كيفية تحديد اسعار اعلانات فيس بوك … الدليل الشامل

تُعد اعلانات فيس بوك طريقة مهمة للتواصل مع جمهورك على أكبر شبكة اجتماعية في العالم.

حيث يوجد حوالي 2.80 مليار مستخدم نشط شهرياً في هذا التطبيق.

تدور اعلانات فيس بوك حول إيصال رسالتك إلى الجزء المناسب تماماً من هؤلاء الأشخاص الذين من المرجح أن يرغبوا بالفعل في منتجاتك أو خدماتك.

إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل النتائج فمن المهم أن تفهم أنواع اعلانات الفيس بوك المختلفة وخيارات الاستهداف قبل الغوص بها.

في هذا الدليل، سنرشدك إلى كل ما تحتاج إلى معرفته من أجل التخطيط لإعلانك الأول وتطوير استراتيجيات حملة متقدمة.

كما ستحصل على المزيد من المعلومات حول اسعار اعلانات فيس بوك بما في ذلك تكلفة الإعلانات لنماذج المزايدة الأخرى.

ما هي اعلانات فيس بوك Facebook Ads

تعد مهمة جهات التسويق هي مقابلة العملاء المحتملين في المكان الذي يقضون به وقتهم.

كما ذكرنا أعلاه إنّ عدد كبير من الأشخاص حول العالم يقومون بأعمال تجارية صغيرة على فيس بوك.

أي أن العديد من عملائك الحاليين والمحتملين يستخدمون هذا النظام الأساسي، مما يجعله مكاناً فعالاً للوصول إليهم بإعلاناتك.

تساعدك اعلانات فيسبوك في الوصول إلى شخصية العميل وجمهورك المستهدف والعملاء الحاليين على المنصة.

يتيح لك التطبيق تخصيص إعلاناتك لضمان وصوله إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

يقوم تطبيق فيسبوك بذلك عن طريق مطالبتك بمعلومات حول أهدافك وغاياتك وخصائص أعضاء جمهورك (مثل العمر والتركيبة السكانية) وموضع الإعلان (مثل موجز الأخبار والمراسلة) وشكل الإعلان والميزانية والمزيد.

بالإضافة إلى هذه الإعلانات الشاملة، يمكنك الحصول على مزيد من التحديد على النظام الأساسي وإنشاء إعلانات رائدة.

حمّل الآن: دليل إنشاء شخصية العميل مع نماذج مجانية

ما هي اسعار اعلانات فيس بوك

وسطياً، تبلغ اسعار اعلانات فيس بوك 0.97 دولاراً لكل نقرة و 7.19 دولاراً لكل 1000 ظهور Impressions.

يمكن أن تدفع الحملات الاعلانية التي تركز على كسب الإعجابات أو عدد مرات تحميل التطبيقات 1.07 دولاراً لكل إعجاب و 5.47 دولاراً لكل تحميل.

إليك هذه البيانات للحصول على تفاصيل سهلة لـ اسعار اعلانات فيس بوك بشكل تقريبي:

تكلفة النقرة Cost-per-click (CPC): 0.97 دولار

التكلفة لكل ألف ظهور Cost-per-thousand-impressions (CPM): 7.19 دولار

التكلفة لكل إعجاب Cost-per-like (CPL): 1.07 دولار

تكلفة التنزيل Cost-per-download (CPA): 5.47 دولار

إن هذه الأرقام لا تعتبر سوى متوسطات.

قد يشهد نشاطك التجاري تكاليف أعلى أو أقل لـ اعلان فيس بوك بسبب عدة عوامل مثل موضع الإعلان والسوق المستهدف والصناعة والمزيد.

لهذا السبب حاول استخدام هذه الأسعار كنقطة مرجعية فقط وليس كمعيار للـ الحملات الاعلانية لشركتك.

