التسويق من خلال كأن العالم 2022

التسويق من خلال كأس العالم 2022: كيفية الاستفادة منه لتحقيق الأرباح

هل أنت مستعد للارتقاء بعملك كمسوق إلى مستوى آخر كلياً؟

هل أنت مستعد لكي تخطو الخطوة التي ستغير مكانتك في السوق؟

لقد حان الوقت لكي تحقق ذلك وأكثر، إذ اقترب الوقت لأكبر حدث يمكن للمسوقين الاستفادة منه في العالم.

نعم إنه كأس العالم 2022 أخيراً!

هذا هو الحدث الذي قد يتفوق على موسم الأعياد بما يخص تحقيق المزيد من الأرباح وبما يخص الحصول على المزيد من العملاء ولكن فقط في حال تم استغلاله بالشكل الصحيح.

لذلك ولأننا نرغب في مساعدتك لتحقيق ما ترغبه من نتائج سنقدم لك المعلومات التي تحتاجها بالإضافة إلى أمثلة عن أفضل الحملات التسويقية لأشهر العلامات التجارية.

والآن لنبدأ!

 

نظرة عامة على كأس العالم 2022

سيبدأ كأس العالم 2022 في 20 نوفمبر/تشرين الثاني من عام 2022 وسينتهي في 18 ديسمبر December.

ستستضيف دولة قطر كأس العالم 2022 لتكون هي الدولة العربية الأولى في التاريخ والدولة الآسيوية الثالثة بعد اليابان وكوريا الجنوبية التي ستستضيف مثل هذا حدث.

اتخذ الفيفا FIFA أي الاتحاد الدولي لكرة القدم قراراً غير مسبوقاً بنقل البطولة من يونيو/حزيران ويوليو/تموز إلى نوفمبر/تشرين الثاني وديسمبر/كانون الأول لتجنب حرارة الصيف الحارقة في قطر.

مما يعني أن كأس العالم 2022 سيكون أول كأس عالم للرجال يحدث في فصل غير فصل الصيف!

لن يختلف كأس العالم لهذه السنة عن السنوات السابقة ولكنه سيكون فريداً نوعاً ما ومتميزاً ومثيراً للجدل كونه يُقام بغير موعده الأصلي وبدولة عربية.

ولكن ما علاقة كأس العالم بالتسويق؟ وكيف يمكن للمسوقين تحقيق أقصى فائدة منه؟

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الرياضي : أنواعه واستخداماته واتجاهاته

 

كيف يمكن للشركات أن تستفيد من كأس العالم في التسويق

يُعد كأس العالم من الأحداث الأشهر في العالم على الإطلاق، ولن يختلف الأمر هذه السنة أيضاً.

لذلك يجب على جميع المسوقين المهتمين في الترويج لعلامتهم التجارية إتباع النصائح  أدناه لكي يضمنوا أقصى استفادة ممكنة من الحدث الرياضي الأهم  وليحققوا زيادة في الأرباح والإيرادات:

1- تعرف على الجمهور:

لايتعلق التعرف على الجمهور بمعرفة المكان الذي يعيشون فيه أو جنسهم أو أعمارهم فقط.

بل بفهم كيفية تفاعلهم مع العلامة التجارية، ومتى يفتحون بريدهم الإلكتروني، وبالتعرف على منتجاتهم المفضلة من خلال تحليل المشتريات السابقة.

وفي حال كنت تدير حملة بريد إلكتروني فيجب أن تخصص المحتوى وتقسّم القوائم من أجل إرسال رسائل مخصصة للمشتركين لكي تضمن أن رسائلك ذي صلة وأنها لربما ستزيد عائد الاستثمار ROI.

اقرأ أيضاً: كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]

 

2- أبدع!

يتطلب نجاح الحملة الإعلانية في حدث مثل كأس العالم ميزانية معينة بالطبع، ولكنه يعتمد أكثر على كمية الإبداع ونوعية الأفكار المستخدمة.

لكي تتمكن من الوصول إلى درجة الإبداع المطلوبة عليك أن تفهم أولاً أن الرياضة والتسويق متشابهين نوعاً ما.

