تعتبر صفحات الهبوط Landing Pages أمراً بالغ الأهمية لتحويل زوار موقعك إلى عملاء.
كما يؤثر زر العرض اللافت للنظر وتصميم صفحة الهبوط بطريقة فعّالة على تحويل ما كان في السابق مجرد حركة زوار على الويب إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين لفريق مبيعاتك.
يجب أن تكون صفحة الهبوط مفيدة ومباشرة وأيضاً ملفتة للانتباه، وقد يبدو أن محتوى صفحة الهبوط وطريقة تصميمها هو محور التركيز ولا يقل أهمية عن ذلك.
إذا كنت تتطلع إلى تحسين صفحتك وتحتاج إلى معرفة كيفية إنشائها كي تمنح العملاء ما يريدون
يمكنك إزالة هذا الغموض عبر هذا المقال.
ما هي صفحة الهبوط Landing Page
يُعد الهدف من الصفحة هو زيادة معدلات التحويل من أجل الوصول إلى الأهداف التسويقية أو نمو الأعمال التجارية.
يمكن أن تكون صفحة الهبوط صفحتك الرئيسية أو صفحة أخرى ضمن تصنيفك أو يمكن أن تكون صفحة مستقلة تم إنشاؤها لحملة أو بيع أو منتج معين.
غالباً ما يجد الأشخاص الصفحات الرئيسية من خلال الكلمات الشفوية أو مواقع التواصل الاجتماعي، بينما غالباً ما يتم العثور على صفحات الهبوط بشكل عضوي باستخدام الكلمات المفتاحية ونتائج البحث عالية الترتيب.
عادةً ما يتم الترويج لها من خلال إعلانات جوجل أو خدمة أخرى مماثلة، وهي موجودة لسبب واحد فقط وهو التحويل Conversion.
اقرأ أيضاً: ما هي صفحة الهبوط وأهميتها في الحصول على المزيد من العملاء … دليل شامل
فوائد صفحة الهبوط
هناك عدد قليل من الفوائد لصفحات الهبوط الفعالة، بخلاف التحويلات المتزايدة مثل:
1- الحصول على ترتيب على محركات البحث
يتم تصميم صفحات الهبوط لاستهداف مجموعة محددة من مصطلحات البحث، ويتم الترويج لها باستخدام إعلانات جوجل وطرق التعزيز الأخرى المدفوعة.
يعمل كلاهما على تحريك صفحة الهبوط في الترتيب والحصول على منتجك أو ترويجك أو بيعك أمام الأشخاص الذين يبحثون عن مواضيع مماثلة.
اقرأ أيضاً: ما هي اعلانات جوجل وكيف تعمل … الدليل الشامل
2- الترويج لمنتج أو بيع قادم
تركز الصفحة على عرض ترويجي أو منتج أو عملية بيع واحدة، وهي موجودة خارج تصنيف موقعك وتوجد فقط لتوصيل رسالة واحدة، وتعتبر جيدة من عدة نواحٍ:
- إنها تنقل هدف المبيعات أو التسويق إلى المقدمة من أجل تحويل أعلى.
- تمنحك الفرصة لعزل وتتبع نجاح منتج معين أو هدف أو مجموعة من الكلمات المفتاحية.
3- جعل عملية الشراء أو الاشتراك أكثر كفاءة
تعمل صفحة الهبوط عالية التحويل ببساطة كبوابة لنقل الزوار إلى أسفل مسار التحويل بشكل أكثر كفاءة.
وبدلاً من تعثر الأشخاص في الدعوة لاتخاذ إجراء CTA في مكان ما على صفحتك الرئيسية، فإنهم يجدونها على الفور على صفحة الهبوط وينتقلون للاشتراك أو التسجيل أو الشراء أو الانضمام.
