هل أنت مستعد للارتقاء بعملك كمسوق إلى مستوى آخر كلياً؟
هل أنت مستعد لكي تخطو الخطوة التي ستغير مكانتك في السوق؟
لقد حان الوقت لكي تحقق ذلك وأكثر، إذ اقترب الوقت لأكبر حدث يمكن للمسوقين الاستفادة منه في العالم.
نعم إنه كأس العالم 2022 أخيراً!
هذا هو الحدث الذي قد يتفوق على موسم الأعياد بما يخص تحقيق المزيد من الأرباح وبما يخص الحصول على المزيد من العملاء ولكن فقط في حال تم استغلاله بالشكل الصحيح.
لذلك ولأننا نرغب في مساعدتك لتحقيق ما ترغبه من نتائج سنقدم لك المعلومات التي تحتاجها بالإضافة إلى أمثلة عن أفضل الحملات التسويقية لأشهر العلامات التجارية.
والآن لنبدأ!
نظرة عامة على كأس العالم 2022
سيبدأ كأس العالم 2022 في 20 نوفمبر/تشرين الثاني من عام 2022 وسينتهي في 18 ديسمبر December.
ستستضيف دولة قطر كأس العالم 2022 لتكون هي الدولة العربية الأولى في التاريخ والدولة الآسيوية الثالثة بعد اليابان وكوريا الجنوبية التي ستستضيف مثل هذا حدث.
اتخذ الفيفا FIFA أي الاتحاد الدولي لكرة القدم قراراً غير مسبوقاً بنقل البطولة من يونيو/حزيران ويوليو/تموز إلى نوفمبر/تشرين الثاني وديسمبر/كانون الأول لتجنب حرارة الصيف الحارقة في قطر.
مما يعني أن كأس العالم 2022 سيكون أول كأس عالم للرجال يحدث في فصل غير فصل الصيف!
لن يختلف كأس العالم لهذه السنة عن السنوات السابقة ولكنه سيكون فريداً نوعاً ما ومتميزاً ومثيراً للجدل كونه يُقام بغير موعده الأصلي وبدولة عربية.
ولكن ما علاقة كأس العالم بالتسويق؟ وكيف يمكن للمسوقين تحقيق أقصى فائدة منه؟
اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الرياضي : أنواعه واستخداماته واتجاهاته
كيف يمكن للشركات أن تستفيد من كأس العالم في التسويق
يُعد كأس العالم من الأحداث الأشهر في العالم على الإطلاق، ولن يختلف الأمر هذه السنة أيضاً.
لذلك يجب على جميع المسوقين المهتمين في الترويج لعلامتهم التجارية إتباع النصائح أدناه لكي يضمنوا أقصى استفادة ممكنة من الحدث الرياضي الأهم وليحققوا زيادة في الأرباح والإيرادات:
1- تعرف على الجمهور:
لايتعلق التعرف على الجمهور بمعرفة المكان الذي يعيشون فيه أو جنسهم أو أعمارهم فقط.
بل بفهم كيفية تفاعلهم مع العلامة التجارية، ومتى يفتحون بريدهم الإلكتروني، وبالتعرف على منتجاتهم المفضلة من خلال تحليل المشتريات السابقة.
وفي حال كنت تدير حملة بريد إلكتروني فيجب أن تخصص المحتوى وتقسّم القوائم من أجل إرسال رسائل مخصصة للمشتركين لكي تضمن أن رسائلك ذي صلة وأنها لربما ستزيد عائد الاستثمار ROI.
اقرأ أيضاً: كيف تجعل رسائل البريد الإلكتروني تفاعلية أكثر [أمثلة + نصائح من خبراء]
2- أبدع!
يتطلب نجاح الحملة الإعلانية في حدث مثل كأس العالم ميزانية معينة بالطبع، ولكنه يعتمد أكثر على كمية الإبداع ونوعية الأفكار المستخدمة.
لكي تتمكن من الوصول إلى درجة الإبداع المطلوبة عليك أن تفهم أولاً أن الرياضة والتسويق متشابهين نوعاً ما.
إذ كلاهما يتمحور حول العواطف وعليك أن تعالج هذه المشاعر.
في نهاية المطاف، قد لا يكون لديك الميزانية لإنتاج فيلم قصير مع كريستيانو رونالدو Christiano Ronaldo كما فعلت نايكي Nike، ولكن لا يعني هذا أنه لا يمكنك أن تكون مبدعاً وأن تتوصل إلى حملة تسويقية مثيرة.
اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة
3- تجنب التركيز على منصة واحدة:
يمكن أن يؤدي استخدام قنوات متعددة لتعزيز الجهود التسويقية إلى زيادة رؤية العلامة التجارية وتحسين النتائج.