إذ كلاهما يتمحور حول العواطف وعليك أن تعالج هذه المشاعر.

في نهاية المطاف، قد لا يكون لديك الميزانية لإنتاج فيلم قصير مع كريستيانو رونالدو Christiano Ronaldo كما فعلت نايكي Nike، ولكن لا يعني هذا أنه لا يمكنك أن تكون مبدعاً وأن تتوصل إلى حملة تسويقية مثيرة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

 

3- تجنب التركيز على منصة واحدة:

يمكن أن يؤدي استخدام قنوات متعددة لتعزيز الجهود التسويقية إلى زيادة رؤية العلامة التجارية وتحسين النتائج.

فلماذا تركز على منصة واحدة عندما يمكنك توصيل رسالتك عبر عدة منصات؟

على سبيل المثال:

استخدم تويتر Twitter في أيام المباريات والبريد الإلكتروني Email بين المباريات.

وقم بتنمية قوائم جهات الاتصال أو المتابعين وامنح المحتوى الخاص بك الدفعة التي يحتاجها لينتشر أسرع، وذلك من خلال دمج البريد الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM

 

4- انقل التفاعل مع الجمهور إلى مستوى آخر:

  • اجعل المستخدمين يتفاعلون مع رسائلك بدلاً من أن تعرض عليهم المنتجات فحسب.
  • استخدم الميمات Memes والهاشتاغات Hashtags.
  • شجع المتابعين على التنبؤ بنتائج المباريات وعلى مشاركة صورهم في يوم المباراة.
  • أجري مسابقات على موقعك الويب.

كل ذلك سيكون له تأثير على صورة علامتك التجارية، ويزيد من مدى وصولك، ويساعدك على استهداف العملاء المحتملين Leads ويجعلك تستفيد من مثل هذه الأحداث بالشكل الصحيح.

اقرأ أيضاً: ما هو الهاشتاق وأهميته وكيفية استخدامه في مواقع التواصل الاجتماعي

 

5- خطط للمستقبل لكن لاتنسى أن تهتم باللحظة الحالية:

يُعد كأس العالم من الأحداث التي يمكن التنبؤ بها إذ نحن نعلم بالفعل أنه قادم، ونعرف متى ستقام المباريات.

يمنحنا ذلك الوقت للتحضير لحالات معينة، وإنشاء حملات، وحتى العثور على أفضل الصور المتحركة التي نريد استخدامها على مواقع التواصل الاجتماعي.

لكن مع ذلك تحدث أحياناً أشياء غير متوقعة مثل المشجع الذي ركض إلى أرض الملعب لعناق ميسي Messi خلال المباراة عام 2016.

هذا ما نقصده باللحظات الحالية التي يجب أن نهتم بها ونستفيد منها ونستغلها من خلال نشر تغريدة Tweetعنها مثلاً بما يتناسب مع علامتنا التجارية.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية

 

‎كيف يمكنك التسويق من خلال كأس العالم 2022 دون انتهاك الملكية الفكرية للفيفا

تغتنم العلامات التجارية سواءً أكانت مشهورة أو جديدة الفرصة لإنشاء حملات تنافسية، وهذا هو التصرف الصحيح.

لكن يجب عند الرغبة في إنشاء مثل هذه الحملات الحرص على عدم انتهاك حقوق الملكية الفكرية للفيفا.

يجب أن تتأكد قبل أن تبدأ بإنشاء حملة إعلانية تركز على الكأس أنك تعرف بالضبط ما لا يجب فعله حتى لا تحصل على بطاقة حمراء وتخسر الحملة وربما عملك!

ينحصر استخدام بعض العناصر، مثل الأسماء والرموز وحتى الخطوط على الفيفا.

مما يعني أنه لايمكن استخدامها إلا لأغراض تجارية من قبل الاتحاد أو من قبل الرعاة الرسميين للحدث.