اقرأ أيضاً: كيف تكتب عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA فعّالة وعملية
ما الذي يجعل صفحة الهبوط ناجحة
يعد الموقع القوي أمراً ضرورياً للوصول إلى أهداف عملك، وتوفر صفحة الهبوط معلومات مهمة لجمهورك إلى جانب دعوة واضحة للعمل CTA.
ستساعد هذه العناصر السبعة في جعل صفحتك فعّالة قدر الإمكان:
1- الهيكل والتصميم
لسوء الحظ، لن يصل كل زائر إلى أسفل كل صفحة لذلك احتفظ بالميزات المهمة مثل نماذج الاستلام للعملاء المحتملين وعبارات الدعوة لاتخاذ إجراء CTA في الجزء المرئي من الصفحة للتأكد من ظهورها.
بالإضافة إلى ذلك، قم بإزالة التنقل من الصفحة لتجنب التشتيت في شكل روابط أخرى.
2- عنوان مقنع
يجب أن يكون أكبر نص في صفحتك شيئاً يجعل الزائر يرغب في معرفة المزيد حوله.
على سبيل المثال إن قول “نحن أكبر وكالة تسويق في جورجيا” ليس أمراً جذاباً مثل “لقد ساعدنا الأنشطة التجارية على كسب 10 ملايين دولار من الأرباح هذا العام”.
فيجب أن تحافظ النسخة الإضافية على صفحة الهبوط على الاهتمام الذي بدأه العنوان الرئيسي.
3- الدعوة لاتخاذ إجراء CTA
أولاً فكر ماذا تريد من الزوار أن يفعلوا عندما يأتون إلى موقعك، فيجب أن يلهمهم تصميمك ونسختك لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
وعندما تحظى باهتمامهم، ضع زر “اتصل بنا الآن” أو “انضم إلى العائلة” مباشرة على صفحة الهبوط.
اقرأ أيضاً: 15 دعوة للعمل CTA يجب أن تتضمنها منشورات مدونتك
4- الشهادات ودراسات الحالة
ربما لم يقم أي زائر لموقعك لأول مرة بأي عمل تجاري معك من قبل، وسيتم تشجيعهم بشكل أكبر على اتخاذ الإجراءات من خلال رؤية ما تمكنت من تحقيقه لعميل مشابه وليس مجرد وصف عام لما تفعله.
5- رموز الثقة
لا يكفي موقع الويب المصمم جيداً الإثبات للزوار أنك مؤسسة ذات مصداقية خاصة في عالم اليوم.
إذ يبني الدليل الاجتماعي Social Proof المصداقية بينما تخلق عناصر مثل سياسة الخصوصية الثقة مع زوارك.
6- وسائل الإعلام
يمكن أن يكون العنوان حافزاً قوياً ولكن يمكن للصورة أو مقطع الفيديو أيضاً توصيل الرسالة التي تريدها.
لذا اختر وسيلة تروج إما لما تفعله أو لما تريد أن يشعر به جمهورك عندما يصلون إلى صفحتك.
7- تحميل سريع للصفحات
تأكد من تحسين أي صور أو مقاطع فيديو على صفحة الهبوط لتجنب إبطاء سرعة صفحتك.
إذا استغرق التحميل وقتاً طويلاً جداً فقد يغادر الزوار قبل مشاهدة الصفحة بأكملها.
أفضل النصائح من أجل إنشاء صفحة هبوط عالية التحويل
اتبع هذه النصائح لضمان صفحة هبوط عالية التحويل وسهلة التنقل:
1- اجتياز Blink Test
غالباً ما يتخذ زوار موقعك قراراً بشأن ما إذا كانوا سيقومون بملء النموذج أم لا قبل انتهاء تحميل الصفحة.
لذلك تأكد من أن المكان الذي ترسل إليه الأشخاص سيظهر بشكل احترافي على الفور وسيسهل ملؤه.
بمعنى آخر تأكد من أنه يمكنهم فهم العرض وما تطلبه منهم.
