10 أنواع من المحتوى

أهم 10 أنواع من المحتوى يمكن استخدامه في التسويق بالمحتوى

يُعَد المحتوى هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت.

هو ما يميز شركتك عن المنافسين، ويزيد في تحويل العملاء المحتملين من خلال حركة الزوار عبر الإنترنت.

إن الجهود التي تبذلها في تخطيط المحتوى وفي استراتيجية التسويق هي التي تحدد نجاح عملك.

لذلك تحتاج استراتيجيات التسويق بالمحتوى بشكلٍ مستمر إلى بعض التحسين لمواصلة تأثيرها.

يعد التسويق بالمحتوى هو الطريق الصحيح عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين.

إذا كنت تريد حقاً التفوق على المنافسين سيزودك هذا المقال بجميع المكونات اللازمة لاستراتيجية تسويق ناجحة وفعالة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

 

ماهو التسويق بالمحتوى Content Marketing

هو عملية التخطيط للمحتوى وصناعته وتوزيعه ومشاركته ونشره عبر قنوات محددة.

مثل مواقع التواصل الاجتماعي والمدونات ومواقع الويب والتطبيقات والبيانات الصحفية والمنشورات المطبوعة.

الهدف من ذلك هو إشراك جمهورك المستهدف وزيادة عدد العملاء بناءً على صناعة محتوى ذي قيمة ومرتبط بهم.

لم يعد كافياً اليوم أن تكون متصلاً على شبكة الإنترنت، بل ما هي طريقة الاتصال؟ وكيف تكون مرئياً ومناسباً للجمهور؟ هذه هي مهمة التسويق بالمحتوى.

سيساعدك فهم تنسيقات المحتوى هذه في تحسين اتخاذك لقرارات طويلة المدى بشأن علامتك التجارية.

الهدف من هذا المحتوى هو:

  • نقل خبرة علامتك التجارية.
  • إظهار أن شركتك تُقدّر عملائها.

اقرأ أيضاً: كل ما تريد معرفته عن التسويق بالمحتوى … دليل شامل

هل تحتاج إلى استخدام أنواع مختلفة من التسويق بالمحتوى في استراتيجياتك

إن استخدام أنواع عديدة من التسويق بالمحتوى في استراتيجيتك ليس إلزامياً تماماً، لكن من المؤكد أنه يمكن أن يُحدث فرقاً في أرقامك.

ذلك لأن الإنترنت مكان ديناميكي ورؤية نوع واحد فقط من المحتوى طوال الوقت يمكن أن يكون أمراً مملاً.

كلما زادت استثمارات علامتك التجارية في تنويع المحتوى كان ذلك أفضل.

يمكنك بهذه الطريقة استكشاف الاختلاف في كل شكل، والتأكد من ملاءمته لنوع المعلومات التي تحاول إيصالها، والتأكد من عدم ملل جمهورك أبداً.

ستتمكن شركتك من الحصول على تفاعل أكبر بكثير باستخدام القنوات المناسبة وأنواع التسويق بالمحتوى مما لو كانت تقوم فقط بنشر منشورات على المدونة أو مواقع التواصل الاجتماعي باستمرار.

اقرأ أيضاً: دليلك إلى جميع أنواع المحتوى الرقمي … أكثر من 100 نوع

 

10 أنواع من المحتوى تحتاج إلى الاستفادة منه للتسويق بالمحتوى

فيما يلي أنواع محتوى يجب أن تبدأ في استخدامها لعلامتك التجارية لتحديد استراتيجية تسويق رائعة من شأنها أن تكتسح السوق.

1- المدونة أو المقالة Blog Posts/Articles

تُعَد منشورات المدونة حجر الزاوية في التسويق بالمحتوى، لأنها تبني الوعي بالعلامة التجارية وتزيد من التفاعل مع عملائك.

كما تعد الطريقة الأقل تكلفة لتحديث المحتوى وإشراك عملائك يومياً، فهي تساعد على التوعية بعلامتك التجارية بشكل كبير وتعزز محتوى موقعك.

تُعَد أقسام المدونة فرصاً ذهبية لتحسين الكلمات المفتاحية واكتساب روابط واردة Inbound Links.

مما يساعد بشكل كبير في تحسين محركات البحث SEO ونمو حركة الزوار، لأنها تسمح للكتاب بتضمين عدة كلمات مفتاحية مستهدفة خاصة الكلمات ذات الذيل الطويل Long-Tail Keywords، لزيادة ترتيبات الروابط على صفحات نتائج محركات البحث.

وفقاً لأحدث الأبحاث من هوب سبوت Hubspot، فإن الشركات التي تستخدم المدونات في التسويق بالمحتوى على وجه التحديد تزيد احتمالية زيادة عائد الاستثمار بمقدار 13 مرة، ومن السهل جداً دمجها في معظم مواقع الويب.

غالباً ما تُستخدم منشورات المدونات لزيادة عدد الزيارات المجانية من خلال صناعة محتوى ذي صلة بعمليات البحث الشائعة التي يقوم بها جمهورها.

على سبيل المثال تقدم شركة هارفر Harver برنامجاً برمجياً للتوظيف، لذلك تميل مدونتهم إلى التركيز على المقالات التي تحتوي على نصائح حول أفضل الإجراءات.

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة مدونة: دليل تفصيلي خطوة بخطوة

 

2- الرسوم البيانية Infographics

من الصعب جداً شرح الكثير من الأفكار المعقدة التي قد ترغب علامتك التجارية في تقديمها لعملائها باستخدام منشور مدونة فقط.

لذلك تحتاج أحياناً إلى العناصر المرئية لتتماشى معها حتى تتمكن من شرح حلولك بشكل صحيح.

هنا تكون الرسوم البيانية مفيدة وفي مكانها المناسب.

تُعَد الرسوم البيانية هي طرائق مرئية لتقديم الأفكار.

عادةً ما يمنحون الأولوية للنقاط والأرقام بدلاً من المحتوى الطويل الذي تشاهده بشكل متكرر في منشورات المدونة.

يعد مخطط المعلومات الرسومي طريقة رائعة لإظهار فكرة معقدة لعميلك دون الحاجة إلى الاعتماد على أكبر عدد ممكن من الكلمات لإنجازها.

إذا كان الكثير من المحتوى يعتمد على حقائق وأرقام.

فإن تحويل هذه المقالات إلى محتوى مرئي يُعَد طريقة بسيطة ولكنها فعّالة للغاية لجذب المزيد من الزيارات المهتمة.

 

3- الفيديو Videos

يقضي الأشخاص ما لا يقل عن 100 دقيقة في مشاهدة مقاطع الفيديو يومياً ويعتمد 48% من العملاء على مقاطع الفيديو لتعكس اهتماماتهم.

إذا تمكنت شركتك من صناعة محتوى فيديو جيد، فمن المرجح أن تقوم بتحويل وتغذية زمام المبادرة أكثر مما لو كانت تستثمر فقط في محتوى مكتوب في الوقت الحاضر.

أصبحت مقاطع الفيديو أدوات تحويل مباشر تثير المحفزات البصرية، وتمنح ضماناً اجتماعياً، وتلفت الانتباه دفعة واحدة.

سواءً كان الأمر يتعلق بنظام شركة إلى شركة B2B أو شركة إلى مستهلك B2C فإن المستهلكين يثقون في الدليل الاجتماعي أكثر من أي شيء آخر، وعندما يكون هذا الدليل الاجتماعي في شكل فيديو، فإنه يصبح محصناً.

كما تُعَد مقاطع الفيديو مريحة جداً للمشاركة على المنصات الاجتماعية، وهي تعمل بطريقة جيدة مثل تضمين المواقع وقصص مواقع التواصل الاجتماعي وحتى المنشورات.

فإذا كنت مسوقاً فإن الفيديو هي إحدى استراتيجيات المحتوى التي لا يمكنك تفويتها.

اقرأ أيضاً: التسويق عبر الفيديو: أهميته وأنواعه

 

4- الكتب الإلكترونية eBooks

الكتب الإلكترونية هي أيضاً بديل لصناعة المحتوى على الإنترنت لأنها نصوص طويلة تقوم بأكثر من منشورات المدونة.

يجب على العملاء لتحميل كتاب إلكتروني تزويد شركتك ببعض المعلومات عن أنفسهم، مثل عنوان البريد الإلكتروني والاسم.

بوجود هذه المعلومات في متناول اليد يمكن لشركتك التنقل بسهولة في عملية الرعاية وتزويد العملاء بمزيد من المحتوى الذي من المحتمل أن يجذبهم.

يمكن أن تثير الكتب الإلكترونية التي تتناول مواضيع شائعة قدراً كبيراً من الاهتمام بمنتجات وخدمات شركتك، ولهذا السبب يجب عليك الاستثمار في هذا النوع من المحتوى.

كل ما عليك فعله هو تنظيم محتوى واسع المعرفة حول موضوع قد يثير اهتمام جمهورك المستهدف.

يجب أن يقترن هذا بتصميم جذاب للغلاف بالإضافة إلى نافذة منبثقة جيدة على الموقع.

يمكنك أيضاً نشر كتابك الإلكتروني من خلال روابط مواقع التواصل الاجتماعي والإعلانات.

تعمل الكتب الإلكترونية بشكل جيد للغاية للعديد من الشركات لأن مستخدمي الإنترنت أصبحوا أكثر اعتماداً على الإنترنت في بحثهم عن المعرفة.

لكي يصبح كتابك الإلكتروني من أكثر الكتب مبيعاً، إليك بعض النصائح الاحترافية التي يجب أخذها في الحسبان:

  • يجب أن يكون الكتاب الإلكتروني التسويقي مجانياً.
  • يجب أن يكون المحتوى مباشراً وبسيطاً.

اقرأ أيضاً: كيفية انشاء كتاب الكتروني من البداية إلى النهاية

 

5- دراسات الحالة Case Studies

يصعب العثور على دراسات الحالة وملفات تعريف العملاء في معظم مواقع الويب الخاصة بالأعمال التجارية لأنها تتطلب قدراً كبيراً من الوقت والجهد لإنشائها.

ومع ذلك، فإنها تتمتع أيضاً بقدر كبير من الأهمية لدى القراء، فهي في الأساس قصص نجاح تُظهر قوة شركتك وخدماتها.

تُعَد دراسات الحالة طريقة رائعة لتصوير نفسك كخبير في مجالك، لذلك هي من بين المحتويات عالية الجودة التي يمكن أن تنتجها العلامة التجارية عبر الإنترنت.

كلما كانت النتائج التي يمكنك عرضها أكثر تحديداً وتعمقت في الغوص في عمليتك، كلما كان الأشخاص الأكثر فاعلية يعتقدون أن شركتك يمكن أن تكون كذلك.

 

6- أدلة وإرشادات How-To Guides

بمجرد كتابة عبارة “كيف” في مربع بحث جوجل، يمنحك المحرك اقتراحات لا حصر لها.

وجدت جوجل أن الاستفسارات التي تتضمن عبارة “كيف” زادت بنسبة 140% خلال الخمسة عشر عاماً الماضية.

سواء كان الأشخاص يحاولون تعلّم كيفية سلق البيض لأول مرة أو تنزيل مقطع فيديو على يوتيوب، يمكن أن يكون دليلاً إرشادياً شاملاً مفيداً للغاية.

فكّر فيما يحتاج الناس إلى تعلّمه في مجالك، ونوع التوجيهات الإعلامية التي يمكنك تقديمها، وإذا لعبت أوراقك بشكل صحيح فيمكنك إنشاء دليل إرشادي ينتشر في مجال عملك.

يمكن أن تكون الأدلة والإرشادات عبارة عن مقاطع فيديو أو مقالات طويلة أو رسوم بيانية، فالجانب الأكثر أهمية هو الذي من السهل فهمه.

لذا فإن تضمين الكثير من العناصر المرئية عادةً ما يكون طريقاً جيداً لاتباعه.

إذا كنت بحاجة إلى مصدر إلهام بشأن ما يجب إنشاؤه، فألق نظرة على الاستفسارات الأكثر شيوعاً لقسم خدمة العملاء لديك.

ساعد عملائك في استكشاف المشكلات وإصلاحها عن طريق صناعة محتوى يعرض لهم إرشادات خطوة بخطوة للإجابة عن هذه الأسئلة الشائعة.

اقرأ أيضاً: كيفية صناعة المحتوى … أهم 12 نصيحة لـ كتابة المحتوى

 

7- الكتب الصوتية والبودكاست Podcasts

أفضل شيء في التسويق العام الجديد هو أن هناك شيئاً للجميع.

أي هناك مدونات للذين يقرؤون ومقاطع فيديو لمن يقومون بالتمرير، وأحدث نوع من المحتوى الذي استفاد منه عالم التسويق هو جذب الأشخاص الذين يحبون الاستماع.

من المؤكد أن الكتب الصوتية والبودكاست ليست فكرة جديدة، وكان الناس يستمعون إلى القصص والأخبار منذ بداية الزمان لكن عالم التسويق بدأ للتو في استكشاف جماله.

إن أفضل ما في المحتوى الصوتي هو أنه لا يحتاج إلى الاهتمام الكامل من الجمهور.

أي يمكن لهم أن ينجزوا مهام أخرى، ومع ذلك يعطون جزءاً من انتباههم لما يقولونه.

إنها طريقة رائعة لتشق طريقك ببطء إلى أذهان جمهورك لأنه في المرة القادمة التي يصادفون فيها علامتك التجارية سيقولون “سمعت عنها في مكان ما” وإذا أحبوا حقاً المحتوى فسيشعرون أنهم مطّلعون بالفعل.

اقرأ أيضاً: ما هو البودكاست وكيف تبدأ به وما هي أنواعه

 

8- رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني Email Newsletter

إذا كان عملك يحتوي باستمرار على منتجات أو تحديثات أو معلومات جديدة لمشاركتها مع القراء، فإن الرسالة الإخبارية المنتظمة عبر البريد الإلكتروني هي شكل من أشكال المحتوى الرقمي.

إن رسائل البريد الإلكتروني بسيطة وموجزة وقصيرة بشكل عام مما يجعلها سهلة الإنشاء على أساس ثابت.

يكفي إعطاء رسائلك الإلكترونية عناوين ذات مغزى حتى لا ينتهي بها الأمر في مجلد الرسائل غير المرغوب بها أو المهملات.

تحدث الحملات الترويجية عندما ترسل سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني هذه إلى المشتركين لديك.

ثم تجمع البيانات عنها لتسريع عملية الشراء وتغيير صناعة المحتوى إلى الأفضل.

غالباً ما يكون من الأفضل إنشاء نظام بريد إلكتروني قائم على المشغل والذي سيصنع محتوى بريد إلكتروني شبه مخصص يعتمد على سلوك المستخدم.

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل للتسويق عبر الايميل

 

9- قادة الفكر Thought Leadership or POVs

يحب الناس أن يسمعوا من الخبراء، يمنحهم هذا مصدراً للمعلومات يمكنهم الوثوق به بغض النظر عن الموضوع أو الصناعة التي يبحثون عنها.

يمكنك إجراء المقابلات مع القادة في هذا المجال للانضمام إلى تدريب القيادة الفكرية وللحصول على المشورة والمعلومات المفيدة.

يمكنك حتى محاولة الحصول على بعض الخبراء لنشر منشورات مضيفة لهم على موقعك هنا وهناك لإعطاء وجهة نظرهم حول الاتجاهات.

يمكن إجراء هذه التفاعلات في شكل مدونة أو مقابلة بودكاست أو فيديو أو حتى ندوة عبر الإنترنت ثم مشاركتها من خلال مجموعة متنوعة من مواقع توزيع المحتوى.

 

10- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي Social Media Posts

ليس هناك شك في أن كل شركة يجب أن تستخدم مواقع التواصل الاجتماعي بشكل ما.

لكن استخدام منصات الوسائط الاجتماعية كشبكات لتوزيع المحتوى لا يكفي، يجب عليك أيضاً صناعة محتوى خاص بقنواتك المختلفة.

تتحول منصات مواقع التواصل الاجتماعي بشكل أساسي إلى محركات بحث تركز على العلامة التجارية.

إذ استخدم 40% من المستهلكين مواقع التواصل الاجتماعي للبحث عن أعمال ومنتجات جديدة.

علاوة على ذلك فإن من المرجح أن يشتري المستهلكون من العلامات التجارية النشطة والمشاركة في حساباتهم الاجتماعية.

أصدرت العديد من القنوات الاجتماعية ميزات جديدة يمكن للشركات استخدامها للتفاعل بشكل أكبر مع متابعيها وتسريع دورة المبيعات.

على سبيل المثال يمكنك في انستقرام Instagram وسناب شات Snapchat إنشاء قصص أو مشاركة الدردشات المباشرة مع مشاهديك.

يمكنك أيضاً تضمين أدوات مثل استطلاعات الرأي أو عمليات إرسال الأسئلة والأجوبة لجعل الأمور أكثر تفاعلية.

تعمل المنصات الاجتماعية أيضاً على تسهيل شراء العملاء للمنتجات مباشرةً من خلال المنشورات.

يسمح انستقرام الآن للعلامات التجارية بتضمين روابط المنتج مباشرةً في المنشورات وكذلك في القصص.

كما يسمح فيسبوك Facebook بإنشاء قصص أو محادثات مباشرة مع المشاهدين لتقديم المزيد من المشاركات التفاعلية.

تأكد دائماً من عدم الإبقاء على المحتوى الاجتماعي ترويجياً دائماً.

لأن معظم المستخدمين يجدون هذا السلوك مزعجاً للغاية ومن المرجح أن يقوموا بإلغاء متابعة حسابك إذا كنت تحاول بيع أشياء لهم فقط، لأنهم يفضلون أن تكون العلامات التجارية صادقة وودية ومفيدة.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM

 

أخيراً، يمكن لعملك من خلال الأفكار الجيدة توفير الكثير من المال عبر الإعلانات التقليدية واستخدام تقنيات مثل تحسين محركات البحث للتأكد من وصول المحتوى إلى جمهوره بشكل طبيعي.

لا تخجل من الأرقام الأولية التي ستراها في عملك لأنها تميل إلى النمو بمرور الوقت وهي مجرد مؤشر على إمكانات التسويق بالمحتوى الخاص بعلامتك التجارية.

 

المصادر

هنا

هنا

وهنا

معدل الارتداد

أفضل 8 طرائق لـ تخفيض معدل الارتداد Bounce Rate

معدل الارتداد هو مقياس يمكن أن يكون مربكاً عندما تعثر عليه لأول مرة، وسوف تبدأ العديد من الأسئلة بالتبادر إلى ذهنك مثل:

  • هل اقتراب معدل الارتداد من نسبة 100% يُعَد أمراً جيداً أم سيئاً؟
  • هل هو مثل البريد الإلكتروني المرتجع أو هو المقياس الزائف الذي يجب أن أتجاهله؟
  • ماذا أفعل لإصلاحه؟

لحسن الحظ، لست وحدك من الذين طرحوا هذه الأسئلة، وهناك العديد من المسوقين قد بحثوا عن الإجابة وربما لم يجدوها حتى الآن.

سنعمل في هذا المقال على إزالة الغموض من خلال نظرة عامة على ماهية معدل الارتداد، وكيف يمكن إصلاحه بالضبط.

نحن نتحدث عن الموقع، وعندما تتوجه إلى إعلانات جوجل للتحقق من الأرقام فإن معدل الارتداد سيخبرك بقصة مختلفة.

ربما من الصعب التصالح مع فكرة ارتفاع معدل الارتداد، لأنك ستشعر أن موقعك الويب غير محبب لدى الآخرين، فلماذا يحصل هذا؟

اقرأ أيضاً: ما هي إعلانات جوجل وكيف تعمل … الدليل الشامل

 

ما هو معدل الارتداد Bounce Rate

يشير معدل الارتداد إلى النسبة المئوية للزائرين الذين يغادرون الموقع.

أي الارتداد مرة أخرى إلى نتائج البحث أو الإحالة إلى الموقع، وذلك بعد مشاهدة صفحة واحدة فقط على موقعك.

يولي العديد من مديري ومشرفي المواقع اهتماماً وثيقاً بمعدل الارتداد كمؤشر عام على ثبات الموقع أو جاذبيته، ويرغبون في تقليل هذا الرقم المزعج قدر الإمكان.

يعتقد بعض الناس أن معدل الارتداد يمكن أن يؤثر على تصنيفات بحثهم من خلال خوارزمية التعلم الآلي الجديدة من RankBrain.

لذلك من الواضح أنه من مصلحتك تحسين مقياس تحسين محركات البحث SEO هذا.

اقرأ أيضاً: دليل تحسين محركات البحث SEO … كل ما تريد معرفته عن سيو

ما الفرق بين معدل الارتداد ومعدل الخروج Exit Rates

لنفترض أنك كنت تقارن معدلات الارتداد ومعدلات الخروج لصفحة الشكر، فقد يكون معدل الارتداد المرتفع في تلك الصفحة مثير للقلق نوعاً ما، لأن هذا يعني أن الأشخاص يشاهدون هذه الصفحة فقط ثم ينقرون بعيداً.

والأسوأ من ذلك، أنهم لم يملأوا نموذجاً للوصول إليك، مما يعني خسارة التحويلات.

من ناحية أخرى، فإن معدل الخروج المرتفع لن يكون مدعاة للقلق.

فهذا يعني أن هذه الصفحة كانت الأخيرة في سلسلة الزيارات، وربما وصل الأشخاص الذين خرجوا من تلك الصفحة من خلال صفحة الهبوط Landing Page السابقة.

ضع في اعتبارك أن هذا السيناريو افتراضي ويمكن أن يختلف بناءً على مقاييس الصفحة الأخرى.

لكنه بمثابة توضيح بسيط للاختلاف بين معدلات الارتداد ومعدلات الخروج.

اقرأ أيضاً: ما هي صفحة الهبوط وأهميتها في الحصول على المزيد من العملاء … دليل شامل

 

كيفية تخفيض معدل الارتداد المرتفع

قد تشير معدلات الارتداد المرتفعة بشكل عام إلى أن الصفحة غير ملائمة أو مربكة لزوار الموقع.

ليس من الواجب عليك هنا أن تقفز إلى إجراءات جذرية مثل حذف صفحة أو إجراء إعادة تصميم على الفور.

إذ أن هناك بعض الخطوات المهمة التي يتعين عليك اتخاذها قبل تحديد الإجراء الذي يجب اتخاذه:

 

1- تأكد من أن موقعك متوافق مع الهاتف المحمول

يمثل مستخدمو الأجهزة المحمولة حوالي نصف حركة زوار الويب على مستوى العالم.

وليس فقط توفير تجربة جاهزة للهاتف المحمول بل التأكد من أن هذه التجربة جذّابة وأنها غير معقدة.

يجب أن يكون التفاعل مع إصدار الهاتف المحمول سهل الاستخدام وتفاعلياً.

يعد الفيديو أحد أنواع المحتوى الجذاب بشكل خاص.

إذ يمكن أن يشرح في كثير من الأحيان الموضوعات المعقدة بشكل أكثر إيجازاً من النص.

هذا قد يكون السبب في أن العديد من العملاء يفضلون مشاهدة مقطع فيديو حول منتج بدلاً من القراءة عنه.

لكن تتطلب مقاطع الفيديو الطويلة قدراً كبيراً من البيانات عندما يتعلق الأمر باستخدام الهاتف المحمول، وبالتالي قد تؤدي إلى إبطاء تجربة المستخدم مما يتسبب في ارتداد الزائر.

لهذا السبب فكّر في إزالة مقاطع الفيديو الطويلة من موقع الهاتف المحمول أو إنشاء إصدارات أكثر إيجازاً تتناول أهم نقاط الموضوع.

هذا النوع من التحسين لا يقتصر على الفيديو، أي اتبع نهجاً شاملاً لتقييم تجربة هاتفك المحمول وفكّر في كيفية التعامل مع مثل هذه الحالات الطارئة.

اقرأ أيضاً: التسويق عبر الفيديو: أهميته وأنواعه

 

2- انظر إلى معدل الارتداد بناءً على مصادر مختلفة

قد يكون في بعض الأحيان للمصادر التي توجه الزيارات إلى صفحة معينة علاقة بمعدل الارتداد.

لهذا السبب تسمح لك لوحة تحكم HubSpot Web Analytics بتحليل معدل الارتداد وفقاً للمصدر:

تخفيض معدل الارتداد

لنفترض أن معدل الارتداد مرتفع بشكل خاص من حركة الزوار المباشرة.

لذا ألق نظرة فاحصة على عنوان محدد مواقع الموارد الموحد URL للتأكد من سهولة قراءته وتذكره وكتابته.

ثم تحقق لترى أن الزائر لم يتم استقباله بصفحة خطأ 404 أو صفحة رئيسية غير جذّابة للغاية.

يجب أن يكون العنوان واضحاً وأن يشير للشخص أنه في المكان المناسب.

 

3- تجنب الاضطرابات الأخرى التي قد تضر بتجربة المستخدم

لقد ناقشنا بالفعل أهمية تجربة المستخدم الجيدة الخاصة بالهاتف المحمول، وينطبق هذا على جميع الأنظمة الأساسية.

لكن هناك أشياء مثل النوافذ المنبثقة بملء الشاشة ليست مزعجة فحسب بل يمكن أن تؤدي أيضاً إلى معوقات بحث.

الشيء الرئيسي الذي يجب مراعاته هو المستخدم، وعلى الرغم من أن بعض النوافذ المنبثقة جيدة مثل الرسائل الواردة المصممة جيداً والتي تضيف سياقاً إلى موقع ما.

لكن يجب تجنب أي شيء يخلّ بشكل كبير بتجربة المستخدم كي لا تصبح طريقة تؤدي إلى مغادرة الزائرين.

 

4- تحديد الكلمات المفتاحية للصفحة

لنفترض أن شخصاً ما يبحث عن “حلول برامج أتمتة التسويق” من المحتمل أن هذا الشخص يبحث عن برنامج للمساعدة في رعاية العملاء المحتملين.

لكن إذا كان شخص ما يستخدم الاستعلام “ما هي أتمتة التسويق؟” فمن المحتمل أنه ليس في مرحلة يتطلع فيها إلى شراء منتج، وبدلاً من ذلك يبحث هذا الشخص عن محتوى أكثر إفادة من أي شيء آخر.

 

لذلك عندما تقوم بتقييم الكلمات المفتاحية التي يتم ترتيب صفحتك من أجلها تأكد من أنها تتماشى مع المحتوى الفعلي.

بمجرد القيام بذلك حاول النظر في إطار عمل مجموعة الموضوعات (النوع الذي يجمع صفحات موقعك في مجموعات وفقاً للموضوع) للمساعدة في جذب حركة الزوار العضوية إلى الصفحات الصحيحة.

اقرأ أيضاً: كيفية القيام بالبحث عن الكلمات المفتاحية من أجل تحسين محركات البحث: دليل شامل

 

5- تحسين وقت تحميل الصفحة

تفترض العديد من جهات التسويق أنه إذا كان معدل الارتداد مرتفعاً، فأن المشكلة تكمن في محتوى الصفحة.

أي عندما تظهر مشكلات خطيرة قبل أن تتاح للمستخدم فرصة قراءة الصفحة.

من بين جميع المشاكل التي يمكن أن تواجهها صفحة الويب هي الاستغراق لوقت طويل في التحميل وهو الأمر الأسوأ.

بعد كل شيء لا يهم مدى الجودة أو سوء محتوى الصفحة إذا كان المستخدم لا يستطيع قراءته أو حتى رؤيته.

يتوقع 47% من المستخدمين تحميل صفحة الويب في ثانيتين أو أقل مما يجعل تحسين الصفحة أمراً بالغ الأهمية لتقليل معدل الارتداد.

تعد الصفحات البطيئة التحميل علاوةً على ذلك من بين الأسباب الرئيسية وراء التخلي عن عربة التسوق لتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية.

هناك 2% فقط من مواقع التجارة الإلكترونية الرائدة في العالم البالغ عددها 100 لديها مواقع للهاتف المحمول يتم تحميلها بالكامل في أقل من خمس ثوانٍ على الأجهزة المحمولة.

قبل أن تفكر حتى في النظر إلى محتوى صفحاتك، تأكد من أنه يمكن للزائرين مشاهدتها بالفعل في فترة زمنية معقولة.

 

6- تضمين دعوة للعمل واضحة CTA

تماماً كما يجب أن تفكر في ما يريده المستخدم عند تقديم المحتوى فيجب عليك أيضاً التفكير في الإجراء المحدد الذي تريد أن يتخذه المستخدمون عندما يستهلكون أي محتوى تريده عرض.

بمجرد أن تعرف ما تريد منهم أن يفعلوه، يمكنك مطالبة زوارك باتخاذ إجراء من خلال تضمين عبارة واحدة واضحة تماماً للدعوة لاتخاذ إجراء.