فلماذا تركز على منصة واحدة عندما يمكنك توصيل رسالتك عبر عدة منصات؟
على سبيل المثال:
استخدم تويتر Twitter في أيام المباريات والبريد الإلكتروني Email بين المباريات.
وقم بتنمية قوائم جهات الاتصال أو المتابعين وامنح المحتوى الخاص بك الدفعة التي يحتاجها لينتشر أسرع، وذلك من خلال دمج البريد الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي.
اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM
4- انقل التفاعل مع الجمهور إلى مستوى آخر:
- اجعل المستخدمين يتفاعلون مع رسائلك بدلاً من أن تعرض عليهم المنتجات فحسب.
- استخدم الميمات Memes والهاشتاغات Hashtags.
- شجع المتابعين على التنبؤ بنتائج المباريات وعلى مشاركة صورهم في يوم المباراة.
- أجري مسابقات على موقعك الويب.
كل ذلك سيكون له تأثير على صورة علامتك التجارية، ويزيد من مدى وصولك، ويساعدك على استهداف العملاء المحتملين Leads ويجعلك تستفيد من مثل هذه الأحداث بالشكل الصحيح.
اقرأ أيضاً: ما هو الهاشتاق وأهميته وكيفية استخدامه في مواقع التواصل الاجتماعي
5- خطط للمستقبل لكن لاتنسى أن تهتم باللحظة الحالية:
يُعد كأس العالم من الأحداث التي يمكن التنبؤ بها إذ نحن نعلم بالفعل أنه قادم، ونعرف متى ستقام المباريات.
يمنحنا ذلك الوقت للتحضير لحالات معينة، وإنشاء حملات، وحتى العثور على أفضل الصور المتحركة التي نريد استخدامها على مواقع التواصل الاجتماعي.
لكن مع ذلك تحدث أحياناً أشياء غير متوقعة مثل المشجع الذي ركض إلى أرض الملعب لعناق ميسي Messi خلال المباراة عام 2016.
هذا ما نقصده باللحظات الحالية التي يجب أن نهتم بها ونستفيد منها ونستغلها من خلال نشر تغريدة Tweetعنها مثلاً بما يتناسب مع علامتنا التجارية.
اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية
كيف يمكنك التسويق من خلال كأس العالم 2022 دون انتهاك الملكية الفكرية للفيفا
تغتنم العلامات التجارية سواءً أكانت مشهورة أو جديدة الفرصة لإنشاء حملات تنافسية، وهذا هو التصرف الصحيح.
لكن يجب عند الرغبة في إنشاء مثل هذه الحملات الحرص على عدم انتهاك حقوق الملكية الفكرية للفيفا.
يجب أن تتأكد قبل أن تبدأ بإنشاء حملة إعلانية تركز على الكأس أنك تعرف بالضبط ما لا يجب فعله حتى لا تحصل على بطاقة حمراء وتخسر الحملة وربما عملك!
ينحصر استخدام بعض العناصر، مثل الأسماء والرموز وحتى الخطوط على الفيفا.
مما يعني أنه لايمكن استخدامها إلا لأغراض تجارية من قبل الاتحاد أو من قبل الرعاة الرسميين للحدث.
فيما يلي قائمة بالعناصر المحمية:
- “كأس العالم لكرة القدم قطر 2022” “FIFA World Cup Qatar 2022™”
- “كأس العالم لكرة القدم” “FIFA World Cup™”
- “فيفا” “FIFA”
- “كأس العالم” أو “كأس العالم 2022” “World Cup” or “World Cup 2022”
- “قطر 2022” “Qatar 2022™
- “2022”
- الشعار الرسمي أو الشعار أو الملصق official emblem, slogan or poster
- الصورة الرسمية أو الاسم official mascot image or name
- صورة الكأس الرسمية official trophy image
- علامات وشعارات الفيفا FIFA marks and logos
- المصدر الرسمي للحدث official source of the event
يُعد من الأفضل لك أن تتجنب هذه القائمة وألا تخاطر باستخدام أياً من العناصر السابقة.
لكي لا تُرفع عليك دعاوي من قبل الاتحاد الدولي لكرة القدم الذي يملك الأدوات اللازمة لكشف ذلك.
ما هي الأفكار التسويقية التي قد تجعل حملتك مثيرة للاهتمام
سنذكر في هذه الفقرة بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها في إنشاء حملتك لكي تكون متميزة وملفتة للانتباه وفي نفس الوقت مراعية لحقوق الملكية الفكرية للفيفا.
- يمكنك استخدام ألوان الفريق الذي تشجعه أو الذي تختاره على الصفحة الرئيسية لموقعك أو على تطبيقك، أو في منشورات مواقع التواصل الاجتماعي مع الانتباه لعدم الإضرار بهوية العلامة التجارية.