2- حافظ على البساطة
كل زائر لصفحتك سوف ينقر على شيء ما للوصول إليه مثل زر الدعوة لاتخاذ إجراء CTA من أجل الحصول على نسخة تجريبية مجانية أو ندوة عبر الإنترنت أو أي عرض آخر.
لذا من الناحية النظرية أنت تعرف بالفعل شيئاً أساسياً عن هؤلاء الأشخاص، وهنا ابدأ في التخطيط لصفحتك وفقاً لذلك واستخدم هذه المعرفة لصالحك واجعل كل شيء عن هذه الصفحة بسيطاً.
3- اجعلها موجزة
حدد أهم الأشياء التي تريد توصيلها من خلال الهبوط وتجنب تضمين تاريخ طويل للشركة أو تفسيرات تفصيلية يمكن وضعها في صفحة مختلفة.
أي يجب أن يكون الزائر قادراً على إلقاء نظرة سريعة على صفحتك وتلقي الرسالة التي تريدها.
4- الرسومات والتصديقات مهمة
كما ذكرنا سابقاً، تذكر أنك ستطلب من الأشخاص إرسال معلومات قد يعتبرونها حساسة، وقبل القيام بذلك سيكون بناء المصداقية هو المفتاح.
لذا تأكد من وضع جميع مواد بناء الثقة مثل الشهادات والدليل الاجتماعي وسياسة الخصوصية في مكان بارز على الصفحة.
5- الظهور بتجرد
زوار صفحة الهبوط على بعد بضع ضغطات من المفاتيح وهناك نقرة واحدة حتى يصبحوا من زمام المبادرة المخلصين.
بعبارة أخرى لقد حصلت عليها تماماً حيث تريدها، وآخر شيء تريد حدوثه هو تشتيت انتباههم، لذا يشير مصطلح الظهور بتجرد إلى جعل صفحتك متناثرة عمداً.
قم بتخصيص الصفحة بحيث لا تحتوي على أي تنقل، أي لا توجد قائمة ولا رابط للعودة إلى الصفحة الرئيسية ولا توجد أماكن أخرى للنقر عليها، فيجب أن تكون هذه الصفحة خالية من أي وجميع مشتتات الارتباطات التشعبية.
6- أعد ذكر القيمة
سيتم ربط صفحة الهبوط برابط تشعبي لزر الدعوة لاتخاذ إجراء CTA الموجود على موقعك، ولكن تأكد أيضاً من ارتباط الاثنين بشكل منطقي.
استخدم قائمة نقطية بسيطة بالقرب من أعلى الصفحة لإعادة صياغة ما تقدمه وسبب أهميته.
سيؤدي القيام بذلك إلى التأكد من أن العميل المحتمل يعرف بالضبط ما سيحصل عليه وسيضمن وجود عميل محتمل مؤهل لفريق المبيعات لديك.
7- إجراء اختبار
قبل نشر الصفحة اطرح على نفسك بعض الأسئلة، مثل هل يمكنني ملء هذا النموذج؟ هل أجد هذه الصفحة محيرة؟ هل سأشعر بالراحة عند مشاركة معلوماتي مع هذا الموقع؟
استخدم هذه الأسئلة لإتقان شكل ومظهر صفحة الهبوط قبل نشرها، وبالطبع قم بإجراء اختبار.
أخيراً، يمثل الترحيب الحار الذي توفره صفحة الهبوط نقطة انطلاق لتفاعلات الزائر مع بقية موقعك وعلامتك التجارية.
وذلك من خلال وضع بعض الأهداف الدقيقة لصفحتك واتخاذ الإجراءات لنشر العناصر اللازمة لتحقيقها.
اسأل نفسك باستمرار، ما الذي تريد أن يفهمه الزائر ويشعر به في الثواني القليلة الأولى من وصوله إلى صفحتك؟
ستقودك الإجابة إلى الاتجاه الصحيح لتخصيص صفحتك للحصول على أفضل تجربة للمستخدم.
المصادر