عندما تريد أن تسوّق منتجاً تجارياً أو علامة تجارية على الفيسبوك، وذلك إما بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب المزيد من المهتمين إلى موقع الويب، أو مجرد إجراء عملية بيع، أو أهداف أخرى.
في بداية الأمر عليك أن تحدد هدفك ومن ثم تبحث عن الطريقة التي ستحقق بها هدفك.
مدير إعلانات الفيسبوك يتيح لك عدة تنسيقات مختلفة للإعلانات، يتضمن ذلك مقاطع فيديو أو المنشورات وغيرها.
إذا لم يكن لديك الخبرة الكافية في أدق التفاصيل للتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، فقد يكون من الصعب عليك أن تميز ما هو الأنسب لك بين هذه الخيارات الكثيرة.
في هذا المقال سنلقي الضوء على طريقتين:
إعلانات فيسبوك Facebook Ad
ترويج المنشورات Boosted Post
إذ سنوضح الفرق بين الترويج لمنشور والإعلان على فيس بوك وما المقصود بكل طريقة، ومتى تُستخدم كل منها.
ما المقصود بالمنشورات التي يتم ترويجها Boosted Post
هو منشور عادي على الفيسبوك، تقوم بدعمه ليصل إلى جمهور أوسع.
مما يضمن لك مشاهدة المنشور من قبل عدد أكبر من المستخدمين، وخاصة مستخدمين يمكن أن يتفاعلوا مع محتوى هذا المنشور بإبداء الإعجابات والتعليقات والمشاركات وبالتالي يزداد الوعي العام لعلامتك التجارية.
تعد هذه الطريقة هي الطريقة الأبسط للإعلان على فيسبوك.
تختلف المنشورات التي يتم ترويجها عن إعلانات فيسبوك نظراً لأنه لم يتم إنشاؤها في مدير الإعلانات ولا تتوفر بها كل ميزات التخصيص نفسها.
عند الترويج لمنشور، عليك أن تقوم بتحديد ثلاث أمور مهمة:
الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه: ستختار الجمهور المستهدف الذي يتألف من نوعية الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم.
أقصى حد للميزانية: عليك أن تقوم بتحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه طوال فترة حملتك الإعلانية بالكامل.
المدة التي تريد تشغيل إعلانك خلالها: بمجرد أن تقوم بالنقر على ترويج Boost وتتم الموافقة على إعلانك، سيعرض إعلانك في آخر الأخبار لدى الأشخاص في جمهورك المستهدف طوال المدة التي قمت بتعيينها.
إيجابيات الترويج للمنشور
توفير أساسيات الاستهداف حيث يمكنك استهداف الجماهير بناء على الموقع الجغرافي والعمر والنوع وكذلك الاهتمامات
المساعدة على الوصول لعدد أكبر من العملاء المحتملين سواء المتابعين لصفحتك أو الذين لم يسمعوا عنك من قبل
سهولة التعامل مع خيارات ترويج المنشور من خلال خطوات بسيطة وغير معقدة
إعلانات الفيسبوك أكثر تطوراً من المنشورات المروّجة، يتم إنشاؤها بواسطة مدير الإعلانات إذ توفر المزيد من حلول التخصيص المتقدمة.
إيجابيات إعلانات فيسبوك
وجود أهداف أكثر للحملات الإعلانية مقارنة بهدف واحد لميزة ترويج المنشورات.
ففي واجهة مدير الإعلانات ستجد 11 هدفاً رئيسياً يمكنك الاختيار من بينهم قبل إنشاء الحملة الإعلانية، فمثلاً يمكنك اختيار هدف زيادة مشاهدات الفيديو أو زيارات الموقع أو تنزيلات التطبيق وغير ذلك.
توافر المزيد من خيارات الاستهداف المتقدمة، حيث يمكنك من خلاله إنشاء جماهير مخصصة Custom Audiences وإعادة استهدافهم.
وكذلك إنشاء جماهير مشابهة Audiences Lookalike لجماهير سابقة قمت بإنشائها داخل مدير الإعلانات من قبل.
وجود خيارات أكثر لمواضع ظهور الإعلانات Placements، فمثلا يمكنك اختيار أن يظهر إعلانك في خلاصة الأخبار أو انستغرام أو داخل رسائل الماسنجر.
كما يمكنك اختيار ظهور الإعلانات في أكثر من موضع في وقت واحد.
توافر خيارات أكثر لصيغ العناصر الإبداعية المستخدمة في الإعلانات Ad Creative.
فمثلاً يمكنك اختيار صيغة الإعلان لتكون صورة أو فيديو أو صور مجمعة في هيئة Slideshow وغير ذلك من الصيغ الأخرى.
الإجراءات الأخرى التي يمكنني القيام بها من خلال الاعلانات على فيس بوك
1- اختيار مواضع إعلانات مختلفة:
عندما تقوم بالترويج لمنشور، ستتمكن من تحديد أو إلغاء تحديد ما إذا كنت تريد وضع إعلانك على انستقرام Instagram إلى جانب وضعه في آخر الأخبار على تطبيق فيس بوك للهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر أم لا.
يمكنك باستخدام إعلانات فيس بوك أن تحصل على الميزة الإضافية لاختيار مواضع في الإعلانات الجانبية لآخر الأخبار على فيسبوك، وإعلانات مسنجر Messenger، وقصص انستقرام Instagram stories، والمقالات الفورية، وAudience Network.
تتيح لك المنشورات التي يتم ترويجها تحديد الاهتمامات والعمر والجنس الخاصة باستهداف إعلانك.
ويساعدك ذلك على الوصول إلى الأشخاص الذين يحتمل اهتمامهم بنشاطك التجاري.
يمكنك باستخدام إعلانات فيس بوك استخدام أدوات أكثر تقدماً لإنشاء أنواع من الجماهير المتداخلة، والجماهير المشابهة وغيرها المزيد.
متى تستخدم الترويج للمنشور ومتى تستخدم الاعلانات على فيس بوك
من الضروري أن يقوم أي نشاط تجاري بتحديد الأهداف التي يأمل في تحقيقها من خلال الإعلان.
وأن يعرف ما الفرق بين الترويج لمنشور والإعلان على فيس بوك
على سبيل المثال، إذا كنت تريد تفاعل الجمهور على صفحتك أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فإن الترويج لأحد المنشورات يُعَد طريقة رائعة لتحقيق أقصى استفادة من إمكانية الظهور وزيادة جمهورك.
فالترويج يؤمن لك الوصول السريع للمزيد من العملاء المحتملين من خلال خيارات سهلة وبسيطة فمن المفضل أن تستخدم ميزة ترويج المنشور وخصوصاً إذا كنت مبتدئاً.
أما إذا كنت ترغب في الاستفادة من أدوات استهداف أكثر تقدماً مع المزيد من أدوات التحكم والقدرة على تنويع أهداف الحملات الإعلانية فإن إنشاء الإعلانات من خلال مدير الإعلانات سيكون خياراً مثالياً لإنشاء أنواع أكثر تقدماً من الإعلانات والحملات الإعلانية.
عندما تريد أن تسوّق منتجاً تجارياً أو علامة تجارية على الفيسبوك، وذلك إما بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب المزيد من المهتمين إلى موقع الويب، أو مجرد إجراء عملية بيع، أو أهداف أخرى.
في بداية الأمر عليك أن تحدد هدفك ومن ثم تبحث عن الطريقة التي ستحقق بها هدفك.
مدير إعلانات الفيسبوك يتيح لك عدة تنسيقات مختلفة للإعلانات، يتضمن ذلك مقاطع فيديو أو المنشورات وغيرها.