فيما يلي قائمة بالعناصر المحمية:

  • “كأس العالم لكرة القدم قطر 2022” “FIFA World Cup Qatar 2022™”
  • “كأس العالم لكرة القدم” “FIFA World Cup™”
  • “فيفا” “FIFA”
  • “كأس العالم” أو “كأس العالم 2022” “World Cup” or “World Cup 2022”
  • “قطر 2022” “Qatar 2022™
  • “2022”
  • الشعار الرسمي أو الشعار أو الملصق official emblem, slogan or poster
  • الصورة الرسمية أو الاسم official mascot image or name
  • صورة الكأس الرسمية  official trophy image
  • علامات وشعارات الفيفا FIFA marks and logos
  • المصدر الرسمي للحدث official source of the event

يُعد من الأفضل لك أن تتجنب هذه القائمة وألا تخاطر باستخدام أياً من العناصر السابقة.

لكي لا تُرفع عليك دعاوي من قبل الاتحاد الدولي لكرة القدم الذي يملك الأدوات اللازمة لكشف ذلك.

 

ما هي الأفكار التسويقية التي قد تجعل حملتك مثيرة للاهتمام

سنذكر في هذه الفقرة بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها في إنشاء حملتك لكي تكون متميزة وملفتة للانتباه وفي نفس الوقت مراعية لحقوق الملكية الفكرية للفيفا.

  • يمكنك استخدام ألوان الفريق الذي تشجعه أو الذي تختاره على الصفحة الرئيسية لموقعك أو على تطبيقك، أو في منشورات مواقع التواصل الاجتماعي مع الانتباه لعدم الإضرار بهوية العلامة التجارية.
  • استخدم العناصر المرئية مثل الكرات والملاعب العشبية والصفارات وأهداف كرة القدم وقم بتضمين الرسوم التوضيحية والصور والرموز في صفحات الهبوط Landing Pages واللافتات Banners وفي الشبكات الاجتماعية.
  • يمكن للشركات التسويقية أن تستخدم الأعلام الخاصة بكل بلد مشترك في كأس العالم في الحملات الإعلانية.
  • يمكن الاستفادة من المصطلحات المستخدمة في كرة القدم في الحملات التسويقية  لبيع المزيد.

إذ يمكن استخدام التعبيرات مثل المراوغة والهتاف وتسجيل هدف وزيادة النتيجة في عناوين المقالات والتعليقات التوضيحية للمنشورات على الشبكات الاجتماعية.

 

أمثلة عن الحملات الإعلانية لكأس العالم لأشهر العلامات التجارية

سنذكر في هذه الفقرة أمثلة عن الحملات الإعلانية التي أطلقتها أهم العلامات التجارية في عام 2022 للاستفادة كغيرها من كأس العالم:

1- أديداس Adidas:

أصدرت شركة الملابس الرياضية الألمانية العملاقة والشريك الرسمي للفيفا أديداس، فيلماً إعلانياً جديداً بعنوان “QR to Qatar”، بطولة سفير علامتها التجارية وممثل بوليوود رانفير سينغ Ranveer Singh.

يحتوي الفيلم على تكامل رقمي لرمز الاستجابة السريعة QR Code  الذي يسمح للعميل بالدخول في سحب مباشر للحصول العديد من الجوائز الكبرى.

بما في ذلك رحلة مدفوعة التكاليف لمدة 4 أيام إلى كأس العالم لكرة القدم بالإضافة إلى تذاكر طيران وضيافة وتذكرتي مباراة للفائزين المحظوظين.

 

2- كيا Kia:

أطلقت كيا العلامة التجارية العالمية لكأس العالم لكرة القدم 2022 التي تضمن الرسالة الرئيسية: “الإلهام. إنه فينا جميعاً Inspiration. It’s in all of us.”

ستعرض كيا تماشياً مع رسالة العلامة التجارية الرسالية لهذا العام مجموعة من المبادرات التي تعرض تفاني العلامة التجارية في الرياضة ومساهمتها في توحيد الناس من جميع أنحاء العالم في إيمانهم بأن فريقهم لديه فرصة للوصول إلى القمة.