كي لا تخاطر بوضع توقعات غير واقعية لحملتك، مما قد يؤدي إلى أداء ضعيف وصناع قرار غير سعداء في الشركة.

كيف يعمل مزاد اعلانات فيس بوك Facebook Ad Auction

قبل استكشاف العوامل المختلفة التي تؤثر على اسعار اعلانات فيس بوك من المفيد مراجعة كيفية عمل مزاد إعلانات فيسبوك

بمجرد أن تعرف كيف يدير هذا التطبيق مزاد الإعلانات الخاص به يمكنك البدء في تحسين تكاليف الإعلان عليه.

فيما يلي نظرة عامة على الخطوات التي تسبق مزاد اعلانات فيس بوك :

يقوم المُعلِن بتسجيل الدخول إلى مدير الاعلانات فيس بوك Facebook Ads Manager لإنشاء حملة وإعلان
يختار المُعلِن ميزانيته اليومية أو الحد الأقصى الذي سينفقه كل يوم
يختار المُعلِن الإجراء الذي سيدفع مقابله مثل المشاهدات أو النقرات أو التحميلات
يبني المُعلِن جمهوره باستخدام استهداف السكان والاهتمامات
يضيف المُعلِن تصميماته مثل نص الإعلان والصور ومقاطع الفيديو
يوافق المُعلِن ويطلق إعلانه

بمجرد وجود فرصة لعرض إعلان يحدث مزاد اعلانات على فيس بوك :

يقوم فيس بوك بتصنيف كل عروض الأسعار المحتملة للإعلان ومعدلات الإجراء المقدرة وجودة الإعلان
تستخدم معدلات الإجراء المقدرة وجودة الإعلان لتحديد مدى ملاءمة الإعلان
تنشأ القيمة الإجمالية للإعلان بناءً على عرض الأسعار ومعدل الإجراء المقدر وجودة الإعلان
يسلم فيس بوك الإعلان الفائز بأعلى قيمة إجمالية

بناءً على مزاد الإعلانات Ad Auction، يمكنك معرفة المقاييس الأكثر أهمية لإعلاناتك وتكاليفها مثل:

عرض سعر الإعلان Ad bid

معدل الإجراء المقدّر Estimated action rate

جودة الإعلان Ad quality

ملاءمة الإعلان Ad relevance

إذا كان بإمكانك تحسين هذه المقاييس مثل تحسين جودة إعلانك وملاءمته للمستخدمين، فيمكنك تقليل اسعار اعلانات فيس بوك

ما الذي يحدد اسعار اعلانات فيس بوك

مثل اسعار الإعلان بنظام الدفع مقابل النقرة PPC على اعلانات جوجل Google Ads توجد مجموعة متنوعة من العوامل التي تؤثر على اسعار اعلانات فيس بوك

إذا كنت ترغب في إنشاء ميزانية واقعية لعملك، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية تأثير هذه العوامل على اسعار اعلانات فيس بوك

تشمل العوامل التي تحدد تكلفة الإعلانات ما يلي:

1- الجمهور Audience

كشفت دراسة متعمقة أجرتها شركة AdEspresso عن اسعار اعلانات فيس بوك

أوضحت بأن الجمهور المستهدف له تأثير كبير على أسعار الإعلانات سواء كنت تركز على عمر أو جنس أو اهتمام معين فسوف تتوقع حدوث تحول في نفقات إعلانك.

على سبيل المثال، إذا كانت حملتك الإعلانية تستهدف النساء فقد تزيد تكلفة النقرة بمقدار 0.55 دولار.

هذا يزيد بمقدار 0.15 دولاراً أمريكياً عما إذا كانت حملتك الإعلانية تستهدف الرجال.

أما عندما تنظر إلى العمر، تميل الإعلانات التي تستهدف المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 55 و65 عاماً أو أكبر إلى تحمل تكاليف أعلى بكثير من الحملات التي تركز على المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عاماً.