إذا لم يكن لديك الخبرة الكافية في أدق التفاصيل للتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، فقد يكون من الصعب عليك أن تميز ما هو الأنسب لك بين هذه الخيارات الكثيرة.
في هذا المقال سنلقي الضوء على طريقتين:
إعلانات فيسبوك Facebook Ad
ترويج المنشورات Boosted Post
إذ سنوضح الفرق بين الترويج لمنشور والإعلان على فيس بوك وما المقصود بكل طريقة، ومتى تُستخدم كل منها.
ما المقصود بالمنشورات التي يتم ترويجها Boosted Post
هو منشور عادي على الفيسبوك، تقوم بدعمه ليصل إلى جمهور أوسع.
مما يضمن لك مشاهدة المنشور من قبل عدد أكبر من المستخدمين، وخاصة مستخدمين يمكن أن يتفاعلوا مع محتوى هذا المنشور بإبداء الإعجابات والتعليقات والمشاركات وبالتالي يزداد الوعي العام لعلامتك التجارية.
تعد هذه الطريقة هي الطريقة الأبسط للإعلان على فيسبوك.
تختلف المنشورات التي يتم ترويجها عن إعلانات فيسبوك نظراً لأنه لم يتم إنشاؤها في مدير الإعلانات ولا تتوفر بها كل ميزات التخصيص نفسها.
عند الترويج لمنشور، عليك أن تقوم بتحديد ثلاث أمور مهمة:
الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه: ستختار الجمهور المستهدف الذي يتألف من نوعية الأشخاص الذين ترغب في التواصل معهم.
أقصى حد للميزانية: عليك أن تقوم بتحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه طوال فترة حملتك الإعلانية بالكامل.
المدة التي تريد تشغيل إعلانك خلالها: بمجرد أن تقوم بالنقر على ترويج Boost وتتم الموافقة على إعلانك، سيعرض إعلانك في آخر الأخبار لدى الأشخاص في جمهورك المستهدف طوال المدة التي قمت بتعيينها.
إيجابيات الترويج للمنشور
توفير أساسيات الاستهداف حيث يمكنك استهداف الجماهير بناء على الموقع الجغرافي والعمر والنوع وكذلك الاهتمامات
المساعدة على الوصول لعدد أكبر من العملاء المحتملين سواء المتابعين لصفحتك أو الذين لم يسمعوا عنك من قبل
سهولة التعامل مع خيارات ترويج المنشور من خلال خطوات بسيطة وغير معقدة
إعلانات الفيسبوك أكثر تطوراً من المنشورات المروّجة، يتم إنشاؤها بواسطة مدير الإعلانات إذ توفر المزيد من حلول التخصيص المتقدمة.
إيجابيات إعلانات فيسبوك
وجود أهداف أكثر للحملات الإعلانية مقارنة بهدف واحد لميزة ترويج المنشورات.
ففي واجهة مدير الإعلانات ستجد 11 هدفاً رئيسياً يمكنك الاختيار من بينهم قبل إنشاء الحملة الإعلانية، فمثلاً يمكنك اختيار هدف زيادة مشاهدات الفيديو أو زيارات الموقع أو تنزيلات التطبيق وغير ذلك.
توافر المزيد من خيارات الاستهداف المتقدمة، حيث يمكنك من خلاله إنشاء جماهير مخصصة Custom Audiences وإعادة استهدافهم.
وكذلك إنشاء جماهير مشابهة Audiences Lookalike لجماهير سابقة قمت بإنشائها داخل مدير الإعلانات من قبل.
وجود خيارات أكثر لمواضع ظهور الإعلانات Placements، فمثلا يمكنك اختيار أن يظهر إعلانك في خلاصة الأخبار أو انستغرام أو داخل رسائل الماسنجر.
كما يمكنك اختيار ظهور الإعلانات في أكثر من موضع في وقت واحد.
توافر خيارات أكثر لصيغ العناصر الإبداعية المستخدمة في الإعلانات Ad Creative.
فمثلاً يمكنك اختيار صيغة الإعلان لتكون صورة أو فيديو أو صور مجمعة في هيئة Slideshow وغير ذلك من الصيغ الأخرى.
الإجراءات الأخرى التي يمكنني القيام بها من خلال الاعلانات على فيس بوك
1- اختيار مواضع إعلانات مختلفة:
عندما تقوم بالترويج لمنشور، ستتمكن من تحديد أو إلغاء تحديد ما إذا كنت تريد وضع إعلانك على انستقرام Instagram إلى جانب وضعه في آخر الأخبار على تطبيق فيس بوك للهواتف المحمولة وأجهزة الكمبيوتر أم لا.
يمكنك باستخدام إعلانات فيس بوك أن تحصل على الميزة الإضافية لاختيار مواضع في الإعلانات الجانبية لآخر الأخبار على فيسبوك، وإعلانات مسنجر Messenger، وقصص انستقرام Instagram stories، والمقالات الفورية، وAudience Network.
تتيح لك المنشورات التي يتم ترويجها تحديد الاهتمامات والعمر والجنس الخاصة باستهداف إعلانك.
ويساعدك ذلك على الوصول إلى الأشخاص الذين يحتمل اهتمامهم بنشاطك التجاري.
يمكنك باستخدام إعلانات فيس بوك استخدام أدوات أكثر تقدماً لإنشاء أنواع من الجماهير المتداخلة، والجماهير المشابهة وغيرها المزيد.
متى تستخدم الترويج للمنشور ومتى تستخدم الاعلانات على فيس بوك
من الضروري أن يقوم أي نشاط تجاري بتحديد الأهداف التي يأمل في تحقيقها من خلال الإعلان.
وأن يعرف ما الفرق بين الترويج لمنشور والإعلان على فيس بوك
على سبيل المثال، إذا كنت تريد تفاعل الجمهور على صفحتك أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فإن الترويج لأحد المنشورات يُعَد طريقة رائعة لتحقيق أقصى استفادة من إمكانية الظهور وزيادة جمهورك.
فالترويج يؤمن لك الوصول السريع للمزيد من العملاء المحتملين من خلال خيارات سهلة وبسيطة فمن المفضل أن تستخدم ميزة ترويج المنشور وخصوصاً إذا كنت مبتدئاً.
أما إذا كنت ترغب في الاستفادة من أدوات استهداف أكثر تقدماً مع المزيد من أدوات التحكم والقدرة على تنويع أهداف الحملات الإعلانية فإن إنشاء الإعلانات من خلال مدير الإعلانات سيكون خياراً مثالياً لإنشاء أنواع أكثر تقدماً من الإعلانات والحملات الإعلانية.
من المتوقع أن يصل الإنفاق على الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي إلى أكثر من 173 مليار دولار في نهاية عام 2022!
يتزايد حجم الأموال التي يتم إنفاقها على إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة بشكل مطّرد منذ عام 2019 حتى الآن.
ومع استعداد الشركات لإنفاق ما يقارب خمس ميزانيتها الإعلانية يصبح من الواضح أن إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي أصبحت عنصراً أساسياً في استراتيجيات التسويق للشركات الصغيرة والكبيرة.
إذ تساعد إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة في استهداف الجماهير وزيادة المبيعات، ويمكن أن تبدأ حملتك بتعزيز إضافي بسرعة لا يمكن أن تتطابق معها المشاركات المجانية.
بالإضافة إلى الحفاظ على المشاهدات وحركة الزوار والتفاعل طالما أن البطاقة الائتمانية قائمة، إذ ستتمتع بميزة إعادة استهداف المشاهدين لتحقيق تكرار إعلان يمكنك التحكم فيه.