- استخدم العناصر المرئية مثل الكرات والملاعب العشبية والصفارات وأهداف كرة القدم وقم بتضمين الرسوم التوضيحية والصور والرموز في صفحات الهبوط Landing Pages واللافتات Banners وفي الشبكات الاجتماعية.
- يمكن للشركات التسويقية أن تستخدم الأعلام الخاصة بكل بلد مشترك في كأس العالم في الحملات الإعلانية.
- يمكن الاستفادة من المصطلحات المستخدمة في كرة القدم في الحملات التسويقية لبيع المزيد.
إذ يمكن استخدام التعبيرات مثل المراوغة والهتاف وتسجيل هدف وزيادة النتيجة في عناوين المقالات والتعليقات التوضيحية للمنشورات على الشبكات الاجتماعية.
أمثلة عن الحملات الإعلانية لكأس العالم لأشهر العلامات التجارية
سنذكر في هذه الفقرة أمثلة عن الحملات الإعلانية التي أطلقتها أهم العلامات التجارية في عام 2022 للاستفادة كغيرها من كأس العالم:
1- أديداس Adidas:
أصدرت شركة الملابس الرياضية الألمانية العملاقة والشريك الرسمي للفيفا أديداس، فيلماً إعلانياً جديداً بعنوان “QR to Qatar”، بطولة سفير علامتها التجارية وممثل بوليوود رانفير سينغ Ranveer Singh.
يحتوي الفيلم على تكامل رقمي لرمز الاستجابة السريعة QR Code الذي يسمح للعميل بالدخول في سحب مباشر للحصول العديد من الجوائز الكبرى.
بما في ذلك رحلة مدفوعة التكاليف لمدة 4 أيام إلى كأس العالم لكرة القدم بالإضافة إلى تذاكر طيران وضيافة وتذكرتي مباراة للفائزين المحظوظين.
2- كيا Kia:
أطلقت كيا العلامة التجارية العالمية لكأس العالم لكرة القدم 2022 التي تضمن الرسالة الرئيسية: “الإلهام. إنه فينا جميعاً Inspiration. It’s in all of us.”
ستعرض كيا تماشياً مع رسالة العلامة التجارية الرسالية لهذا العام مجموعة من المبادرات التي تعرض تفاني العلامة التجارية في الرياضة ومساهمتها في توحيد الناس من جميع أنحاء العالم في إيمانهم بأن فريقهم لديه فرصة للوصول إلى القمة.
ستكشف كيا النقاب عن فيلم بطل الحملة الذي يعرض الحياة اليومية للأشخاص المستوحين من لحظة كأس العالم على التلفزيون وقنوات التواصل الاجتماعي بما في ذلك يوتيوب YouTube وانستقرام Instagram .
بالإضافة إلى ذلك، ستبدأ العلامة التجارية حملة على مواقع التواصل الاجتماعي #KiaInspireTogether.
لتشجيع مشجعي كرة القدم على صناعة المحتوى الذي يظهر شغفهم بفرقهم وهو المحتوى الذي ينشئه المستخدم User Generated Content.
سيتم استخدام أفضل UGCs كمقاطع فيديو مميزة من قبل كيا، وسيتم عرض مقاطع الفيديو في الملاعب.
كما سيقوم رافائيل نادال Rafael Nadal سفير العلامة التجارية العالمية لكيا، إلى جانب مؤثرين آخرين بتحميل مقاطع فيديو تهتف لمنتخباتهم الوطنية لتشجيع المزيد من المشجعين على المشاركة في هذه الحملة.
3- كوكاكولا Coca-Cola:
كشفت كوكا كولا النقاب عن حملتها لكأس العالم 2022 والتي هي باسم “الإيمان سحر Believing is Magic” والتي تهدف إلى الاحتفال بالشعور المجتمعي الذي يمكن أن يترتب على دعم المجتمع لمنتخبه الوطني لكرة القدم.
يشجع الإعلان التلفزيوني المصاحب لمدة دقيقة واحدة والمدعوم بثلاثة أفلام رقمية إضافية المعجبين على الإيمان بفرقهم.
سيتضمن العرض الترويجي أيضاً محتوى “يركز على المعجبين” بمجرد بدء البطولة، بالإضافة إلى عبوات تجسد “ألوان الفريق والوعود المشتركة”.
باختصار، ستهدف الحملة إلى دعم لحظات التواصل البسيطة التي يعيشها مشجعو كرة القدم عند دعم فرقهم.
أخيراً، في نهاية هذا المقال علينا أن نؤكد أن النجاح في مجال التسويق لايتطلب فقط الاعتماد على المبادئ الأساسية بل يتطلب أيضاً استغلال كل الفرص المتاحة من أحداث ومواقف وتوظيفها بطريقة إبداعية فيما يخدم تحقيق الفوائد المرجوة.
حظاً موفقاً، ولا تنسى أن تستمع بكأس العالم!
المصادر
وهنا