ستكشف كيا النقاب عن فيلم بطل الحملة الذي يعرض الحياة اليومية للأشخاص المستوحين من لحظة كأس العالم على التلفزيون وقنوات التواصل الاجتماعي بما في ذلك يوتيوب YouTube وانستقرام Instagram .

بالإضافة إلى ذلك، ستبدأ العلامة التجارية حملة على مواقع التواصل الاجتماعي #KiaInspireTogether.

لتشجيع مشجعي كرة القدم على صناعة المحتوى الذي يظهر شغفهم بفرقهم وهو المحتوى الذي ينشئه المستخدم User Generated Content.

سيتم استخدام أفضل UGCs كمقاطع فيديو مميزة من قبل كيا، وسيتم عرض مقاطع الفيديو في الملاعب.

كما سيقوم رافائيل نادال Rafael Nadal سفير العلامة التجارية العالمية لكيا، إلى جانب مؤثرين آخرين بتحميل مقاطع فيديو تهتف لمنتخباتهم الوطنية لتشجيع المزيد من المشجعين على المشاركة في هذه الحملة.

 

3- كوكاكولا Coca-Cola:

كشفت كوكا كولا النقاب عن حملتها لكأس العالم 2022 والتي هي باسم  “الإيمان سحر Believing is Magic” والتي تهدف إلى الاحتفال بالشعور المجتمعي الذي يمكن أن يترتب على دعم المجتمع لمنتخبه الوطني لكرة القدم.

يشجع الإعلان التلفزيوني المصاحب لمدة دقيقة واحدة والمدعوم بثلاثة أفلام رقمية إضافية المعجبين على الإيمان بفرقهم.

سيتضمن العرض الترويجي أيضاً محتوى “يركز على المعجبين” بمجرد بدء البطولة، بالإضافة إلى عبوات تجسد “ألوان الفريق والوعود المشتركة”.

باختصار، ستهدف الحملة  إلى دعم لحظات التواصل البسيطة التي يعيشها مشجعو كرة القدم عند دعم فرقهم.

 

أخيراً، في نهاية هذا المقال علينا أن نؤكد أن النجاح في مجال التسويق لايتطلب فقط الاعتماد على المبادئ الأساسية بل يتطلب أيضاً استغلال كل الفرص المتاحة من أحداث ومواقف وتوظيفها بطريقة إبداعية فيما يخدم تحقيق الفوائد المرجوة.

حظاً موفقاً، ولا تنسى أن تستمع بكأس العالم!

 

المصادر

هنا

هنا

وهنا

هنا

هنا

وهنا

 

التسويق الرياضي

ما هو التسويق الرياضي : أنواعه واستخداماته واتجاهاته

واحدة من أكثر الصناعات ربحية اليوم هي صناعة الرياضة!

فالناس على استعداد لإنفاق المال من أجل الذهاب لمشاهدة الأحداث الرياضية والإنفاق على المنتجات التي يؤيُدها الرياضيون، والتي تروق لقاعدة واسعة من المستهلكين.

استغلّ المسوقون شعبية الرياضة وجعلوها محور الحملات التسويقية لعقود.

ومع نمو حجم وشعبية الرياضة، نما مجال التسويق الرياضي معها.

فطالما استمرت الرياضة في إثارة مئات الملايين من الناس، ستظل أحداثاً رئيسية لتوصيل الرسائل الإعلانية.

اقرأ في المقال التالي عن:

1- ما هو التسويق الرياضي؟

2- أنواع التسويق الرياضي

3- استخدامات التسويق الرياضي وأمثلة عنه

4- عيوب ووظائف خاصة بالتسويق الرياضي

5- اتجاهات التسويق الرياضي

 

ما هو التسويق الرياضي Sports Marketing

يشير التسويق الرياضي إلى الترويج للسلع والخدمات من خلال استخدام الأحداث الرياضية والرياضيين والفرق الرياضية.

كما يتضمن بالإضافة إلى ذلك الترويج للرياضيين والفرق الرياضية والأحداث الرياضية لزيادة الإيرادات من المصلحة العامة التي يتم توليدها.