في هذه المقالة، سنناقش ماهية الاعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي ومكوناتها وما هي أفضل منصات الشبكات الاجتماعية لتشغيل الإعلانات المدفوعة.
تُعَد الاعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي هي طريقة لعرض الإعلانات أو الرسائل التسويقية المدعومة على منصات مواقع التواصل الاجتماعي الشائعة واستهداف جمهور فرعي محدد.
تعد إعلانات الدفع مقابل النقرة PPC والمحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العلامة التجارية أو المؤثرين أو الإعلانات المصورة كلها أمثلة على اعلانات مواقع التواصل الاجتماعي.
إذ ستعرف أن هناك إعلاناً مدفوعاً على مواقع التواصل الاجتماعي عندما ترى علامة “برعاية Sponsored” أو “مروج له Promoted” بالقرب من المنشور.
تختلف كل قناة على مواقع التواصل الاجتماعي عن الأخرى، إذ يقدم تويتر Twitter محتوى قصير الشكل، أما انستقرام Instagram فهو يركز بشكل كبير على المحتوى المرئي، بينما يمتلك فيس بوك Facebook سوقاً خاصاً به لمحبّي التسوق، ويعد لينكد إن LinkedIn هو موطن لمحترفي الأعمال.
على هذا النحو، تختلف الاعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي على كل منصة بحسب الحملة والجمهور.
لإنشاء استراتيجية لـ اعلانات مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة يجب أن تبدأ بعاملين مهمين:
1- هدف استراتيجية اعلانات مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة
يمنح تحديد هدف استراتيجية اعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة التكتيكات اللاحقة اتجاهاً للعمل بها.
كما ستبدأ بالتفكير في هذه الاستراتيجية على أنها رحلة من منزلك بهدف الوصول إلى وجهتك في وقت معين.
تعمل الإعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة بالطريقة نفسها، إذ يبدأ جمهورك رحلتهم مع علامتك التجارية من خلال خلاصتهم.
هدفك هنا هو قيادتهم إلى الوجهة أيّ إلى عرض محتوى على موقعك أو نموذج اشتراك في البريد الإلكتروني أو حتى حسابك على مواقع التواصل الاجتماعي.
لتحديد المكان الذي يبدأ فيه جمهورك رحلتهم ستستخدم الفلاتر والإعدادات والمعايير الأخرى لتضييق نطاق جمهورك بحيث يمكنك استهداف الناس حسب أعمارهم وهواياتهم وحتى مهنتهم.
بمجرد أن تكون لديك نقطة البداية، فقد حان الوقت لتحديد وجهتك.
تحتوي منصات إعلانات الوسائط الاجتماعية المختلفة على أدوات التحويل الخاصة بها.
ولكن الهدف النهائي دائماً ما يكون نفسه، وهو حث الأشخاص على مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم مع عملك.
يمكنك القيام بذلك من خلال تعبئة نموذج أو زيارة صفحة الهبوط على الموقع.
فكلاهما يعملان للوصول إلى الوجهة، ولكن بناءً على احتياجات عملك قد تفضل أحدهما عن الآخر.
2- ميزانية استراتيجية اعلانات مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة
تُعد الإعلانات المدفوعة على مواقع التواصل الاجتماعي من أقل أنواع الإعلانات المتوفرة تكلفةً في السوقين التقليدي والرقمي.
إن نموذج الدفع مقابل التشغيل The pay-to-play model لهذه القنوات يجعلها مرنة بما يكفي لاستهداف الأشخاص الذين تريد جذبهم فقط، لذلك عليك الدفع مقابل الأشخاص الذين لديك القدرة على الوصول إليهم.
على عكس الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية التي تُسعّر بناءً على أهمية القناة ووقت بث الإعلانات.
إذ تُسعّر إعلانات الوسائط الاجتماعية بناءً على طول الحملة والعدد المحتمل لمرات الظهور التي ستعمل عليها مع إعلاناتك.
تمنح هذه الأنواع من الإعلانات مؤشر أداء رئيسي أكثر ملاءمة لتتبع تكلفة الاكتساب أو التحويل Cost Per Acquisition، ذلك على عكس الإعلانات التقليدية التي يمكنها فقط تتبع التكلفة لكل مليون ظهور.
يمكن أن تبدأ إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة بسعر منخفض يصل إلى دولار واحد نظراً لنموذج عرض الأسعار الذي تستخدمه بعض المنصات لجلب الإعلانات إلى خلاصات أخبار المستخدمين.
يُعد الإنفاق على هذا النوع من الإعلانات غير محدود فعلياً، ولكن يمكنك تعيين حد يمنع الحملة من إنفاق أموال أكثر مما سمحت به.
ستحتاج إلى مراقبة رصيد بطاقتك الائتمانية عندما تصل إلى حد الإنفاق الذي عينته إذ تمت برمجة هذه الحملات للتوقف عند نفاد الأموال.
إذا كنت تدير حملة كبيرة تحتاج إلى ميزانية تتجاوز الحد الأقصى لبطاقتك الائتمانية، فحتى بضع ساعات فقط من التوقف لسداد الرصيد قد يؤدي إلى فقد العملاء المتوقعين وزخم حملتك.
فإذا كانت بطاقتك الائتمانية بحاجة إلى الدفع بالكامل كل يوم بسبب حد الإنفاق المرتفع الذي حددته للحملة الإعلانية فسيشرف الشخص أو الأشخاص في فريقك بإنشاء عدة تقارير نفقات طوال مدة الحملة .
لتجنب هذه المشكلة، ضع في اعتبارك زيادة الرصيد على بطاقة ائتمان عملك بحيث يكون لديك متسع من الوقت لسدادها قبل أن تصل الإعلانات إلى الحد الأقصى أو حاول تعيين حد إنفاق يومي أقل لحملتك.
منصات مواقع التواصل الاجتماعي المناسبة للإعلانات المدفوعة
تحتوي كل منصة وسائط اجتماعية على ميزات فريدة تميزها عن المنافسين بالنسبة للإعلانات المدفوعة.
مع ذلك هناك ثلاث خصائص رئيسية للإعلان المدفوع الذي تريد أن تدعمه المنصة التي تختارها مثل المحتوى المرئي وسهولة الوصول إلى نماذج جذب العملاء المحتملين ومساحة كافية لتضمين نسخة إعلان جذابة.
يضم فيس بوك أكثر من 2.5 مليار مستخدم شهرياً، وهو مكان مثالي للبحث وإعادة الاستهداف وأفضل مكان لتحقيق أقصى استفادة من إعلانات التجارة الإلكترونية.
يعمل فيس بوك على زيادة تحويلات إعلانات التجارة الإلكترونية نحو الحد الأقصى.
هذا يخلق إمكانات أكبر للعلامات التجارية لتحسين المبيعات بشكل كبير وجذب المزيد من الزيارات من الحملات جيدة الاستهداف.
تتيح لك إعلانات فيس بوك عرض الإعلانات لعملائك بناءً على سلوكهم.
وهو مفيد جداً لأنه يُمكّنك من الاستمرار في الإعلان لعملائك الحاليين على فيس بوك بناءً على ما يخبرك به بشأن استخدامهم للتطبيق.
كما يساعدك استخدام إعلانات فيس بوك على جذب عملاء متوقعين جدد وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
لأنها توفر لك تقارير وتحليلات مثالية لتجربة المتغيرات مثل وقت النشر ونوع المحتوى.