ذلك لأن فيس بوك لديه 26 مليون مستخدم فقط تتراوح أعمارهم بين 55 و 64 عاماً إلا أنه يمتلك أكثر من 58 مليون شخص تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 يستخدمون فيس بوك.

كما يمكنك أيضاً استهداف اهتمامات أو سمات جمهور محددة.

يمكن أن تؤثر هذه الميزة المفيدة على تكلفة الإعلان على فيسبوك حيث يمكنك استهداف سمات عالية القيمة أو اهتمامات واسعة.

على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف المسافرين الدائمين مقابل المسافرين الدوليين المتكررين فلديك جمهور عريض قد يتكبد نفقات إضافية.

كما يمكن أن تساعدك السمات عالية القيمة في الوصول إلى سوقك المحدد.

إلا أن الاهتمامات الواسعة يمكن أن تضخم جمهورك المستهدف بمستخدمين ذوي قيمة منخفضة.

نظراً لأن هؤلاء المستخدمين ينقرون غالباً على إعلاناتك، لكن لا يتصرفون بناءً على عبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA لذلك فقد يؤدي استهدافهم إلى حملة منخفضة الأداء.

ركّز حملتك على الأشخاص المهمين وقدّم أكبر قيمة لعملك.

لا تقبل في الدفع مقابل النقرات أو المشاهدات التي لا تقدم قيمة عندما يتعلق الأمر بأهدافك طويلة المدى، مثل زيادة المبيعات أو تكوين عميل محتمل.

2- الميزانية الإعلانية Ad budget

بغض النظر عن ميزانيتك، سواء كانت 200 دولار أو 800 دولاراً شهرياً، سيؤثر ذلك على تكلفة الإعلان على فيسبوك لنشاطك التجاري.

إذا قمت بتعيين ميزانية قدرها 200 دولار فسيؤثر ذلك على عروض أسعار إعلاناتك وأدائها والنتائج الإجمالية لحملتك الإعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال، إذا أطلقت شركتك حملة اعلانية بميزانية شهرية قدرها 100 دولار فيمكنك تعيين عرض سعر أقصى قدره دولار واحد لكل نقرة.

نظراً لأن متوسط تكلفة النقرة لـ اعلانات فيس بوك يبلغ 0.97 دولاراً فمن السهل ملاحظة أن عرض أسعارك غير تنافسي.

ومن المحتمل أن يؤدي إلى انخفاض عدد مرات الظهور والنقرات.

وسطياً، قد تنفق 5 دولارات أمريكية يومياً على حملتك، فستستخدم ميزانيتك البالغة 100 دولار في اليوم العشرين.

بهذا المبلغ من التمويل لن يكون لديك المال حتى لتشغيل حملتك الإعلانية لهذا الشهر.

بينما يوفّر الإنفاق الإعلاني الكبير لشركتك مرونة إضافية ولا يزال بإمكانك إنشاء ميزانية صغيرة لشركتك.

3- عرض سعر الإعلان Ad bid

يؤثر عرض سعر إعلانك أيضاً على تكلفة الإعلانات، ويقدم لك فيس بوك بعض استراتيجيات المزايدة بما في ذلك:

استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة Lowest cost bid strategy:

يساعد هذا الخيار المعروف أيضاً باسم عرض التسعير التلقائي Automatic Bidding نشاطك التجاري على تحقيق أقل تكلفة ممكنة للنقرة أو الإجراء.

كما يهدف أيضاً إلى الاستخدام الفعال لميزانيتك ولهذا السبب تميل الشركات إلى البدء بهذه الاستراتيجية.

استراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة Target cost bid strategy:

يعمل هذا الخيار المعروف أيضاً باسم عرض التسعير اليدوي Manual Bidding على الوصول إلى التكلفة المطلوبة للنقرة أو الإجراء.

يمكنك فقط استخدام هذه الإستراتيجية لتثبيت التطبيق أو التحويل أو إنشاء العملاء المحتملين أو حملات بيع كتالوج المنتجات.

