجة حول سلسلة ندوات عبر الإنترنت.

أجرت اختباراً بنسبة 50/50 مع بريد إلكتروني واحد يتضمن عداداً للعد التنازلي في صورة المقدمة وآخر بدون.

أدى الإصدار المزود بمؤقت العد التنازلي إلى زيادة التسجيل بنسبة 30%.

كما أن المؤقت ليس مفيداً فقط للأحداث أو المبيعات القادمة وحسب، بل يمكنك استخدامها من أجل:

  • إطلاق منتج أو موقع ويب
  • إخطارات التجربة المجانية
  • احتفالات بارزة

اقرأ أيضاً: كيفية انشاء ايميل بـ تنسيق HTML (دليل شامل)

 

التخصيص

عندما نفكر في التخصيص في البريد الإلكتروني، عادة ما نفكر في إضافة اسم المشترك في سطر الموضوع ونص البريد الإلكتروني.

ومع ذلك، هناك طرائق أخرى لأخذها في الحسبان.

رسائل البريد الإلكتروني

على سبيل المثال، تعد أداة تصنيف مواقع الويب هذه من HubSpot أداة تفاعلية ترسل للعملاء المحتملين تقريراً مخصصاً عن أداء موقعهم الويب إلى جانب توصيات وموارد محددة للتحسينات.

هذه أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين ويمكنها أن تقرّبك خطوة واحدة من تحويل المشترك إلى عميل.

اقرأ أيضاً: كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين

 

أفضل النصائح التي يجب إتباعها عند تصميم البريد الإلكتروني التفاعلي

1- إضافة عنصر تفاعلي واحد لكل بريد إلكتروني

رغم أنه قد يكون الأمر مغرياً، تأكد من عدم المبالغة في العناصر التفاعلية.

القاعدة الأساسية الجيدة هي إضافة عنصر تفاعلي واحد لكل بريد إلكتروني.

قالت ريوردان Riordan: “من المحتمل أن يتم جذب مستلمي بريدك الإلكتروني إلى العنصر التفاعلي وهو الهدف، ولكنه يعني أيضاً أنه قد يتم التغاضي عن أجزاء أخرى من بريدك الإلكتروني”.

“حاول تركيز بريدك الإلكتروني حول عنصر تفاعلي واحد، سواءً كان ذلك استطلاعاً أو مقطع فيديو أو GIF.”

وتضيف: “لست بحاجة للتنافس على جذب الانتباه في بريدك الإلكتروني – يجب أن يكون الجزء التفاعلي هو الرسالة الرئيسية”.

 

2- لا تخف من التجربة

مع أيّ استراتيجية جديدة تنفذها، سيكون هناك منحنى تعليمي.

قد تضطر إلى تجربة بعض العناصر التفاعلية قبل أن تكتشف أيّها يعمل بشكل أفضل.

حتى عندما تحدد الاستراتيجية الصحيحة، فقد تتغير بناءً على نوع البريد الإلكتروني الذي ترسله والأهداف التي تريد تحقيقها.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تريد تحقيق المزيد من المبيعات لأحد المنتجات.

وحاولت تضمين مقاطع فيديو للعملاء الراضين وإضافة صور للتعليقات الإيجابية لكن ذلك لا يؤدي إلى نتائج إيجابية.

فتجد أن إنشاء صور GIF لنمط الحياة مع المنتج يزيد من التحويلات بنسبة 10%.

وأنت تستخدم هذه الاستراتيجية منذ ذلك الحين.

ومع ذلك، مع تغير أهدافك، ستتغير الأساليب التي تجربها. كن مرناً وكن دائماً على استعداد لاختبار الاستراتيجيات المختلفة.

اقرأ أيضاً: ما هو اختبار أ – ب … دليل شامل

 

3- إعطاء الأولوية لإمكانية الوصول

أثناء دمج التفاعل في بريدك الإلكتروني، لا تنسَ أن تأخذ إمكانية الوصول في الحسبان.

وهذا يضمن أن المستخدمين المعاقين بصرياً والصم وضعاف السمع يمكنهم الاستمتاع برسائل البريد الإلكتروني دون أي مشاكل.

فيما يلي بعض النصائح التي يجب أخذها في الحسبان:

  • قم بتضمين نص بديل وصفي في كل صورة أو ملف GIF أو أيّ عنصر تفاعلي.
  • استخدم الألوان التي تتباين جيداً.
  • صمّم بريدك الإلكتروني مع أخذ “الوضع الداكن” في الحسبان.
  • أضف تسميات توضيحية ونصوصاً إلى مقاطع الفيديو.