لذا حاول استخدام تنسيقات إعلانات مختلفة ومعرفة أكثر ما يتفاعل معه جمهورك.
على سبيل المثال، لدى إعلان Network for Good استراتيجية قوية مدفوعة لمواقع التواصل الاجتماعي في سنوات قليلة.
ويعود سبب نجاح هذا الإعلان إلى:
بقاء المستخدمين على المنصة
عندما ينقر المستخدم لتنزيل قائمة التحقق فلن تتم إعادة توجيهه إلى موقع ويب خارجي، إذ يوفر فيس بوك للشركات خيار تعبئة النماذج داخل التطبيق.
وهذا يعني أن المستخدم لا يواجه الكثير من الاضطراب عند تفاعله مع الإعلان ويمكنه إنهاء جلسة فيس بوك بمجرد الانتهاء من تنزيل قائمة التحقق.
وجود مطالبة بالاستمرار
يجب ألا يكون هناك شك في ما يريده الإعلان من المستخدم لفعله.
فإن نسخة بسيطة وواضحة مثل هذه تجعل من السهل على المستخدم تحويل هذا الإعلان، لأنه لا يتعين عليه التفكير في الخطوة التالية التي يجب أن تكون عليه، فيمكنهم إما الاستمرار في التمرير أو التحميل.
يُعَد انستقرام مكاناً لنمو العلامات التجارية والمؤثرين والأفراد باستخدام المحتوى العضوي.
نتيجةً لذلك يجب أن تكون التجارب الإعلانية أكثر جاذبيةً ومباشرةً، فهو مكان رائع لاستكشاف خيارات إعلانات مواقع التواصل الاجتماعي المدفوعة.
إذا كنت تعلن على انستقرام وتستهدف الهاتف المحمول فقط للوصول إلى جمهورك، فيمكن أن توفر لك انستقرام ريلز Instagram Reels خيارات رائعة لذلك، مثل مزايا ملء الشاشة والقصص Stories والفلاتر المذهلة والإشارات إلى الأشخاص أو العلامات التجارية لزيادة الوعي والمبيعات من المنصة.
لتشغيل الإعلانات على انستقرام ستحتاج إلى حساب تجاري، وهذا ما يسمح لك بإعداد متجر للتجارة الإلكترونية مباشرةً على التطبيق.
وهذه ميزة إضافية إذا لم يكن لديك موقع ويب جاهز لقبول المدفوعات أو إذا كنت تختبر التجارة الإلكترونية لأول مرة.
نظراً لأن شركة ميتا تمتلك انستقرام، فسوف تقوم بتشغيل الإعلانات بشكل متزامن على كلٍّ من فيس بوك وانستقرام.
يمكنك باستخدام الإعلانات اختيار مبلغ الإنفاق الإعلاني الذي يناسب ميزانيتك بدءاً من 1 دولار، وهذا المبلغ مرتبط بالجدول الزمني للحملة وحجم جمهورك.
على سبيل المثال، استخدمت شركة أفينو Aveeno منصة إعلانات انستقرام لاستهداف المستهلكين بمنتجاتهم بهذا التصميم البسيط الذي يلفت الأنظار دون أن يتسبب في تشتيت الانتباه.
ويعود سبب نجاحها إلى:
جذابة بصرياً
إذ تجذب الألوان المحايدة والتصميم النظيف أعيننا إلى المنتج.
دعوة إلى العمل CTA بسيطة
تتمثل إحدى الميزات الرائعة لإعلانات انستقرام في القدرة على التمرير للأعلى لمعرفة المزيد عن المنتج أو إجراء عملية شراء.
عند الانتهاء يصبح من السهل إغلاق موقع Aveeno على الويب والاستمرار في تصفح محتوى انستقرام آخر.
اكتشف ملايين المحترفين على لينكد إن ثروة من الاتصالات المهنية أو الوظيفة التي يحلمون بها.
فهو يسمح لك بالوصول إلى آلاف الأشخاص في مجالك بما في ذلك قادة الفكر ومديري التوظيف وصناع القرار.
لحسن الحظ، تتيح لك إعلانات لينكد إن المدفوعة وبصفتك جهة تسويق الوصول إلى هؤلاء الأفراد نيابة عن عملك.
من الجيد اعتبار لينكد إن منصة مثالية للإعلان بين الشركات، فهناك 740 مليون محترف على هذا التطبيق ويقود أربعة من كل خمسة منهم قرارات العمل وهذا هو حلم كل شركة تعمل بنظام B2B.
بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى 60 مليون من صانعي القرار على المنصة الاجتماعية الأكثر شيوعاً لتوليد العملاء المحتملين.
كما تسمح لك الإعلانات المستهدفة كتابة الكلمات المفتاحية وتحديد الجماهير حسب الفئة.
لذلك إذا كنت تنشر شاغر لوظيفة معينة فيمكن أن يساعدك لينكد إن في العثور على مجموعة متنوعة من المرشحين ذوي الخبرة.
على سبيل المثال، إعلان شركة On24 ضمن ندوة عبر الإنترنت حول موضوع تطور رحلة العميل.
استخدمت On24 نسخة إعلان قصيرة وجميلة لبدء حوار مع جمهورها المستهدف من خلال التركيز على حالات استخدام الأعمال لمنتجها، ويمكنها وضع نفسها كقائد فكري في موضوع رحلة العميل لجذب مستخدمي لينكد إن للتسجيل في الحدث.
ويعود سبب نجاح الإعلان:
بقاء المستخدمين على المنصة
على غرار فيس بوك، يستخدم لينكد إن تعبئة النماذج داخل التطبيق لإجراء التبادل بين الشركات ومستخدمي التطبيق الذين قاموا بالتسجيل في الحدث.
يمكنهم بهذه الطريقة بعد الانتهاء من التسجيل من متابعة البحث عن فرصتهم التالية أو التواصل عبر الشبكات أو التفاعل مع صانعي المحتوى الآخرين.
وجود مطالبة بالاستمرار
بغض النظر عن مقدار الأموال التي تنفقها على الإعلانات، لا توجد طريقة لشراء تفاعل على تلك الإعلانات.
فلا تزال التعليقات والإعجابات والمشاركات بحاجة إلى أن تأتي بشكل طبيعي.
مما يعني أن الوصف التوضيحي والنسخة الإعلانية والعناوين الرئيسية التي تختارها لإعلاناتك يجب أن تحقق أقصى استفادة من المساحة المحدودة المتاحة.
أخيراً، هذا هو الوقت المناسب لتدرك أن الغوص الأعمى في أي شبكة وسائط اجتماعية ليس خياراً جيداً.
إذ تحتاج إلى تحقيق أفضل النتائج وأفضل عائد للنفقات الإعلانية، حتى يتمكن الناس من سماع صدى صوت علامتك التجارية عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
ستتحسن استراتيجيتك إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لإنشاء إعلانات أكثر تخصيصاً.
ومن خلال الأتمتة والبيانات المملوكة للعلامة التجارية، يعد التصميم الديناميكي مثالاً فعالاً يفتح أبواباً أكثر من أي طريقة أخرى في التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
استخدم الإعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي لتغيير استراتيجية حملتك وإطلاق العنان للإمكانات الكاملة لتفاصيل منتجك.
قام عملاق مواقع التواصل الاجتماعي فيس بوك Facebook بعمل رائع على مدى السنوات القليلة الماضية، حيث استثمرت الشركة جهداً كبيراً في سباق التفوق الإعلاني ضد جوجل Google، مما أدى إلى توسيع مواضع الاعلانات على فيس بوك
وعلى الرغم من أن فيسبوك يقدم مواضع تلقائية، إلا أن تحديد خيارات وضع الاعلانات اليدوي يمكن أن يكون طريقة جيدة لتضييق نطاق الاستهداف والحصول على أقصى استفادة من الإنفاق الإعلاني.