اعتماداً على استراتيجية عروض الأسعار بالإضافة إلى مبلغ المزايدة، قد يكون لديك تكاليف أعلى أو أقل لـ الإعلان على فيس بوك.

في معظم الحالات يأتي عرض التسعير اليدوي Manual Bidding مصحوباً بتكاليف إعلان أعلى بينما يميل عرض الأسعار التلقائي Automatic Bidding إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.

قبل أن تقرر استراتيجية عرض الأسعار من الضروري أن تفهم كيفية عمل مزاد اعلانات فيس بوك

عندما تفهم الخوارزمية وراء الخدمات الإعلانية للشركة، يمكنك إنشاء استراتيجية إعلان وميزانية اعلانية أفضل.

4- الهدف الإعلاني Ad objective

عندما تقوم بإنشاء اعلان فيس بوك فأنت بحاجة إلى اختيار أحد أهداف الإعلان الرئيسية وهي:

الوعي Awareness

التفكير أو الاعتبار Consideration

التحويلات Conversions

وبمجرد اختيار هدفك الرئيسي، ستحتاج إلى تحديد هدف معين:

1- الوعي Awareness:

الوعي بالعلامة التجارية Brand awareness
مدى الوصول Reach

2- التفكير أو الاعتبار Consideration:

حركة الزوار Traffic
عمليات تثبيت التطبيق App installs
التفاعل Engagement
مشاهدات الفيديو Video views
العملاء المحتملين Lead generation
الرسائل Messages
كتالوج المنتجات Product catalog sales

3- التحويلات Conversions:

زيارات المتجر Store visits
التحويلات Conversions

في معظم الحالات تؤدي الأهداف الإعلانية الأكثر قيمة مثل زيارة المتجر أو شراء المنتج إلى ارتفاع تكاليف الإعلان.

ذلك لأن هذه الإجراءات مثل شراء منتج لها قيمة فورية للأنشطة التجارية.

على سبيل المثال، يولد كتالوج المنتج إيرادات فورية لشركتك.

ومع ذلك أثناء إنشاء حملتك الإعلانية من المهم أن تتذكر قيمة الوعي بالعلامة التجارية والتفكير في الشراء.

عندما تصل إلى المستخدمين وتتواصل معهم في المراحل الأولى من مسار الشراء يمكنك زيادة اهتمامهم بعلامتك التجارية ونقلهم إلى أسفل قمع المبيعات sales funnel مما يؤدي إلى الشراء.

على الرغم من حدوث هذا الإجراء لاحقاً إلا أنه يوفر لعملك قيمة حقيقية وملموسة.

يمكن أن يقلل أيضاً من تكاليف الإعلان على فيس بوك.

حيث أن معظم الشركات تدفع أقل للوعي والأهداف المتعلقة بالتفكير مقارنة بالأهداف المتعلقة بالتحويل.

يكمن الاختلاف الوحيد هو وقت الاستجابة للتحويل.

من خلال هدف متعلق بالمحادثة يمكنك الاتصال فوراً بمستخدم يتطلع إلى الشراء.

بالمقابل قد يحتاج المستخدمون في مرحلة الوعي والتفكير إلى مزيد من الوقت قبل التحويل.

5- جودة الإعلان Ad quality

تؤثر جودة الإعلانات ومدى ملاءمتها أيضاً على مقدار اسعا اعلانات فيس بوك على عملك.

إذا قمت بإنشاء إعلانات ذات صلة عالية ودرجة تفاعل عالية، فسترى انخفاض تكاليف الإعلان.

أظهرت شركة Hootsuite قوة جودة الإعلان أو مدى ملاءمته في دراسة حديثة.

أنشأت نسختين من نفس الإعلان: واحدة بدرجة الملاءمة والتفاعل 2.9 والأخرى بدرجة الملاءمة والتفاعل 8.