 

قوالب البريد الإلكتروني التفاعلية

1- Litmus

رسائل البريد الإلكتروني

يجعل Litmus التسويق عبر البريد الإلكتروني أمراً سهلاً.

يوفر النظام الأساسي عدداً كبيراً من الميزات والأدوات التفاعلية التي يمكنك تخصيصها بناءً على منفّذ العرض (أي الجهاز) وخدمة البريد الإلكتروني.

كما يتضمن ذلك تأثيرات التمرير وملفات PNG المتحركة والوضع المظلم.

بالإضافة إلى ذلك، تعمل المنصة للشركات الصغيرة والمتوسطة وكذلك الشركات على مستوى المؤسسات.

يتراوح السعر من 99 دولاراً في الشهر إلى 199 دولاراً في الشهر، مع تسعير مخصص متاح للمؤسسات الأكبر حجماً.

2- MailChimp

رسائل البريد الإلكتروني

MailChimp هي واحدة من أفضل منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني في السوق، والمعروفة بواجهة سهلة الاستخدام.

يمكنك العثور على أكثر من 100 قالب حملة صمّمها محترفون.

كل ما عليك فعله هو ملء الفراغات والضغط على “إرسال”.

يمكنك استخدام ميزة السحب والإفلات لإضافة عناصر تفاعلية في أي مكان في بريدك الإلكتروني وحتى استيراد قوالب HTML مخصصة.

يقدّم MailChimp إصداراً مجانياً لأولئك الذين بدأوا للتو في التسويق عبر البريد الإلكتروني ويصلون إلى 299 دولاراً في الشهر.

3- Stripo

رسائل البريد الإلكتروني

إذا كنت تريد تخطّي التأشيرات عند إنشاء الرسالة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني، فابحث عن القوالب التي تحتاجها في Stripo.

كل ما عليك فعله هو التوجّه إلى موقع الويب، والعثور على النموذج الذي يعجبك وتخصيصه.

يتكامل مع أكثر من 60 من مزوّدي خدمة البريد الإلكتروني، ممّا يسهّل عليك نقل التصميم.

يمكنك البدء في استخدام Stripo مجاناً. للاستفادة من ميزاتها المتميّزة، يجب عليك الاشتراك في خطة شهرية أو سنوية من 10 دولارات شهرياً إلى 34 دولاراً في الشهر.

 

المصدر

هنا

كيفية إنشاء دليل شامل للمستخدم

كل ما تريد معرفته عن كيفية إنشاء دليل شامل للمستخدم وأهم أنواعه

تُعَد كيفية إنشاء دليل شامل للمستخدم فرصة قيّمة للغاية للوصول إلى جمهور جديد بمحتوى مفيد وعالي الجودة.

حتى تتمكن من إنشاء دليل شامل للمستخدم عليك الحصول على قدر كافي من الخبرات في كتابة الإرشادات، وكيفية تقديم عرض تقديمي مقنع وتطوير استراتيجية المحتوى وكيفية كتابة طلب عرض.

توضح استفسارات البحث هذه أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يتجهون إلى الإنترنت لتعلّم كيفية القيام بشيء ما.

إذا كان بإمكان طبيعة عملك الوصول إلى هؤلاء المستخدمين بإجابات مفيدة وذات صلة بأسئلتهم المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك، سيبدأ هؤلاء القرّاء في رؤية علامتك التجارية كخبرة في الموضوع، وسيقدّرون القيمة التي قدمتها لهم.

يمكن لهؤلاء القراء الذين جذبتهم لأول مرة باستخدام الدليل أن يصبحوا عملاء مخلصين للعلامة التجارية وينشرون آرائهم الإيجابية حول منتجاتك أو خدماتك للأصدقاء والعائلة في المستقبل.

هنا سنكتشف الهيكل الصحيح الذي يجب استخدامه عند إنشاء وكتابة الدليل الشامل للمستخدم.

 

كيف تقوم بصناعة الدليل الشامل للمستخدم

 1- إجراء بحث للتأكد من أن هذا الدليل هو الأكثر شمولاً في موضوع معين

يقرأ الأشخاص الدليل الشامل لتعلم كيفية القيام بالأشياء.