تعرّف في هذا المقال على ما يلي:
1- ما هي مواضع الاعلانات على فيس بوك ولماذا تُعدّ مهمة
2- هل يمكن التحكّم في مواضع الاعلانات على فيس بوك؟
ما هي مواضع الاعلانات على فيس بوك Ad Placements ولماذا تُعد مهمة
مواضع الاعلانات هي الأماكن المختلفة التي يمكن فيها عرض الإعلان وهناك أكثر من 15 موضعاً إجمالياً للإعلانات عبر المنصات التالية: فيس بوك وانستقرام Instagram وماسنجر messenger.
يمكن أن تساعد مواضع الاعلانات في فيس بوك الصحيحة على استهداف شرائح محددة من الجمهور من خلال دراسة المواضع الإعلانية التي تحقق أفضل النتائج (والتي لا تحققها) لنوع الحملة.
بذلك يتم تحسين الإنفاق الإعلاني ووضع الأموال في المكان المهم.
ستختلف خيارات موضع الإعلان بناءً على الهدف الذي يتم اختياره.
3- بعد ذلك، الانتقال إلى قسم المواضع.
سيتم تحديد المواضع التلقائية افتراضياً ولاختيار المواضع الخاصة يجب تحديد المواضع اليدوية، ثم التحقق من المواضع المراد تضمينها وإلغاء تحديد المواضع المراد استبعادها.
للحد من المواضع على الهاتف المحمول أو جهاز الكومبيوتر، يجب تحديد الخيار الصحيح في القائمة المنسدلة للأجهزة.
في هذه الفئة يظهر الإعلان للأشخاص الذين يقومون بالتمرير عبر صندوق الوارد أو جهاز الكزمبيزتر أو خلاصات الجوال.
خلاصة أخبار فيسبوك Facebook News Feed
تظهر إعلانات موجز أخبار فيسبوك في موجز جهاز الكومبيوتر و/أو موجز الجوال.
هناك خيار يسمح بتحديد ما إذا كانت الاعلانات تذهب إلى جهاز الكومبيوتر أو الجوال أو كليهما.
الإيجابيات:
يتمتع هذا النوع من الاعلانات بمعدل نقر إلى الظهور CTR أعلى وتكلفة تحويل CPC أقل من إعلانات الأعمدة الصحيحة.
هي أفضل لإغراء الأشخاص الذين ليسوا على دراية بعد بالعلامة التجارية أو الشركة.
السلبيات:
يميل مستخدمو جهاز الكومبيوتر إلى متابعة التحويلات في كثير من الأحيان أكثر من مستخدمي الجوال.
لكن تكلفة التحويل CPCs تميل إلى أن تكون أقل لإعلانات موجز أخبار الجوال من إعلانات جهاز الكومبيوتر.
خلاصة أخبار انستقرام Instagram Feed
هي إعلانات للجوال فقط تظهر كمنشوارات إنستقرام عادية للأشخاص الذين يتصفحون خلاصاتهم.
الإيجابيات:
يوفر هذا النوع من الاعلانات طريقة غير تدخلية للوصول إلى الجمهور المستهدف لأن الاعلانات تبدو وكأنها منشورات عادية. وتتضمن زر الحث على اتخاذ إجراءCTA قابل للتخصيص.
توفر هذه المواضع أيضاً أفضل النتائج من حيث التكلفة وعائد الاستثمار ROI والتفاعل – متوسط معدلات تفاعل العلامات التجارية أعلى 10 مرات على انستقرام منه على فيسبوك.
السلبيات:
يوفر موجز أخبار انستقرام ميزات إعلانية متقدمة أقل من فيس بوك.
مع هذا الموضع، تظهر إعلانات الفيديو بين مقاطع الفيديو العضوية على فيس بوك واتش Facebook Watch وخلاصة أخبار فيسبوك Facebook News Feed.
الإيجابيات:
الفيديو هو تنسيق رائع لإظهار المنتج وبوضعه بين مقاطع الفيديو العضوية يتم عرضه للمستخدمين الذين هم بالفعل في مزاج لمشاهدة مقاطع الفيديو لدرجة أنهم قد يقومون بتشغيل الصوت.
السلبيات:
معدلات مشاهدة أقل من مقاطع الفيديو أثناء البث In-stream.
تظهر إعلانات السوق عندما يتصفح المستخدمون السوق أو يشاهدون الصفحة الرئيسية للسوق.
الإيجابيات:
يستهدف هذا النوع من الاعلانات المستخدمين الذين يرغبون بالشراء بدلاً من أولئك المهتمين بشكل عام في منتج أو خدمة.
تتمتع مواضع السوق بأسعار معقولة أكثر من إعلانات جوجل Google Ads، والتي يمكن استخدامها لنفس الغرض.
يتم شراء معظم منتجات السوق وبيعها محلياً، لذلك يعد موضع إعلان مثالي للخدمات المحلية.
السلبيات:
لا ينتج سوق فيس بوك العديد من المستخدمين المهتمين مثل المنافسين الأكثر رسوخاً مثل أمازونAmazon واي بايEbay، مما يعني عدد أقل من مرات الظهور.
العمود الأيمن في فيسبوك Facebook Right Column
يتم عرض إعلانات العمود الأيمن في العمود الموجود على الجانب الأيمن من الشاشة لمستخدمي فيس بوك الذين يتصفحون على أجهزة الكمبيوتر.
الإيجابيات:
عند استخدام هذا النوع من الاعلانات جنباً إلى جنب مع إعلانات خلاصة الأخبار، تحصل إعلانات العمود الأيمن على تفاعل أكبر بثلاث مرات.
إذا لم تكن هناك رغبة في تحويل الأشخاص الذين يتعاملون مع العلامة التجارية لأول مرة، فيمكن أن تكون إعلانات العمود الأيمن طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى الجمهور ويمكن استخدامها لأغراض إعادة الاستهداف.
السلبيات:
نتيجة لتغييرات تصميم النظام الأساسي، يرى الناس إعلانات العمود الأيمن بشكل أقل من إعلانات خلاصة الأخبار.
أحجام مواضع إعلانات العمود الأيمن أصغر، ولا تبرز كثيراً، ولا تتضمن أزرار CTA.
بالإضافة إلى ذلك، فإن إعلانات العمود الأيمن أغلى من إعلانات خلاصة الأخبار، أي بشكل عام يتم تحويل إعلانات العمود الأيمن بمعدلات أقل.
استكشف انستقرام Instagram Explore
عندما ينقر شخص ما على منشور على صفحة استكشف انستقرام، يتم عرض مشاركات مماثلة له.
عند تحديد هذا الموضع للإعلان، سيتم عرضه كواحدة من هذه المشاركات المماثلة.
الإيجابيات:
أكثر من 50% من الحسابات تستخدم استكشف انستقرام لاكتشاف العلامات التجارية كل شهر.
السلبيات:
يمكن تحديد هذا الموضع فقط إلى جانب موضع خلاصة انستقرام.
في هذه الفئة تظهر الاعلانات داخل المقالات الفورية في تطبيق فيس بوك للجوال.
الايجابيات:
يتم تقديم المقالات الفورية بتنسيق كبير للجوال فقط (في الأساس صفحة ويب كاملة) تتميز بمقالات سريعة التحميل مع الصور والفيديو.