 

كلما زاد عدد عبارات الدعوة لاتخاذ إجراء التي تقوم بتضمينها في صفحة واحدة كلما زادت احتمالية إرباك زوارك.

بالتأكيد سيكون أمراً رائعاً إذا تمكنا من تضمين العديد من عبارات الدعوة لاتخاذ إجراء في صفحة واحدة للتحقيق بجدية وتقييم كل منها قبل اتخاذ أي إجراء.

يجب أن يُسهّل موقعك على الزائرين العثور على ما يريدون والقيام به بسرعة وسهولة.

لا تربك زوارك بالعشرات من هذه العبارات، وفكر في نية المستخدم وكيف يمكن لصفحاتك أن تساعد الزائرين في تحقيق هدفهم.

ثم قم بتضمين عبارة واضحة وذات صلة تدعوهم لاتخاذ إجراء يساعدهم في إنجاز المهمة.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA فعّالة وعملية

 

7- استخدام بنية ربط داخلية منطقية ومفيدة

يُضمّن العديد من الأشخاص عشرات الروابط الداخلية في المحتوى كطريقة لتقليل معدل الارتداد.

على الرغم من أن هذه الإستراتيجية يمكن أن تعمل بشكل جيد لأنها توفر التحليلات بنقرة ثانية أساسية لقياس الوقت على الصفحة بدقة.

إلا أنها قد تأتي بنتائج عكسية أيضاً بجعل المحتوى يبدو رديئاً أو رخيصاً بعض الشيء.

لقد رأينا جميعاً مواقع ترتبط داخلياً بكل جملة، ولا يبدو هذا فظيعاً فحسب، بل إنه لا يفعل الكثير لإثراء تجربة المستخدم أو تقديم شيء ذي قيمة حقيقية للجمهور.

إذا كان لديك منشور مدونة مفيد وقابل للتنفيذ بشكل كبير يحدد موضوعاً معيناً بعمق كبير وسيكون ذا فائدة وقيمة لجمهورك، فاربطه بكل الوسائل من صفحات أخرى بدون أن تسرف في استخدام الروابط الداخلية.

إذ يمكن أن يؤدي ذلك إلى إرباك زوارك وأن يثني الزائرين أيضاً عن النقر فوق أي من الروابط الداخلية.

اقرأ أيضاً: استراتيجيات بناء الروابط لتحسين محركات البحث … الدليل الشامل

 

8- أعد صياغة صفحات المنتج

أحد الأسباب الرئيسية لفشل الأشخاص في التحويل من صفحات المنتج هو عدم استعدادهم لإكمال عملية شراء أو معاملة.

يكون هذا في بعض الأحيان بسيطاً مثل تردد المشتري أو نفوره من السعر.

لكن في بعض الأحيان يكون ذلك بسبب عدم توفير المعلومات التي يريدونها حول المنتج.

يمكن أن يشمل ذلك تفاصيل حول مكان تصنيع شيء ما أو تفاصيل سياسة الإرجاع أو مراجعات المستخدم.

تجدر الإشارة إلى أن معدلات الارتداد من صفحات المنتج يمكن أن تكون أعلى قليلاً من بعض أنواع الصفحات الأخرى.

ويختلف هذا بشكل أكبر اعتماداً على طبيعة المنتج أو الخدمة المعنية.

ومع ذلك، إذا كنت تلاحظ معدلات ارتداد عالية بشكل غير عادي على صفحات منتجك ففكر في اختبار ما إذا كانت إضافة المزيد من المعلومات مفيدة.

هل سياسة الإرجاع مذكورة بوضوح على صفحات المنتج لتعويض النفور من المخاطرة لدى العملاء المحتملين؟

هل من الواضح كيف وأين صُنِع المنتج؟

ما رأي عملائك الراضين عن منتجاتك؟ وهل المراجعات الحماسية تظهر بشكل بارز؟

 

أخيراً، نأمل أن تكون هذه المقالة ساعدتك في معرفة سبب ارتفاع معدل الارتداد لديك، وأصبح لديك فكرة جيدة عن كيفية إصلاحه.

تأكّد من أنك تنظر إلى الصورة الكاملة عندما تتحقق من معدلات الارتداد.و

لقِ نظرة على الوقت الذي يقضيه الأشخاص على موقعك، ومن أين أتوا وما الجهاز الذي يستخدمونه وما إذا كان محتواك وتجربتك متوافقين مع كل هذه العوامل.

قد تكتشف أنماطاً توضح كيف يمكنك إصلاح مشكلة معدل الارتداد وكيفية جعل موقعك مفيداً ويركز على المستخدم، فالمواقع الجيدة تجذب مستخدمين جيدين.

 

المصادر

هنا

وهنا

وهنا

الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإبداعية

ما الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية

أثار التسويق بالمحتوى Content marketing نهضة في صناعة المحتوى الأصلي على الإنترنت.

لكن الكثير من الناس يخلطون بين مصطلح “التسويق بالمحتوى”  ومصطلح “الكتابة الإعلانية Copywriting”.

يبدو المصطلحان متشابهان، وكلاهما يتضمن كتابة وصناعة محتوى لموقع ويب.

لكن في الواقع، إن التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية استراتيجيتين مختلفتين تماماً.

من وجهة نظر التسويق التقليدية، الإجابة عن سؤال ما الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية؟ بسيطة:

 

التسويق بالمحتوى

يعني صناعة محتوى مجاني قيّم ومشاركته لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء، والعملاء إلى مشترين متكرّرين.

هو عبارة عن مدونات وبودكاست ومجيبين آليين للبريد الإلكتروني.
يمكن أن يتّخذ هذا المحتوى عدد من الأشكال، بما في ذلك:

  • منشورات المدونة
  • المقالات
  • المدونة الصوتية (البودكاست)
  • مقاطع فيديو
  • الأوراق البيضاء
  • الكتب الإلكترونية
  • النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

كل واحد من هؤلاء يمثّل فرصة للتواصل مباشرةً مع جمهورك.

حيث تمّ تصميم التسويق بالمحتوى لجلب الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك مباشرةً إليك عند إجراء بحث على الويب، وإقناعهم تدريجيّاً بأن شركتك جديرة بالثقة ومفيدة.

اقرأ أيضاً: تطور التسويق بالمحتوى كيف تغيّر وأين يتجه؟

 

الكتابة الإعلانية

تجعل القارئ يتّخذ إجراءً محدّداً.

ففي بعض الأحيان يتم إجراء عمليّة شراء، ويمكن أيضاً أن يكون اشتراكاً في قائمة بريدك الإلكتروني أو الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات.

هي عبارة عن صفحات المبيعات والإعلانات والبريد المباشر.

كما تعدّ الكتابة الإعلانية في الأساس عرض ترويجي للمبيعات، يتم وضعه على عدد من الصفحات.

لذلك قد تشمل الكتابة الإعلانية ما يلي:

  • مقدّمة لعملك وكيف أُنشِئ
  • وصف لمنتجاتك أو خدماتك
  • أي جزء مفصل من المحتوى مكتوب عن منتج معين
  • العناوين في أعلى صفحاتك
  • البريد الإلكتروني الترحيبي الذي ترسله إلى الأشخاص المشتركين في قائمتك

يمكن اعتبار أي محتوى مكتوب تضعه على الموقع في محاولة لجعل شخص ما يفعل شيئاً ما أو يقرأ شيئاً ما أو يشتري شيئاً ما بمثابة كتابة إعلانية.

 

المحتوى بدون الكتابة الإعلانية هو مضيعة للمحتوى الجيد

هناك بعض المدونات التي تحتوي على محتوى جيد للغاية، وعدد قليل جداً من القرّاء.

إذا كنت تكتب مقالات رائعة فالناس سيحبّون قراءتها، ولكنك لا تحصل على الزيارات التي تريدها، فقد تكون المشكلة في أنّ الكتابة غير فعّالة:

  • قد تكون عناوينك مملة للغاية. عندما تكون عناوينك مملة، فإنها لا تمنح الأشخاص أي سبب للنقر على ما تبقى من مقالتك.
  • قد تكون عناوينك جذابة وذكية للغاية. في هذه الحالة فأنت تُظهر ببساطة مدى ذكائك دون إيصال أي فوائد للقارئ. فإذا كانت عناوينك مملة جداً أو ذكية جداً، فتعلم كيفية كتابة عناوين رئيسية جذابة.

اقرأ أيضاً: 9 نصائح من أجل كتابة عناوين المدونات بطريقة إبداعية وجذابة

  • لم تفكر جيداً في كيفية إفادة المحتوى للقرّاء. تماماً مثل المنتج الذي يجب أن يكون مفيداً للمشتري، يجب أن يكون المحتوى مفيداً بشكل أساسي للقرّاء ليمتلكوا الدافع لأن يعودوا إلى الموقع.
  • المحتوى لا يبني أي علاقة أو ثقة. يمكنك دائماً جذب الانتباه عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي، لكن هذا الاهتمام لا يترجم إلى مشتركين أو عملاء.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

  • لم تستفد من أي دليل اجتماعي. من الصعب أن تُظهر للقرّاء أن مدونتك مكان جيد للتصفح عندما لا يكون لديك الكثير من القرّاء حتّى الآن.
  • ليس لديك عبارة واضحة ومحددة للـ الحث على اتخاذ إجراء CTA. حيث تتيح عبارة الحث على اتخاذ إجراء للأشخاص معرفة ما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA فعالة وعملية

تذكّر أن الكتابة الإعلانية هي فن إقناع القارئ باتخاذ إجراء معين.

ولا يزال الأمر يتعلّق بالكتابة الإعلانية في بودكاست أو مقطع فيديو.

سيؤدي الاستخدام المدروس لتقنيات الكتابة الإبداعية على مدونتك إلى حث القرّاء على الاشتراك في المحتوى، والاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني، ومشاركة مقالاتك مع القرّاء الآخرين.

هذه هي الطريقة التي تبني بها جمهوراً كبيراً ومخلصاً.

 

الكتابة الإعلانية بدون محتوى هي مضيعة للنسخة الجيدة:

إن تأليف الإعلانات ليست كل شيء والاستخدام الفعّال لتقنيات الكتابة الإعلانية لن يؤدي إلى دفعك تلقائياً إلى مرتبة المدونات الأكثر شهرة في العالم.

يحتاج المسوقون إلى مراعاة هذه المبادئ:

  • كن كريماً. عندما يكون المحتوى المجاني ذا قيمة لدرجة تجعلك غير مرتاح نوعاً ما، فأنت تعلم أنّك على صواب.
  • صناعة محتوى ممتع. إذا كان المحتوى يبدو كإعلان، فسيتم تجاهله أو التخلّص منه. اجعل “إعلاناتك” ذات قيمة كبيرة عن طريق تغطيتها بمحتوى رائع ومفيد ومقروء بحيث لا يمكن التخلّص منها.
  • اجذب الأشخاص المناسبين. يساعد التسويق بالمحتوى جهود تحسين محركات البحث SEO لديك.

لكن لا تخطئ في الكتابة لمحركات البحث. اكتب دائماً للناس أولاً، ثم اجعل محرك البحث عن المحتوى مناسباً حتى يتمكّن القرّاء الجدد من العثور علي الموقع.

المحتوى الجيد حقاً هو المحتوى الذي يبني علاقات، ويقدّم رسالة مبيعات دون ذكر المبيعات، وتحفيز العملاء المحتملين على الاستمرار.

ولهذا فإن العديد من أصحاب التفكير الحذر في مجال الكتابة الإعلانية يفضلون الآن نهج “شبكة المحتوى content net”.

فهم يجمعون بين استراتيجية الكتابة الإعلانية والمحتوى الرائع للحصول على أفضل ما يمكن الحصول عليه.

 

ملخص الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية

التسويق بالمحتوى

كتابة الإعلانات

يعني صناعة محتوى مجاني قيم ومشاركته لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء، والعملاء إلى مشترين متكررين.

يعني أن تجعل القارئ يتخذ إجراءً محدداً.

كما تعد في الأساس عرض ترويجي للمبيعات، يتم وضعه على عدد من الصفحات.

عبارة عن مدونات وبودكاست ومجيبين آليين للبريد الإلكتروني.

يمكن أن تكون عبر الحث على إجراء عملية شراء، ويمكن أيضاً أن تكون اشتراكاً في قائمة بريدك الإلكتروني أو الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات.

هي عبارة عن صفحات المبيعات والإعلانات والبريد المباشر.

يتخذ عدة أشكال:

  • منشورات المدونة
  • مقالات
  • المدونة الصوتية (البودكاست)
  • مقاطع فيديو
  • الأوراق البيضاء
  • الكتب الإلكترونية
  • النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

تشمل الكتابة الإعلانية ما يلي:

  • مقدمة لعملك وكيف أُنشِئ
  • وصف لمنتجاتك أو خدماتك
  • أي جزء مفصل من المحتوى مكتوب عن منتج معين
  • العناوين في أعلى صفحاتك
  • البريد الإلكتروني الترحيبي الذي ترسله إلى الأشخاص المشتركين في قائمتك
يميل لأن يكون أكثر إبداعاً وحرية في التدفق، وقد يكون أسلوباً غير رسمي. عادةً ما تكون أكثر وضوحاً، لأنّها مصممة لنقل المعلومات المهمة وتحفيز الزائرين على اتخاذ الإجراءات.
يهدف إلى تحفيز التحويل طويل الأمد. تهدف إلى إقناع الزوار باتخاذ نوع من الإجراءات على الفور.
يوفر قيمة طويلة المدى. تشجع العمل الفوري.

 

المصدر

هنا

افضل برامج التسويق بالعمولة

49 برنامج من افضل برامج التسويق بالعمولة لكسب المزيد من المال

من المحتمل أن يؤدي اختيار برنامج التسويق بالعمولة Affiliate Marketing الخاطئ إلى إعادتك شهوراً إلى الوراء.

لذلك يعد هذا الاختيار من أكبر التحديات التي ستواجهها عند إنشاء نشاط تجاري.

يعد التسويق بالعمولة أحد أفضل الطرق لاستثمار مدونتك، خاصةً عندما لا تبيع منتجات أو خدمات.

إذ يمكن أن يمنحك الانضمام إلى أحد برامج التسويق بالعمولة وصولاً حصرياً إلى محتوى جديد وصفقات خاصة لجمهورك وكل ذلك مع كسب المزيد من المال.

هناك العديد من أنواع برامج التسويق بالعمولة بدءاً من الدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى أدوات إنشاء مواقع الويب إلى التسويق والشركات التابعة للأعمال.

سنقوم هنا باستعراض افضل برامج التسويق بالعمولة ذات أعلى نسبة ربح ممكنة ليمكنك جني الأموال من المحتوى الذي تقدمه.

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق بالعمولة … الدليل الشامل لـ الافلييت ماركتنج

 

ما هو برنامج التسويق بالعمولة

هو اتفاقية تدفع فيها شركة ما عمولة إلى شركة أخرى أو جهة مؤثرة (الشركة التابعة) لإرسال حركة الزوار أو البيع عن طريقها.

يمكن تحقيق ذلك من خلال محتوى الويب أو الوسائط الاجتماعية أو تكامل المنتج.

تعد Wirecutter.com على سبيل المثال إحدى شركات نيويورك تايمز، وهو موقع ويب يسرد توصيات المنتجات للمتسوقين ويكسب هذا الموقع إلى حد كبير عمولة على أساس العلاقات التابعة مع تجار التجزئة.

قد يجعلك نموذج تحقيق الدخل للنشر التابع للمنشور تشك في شرعية توصياته ولكن في الواقع هو عكس ذلك تماماً.

يقوم WireCutter بعمل عمولة فقط عندما يشتري القارئ منتجاً من بائع تسويق بالعمولة ولا يقوم بإرجاع المنتج.

إذاً لا يوجد لديه أي حافز للترويج لمنتجات رديئة وإذا فعلوا ذلك فإنهم سيجنون أموالاً أقل ويصرفون القراء.

 

أنواع برامج التسويق بالعمولة

هناك عدد قليل من البرامج التي يمكنك أخذها بالحسبان إذا كنت تتطلع إلى الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

ستأخذ في الحسبان عند اختيار أحدها السبل أو الأنظمة الأساسية التي يقضي فيها جمهورك معظم وقتهم.

على سبيل المثال، هل يقوم عميلك النمطي بقراءة منشورات المدونة أو تصفح فيس بوك أو استخدام محركات البحث عند البحث عن منتجات جديدة؟

أو بدلاً من ذلك، هل شخصية العميل Buyer Persona هي شخص يبحث دائماً عن صفقة جيدة ويقدر وجود رابط على موقع قسيمة؟

أم أنهم مهتمون أكثر بإجراء عدة أبحاث قبل الشراء مما يجعل جهود ترويجك أكثر فائدة على موقع المراجعة.

هذه هي الأسئلة التي يجب عليك مراعاتها بنفسك.

حمّل الآن: دليل إنشاء شخصية العميل مع نماذج مجانية

 

الآن، لنلقِ نظرة على بعض الأنواع العامة من برامج التسويق بالعمولة لتتمكن من البدء في تبادل الأفكار حول السبل المحتملة لجهودك التسويقية:

  • البحث عن المسوقين بالعمولة Affiliates

سيكون لديك مع هذا البرنامج موظفون مستقلون أو رواد أعمال يدفعون أموالهم للترويج لعرضك على نتائج البحث أو منصات الإعلان الأخرى عبر الإنترنت مثل إعلانات فيس بوك.

على الرغم من أنك تريد التأكد من أن شريكك يتبع إرشادات البحث والإعلان فقد يعمل هذا لصالحك إذا كان لدى شريكك خلفية تحسين محركات البحث ويريد إجراء اختبار أ / ب لمعرفة الإعلانات التي تؤدي إلى أكبر عدد من الإحالات بالنسبة لك وأكثر عائد استثمار لهم.

اقرأ أيضاً: ما هو اختبار أ – ب … الدليل الشامل

 

  • المدونون والمؤثرون

إذا كان هناك مدونون مثيرون للإعجاب أو مؤثرون على مواقع التواصل الاجتماعي في مجال عملك يتعاملون مع شخصية العميل المثالية بشكل منتظم، ففكر في الشراكة معهم.

إذا كنت تبيع أدوات المطبخ على سبيل المثال فقد يكون من الجيد التواصل مع المدونين أو المؤثرين على يوتيوب الذين ينشرون الوصفات.

وسؤالهم عما إذا كانوا سيعرضون منتجك على أنه “أداة موصى بها” في منشور الوصفة التالي.

قد يؤدي ذلك من الناحية المثالية إلى قيام جمهورك المستهدف بإلقاء نظرة على موقعك وإذا أعجبهم المنتجات التي تقدمها فيمكن أن يوفر عائداً إضافياً للمؤثر.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل للتسويق عبر المؤثرين وكيفية بناء استراتيجيته

 

  • مراجعة المواقع

إذا كنت تقدم منتجاً أو خدمة أكثر تكلفة أو تخصصاً، فمن المحتمل أن يحتاج معظم المشترين لديك إلى إجراء بحث حول هذا الموضوع قبل الشراء.

إذا كان الأمر كذلك فقد يكون من الجيد البحث عن أفضل مواقع المراجعات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك.

لذا تواصل مع الشركة أو الكاتب الذي نشر المقالة واسألهم عما إذا كانوا مهتمين بتوفير رابط تابع لمنتجك أو خدمتك في النص.

 

  • مواقع القسيمة

إذا كنت تقدم منتجاً أو خدمة جديدة ليست شائعة في السوق، فقد تحاول إنشاء شراكة تابعة مع موقع قسيمة لفترة محدودة.

وعلى الرغم من أنك لا تريد أن تخسر المال عن طريق التخلي عن منتجك بسعر مخفض إلا أنه قد يكون فعالاً في حث بعض المشترين لأول مرة على التحقق من موقعك وأن يصبحوا من دعاة العلامة التجارية.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل للعلامات التجارية

 

افضل برامج التسويق بالعمولة

دعنا الآن نلقي نظرة على افضل برامج التسويق بالعمولة لأول مرة.

تلك التي تمنحك أفضل فرصة لكسب المال عبر الإنترنت من خلال نشاطك التجاري الجديد.

في حال ليس لديك الوقت لاستعراض جميع البرامج، فقد قسمنا هذه القائمة إلى عدة أقسام فرعية:

 

افضل برامج التسويق والعمل

1- HubSpot

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 15% متكرر أو 100% من أرباح الشهر الأول
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

تتمثل مهمة هوب سبوت في مساعدة ملايين المنظمات على النمو بشكل أفضل.

كما أن powerful free CRM يمنح آلاف الشركات الأدوات التي يحتاجونها لإدارة تجربة العملاء على طول الطريق من الوعي إلى المناصرة.

بصفتك مسوق بالعمولة لهوب سبوت يمكنك الاختيار بين معدل متكرر بنسبة 15% لمدة تصل إلى عام واحد أو معدل ثابت يقابل 100% من أرباح الشهر الأول.

تتراوح خطط هوب سبوت من 50 إلى 3000 دولاراً شهرياً.

ليس من الغريب أن يشتري العملاء أكثر من منتج في وقت واحد، لذلك يمكن أن تضيف هذه المدفوعات بسرعة.

عندما تنضم إلى البرنامج التابع لهوب سبوت يمكنك الوصول إلى مخزون إبداعي كبير بما في ذلك مقاطع الفيديو التجريبية واللافتات وكلها مصممة لمساعدتك في كسب أكبر قدر ممكن من العمولة.

 

2- AWeber

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: عام واحد

لقد كانت أوبر هي المجيب الآلي المفضل لأكثر من مليون شركة ورجل أعمال منذ عام 1998.

هي أداة رائعة للرسائل الإخبارية وحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط Email Drip Campaigns.

يمكن للشركات التابعة لأوبر كسب دخل كبير من خلال قناتين مختلفتين:

  • يقدم برنامجهم الداخلي عمولة مدى الحياة بنسبة 30% وتتراوح الخطط عادةً من حوالي 20 إلى 150 دولاراً شهرياً لذلك يمكن إضافة العائد.
  • بدلاً من ذلك، يمكنك كسب ما يصل إلى 300 دولار لكل حساب من خلال CJ Affiliate

مع ذلك فإن عمر ملفات تعريف الارتباط مع هذا الخيار هو 45 يوماً فقط وليس سنة واحدة.

 

3- Sendinblue

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 5 يورو إذا أنشئ مستخدم حساباً مجانياً + 100 يورو إذا اشترى هذا المستخدم اشتراكاً.
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

سندين بلو عبارة عن نظام أساسي للتسويق الرقمي متعدد الإمكانات يساعد الشركات على التواصل مع العملاء عبر البريد الإلكتروني Email Marketing والرسائل النصية القصيرة والدردشة وأتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء والمزيد.

تزداد شعبية هذه الأداة سهلة الاستخدام بسرعة مع أكثر من 175000 مستخدم حول العالم.

كما يحتوي البرنامج على مسارين مختلفين: أحدهما للوكالات والآخر للمدونين.

تجعل خطط التسعير المجانية والمعقولة التكلفة التي توفرها سندين بلو فرصة جذابة للغاية للإيرادات للمدونين والناشرين في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذ ستحصل على 100 يورو في كل مرة تقوم فيها بإحالة عميل مدفوع وتنضم إلى شبكة من كبار الشركات التابعة مثل WPBeginner وCapterra وCodeinWP وemailvendorselection وemailtooltester وغير ذلك الكثير.

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل لـ التسويق عبر الايميل

 

4- ConvertKit

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • نافذة ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

كونه جديداً في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني، يساعد البرنامج عملائه على تنمية قاعدة عملائهم عبر صفحات الهبوط Landing Pages والنماذج وحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط.

برنامج التسويق بالعمولة هذا موجه بشكل أساسي إلى مستخدمي البرنامج الحاليين الذين يشعرون أن جمهورهم يمكن أن يستفيد من منتجات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

كما يقدم البرنامج عمولة مدى الحياة بنسبة 30% لكل عميل محال أو مشترك في الندوة عبر الإنترنت.

مع وجود خطط تتراوح في أي مكان من 29 دولار في الشهر وصولاً إلى أكثر من 2000 دولار، فإن الدخل المحتمل هو عرض جذاب للغاية ولا يكلفك أي شيء على الإطلاق للانضمام إلى البرنامج.

لا يقدم البرنامج مع ذلك أي صفقات أو خصومات خاصة لأي منتج قد يروج له المسوق بالعمولة.

اقرأ أيضاً: ما هي صفحة الهبوط وأهميتها في الحصول على المزيد من العملاء … دليل شامل

 

5- GetResponse

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 100 دولار لكل عملية بيع محالة أو 33% من الاشتراكات المتكررة
  • طول ملف تعريف الارتباط: 120 يوم

يقدم البرنامج إلى جانب التسويق عبر البريد الإلكتروني صفحات هبوط ونماذج الاشتراك واستضافة ندوات عبر الإنترنت وأداة CRM والعديد من أدوات أتمتة التسويق الأخرى.

تماماً مثل أوبر، لديه برنامجان تابعان يمكنك الاختيار من بينهما أو يمكنك الانضمام إلى كليهما:

  • يقدم برنامجهم المستضاف ذاتياً عمولة متكررة بنسبة 33% ومع وجود خطط تتراوح من 15 إلى 1200 دولاراً شهرياً يمكن أن يكون العائد كبيراً جداً.
  • يمكنك أيضاً كسب 135 دولار لكل عملية بيع تتم إحالتها من خلال CJ Affiliate.

مع ذلك فإن عمر ملفات تعريف الارتباط هو 30 يوماً فقط بدلاً من 120 يوماً معروضاً في البرنامج الداخلي.

 

6-  Fiverr

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: من 15 إلى 50 دولاراً أمريكياً مقابل تكلفة اكتساب فايفر أو 30٪ من كل طلب دورة تدريبية في تعلم فايفر Fiverr Learn
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

لدى فايفر عدد قليل من المنتجات التي قد تروج لها على موقعك أو مدونتك بما في ذلك:

  • فايفر (سوق العمل المستقل مع الخدمات الرقمية لكل شيء من التسويق إلى التكنولوجيا)
  • فايفر برو Fiverr Pro (الوصول إلى المواهب التي تم فحصها يدوياً والموثوق بها من قبل العلامات التجارية الكبرى)
  • تعلم فايفر Fiverr Learn (دورات للعاملين لحسابهم الخاص والشركات التي تتطلع إلى توسيع مهاراتهم).

إذا كنت تعمل مع عملاء قد يحتاجون إلى توظيف مترجم مستقل للتسويق أو التصميم أو المهارات التقنية، أو تكتب مدونة لأصحاب المشاريع وترغب في الترويج لتعلم فايفر Fiverr Learn فقد ترغب في التفكير في الشراكة مع فايفر الذي يضم أكثر من 5.5 مليون مستخدم بالإضافة أن للمسوقين بالعمولة لوحة تحكم لإدارة الحملات ومراقبتها وأصول إبداعية لمساعدتك على الترويج لخدماتهم.

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة مدونة: دليل تفصيلي خطوة بخطوة

 

7-  Pabbly

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

بابلي عبارة عن نظام أساسي عبر الإنترنت يوفر أدوات تسويق وإدارة أعمال متعددة للتسويق عبر البريد الإلكتروني وبناء النماذج وفوترة الاشتراك والتحقق من البريد الإلكتروني وأتمتة سير العمل وتكامل التطبيقات.

تعد بابلي بلس Pabbly Plus الحزمة الأكثر شيوعاً وهي حزمة فعالة من حيث التكلفة لجميع تطبيقات بابلي.

تشمل الميزات الفريدة لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بهم ما يلي:

  • يمكنك الترويج لجميع منتجاتهم أو أي منها للحصول على عمولة بنسبة 30% في غضون 40 يوماً من البيع.
  • يتتبعون مبيعات جميع منتجاتهم باستخدام ملف تعريف ارتباط واحد.

لذا مهما كان المنتج الذي تروج له فسوف تحصل على عمولة على بيع جميع المنتجات المشتراة من خلال رابطك للتسويق بالعمولة، أيضاً سيوفر لك ذلك من إحالة كل منتج على حدة إلى جمهورك.

  • يمكن أن توفر لك عملية بيع واحدة لمنتجات بابلي حداً أدنى للعمولة قدره 183 دولار.

بالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر لوحة تحكم واحدة لمراقبة المبيعات مما يتيح لك عرض جميع التفاصيل المتعلقة بالعمولة مثل المبيعات والإحالات والدفعات في مكان واحد.

8-  Unbounce

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% من الإيرادات المتكررة لكل عميل تحيله
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم.