أي بمعنى آخر يتعلق التسويق الرياضي بتعزيز الرياضة بشكل عام والترويج للمنتجات الأخرى من خلال الرياضة.

يتعلق الأمر أقل باستخدام استراتيجية معينة وأكثر باستخدام الرياضة للمساعدة في جهود التسويق ويكون هذا فعالاً بشكل خاص عندما يكون هناك حدث رياضي كبير ويكون الاهتمام الشعبي مرتفعاً.

يتم التسويق الرياضي عبر مجموعة متنوعة من المنصات، بما في ذلك اللوحات الإعلانية داخل الملعب والإعلانات التلفزيونية وإعلانات وسائل الإعلام المطبوعة والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

اقرأ أيضاً: أهمية الاعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي

 

أنواع التسويق الرياضي

1- تسويق الرياضة marketing of sports

تسويق الرياضة هو الترويج للرياضة والأحداث الرياضية والاتحادات الرياضية والفرق الرياضية.

حيث يعمل هذا القطاع على تقديم إعلانات خاصة بالفرق والجمعيات الرياضية والأحداث الرياضية للجمهور المشاهد مثل الألعاب الأولمبية والسوبر باولز super bowls حيث يتم تعريفه على أنه تطوير أو تصميم نشاط “حي” له موضوع معين.

 

2- التسويق من خلال الرياضة marketing through sports

يهتم التسويق من خلال الرياضة بالترويج للسلع أو الخدمات.

هو القطاع الذي يتعامل مع الرياضيين والفرق الرياضية التي تؤيّد منتجات مختلفة.

بالإضافة إلى استخدام الأحداث الرياضية من قبل الرعاة الرسميين للإعلان عن منتجاتها للمشاهدين.

هذا هو المكان الذي يتم فيه استخدام منصات إعلانية مختلفة مع التركيز بشكل خاص على الترويج لمنتج ما.

يمكن أن يكون هذا النوع من التسويق مسؤولية الاتحادات الرياضية أو الأندية الرياضية.

بخلاف الرعاية والتأييد، هناك أيضاً بيع البضائع المرخّصة والأحداث التي يتفاعل فيها الرياضيون مع معجبيهم وما إلى ذلك.

اقرأ أيضاً: ما هو الإعلان … الدليل الشامل للإعلانات

 

3- التسويق الرياضي الشعبي grassroots sports marketing

يهتم التسويق الرياضي الشعبي بتعزيز الرياضة عند عامة الناس.

يتم ذلك بهدف زيادة شعبية الرياضة ليس للترفيه ولكن كممارسة الرياضة فالهدف هو زيادة المشاركة في الرياضة.

يسمى بالتسويق الاجتماعي لأنه مفيد للجمهور وعادة ما يتم تنفيذه من قبل الاتحادات الرياضية التي ترغب في زيادة الاهتمام بهيئتها الرياضية والحكومية والمنظمات الخيرية التي تسعى إلى زيادة مشاركة الشباب وكذلك خفض تكلفة الرعاية الصحية من خلال تعزيز النشاط.

 

استخدامات التسويق الرياضي

1. التعرف على العلامة التجارية brand recognition

من خلال الإعلان عن منتجات العلامة التجارية في الملعب وأثناء البث التلفزيوني للأحداث الرياضية.

يمكن للشركات التأكد من أن منتجاتهم تحت رؤية المشاهدين باستمرار واستمرار.

كما تستفيد الشركات من إيمان المشجعين بالرياضيين والفرق الرياضية وتقوم بالترويج لمنتجاتها عن طريق الرياضيين والفرق الشهيرة.

في الأساس، إذا قام الرياضي أو الفريق المفضل بتأييد علامة تجارية، فإن المستهلك يضع ثقته في العلامة التجارية بسبب هذا التأييد.

حتى أن العديد من العلامات التجارية تصبح مرتبطة بشكل دائم بحدث معين، أو رياضي أو فريق معين.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية

 

2. الترويج لمنتجات جديدة promoting new products

من خلال وجود رياضي أو فريق يؤيد منتجاً جديداً، يمكن للشركات تسويق المنتج بسهولة أكبر.