يتم عرض هذه المواضع مباشرة في خلاصات أخبار الجوال، مما يسمح بعرض المحتوى دون نقل المستخدمين إلى موقع ويب أو تطبيق خارجي.
كما أنها أقل تكلفة من المواضع الأخرى.
يتم تحميل هذا النوع من الاعلانات 10 مرات أسرع من إعلانات الويب العادية، مما يتيح للمسوقين الفرصة لكسب المزيد من مرات الظهور والنقرات.
كما أنها تسمح بتضمين وسائط مثل مقاطع فيديو يوتيوب Youtube والتغريدات والصور مع توفير تجربة غامرة بملء الشاشة تمنح المستخدمين خيار التفاعل مع الإعجابات والتعليقات والعواطف الأخرى المسموح بها مع مشاركات فيسبوك العادية.
السلبيات:
معدلات التحويل أقل من المواضع الأخرى.
6- التطبيقات Apps
في هذه الفئة تظهر الاعلانات في تطبيقات خارجية.
إعلانات شبكة الجمهور الأصلية، اللافتات، والبينية Audience Network Native, Banner, And Interstitial
الاعلانات الأصلية واللافتات والاعلانات البينية Interstitial Ads هي إعلانات مواضع قياسية للجوال فقط يتم تشغيلها على مواقع خارج منصة فيس بوك.
شبكة الجمهور:
هي شبكة إعلانات مصورة تستهدف جمهور الهواتف المحمولة يديرها فيس بوك.
تتيح الوصول إلى جمهور مختلف وليس جمهور تطبيق فيس بوك فقط، إذ تتألف من مجموعة متنوعة من التطبيقات ومواقع الويب.
الإيجابيات:
تمنح هذه الاعلانات القدرة على تضخيم مدى الوصول بشكل خطير إلى ما وراء فيس بوك.
مما يسمح للعلامة التجارية بالتواصل مع الجماهير من خلال الاعلانات مع الناشرين المتميزين على تطبيقات الجوال ومواقع الويب والمقالات الفورية ومقاطع الفيديو.
توفر هذه المواضع تكلفة منخفضة لكل نقرة CPC، وتكلفة لكل عميل محتمل CPL، وتكلفة لكل ألف ظهور CPM، مقارنة بالمواضع الأخرى.
كما أنها تساعد على الوصول إلى ما يصل إلى 16% من الأشخاص أكثر من فيس بوك أو انستقرام.
السلبيات:
معدلات التحويل أقل بسبب قيادة حركة الزوار غير المؤهلة، مما يؤدي إلى ارتفاع CPAs.
إعلانات شبكة الجمهور ذات المكافآت Audience Network Rewarded Videos
هذه الاعلانات عبارة عن مقاطع فيديو يشاهدها المستخدمون مقابل مكافأة في تطبيق.
الإيجابيات:
تحفّز المكافأة المشاهدين وتحتوي مقاطع الفيديو هذه على أفضل تنسيق إعلاني داخل اللعبة مع معدلات إكمال عالية.
كما أنها تعتبر غير تدخلية لأنها اختيارية.
السلبيات:
عادةً ما تسفر هذه الاعلانات عن تفاعل أقل للمستخدم وحركة زوار منخفضة الجودة وقيمة أقل مدى الحياة.
يمكن أن يؤثر المكان الذي يتم وضع الاعلانات فيه بشكل كبير على النتائج.
مع ذلك، لا يوجد موضع إعلان أفضل من غيره حيث يكون هناك دائماً حاجة إلى الاختبار ومعرفة الموضع المناسب بشكل أفضل.
يتضمن ذلك اختبار مجموعات مختلفة من المواضع والهدف والنسخ والإبداع والجمهور حتى إيجاد الملائمة المناسبة.
فعندما يتعلق الأمر بتحسين إعلانات فيس بوك، تعمل الكثير من الأجزاء المتحركة معاً لجعل الاعلانات فعالة.
بصفتك مسوقاً، تعد مشاركة الصوت أمراً مهماً لك، فهي تساعدك على فهم مدى جودة أداء علامتك التجارية ضد المنافسة.
فإذا كنت مسؤولاً عن جمع التقارير لفريق التسويق، فأنت تعلم أن هناك عدداً كبيراً من المقاييس التي يمكنك القياس عليها.
من أحد هذه المقاييس التي قد لا تفكر في استخدامها هو مشاركة الصوت.
حيث يُعد مقياساً متعدد الاستخدامات يمكنك استخدامه في التحليل التنافسي لـ مواقع التواصل الاجتماعي أو حركة الزوار العضوية أو حتى الإعلانات المدفوعة.
ما هو مشاركة الصوت Share of Voice
يُعرف أيضاً بـ حصة السوق هو مقياس تسويقي يسمح للمستخدم بمقارنة الوعي بالعلامة التجارية على قنوات التسويق المختلفة بمنافسيه.
حيث يمكنه استخدام هذا المقياس لقياس مدى جودة إعلاناته أو مواقع التواصل الاجتماعي أو حتى حركة الزوار على موقع الويب.
إنّ حصة السوق ليست نفسها مشاركة الصوت.
فمشاركة الصوت تميل إلى الارتباط بحصة السوق والإيرادات.
أي كلما زادت هيمنة المستخدم على المحادثة عبر الإنترنت، زادت حصته في السوق وزادت السلطة التي سيتمتع بها بين المستخدمين.
تم استخدام هذا المقياس بشكل أساسي كطريقة لقياس النجاح في الإعلانات المدفوعة.
لكنه يعد أكثر من ذلك بكثير الآن، فإنه يُمكّن من حساب مشاركة الصوت لحركة الزوار العضوية ومواقع التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة.
من خلال حساب مشاركة المستخدم في الصوت، سيكون لديه فهم أفضل للعديد من الأشخاص الذين يعرفون عن علامته التجارية، ويمكنه تحديد المجالات التي يجب العمل عليها.
على سبيل المثال، إذا كان لديه نصيب كبير من الصوت على مواقع التواصل الاجتماعي، ولكن ليس بنفس القدر في حركة الزوار العضوية، فيعلم أنه بحاجة إلى تحسين استراتيجيات حركة الزوار العضوية.
ما الفرق بين مشاركة الصوت وحصة السوق
بينما تقيس حصة الصوت الوعي بالعلامة التجارية على قناة معينة.
فإن حصة السوق هي النسبة المئوية التي تتحكم فيها شركة واحدة من خلال الإيرادات أو عدد العملاء.
يُعد المقياسان متشابهان في المفهوم، حساب مدى الأداء مقابل المنافسين.
لكن حصة السوق تشير فقط إلى الإجمالي، أما مشاركة الصوت تشير إلى الوعي بالعلامة التجارية أو النجاح في العديد من قنوات التسويق.
أشكال وأنواع مشاركة الصوت
من أجل حسابها يجب تقسيم مقاييس العلامة التجارية على مقاييس السوق الإجمالية.
فقد يحصل المستخدم على إشارات اجتماعية أو نقرات إعلانية مدفوعة أو حركة زوار على موقع الويب.
والعثور على هذه الأرقام يحتاج إلى استخدام بعض أدوات التسويق الخاصة بالمستخدم.
حيث يمكنه إلقاء نظرة على أداة أتمتة الوسائط الاجتماعية.
يجب أن يساعده حساب مشاركة الصوت في معرفة القنوات التي تحتاج إلى اهتمامه أكثر وكيف تتنافس ضد المنافسين.
فيما يلي القنوات التي يجب أن تحسب مشاركة الصوت لها:
الإعلان
عندما يتعلق الأمر بالإعلان، من المهم إيجاد مشاركة صوت المستخدم لمعرفة مقدار المساحة الإعلانية التي يشغلها مقارنة بالمنافسة.