تساعد منصة صفحة الهبوط الشهيرة هذه التي تستخدمها العلامات التجارية مثل Campaign Monitor وZola المستخدمين على تصميم صفحات هبوط عالية التحويل لشركات SaaS ومواقع التجارة الإلكترونية والوكالات.

كما يعد برنامج التسويق بالعمولة هذا مثيراً للإعجاب إذ يمنحك الفرصة لكسب 20% من الإيرادات المتكررة لكل عميل تحيله.

يحصل زوار موقعك أو متابعي مواقع التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى ذلك على خصم 20% على الأشهر الثلاثة الأولى باستخدامه مما يجعل التبادل ذا قيمة بالنسبة لهم أيضاً.

يوفر لك أيضاً الكثير من الأدوات للنجاح في استخدام برنامج التسويق بالعمولة، بما في ذلك مدرب الشريك ولوحة القيادة المخصصة لتتبع التقدم والتدريب والمواد الترويجية لضمان الترويج لأعمالهم بأكبر قدر ممكن من الفعالية.

فإذا كنت مسوقاً تأمل في مساعدة العملاء على زيادة التحويلات على صفحاتهم فقد تكون هذه الشراكة مفيدة لكليكما.

اقرأ أيضاً: كل ما تريد معرفته عن التجارة الالكترونية … دليل شامل

 

9- Constant Contact

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 5 دولارات لكل إحالة تقوم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية، و 105 دولارات عندما تدفع إحالاتك مقابل حساب جديد
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 120 يوم.

يوفر هذا البرنامج أدوات تسويق عبر البريد الإلكتروني قوية للشركات الصغيرة والمدونين ورجال الأعمال.

من بين أشياء أخرى، يمكن لمستخدمي البرنامج إنشاء إعلانات انستقرام وفيس بوك وأتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني واستهداف عملاء التجارة الإلكترونية الجدد وإرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة لزيادة الإيرادات إلى متاجرهم عبر الإنترنت.

يمكّنك برنامج التسويق بالعمولة للشركة من كسب 5 دولارات لكل العملاء المتوقعين المؤهلين و 105 دولارات عندما تصبح الإحالة عميلاً للبرنامج.

بالإضافة إلى ذلك، ستتلقى مواد ترويجية ولوحة قيادة تتبع ودعماً مخصصاً لمساعدتك على النجاح مع برنامج التسويق بالعمولة.

يتم استخدام البرنامج من قبل العلامات التجارية الكبرى بما في ذلك فيس بوك Facebook ووورد بريس WordPress وشوب في Shopify

إذا كنت تعتقد أن عملائك أو العملاء المحتملين يمكن أن يستفيدوا من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني فهذه شراكة جيدة يجب وضعها في الاعتبار.

اقرأ أيضاً: اعلانات انستقرام: أنواعها وكيفية تحديد سعرها

 

10- Systeme.io

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 40% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 180 يوم

هي أداة تسويقية سريعة وبسيطة تحتوي على كل ما تحتاجه لبدء عملك على الإنترنت وتنميته وتوسيع نطاقه.

هناك أكثر من 200000 عميل يستخدمون هذا البرنامج لبناء مسارات تحويل المبيعات وإرسال رسائل بريد إلكتروني غير محدودة وإنشاء وإدارة الدورات والمدونات عبر الإنترنت وتشغيل برامج التسويق بالعمولة وإنشاء مواقع الويب وأتمتة كل جانب من جوانب التسويق الخاصة بهم تقريباً.

يقدم ستة حزم تسعير مختلفة تتراوح من 27 دولار في الشهر إلى 828 دولار في السنة.

لديهم العديد من العملاء المحتملين والدورات التدريبية عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعد المسوقين بالعمولة في جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين إلى مسارات تحويلهم.

يمكن للمسوقين بالعمولة الاستفادة من جميع خطط التسعير الستة ومواد الإعداد لتحويل المستخدمين الجدد.

يكسب المسوقين بالعمولة 40% من العمولات مدى الحياة على جميع الاشتراكات ومبيعات الدورة التدريبية.

بالإضافة إلى ذلك يكسبون 5% عمولات من الدرجة الثانية إذا نجحت إحالاتهم في الترويج للمنصة.

يوفر هذا البرنامج إمكانات جذابة للدخل مع دفع تعويضات شهرية تزيد عن 100.000 دولار للمسوقين بالعمولة وأكثر من 2.000.000 دولار من إجمالي عمولات المسوقين بالعمولة المكتسبة حتى الآن.

اقرأ أيضاً: كيف تعمل مسارات التحويل على إنشاء رحلة العميل الأفضل

 

11- Typeform

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% متكررة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: غير معروف

يوفر هذا البرنامج الذي يقدم نماذج واستطلاعات للمحادثة بما في ذلك نماذج الاتصال ونماذج التقاط الأحداث الرئيسية عمولة متكررة بنسبة 20% على الإحالات.

هذا يعني أنك ستربح ما يصل إلى 20% من اشتراك العملاء المحالين إلى تيب فورم طالما ظل الاشتراك نشطاً.

تعد الخدمة رخيصة نسبياً مما يسهل على إحالاتك إجراء عملية شراء، فإذا قمت بإحالة 100 عميل اشتركوا في خطة أساسية شهرية فستجلب 580 دولاراً كل شهر.

 

12- Outgrow Affiliate Program

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% دفعة مقدمة و 20% متكررة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هذا البرنامج هو صانع محتوى تفاعلي يساعد المسوقين على إنشاء محتوى مخصص بما في ذلك الآلات الحاسبة والاختبارات سريعة الانتشار وتوصيات التجارة الإلكترونية والنماذج والاستطلاعات وروبوتات الدردشة واستطلاعات الرأي والتقييمات.

تضيف الحلول المخصصة مثل المحتوى التفاعلي قيمة حقيقية للعميل، وتزيد من مشاركة المستخدم، وتحسن التحويلات، وتولد عملاء محتملين يمكن للمسوقين استخدامهم بعد ذلك للتجزئة وإعادة الاستهداف.

تتلقى الشركات التابعة للبرنامج إلى جانب 20% عمولة مقدماً و20% على المدفوعات المتكررة دعماً عبر الدردشة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وفرصاً للظهور في ندوات على الويب والبودكاست.

اقرأ أيضاً: دليلك إلى جميع أنواع المحتوى الرقمي … أكثر من 100 نوع

 

افضل برامج التسويق بالعمولة للدورات التدريبية عبر الإنترنت

13- Thinkific

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

هذه المنصة القوية الشاملة تجعل من السهل مشاركة معرفتك وزيادة جمهورك وتوسيع نطاق الأعمال التجارية التي تحبها بالفعل.

تتيح المنصة للمستخدمين إنشاء الدورات التدريبية ومواقع العضوية عبر الإنترنت وتسويقها وبيعها تحت علامتهم التجارية الخاصة.

أنت مرشح مثالي لهذا البرنامج إذا كان جمهورك يتكون من أي مما يلي:

  • صانعو المحتوى ذوي المهارات والمعرفة للمشاركة.
  • قادة الأعمال الذين يرغبون في إنشاء دورات للعملاء.
  • رواد الأعمال الذين يرغبون في إضافة مصادر دخل جديدة.

تشمل الامتيازات بصفتك شريكاً مسوقاً بالعمولة عمولة متكررة مدى الحياة بنسبة 30% ونافذة ملفات تعريف ارتباط تنافسية لمدة 90 يوم وإمكانية الوصول إلى محتوى إبداعي وترويجي جاهز للنشر.

يكسب الشركاء المسوقوت بالعمولة لهذا البرنامج ما يصل إلى 1700 دولار لكل إحالة كل عام.

اقرأ أيضاً: كيفية صناعة المحتوى … أهم 12 نصيحة لكتابة المحتوى

 

14- Kajabi

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هذه المنصة هي عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يتيح للمستخدمين إنشاء دورات عبر الإنترنت وإطلاق حملات تسويقية وإنشاء صفحات هبوط وتصميم موقع ويب مثالي.

هذا البرنامج مفتوح حالياً لمستخدميه فقط، وبصفتك مسوقاً بالعمولة ستحصل على عمولة مدى الحياة بنسبة 30% لأي عضو جديد تحضره إلى البرنامج ويظل نشطاً بعد الفترة التجريبية.

كما ستتم معاملتك بمكافآت خاصة كلما تقدمت، إذ يفتح كل مستوى مكافآت مثيرة متاحة فقط لشركاء هذا البرنامج.

 

15- Teachable

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكررة مع إمكانية كسب عمولة تصل إلى 50% من خلال العلاوات الشهرية
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

تساعدك هذه الأداة في إنشاء دورات تدريبية رائعة عبر الإنترنت وبيعها.

مع أكثر من 18 مليون طالب و186 ألف دورة نشطة تعد هذه المنصة واحدة من أكثر منصات التعلم الإلكتروني شهرة.

كما تمت الموافقة عليه بشدة من قبل Pat Flynn من Smart Passive Income

إن هذا البرنامج مناسب لمجموعة متنوعة من الموضوعات المتخصصة ابتداءً من إعلانات فيس بوك إلى نصائح تزيين الكيك.

يدفع البرنامج للمسوق بالعمولة عمولة متكررة بنسبة 30% على رسوم الاشتراك الشهرية للإحالة.

يمكن أن تتراوح الخطط من 29 دولار إلى 499 دولار شهرياً مما يعني أنك ستتمكن من كسب ما يصل إلى 150 دولار شهرياً لكل عملية بيع.

 

16- iSpring

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 10% لكل بيع
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

هي شركة تطوير برمجيات دولية تنتج أدوات لتأليف محتوى التعليم الإلكتروني والتدريب عبر الإنترنت.

يعد منتجهم الرئيسي هو “أي سبرينغ سويت” iSpring Suite.

هي أداة تأليف حائزة على جوائز تتيح إنشاء دورات تفاعلية عبر الإنترنت ومسابقات ودروس بالفيديو ولعب الأدوار والكتب الإلكترونية.

يحتوي iSpring Suite على واجهة سهلة الاستخدام مألوفة للجميع، وتعمل الأداة كوظيفة إضافية لبوربوينت PowerPoint، وتقدم حلولاً لأي حاجة تعليمية.

لهذا السبب أصبحت شائعة بين الأشخاص من مختلف المجالات مثل أساتذة الجامعات إلى مصممي التعليم في الشركات.

يتكون البرنامج من “أي سبرينغ سويت” iSpring Suite و”أي سبرينغ ماكس” iSpring Suite Max  والتي تكلف 770 دولاراً و 970 دولاراً على التوالي.

بالتالي يمكنك أن تكسب من 77 دولاراً إلى 97 دولاراً من عملية شراء واحدة وحوالي 1000 دولار شهرياً إذا كنت تقدم أكثر من 10 عملاء شهرياً وسوف تتلقى عمولات تم التحقق منها كل ثلاثة أشهر.

اقرأ أيضاً: كيفية إنشاء كتاب الكتروني من البداية إلى النهاية

 

افضل برامج التسويق بالعمولة لمنشئ مواقع الويب

17- Shopify

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: عمولة 200% بعد أن يصبح المحال مشتركاً نشطاً لمدة شهرين
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

أثبتت شوبفي نفسها كشركة رائدة في السوق في صناعة الشحن السريع مع ما يقارب 2 مليون تاجر في جميع أنحاء العالم.

أصبح لديها كل ما تحتاجه لبدء متجر عبر الإنترنت بما في ذلك أدوات إنشاء مواقع الويب وعربات التسوق واستضافة الويب وأدوات إدارة المتجر وميزات التحليلات ومعالجة الدفع وغير ذلك الكثير.

إذا كان جمهورك يدور حول التجارة الإلكترونية ويحتاج إلى المساعدة في إنشاء متجر عبر الإنترنت فقد يكون برنامج التسويق بالعمولة الخاص بـ Shopify مناسباً لك.

إذ يكسب المسوقون عمولة 200% على تكلفة الاشتراك الشهري.

بالإضافة إلى ذلك عندما يقوم محال بالتسجيل في حساب “شوبفي بلاس” Shopify Plus فإنك تحصل على مدفوعات مكافأة ثابتة بقيمة 2000 دولار.

علاوة على المال، بصفتك مسوق بالعمولة لهذا البرنامج سوف تحصل على دعم ذي أولوية لمتجرك بالإضافة إلى محتوى مجاني للترويج لجمهورك.

 

18- Leadpages

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: حتى 50% عمولة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هي أداة عبر الإنترنت تتيح لك إنشاء صفحات هبوط سهلة التخصيص لجمع معلومات الاتصال وتعزيز معدلات تحويلاتك.

يعد برنامج التسويق بالعمولة الخاص بهم مفتوح فقط لمستهلكي البرنامج.

أي أن كل عميل يدفع وتتم إحالته يجلب عمولة مدى الحياة بنسبة 30% حيث تتراوح أسعار العضوية من 25 إلى 200 دولار شهرياً.

تقدم المنصة أحياناً عروضاً خاصة، مثل مكافأة قدرها 5000 دولار للمسوقين بالعمولة الذين يحققون أكثر من عشرة مبيعات بحلول تاريخ معين.

يمكن لجميع المسوقين بالعمولة الوصول إلى اللافتات Banners وصور الشريط الجانبي والروابط الملائمة لمواقع التواصل الاجتماعي.

لديك أيضاً خيار مشاركة رابط فريد لصفحة محتوى مجانية (مثل منشور مدونة أو مقطع فيديو) بدلاً من مشاركة صفحة منتج.

 

19- Wix

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 100 دولار لكل بيع مميز
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

قد يكون هذا البرنامج مناسباً لك إذا كنت مهتماً بدفعات غير محدودة بأقل جهد.

تعد شركة تطوير الويب واحدة من أكثر منصات استضافة الويب شيوعاً وتقدم 100 دولار لكل إحالة بريميوم Premium referral مع عدم وجود حد لعدد الأشخاص الذين يمكنك إحالتهم.

مما يعني أنك إذا قمت بإحالة 10 أشخاص فقد ربحت بالفعل 1000 دولار.

يوفر البرنامج بالإضافة إلى ذلك روابط وتصميمات بما في ذلك الشعارات وصفحات الهبوط بجميع اللغات ليسهل عليك تضمين ارتباطها على موقعك.

من المهم ملاحظة أن هناك حداً أدنى لهدف المبيعات تحتاج إلى الوصول إليه للحصول على أموال.

إذا كنت تشعر أن موقعك على الويب أو مدونتك أو قناتك الاجتماعية تتم زيارتها بشكل منتظم من قبل عملاء محتملين قد يكونون مهتمين بإنشاء موقعهم الويب على منصة استضافة فقد يكون هذا برنامجاً جيداً لك.

لكن إذا كنت غير متأكد مما إذا كنت يمكن أن تلبي الحد الأدنى من المبيعات المستهدفة لفترة من الوقت فقد ترغب في إعادة النظر.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … دليل شامل

 

افضل برامج التسويق بالعمولة لاستضافة المواقع

20- WP Engine

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 200 دولار لكل اشتراك
  • نافذة ملفات تعريف الارتباط: 180 يوم

هناك الملايين من مواقع الويب على الإنترنت، وأكثر من 40% منها مبنية على وورد بريس.

يوفر محرك WP استضافة ويب فائقة السرعة لآلاف مواقع وورد بريس حول العالم.

 

يعمل البرنامج على شبكة ShareASale ومن خلال الترويج لخططه يمكنك كسب 200 دولار لكل اشتراك أو 100% من الدفعة الشهرية الأولى للعميل.

كما يمكنك الوصول إلى الخصومات الحصرية التابعة التي يمكنك تقديمها لجمهورك.

يمكنك أيضاً الترويج لموضوعات StudioPress وكسب 35% من المبيعات الناتجة، وتحصل هذه المشتريات على 60 يوماً من تتبع ملفات تعريف الارتباط.

من المهم ملاحظة أن هذا البرنامج مكون من مستويين.

مما يعني أنك ستحصل على أموال ليس فقط لإحالة العملاء ولكن أيضاً لإحالة المسوقين بالعمولة.

أي تحصل على 50 دولاراً لكل من الإحالات الخاصة بهم.

قد لا يكون من السهل العثور على جمهور يتطلع إلى إنشاء موقع ويب جديد، لكن عندما تجد هؤلاء المستخدمين يمكن أن تكون الأرباح ضخمة.

 

21- Kinsta

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: حتى 500 دولار لكل إحالة + 10% متكررة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 60 يوم

تأسست هذه المنصة في عام 2013 من قبل مطوري وورد بريس المخضرمين بهدف إنشاء أفضل منصة استضافة وورد بريس في العالم.

فهم يسعون جاهدين لتقديم استضافة وورد بريس سريعة وآمنة وموثوقة.

يدفع البرنامج عمولة أولية، ثم تليها دفعة شهرية متكررة بنسبة 10% ويمكن للمسوقين بالعمولة كسب ما يصل إلى 500 دولار في البداية اعتماداً على نوع الخطة التي اشتراها المحال:

  • المبتدئين: 30 دولار
  • المتقدم: 100 دولار
  • الشركة: 150 دولار
  • المؤسسة: 500 دولار

على الرغم من أن نسبة 10% قد لا تبدو كبيرة، إلا أنه من المحتمل أن تتمتع إحالاتك بقيمة عالية على مدى الحياة.

ذلك بفضل معدل الاحتفاظ بالعملاء المرتفع في المنصة والذي يبلغ 95%.

 

22- Bluehost

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 65 دولار لكل بيع
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 45 يوم

هو نظام أساسي لاستضافة الويب والذي يدعم أكثر من مليوني موقع ويب.

إذ يقدم برنامجاً فرعياً استثنائياً لأي شركة أو رائد أعمال يتطلع إلى تحقيق الدخل من مدونته أو موقعه على الويب.

إذا قمت بالترويج لمنتجات أو خدمات المنصة على مدونتك الخاصة أو موقعك الويب (إما من خلال لافتات أو روابط مخصصة) فيمكنك أن تكسب في أي مكان من 65 إلى 130 دولاراً لكل عملية بيع يتم الحصول عليها من موقعك الويب وهي رسوم عالية بشكل لا يصدق.

الأفضل من ذلك كله أنه مجاني للانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة.

يقدم تتبعاً موثوقاً به لضمان حصولك على رصيد مقابل كل عميل متوقع تقدمه لهم.

بالإضافة إلى ذلك يقدم المديرين التابعين الذين يمكنهم تقديم الدعم أو المشورة الشخصية.

اقرأ أيضاً: ما هو الإعلان … الدليل الشامل للإعلانات

 

23- Hostgator

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 65 إلى 125 دولاراً لكل اشتراك
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 60 يوم

يقدم هذا البرنامج كلاً من أدوات استضافة الويب والبناء.

هو منخفض التكلفة بشكل لا يصدق للشركات الناشئة أو أعمال التجارة الإلكترونية بميزانيات محدودة، إذ لا تكلف خطة البداية على سبيل المثال سوى 3.84 دولار شهرياً.

يمكنك أن تصبح مسوق عمولة لهذه المنصة مجاناً وتكون مدفوعاتها المتدرجة كبيرة.

أي يمكنك كسب 65 دولار لكل اشتراك إذا قدمت من 1 إلى 5 عمليات اشتراك شهرياً، وما يصل إلى 125 دولار لكل اشتراك إذا قمت بتزويد المنصة بأكثر من 21 اشتراكاً.

يمكنك إما تضمين روابط التتبع على موقعك أو إنشاء رمز قسيمة مخصص.

نظراً لأن المنصة توفر ضماناً لاسترداد الأموال لمدة 45 يوم، لذلك لن يتردد زوار الموقع بتجربته.

 

24- GreenGeeks

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50 دولاراً أمريكياً للبيع مرة واحدة، أي ما يصل إلى 100 دولار أمريكي لـ 6 مبيعات
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

تسمح لك المنصة وهي منصة استضافة ويب آمنة وصديقة للبيئة بكسب ما يصل إلى 100 دولار لكل عملية بيع.

إذ لديهم برنامج متدرج يدفع بسخاء بما في ذلك 50 دولاراً للبيع مرة واحدة و 100 دولاراً لستة بيع أو أكثر.

توفر الشركة بالإضافة إلى ذلك مجموعة مختارة من الأصول الإبداعية والمحتوى واللافتات للتأكد من أنك فخور بالرابط الذي تقوم بتضمينه على موقع الويب أو على مدونتك.

إذا كنت تعتقد أن قراء مدونتك أو زوار موقعك الإلكتروني مهتمون باستكشاف منصات استضافة الويب (على سبيل المثال إذا كنت تكتب محتوى لأصحاب العمل المستقلين) فقد يكون هذا خياراً جيداً للاستكشاف.والأفضل من ذلك كله أن الشركة تروّج لبدائل صديقة للبيئة، لذا يمكنك الشعور بالرضا عندما تعلم أنك تنشر رسالة إيجابية لزائر موقعك

 

افضل برامج التسويق بالعمولة للبيع بالتجزئة

25- Amazon Associates

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-10% (حسب فئة المنتج)
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 24 ساعة

يعد أمازون أحد أشهر منصات التسوق عبر الإنترنت، لذلك إذا كنت تبحث عن شراء شيء ما فمن المحتمل أن تجده على أمازون.

تحصل المنصة على عمولات تتراوح بين 1% و 10% وذلك اعتماداً على الفئة التي يندرج تحتها المنتج الذي تم شراؤه.

أغلى العناصر التي يجب الترويج لها هي الملابس ومنتجات التجميل الفاخرة وكلاهما يمكن أن يكسبك 10% من السعر.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للقيام بالتسويق بالعمولة مع أمازون في أن الناس يعرفون الشركة بالفعل ويحبون التسوق هناك لذلك ليس من الصعب البيع.

تتمتع الشركة بمعدلات تحويل عالية جداً خاصةً في أيام العطلات ولأن اختيار المنتج واسع جداً فهو يناسب معظم أنواع الأعمال.

إذا كنت تكتب عن الحيوانات على سبيل المثال يمكنك الترويج لألعاب القطط أو ألعاب الكلاب، وإذا كان جمهورك مهتماً بالسيارات فيمكنك التوصية بكابلات التوصيل.

بالإضافة إلى ذلك، إذا انتهى المطاف بشخص ما على أمازون من خلال رابطك واشترى شيئاً آخر غير ما يرتبط به محتواك فلا يزال بإمكانك الحصول على عمولة على عربة التسوق الخاصة بالمستخدم بالكامل.

في النهاية، فإن الجانب السلبي الوحيد هو أن بعض الفئات لديها عمولات منخفضة بشكل خاص مثل ألعاب الفيديو والإلكترونيات.

بالنسبة للشركات ذات الجماهير الكبيرة أطلقت أمازون مؤخراً برنامج Amazon Influencer Program الجديد كامتداد لبرنامج Associates للمؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي.

يمكنك الحصول على مزايا مماثلة لبرنامج Associates عبر الإنترنت، بالإضافة إلى صفحتك الخاصة على أمازون بعنوان محدد موقع الموارد الموحد URL فريد لعرض المنتجات التي توصي بها لمتابعيك.

حالياً، يجب أن يكون لديك حساب على يوتيوب أو انستقرام أو تويتر أو فيس بوك للتأهل.

إذ تبحث أمازون في عدد المتابعين ومقاييس التفاعل الأخرى لحساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي لتحديد ما إذا كنت مؤهلاً للبرنامج.

اقرأ أيضاً: الفرق بين الوصول وعدد مرات الظهور للمنشور على مواقع التواصل الاجتماعي

 

26- Target

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-8% حسب فئة المنتج وحجم المبيعات
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 7 أيام

في حين أنها لا تقدم مجموعة واسعة مثل أمازون أو إي باي eBay، تظل تارجيت علامة تجارية معروفة للغاية مع مجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة.

يعمل البرنامج على هيكل عمولة على أساس الحجم.

مما يعني أن عمولتك تزداد مع زيادة عدد العناصر المشتراة.

لكن فئة المنتجات التي لا تستفيد من هذا النموذج هي منتجات الصحة والجمال، وتبلغ العمولة على هذه الفئة 1% بغض النظر عن الحجم.

من المهم أيضاً ملاحظة أن معظم الأشخاص يميلون إلى تفضيل شراء منتجات تارجيت شخصياً وليس عبر الإنترنت لذلك قد يكون لذلك تأثير على عائداتك.

 

27- Hammacher Schlemmer

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 8% على أي بيع
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

يعد البرنامج هو أطول كتالوج في أمريكا وعمره يزيد عن 150 عاماً.

ويواصل بنجاح بيع عناصر تتراوح من الإلكترونيات إلى معدات المعيشة.

تقدم الشركة بالإضافة إلى ذلك برنامجاً رائعاً للتسويق بالعمولة مع إمكانية كسب عمولات عالية بشكل لا يصدق.

إذ يقدمون عمولة بنسبة 8% على أي منتج يمكنك بيعه من خلال موقع الويب أو مدونتك.

في حين أن 8% قد لا يبدو كثيراً، ففكر في بعض العناصر ذات الأسعار الأعلى التي يبيعونها بما في ذلك “مجموعة صور محمد علي التي تحمل توقيعه” مقابل 5000 دولار.

في النهاية، إذا كنت قادراً على العثور على منتجات أو خدمات على الموقع الإلكتروني للبرنامج التي تتوافق جيداً مع عروضك الأساسية أو قد تهم شخصية العميل فقد تفكر في الشراكة مع العلامة التجارية.

 

يمكن بالإضافة إلى ذلك أن يكون هذا البرنامج فكرة جيدة لأعمال التجارة الإلكترونية المهتمة بتوسيع عروضها لأنه يوفر الأدوات والمحتوى (بما في ذلك التقارير المحمية بكلمة مرور عبر الإنترنت) لمساعدة متجرك عبر الإنترنت على النجاح.

 

28- Spocket

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% لكل مشترك برونزي، و25% لكل مشترك فضي، و30% لكل مشترك ذهبي (حتى 445.50 لكل مشترك)
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

يعد البرنامج مورد “دروب شيبينغ” dropshipping وتاجر جملة وموزع للمنتجات الأمريكية والأوروبية عالية الجودة.

يمكّن رواد الأعمال من بيع منتجات من آلاف موردي دروبشيبينغ حول العالم.

كما أنه يوفر برنامجاً فرعياً مثيراً للإعجاب.

أي يمكنك كسب ما يصل إلى 450 دولاراً لكل عميل تحيله إليه.

ستستمر في تحصيل العمولة من حساب البرنامج الخاص بالإحالة طالما ظلوا عملاء.

سيوفر لك برنامجهم أيضاً الأدوات والموارد التي تحتاجها للترويج لأعمالهم بنجاح.

إذا كان زوار موقعك الإلكتروني من رواد الأعمال أو شركات التجارة الإلكترونية فهذا برنامج تابع جيد لاستكشافه.

 

29- eBay Partner Network

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-4% حسب الفئة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 24 ساعة

يشترك هذا البرنامج في الكثير من المزايا نفسها مثل العلامة التجارية الشهيرة أمازون، ومعدلات التحويل العالية، ومجموعة متنوعة من المنتجات، مع وجود أكثر من مليار قائمة من مجموعة واسعة من فئات المنتجات.

تدفع شبكة شركاء eBay عمولة تتراوح من 1% إلى 4%، وتكسب نسبة مئوية من الإيرادات التي تكسبها eBay من هذا الشراء بناءً على فئة المنتج.

تندرج العناصر عالية التذكرة التي يمكنك الترويج لها ضمن “الأجزاء والإكسسوارات” أو “الموضة”.

يعد الجانب السلبي الوحيد لهذا البرنامج هو أنه يوفر سقفاً لكل فئة مع انخفاض معظمها إلى أقل من 1000 دولار، وبالتالي فإن إمكاناتك في الكسب محدودة.

 

افضل برامج التسويق بالعمولة الخاصة بمستحضرات التجميل

30- Ulta

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-5%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هي علامة تجارية مفضلة لعشاق الجمال الذين يرغبون في الحصول على منتجات العناية بالبشرة والمكياج ومنتجات العناية الشخصية بأسعار معقولة ورخيصة.

تشتهر بعروضها المتنوعة والتي يمكن أن تلبي أذواق عدد كبير من العملاء.

يدفع برنامج التسويق بالعمولة لشركة ألتا من 1-5% من العمولات.

على الرغم من أن هذا الرقم قد يبدو منخفضاً إلا أن الشركة تحتل المرتبة الثانية في مجال التجميل ومستحضرات التجميل على الإنترنت.

مما يعني أن القراء قد سمعوا بها على الأرجح ويمكن أن يكونوا عملاء حاليين.

يتم تزويدك بإعلانات ديناميكية وروابط نصية للترويج لمنتجات ألتا.

لدى الشركة عروض ترويجية مستمرة بما في ذلك الشحن المجاني والمنتجات المجانية لمساعدتك على زيادة المبيعات.