في حين أن الناس يترددون في وضع ثقتهم في سلعة أو خدمة جديدة ليس لديهم معرفة مباشرة بها.

هذه التقنية التسويقية مفيدة بشكل خاص للملابس الرياضية والغذاء الصحي.

 

3. زيادة عدد المشاهدين والإيرادات raising viewership and revenue

يضمن الترويج للأحداث والجمعيات الرياضية، وكذلك الفرق عبر مجموعة متنوعة من المنصات مثل وسائل الإعلام المطبوعة والتلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي واللوحات الإعلانية، أنه سيكون هناك اهتمام واسع النطاق بتلك الأحداث والجمعيات والفرق.

ستزداد الإيرادات إلى جانب الفائدة حيث يشاهد الناس الأحداث الرياضية في الخارج أو في المنزل.

تحتاج صناعة الرياضة إلى متابعين للرياضة وكذلك اللاعبين فبدون أي اهتمام خارجي بالرياضة، ستعاني الصناعة من خسارة نقدية.

بينما سيؤدي تعزيز الرياضة إلى استثمار الأشخاص الذين ليسوا في الواقع لاعبين في هذه الرياضة، وهو أمر جيد للصناعة والرياضة نفسها.

 

4. الخدمة العامة public service

يمكن استخدام التسويق الرياضي لتلبية احتياجات الجمهور.

حيث يروج الرياضيون للقضايا الخيرية ويمكنهم جمع المساعدات للمحتاجين بسهولة ويمكن للحكومة تعزيز الرياضة للشباب المعرضين للخطر.

من خلال دعم مشاركتهم، يمكنها أيضاً زيادة المشاركة في الرياضة وكذلك تزويد الشباب بمصدر للدخل.

يعد تعزيز الرياضة لزيادة الوعي العام بالصحة الشخصية استخداماً آخر لـ التسويق الرياضي حيث يُشجع عامة الناس على المشاركة في الألعاب الرياضية وبالتالي الانخراط في نمط حياة نشط.

 

أمثلة عن التسويق الرياضي

  • قامت ريبوك reebok بتسويق منتجها وروّجت للألعاب الأولمبية الصيفية في عام 1992 من خلال خلق تنافس خيالي بين العشاريين ديف جونسون  dave johnson ودان أوبراين dan o’brien. كانت حملة إعلانية ناجحة للغاية.
  • أعلنت كوكاكولا coca-cola  عن المشروب تحت شعار “Have a Coke and a smile”. في الإعلان، شوهد لاعب كرة القدم جو غرين joe green  يوقّع توقيعاً لمعجب شاب.
  • اشترى سيتي بانك city bank حقوق التسمية لملعب فريق نيويورك ميتس New York mets. يطلق عليه الآن سيتي فيلد citi field. هذا يضمن الترويج للمؤسسة.
  • لدى الخطوط الجوية التركية turkish airlines  حملة تضم لاعبة التنس كارولين فوزنياكي  caroline wozniacki ولاعب الدوري الاميركي للمحترفين كوبي براينت kobe bryant  ومانشستر يونايتد manchester united ونادي برشلونة fc barcelona وغيرهم.
  • في عام 2011، أصبحت نايكي nike شركة الملابس الرسمية لاتحاد كرة القدم الأميركي.

عقود الملابس هي عنصر مهم في التسويق الرياضي فهو يربط الشركة بفريق وهو مفيد لكلا الطرفين المعنيين.

 

عيوب التسويق الرياضي

1- عدم التفرد Lack of Uniqueness

هناك عدد كبير من العلامات التجارية في صناعة الرياضة.

مما يؤدي إلى تعرض المشاهدين لكمية كبيرة جداً من الإعلانات لمنتجات مختلفة أثناء متابعة الرياضة.

إذا فشلت العلامة التجارية في التميّز بدرجة كافية، فستضيع في بحر من المنافسين.