للعثور على هذا، سيقسم مدى نجاحه في مقياس إعلان مدفوع مثل عدد مرات الظهور Impression، على العدد الإجمالي في المجال.
التي تمثل عدد المرات التي تم فيها عرض إعلاناته للمستخدمين مقارنة بعدد المرات التي كان من الممكن أن يتم فيها عرض إعلاناته، بناًء على إعدادات الكلمات المفتاحية والحملة الاعلانية.
تعد مشاركة الصوت أمراً مهماً في الإعلان لأنها ستساعد في وضع الميزانية وقياس الفعالية وتمنح ميزة تنافسية.
تعد مواقع التواصل الاجتماعي إحدى القنوات الرئيسية حيث يمكن استخدام مشاركة الصوت كمقياس للنجاح.
نظراً لأن مواقع التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يتم فيه الاستماع إلى المستهلكين.
باستخدام مواقع التواصل الاجتماعي، يمكن قياس إشارات العلامة التجارية Brand Mentions أو علامات التصنيف (الهاشتاق) Hashtags أو مدى الوصول Reach أو مرات الظهور Impressions أو حتى المشاعر Sentiment.
لإجراء الحساب، يمكن استخدام أداة مواقع التواصل الاجتماعي لقياس إشارات العلامة التجارية.
وحساب أرقام المنافسين ثم جمع هذه الأرقام معاً وقسمة الإشارات على الإجمالي.
تعد حصةة الصوت أمراً مهماً في مواقع التواصل الاجتماعي لأنها ستساعد على تحديد المنافسين الذين يتم ذكرهم أكثر، لتحليل ما يفعله مقابل ما يفعلونه.
كما يساعد على تحديد الثغرات في الاستراتيجية وعلى معرفة المنصات التي تعمل لصالح المنافسين، ومن هم المؤثرون الذين يتحدثون عنها وأين هم الأكثر شهرة؟
تُعد اعلانات فيس بوك طريقة مهمة للتواصل مع جمهورك على أكبر شبكة اجتماعية في العالم.
حيث يوجد حوالي 2.80 مليار مستخدم نشط شهرياً في هذا التطبيق.
تدور اعلانات فيس بوك حول إيصال رسالتك إلى الجزء المناسب تماماً من هؤلاء الأشخاص الذين من المرجح أن يرغبوا بالفعل في منتجاتك أو خدماتك.
إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل النتائج فمن المهم أن تفهم أنواع اعلانات الفيس بوك المختلفة وخيارات الاستهداف قبل الغوص بها.
في هذا الدليل، سنرشدك إلى كل ما تحتاج إلى معرفته من أجل التخطيط لإعلانك الأول وتطوير استراتيجيات حملة متقدمة.
كما ستحصل على المزيد من المعلومات حول اسعار اعلانات فيس بوك بما في ذلك تكلفة الإعلانات لنماذج المزايدة الأخرى.
ما هي اعلانات فيس بوك Facebook Ads
تعد مهمة جهات التسويق هي مقابلة العملاء المحتملين في المكان الذي يقضون به وقتهم.
كما ذكرنا أعلاه إنّ عدد كبير من الأشخاص حول العالم يقومون بأعمال تجارية صغيرة على فيس بوك.
أي أن العديد من عملائك الحاليين والمحتملين يستخدمون هذا النظام الأساسي، مما يجعله مكاناً فعالاً للوصول إليهم بإعلاناتك.
تساعدك اعلانات فيسبوك في الوصول إلى شخصية العميل وجمهورك المستهدف والعملاء الحاليين على المنصة.
يتيح لك التطبيق تخصيص إعلاناتك لضمان وصوله إلى عملاء متوقعين مؤهلين.
يقوم تطبيق فيسبوك بذلك عن طريق مطالبتك بمعلومات حول أهدافك وغاياتك وخصائص أعضاء جمهورك (مثل العمر والتركيبة السكانية) وموضع الإعلان (مثل موجز الأخبار والمراسلة) وشكل الإعلان والميزانية والمزيد.
بالإضافة إلى هذه الإعلانات الشاملة، يمكنك الحصول على مزيد من التحديد على النظام الأساسي وإنشاء إعلانات رائدة.
إذا كنت ترغب في إنشاء ميزانية واقعية لعملك، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية تأثير هذه العوامل على اسعار اعلانات فيس بوك
تشمل العوامل التي تحدد تكلفة الإعلانات ما يلي:
1- الجمهور Audience
كشفت دراسة متعمقة أجرتها شركة AdEspresso عن اسعار اعلانات فيس بوك
أوضحت بأن الجمهور المستهدف له تأثير كبير على أسعار الإعلانات سواء كنت تركز على عمر أو جنس أو اهتمام معين فسوف تتوقع حدوث تحول في نفقات إعلانك.
على سبيل المثال، إذا كانت حملتك الإعلانية تستهدف النساء فقد تزيد تكلفة النقرة بمقدار 0.55 دولار.
هذا يزيد بمقدار 0.15 دولاراً أمريكياً عما إذا كانت حملتك الإعلانية تستهدف الرجال.
أما عندما تنظر إلى العمر، تميل الإعلانات التي تستهدف المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 55 و65 عاماً أو أكبر إلى تحمل تكاليف أعلى بكثير من الحملات التي تركز على المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عاماً.
ذلك لأن فيس بوك لديه 26 مليون مستخدم فقط تتراوح أعمارهم بين 55 و 64 عاماً إلا أنه يمتلك أكثر من 58 مليون شخص تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 يستخدمون فيس بوك.
كما يمكنك أيضاً استهداف اهتمامات أو سمات جمهور محددة.
يمكن أن تؤثر هذه الميزة المفيدة على تكلفة الإعلان على فيسبوك حيث يمكنك استهداف سمات عالية القيمة أو اهتمامات واسعة.
على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف المسافرين الدائمين مقابل المسافرين الدوليين المتكررين فلديك جمهور عريض قد يتكبد نفقات إضافية.
كما يمكن أن تساعدك السمات عالية القيمة في الوصول إلى سوقك المحدد.
إلا أن الاهتمامات الواسعة يمكن أن تضخم جمهورك المستهدف بمستخدمين ذوي قيمة منخفضة.
نظراً لأن هؤلاء المستخدمين ينقرون غالباً على إعلاناتك، لكن لا يتصرفون بناءً على عبارات الحث على اتخاذ إجراءCTA لذلك فقد يؤدي استهدافهم إلى حملة منخفضة الأداء.
ركّز حملتك على الأشخاص المهمين وقدّم أكبر قيمة لعملك.
لا تقبل في الدفع مقابل النقرات أو المشاهدات التي لا تقدم قيمة عندما يتعلق الأمر بأهدافك طويلة المدى، مثل زيادة المبيعات أو تكوين عميل محتمل.
2- الميزانية الإعلانية Ad budget
بغض النظر عن ميزانيتك، سواء كانت 200 دولار أو 800 دولاراً شهرياً، سيؤثر ذلك على تكلفة الإعلان على فيسبوك لنشاطك التجاري.
إذا قمت بتعيين ميزانية قدرها 200 دولار فسيؤثر ذلك على عروض أسعار إعلاناتك وأدائها والنتائج الإجمالية لحملتك الإعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي.
على سبيل المثال، إذا أطلقت شركتك حملة اعلانية بميزانية شهرية قدرها 100 دولار فيمكنك تعيين عرض سعر أقصى قدره دولار واحد لكل نقرة.