 

31- Sephora

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 5%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 24 ساعة

إذا كنت تخدم جمهوراً أكثر ثراءً فإن سيفورا هو البرنامج المناسب لك.

إذ يقدم بائع التجزئة مجموعة واسعة من منتجات التجميل المرموقة بما في ذلك العناية بالبشرة والعناية بالجسم والمكياج والعطور.

كما يقدمون بالإضافة إلى ذلك تجربة عملاء فائقة.

يقدمون على سبيل المثال هدية مجانية مع أي عملية شراء ولديهم برنامج مكافآت قوي.

يقدم البرنامج أيضاً معدل عمولة بنسبة 5% على جميع المبيعات وهو أعلى من معدلات عمولة ألتا ومعظم بائعي التجزئة عبر الإنترنت.

يمنح برنامج سيفورا مثل معظم برامج التسويق بالعمولة الوصول إلى لافتات ترويجية وغيرها من الأصول الإبداعية والتي يمكنك استخدامها على موقعك وحساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي.

الجانب السلبي الوحيد لهذا البرنامج هو أن طول ملف تعريف الارتباط قصير بشكل غير مألوف.

أي ستنتهي صلاحية ملف تعريف الارتباط بعد 24 ساعة فقط من نقر المستخدم على الرابط.

32- FragranceNet.com

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-5%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: غير معروف

يتيح لك موقع FragranceNet.com الرائد في مجال العطور عبر الإنترنت الوصول إلى مئات وآلاف من أفضل العطور ومنتجات العلاج العطري.

بالإضافة إلى بيع منتجات أخرى أيضاً مثل العناية بالبشرة والمكياج.

ومع ذلك، نظراً لتخصصه في العطور فإننا نوصي به للمدونين الذين يكتبون بشكل أساسي عن العطور.

يكسب المسوقون بالعمولة 1-5% عن كل عملية شراء يتم الحصول عليها من خلال رابطهم.

تمنحك العلامة التجارية الوصول إلى الروابط واللافتات ومحتوى المدونة الجديد والإعلانات الموسمية ورموز القسيمة لدفع إحالتك إلى التحويل.

 

33- BH Cosmetics

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 8%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 60 يوم

وجِدت مستحضرات تجميل BH وكبُرت في لوس أنجلوس، وهي واحدة من الشركات الرائدة في صناعة التجميل.

إنهم متحمسون لإنشاء اتجاهات جمال جديدة ومبتكرة ومكرسون لتقديم أفضل مستحضرات التجميل.

كما يقومون بإجراء عمليات الترويج والمبيعات بانتظام للمساعدة في تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين.

يحصل المسوقون بالعمولة لهذه الشركة على عمولة بنسبة 8% على المشتريات التي تتم في غضون 60 يوم من زيارة المستخدم.

يبلغ متوسط ​​قيمة طلب الموقع 38 دولاراً ومعدل تحويل في الموقع يبلغ 6.46%.

ستحصل بصفتك مسوق بالعمولة على وصول حصري إلى القسائم واللافتات التي يمكنك استخدامها على موقع الويب أو المدونة أو رسائلك في البريد الإلكتروني.

ستتلقى أيضاً رسائل إخبارية شهرية من شركات التسويق بالعمولة.

بالإضافة إلى ذلك، يدير فريق المسوقون بالعمولة داخل الشركة حوافز شهرية ومسابقات تابعة لتشجيعك على الترويج لرابط إحالتك.

 

افضل برامج التسويق بالعمولة التابعة للسفر

34- Boatbookings

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% + 10% للعملاء العائدين
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

إذا كنت تعتقد أن زوار موقعك قد يكونون مهتمين باستئجار اليخوت، فقد ترغب في الانضمام إلى برنامج حجز القوارب الذي يتخصص في تأجير اليخوت الفاخرة واستئجار القوارب وعطلات الإبحار واليخوت.

يتلقى المسوق عمولة على صافي قيمة الإيجار بناءً على قيمة إيجار قارب (لا تشمل APA أو أي عناصر إضافية مطلوبة).

سيكسب المسوقون بالعمولة 20٪ كسعر أساسي مع إمكانية تصعيد الأسعار في حالة إحالة عملاء متعددين.

عندما يعود المستهلكون للمنصة يحصل المسوقون بالعمولة على عمولة إضافية بنسبة 10% على عملية الشراء الثانية.

 

35- Cheapflights

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: معدل ثابت – ما يصل إلى 0.45 دولار لكل نقرة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: جلسة

يعد البرنامج موقع مقارنة سفر يساعد المستخدمين في العثور على أرخص تذاكر الطائرة.

إن شركة Cheapflights هي شركة أخرى تكافئ المسوقين بالعمولة ليس لجلب العملاء الذين يدفعون رسوماً، بل لإرسال حركة الزوار إلى شركائهم.

يتم دفع رسوم ثابتة للمسوقين بالعمولة عندما ينقر المستخدم، 0.45 دولار لكل نقرة من الحاسوب المكتبي والكمبيوتر اللوحي و0.25 دولار للهاتف الجوال.

يمكنك الوصول إلى العديد من الأصول الإبداعيةبصفتك مسوق بالعمولة.

بدءاً من اللافتات إلى مربعات البحث وأدوات السفر والتي تسمح للزائرين بإجراء بحث على موقعك وعرض نتائج الرحلات الجوية على صفحة البرنامج، وهذه هي أشهر أدوات التسويق بالعمولة، وتحقق أعلى عائد لكل زيارة.

 

36- Momondo

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: معدل ثابت – يصل إلى 0.65 دولار لكل نقرة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: جلسة

هو موقع عالمي للبحث عن الرحلات يقارن بين الرحلات الجوية الرخيصة والفنادق وصفقات تأجير السيارات.

في كل مرة ينقر فيها شخص ما على رحلة طيران على الموقع من رابط موقعك ستربح 0.65 دولاراً لمستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية و0.45 دولاراً لمستخدمي الهاتف المحمول.

 

37- Sandals Resorts

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 4%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 60 يوم

هي واحدة من أكثر الأسماء شهرة في السفر للمنتجعات الكاريبية.

تقدم إجازات فاخرة للأزواج والعائلات الذين يسافرون إلى جامايكا وجزر الباهاما وبربادوس وغير ذلك.

يدفع لك هذا البرنامج عمولة مقابل إحالة المستخدمين إلى حجز إقامة في أحد منتجعات الموجودة فيه أو حجز نشاط.

بينما قد تبدو نسبة 4% كنسبة مئوية صغيرة فإن هذه المنتجعات الفاخرة لديها أسعار يومية تتراوح من 150 إلى أكثر من 2000 دولار أمريكي للفرد.

مما يعني أنه إذا حجز الزوجان أسبوعاً رومانسياً في منتجع ساندالز مقابل 500 دولار أمريكي للفرد في الليلة فأنت ستكسب عمولة قدرها 280 دولار!

 

افضل برامج التسويق بالعمولة للتمويل الشخصي والاستثمار

38- Acorns

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 10 دولارات لكل عميل متوقع مؤهل
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هو تطبيق جوال “استثمار صغير” يساعد الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عاماً على استثمار أموالهم بحكمة.

إذا كنت تمتلك مدونة مشورة مالية تخدم هذه الفئة السكانية خاصةً إذا لم يتم تجميع رأس المال أو الأصول بعد فهذا هو البرنامج المناسب لك.

يتلقى المسوقون 10 دولارات عن كل عميل محال.

ستتلقى مجموعة متنوعة من أصول التصميمات لمساعدتك في الترويج للتطبيق ومدير حساب مخصص لمساعدتك في تعزيز جهودك التسويقية.

 

39- Sage Financials

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 7% لكل عملية بيع و 5 دولارات لكل نسخة تجريبية مجانية
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

إن Sage Financials حل محاسبة مبني على Salesforce الذي يوفر أدوات المحاسبة والتحليلات وإعداد التقارير للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

لديه برنامج تسويق بالعمولة مثير للإعجاب يتضمن فريق دعم مخصص وعمولة مدفوعة مباشرة في حسابك المصرفي وتقارير مفصلة عن أدائك وأرباحك.

الأفضل من ذلك كله، أنك قادر على الحصول على عمولة حتى من عمليات الاشتراك المجانية التي يتلقاها Sage من موقعك أو مدونتك.

إذا كنت تشعر أن زوار موقعك أو قراء المدونة مهتمون بأدوات المحاسبة فقد تكون هذه شراكة جيدة لاستكشافها.

عندما تبحث عن برامج تسويق بالعمولة قد ترغب في التفكير في الشبكات التابعة مثل LinkShare أو  CJ Affiliate التي تقدم العديد من البرامج المختلفة للاختيار من بينها ولا توجد حدود لعدد البرامج التي يمكنك الانضمام إليها.

الآن بعد أن تجاوزنا بعضاً من افضل برامج التسويق بالعمولة بشكل عام، دعنا ننتقل إلى البرامج التي تدفع أعلى عمولة.

 

برامج التسويق بالعمولة الأعلى أجراً

1- 50% كل عملية بيع Elementor

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50% لكل بيع
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 45 يوم

يعد البرنامج هو منشئ مواقع ويب يعمل بالسحب والإفلات ديناميكياً يستخدم لإنشاء 6% من جميع مواقع الويب في العالم.

من خلال مئات الأدوات والتكاملات وقوالب مواقع الويب وأدوات التصميم.

يمكن لمستخدمي البرنامج تخصيص وتوسيع عملية بناء موقع وورد بريس دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية.

يعد العنصر ومع ذلك أكثر من مجرد برنامج بسيط فهو يضم 100 ألف عضو في مجتمعه عبر الإنترنت.

إذ يشارك منشئو الويب النصائح ويستضيفون اللقاءات ويدفعون بعضهم البعض لتحقيق النمو المهني.

يكسب المسوقون بالعمولة للبرنامج 50% لكل عملية بيع.

يحتوي على خمس حزم تسعير تتراوح من 49 إلى 999 دولاراً سنوياً.

تسهل هذه المجموعة الواسعة من مستويات التسعير على المسوقين بالعمولة تسويق خطط متنوعة استراتيجياً لجماهير محددة.

يعد هذا البرنامج خياراً جذاباً للنظر فيه مع الشركات التابعة البارزة التي تكسب شمالاً 10000 دولار شهرياً.

 

2- 200 دولار لكل اشتراك Semrush

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 200 دولار لكل اشتراك و 10 دولارات لكل نسخة تجريبية مجانية و 0.01 دولار لكل اشتراك جديد
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 10 سنوات

هي شركة SaaS متخصصة في تحسين محركات البحث وأدوات التحليل التنافسي للمسوقين الرقميين.

يقدم البرنامج التسويق بالعمولة 200 دولار لكل اشتراك.

لذلك إذا قمت بإحالة 10 أشخاص فقط فستجني 2000 دولار شهرياً.

بالإضافة إلى ذلك فإنها توفر حياة ملفات تعريف الارتباط السخية جداً لمدة 10 سنوات.

نظراً لأن برنامج التسويق بالعمولة يعمل وفقاً لنموذج إحالة ملف تعريف الارتباط الأول، فإذا ألغيت الإحالة اشتراكها واشتركت مرة أخرى في المستقبل (في غضون 10 سنوات) فلا يزال بإمكانك الحصول على عمولة على هذا الاشتراك الثاني.

تتوفر مواد سمراش الترويجية الحصرية بخمس لغات مختلفة ويتم الموافقة المسبقة تلقائياً على المتقدمين وبالتالي فإن عملية التسجيل لا تستغرق سوى بضع دقائق مما يتيح لك البدء على الفور.

اقرأ أيضاً: دليل تحسين محركات البحث … كل ما تريد معرفته عن سيو

 

3- كورسيرا: حتى 45٪ لكل بيع Coursera

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 10-45%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

تقدم كورسيرا أكثر من 1000 دورة وتخصص تتراوح في أي مكان من التسويق الرقمي إلى علوم البيانات التطبيقية والتنمية الشخصية.

تتكون كل دورة من مقاطع فيديو وألغاز وواجبات مسجلة مسبقاً.

يعمل البرنامج التابع لكورسيرا على شبكة Linkshare ويقدم عمولة تتراوح من 10% إلى 45% مع مكافآت للأداء القوي.

تتراوح أسعار الدورات والتخصصات بشكل عام بين 29 و 99 دولاراً.

بصفتك مسوق بالعمولة لكورسيرا يمكنك الوصول إلى لافتات مصممة بشكل احترافي ورسالة إخبارية شهرية مع توصيات محتوى منسقة.

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الالكتروني … الدليل الشامل للتسويق الرقمي

 

4- 200% لكل بيع BigCommerce

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 200% أو 1500 دولار لكل عميل مؤسسة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

تأسست BigCommerce في عام 2009 وهي أداة إنشاء متاجر عبر الإنترنت تعمل على تشغيل الآلاف من متاجر التجارة الإلكترونية في أكثر من 150 دولة.

إنه يخدم مجموعة واسعة من الصناعات بما في ذلك الموضة والسيارات والتصنيع والغذاء والصحة.

عندما تحيل الزوار إليه فإنك تكسب 200% من أول دفعة شهرية للعميل تصل إلى 500 دولار لكل إحالة أو 1500 دولار لكل عميل مؤسسة.

 

5- Shift4Shop: من 5 إلى 25 دولار لكل اشتراك

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 5 إلى 25 دولار لكل اشتراك
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 120 يوم

 

هي عبارة عن منصة للتجارة الإلكترونية تركز بشكل كبير على تحسين محركات البحث.

توفر لك جميع الأدوات التي تحتاجها لإنشاء متجرك عبر الإنترنت والترويج له وتنميته.

يمكن للمستخدمين استخدام البرنامج لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت أو إضافة عربة تسوق إلى موقع موجود أو استبدال منصة عربة التسوق الحالية.

تكسب الشركات التابعة عمولة من 5 إلى 25 دولاراً على كل عميل محال ولديها إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من أدوات التسويق والمحتوى بما في ذلك صور الشعارات والنشرات الإخبارية الخاصة بالتسويق بالعمولة والمزيد.

يتم أيضاً ربط المسوقين بالعمولة بمدير تابع متخصص للحصول على إرشادات ويعمل البرنامج التابع لشركة شيفت فور شوب على شبكة ShareASale.

اقرأ أيضاً: 27 أداة مجانية من أدوات تحسين محركات البحث SEO لتحسين التسويق

 

6- 300٪ لكل اشتراك Flywheel

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 300% أكثر من 500 دولار لكل إحالة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

كحل آخر مخصص لاستضافة وورد بريس، يهدف البرنامج إلى التخلص من جميع المتاعب التي تأتي مع استضافة الويب حتى يتمكن المستخدمون من التركيز على القيام بما يفعلونه بشكل أفضل وإنشاء مواقع الويب وتصميمها.

يمكن للمسوقين بالعمولة للبرنامج كسب ما يصل إلى 500 دولار لكل إحالة.

كما يمكنك الوصول إلى العديد من الأصول الإبداعية من اللافتات إلى صفحات الهبوط ذات العلامات التجارية المشتركة إلى الصور الاجتماعية الأنيقة.

سيعمل الفريق معك لإنشاء صور مخصصة يمكنها نقل عمولاتك إلى المستوى التالي.

 

7- 50% كحد أدنى لكل حجز TripAdvisor

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50% كحد أدنى لكل حجز
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 14 يوم

يساعد الموقع  وهو أكبر موقع للسفر في العالم المسافرين على تحديد مكان إقامتهم وكيفية السفر وماذا يفعلون وأين يأكلون.

كما يساعدك الموقع في مقارنة الأسعار من أكثر من 200 موقع حجز فندقي حتى تتمكن من العثور على أقل سعر للفندق المناسب لك.

 

يدفع البرنامج عمولة بنسبة 50% بدعم من Commission Junction على العائدات الناتجة عن نقر المستخدم على الروابط  أو الإعلانات التي ترسلها إلى الموقع.

مما يعني أنه على عكس معظم برامج التسويق بالعمولة الأخرى في هذه القائمة لا يتعين عليك انتظار إحالتك لإجراء عملية شراء لكسب عمولتك.

بمجرد وصول شخص ما من موقعك الويب والنقر فوق أحد الإعلانات أو الروابط الموجودة على الموقع يتم الدفع لك.

سيكسب المسوقون بالعمولة في المتوسط ما بين 0.15 دولار حتى 0.75 دولار لكل نقرة.

على الرغم من أنه قد لا يبدو كثيراً نظراً لأن إيراداتك تعتمد فقط على النقرات (وليس الشراء) إلا أن هذا يمكن أن يزيد بشكل جيد.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل للتسويق عبر الدفع مقابل النقرة PPC

 

8- 200٪ لكل اشتراك Volusion

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 200% لكل اشتراك
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 45 يوم

هو حل للتجارة الإلكترونية يمكّن الشركات الصغيرة من إنشاء متاجرها عبر الإنترنت وإدارتها وتوسيعها.

توفر للعملاء الصادرات لمساعدتهم في كل خطوة على الطريق.

بما في ذلك المساعدة في شراء النطاق وتصميم الويب وتكامل عربة التسوق وتحسين محركات البحث والأمان.

يحصل المسوقون بالعمولة على عمولة 200% على الدفعة الشهرية الأولى للعميل المُحال والتي يمكن أن تتراوح في أي مكان من 29 إلى 299 دولاراً

وبصفتك مسوق بالعمولة يمكنك الوصول إلى مواد تسويقية للمساعدة في جهودك الترويجية.

 

9- 50% لكل اشتراك Invoice Ninja

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50% على جميع الإحالات لمدة أربع سنوات
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: بدلاً من ملف تعريف الارتباط، يتتبع البرنامج عن طريق إنشاء الحساب من عنوان URL للإحالة (لمدة أربع سنوات)

يقدم البرنامج وهو تطبيق فواتير مجاني مفتوح المصدر للعاملين لحسابهم الخاص والشركات خطة مقابل 10 دولارات فقط شهرياً.

يمكنك كمسوق بالعمولة الحصول على 50% على جميع الإحالات لمدة أربع سنوات.

هذا يعني إذا قمت بإحالة 100 مستخدم محترف فستتلقى 5000 دولار كل عام على مدى السنوات الأربع القادمة.

يمكن لأي مستخدم بالإضافة إلى ذلك البدء مجاناً والترقية عندما يقرر أنه مفيد لذلك يسهل على زوار موقعك تجربة الأداة.

يمكنك تقديم رابط التسويق بالعمولة لهم في توقيع بريدك الإلكتروني أو في منشور مدونة أو في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

ويوفر أيضاً الشعارات والإعلانات لتسهيل الترويج لأداتهم.

فإذا كان متابعوك على مواقع التواصل الاجتماعي أو زوار الموقع هم عادةً رواد أعمال عبر الإنترنت أو مستقلون فقد تكون هذه شراكة جيدة يجب أخذها في الحسبان.

 

10- المآثر الرأسمالية: 50% لكل عملية بيع Capitalist Exploits

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 365 يوم

يوفر البرنامج توصيات تجارية للمستثمرين وأي شخص يتطلع إلى التفوق على السوق من خلال مشاركة أفضل الفرص منخفضة المخاطر وعالية المكاسب للمشتركين.

قد يكون هذا البرنامج مناسباً لك إذا كان جمهورك المستهدف يتكون من مستثمرين أو أفراد ذوي ثروات كبيرة أو أشخاص مهتمين بالاستثمار أو مستشارين ماليين أو مديري ثروات.

يدفع البرنامج عمولة بنسبة 50% على أي عملية بيع مشار إليها.

تتراوح منتجاتهم من 1575 إلى 3499 دولاراً، هذا يعني أن كل إحالة تجلب لك ما لا يقل عن 787.50 دولار.

يحصل المسوقون بالعمولة أيضاً على وصول حصري إلى تجارب العضوية المدفوعة لجمهورك.

 

أخيراً، عند تحديد البرنامج الذي تريد اختياره هناك العديد من العناصر الأساسية التي يجب أخذها في الحسبان بما في ذلك مدى تأسيس متابعيك عبر الإنترنت والمبلغ الذي تريد كسبه.

الأهم من ذلك من هو جمهورك وما الذي يهتم به؟

فكّر في ما يحتاجه زوار موقعك على الويب أو متابعوك على مواقع التواصل الاجتماعي ويمكن أن يستفيدوا منه.

اختر برنامج التسويق بالعمولة الذي سيسمح لك بالترويج للمنتجات التي تدعم ذلك.

بمجرد القيام بذلك، ستكون في طريقك لمضاعفة الدخل التابع لك بشكل كبير.

 

المصادر

هنا

وهنا

وهنا

 

أدوات تحسين محركات البحث

27 أداة مجانية من أدوات تحسين محركات البحث SEO لتحسين التسويق

كيف يمكن العمل بشكل أكثر ذكاءً وسرعةً مع لتحسين محركات البحث للتقدّم السريع في التسويق عبر الإنترنت؟

إنّ الأمر يبدأ بامتلاك الأدوات الصحيحة.

لقد قمنا بتجميع عينات كبيرة من أفضل أدوات تحسين محركات البحث المجانية في السوق.

هذه الأدوات ذات مجموعة متنوعة من الاستخدامات وتغطي عدداً من الاحتياجات المشتركة.

كما أنها سريعة ومجانية وسهلة الاستخدام، نتمنى أن تجد واحداً أو اثنين (أو عشرين) يمكنك استخدامه جيداً اليوم.

اقرأ أيضاً: دليل تحسين محركات البحث … كل ما تريد معرفته عن سيو

 

أدوات تحسين محركات البحث SEO

1. Google PageSpeed Insights

التحقق من سرعة وسهولة الاستخدام لموقعك على أجهزة متعددة.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

قم بإدخال عنوان موقعك (URL) وستقوم هذه الأداة باختبار وقت التحميل والأداء للموقع بما يخص الحاسوب والهاتف المحمول أيضاً.

سيقوم بإدراج أداء موقعك من 0 حتّى 100، كما سيخبرك بالضبط بمدى سرعة تحويل الموقع وفقاً لمقاييس مختلفة وسيقترح مجالات التحسين أيضاً.

البدائل: Pingdom، WebPageTest، وGTMetrix

 

2. Ahrefs Webmaster Tools

تشغيل التدقيق التقني لموقعك.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: 5000 رصيد الزحف لكل مشروع شهرياً

تستطيع التحقق من الموقع عند التسجيل في Ahrefs Webmaster Tools.

كما ستتمكن من مراجعة موقعك بما يخص أكثر من 100 قضية سيو تقنية، حيث تقدّم لك الأداة اقتراحات حول كيفية معالجتها أيضاً.

ستقترح الأداة أيضاً بعد تشغيل التدقيق كيفية تحسين الارتباط الداخلي، والتي تُعتبر مفيدة في تعزيز ترتيبك في محركات البحث.

تتيح لك هذه الأداة أيضاً رؤية ترتيبات الكلمات المفتاحية العضوية في موقعك إضافةً إلى من قام بالارتباط بك.

البدائل: Screaming Frog (التدقيق)، Beam Us Up (التدقيق).

اقرأ أيضاً: ما هو السيو التقني … الدليل الشامل لتحسين محركات البحث التقنية

 

3. Answer the Public

مئات من أفكار الكلمات المفتاحية بناءً على كلمة مفتاحية واحدة.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: بحثان مجانيان في اليوم

قم بإدخال أيّ كلمة مفتاحية وسيوفر لك قائمة هائلة من فرص الكلمات المفتاحية طويلة الذيل long-tail keyword، بالإضافة إلى الأسئلة الشائعة التي طُرحَت.

البدائل: KeywordTool.io، UberSuggest، Keyword Sheeter، Keyword Generator.

اقرأ أيضاً: كيفية القيام بالبحث عن الكلمات المفتاحية من أجل تحسين محركات البحث: الدليل الشامل

 

4. Google Analytics

إحصائيات الويب الكاملة ورؤى البحث.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا توجد قيود على استخدامها، ولكن الاستعلامات التي ترسل لك حركة الزوار العضوية مخفية.

هي أقوى أداة تحليلات مجانية حيث تتبع إلى حدّ كبير كلّ جزء من حركة الزوار التي يمكنك تخيلها على موقعك، من أين أتوا، وما هي الصفحة التي يقصدونها والخ.

كما أنها أداة مفيدة لتتبع إذا كنت تحصل على حركة زوار من البحث العضوي على الرغم من أنها ليست أداة مختصة فقط بالسيو.

ومع ذلك فقد توقفت جوجل أناليتكس Google Analytics منذ ذلك الحين عن إظهار الكلمات المفتاحية التي ترسل لك حركة الزوار هذه، وسيكون عليك ربطها باستخدام أداة مثل Keyword Hero للكشف عن ذلك.

البدائل: Matomo، Open Web Analytics، وClicky.

اقرأ أيضاً: ما هو جوجل أناليتكس … الدليل الشامل لتحليلات جوجل

 

  1. Google Search Console

تحليل موقع الويب بشكل مستمر والتنبيهات وتقارير الأخطاء.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: يعرض عدداً قليلاً فقط من مشكلات تحسين محركات البحث التقنية، وأهم 1000 رابط خلفي وأعلى 1000 كلمة مفتاحية عضوية.

تمنحك أدوات مشرفي محركات البحث جوجل Google Search Console لمحة عمّا يفكر فيه محرك البحث الأكثر استخداماً في موقعك.

يمكنك استخدامه للتحقق من المشكلات التقنية على موقعك وإصلاحها.

كذلك الاطلاع على بيانات تحسين محركات البحث المهمة مثل النقرات ومرات الظهور ومتوسط موضع الترتيب وإرسال خرائط الموقع والمزيد.

إذا كان الترتيب في محركات البحث مثل Bing وYandex مهماً بالنسبة لك فاحذر من أنّ لديهم “وحدة تحكم البحث” الخاصة بهم أيضاً.

البدائل: Bing Webmaster Tools، Yandex Webmaster Tools.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل لأدوات مشرفي محركات البحث جوجل Google Search Console

 

6. Ahrefs’ Backlink Checker

تحليل الارتباط الشامل.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: مجاناً لأول 100 رابط خلفي.

يُظهر الإصدار المجاني من Ahrefs’ Backlink Checker أول 100 رابط خلفي لأيّ موقع ويب أو عنوان URL.

كما يُظهر عند الحاجة العدد الإجمالي للروابط الخلفية ونطاقات الإحالة (روابط من مواقع فريدة)، وترتيب النطاق (DR)، وترتيب URL (UR).

من الطرق الرائعة لاستخدام هذه الأداة لصق موقع الويب الخاص بمنافسك والبحث عن فرص محتملة لبناء الروابط.

البدائل: Moz Link Explorer

اقرأ أيضاً: استراتيجيات بناء الروابط لتحسين محركات البحث … الدليل الشامل

 

7. Google Ads Keyword Planner

تعرّف على ما يبحث عنه الناس.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: ستحتاج إلى تشغيل حملة إعلانية لمعرفة أحجام البحث الدقيقة.

أدّخل كلمة مفتاحية أو مجموعة من الكلمات المفتاحية إلى هذه الأداة وستعرض جميع أنواع الإحصائيات المفيدة لتوجيه استراتيجية الكلمات المفتاحية: حجم البحث الشهري، المنافسة، وحتّى المصطلحات المقترحة التي ربما لم تفكر فيها من قبل.

البدائل: Bing Keyword Planner

 

8. SERPSim

معاينة كيف ستبدو صفحات الويب في نتائج بحث جوجل.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد.

تتيح هذه الأداة مشاهدة كيف سيظهر عنوان التعريف والوصف في نتائج البحث حتّى قبل نشر صفحة الويب، وتعمل هذه الأداة على أجهزة الكومبيوتر والموبايل.

وتستطيع التحقق من مشاكل الاقتطاع وإصلاحها على الفور.

البدائل: Portent’s SERP Preview Tool

 

9. Google Trends

مشاهدة شعبية البحث النسبي للموضوعات.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد.

تُظهر جوجل تريندز Google Trends مصطلحات البحث الشائعة بمرور الوقت.

هو أمر مفيد للكشف عن الاختلافات الموسمية في شعبية البحث من بين أشياء أخرى، وتستطيع المقارنة بين المصطلحات المتعددة لمعرفة الشعبية النسبية.

 

10. Ahrefs’ SEO toolbar

التحقق من الروابط المعطلة وسلاسل إعادة التوجيه وروابط نوفولو nofollow links والعناصر الداخلية لأيّ صفحة ويب.

أدوات تحسين محركات البحث

القيود: الميزات الفنية وميزات تحسين محركات البحث الداخلية مجانية.

لكنك ستحتاج إلى حساب Ahrefs لمشاهدة مقاييس تحسين محركات البحث ضمن صفحات نتائج محركات البحث.