حتى إذا كانوا يعرفون جيداً كيفية القيام بشيء ما، فمن الأهمية صناعة محتوى يمكن أن يساعد كل من المبتدئين والخبراء الذين يبحثون عن المنشور.

بالإضافة إلى ذلك يجب إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والبحث التنافسي، للتأكد من أن هذا الدليل هو الأكثر شمولاً حول هذا الموضوع.

إذ يجب استخدام أدوات بحث لاستكشاف الكلمات الرئيسية أو استفسارات متشابهة يسألها الأشخاص عند البحث عن مواضيع تتعلق بالدليل.

يمكن أن يساعد هذا في إنشاء مقال شامل يجيب عن جميع أسئلة القرّاء ويساعد في ترتيب قوائم البحث على جوجل Google.

حتى لو كان صانع الدليل لديه معرفة جيدة في موضوعه، فلا يجب أن يتخطى خطوة البحث..

إن معرفة موضوع ما جيداً يمكن أن يجعل من الصعب كتابته، لأنه سيبدو سهل جداً.

لكن في الواقع يجب التأكد من تضمين جميع المعلومات ذات الصلة بموضوع الدليل.

اقرأ أيضاً: كيفيّة القيام بـ البحث عن الكلمات المفتاحية من أجل تحسين محركات البحث : الدليل الشامل

 

2- فهم اهتمامات وتحديات الجمهور المستهدف

في هذه الخطوة، سيرغب صانع الدليل الشامل في استخدام منتديات المجتمع عبر الإنترنت أو البيانات الداخلية.

لتحديد جميع الاهتمامات أو التحديات المختلفة التي قد يواجهها الجمهور المستهدف والتي يمكن للدليل الشامل الإجابة عنها.

على سبيل المثال إذا كان موضوع الدليل عن “كيفية إنشاء استراتيجية التسويق بالمحتوى“، فمن الممكن النظر إلى الإجابات الواردة على السؤال التالي  “ما هو التسويق بالمحتوى Content Marketing؟”

يمكن أن تساعد هذه الردود التي يتلقاها في تحديد الموضوعات الشائعة أو المفاهيم الخاطئة أو الارتباك حول التسويق بالمحتوى.

يمكن بعد ذلك التواصل مع فريق البحث والتسويق الخاص لتحديد النقاط الأساسية أو الأسئلة الشائعة التي رأوها في الاستطلاعات أو مجموعات التركيز بشأن “التسويق بالمحتوى”.

يؤدي إجراء مثل هذا البحث النوعي إلى تزويد صانع الدليل بالمعلومات اللازمة للتأكد من أن طريقة التوجيه تجيب عن جميع المخاوف ذات الصلة بموضوع معين.

اقرأ ايضاً: تطور التسويق بالمحتوى Content Marketing: كيف تغيّر وأين يتجه

 

 3- ترتيب الخطوات بالشكل الصحيح للقارئ واستخدم لقطات الشاشة إذا أمكن

سوف يرتد القرّاء من الصفحة إذا كان من الصعب عليهم العثور عن إجابة لسؤالهم بسرعة.

لذلك يجب تقديم جميع المعلومات ذات الصلة في أسرع وقت ممكن وبالترتيب الصحيح.

سيستخدم العديد من القراء الدليل كقائمة من الإرشادات، فمن الممكن تدوين كل إجراء محدد مع أخذ لقطة شاشة له عندما يكون ذلك ممكناً.

إذ يمكن أن تساعد الصور أو لقطات الشاشة أو مقاطع الفيديو أيضاً في نقل المحتوى إلى المستوى المناسب.

أما بالنسبة إلى الموضوعات الغامضة والأقل تكتيكية، فيجب سرد النصائح الهامة لتسهيل قراءتها.

اقرأ أيضاً: أهم 10 أنواع من المحتوى يمكن استخدامه في التسويق بالمحتوى

 

4- إخبار القارئ عن أهمية هذا الدليل

لكتابة أي دليل بجودة عالية من المهم أن تبدأ بسؤال نفسك: لماذا يحتاج أو يريد القرّاء معرفة ذلك؟

يمكن أن يشجع فهم الهدف من وراء موضوع ما على الكتابة بتعاطف وإحساس عالٍ.

بالإضافة إلى ذلك سيساعد على صناعة محتوى يلبي بدقة توقعات واحتياجات القارئ.