نظراً لأن متوسط تكلفة النقرة لـ اعلانات فيس بوك يبلغ 0.97 دولاراً فمن السهل ملاحظة أن عرض أسعارك غير تنافسي.
ومن المحتمل أن يؤدي إلى انخفاض عدد مرات الظهور والنقرات.
وسطياً، قد تنفق 5 دولارات أمريكية يومياً على حملتك، فستستخدم ميزانيتك البالغة 100 دولار في اليوم العشرين.
بهذا المبلغ من التمويل لن يكون لديك المال حتى لتشغيل حملتك الإعلانية لهذا الشهر.
بينما يوفّر الإنفاق الإعلاني الكبير لشركتك مرونة إضافية ولا يزال بإمكانك إنشاء ميزانية صغيرة لشركتك.
3- عرض سعر الإعلان Ad bid
يؤثر عرض سعر إعلانك أيضاً على تكلفة الإعلانات، ويقدم لك فيس بوك بعض استراتيجيات المزايدة بما في ذلك:
استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة Lowest cost bid strategy:
يساعد هذا الخيار المعروف أيضاً باسم عرض التسعير التلقائي Automatic Bidding نشاطك التجاري على تحقيق أقل تكلفة ممكنة للنقرة أو الإجراء.
كما يهدف أيضاً إلى الاستخدام الفعال لميزانيتك ولهذا السبب تميل الشركات إلى البدء بهذه الاستراتيجية.
يعمل هذا الخيار المعروف أيضاً باسم عرض التسعير اليدوي Manual Bidding على الوصول إلى التكلفة المطلوبة للنقرة أو الإجراء.
يمكنك فقط استخدام هذه الإستراتيجية لتثبيت التطبيق أو التحويل أو إنشاء العملاء المحتملين أو حملات بيع كتالوج المنتجات.
اعتماداً على استراتيجية عروض الأسعار بالإضافة إلى مبلغ المزايدة، قد يكون لديك تكاليف أعلى أو أقل لـ الإعلان على فيس بوك.
في معظم الحالات يأتي عرض التسعير اليدويManual Bidding مصحوباً بتكاليف إعلان أعلى بينما يميل عرض الأسعار التلقائيAutomatic Bidding إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.
قبل أن تقرر استراتيجية عرض الأسعار من الضروري أن تفهم كيفية عمل مزاد اعلانات فيس بوك
عندما تفهم الخوارزمية وراء الخدمات الإعلانية للشركة، يمكنك إنشاء استراتيجية إعلان وميزانية اعلانية أفضل.
4- الهدف الإعلاني Ad objective
عندما تقوم بإنشاء اعلان فيس بوك فأنت بحاجة إلى اختيار أحد أهداف الإعلان الرئيسية وهي:
الوعي Awareness
التفكير أو الاعتبار Consideration
التحويلات Conversions
وبمجرد اختيار هدفك الرئيسي، ستحتاج إلى تحديد هدف معين:
في معظم الحالات تؤدي الأهداف الإعلانية الأكثر قيمة مثل زيارة المتجر أو شراء المنتج إلى ارتفاع تكاليف الإعلان.
ذلك لأن هذه الإجراءات مثل شراء منتج لها قيمة فورية للأنشطة التجارية.
على سبيل المثال، يولد كتالوج المنتج إيرادات فورية لشركتك.
ومع ذلك أثناء إنشاء حملتك الإعلانية من المهم أن تتذكر قيمة الوعي بالعلامة التجارية والتفكير في الشراء.
عندما تصل إلى المستخدمين وتتواصل معهم في المراحل الأولى من مسار الشراء يمكنك زيادة اهتمامهم بعلامتك التجارية ونقلهم إلى أسفل قمع المبيعات sales funnel مما يؤدي إلى الشراء.
على الرغم من حدوث هذا الإجراء لاحقاً إلا أنه يوفر لعملك قيمة حقيقية وملموسة.
يمكن أن يقلل أيضاً من تكاليف الإعلان على فيس بوك.
حيث أن معظم الشركات تدفع أقل للوعي والأهداف المتعلقة بالتفكير مقارنة بالأهداف المتعلقة بالتحويل.
يكمن الاختلاف الوحيد هو وقت الاستجابة للتحويل.
من خلال هدف متعلق بالمحادثة يمكنك الاتصال فوراً بمستخدم يتطلع إلى الشراء.
بالمقابل قد يحتاج المستخدمون في مرحلة الوعي والتفكير إلى مزيد من الوقت قبل التحويل.
5- جودة الإعلان Ad quality
تؤثر جودة الإعلانات ومدى ملاءمتها أيضاً على مقدار اسعا اعلانات فيس بوك على عملك.
إذا قمت بإنشاء إعلانات ذات صلة عالية ودرجة تفاعل عالية، فسترى انخفاض تكاليف الإعلان.
أظهرت شركة Hootsuite قوة جودة الإعلان أو مدى ملاءمته في دراسة حديثة.
أنشأت نسختين من نفس الإعلان: واحدة بدرجة الملاءمة والتفاعل 2.9 والأخرى بدرجة الملاءمة والتفاعل 8.
بلغ متوسط تكلفة النقرة CPC للإعلان الذي حصل على نقاط منخفضة 0.14 دولار أمريكي، بينما بلغت تكلفة النقرة CPC للإعلان صاحب النتائج العالية 0.03 دولار أمريكي.
عندما يتعلق الأمر بمدى ملاءمتك وتفاعلك، يمكن أن تحصل إعلاناتك على تصنيف بين 1 و 10.
10 هي أفضل نتيجة ممكنة، في حين أن الدرجة الأولى هي أسوأ نتيجة ممكنة.
يعين فيسبوك درجة الملاءمة والتفاعل بناءً على تعليقات الإعلانات الإيجابية والسلبية.
إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من إنفاق إعلانك على فيس بوك، فمن المهم لفريقك إنشاء إعلانات ذات صلة عالية ودرجات تفاعل.
للحصول على أفضل النتائج راقب مدى ملاءمتك ومدى مشاركتك على أساس روتيني.
قم بالوصول إلى درجات الصلة بالموضوع والتفاعل من خلال الخطوات التالية:
انتقل إلى مدير الاعلاناتAds Manager
حدد الإعلان الذي تريد عرضه
اختر القائمة المنسدلة “الأعمدة”
انقر فوق تخصيص الأعمدة
حدد درجة الملاءمة
اضغط على تطبيق
عرض درجة الملاءمة والتفاعل
ما دام إعلانك مباشراً، سيستمر فيس بوك في مراقبة تفاعلات المستخدم وتحديد ما إذا كانت ذات صلة.
لهذا السبب تحتاج إلى تسجيل الوصول وتعديل إعلانك ليتناسب مع التعليقات بانتظام.
6- الموسم Season
يمكن أن يؤثر الوقت من العام أيضاً على مقدار اعلانات فيس بوك ففي مواسم ذروة التسوق تميل الشركات إلى إنفاق المزيد على الإعلان.
ينتج عن الطلب المتزايد على المساحات الاعلانية سوق تنافسية مما قد يؤدي إلى عروض أسعار قوية وميزانيات حملات أكبر تؤدي إلى تضخيم اسعار اعلانات فيس بوك
بينما يبلغ متوسط اسعار اعلانات فيس بوك 0.97 دولاراً، يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول تكاليف الإعلان المتوقعة عليه من خلال النظر إلى متوسط سعر الإعلانات لمجالك.
اعتمادًا على مجال عملك يمكن أن توفر اعلانات فيسبوك خياراً فعالاً من حيث التكلفة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وزيادة التحويلات.