إنّ Ahrefs SEO toolbar هو امتداد مجاني لمتصفح كروم Chrome وفايرفوكس Firefox.

يسمح بالتحقق من الروابط المعطلة وتتبع سلاسل إعادة التوجيه وتمييز روابط نوفولو لأي صفحة ويب.

كما يقوم أيضاً بإنشاء تقرير تحسين محركات البحث الداخلي والذي يتضمن بالنسبة للموقع:

  • العنوان
  • الوصف
  • عدد الكلمات
  • العناوين الرئيسية
  • وسم هرفلانج Hreflang tags
  • الرابط الأساسي
  • OG tags

هذا يجعل تحليل أيّ صفحة أسهل وأسرع بكثير.

إذا كان لديك حق الوصول إلى حساب Ahrefs مدفوع فستتمكن أيضاً من رؤية مقاييس الكلمات المفتاحية المهمة مثل حجم البحث وتكلفة النقرة وصعوبة الكلمات المفتاحية داخل صفحات نتائج محركات البحث.

البدائل: Detailed SEO Extension، SEO Minion، LinkMiner (الروابط المعطلة)، Ayima Redirect Path (إعادة توجيه التتبع).

 

11. Moz Local Listing Score

انظر كيف يبدو عملك المحلي على الإنترنت.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: البيانات متاحة فقط لثلاث دول: الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة.

يعمل Moz على معالجة البيانات من أكثر من 10 مصادر مختلفة بما في ذلك جوجل ويلب Yelp وفيس بوك Facebook.

وذلك لتقييم نشاطك التجاري الفعلي على كيفية ظهوره على الإنترنت.

تأتي النتائج كاملة مع إصلاحات قابلة للتنفيذ لقوائم غير متسقة أو غير كاملة.

 

12. Yoast SEO

تحسين منشورات المدونة لمحركات البحث.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: بعض قيود البيانات والتي يمكنك فتحها عبر حساب استثنائي.

ادخل الكلمة المفتاحية لمنشور المدونة وسيقترح عليك Yoast SEO كيفية تعديل المنشور لتحسينه من أجل محركات البحث.

البدائل: Rank Math، All in One SEO Pack، The SEO Framework

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة مدونة : دليل تفصيلي خطوة بخطوة

 

13. JSON-LD Schema Generator For SEO

تخصيص كيفية ظهور صفحات الويب في نتائج البحث.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

أنشئ رمز مخصص بحيث يتم عرض التعليقات والأحداث والمؤسسات والأشخاص بالطريقة التي تريدها في نتائج بحث جوجل، وانسخ والصق في موقعك على الويب بمجرد إنشاء الرمز.

استخدم الأداة التالية بعد ذلك للتحقق مما إذا كان التنفيذ قد تمّ بشكل صحيح.

البدائل: Merkle’s Schema Markup Generator

 

14. Classy Schema Structured Data Viewer

التحقق مما إذا تمّ تنفيذ بياناتك المنظمة بشكل صحيح.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

تحقق جيداً ودائماً للتأكد من أنك تنفذ الجوانب التقنية لتحسين محركات البحث بشكل صحيح.

استخدم هذه الأداة لمعرفة ما إذا كان ترميز البيانات المنظمة/المخطط قد تم بشكل صحيح.

البدائل: Google Structured Data Testing Tool، Google’s Rich Results Test (حالياً لا يختبر كل ترميز المخططات الممكنة)

 

15. SimilarWeb

عرض إحصائيات الموقع لأي نطاق.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: ستحتاج إلى حساب مدفوع للاطّلاع على كلّ البيانات، ولكن الإصدار المجاني جيّد بما يكفي للحصول على لمحة سريعة عن نشاط منافسيك.

استخدم هذه الأداة لتقدير مقدار حركة الزوار التي يحصل عليها موقع الويب.

شاهد تفصيلاً لمصادر الزيارات والمواقع والمزيد، وهي أداة مفيدة للبحث عن المنافسين.

اقرأ أيضاً: خطوات تحليل المنافسين + مثال عملي

 

16. SERP Robot

انظر إلى الترتيب لما يصل إلى خمس كلمات مفتاحية.

أدوات تحسين محركات البحث

القيود: لا يوجد

أدخل أيّ موقع ويب أو صفحة ويب وما يصل إلى خمس كلمات مفتاحية لترى ترتيب كلّ منها، وتحقق من ترتيبات منافسيك أيضاً.

 

17. XML Sitemaps

إنشاء خريطة الموقع.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: مجاني لغاية 500 صفحة.

ما عليك سوى إدخال عنوان URL لموقعك وبعض المعلمات الاختيارية وستعمل XML Sitemaps على إنشاء خريطة موقع يمكنك تحميلها إلى Google Search Console وBing Webmaster Tools.

 

18. Robots.txt Generator

إنشاء ملف robots.txt لموقعك.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

تتيح ملفات Robots.txt لروبوتات الويب معرفة ما يجب فعله بصفحات موقع الويب.

هذه الإرشادات تخبر برامج الروبوت بالتخطي تماماً عبر صفحات الويب هذه عند عدم السماح بإحدى الصفحات في ملف Robots.txt.

البدائل: YellowPipe’s Robots.txt Generator

 

19. Copyscape

تحقق من وجود محتوى مكرر.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: يتم عرض أفضل 10 نتائج فقط.

أدخل عنوان URL لمنشور مدونة أو موقع ويب ويمكن لـ Copyscape أن يخبرك بالمكان الآخر الذي يوجد فيه هذا المحتوى عبر الإنترنت.

قد تجد النتائج التي ستحتاج إلى متابعتها للمساعدة في ترتيب تحسين محركات البحث.

 

20. Google Alerts

احصل على تنبيه بأيّ إشارات عبر الإنترنت للعلامة التجارية أو المنتج أو الشركة.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

أدخل العلامة التجارية أو اسم الشركة أو المنتج وسوف ترسل لك جوجل رسالة بريد إلكتروني إذا عثرت على أيّ صفحة ويب تذكر هذه المصطلحات.

 

21. Screaming Frog SEO Log File Analyser

تحميل وتحليل ملفات السجل.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: ما يصل إلى 1000 سطر.

إذا كنت مهتماً بمعرفة ما يفعله Googlebot على موقعك، فيمكنك البحث في ملفات السجل الخاصة بموقعك على الويب.

إذ يسمح لك Screaming Frog’s Log File Analyser بعمل ذلك مجاناً.

البدائل: SEOlyzer

 

22. Exploding Topics

اكتشف أهم الاتجاهات.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

غالباً ما تستهدف محسنات محركات البحث مواضيع ذات حجم بحث مرتفع.

لكن هذا يعني استهداف الموضوعات الشائعة بالفعل، ماذا لو تمكنت من العثور على الموضوعات واستهدافها قبل أن تصل إلى الاتجاه السائد؟

استخدم هذه الأداة للقيام بذلك.

البدائل: Glimpse، Treendly

 

23. The Hreflang Tags Generator Tool

أنشئ وسوم hreflang لموقعك متعدد اللغات ومتعدد البلدان.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

سيلزمك إعداد وسوم hreflang بشكل صحيح إذا كان موقعك يستهدف بلداناً مختلفة أو لغات مختلفة.

من السهل جداً حدوث أخطاء لسوء الحظ، مما قد يتسبب في حدوث مشكلات لموقعك.

أدخل عنوان URL لموقعك ولغة عنوان URL وبلده، وستنشئ الأداة تعليقات hreflang التوضيحية اللازمة لك.

 

24. Keyword Surfer

انظر أحجام البحث وبيانات تكلفة النقرة CPC  داخل صفحات نتائج محركات البحث.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

ثبّت إضافة كروم Chrome المجانية هذه وستتمكن من رؤية أحجام البحث وبيانات تكلفة النقرة لأي كلمة مفتاحية تدخلها في جوجل.

سترى أيضاً أفكاراً مقترحة للكلمات المفتاحية المرتبطة بطلب البحث.

البدائل: WMS Everywhere

 

25. Google Mobile-Friendly Test

تحقق من توافق موقعك مع الهاتف المحمول.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

أدخل أيّ عنوان URL وستخبرك هذه الأداة بما إذا كان مناسباً للهاتف المحمول، وستخبرك أيضاً بالخطأ الذي حدث وما تحتاج إليه من أجل إصلاحه.

 

26. Website Authority Checker

تحقق من ترتيب نطاق الموقع.

أدوات تحسين محركات البحث

 

القيود: لا يوجد

أدخل عنوان الـ URL الخاص بك وانظر ترتيب النطاق (DR) لموقعك على الويب.

كلما ارتفع الرقم بشكل عام كان موقع الويب أكثر موثوقية.

لقد ثبت أن ترتيب النطاق العالي يرتبط ارتباطاً إيجابياً بترتيبات جوجل الأعلى.

البدائل: Moz’s Domain SEO Analysis Tool

 

27. Whitespark’s Google Review Link Generator

أنشئ رابط للعملاء لمراجعة نشاطك التجاري على جوجل.

أدوات تحسين محركات البحث

مراجعات العملاء مهمة لأغراض تحسين محركات البحث المحلية Local SEO.

تتيح هذه الأداة إنشاء رابط قابل للمشاركة للعملاء لمراجعة نشاطك التجاري على جوجل.

اقرأ أيضاً: ما هو تحسين محركات البحث المحلية … الدليل الشامل للسيو المحلي

 

المزيد من أدوات تحسين محركات البحث

يمكن أن يكون وضع قائمة بـ أدوات تحسين محركات البحث المجانية مهمة شاقة، لأنّ هناك المئات منها!

إذا كنت مهتماً بالمزيد من الأدوات فإليك بعض المواقع للبدء:

 

المصدر

هنا

 

 

 

 

 

 

 

تنسيق HTML

كيفية انشاء ايميل بـ تنسيق HTML (دليل شامل)

إن أفضل طريقة لفهم أي عملية هي تنفيذها بشكل شخصي من الألف إلى الياء ولا يختلف هذا الحال عن انشاء ايميل بـ تنسيق HTML

الذي يتيح لأي شخص سواءً أكان مسوق بريد إلكتروني محترف لديه معرفة بالترميز أو مالك شركة صغيرة ليس لديه خلفية تقنية القيام به بشكل مناسب.

 

ما هو ايميل HTML وما هو الفرق بين ايميل HTML والايميل العادي

عند انشاء ايميل باستخدام أداة السحب والإفلات Drag-and-Drop أو القائمة على الوحدة النمطية Module-Based فإنه يكون بـ تنسيق HTML.

هناك نوعان رئيسيان من البريد الإلكتروني التي يمكن إرسالها واستقبالها:

  • رسائل البريد الإلكتروني النصية العادية Plain Text Emails (أي بريد إلكتروني يحتوي على نص عادي فقط بدون تنسيق)
  • رسائل بريد الكتروني HTML أو بريد إلكتروني بلغة البرمجة أو بلغة ترميز النص التشعبي، والتي يتم تنسيقها وتصميمها باستخدام HTML وأوراق الأنماط المتتالية المضمنة CSS.

ورسائل لغة البرمجة ليست أفضل بطبيعتها من رسائل البريد الإلكتروني النصية العادية، فكلاهما مختلف بفوائده.

وفي حالات مختلفة يمكن أن يكون كلا النوعين جزءاً من برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني الناجح.

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل للتسويق عبر الايميل

 

كيفية انشاء ايميل بـ تنسيق HTML

في الواقع ليس هناك حاجة لمعرفة كيفية البرمجة لانشاء ايميل بـ تنسيق HTML.

حيث تقدّم معظم الأدوات التي تنشئ بريداً وترسله قوالب HTML مسبقة التنسيق وجاهزة للانطلاق تتيح التصميم دون الحاجة إلى الوصول إلى الرمز الفعلي في الواجهة الخلفية Back-End.

وأثناء إجراء تغييرات في محرر الايميل، سيتم ترميز هذه التغييرات تلقائياً في المنتج النهائي.

فتعد هذه الأدوات خياراً مثالياً إذا لم يكن هناك مصمم للايميل في الفريق، ولكن هناك رغبة في إرسال رسائل تسويقية ذات مظهر احترافي.

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة ايميل تسويقي من أجل إطلاق منتج جديد

 

أهم النصائح من أجل تحسين تصميم ايميل بـ تنسيق HTML وتجربة المستخدم

1- التأكد من أن الايميل بهذا التنسيق يستجيب لأحجام الشاشة والأجهزة المختلفة:

يمكن أن تتحول رسالة الايميل التي تبدو مذهلة ومجهّزة بشكلٍ منسق على جهاز الكومبيوتر بسهولة إلى مجموعة متشابكة من النصوص والصور غير المقروءة والمتداخلة عند عرضها على شاشة الهاتف الذكي.

لضمان أن تبدو الرسائل بالطريقة الصحيحة عبر مجموعة واسعة من أحجام الشاشة، فإن أفضل شيء يمكن القيام به هو الحفاظ على التخطيط بسيطاً ومباشراً.

لأنه عند إضافة عناصر أكثر تعقيداً مثل أعمدة متعددة وصور، يصبح من الصعب ترجمة التنسيق لأحجام شاشات مختلفة.

في حال تطوير تخطيط أكثر تعقيداً يجب التأكد من أن خيارات الخطوط مقروءة على الهاتف المحمول كما هي على جهاز الكومبيوتر.

واستخدم الأزرار الصديقة للجوال أو الدعوة للعمل CTA بدلاً من النص المرتبط تشعبياً كما يجب استخدام استعلامات الوسائط لتحديد كيفية عرض العناصر على أحجام شاشات مختلفة.

 

2- التأكد من أن التصميم يعمل مهما كان نوع عميل الايميل:

هناك عامل آخر يؤثر بشكل كبير على الطريقة التي تظهر بها الرسائل بـ تنسيق HTML في صناديق الوارد للمشتركين وهو عميل الايميل الذي يستخدمونه لفتح الرسالة.

يقوم كل عميل بريد إلكتروني بتحميل الرسائل بشكل مختلف قليلاً، لذلك من المرجح أن يبدو الايميل في جيميل Gmail مختلفة عنها في آوت لوك Outlook.

لحسن الحظ، في حال معرفة كيف يقوم عملاء البريد الإلكتروني الأكثر شعبية بتحميل عناصر HTML و CSS معينة، فيمكن إنشاء تجربة متسقة جداً.

الأمر كله يتعلق بمعرفة العلامات غير المدعومة التي يجب تجنبها والتكيف وفقاً لذلك.

 

3- الاهتمام بالمدة التي يستغرقها الايميل بـ تنسيق HTML للتحميل:

قد تكون المدة التي يستغرقها الايميل للتحميل هي الفرق بين الحصول على عميل جديد أو فقدانه.

على الرغم من أنه قد يكون من المغري الاستفادة من جميع خيارات وفرص التصميم المختلفة لدمج الصور المرئية التي تقدمها الرسائل من نوع HTML، إلا أنه لا يهم أي من ذلك إذا استغرق التحميل وقتاً طويلاً.

فيما يلي بعض الخطوات الصغيرة التي يمكن اتخاذها لتحسين وقت التحميل:

  • استخدام الصور بحجم صغير:

يجب استخدام  ضاغط الصور (مثل Compressor.io) لتقليل حجم الملف قدر الإمكان.

حيث يمكن لمعظم الضواغط تقليل حجم ملف الصورة بشكل كبير دون التأثير على الجودة.

لذلك فإن اتخاذ هذه الخطوة الإضافية لن يضر بالنزاهة البصرية للايميل.

  • استخدام خطوط الويب القياسية:

تعد الخطوط المخصصة رائعة لتمييز صفحة الهبوط Landing Page، ولكنها تشكل طبقة غريبة من التعقيد عند إضافتها إلى بريد إلكتروني.

لذلك لكي يكون الوضع آمناً، يجب استخدام خطوط الويب القياسية والتحقق للتأكد من أن عميل البريد الإلكتروني الذي يستخدمه معظم المشتركين يدعم خطاً معيناً.

 

  • استخدام أداة تصغير HTML:

تقوم أداة التصغير HTML minifier (مثل minifycode.com و smallseotools.com) تلقائياً بإزالة التعليمات البرمجية غير المطلوبة في ملف HTML.

حيث يتم تجريد العناصر الإضافية المتكررة، ولكن مع بقاء التقديم الفعلي للبريد الإلكتروني كما هو.

يؤثر كل سطر من التعليمات البرمجية على المدة التي يستغرقها تحميل البريد، لذلك يمكن أن يكون لأخذ الوقت الكافي لإزالة التعليمات البرمجية غير المرغوب فيها تأثير إيجابي على وقت التحميل.

 

  • الحفاظ على تركيز الرسالة على هدف واحد:

أفضل طريقة لتقليل وقت تحميل البريد الإلكتروني هي تقليل مقدار المحتوى الذي يتم إضافته إليه.

قد يبدو الأمر واضحاً، ولكن الكثير من المسوقين يحاولون حشو الكثير من المحتوى في رسائل البريد الإلكتروني.

لا يؤدي ذلك فقط إلى تجربة مستخدم مزعجة (لا أحد يريد قراءة رواية في شكل بريد إلكتروني)، ولكنه يزيد من وقت التحميل ويتسبب في تخلي المستخدمين عن البريد.

 

4- التخطيط قدر المستطاع:

حجم الشاشة وعميل البريد الإلكتروني ليسا العوامل الوحيدة التي يمكن أن تغير طريقة عرض بريد بتنسيق HTML  في صندوق الوارد للمشتركين.

يمكن أن تؤثر عناصر مثل إصدار عميل البريد  ونظام التشغيل وإعدادات المستخدم الفريدة وبرامج الأمان وما إذا كانوا يقومون بتحميل الصور تلقائياً أم لا على كيفية التحميل.

ومن خلال تلك القائمة الضخمة من العوامل، فإن محاولة حلها جميعاً في كل مرة يتم فيها إرسال بريد إلكتروني يبدو أمراً مربكاً ومزعجاً وللتقليل من ذلك يجب القيام ببعض التخطيط المسبق كما هو مذكور أدناه:

  • التفكير في إنشاء إصدار صفحة ويب من البريد الإلكتروني:

هذا يشبه إلى حد ما إعطاء البريد الإلكتروني زراً آمناً من الفشل.

إذا كان البريد يظهر بشكل فوضى عندما يفتحه المشترك، فسيكون لديه على الأقل خيار النقر فوق عرض كصفحة ويب View as a Webpage  فيظهر كما يجب أن يكون حيث يمكن التحكم بشكل أكبر في إصدار صفحة الويب من الرسالة.

 

  • إنشاء نسخة نصية عادية من البريد الإلكتروني:

تعد إضافة نسخة نصية عادية من بريد بـ تنسيق HTML أمراً مهماً لأن بعض عملاء البريد الإلكتروني وإعدادات المستخدم لا يمكنهم (أو يختارون عدم) تحميل HTML.

إذا كان هذا هو الحال، فسيبحث العميل عن إصدار نص عادي بديل لتحميله للمستخدم وإذا لم يكن هذا البديل موجود، فقد يشير إلى خادم البريد الإلكتروني للمستلم بأن الرسالة غير مرغوب فيها – أو يحتمل أن تكون خطيرة.

ستوفر معظم أدوات البريد الإلكتروني تلقائياً إصداراً نصياً عادياً يتم عرضه إذا كان خادم البريد للمستلم يتطلب ذلك.

لكن في حال القيام بالتنسيق من الصفر، فتكون هناك حاجة لإنشاء شيء يسمى ملحقات بريد الإنترنت متعددة الأغراض MIME.

MIME هي رسالة بريد إلكتروني تحتوي على نص عادي وإصدار HTML من نفس البريد الإلكتروني.

إذا كان عميل البريد أونظام الأمان الخاص بالمستلم لا يسمح بالبريد الإلكتروني بتنسيق HTML، فسيتم عرض إصدار النص العادي.

لكن هذه العملية تتطلب معرفة متقدمة بالترميز، لذلك يجب العمل مع مطور.

 

  • التأكد من أن البريد الإلكتروني لا يزال مفهوماً ومنطقياً إذا لم يتم تحميل الصور:

لدى بعض المستخدمين خاصية إيقاف تشغيل تحميل الصور تلقائياً.

مما يعني أنهم سيرون البريد الإلكتروني بدون صور عند فتحه.

لهذا السبب، يجب عدم الاعتماد الكلي على الصور لإيصال معنى الرسالة، وإضافة نص بديل Alt-Text إلى الصور التي يتم تضمينها.

 

5- إجراء اختبار شامل:

أخيراً، يجب اختبار البريد الإلكتروني بـ تنسيق HTML في كل مرحلة من مراحل التطوير لضمان عمله عبر عملاء البريد الإلكتروني وأنظمة التشغيل وأنواع الأجهزة المختلفة.

وعدم الانتظار حتى نهاية العملية للقيام بذلك – فالاختبار أثناء العمل هو أفضل طريقة لاكتشاف التناقضات بين عملاء البريد الإلكتروني المختلفين والتأكد من إنشاء التجربة الأكثر اتساقاً الممكنة للمستلمين.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب ايميل تسويقي: أهم 10 نصائح لكتابة بريد الكتروني مقنع

 

قوالب بسيطة ومجانية للبريد بتنسيق إتش تي إم إل

1- قالب هاب سبوت HubSpot

مدرج في الإصدار المجاني من هاب للتسويق marketing hub.

يعد هذا القالب مكاناً رائعاً للبدء في حال البحث عن قالب يحتوي على مساحة أكبر للتخصيص.

حيث يمكن بسهولة إضافة الصور والنصوص والأزرار في محرر السحب والإفلات، ويمكن التأكد أيضاً أن القوالب المصممة ستكون سريعة الاستجابة تماماً على أي جهاز.

 

2- قالب كومباني نيوز Company News  بواسطة كامبين مونيتور Campaign Monitor

هذا القالب حديث ومتطور ولوحة الألوان الدقيقة والتصميم البسيط تجعله خياراً متعدد الاستخدامات للعديد من الصناعات والأهداف المختلفة.

وقد تم اختباره على عملاء وأجهزة البريد الإلكتروني المختلفة لضمان تجربة مستخدم متسقة عبر منصات مختلفة.

 

3- قالب أنلاير Unlayer

على الرغم من أن هذا القالب تم تصميمه لشركة لياقة بدنية، إلا أنه يمكن تكييفه بسهولة بشكل شخصي.

يتمتع  بطريقة رائعة لعرض المحتوى الذي تم إنشاؤه وربط المشتركين بأحدث المنتجات أو منشورات المدونة.

يتميز التصميم بعمودين متجاوبين مع خيارات متعددة لنظام الألوان، ومساحة لتسليط الضوء على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

 

4- قالب ميني ماليست MINImalist

دليل على أنه في بعض الأحيان يكون الأقل أكثر فائدة.

هذا التصميم السهل والمتجاوب يحقق أقصى استفادة من المساحة البيضاء ويحافظ على التركيز بقوة على الكلمات والعناصر المرئية.

وبدون تشتيت انتباه التصميم يمكن أن يلمع المحتوى حقاً على أي جهاز.

 

5- قوالب من بي فري Bee Free

هذه المجموعة من القوالب المجانية مفتوحة المصدر سريعة الاستجابة تماماً وتم اختبارها عبر عملاء البريد الإلكتروني المشهورين.

كما يمكن تحريرها والبناء عليها على النظام الأساسي لـ بي فري، ثم يتم تصدير ملف HTML إلى محرك الأقراص المحلي.

يعد هذا خيار مثالي عند الرغبة  بمكان انطلاق أفضل بالتصميم والترتيب، ولكن لا يزال تخصيص التصميم مهماً ليناسب احتياجات الشركة.

يتوفر كل قالب بتنسيقات متعددة لأغراض تسويقية مختلفة، مثل رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات وإعادة مشاركة مشترك البريد الإلكتروني.

 

6- قالب كامبين مونيتور Campaign Monitor

سيكون هذا التصميم الأنيق والمتجاوب مثالياً لإرسال رمز خصم.

يمكن أن يكون أيضاً بمثابة طريقة أنيقة لعرض أحدث المنتجات على مشتركي البريد الإلكتروني.

كما يُفضل التحقق من مكتبة  كامبين مونيتور الكاملة لقوالب البريد الإلكتروني سريعة الاستجابة.

 

تعد رسائل البريد الإلكتروني بتنسيق HTML طريقة جذابة لمشاركة ما يحدث في العمل والحفاظ على عودة المشتركين للحصول على المزيد.

لن يكون هناك حاجة لكتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية من خلال النصائح والقوالب التي تم استعراضها.

 

المصادر

هنا

وهنا

 

 

تحليل المنافسين

خطوات تحليل المنافسين + مثال عملي

إن كلّ عمل ناجح مبني على فهم شامل للسوق أي ما يحتاجه العملاء وما يفعله المنافسون لملء هذه الحاجة ويتم اتخاذ كل قرار تجاري بناءً على هذا البحث.

ويُقصد بهذا البحث تحليل المنافسين الذي يُعد ضرورياً في أي مرحلة من مراحل العمل ومهما كان نوع العمل وسواء أكان شركة صغيرة مبتدئة أم شركة كبيرة ذو سمعة جيدة.

تعرّف في هذا المقال على ما يلي:

1- ما هو تحليل السوق التنافسي؟

2- ما هي فوائد تحليل المنافسين؟

3- الأخطاء التي يجب عدم القيام بها عند تحليل المنافسين

4- ما هي طريقة تحليل المنافسين؟

5- مثال عملي عن تحليل المنافسين

 

ما هو تحليل السوق التنافسي

يُعرف أيضاً بـ تحليل السوق التنافسي Competitive Market Analysis  أو التحليل التنافسي Competitive Analysis وأيضاً تحليل المنافسين Competitor Analysis.

هو استراتيجية تنطوي على البحث عن المنافسين الرئيسيين لمعرفة ما هي منتجاتهم ومبيعاتهم وتكتيكاتهم التسويقية.

إن تنفيذ استراتيجيات أعمال أقوى، ودرء المنافسين، والحصول على حصة في السوق ليست سوى فوائد قليلة لإجراء تحليل تنافسي للسوق.

 

ما هي فوائد تحليل المنافسين

  • يمكن أن يساعد تحليل المنافسين على تعلّم خصوصيات وعموميات كيفية عمل المنافسين، وتحديد الفرص المحتملة حيث يمكن التفوق عليهم.
  • يوفّر القدرة على البقاء الأفضل في مجال معين مع التأكد من أن المنتج  يلبي حاجة العميل باستمرار ويتطوّر.
  • يساعد على تحديد عرض القيمة الفريد للمنتج وما الذي يجعله مختلفاً عن المنافسين.
  • يُحدد ما يفعله المنافس بشكل صحيح، وهذا ضروري للبقاء على صلة وضمان تفوق كل من المنتج والحملات التسويقية على معايير مجال العمل.
  • يوضح أين يكون تقصير المنافسين مما يساعد على تحديد مجالات الفرص في السوق، واختيار استراتيجيات تسويقية جديدة وفريدة من نوعها لم يستفيدوا منها.
  • كما يُقدم من خلال مراجعات العملاء توضيح على ما هو مفقود في منتج المنافسين لتعويضه والتفوق عليهم.
  • يوفر معياراً يمكن من خلاله قياس النمو.

 

الأخطاء التي يجب عدم القيام بها عند تحليل المنافسين

  •  لا يجب إطلاق ميزة جديدة فقط لمواكبة المنافسين فقراراتهم ليست دائماً صحيحة وقد تكون مبنية على آراء سياسية داخلية.
  • لا يجب استخدام تحليل المنافسين لاتخاذ قرارات بشأن ما يجب بناؤه بعد ذلك.

فالفكرة التالية لا تأتي من المنافسين بل من ملاحظات العملاء، والتحدث إلى العملاء المحتملين، والأفكار التي يشاركها الزملاء داخلياً عبر الشركة.

  • يجب الابتعاد عن  أبحاث الصناعة ومحللو الصناعة فهم ليسوا جيدين في التنبؤ بالاتجاهات المتطورة لأن مثل هذه التغييرات تحدث في قاع السوق، والتي تكون عادةً خارج نطاق بحثهم.
  • يجب التعامل مع تحليل المنافسين كنشاط مساعد ولا ينبغي استهلاك الكثير من الوقت والموارد للقيام بذلك.

فالتركيز يجب أن يكون على أقوى مصدر للبيانات والرؤى، أي الأخبار التي يقدمها العملاء سواءً من خلال التعليقات أو المقابلات أو السلوك.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … دليل شامل

 

ما هي طريقة تحليل المنافسين

1- تحديد المنافس:

يمكن تقسيم المنافسين إلى فئتين:

  • المنافس المباشر: وهو الشركة التي تقدم منتجاً أو خدمة يمكن أن تكون كبديل مماثل وتعمل في نفس المنطقة الجغرافية.
  • المنافس غير المباشر: وهو الذي يوفر منتجات ليست هي نفسها ولكنها يمكن أن تلبي نفس حاجة العميل أو تحل نفس المشكلة.