على سبيل المثال، عند كتابة دليل عن ” كيفية إنشاء مجموعة على فيس بوك لعملك” فإن القرّاء يبحثون عن طرق جديدة للتواصل مع العملاء أو يريدون خلق شعور أقوى بـمجتمع العلامة التجارية، أو يريدون زيادة الوعي بمنتجاتهم وخدماتهم.

ونتيجة لذلك تكتب:

“تعد المجموعة فكرة جيدة إذا كنت مهتماً بربط عملائك بين بعضهم البعض، أو تريد تسهيل الشعور بالمجتمع المحيط بعلامتك التجارية، أو كنت تأمل في عرض علامتك التجارية كقائد فكري في هذا المجال.

ومع ذلك فإن المجموعة ليست فكرة جيدة إذا كنت ترغب في استخدامها لزيادة الوعي بمنتجاتك أو خدماتك، أو ببساطة استخدامها لنشر إعلانات الشركة “.

في المثال أعلاه، يمكن رؤية أنه تم استهداف شرائح قليلة مختلفة من القراء لأغراض متنوعة.

لتحديد ما إذا كانت طريقة الإرشاد هذه ستساعدهم حتى في تحقيق أهدافهم الخاصة.

في النهاية، يعد فهم الغرض من الدليل الشامل أمراً بالغ الأهمية لضمان استهداف جميع المكونات أو الزوايا المختلفة للموضوع المطروح.

 

كيف تقوم بكتابة الدليل الشامل

بمجرد أن تصبح جاهزاً لبدء كتابة الدليل، قد تتساءل عما إذا كان يجب أن يختلف أسلوبك في الكتابة أو أسلوب المقارنات بأنواع المنشورات الأخرى.

عندما يبحث الأشخاص عن الدليل الشامل غالباً ما يكونون في عجلة من أمرهم للعثور على المعلومات التي يحتاجونها، مما يعني أنه من المهم كتابة جملاً قصيرة ومختصرة لتقديم إجابة سريعة.

بالإضافة إلى ذلك، يجب تقديم نصائح تكتيكية وقابلة للتنفيذ حول موضوع ما حتى يتمكن القراء من البدء في تنفيذ الخطوات على الفور.

على سبيل المثال، هناك اختلاف كبير بين القراء الذين يبحثون عن “ما هو طلب تقديم العروض” وأولئك الذين يبحثون عن “كيفية كتابة طلب تقديم العروض”.

ففي العنوان الأول تبحث المجموعة عن تعريف طلبات تقديم العروض وربما مع مثالاً أو اثنين عنهم.

أما المجموعة الأخيرة فهي لديها بالفعل فهم عادل لطلبات تقديم العروض وتحتاج إلى إنشاء وكتابة واحد في أسرع وقت ممكن.

وفيما بعض أفضل الإجراءات التي يجب أخذها في الحسبان عندما يتعلق الأمر بالكتابة:

  • استخدام الأفعال عند كتابة الخطوات، مثلاً يجب القول “اكتب نبذة عن الشركة”، بدلاً من “يجب أن يبدأ طلب تقديم العروض بنبذة مختصرة عن شركتك”.
  •  استخدام القوائم المرقمة والعناوين والنقاط النقطية لتقسيم النص وجعل المحتوى سهل القراءة قدر الإمكان.
  • استخدام كلاً من لقطات الشاشة والنص المكتوب للقراء الذين لا يستطيعون تحميل الصورة على شاشتهم أو لا يفهمون ما يتم إخبارهم به من الصورة نفسها.
  •  الربط لمنشورات مدونة أخرى ذات صلة أو إلى الصفحات الأساسية أو الكتب الإلكترونية حتى يتمكن القراء من العثور على معلومات إضافية حول موضوعات معينة مذكورة في الدليل الشامل.
  • تقديم أمثلة توضيحية لإظهار ما نعنيه للقراء.
  • الكتابة بتعاطف مع القراء، والاعتراف بأن ذلك قد يكون صعباً أومحبطاً عند تعلم مهارة جديدة أو صقلها.

غالباً ما يجذب الدليل مجموعة واسعة من القراء الذين يتمتعون بمستويات متفاوتة من الخبرة.

فمن المحتمل أن تجذب “كيفية إنشاء قناة على اليوتيوب” المبتدئين والمهتمين ببساطة بإنشاء قناة لمشاهدة منشورات الأصدقاء والتعليق عليها.

لكنها ربما تجذب أيضاً المسوقين المحترفين الذين يحتاجون إلى إنشاء قناة لأعمالهم تجذب العملاء المحتملين.