 

2- سلوك الرياضيين Behavior of Athletes

في حين أن الرياضيين جيدون جداً للترويج المنتجات، فإن أي إجراء من جانب الرياضي يفشل في الارتقاء إلى مستوى معايير التوقعات سيكون له تأثير سلبي.

فمثلاً سيفقد الرياضي الذي ارتكب جريمة أو تم القبض عليه بسبب استخدامه للمنشطات ثقة معجبيه، ونتيجة لذلك ستتضرر أي علامة تجارية كان يروّج لها.

 

3- التسويق التجاري Commercialisation

قد يؤدي التسويق عبر الرياضة إلى تسويق السلع والخدمات من خلال استخدام الرياضة التي تطغى على هدف الرياضة الفعلية.

هذا يؤدي إلى اكتساب الشركات الكثير من القوة على الفرق الرياضية أو الرياضيين فيصبح الكسب النقدي هو محور التركيز الأساسي وتعاني الرياضة نفسها.

كما يمكن أن يحصل فقدان للنزاهة وتكون الكلمة الأخيرة ملك للشركات الكبرى.

 

وظائف خاصة في التسويق الرياضي

  • مدير العلامة التجارية Brand Manager

مدير العلامة التجارية مسؤول عن جميع عمليات التسويق المتعلقة بعلامة تجارية معينة.

يحتاج جميع مديري العلامات التجارية إلى الحصول على شهادة في التسويق.

العديد منهم حاصلون على درجات متقدمة في التسويق وكذلك التعليم التكميلي في الاتصالات أو العلاقات العامة.

يعتبر مدير العلامة التجارية منصباً تسويقياً كبيراً فسيحتاج المسوقون إلى العمل مع شركة لسنوات قبل أن يتمكنوا من إدارة علاماتهم التجارية الخاصة.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل لـ العلاقات العامة عبر الانترنت وأهم أدواتها

 

  • وكيل رياضي sports agent

يمثل الوكلاء الرياضيين مصالح الرياضيين المحترفين وتتمثل مهمتهم في تعظيم إمكانات الكسب للرياضي.

ولن يحتاج الوكيل الرياضي إلى الحصول على شهادة في التسويق، ولكنها قد تكون مفيدة وهناك عدد محدود جداً من وظائف الوكلاء الرياضيين.

 

  • مدير مشروع التسويق الرياضي sports marketing project manager

يقوم مدير مشروع التسويق الرياضي بتخطيط وتصميم والإشراف على أي حملة إعلانية يتم تسويقها لعشاق الرياضة.

ويحتاج جميع مديري مشاريع التسويق الرياضي إلى الحصول على شهادة في التسويق وأيضاً تجربة كرياضي سابق أو معجب بالرياضة لأنهم بحاجة إلى فهم عقلية المشجعين الرياضيين من التجربة الشخصية.

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق ؟ مفهوم التسويق، أنواعه وأهدافه

 

اتجاهات (ترند) التسويق الرياضي sports marketing trends

1. المحتوى المقدم عبر الانترنت ott (over the top) content:

تعد أمازون برايم amazon prime ونيتفليكس netflix وفيس بوك facebook الأمثلة الكلاسيكية للمحتوى المقدم عبر الانترنت وتعني أنه يمكن استلام المحتوى في نهاية المطاف بشكل مستقل عن الجهاز التقليدي.

ما علاقة ذلك بالرياضة؟

تحول منصات مثل فيس بوك أو أمازون سوق الحقوق الرياضية كما هو معروف منذ عقود، رأساً على عقب.

على سبيل المثال، يُعرض دوري  بريميرا ديفيجن primera division، وهو أفضل دوري كرة قدم للمحترفين في إسبانيا، حصرياً على فيس بوك في الهند.

حتى تويتر twitter تشارك في الحقوق الرياضية.

يقول دانيال ماكولاي daniel macaulay “إذا كنت سابقاً ترغب في مشاهدة كرة القدم، فقد تقوم بتشغيل التلفزيون، أما الآن يمكنك مشاهدة الرياضات مباشرةً في أي مكان وعبر أي جهاز”.