 

غالباً ما يُساء استخدام هذين المصطلحين حيث أن العديد من العلامات التجارية عند إجراء المقارنة تركز فقط على المنافس المباشر.

مثال عن ذلك:  ستيتش فيكس Stitch Fix وفابليتيكس Fabletics  كلاهما من الخدمات القائمة على الاشتراك التي تبيع الملابس على أساس شهري وتخدم جمهوراً مستهدفاً مماثلاً.

لكن عند التمعن أكثر، سيظهر أن المنتج الفعلي (الملابس في هذه الحالة) ليس هو نفسه.

حيث تركز إحدى العلامات التجارية على الملابس اليومية الأنيقة بينما تركز العلامة التجارية الأخرى على  الملابس الرياضية فقط.

بذلك تلبي هذه العلامات التجارية نفس الحاجة للنساء (وجود ملابس عصرية يتم تسليمها مباشرة إلى عتبة دارهن كل شهر)، لكنها تفعل ذلك بأنواع مختلفة تماماً من الملابس، مما يجعلها منافسة غير مباشرة.

هذا يعني أن الفريق في Fabletics لن يرغب في قضاء وقته في دراسة Stitch Fix عن كثب لأن جماهيرهم ربما تختلف قليلاً وحتى لو كان قليلاً فقط، فإن هذا الاختلاف الصغير يكفي لإحداث فرق كبير.

لكن هذا لا يعني أنه يجب التخلص من المنافس غير المباشر تماماً بل يجب الاحتفاظ به ومراقبته لأنه يمكن أن يتحول في أي وقت إلى منافس مباشر.

 

2- تحديد منتجات المنافس:

حيث يجب تحليل خط الإنتاج الكامل للمنافس وجودة المنتجات أو الخدمات التي يقدمها بالإضافة إلى الأسعار وأي خصومات يقدمها للعملاء.

تتضمن بعض الأسئلة التي يجب مراعاتها ما يلي:

  • هل هو مزود منخفض التكلفة أم عالي التكلفة؟
  • هل يعمل بشكل رئيسي على حجم المبيعات أو المشتريات لمرة واحدة؟
  • ما هي حصته في السوق؟
  • ما هي خصائص واحتياجات عملائه المثاليين؟
  • هل يستخدم استراتيجيات تسعير مختلفة للمشتريات عبر الإنترنت مقابل المتاجر على أرض الواقع؟
  • كيف تميز هذه الشركة نفسها عن منافسيها؟
  • كيف يوزع هذا المنافس منتجاته/خدماته؟

 

3- البحث في تكتيكات ونتائج مبيعات المنافس:

بالنسبة للشركات المملوكة للقطاع العام، يمكن العثور على تقارير سنوية عبر الإنترنت.

لكن يتطلب ذلك القيام ببعض البحث للعثور على هذه المعلومات من الشركات المملوكة للقطاع الخاص.

كما يمكن العثور على بعض هذه المعلومات من خلال إدارة علاقات العملاء CRM الخاصة بالشخص الذي يقوم بالبحث والوصول إلى هؤلاء العملاء الذين ذكروا أنهم يفكرون في المنافس.

يتم ذلك بالرجوع إلى تقرير يوضح جميع الصفقات المحتملة حيث كان هناك منافس محدد.

في حال لم تكن هذه البيانات مسجلة يمكن التحدث إلى التسويق والمبيعات لتنفيذ نظام يتم فيه استجواب العملاء المحتملين حول الشركات الأخرى التي يفكرون فيها.

فيطلبون من العملاء المتوقعين (إما من خلال حقل نموذج أو أثناء محادثة مبيعات فردية) تحديد من هم مقدمو الخدمات الحاليون، ومن استخدموه في الماضي.

عندما يتم تحديد منافس، يتم الغوص بشكل أعمق من خلال السؤال عن سبب تفكيرهم في التحول سواءً أكان إيجابي أم سلبي.

 

4- الاطّلاع على أسعار المنافس والامتيازات التي يقدّمها:

هناك بعض العوامل الرئيسية التي تدخل في تسعير المنتج بشكل صحيح.

أحد العوامل الرئيسية هو فهم المبلغ الذي يتقاضاه المنافس مقابل منتج أو خدمة مماثلة.

ففي حال كان منتج ما يقدّم ميّزات متفوقة مقارنة بميزات المنافس، سيفكر صاحب المنتج في جعل منتجه هذا أكثر تكلفة من معايير الصناعة.

في حال قيامه بذلك سيحتاج إلى التأكد من أن مندوبي المبيعات على استعداد لشرح سبب استحقاق منتجه التكلفة الإضافية.

أو على العكس من ذلك فقد يهدف إلى فرض رسوم أقل من المنافس ومناشدة العملاء المحتملين الذين يتطلعون للحصول على منتج عالي الجودة بأسعار معقولة.

كما يجب الانتباه لما يقدمه المنافس من امتيازات كخصم إحالة كبير أو نسخة تجريبية مجانية لمدة شهر وتقديم امتيازات مشابهة أو فريدة لأن هذه الامتيازات قد تكون هي السبب في فقدان العملاء.

 

5- الانتباه لموضوع تكاليف الشحن:

يُعد الشحن المجاني ميزة رئيسية يمكن أن تجذب المستهلكين لاختيار علامة تجارية على أخرى.

ففي حال العمل في التجارة الإلكترونية تكون هناك حاجة لإلقاء نظرة على تكاليف شحن المنافس والتأكد من تلبية أو حتى تجاوز تلك الأسعار.

مثلاً، إذا كان المنافس يقدّم شحناً مجانياً فيجب اتباع خيار الشحن المجاني أو التفكير في كيفية التمييز بطرق أخرى  بما في ذلك برامج الولاء أو خصومات العطلات أو الهدايا على مواقع التواصل الاجتماعي.

اقرأ أيضاً: كل ما تريد معرفته عن التجارة الالكترونية … دليل شامل

 

6- تحليل كيف يقوم المنافس بتسويق منتجاته:

يُعد تحليل موقع الويب للمنافس أسرع طريقة لقياس جهوده التسويقية ويتم ذلك بالبحث عن العناصر التالية ونسخ عنوان صفحة الويب URL المحدد للرجوع إليه في المستقبل:

  • هل لديه مدونة؟
  • هل يقوم بإنشاء أوراق بيضاء أو كتب إلكترونية؟
  • وهل ينشر مقاطع فيديو أو ندوات عبر الإنترنت؟
  • هل لديه بودكاست Podcast؟
  • هل يستخدم محتوى مرئي ثابت مثل الرسوم البيانية والرسوم المتحركة؟
  • وهل لديه قسم الأسئلة الشائعة؟
  • هل هناك مقالات مميزة؟
  • هل لديه مجموعة أدوات إعلامية؟
  • وهل يوجد  دراسات حالة؟
  • هل ينشر أدلة الشراء وأوراق البيانات؟
  • ما هي الحملات الإعلانية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت التي يديرها؟

 

7- التعرف على استراتيجية محتوى المنافس:

بعد الانتهاء من الخطوات السابقة يجب إلقاء نظرة على كمية هذه العناصر وتواتر نشرها.

مثلاً إذا كان أرشيف المنافس قوياً هذا يعني أنه كان ينشر بانتظام.

بالإضافة إلى مراقبة جودة المحتوى وتقييمه ففي حال كانت الجودة غير موجودة، فلن يهم عدد المرات التي ينشر فيها لأن جمهوره المستهدف لن يجد قيمة كبيرة فيه.

وعند القيام بالمراجعة يجب أن تغطي العينات مجموعة متنوعة من الموضوعات حتى تتشكل صورة كاملة إلى حد ما لما يشاركه المنافس مع جمهوره المستهدف.

اقرأ أيضاً: كيفية صناعة المحتوى … أهم 12 نصيحة لـ كتابة المحتوى

 

8- فهم أنواع التكنولوجيا التي يستخدمها المنافس:

مثلاً عند رؤية مراجعات إيجابية حول خدمة عملاء المنافس – أثناء إجراء البحوث، سيتضح استخدام برامج قوية لخدمة العملاء Customer Service Software لم تكن تستفيد منها.

لمعرفة البرامج التي يتم استخدامها، يجب كتابة عنوان URL للشركة في بيلت ويز Built with وهي أداة فعالة للكشف عن التكنولوجيا التي يعمل عليها موقع المنافس.

إلى جانب مكونات إضافية تابعة لجهات خارجية تتراوح من أنظمة التحليلات إلى CRMs.

هناك طريقة أخرى للحصول على معلومات عن التكنولوجيا التي يستخدمها المنافس وهي النظر في قوائم وظائف المنافس التي تذكر الأدوات، خاصة بالنسبة لأدوار المهندسين أو مطوري الويب.

 

9- قياس مدى تفاعل القرّاء مع محتوى المنافس:

يتم ذلك من خلال التحقق من متوسط عدد التعليقات والمشاركات والاعجابات على محتوى المنافس ومعرفة ما إذا كانت:

  • بعض الموضوعات يتردد صداها بشكل أفضل من غيرها.
  • التعليقات سلبية أو إيجابية أو مزيج.
  • يغرد الناس حول مواضيع محددة أكثر من غيرها.
  • يستجيب القراء بشكل أفضل لتحديثات فيس بوك حول محتوى معين.

كما يجب الانتباه  ما إذا كان المنافس يصنف محتواه باستخدام الهاشتاق Hashtags، وإذا كان لديه أزرار متابعة ومشاركة على مواقع التواصل الاجتماعي المرفقة بكل جزء من المحتوى.

 

10- الانتباه لكيفية ترويج المنافس لمحتواه التسويقي:

من بعد المشاركة سيتم الانتقال إلى استراتيجية الترويج لمحتوى المنافس أي بمعنى آخر كثافة الكلمات المفتاحية في النسخة نفسها، علامات نص الصورة ALT، استخدام الربط الداخلي.

من خلال الأسئلة التالية يمكن تحديد الأولويات والتركيز على ما يجب الانتباه إليه:

  • ما هي الكلمات المفتاحية التي يركّز عليها المنافس والتي لم يتم استغلالها  بعد؟
  • ما هو المحتوى الذي تتم مشاركته وربطه بشكل كبير؟
  • وما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمها جمهورك المستهدف؟
  • ما هي المواقع الأخرى التي ترتبط مرة أخرى بموقع المنافس ولكن ليس موقعك؟
  • من يشارك أيضاً ما ينشره المنافس؟
  • من يحيل حركة الزوار إلى موقع المنافس؟
  • وبالنسبة للكلمات المفتاحية المراد التركيز عليها، ما هو مستوى الصعوبة؟

اقرأ أيضاً: كيفية القيام بـ البحث عن الكلمات المفتاحية من أجل تحسين محركات البحث … دليل شامل

 

11- مراقبة وجود المنافس على مواقع التواصل الاجتماعي واستراتيجياته والمنصات التي يستخدمها:

إذا كان المنافس يستخدم شبكة اجتماعية قد لا تكون عليها، فإن الأمر يستحق معرفة المزيد حول كيفية قدرة هذه المنصة على مساعدة عملك أيضاً.

لتحديد ما إذا كانت هذه المنصة الجديدة تستحق الوقت، يجب التحقق من معدلات مشاركة المنافس عليها.

أولاً، يجب زيارة المنصات التالية لمعرفة ما إذا كان لدى المنافس حساب عليها:

فيس بوك Facebook، تويتر Twitter، انستقرام Instagram، سناب تشات Snapchat، لينكد ان LinkedIn، يوتيوب YouTube، بنترست Pinterest.

 

ثانياً، يجب الحصول على هذه المعلومات من كل منصة:

  • عدد المعجبين/المتابعين.
  • تكرار النشر واتساقه.
  • التفاعل مع المحتوى (هل يترك المستخدمون تعليقات أو يشاركون منشورات المنافس؟)
  • فيروسية المحتوى (كم عدد المشاركات وإعادة النشر وإعادة التغريد التي تحصل عليها مشاركات المنافس؟)

 

بعد جمع هذه البيانات وغيرها، يتم الوصول إلى درجة إجمالية لجودة محتوى المنافس مما يساعد على مقارنة بقية المنافسين باستخدام مقياس تصنيف مماثل.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

 

12- إجراء تحليل SWOT للمنافس:

أثناء تقييم كل مكوّن في تحليل المنافس (الأعمال والمبيعات والتسويق)، يُفضل إجراء تحليل SWOT مبسط في نفس الوقت لملاحظة نقاط قوته وضعفه وفرصه وتهديداته في أي وقت يتم فيه تقييم الدرجة الإجمالية.

تتضمن بعض الأسئلة للبدء ما يلي:

  • ما الذي يفعله المنافس بشكل جيد؟ (المنتجات، التسويق بالمحتوى Content Marketing، مواقع التواصل الاجتماعي)
  • أين يتمتع المنافس بالميزة على علامتك التجارية؟
  • ما هي المنطقة الأضعف للمنافس؟
  • بماذا تتميز علامتك التجارية عن المنافس؟
  • ما الذي يمكن للمنافس القيام به بشكل أفضل؟
  • في أي المجالات يمكن اعتبار هذا المنافس تهديد؟
  • هل هناك فرص في السوق حددها المنافس؟

من خلال مقارنة نقاط ضعفه بنقاط  قوتك والعكس صحيح يمكن تحسين موضع شركتك، والبدء في الكشف عن مجالات التحسين داخل العلامة التجارية.

 

مثال عملي عن تحليل المنافسين

إن فهم فوائد تحليل المنافسين شيء، وإجراء تحليل يحقق نتائج قابلة للتنفيذ شيء آخر لذلك سنأخذ مثالاً عن ذلك وهو:

سوني بالمقارنة مع نينتندو Sony vs Nintendo

سوني ونينتندو من أشهر شركات أنظمة الألعاب.

قد أطلقت سوني مؤخراً بلاي ستيشن 5 the Playstation ولكن كان هناك نقص في الإمدادات.

في الوقت نفسه، كانت وحدة تحكم سويتش من نينتندو Nintendo’s Switch Console موجودة منذ عدة سنوات ولكنها لا تزال بيعاً ثابتاً، خاصة بين المراهقين والأطفال.

تكرر السيناريو المألوف للعديد من الشركات.

حيث قدّم البعض منتجات جديدة مصممة للتنافس مع قادة السوق الراسخين، بينما يتطلع آخرون إلى ضمان عدم انخفاض المبيعات الموثوقة.

 

والآن بعد فهم المثال سنطبقه على خطوات تحليل المنافسين

1- تحديد المنافس:

في هذا المثال، إنها سوني بالمقارنة مع نينتندو.

لكن يجب عدم نسيان اكس بوكس من مايكروسوفت Microsoft’s Xbox، الذي يحتل نفس السوق.

لذلك حتى يكون التحليل فعال لا يجب أن يكون التركيز فقط على منافسين محددين بل الأخذ بعين الاعتبار عروض السوق المماثلة الأخرى.

 

2- تحديد منتجات المنافس:

تقدم سوني نسختين من بلاي ستيشن 5، رقمي ومعياري، بأسعار مختلفة.

في حين تقدم نينتندو ثلاثة إصدارات من وحدة التحكم الخاصة بها.

كما تبيع كلتا الشركتين الأجهزة الطرفية – على سبيل المثال، تبيع سوني إضافات الواقع الافتراضي (VR) بينما تبيع نينتندو الأجهزة الطرفية للألعاب مثل عجلات القيادة ومضارب التنس وتكوينات وحدة التحكم المختلفة.

 

3- البحث في تكتيكات ونتائج مبيعات المنافس:

فيما لا تزال كميات منخفضة جداً من وحدات تحكم PS5 متاحة فإن سوني تحاول جاهدة لسد هذا النقص.

في الوقت نفسه، تبنت نينتندو نهجاً أوسع من خلال استهداف الأسر كقاعدة عملاء أساسية لها حيث يتم تعزيز هذا الجهد من خلال خط انتاج سويتش لايت Switch Lite، وهو أصغر وأقل تكلفة، مما يجعله خياراً شائعاً للأطفال.

وحسب الأرقام: حتى سبتمبر 2021، باعت نينتندو 14.3 مليون وحدة تحكم، في حين باعت سوني 7.8 مليون وحدة تحكم.

 

4- الاطلاع على أسعار المنافس والامتيازات التي يقدمها:

سوني لديها سعر أعلى حيث يُباع جهاز PS5 القياسي مقابل 499 دولاراً، في حين يأتي أغلى عرض لنينتندو بسعر 349 دولاراً  ويوفر كلاهما أسواقاً رقمية قوية والقدرة على تنزيل ألعاب أو خدمات جديدة بسهولة.

هنا، الفروق الرئيسية هي المرونة والإخلاص حيث أن سويتش يتمتع بالمرونة.

يمكن للمستخدمين إرساءه بتلفزيونهم وتشغيله مثل وحدة التحكم القياسية، أو استلامه وأخذه إلى أي مكان كنظام ألعاب محمول باليد.

في الوقت نفسه، يتمتع PS5 بأجهزة رسومات متفوقة وقوة معالجة للاعبين الذين يريدون تجربة عالية الدقة.

 

5- تحليل كيف يقوم المنافس بتسويق منتجاته:

تتميز إعلانات سوني بلقطات واقعية داخل اللعبة حيث تمكنت الشركة من تأمين صفقات مع العديد من مطوري الألعاب البارزين للوصول الحصري إلى عناوين IP الجديدة والحالية.

في الوقت نفسه، تستخدم نينتندو إعلانات مضاءة بألوان زاهية تُظهر عائلات سعيدة تلعب معاً أو أطفالاً يستخدمون السويتشز الأصغر أثناء السفر.

 

6- قياس مدى تفاعل القراء مع محتوى المنافس:

تساعد المشاركة في زيادة المبيعات وتشجيع عمليات الشراء المتكررة.

لزيادة المشاركة يجب زيادة عدد المتابعين.

في مثالنا هذا  تتفوق سوني بذلك على نينتندو لأن صفحة بلاي ستيشن الرسمية على فيسبوك لديها 38 مليون متابع، بينما نينتندو لديها 5 ملايين متابع فقط.

 

بعد إجراء التحليل التنافسي، يجب استخدام المعلومات وأفضل الإجراءات التي تمّ التعرّف عليها لتحسين العمل وللتميّز عن المنافسين وخدمة العملاء بشكل أفضل.

كما يجب إجراء تحليل المنافسين بشكل روتيني للبقاء على اطلاع على العرض والطلب في السوق وزيادة الذكاء التنافسي.

 

المصادر

هنا

هنا

 

مسارات التحويل

كيف تعمل مسارات التحويل على إنشاء رحلة العميل الأفضل

تعتبر مسارات التحويل Conversion Funnels من المفاهيم الأساسية في المبيعات التي تستخدمها معظم المؤسسات في رحلتها التسويقية لبناء رحلة ممتعة ومفيدة للعميل وتوجيه الزائرين إلى الهدف المنشود.

لذلك ستحتاج إلى فهم كيفية عمل مسارات التحويل وكيف يمكنها أن تؤثر على رحلة العميل Buyer Journey لديك وكيف عليك إثارة اهتمامه وبناء الثقة وتشجيعه على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

ستتعرّف من خلال هذا المقال على:

1- ما هو مسار التحويل؟

2- ما هي مسارات التحويل التقليدية؟

3- كيفية تحليل مسار التحويل؟

4- ما هي المراحل الرئيسية لمسارات التحويل؟

5- ما هي رحلة العميل؟

6- كيفية رسم خريطة رحلة العميل؟

ما هو مسار التحويل Conversion Funnels

هو مصطلح يساعدك على تصور وفهم التدفق الذي من خلاله يصل العميل المحتمل إلى موقعك ثم يتخذ الإجراء المطلوب.

تستطيع من خلاله توجيه الأشخاص لتحويلهم من عملاء محتملين إلى عملاء.

يعد الهدف من مسار التحويل هذا هو إشراك الزائرين بمحتوى مقنع وملائم وقيِّم.

يتم تقديمه من خلال عدة مراحل لها جميعاً أغراض محددة ومترابطة.

يُطلق على عملية التحويل هذه اسم قمع Funnels لأن الشركات غالباً ما يكون لديها عملاء محتملين أو زائرين أكثر من العملاء.

مما يجعل الجزء العلوي من القمع مجموعة أكبر من الأشخاص الموجودين في القاع.

وأيضاً بسبب أن عدد الأشخاص الذين أصبحوا على دراية بعلامتك التجارية والذي سينتهي بهم الأمر في المرحلة النهائية إلى عدم التحويل هو بطبيعة الحال أكبر من عدد العملاء المهتمين بعروضك ويفكرون في التحويل.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

 ماهي مسارات التحويل التقليدية

في حين أن بعض مسارات التحويل بسيطة إلا أن البعض الآخر منها يمكن أن يكون معقداً بشكل كبير.

تعتمد تفاصيل مسار التحويل على عملية البيع أي كلما طالت دورة المبيعات زاد تعقيد مسار التحويل.

الآن دعنا نتحدث عن مسارات التحويل التقليدية:

  • قمة القمع Top of the funnel (TOFU):

تعد هذه المرحلة هي مرحلة الوعي Awareness Phase حيث يدخل عميل محتمل إلى قمة القمع عندما يتفاعل مع علامتك التجارية من خلال موقع الويب أو الإعلان أو البريد الإلكتروني أو مواقع التواصل الاجتماعي.

  • منتصف القمع Middle of the funnel (MOFU):

هي مرحلة التفكير Consideration Phase وتعرّف العميل المحتمل على علامتك التجارية والتعامل معها لمعرفة المزيد.

كما يمكنه الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو متابعتك على مواقع التواصل الاجتماعي أو تنزيل الأدلة والقوالب.

  • أسفل القمع Bottom of the funnel (BOFU):

هي مرحلة التحويل Conversion Phase ووجود عميل محتمل قبل الشراء.

مما يعني أنك قدمت لهم معلومات جيدة ونقاط اتصال ذات صلة.

هنا عليك مساعدتهم في التحويل عن طريق تسهيل الشراء أو تقديم نسخة تجريبية أو تحديد الأسعار أو إرسال خصم.

 

كيفية تحليل مسار التحويل

يمكنك رؤية مصادر حركة الزوار الرئيسية وصفحات الخروج العالية للتعرف على الكيفية التي ينتهي بها المطاف بالناس في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل.

هي أيضاً طريقة لملاحظة الحواجز التي تجعل الأشخاص يغادرون الصفحة قبل التحويل.

فإذا رأيت معدل انسحاب مرتفعاً في صفحة واحدة فستعرف إعطاء الأولوية لذلك أثناء عملك على تحسين مسار التحويل.

لفهم تحليل مسار التحويل اتبع هذه الخطوات:

1. ابحث عن الصفحات ذات العدد المرتفع من الزيارات ومعدلات الانسحاب والتحويل

تحتوي الصفحات عالية الحركة على عدد كبير من المعلومات المفيدة.

لا يقتصر الأمر على هذه الصفحات التي يراها الأشخاص كثيراً، ولكنها أيضاً الأماكن التي يقرر الأشخاص البقاء فيها أو الذهاب إليها.

هناك بعض المقاييس التي يجب جمعها للنظر إلى الصفحات التي يهبط فيها الأشخاص وأماكن التحويل:

  •  تكلفة الاكتساب Cost Per Acquisition (CPA)
  • قيمة عمر العميل Customer Lifetime Value (CLV)
  • معدل الانسحاب Drop-Off Rate
  • معدل التحويل Conversion Rate
  • عدد العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق Number of Marketing Qualified Leads (MQLs)
  •  عدد العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق إلى معدل تحويل العملاء MQLs to Customer Conversion Rate
  •  معدل التحويل لكل قناة Conversion Rate Per Channel كالشبكات الإجتماعية والبريد الإلكتروني والبحث المدفوع

2. اكتشف من أين يأتي أفضل عملائك

ليس كل العملاء المتوقعين متماثلون.

فقد يهبط بعض الأشخاص بالقرب من قمة القمع بينما يتجه الآخرون إلى أسفله.

هذا هو سبب أهمية تتبع العملاء المتوقعين، فعندما تعرف من أين يأتي العملاء المحتملون يمكنك تحليل نقطة الاتصال أو القناة لمعرفة ما تفعله بشكل صحيح واسأل نفسك الأسئلة الآتية:

  • كيف تختلف نقطة الاتصال هذه عن نقاط الاتصال الأخرى؟
  •  ما هي المعلومات التي يتردد صداها مع الناس؟
  • ما هي العوائق أو الاحتكاك؟
  • كم عدد الخطوات التي يتعين على الأشخاص اتباعها قبل التحويل؟

إن تحديد ما تفعله بشكل صحيح في مسار التحويل لا يقل أهمية عن اكتشاف الخطأ الذي تفعله.

3. إنشاء خطة التحسين

بعد أن تكتشف أين يقومون الناس بالتحويل حان الوقت لوضع خطة تحسين واضحة تشمل الأهداف التي تريد التركيز عليها.

مثل العثور على المزيد من العملاء المحتملين أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية أو العروض التوضيحية أو شراء البرامج.

تتيح لك الأهداف تحديد ما تريده من كل نقطة اتصال داخل مسار التحويل حتى تتمكن من قياس ما إذا كانت تعمل أم لا.

بعد تحليل مسار التحويل سيكون لديك قائمة بنقاط الاتصال ذات الأولوية التي تحتاج إلى تحسين.

تأكّد من التركيز على المناطق ذات معدلات الانسحاب الأعلى أولاً.

 

ما هي المراحل الرئيسية لمسارات التحويل

من الضروري أن تفهم ما يجب أن يقدمه عملك في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل نحو التحويل المطلوب.

فيما يلي المراحل الرئيسية لمسار التحويل الذي يمر به المستخدمون أو العملاء عادةً:

المرحلة الأولى: الاكتشاف Discovery

في الجزء العلوي من مسار التحويل، يكون هدفك هو التأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون ما تمثله علامتك التجارية، وبمعنى آخر هذا هو أفضل وقت لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

عندما يصل عميل محتمل إلى موقع الويب لأول مرة أو إذا كان موجوداً من قبل ولكن بشكل سطحي فقط دون استكشاف أبعد من الصفحة الرئيسية.

هذا يشير إلى أنك لست قريباً من تحويل العميل إلى مشتري، ولكن إذا استخدمت مسار التحويل بالشكل الصحيح فقد يصبح مدمن ومهتم بالعودة تدريجياً نحو التحويل.

ساعد عملائك المحتملين على الاهتمام بعلامتك التجارية من خلال الإشارة إلى القيم والفوائد التي تتمتع بها لاحتياجاتهم ومشاكلهم.

يجب أن يكون المحتوى الموجود في الجزء العلوي من مسار التحويل يشمل:

  • التحدث عن الموضوعات التي تهم عملائك وتثقّفهم وتنقل لهم الصورة الكاملة عن موضوع معين
  • فهم كامل لاحتياجات عملائك والتحدث عنها وإظهار تعاطفك مع جمهورك وعدم التحدث عن نفسك أو عن المنتج

تشمل أنواع المحتوى المفيدة في هذه المرحلة ما يلي:

اقرأ أيضاً: كيفية صناعة المحتوى … أهم 12 نصيحة لـ كتابة المحتوى

 

المرحلة الثانية: التفكير والتقييم Consideration And Evaluation

في هذه المرحلة من مسار التحويل أصبحت علامتك التجارية مرتبطة بشكل متزايد بالحل الذي تقدمه.

بفضل المحتوى التعليمي السابق في المرحلة الأولى من مسار التحويل حدد المستخدم الحل الذي تقدمه على أنه نوع الحل الذي يحتاجه بالضبط.

في هذه المرحلة يقوم العميل المحتمل بتقييم علامتك التجارية وعروضها.

تعد هذه المرحلة حرجة لأن المستخدم يتخذ قراراً سيحدد الحل الذي سيتم استخدامه أو شراؤه.

يتم تحقيق الهدف أعلاه من خلال توفير محتوى إعلامي كافٍ بحيث يمكن للمستخدم اتخاذ قرار ما إذا كان سيشتري منتجاً منك أم لا.

يمكنك أن تفعل هذا من خلال القنوات التالية:

  • دراسات الحالة
  • فيديوهات تجريبية
  • أوراق البيانات والأوصاف المتعمقة للمنتج
  • البرامج التعليمية والمحتوى الإرشادي
  • قصص وشهادات من المستخدمين الراضين عن منتجاتك أو خدماتك

للحصول على أفكار لمحتوى من الدرجة الأولى لهذه المرحلة، ابحث عن المحتوى ذي الصلة الذي يتم ترتيبه جيداً وصفحات الأسئلة الشائعة من الشركات الناجحة التي تقدم حلولاً مماثلة.