مع مثل هذا الجمهور المتنوع من المهم الكتابة بوضوح ولكن ليس بتنازل، للتأكد من الحفاظ على القراء بغض النظر عن مستوى المهارة أو الخبرة الخلفية لهم.

اقرأ أيضاً: كيفية صناعة المحتوى … أهم 12 نصيحة لـ كتابة المحتوى

 

أمثلة عن الدليل الشامل للمستخدم

1- دليل الوصفات:

تم تنظيم دليل “وصفة الخبز المحمص الفرنسي” بدقة حتى يتمكن القراء من تحديد:

  • المدة التي ستستغرقها الوصفة
  • المكونات التي ستحتاج إليها
  • إرشادات الطبخ

فإذا كان القارئ يعرف بالفعل المكونات اللازمة لتحميص الخبز الفرنسي، يمكنه النقر فوق “تعليمات” للبدء على الفور.

بدلاً من ذلك، إذا فضل القارئ عرض الإرشادات بدلاً من القراءة، يمكنه النقر فوق “مشاهدة فيديو تعليمي”

إذ يوفر هذا تنوعاً جيداً عندما يتعلق الأمر بكيفية تفضيل القراء لكيفية استخدام المواد.

فعند بناء الدليل، يجب التفكير في أفضل طريقة لتنظيمه بحيث يمكن للقراء القفز مباشرة إلى ما يحتاجون إليه.

فربما تضع المعلومات الأكثر أهمية في الأعلى، أو تقوم بتضمين رابط يتمكن القراء من خلاله تحديد ما يحتاجون إلى قراءته وما يمكنهم تخطيه.

 

2- دليل معاملات الشركات:

تعد التسعين يوم الأولى ثمينة، فمن المهم امتلاك الخطة الصحيحة والأشخاص المناسبين للمساعدة في الإرشاد من خلالها.

بشكل عام، هناك بعض المبادئ التنظيمية التي يجب التركيز عليها، وهي تستند إلى معالم زمنية.

أي الأسبوع الأول واليوم 30 واليوم 60 واليوم 90  وتسجيل الوصول المتكرر والمتسق، لا سيما مع مدير العمل.

إنه أمر جيد لثقافة الشركة ممارسة خطة 90 يوماً، فهي لديها الكثير لتقدمه، إنها ليست مجرد قائمة مهام، إنها أساس العمل معاً والتعلم معاً وفهم ثقافة الفريق والشركة.

يقدم كتاب أتلاسيان “كيفية كتابة خطة 90 يوم المثالية” التفاصيل السياقية لها، بما في ذلك (ما هي خطة 90 يوماً؟ وما الذي يجب تضمينه في خطة 90 يوماً؟)

 

3- دليل معاملات الشركات والعملاء:

تعد أسباب احتضان العمل الحر مقنعة، فمن حيث استكمال الدخل وقضاء ساعات العمل الخاصة، ينتقل العمل الحر بشكل متزايد من هامش سوق العمل إلى الاتجاه السائد.

حيث وجدت دراسة حديثة أن أكثر من ثلث العمال (36%) يعملون حالياً لحسابهم الخاص، بزيادة قدرها (22%) منذ عام 2019.

لا يعد العمل الحر مثل عمل الموظف العادي الذي يعمل بوظيفة رسمية، وقد عرفت مصلحة الضرائب الأمريكية الموظف بأنه:

  • ليس مسؤول عن متى وأين وكيف يعمل
  • لا يختار مقدار ما يتقاضاه أو ما هي علاواته
  • يتم تعويضه عن النفقات المتعلقة بالوظيفة ويتلقى المزايا (مثل التأمين الصحي)

من ناحية أخرى، فإن العمل المستقل هو عكس الموظف تماماً فهو يستطيع اختيار من يريد العمل معه، ومتى يعمل ومكان عمله، وتحديد معدل الدفع الخاص به، ولا يحصل على أي فوائد من أي شخص يعمل لديه.

على الرغم من أن فكرة كون الشخص مدير لنفسه قد تبدو مثيرة بالنسبة له، إلا أن العمل الحر ليس للجميع.

فأن يصبح عاملاً مستقلاً هي أكثر من مجرد روح المبادرة، فقبل تعلم كيفية بدء عمل تجاري، من المهم مراعاة إيجابيات وسلبيات العمل المستقل.

بالإضافة إلى ذلك، يستخدم الدليل أفعال الإجراءات لإلهام القارئ ضمن “كيفية بدء عمل مستقل”.