 

2. الذكاء الاصطناعي artificial intelligence

ليس هناك شك بأنّ الذكاء الاصطناعي يغيّر العالم، ولكن ليتحقق ذلك فهو بحاجة إلى البيانات واتصال سريع بالإنترنت.

تعد روبوتات الدردشة Chatbots هي شكل مثير من أشكال الذكاء الاصطناعي لـ التسويق الرياضي ويوفر استخدامها العديد من المزايا منها:

  • يمكن لروبوت الدردشة المسلي والذكي الوصول إلى مجموعات مستهدفة جديدة وتعزيز ولاء المعجبين لأنه يوفر محتوى غير عادي.
  • تجمع روبوتات الدردشة البيانات التي يمكن أن تعطي تلميحات مهمة حول رغبات المعجبين أو العملاء.

ومع ذلك، لا يزال موضوع الاهتمام في الاستثمار في الذكاء الاصطناعي لـ التسويق الرياضي مشكوكاً فيه.

 

3. الواقع الافتراضي والواقع المعزز والواقع المختلط virtual reality, augmented reality and mixed reality

أفاد دانيال ماكولي Daniel Macauly أن التطورات في الواقع الافتراضي والواقع المعزز والواقع المختلط مثيرة للإعجاب.

وقال أخصائي التسويق الرياضي: “في الماضي، كان الواقع الافتراضي والواقع المعزز مكلفين وغير مريحين، ولكن التركيز الآن على الفوائد”.

“تكافح المتاجر عبر الإنترنت مع تكلفة الاحتساب أو تكلفة التحويل CPAs العالية لأن التوصيل المجاني أدى إلى نمط من السلوك غير سار حيث يطلب العملاء كل منتج بثلاثة أحجام وألوان مختلفة، ويقومون بتجريب  كل شيء في المنزل وفي النهاية يحتفظون بمنتج واحد فقط  والباقي يعود.”

بمساعدة الواقع المعزز، على سبيل المثال، يمكن تجربة الأحذية الرياضية مسبقاً تقريباً من خلال النظارات أو الهاتف الذكي، حيث يمكن للعميل رؤية شكل الحذاء على قدمه ويستطيع أن يختار بدقة أكبر.

 

4. الأجهزة القابلة للارتداء wearables

أصبح سوق الأجهزة القابلة للارتداء منذ فترة طويلة أحد أهم مجالات الصناعة الرياضية بأكملها.

فوفقاً لدراسة، من المتوقع أن تتجاوز مبيعات الأجهزة القابلة للارتداء العالمية 95 مليار دولار أمريكي في عام 2021.

مثال عن ذلك حذاء نايكي ذو التكيف المفرط hyper adapt nike الذي يعد مثالاً مثيراً كأنه قادم من المستقبل.

 

5.الرياضات الإلكترونية e-sports

أصبحت ألعاب الفيديو شائعة بشكل متزايد ويجد المزيد والمزيد من اللاعبين طريقهم إلى عالم الرياضات الإلكترونية.

ووفقاً للتوقعات، من المتوقع أن يرتفع عدد المتحمسين للرياضة العالمية إلى أكثر من 500 مليون بحلول عام 2024.

يرى دانيال ماكولاي إمكانات هائلة هنا للمسوقين الرياضيين.

 

لن تكون الصناعة الرياضية ناجحة كما هي الآن بدون تسويق فهو الآن منتشر ومهم وسيبقى كذلك لفترة طويلة جداً.

على الرغم من المباريات الرائعة واللاعبين المحترفين، لا تزال الصناعة الرياضية عملاً تجارياً والمنافسة في يومنا هذا أكثر شراسة من أي وقت مضى ويجب على اللاعبين الذين يرغبون في المضي قدماً معرفة أهمية التسويق الرياضي لنجاح الصناعة.

إن التسويق الرياضي  أكثر من مجرد مشجعين يشاهدون فريقهم المفضل، إنه ما يحدث وراء الكواليس، ما يحدث قبل الحدث الرياضي الفعلي نفسه.

 

المصادر

هنا

هنا

وهنا

وهنا