 

المرحلة الثالثة: التحويل Conversion

أخيراً وصل المستخدم إلى النتيجة المرجوة وهي التحويل أي سبب وجود القمع وهذا يعني أنه قرر الانتقال من مستخدم محتمل مهتم إلى عميل مهم.

إن كيفية إجراء عرض المبيعات الأخير وتحويل اهتمام المستخدم إلى قرار نهائي بالالتزام والشراء منك أمر مهم للغاية في هذه المرحلة لجعل المستخدم ينقر على زر الحث على الشراء أو الاشتراك أو الطلب أو الإرسال الخ CTA

هنا عليك أن تتأكد من قيمة المنتج أو الخدمة التي تلبي احتياجات المستخدم وتقترح جميع الفوائد الرئيسية.

لا تخف من الخوض في التفاصيل مع أوراق البيانات ومخططات المقارنة والتوضيحات المتعمقة للمنتج أو الخدمة.

لا يكون تحويل الزائرين إلى عملاء فعالاً إلا إذا تمكنت من جعلهم يعودون مراراً وتكراراً.

بعبارة أخرى وجود مستخدم كعميل لمرة واحدة لا يضيف قيمة كبيرة لأي نشاط تجاري لأن جوهر الاحتفاظ بالعملاء هو التأكد من أن تحويلهم ليس شيئاً لمرة واحدة وأنهم سيشترون المنتجات أو سيستخدمون الخدمات مرة أخرى.

تشمل طرق التوعية التي سيتم استخدامها هنا ما يلي:

  • محتوى البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية
  • معلومات ومحتوى إرشادي حصري
  • عروض خاصة
  • دعم العملاء
  • خصومات إحالة صديق

 

ما هي رحلة العميل Buyer Journey

هي مسار كامل يسلكه العميل للوصول إلى الهدف على موقع ويب معين أو من خلال مسار تحويل.

يتضمن ذلك أيضاً سلوك ما بعد التحويل مثل الاحتفاظ والدعوة والانطباعات الشفوية وما إلى ذلك.

ترتبط رحلة العميل ارتباطاً وثيقاً بمفهوم تجربة المستخدم لأنه يوضح الطريقة التي يتفاعل بها المستخدم حالياً مع علامة تجارية أو منتج أو خدمة ما والطريقة التي يمكن أن يتفاعلوا بها.

ويعد الفرق بين رحلة العميل ومسار التحويل بأن الأخير يساعد مقدّم الخدمة أو صاحب العمل على فهم نقطة انطلاق الرحلة وكيفية الحفاظ على مشاركتهم.

بينما رحلة العميل هي ظاهرة أوسع نطاقاً تُستخدم لتحديد سلوك الزائر قبل أن يتعرف على العلامة التجارية ومنتجها أو حتى بعد حدوث التحويل، فهي خريطة تشمل فترة زمنية أطول ونطاقاً أوسع لنشاط العميل.

اقرأ أيضاً: ما هي رحلة العميل وأهميتها في التسويق

 

كيفية رسم خريطة رحلة العميل

من مراحل مسار التحويل المذكورة أعلاه يمكنك ابتكار سلسلة من الخطوات التي سيتخذها العميل لتشجيعه على إجراء تحويل وحمله على أن يصبح عميل مخلص من خلال هذه الخطوات الواردة:

  • السياق Context:

يمكنك التفكير من حيث مكان وجود العميل، حيث يكون في الموقع وغير متصل وما قد يمنعه من اتخاذ الخطوة التالية نحو علامتك التجارية.

  •  تقدم رحلة العميل User Journey’s Progress:

أي كيف يمكن تحسين الخطوة الحالية لجعلهم ينتقلون إلى الخطوة التالية دون إخفاق.

  •  الوظيفة Functionality:

اعتماداً على الجهاز الذي يستخدمه العميل للوصول إلى الموقع، ما هي الوظائف التي يتوقعونها وكيف يواجهونها؟

  • الحالة العاطفية Emotional State:

مع تقدمهم عبر القمع، ما الذي يشعرون به في كل خطوة على الطريق؟ هل هم منزعجون أو راضيون؟

بصرف النظر عن كون هذه الخريطة جزءاً من سرد أوسع لمسار التحويل، تتمتع رحلة العميل بمزايا معينة قد لا تبدو واضحة في البداية وليست جميعها مرتبطة بتحويل المبيعات وهي:

  • فهم سلوك العميل:

توفر رحلة العميل نظرة ثاقبة للعادات والإجراءات الروتينية وأعمال جزء كبير من الجمهور المستهدف المعروف باسم شخصية العميل Buyer Persona.

يمكن استخدام هذه الرؤية لمعرفة ما يتوقعونه من النظام الذي يتفاعلون معه.

حمِّل الآن: دليل إنشاء شخصية العميل مع نماذج مجانية

 

  • إظهار رؤيتك:

قد يحصل شركائك في العمل على صورة واضحة جداً لقيم علامتك التجارية ورسالتها من خلال تحسين رحلة العميل.

  • تحديد الوظائف الممكنة:

من خلال فهم العمليات والخطوات التي يرغب العملاء في اتخاذها في طريقهم إلى التحويل.

يمكن لصانع القرار التجاري أو مطور رحلة العميل إدراك أوجه القصور والإمكانيات للوظائف والمتطلبات الوظيفية التي من شأنها أن تجعل الرحلة ممكنة.

  • تحديد الرسائل والواجهة:

بمجرد فهم توقعات العملاء يجب أن تظهر فكرة أوضح عن نوع الواجهة والرسائل التي يجب وضعها.

 

أمثلة عن مسار التحويل

تعد نتفليكس علامة تجارية مشهورة عالمياً تقوم ببث مجموعة متنوعة من العروض التلفزيونية والأفلام والمسلسلات والوثائقيات.

عند الوصول إلى صفحة نتفليكس الرئيسية يُقابل العميل بعرض مغري رائع وهو الحصول على محتوى خدمة البث الكامل مجاناً لمدة 30 يوماً.

الميزة الإضافية الرائعة هنا هي خيار إلغاء الإصدار التجريبي في أي وقت وعدم الاضطرار إلى الدفع وهنا تبدأ بجذب انتباه المستخدم لمسار التحويل.

يعتبر هدف التحويل على نتفليكس هو الاشتراك في الخدمة، ويساعد تصميم الموقع البسيط للغاية والسهل الاستخدام في هذا الصدد حيث يتابع الزوار محتوى الصفحة الواحدة والنسخ الدقيق.

يوجد في الجزء السفلي من الصفحة قسم الأسئلة المتداولة باعتباره جزءاً قيماً من المحتوى التعليمي الذي يوفر مزيداً من المعرفة حول ما يحصل عليه المستخدم بالضبط  متبوعاً بزر الحث على اتخاذ إجراء CTA.

ترافليزو هي شركة إنترنت تنشر صفقات لأكثر من 2000 شركة سفر وترفيه وشركات محلية مثل المطاعم والمنتجعات الصحية.

كما لديها 28 مليون عضو في أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ و 25 مكتباً في جميع أنحاء العالم.

تحتوي خدمة السياحة والسفر العالمية على مسار تحويل للمبيعات مؤلف من ثلاث خطوات وهي الصفحة الرئيسية وصفحة تسجيل وصفحة رمز بريدي.

ما يمكن ملاحظته على الفور في الجزء العلوي من صفحتهم الرئيسية هو دليلان اجتماعيان على نجاحهم:

28 مليون عضو في جميع أنحاء العالم و 3.5 مليون إعجاب على صفحتهم على فيس بوك.

بالإضافة إلى وجود زر RVSP للاستجابة للصفقات الحالية وزر آخر يدعو فوراً للانضمام بشكل مجاني.

بعد التمرير للأسفل عبر بعض ترتيبات وعروض السفر المرتبة بدقة يصل المستخدم إلى الحث على اتخاذ إجراء CTA الذي يعد بمحتوى حصري لأولئك الذين يشتركون في رسالتهم الإخبارية.

وقبل الاشتراك يتم تذكير المستخدم مرة أخرى بأنه سيحصل على أفضل العروض الحصرية للسفر مجاناً.

بمجرد تسجيل المستخدم يُطلب منه إدخال الرمز البريدي بحيث تكون العروض التي يتلقاها على عنوان بريده الإلكتروني مصممة خصيصاً له.

 

يعد فهم كيفية تدفق الأشخاص عبر مسار التحويل أمراً ضرورياً لكونك مسوقاً أو مندوب مبيعات فعّال لأنه يساعدك على جذب العملاء المحتملين والإجابة على الأسئلة المتعلقة بعملك ومعالجة المخاوف.

يتيح لك مسار التحويل أيضاً تنظيم العملاء المتوقعين في فئات وإنشاء نقاط اتصال للعملاء يمكن أن تغري كل مجموعة بالتحويل.

فكر في اكتشاف ما هو منطقي لدورة المبيعات واستخدم المحتوى والقنوات الحالية للبقاء على تواصل دائم مع العملاء.

تأكّد من أنهم يقدّرون عملك ويريدون العودة.

 

المصادر

هنا

وهنا

وهنا

 

التسويق عبر لينكد ان

التسويق عبر لينكد ان LinkedIn Marketing … دليل شامل للمبتدئين

يُعد التسويق عبر لينكد ان LinkedIn Marketingالسبيل نحو توليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتشجيع الاتصالات التجارية والمؤسسات ومشاركة المحتوى وتوجيه الأشخاص إلى موقعك.

يُعد موقع لينكد ان جزءاً لا غنى عنه من أجل الترويج للأعمال المثمرة نتيجة لمدى نجاحها في المنظمات ذات الكفاءة المتنامية.

مع انتشار مواقع التواصل الاجتماعي الجديدة باستمرار، يعد لينكد ان منصة غير مستغلة بشكل كافٍ في كثير من الأحيان.

على الرغم من أنه يمكن أن يكون إضافة قوية لاستراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية.

هذا المقال مليء بالنصائح التي يمكنك البدء في تنفيذها على الفور لمساعدتك على تعلّم كيفية استخدام لينكد ان لتحسين الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة المحتوى التسويقي وتنمية عملك.

 

ما هو التسويق عبر لينكد ان LinkedIn Marketing

تم إطلاق موقع لينكد ان في عام 2003 من أجل التواصل وبناء الوظائف ومشاركة الأفكار.

حيث تتيح المنصة لأعضائها الاتصال ومشاركة المحتوى مع محترفين آخرين بما في ذلك الزملاء وأصحاب العمل المحتملين وشركاء الأعمال والمنافسين والموظفين الجدد والعملاء.

 

ما هي أفضل إجراءات التسويق عبر لينكد ان

يُعد لينكد ان طريقة رائعة لتسويق فرص العمل وجذب المواهب الجديدة لشركتك.

هذه فقط بعض الأسباب التي تجعل منه منصة مثالية لجميع الشركات من أجل التسويق عن طريقه.

فيما يلي بعض الطرق التكتيكية التي يمكنك من خلالها دمج هذا الموقع في استراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية:

1. استخدام الهاشتاق Hashtags:

غالباً ما تُستخدم الهاشتاق لإضافة التركيز إلى منشور لينكد ان.

لكنها في الواقع تخدم غرضاً يمكن أن يُغير استراتيجيتك التسويقية للأفضل.

تعد العبارات البسيطة التي يسبقها رمز الهاشتاق (#) هي طريقة مثالية للاستفادة من جماهير وصناعات ومنافذ جديدة ولكن استخدام الكثير منها يمكن أن يعيق وصولك.

هذا يعني أنه يجب تحقيق التوازن بين علامات التجزئة والعلامات الأخرى الشائعة وذلك من خلال إجراء بحث عن علامة التصنيف على لينكد ان.

استخدم شريط البحث للاستعلام عن علامة التصنيف العامة أولاً.

على سبيل المثال إذا كنت تعمل في مجال تسويق النمو فابدأ بالبحث عن growthmarketing# لمعرفة عدد الأشخاص الذين يتابعون علامة التصنيف وعدد مرات استخدامها.

التسويق عبر لينكد ان

من هنا ابدأ بثلاث إلى خمس علامات تصنيف تصل إلى الجمهور الذي تريد التحدث إليه.

حاول ألّا تختلف علامات التصنيف هذه في عدد الأشخاص الذين يتابعونها، لذلك لا تركز كثيراً على الأرقام الكبيرة.

غالباً ما تتمكن علامات التصنيف ذات الصلة ولكن الأقل شهرة أن تضييق نطاق وصولك إلى الجمهور الذي من المحتمل أن يتفاعل مع المحتوى على لينكد ان.

 

2. معرفة متى يجب استخدام الملف الشخصي بالمقارنة مع صفحة عامة على لينكد ان

يمكن متابعة الصفحات العامة للموقع دون إرسال اتصال وانتظار الموافقة.

هذا يعني أنه عندما يشارك مستخدم ما صفحتك مع زملائه سيتمكن هؤلاء الأفراد من متابعة صفحتك والاطلاع على محتوى عملك على الفور مما يحتمل أن يكون له مشاركة عالية.

تخدم الصفحات العامة والملفات الشخصية على لينكد ان أغراضاً مختلفة في التسويق.

حيث تستخدم الشركات الصفحات العامة بشكل أساسي، ويستخدم الأفراد الملفات الشخصية.

يعمل كليهما مع خوارزمية لينكد ان ولكن باستخدام أدوات مختلفة للاستفادة منها في تنمية جمهورك.

من الممكن أيضاً متابعة الملفات الشخصية على لينكد ان.

لكن ما يجعلها فريدة من نوعها هو القدرة على إجراء محادثات فردية خاصة مع الزملاء الذين يطلبون الانضمام إلى شبكتك في حال كنت مستشاراً أو تعمل في مجال المبيعات المباشرة أو تفضّل اتّباع نهج فردي في عملك فسترغب في الحصول على ملف شخصي على لينكد ان للاستفادة من هذه الميزة.

يمكن لكل من كيانات لينكد ان هذه العمل جنباً إلى جنب لإنشاء سير عمل تسويقي شامل.

على سبيل المثال يمكنك إدراج نفسك كموظف في عملك عن طريق إدراج صفحة لينكد ان الخاصة بشركتك بصفتك صاحب العمل في ملفك الشخصي.

بهذه الطريقة عندما يصل زائر إلى ملفك الشخصي سيرى صفحتك أيضاً.

 

3. إنشاء مشاركات ذات أطوال متفاوتة

يجب أن يكون لكلا النوعين من المنشورات مكان في خطة المحتوى الخاصة بلينكد ان.

سواء بالمشاركات السريعة والجريئة أو بالقصص الطويلة التي تجذب انتباه القرّاء وتؤدي إلى قضاء وقت أطول على الموقع.

يمكن أن يؤدي تغيير طول مشاركاتك (بالإضافة إلى الصور ومقاطع الفيديو) إلى إبقاء المحتوى حديثاً وملائماً لشبكتك.

سيكون لديك محتوى يجعل الناس متحمسين لمعرفة الأشياء الجديدة التي ستنشرها بعد ذلك.

اقرأ أيضاً: كيفية صناعة المحتوى … أهم 12 نصيحة لـ كتابة المحتوى

 

4. مشاركة المقالات الخارجية على المنصة

على عكس الأنظمة الأساسية الأخرى مثل انستقرام Instagram، تدعم خوارزمية لينكد ان الروابط الخارجية للمدونات والمواقع الإلكترونية.

طالما أن المحتوى الذي تنشره له قيمة وذو صلة بجمهورك فستجد النجاح في نشر محتوى الآخرين على المنصة.

على الرغم من أنه لا داعي للقلق بشأن ذكر اسم المؤلف إذا كنت تقوم بالربط مباشرةً بموقعه على الويب.

فليس من الجيد الإشارة إليه في منشورك أو استخدام علامة التصنيف الخاصة به لمنح الائتمان.

في بعض الأحيان، سيقوم الآخرون بمشاركة منشورك مع متابعيهم، أو التعليق أسفل المنشور الذي يقدم ملفك الشخصي لجمهورهم.

 

5. حافظ على جدول النشر متسقاً

يُعرف لينكد ان بأنه النظام الأساسي الذي يتمتع بأطول عمر للمحتوى وهو عبارة عن منصة لا تحتاج إلى جدول نشر على مدار الساعة وما تحتاجه هو دائماً ثابت.

سواء كنت تنشر كل يوم أو كل يومين أو حتى مرة واحدة في الأسبوع، ستتوقع شبكتك المحتوى بانتظام.

فاختر جدولاً مناسباً لعملك والتزم به لمدة شهر وتعرّف على الأيام والأوقات التي تحقق أفضل تفاعل واجعل ذلك جزءاً من جدول النشر.

اقرأ أيضاً: ما هي خريطة المحتوى وعلاقتها مع شخصية العميل ورحلة العميل

 

كيفية استخدام موقع لينكد ان

سنغطي بعض الطرق الفعالة لاستخدام موقع لينكد ان ويمكنك تخصيص هذه الطرق وفقاً لاحتياجاتك سواء كانت لديك صفحة شخصية أو صفحة أعمال أو كليهما وبغض النظر عن مجال عملك.

 

1. الصورة التي يجب استخدامها في الملف الشخصي على لينكد ان

يُعد تحميل صورة أمراً ضرورياً في إنشاء ملفك الشخصي لإحداث انطباع لك.

يجب أن تكون الصورة التي تختارها لملفك الشخصي عالية الجودة ومضاءة بشكل جيد.

يعتقد الكثير من الناس أن استخدام الصور المأخوذة من كاميرات هواتفهم المحمولة كافٍ، لكن للأسف هي ليست كذلك فأنت لا تروج لنفسك فقط في ملفك الشخصي ولكن أيضاً لعلامتك التجارية.

لذلك لا ينبغي تفويت استخدام صورة تم التقاطها باحتراف.

حاول استخدام صورة توضح هويتك أو مهنتك.

تُعد الصور في الهواء الطلق عصرية لا سيما تلك التي تظهر على خلفية خضراء أو علامة معمارية.

على سبيل المثال إذا كنت مهندس معماري استخدم صورة لنفسك أمام أحد إبداعاتك أو أمام مَعلم معماري.

2. كيفية تحرير جميع أقسام ملفك الشخصي على لينكد ان

بمجرد الانتهاء من اختيار الصورة على لينكد ان، حان الوقت لتطبيق مهاراتك في الكتابة أثناء ملء الأقسام التالية وهنا يمكنك إضافة معلومات تصفك أنت وعلامتك التجارية.

أولاً فكر في كتابة عنوان مميز من شأنه أن يجسد جوهر التغيير الذي تريده أنت وعلامتك التجارية في العالم.

حيث يجذب العنوان الجيد المشاهدين لعرض ملفك الشخصي والاهتمام بمعرفة المزيد عنك وعن علامتك التجارية.

بعد ذلك، أضف موقعك والصناعة التي تعمل فيها لأن هذين هما أهم شيئين يستخدمهما الأشخاص عند البحث عن الخبراء.

يمكنك ملء الحقول الأخرى مثل منصبك الحالي والشركة والتعليم والمهارات والإنجازات ومعلومات الاتصال كما يمكنك توسيع ملف التعريف في أي وقت تريده.

التسويق عبر لينكد ان

 

3. كتابة الملخص والخبرة

هنا المكان المناسب لاغتنام الفرصة لتقديم نفسك وعلامتك التجارية من خلال كتابة ملخص وتجربة ممتازة.

إذا كنت تتساءل من أين تبدأ فإن التوصية الجيدة هي الاستفادة مما لديك بالفعل وهذه هي سيرتك الذاتية.

حاول أن لا تنشئ ملفك الشخصي مثل السيرة الذاتية، بل استخدم أفضل الأجزاء والتي بها مغزى لإنشاء ملخص آسر وجذاب.

التسويق عبر لينكد ان

 

4. إعادة عنوان محدد موقع الموارد المُوحّد URL لملفك الشخصي العام

اجعل ملفك الشخصي يبدو أكثر خبرة وأسهل في المشاركة من خلال إعادة عنوان URL لملفك الشخصي العام على لينكد ان.

بدلاً من عنوان يحتوي على أرقام مربكة قم بإنشاء عنوان يبدو مثالياً مثل هذا: https://www.linkedin.com/in/sarah-shahid/

يمكنك القيام بذلك عن طريق النقر فوق “عرض الملف الشخصي View Profile” ثم النقر فوق “تحرير ملف التعريف العام وعنوان  Edit Public Profile and URL URL” وهنا يمكنك تغيير عنوان URL إلى أي شيء تريده.

على سبيل المثال وضع اسمك الأول والأخير أو اسم نشاطك التجاري والتأكد أنه لن يتم أخذه بشكل فعال من قبل عميل لينكد ان آخر.

 

5. تحسين ملف تعريف لينكد ان بالنسبة لمحركات البحث

لا يقتصر تحسين محركات البحث SEO على التدوين فقط.

بل يمكنك أيضاً تحسين ملف التعريف ليتم اكتشافه من قبل الأشخاص الذين يبحثون في لينكد ان عن المصطلحات الرئيسية التي تريد العثور عليها.

يمكنك إضافة هذه الكلمات الأساسية إلى أقسام مختلفة من ملفك الشخصي مثل العنوان الرئيسي أو الملخص أو خبرتك في العمل.

اقرأ أيضاً: دليل تحسين محركات البحث SEO … كل ما تريد معرفته عن سيو

 

6. إضافة شارة بروفايندر ProFinder إلى الملف الشخصي

قد تفكر في إضافة شارة Profinder التي تُستخدم لتحديد المستقلين داخل برنامج ProFinder الخاص في لينكد ان

تُستخدم هذه الشارة للتعرف على المتخصصين داخل الموقع.

كما يمكن للمستشارين والموظفين المستقلين عرض شارة ProFinder على ملفاتهم الشخصية لإظهار مهاراتهم وخبراتهم وتوصياتهم للعملاء المحتملين.

التسويق عبر لينكد ان

 

7. معرفة من شاهد ملفك الشخصي على لينكد ان

تستطيع اكتشاف أفراد الجمهور والعملاء المحتملين والعملاء الذين يشاهدون ملفك الشخصي ويعرضون المحتوى الذي تشاركه على لينكد ان من خلال ميزة من شاهد ملفك الشخصي.

تتيح لك هذه الأداة التي يمكن الوصول إليها في شريط التنقل الرئيسي عبر القائمة المنسدلة للملف الشخصي تحديد الأشخاص الذين زاروا صفحتك بالضبط.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

8. تحقق من تحديثات الشبكة أو من مشاركة تحديثاتك

توجد تحديثات الشبكة على صفحتك الرئيسية على لينكد ان.

هي في الأساس نسخة من خلاصة أخبار فيس بوك Facebook.

عليك التحقق من هذه الخلاصة بشكل دوري للحصول على لقطة سريعة لما تقوم به الجمعيات والعملاء والمنافسون والآخرون ومشاركاتهم.

يمكنك أيضاً مشاركة تحديثات مثل تفاصيل حول منتجاتك أو خدماتك والمحتوى الجدير بالملاحظة الذي أنشأه عملك ونشره.

يمكنك اختيار الاشتراك في إشعارات البريد الإلكتروني أو الفرز حسب “أهم التحديثات” و “آخر التحديثات” لترتيب خلاصتك بأي طريقة تختارها.

 

9. استخدام عمليات البحث المحفوظة وتنبيهات البحث

في حالة استخدام LinkedIn Recruiter، يمكنك استخدام عمليات البحث المحفوظة لحفظ إجراءات استفسارك في حال كنت تعلن عن وظائف شاغرة عن طريق التطبيق.

باستخدام هذا العنصر، يمكنك حفظ العديد من الملاحقات التي تحتاجها والحصول على تنبيهات عندما يطابق المتقدمون الجدد تحسينات وقواعد قناتك.

يمكنك اختيار الحصول على تنبيهات البحث يوماً بعد يوم أو أسبوعاً بعد أسبوع من إطار العمل حول النتائج المهمة من خلال صفحة الهبوط Landing Page لــ Recruiter.

 

10. عرض المناصب وحشد قدرة جديدة لمنشورات العمل في لينكد ان

عند مناقشة المناصب المفتوحة لشركتك تذكّر إضافة الشواغر الجديدة وتسويقها عبر صفحة وظائف لينكد ان.

هنا يمكن للمتقدمين التعرف على نشاطك التجاري وافتتاحه من خلال البحث عن كلمات مراقبة صريحة، مثل المسمى الوظيفي والصناعة والمنطقة والأجر ومستوى الخبرة وما إلى ذلك.

 

11. استغلال دعم لينكد ان

يقدم موقع لينكد ان مكوناً يسمى المصادقات Endorsements الذي يسمح لك بإدراك الإمكانيات التي يجب على الأفراد الذين تعمل معهم (مثل الممثلين أو الزملاء أو المستشارين) أن يتحلوا بها عند بدء المفاوضات.

يمكنك تطوير واحتضان إمكانيات الأفراد الذين تعمل معهم في مكان قريب لك بحسب خبراتهم ومهاراتهم ووضعهم في أعمال أخرى.

ويمكنك جعل ملفاتهم الشخصية أكثر جدارة بالملاحظة وإظهار مساعدتك لهم.

 

كيفية التسويق عبر لينكد ان

زادت أهمية التسويق على لينكد ان بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية.

يُعتبر نشاطك على تطبيق لينكد ان هو جوهر عملية التسويق على هذه المنصة.

بدونه يصبح كل الجهد والوقت المبذول في عملية تجهيز حسابك وصفحة شركتك بلا قيمة.

 

  • تصدير الاتصالات

اليوم ليس سراً أنه يمكنك استخدام الاتصالات التي تجريها على لينكد ان لجذب حركة الزوار إلى موقعك وتنمية قاعدة العملاء الذين يدفعون لك.

لأن تصدير اتصالاتك إلى نظام إدارة جهات الاتصال يعد مكاناً رائعاً لتبدأ به.

وضمن الإعدادات المتقدمة، يمكنك البدء في تصدير اتصالات لينكد ان.

التسويق عبر لينكد ان

 

  • تخصيص اتصالاتك لتنمية شبكتك المهنية

يقدم لينكد ان ميزات لمساعدتك على تنمية شبكتك المهنية وإجراء اتصالات قيّمة.

هناك عدة طرق للقيام بذلك اعتماداً الأهداف التي تتطلع لتحقيقها، إليك بعض الأمثلة:

  • قم بإضافة الروابط وعرضها وإزالتها بناءً على مستوى قيمتها بالنسبة لعملك.
  • تحكم في من يمكنه رؤية اتصالاتك فربما تريد أو لا تريد أن يرى منافسيك قائمة الأشخاص هذه.
  • استفد من اتصالاتك من الدرجة الثانية والثالثة لتنمية شبكتك وبناء علاقات جديدة.

 

  • الانضمام إلى مجموعات لينكد ان

تعد مجموعات لينكد ان طريقة رائعة لإجراء اتصالات مع الأشخاص الذين يعملون في مجالك أو يهتمون به.

إنها بمثابة مركز لك وللأعضاء الآخرين لمشاركة المحتوى وتنمية قائمة جهات الاتصال وترسيخ نفسك كخبير في هذا المجال وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

هناك العديد من الفوائد الأخرى التي تأتي من الانضمام إلى مجموعات لينكد ان.

على سبيل المثال من خلال الانضمام إلى المجموعات المتعلقة بمجال عملك والمشاركة في المناقشات داخل تلك المجموعات التي ستلهم القيادة الفكرية في عملك.

 

  • إنشاء مجموعة لينكد ان

ضع في اعتبارك إنشاء مجموعة لينكد ان.

هنا يمكنك الاستفادة من مجموعتك لبناء نفسك كرائد  في مجال عملك، وتنمية منطقة محلية من المؤيدين وإنشاء أفكار جديدة لعرض المحتوى وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد عملاء محتملين جدد.

  • مشاركة تحديثات حالة لينكد ان على تويتر

أضف حساب تويتر Twitter إلى ملف تعريف لينكد ان حتى تتمكن من مشاركة تحديثات الحالة عبر الأنظمة الأساسية.

فهذه أيضاً طريقة رائعة لتعزيز متابعيك على تويتر ولينكد ان.

على سبيل المثال، إذا كنت تنشر تحديثاً على لينكد ان وتريد أيضاً أن يطّلع عليه متابعيك على تويتر فيمكنك بسهولة مشاركة هذا التحديث على تويتر عن طريق تحديد خيار Public + Twitter في القائمة المنسدلة داخل تحديث لينكد ان.

التسويق عبر لينكد ان

  • إنشاء صفحات عرض لينكد ان LinkedIn Showcase Pages

صفحات عرض لينكد ان هي صفحات متخصصة تتفرع من صفحة عملك لتسليط الضوء على مبادرات وحملات محددة أو تعرض محتوى معيناً تعمل عليه.