مثل “قم بواجبك المنزلي” و “أنشئ علامة تجارية” و “خطط للمستقبل” تقطع اللغة المستخدمة في هذا المنشور شوطاً طويلاً نحو تشجيع القراء على البدء على الفور.

 

 4- الدليل المتعلق بالمنتج

كيف تعمل الدالة فلوك أب في جدول بيانات جوجل؟

تعني الدالة فلوك أب (ما تريد البحث عنه، حيث تريد البحث عنه، رقم العمود في النطاق الذي يحتوي على القيمة التي يجب إرجاعها، إرجاع تطابق تقريبي أو تطابق دقيق)

قد يبدو استخدام الدالة محيراً، لكنه بسيط جداً بمجرد فهم كيفية عمله.

إذ تحتوي الصيغة التي تستخدم وظيفة الدالة على أربع وسيطات

الأولى هي قيمة مفتاح البحث التي تبحث عنها، والثانية هي نطاق الخلايا الذي تبحث عنه، الوسيطة الثالثة هي رقم فهرس العمود من النطاق الذي تريد البحث فيه، الوسيطة الرابعة هي ما إذا كان عمود البحث قد تم فرزه أم لا.

والوسيطة الأخيرة مهمة فقط إذا كنت تبحث عن أقرب تطابق لقيمة البحث الخاصة بك.

قد يحتوي جدول بيانات الشركة على ورقتين: واحدة تحتوي على قائمة بالمنتجات (كل منها برقم معرّف وسعر)، والثانية بقائمة الطلبات

يمكنك استخدام رقم المعرف كقيمة بحث الدالة للعثور على سعر كل منتج بسرعة.

شيء واحد يجب ملاحظته هو أن الدالة لا يمكنها البحث في البيانات الموجودة على يسار رقم فهرس العمود.

في معظم الحالات يتعين إما تجاهل البيانات في الأعمدة الموجودة على يسار مفتاح البحث أو وضع بيانات مفتاح البحث في العمود الأول.

كيفية العثور على البيانات في جداول جوجل باستخدام فلوك أب ليس بالضرورة أن يكون الموضوع الأكثر إثارة للاهتمام لدى القراء.

لكن يمكن الحفاظ على فعالية المحتوى بعبارات عاطفية مثل “قد يبدو استخدام الدالة محيراً ولكنه بسيط جداً بمجرد فهم كيفية ذلك يعمل”.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن تضمين الشرح بصور مفيدة وأصلية لإظهار كل نصيحة يتم وصفها.

لا يشترط أن تكون هذه الصور مرئية وحديثة تم إنشاؤها بواسطة فريق تصميم محترف.

فقد قطعت بعض لقطات الشاشة البسيطة شوطاً طويلاً نحو مساعدة القارئ على فهم موضوع معقد.

 

5- الدليل المتعلق بأسلوب الحياة

آثار التوتر في حياتك

يؤثر الإجهاد علينا بعدة طرق رئيسية، فهو يؤثر على أجسامنا ومزاجنا وسلوكياتنا البحتة.

في بعض الأحيان لا نلاحظ من أين تأتي الأعراض التي نشهدها ونتجاهل حقيقة أننا نعاني من التوتر.

ونحتاج إلى فهم آثاره على أجسامنا ومزاجنا وسلوكياتنا من أجل تقليل التوتر بسرعة.

الضغط على جسمك

نشعر كمعظم الناس بالألم نتيجة التوتر في أجسادنا، مثل الصداع وتشنجات عضلية.

حيث يبدأ الألم وعدم الراحة في الظهور في حياتنا عندما نشعر بالتوتر، ونبدأ نشعر بالسوء ولا نعرف لماذا.

التوتر وحالتك المزاجية

هل سبق لك أن قلت أي شيء ندمت عليه لاحقاً لأنك تعرضت للتوتر؟

لا يوجد شيء أسوأ من الصراخ على شخص ما في محادثة هاتفية بسبب ذلك الشعور.

من المهم أن يفهم القراء لماذا يجب عليهم التوقف عن التوتر قبل معرفة كيفية القيام بذلك.

 

أخيراً، خذ في الحسبان ما يحتاج القراء إلى معرفته ليكملوا بقية المنشور.

بهذه الطريقة، تستثمر قرائك بالكامل في اكتشاف كيف يمكن لهذه النصائح تحسين حياتهم بطريقة صغيرة أو كبيرة.

 

المصدر

هنا