خذ بعين الاعتبار أن صفحات العرض هي امتدادات لصفحتك الرئيسية تسمح لك بالترويج لمنتجات معينة أو تلبية شخصياتك التسويقية.

هذا يوفر تجربة أكثر تخصيصاً واستهدافاً لزوار صفحتك وهي طريقة رائعة لتوسيع شبكتك على لينكد ان.

لأن المستخدمين الآخرين يمكنهم اختيار متابعة صفحة العرض حتّى لو لم يتابعوا صفحتك الرئيسية.

 

  • تجربة المحتوى المدعوم من لينكد ان والإعلانات الأصلية

إذا كنت تتطلع إلى استكمال جهودك التسويقية العضوية ببعض الإعلانات المدفوعة، فإن إعلانات لينكد ان تعد خياراً ذكياً وتعتبر خيارات الاستهداف إحدى أكبر مزايا إعلانات لينكد ان.

تتيح لك إعلانات الدفع مقابل النقرة PPC على الموقع باستهداف مسميات وظيفية معينة أو مجالات عمل وشركات محددة.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل للتسويق عبر الدفع مقابل النقرة PPC

 

  • إضافة زر متابعة الصفحة إلى موقع الويب

أضف الزر LinkedIn Company Follow button إلى موقع الويب للترويج لوجود شركتك على لينكد ان.

عندما يتابع زوار موقعك على الويب صفحتك على لينكد ان سيصبحون متصلين بك تلقائياً وسيكونون قادرين على عرض آخر تحديثات شركتك على النظام الأساسي.

باستخدام هذه الطريقة، يمكنك تعزيز مشاركتك وعدد الاتصالات من خلال توجيه حركة الزوار إلى النظام الأساسي مباشرةً من موقعك الويب.

 

  • تحليل أداء التسويق على لينكد ان

يعد تحليل جهودك وإجراء التعديلات اللازمة أمراً بالغ الأهمية لنجاحك على المنصة.

لدى لينكد ان تحليلات متعمقة للصفحة بالإضافة إلى أدوات إعداد التقارير للشركات لتقييم الأداء العام.

كما هناك بيانات محددة حول مدى فعالية تحديثات الحالة والمحتوى ومدى الوصول بالإضافة إلى تفاصيل حول مشاركة صفحتك والمتابعين.

 

خيارات التسويق عبر لينكد ان

يتيح لك لينكد ان توجيه حركة الزوار إلى موقعك الويب، وتحديد العملاء المحتملين ذوي الجودة ومشاركة خبرتك من خلال محتوى القيادة الفكرية وتنمية شبكتك.

إنها طريقة رائعة لتسويق فرص العمل وجذب المواهب الجديدة لشركتك وسيؤدي استخدام الإعلانات إلى تضخيم كل هذه الفوائد لجعلها أكثر فائدة لعملك.

هناك أربعة أنواع مختلفة من الإعلانات يمكنك استخدامها على لينكد ان لمساعدتك على تحقيق أهداف مختلفة لعملك:

1. المحتوى المدعوم Sponsored Content

تحتوي الصفحة الرئيسية لموقع لينكد ان خلاصة أخبار مخصصة لشبكة كل ملف شخصي.

سيظهر المحتوى المدعوم في خلاصة أخبار الموقع ويصل إلى جمهور متفاعل للغاية.

كما تم تصنيف هذا المحتوى على أنه “تمت ترقيته” لذا فهو يختلف عن موجز الأخبار العادي.

يمكن أن يتضمن المحتوى المدعوم إعلانات صورة فردية أو إعلانات فيديو أو إعلانات دائرية أو إعلانات أحداث.

 

 2. الرسائل الدعائية Sponsored Messages

كل مستخدم على لينكد ان لديه صندوق وارد للتواصل مع مستخدمين آخرين.

تستخدم 48% من الشركات المراسلة للتفاعل مع العملاء المحتملين لذلك هناك فرصة كبيرة لك لتكون في المقدمة.

هناك إعلانات محادثة بأسلوب “اختر مسارك الخاص” وإعلانات رسائل هي رسائل مباشرة للعملاء المحتملين.

 

3. أشكال العملاء المحتملين Lead Gen Forms

إن تحويل العملاء المحتملين وجمع معلوماتهم بسهولة هو هدف إعلاناتك الأساسي الذي يجعل العملية مبسطة لك ولعملائك.

 

4. الإعلانات النصية Text Ads

تحتوي منصة لينكد ان على طريق مناسب يمكنها أيضاً عرض الإعلانات.

يمكن أن تكون هذه نصوصاً أو أضواء بارزة، وتكون هذه إعلانات أصغر حجماً وأكثر تكثيفاً مقارنة بالمحتوى المدعوم.

اقرأ أيضاً: ما هو الإعلان … الدليل الشامل للإعلانات

 

اليوم أكثر من 50 مليون شركة تستخدم التسويق عبر لينكد ان ليس فقط لأنها الشبكة الاجتماعية المعروفة لتوظيف أفضل المواهب بل لأن هناك ملايين المستخدمين لهذا التطبيق حول العالم.

لذلك تجد إقبال كبير من قبل الشركات لاستخدام هذه المنصة ضمن خطة التسويق الرقمي لبناء العلاقات والتواصل والبيع.

 

أخيراً، لابد أن تعلم جيداً أن التسويق عبر لينكد ان يعمل بمثابة واجهة خاصة تعكس صورتك وخبراتك ومهاراتك.

من خلاله تستطيع بناء المصداقية وإنشاء شبكة معارف قوية واكتساب الخبرة من الخبراء المعتمدين في مجال عملك.

 

المصادر

هنا

وهنا

وهنا

 

تطور التسويق المحتوى

تطور التسويق بالمحتوى Content Marketing: كيف تغيّر وأين يتجه

تعد استراتيجية التسويق بالمحتوى Content Marketing السليم إحدى أفضل الطرق التي يمكن أن تساعد بها الأعمال التجارية في تشكيل هويّة علامتها التجارية، واكتساب الاهتمام من العملاء المحتملين، والاحتفاظ بالجمهور المتفاعِل.

ممّا يتيح لك توطيد قوّة مجالك، وإضفاء الشرعيّة، وبناء الثقة بينك وبين من الجمهور الذي تحاول الوصول إليه.

إنّ التسويق بالمحتوى ليس ثابتاً، فهو يتغيّر باستمرار.

لا يبدو الآن كما كان قبل عشر سنوات، وفي غضون عشر سنوات لن يبدو كما هو الآن.

إنّه موضوع يصعب تحديده – موضوع له ماض رائع ومستقبل مثير.

من خلال الاهتمام الحقيقي والتطبيق العملي للتفكير المستقبلي، من المهم أن نفهم أين كان وأين يتّجه.

هنا، سوف نحصل على بعض وجهات النظر لكليهما حيث سنلقي نظرة على كيفيّة تطور التسويق بالمحتوى في العقد الماضي، وكيف سيتطور في العقد التالي وفقاً لتوقّعات الخبراء.

اقرأ أيضاً: كل ما تريد معرفته عن التسويق بالمحتوى … الدليل الشامل

 

كيف تطور التسويق بالمحتوى في العقد الماضي

لقد غيّر جوجل الأسلوب

في عام 2011، أجرى جوجل دراسته التاريخيّة Zero Moment of Truth (ZMOT) ووجد أنّ 88% من المتسوّقين يستخدمون ما يُعرف بلحظة الصفر للحقيقة Zero Moment of Truth.

هي مرحلة اكتشاف ووعي في دورة الشراء حيث يبحث المستهلك عن المنتج قبل شرائه.

كما أشارت أبحاث جوجل أيضاً إلى أنّ الكلام الشفهي كان عاملاً محدّداً في التأثير على تلك اللحظة.

توفّر الدراسة نقطة مرجعيّة فريدة في سياق تطور التسويق بالمحتوى فهو يجسّد جوهر كيف ولماذا تحتاج الشركات إلى التركيز على التسويق بالمحتوى في بداية عام 2010.

لقد كان دليلاً ضمنياً على أنّ قصص الشركات تُروى عبر الإنترنت – خارج نطاق سيطرة أقسام التسويق – وكان من مصلحتهم المساعدة في تشكيل تلك المحادثات.

سلّطت دراسة ZMOT الضوء على الحاجة إلى تحسين محركات البحث الصوتية.

حيث أصبح تصنيف الكلمات المفتاحية ذات الصلة على محركات البحث أمراً ضرورياً تقريباً لتعزيز تواجد الشركة عبر الإنترنت والصمود خلال لحظات الحقيّقة الصفرية للمستهلكين.

لكن هذه الدراسة لم تكن المفاجأة الوحيدة التي أصدرها جوجل في أوائل عام 2010.

ففي وقت قريب من صدور الدراسة، تغيّرت خوارزمية ترتيب البحث في جوجل لتثبيط “حشو الكلمات المفتاحية keyword stuffing” أي ممارسة التحميل المتكرّر لصفحة ويب بكلمات مفتاحية محدّدة لمحاولة التأثير على ترتيب محركات البحث.

يمثّل التغيير ما لا يزال جهداً مستمراً من قِبل جوجل لتزويد المستخدمين بتجارب إيجابيّة ومفيدة عبر الإنترنت.

حقّقَ ذلك بالضبط. التحوّل الذي مهّد الطريق للشركات للتركيز على إنتاج المزيد من المحتوى عالي الجودة والهادف.

اقرأ أيضاً: قائمة بأهم أدوات التسويق بالمحتوى

 

تصاعدات مواقع التواصل الاجتماعي

تطور التسويق بالمحتوى لم يكن مرتبطاً بمحركات البحث فقط.

كان لتصاعد مواقع التواصل الاجتماعي إلى الصدارة – وهو أحد أكثر الاتجاهات اضطراباً في تاريخ البشريّة – تأثيراً عميقاً على هذ التطور.

نظراً لتطور هذه المنصّات لتصبح دعائم أساسيّة للحياة اليوميّة، قدّمت تحدّيات جديدة للمسوقين بالمحتوى.

مع تطور مواقع التواصل الاجتماعي، قامت بنشر نوع مختلف من المحتوى عن محركات البحث.

حيث يستخدم المستهلكون محركات البحث للعثور على المحتوى بشكل أكثر دقّة.

بشكل عام، عندما تستخدم محرك بحث، فأنت تبحث عن إجابة محدّدة أو موضوع معيّن.

لكن سمحت مواقع التواصل الاجتماعي للمستخدمين باستهلاك المحتوى بشكل أكثر اختلافاً على منصّاتهم المفضّلة.

فالمحتوى الذي تراه في خلاصة فيس بوك Facebook هو الذي يجد طريقه إليك – وليس العكس.

حفّز هذا الاتجاه على صناعة محتوى أكثر قابليّة للمشاركة وجذب الانتباه ويمكن نشره بسهولة عبر قنوات التواصل الاجتماعي.

في الواقع، اعتباراً من عام 2021، أصبحت مواقع التواصل الاجتماعي القناة الأساسيّة التي يستخدمها المسوّقون.

حيث يستخدم أكثر من 80% من المسوقين مواقع التواصل الاجتماعي – وبالمقارنة، يستخدم 40% فقط التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث SEO.

تطور التسويق بالمحتوى

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

 

الفيديو

ظهر الفيديو أيضاً كأحد وسائل التسويق بالمحتوى السائدة مع تقدّم العقد، لا سيما بين المستهلكين الأصغر سنّاً.

اعتباراً من عام 2021، يقول ما يقرب من 70% من جهات التسويق أنّ الفيديو هو الآن الشكل الأساسي للوسائط المستخدَمة في استراتيجيات المحتوى.

بالإضافة إلى ذلك، أعرَب تسعة من كل عشرة أشخاص عن رغبتهم في مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من العلامات التجارية.

الفيديو جذّاب بطبيعته وبشكل عام، من الأسهل المتابعة من منشورات المدونة أو الرسائل الإخباريّة عبر البريد الإلكتروني أو الكتب الإلكترونية.

تدريجياً، أخذها الجمهور أكثر فأكثر مع تقدم العقد.

بحلول نهاية عام 2010، كانت المنصّات مثل يوتيوب YouTube مركزية في التسويق بالمحتوى.

تطور التسويق بالمحتوى

من الواضح أنّ التسويق بالمحتوى خضع لعدّة تحولات في 2010، ولكن كما ذكرنا في بداية المقال، إنّ الممارسة ليست ولن تكون أبداً ثابتة.

لا يزال هناك الكثير من التغييرات القادمة.

اقرأ أيضاً: التسويق عبر الفيديو : أهميته وأنواعه

 

كيفية تطور التسويق بالمحتوى في العقد القادم

تطور التسويق بالمحتوى

 

سيستمر الفيديو في السيطرة

كما ذكرت للتو، ظهر الفيديو كواحد من أهم – إن لم يكن أهم – الوسائط للتسويق بالمحتوى في نهاية العقد الماضي.

ليس هناك ما يشير إلى أن هذا الاتجاه سيتوقف في أي وقت قريب.

في عام 2020، زادت تحميلات الوسائط بنسبة 80% عاماً بعد عام، ممّا يوضّح كيف أدّى هذا الانتشار الفيروسي إلى تسريع شعبيّة صناعة مقاطع الفيديو واستهلاكها.

وكما أوضحت راتشيل بيري Rachael Perry، رئيسة المحتوى في Canva:

“يتم وضع الفيديو لتحقيق نمو هائل الآن، لا سيما مع استمرار منصّات التواصل الاجتماعي للفيديو مثل تيك توك TikTok في السيطرة.”

وتقول بيري: “ينشئ الجميع المحتوى المرئي ويستوعبه في الزمن الحالي، ويُعد الفيديو طريقة رائعة لإضفاء الحيويّة على علامتك التجارية وبناء المزيد من العلاقات الشخصية مع جمهورك.”

وتضيف بيري: “حتّى الآن، كان إنشاء الفيديو معقّداً، ولكن هناك أدوات جديدة تسهّل الأمر. إذا تمكنت من فهم ما يحتاجه جمهورك حقاً، يمكن أن يساعدك الفيديو في توفير هذه القيمة بطريقة رائعة.”

أخيراً، يبدو أن استكشاف الفيديو وامتداده كوسيلة بارزة للتسويق بالمحتوى سيستمر.

حيث ستكون الأولويّة للمسوّقين هي مسألة التميّز.

قد يعني ذلك التأكّيد على جودة المحتوى الذي تنتجه – والتأكّد من إثرائه، وحسن صياغته، ووثاقة الصلة بالمشاهدين.

كما يمكنك محاولة البحث عن منصّات ناشئة مثل تيك توك.

كما يقول خوسيه (كايا) كاياسو Jose (Caya) Cayasso، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Slidebean، أّنه يشجع العلامات التجارية على الخروج من السبل التقليديّة للتسويق بالمحتوى – التدوين والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث – لإنشاء “مجالات أوسع” حول جهود المحتوى.

ويقول، في [Slidebean]: “قرّرنا المراهنة على يوتيوب، وأصبح أهم مصدر للإيرادات والوعي بالعلامة التجارية.

بدلاً من ذلك، فإنّ شركات مثل Morning Brew وDuolingo تقضي عليها على TikTok – لكن [التسويق عبر الفيديو Video Marketing] يتطلّب منا تطوير أنفسنا باستمرار، والتخلّص من الوضع الراهن لمحتوى الشركة النموذجي “.

ويضيف كاياسو: “عليك أن تكون ذكياً بشكل كافي وقادراً على التكيّف لتحقيق النجاح في صنع الفيديو – بالأخص إذا كنت تنافس كعلامة تجارية.”

بغض النظر عن كيفيّة تمكن المنتجين والشركات الفرديّة من الابتكار عندما يتعلّق الأمر بالتسويق عبر الفيديو، فإن الوسيلة ستكون الدعامة الأساسيّة في تطور التسويق بالمحتوى في المستقبل.

 

سيكون التكيّف مع الجوال ضرورياً وسيوفّر فرصاً جديدة

وفقاً لـ Statista، ستكون حركة بيانات الجوال العالميّة في عام 2022 أكبر بسبع مرات مّما كانت عليه في عام 2017.

حيث يتزايد استخدام الأجهزة المحمولة بشكل فيروسي، ومن مصلحة كل مسوق بالمحتوى مواكبة هذا الاتجاه.

في عام 2021، تمت 61% من عمليّات البحث على جوجل عبر الجوال، ولا يُظهِر هذا الاتجاه أي علامات على التباطؤ.

حيث سيكون امتلاك موقع ويب مُحسَّن للأجهزة المحمولة أمراً أساسياً لجهود تحسين محركات البحث الناجحة.

كما سيحتاج الكثير من المحتوى الذي تنشئه لملاءمة ذلك أيضاً.

يجب أن تكون المدوّنات قابلة للتنقّل عبرها بسهولة على الهواتف الذكيّة.

حيث سيكون الفيديو الذي يمكن الوصول إليه بسهولة والذي يمكن لجمهورك مشاهدته على الجوال مساعدة كبيرة أيضاً.

كما سيحتاج العملاء المحتملون والعملاء إلى أن يكونوا قادرين على الاستفادة من موارد الجوال مثل تلك الموجودة على جهاز الكومبيوتر.

سيوفّر هذا التحوّل نحو الجوال أيضاً فرصاً جديدة من خلال أنواع الوسائط الناشئة.

فالمزيد من تقنيّات الأجهزة المحمولة الجديدة – مثل الواقع الافتراضي والواقع المعزّز – سيكون لها دور حقيقي للغاية في مستقبل التسويق بالمحتوى.

مع استمرار الناس في الاعتماد بشكل أكبر على أجهزتهم المحمولة، سيتعيّن على المسوقين بالمحتوى أيضاً مواكبة ذلك.

 

سيكون المحتوى الناجح هادفاً وأكثر تفهّماً لأفكار العميل واهتماماً بأولويّته

تهدف خوارزميّة الترتيب في جوجل إلى إعطاء الأولويّة للمحتوى الذي سيعني أكبر قدر للباحثين.

وفقاً لمعايير جوجل، فإنّ أعلى مرتبة لنتيجة بحث لأي كلمة مفتاحية هي التي تتناول أفضل ما يبحث عنه المستخدمون.

في جميع الاحتمالات، سيستمرّون في العمل على عمليّتهم سعياً وراء هذا الاهتمام.

على الرغم من عدم وجود ما يوضّح بالضبط كيف يمكن أن تتغيّر الخوارزميّة من الآن فصاعداً، تظل هناك حقيقة واحدة – يحتاج المسوّقون إلى التركيز على محتوى عالي الجودة.

هذا يعني فهم جمهورك وبذل جهد كبير في كيفيّة الوصول إليهم بشكل أفضل.

كما صرحت أماندا زانتال-وينر Amanda Zantal-Wiener، خبيرة استراتيجيّات المحتوى في هب سبوت Hubspot:

“بدأت أرى المحتوى يتحوّل إلى منعطف في مجال التفهّم. في السنوات القادمة، سيبدأ المسوّقون في صناعة المزيد من المحتوى الذي تم صناعته حقاً في تقنيّة وضع أنفسهم مكان الآخرين – سواء أكانوا عملاء أم عملاء محتملين أو شركاء أو أي شخص آخر ضمن جمهورهم “.

وتضيف: “سيطرحون أسئلة مثل،” ما الذي يحتاجه جمهوري منّي الآن؟ ما الذي يمكنني إنشاؤه والذي سيساعدهم حقاً؟ “سيصبح هذا مطلباً للمسوّقين عندما يبدأون في تبادل الأفكار “.

يتّجه التسويق بالمحتوى نحو إثراء الجمهور بدلاً من ترويج المنتج.

إذا كان هذا التغيّر مستمراً في الصدق، فسيستمر التسويق بالمحتوى في أن يصبح أكثر استهدافاً وتركيزاً على العملاء مع تطور الممارسة.

على حد تعبير كاتلين سيز Katelyn Seese، استراتيجي المحتوى في Blue Frog:

“يتمتع التسويق بالمحتوى بالقدرة على إجراء اتصالات حقيقيّة مع جمهورك وتثقيفهم بقيمة علامتك التجارية بما يتجاوز خدماتك أو منتجاتك أو عروضك.

حيث يهتم المستهلكون كثيراً بشأن من ولماذا علامتك التجارية بدلاً من مجرّد ما تقدّمه.

إنّ فهم جمهورك من أنت ولماذا يحتاجون إلى علامتك التجارية هو المفتاح لصناعة محتوى هادف يلقّى صدى لدى جمهورك حقاً “.

بالطبع، صناعة المحتوى ليس بالأمر السهل.

لحسن الحظ، تعتقد كيم جيرو Kim Giroux، مديرة التسويق في Beautiful.ai، أنّ المستقبل يتضمّن زيادة في الأدوات التي ينبغي أن تساعد كتابك في صناعة المحتوى وتصميمه.

وأضافت: “على مدار العقد القادم، سيتم أتمتة صناعة المحتوى باستخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي ومعالجة اللغة الطبيعيّة.

سيعطي الاعتماد الواسع لمثل هذه الأدوات للمسوقين القدرة على صناعة محتوى عالي الجودة في وقت قصير.

في نفس الوقت، ستعمل عمليّات الدمج على تبسيط مجموعات التكنولوجيا وتجارب المستخدم النهائي.

لن يحتاج المحترفون بعد ذلك إلى فهم الأدوات المعقّدة، بينما سيكون سير العمل والتعاون الجماعي سلساً. ”

وتضيف أيضاً: “مع التشغيل الآلي في أدوات صناعة المحتوى كقاعدة، فإنّ محتوى التصميم أو العلامة التجارية مثل العروض التقديميّة والرسوم البيانيّة ومنشورات المدونات والأوراق البيضاء سيكون أمراً سهلاً.”

“ستنتهي أيام قضاء ساعات في تنسيق عناصر العلامة التجارية ودمجها ومبادئ التصميم في كل جزء من المحتوى لفترة طويلة.

حيث ستعمل التكنولوجيا الذكيّة على إنشاء ضمانات جذابّة بصرياً تحمل العلامة التجارية بشكل مباشر، وتُمكّن المسوقين من التركيز فقط على الرسائل والاستراتيجية الكامنة وراء العلامة التجارية.”

اقرأ أيضاً: كيفية صناعة المحتوى … أهم 12 نصيحة لـ كتابة المحتوى

 

سيصبح التحسين التاريخي مهمّاً بشكل متزايد

تعتقد باشا كولمان Basha Coleman، مديرة تسويق التحسين التاريخي في هب سبوت، أنّ مستقبل التسويق بالمحتوى سيتضمّن زيادة الوعي والتفاني في التحسين التاريخي.

وتقول: “مع دخولنا عصراً يظهر فيه محتوى منافس كل دقيقة، ستجد فرق المحتوى أنّه من المجدي استخلاص قيمة أكبر من كل دقيقة يتم إنفاقها على تطوير المحتوى”.

تضيف كولمان: “هذا يعني أنّ المواد الحاليّة التي يتم تحديثها ببيانات واتجاهات جديدة يمكن أن تتنافس مع محتوى جديد تماماً حول نفس الموضوع، مع قضاء وقت وموارد أقل لإنتاجه.”

سيساعد هذا الشركات الناشئة في صناعة محتوى ذي صلة وعالي الجودة دون البدء باستمرار من نقطة الصفر، وهو أسلوب مهم لتحسين محركات البحث للحفاظ على القوّة في صفحات نتائج محركات البحث SERPs.

 

سيستخدم المسوّقون المزيد من المحتوى التفاعلي على مواقع الويب

في الوقت الحاضر، يهتم المستهلكون بمحتوى تفاعلي سهل الفهم.

حيث يقول 45% من مشتري B2B أنّ المحتوى التفاعلي هو أحد أفضل ثلاثة أنواع للمحتوى المفضّل لديهم، ويحصل المحتوى التفاعلي على تفاعل أكبر مرّتين من المحتوى الثابت.

لخدمة احتياجات جمهورك، ضع في اعتبارك كيف يمكنك تنفيذ المزيد من المحتوى التفاعلي، والذي يفصل الفقرات الطويلة من النص ويوفّر للمشاهد طريقة بديلة لاستهلاك المحتوى.

كما قال جيل كالان Jill Callan نائب رئيس التسويق في Trusted Health، “مع تضاؤل ​​مدى الانتباه إلى أقل من الذاكرة الضعيفة إلى أقل من السمكة الذهبية، لم تعد العلامات التجارية قادرة على إجراء محادثات أحاديّة الاتجاه مع جمهورها”.

يقول كالان، “يمكن أن يساعد المحتوى التفاعلي على موقعك الويب أو مدونتك في جذب الزوّار وتسهيل استيعاب المعلومات المعقّدة.”

يضيف كالان، “في شركتي، Trusted Health، استخدمنا هذا النهج لإشراك جمهور التمريض لدينا بأشياء مثل حاسبة الرواتب، والتي تساعد الممرّضات في الحصول على معلومات مفصّلة عن الراتب وتكلفة المعيشة لكل ولاية.

بالإضافة أنّ إنشاء تجارب مستخدم سياقية لا يحتاج إلى اسنتفاذ المنتج الثمين أو الموارد الهندسية.”

إذا لم تكن واثقاً من كيفيّة البدء، يُمكنك اتباع ثلاث نصائح من كالان لبدء رحلة المحتوى التفاعلية:

1- قم بتضمين حاسب لعائد الاستثمار على موقع الويب لتظهر للعملاء المحتملين كيف ستوفّر لهم المال.

حيث تُظهر الأداة التفاعليّة على الفور قيمة منتجك مقابل الاعتماد على نسخة كثيفة النص لشرحها.

2- ابتكار منتج من مصادر متعدّدة.

استفد من دعاة علامتك التجارية والعملاء المخلصين لمعرفة المزيد عن نقاط الضعف وقائمة المنتجات المفضّلة لديهم.

استخدم هذه الأفكار في تطوير المنتَج.

3- قم بإنشاء اختبار.

تعد الاختبارات القصيرة طريقة رائعة لإشراك الزوار، كما أنها تمنحك فهماً أفضل لجمهورك لتتمكّن من إنشاء المزيد من الحملات المستهدفة في المستقبل.

 

ستصبح بيانات الطرف الصفري الخيار المفضّل لجمع بيانات العملاء المحتملين وبيانات العملاء

الطريقة التي نستخدم بها ملفّات تعريف الارتباط Cookies وأدوات تَتْبّع الإعلانات الأخرى في العقد القادم ستتغيّر بشكل كبير.

سيحتاج المسوّقون إلى الاستمرار في إعطاء الأولويّة لأمن بيانات العملاء المحتملين وبيانات العملاء، أو المخاطرة بفقدان ثقة المستهلكين.

للقيام بذلك، سيتحوّل العديد من المسوّقين من استخدام بيانات الطرف الأول أو الثاني أو الطرف الثالث إلى استخدام بيانات الطرف الصفري، وهي البيانات التي يتم جمعها طواعية من العملاء مقابل القيمة.

حيث تتجاوز بيانات الطرف الصفري عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف، وبدلاً من ذلك يمكن أن تشمل السياق الشخصي والاهتمامات والتفضيلات – في المقابل، يمكن للعملاء المحتملين والعملاء توقّع تجربة مستخدم أكثر تخصيصاً.

يقول جون كوسلي John Cosley مدير التسويق الأول في Microsoft Advertising:

“تعدّ بيانات الأطراف الصفرية الأساس لعلاقة مبنيّة على الثقة وتبادل القيمة.

بالنسبة للمستهلكين، فهي تحمل وعداً بتجربة مخصّصة وأكثر صلة بالعلامات التجارية.

في المقابل، تحصل العلامات التجارية والشركات على إحصاءات أفضل وعلاقة طويلة الأمد “.

يمكّنك استخدام البيانات غير الطرفية من بناء الثقة بين علامتك التجارية وعملائها، مع ضمان تقديم المحتوى الأكثر تخصيصاً لعملائك.

نظراً لأنّه يتم التخلّص التدريجي من أنواع أخرى من جمع البيانات – بما في ذلك ملفّات تعريف الارتباط للجهات الخارجيّة – سينتقل المسوّقون إلى بيانات الطرف الصفري في العقد المقبل.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

إذا كان هناك أي شيء يمكن الاستغناء عنه من فهم التطورّات السابقة والقادمة للتسويق بالمحتوى فهو كذلك.

حيث تظهر دائماً اتجاهات وتحدّيات جديدة، وسيكون من مصلحتك دائماً مواكبة هذه الاتجاهات والتحدّيات.

كما يجب أن تركّز على صناعة محتوى عالي الجودة باستمرار بحيث يتمكّن جمهورك دائماً من الحصول على شيء ذو قيمة.

 

المصدر

هنا