بلغ متوسط تكلفة النقرة CPC للإعلان الذي حصل على نقاط منخفضة 0.14 دولار أمريكي، بينما بلغت تكلفة النقرة CPC للإعلان صاحب النتائج العالية 0.03 دولار أمريكي.

عندما يتعلق الأمر بمدى ملاءمتك وتفاعلك، يمكن أن تحصل إعلاناتك على تصنيف بين 1 و 10.

10 هي أفضل نتيجة ممكنة، في حين أن الدرجة الأولى هي أسوأ نتيجة ممكنة.

يعين فيسبوك درجة الملاءمة والتفاعل بناءً على تعليقات الإعلانات الإيجابية والسلبية.

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من إنفاق إعلانك على فيس بوك، فمن المهم لفريقك إنشاء إعلانات ذات صلة عالية ودرجات تفاعل.

للحصول على أفضل النتائج راقب مدى ملاءمتك ومدى مشاركتك على أساس روتيني.

قم بالوصول إلى درجات الصلة بالموضوع والتفاعل من خلال الخطوات التالية:

انتقل إلى مدير الاعلانات Ads Manager
حدد الإعلان الذي تريد عرضه
اختر القائمة المنسدلة “الأعمدة”
انقر فوق تخصيص الأعمدة
حدد درجة الملاءمة
اضغط على تطبيق
عرض درجة الملاءمة والتفاعل

ما دام إعلانك مباشراً، سيستمر فيس بوك في مراقبة تفاعلات المستخدم وتحديد ما إذا كانت ذات صلة.

لهذا السبب تحتاج إلى تسجيل الوصول وتعديل إعلانك ليتناسب مع التعليقات بانتظام.

6- الموسم Season

يمكن أن يؤثر الوقت من العام أيضاً على مقدار اعلانات فيس بوك ففي مواسم ذروة التسوق تميل الشركات إلى إنفاق المزيد على الإعلان.

ينتج عن الطلب المتزايد على المساحات الاعلانية سوق تنافسية مما قد يؤدي إلى عروض أسعار قوية وميزانيات حملات أكبر تؤدي إلى تضخيم اسعار اعلانات فيس بوك

تشمل بعض أغلى الأيام للإعلان على فيسبوك ما يلي:

عيد الشكر Thanksgiving
الجمعة السوداء Black Friday
اثنين الإنترنت Cyber Monday
عيد الميلاد Christmas
يوم الملاكمة Boxing Day
ليلة رأس السنة New Year’s Eve
اليوم الأول للسنة الجديدة New Year’s Day

في حين أن العوامل الموسمية يمكن أن تزيد من اسعار اعلانات فيس بوك فمن المحتمل أن يرغب عملك في الاستفادة من زيادة الطلب من المستهلكين.

استجابةً لذلك يمكنك زيادة ميزانيتك لتلك الأشهر التي شهدت ارتفاعاً في الطلب أو مراجعة إستراتيجية إعلانك لتحسين جودته.

7- مجال العمل Industry

بينما يبلغ متوسط اسعار اعلانات فيس بوك 0.97 دولاراً، يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول تكاليف الإعلان المتوقعة عليه من خلال النظر إلى متوسط سعر الإعلانات لمجالك.

تقدم هذه البيانات تقديراً أكثر دقة والذي يمكن أن يساعد فريقك في بناء ميزانية التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي SMM.

تعرف على اسعار اعلانات فيس بوك في مجال عملك:

اعتمادًا على مجال عملك يمكن أن توفر اعلانات فيسبوك خياراً فعالاً من حيث التكلفة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وزيادة التحويلات.

حتى إذا كنت في سوق تنافسية مثل خدمات المستهلك يمكنك الاستفادة من استراتيجية مواقع التواصل الاجتماعي.

يعلن المنافسين في مجال عملك عبر منصة مواقع التواصل الاجتماعي لأنهم يحصلون على نتائج منها.

سواءً أكان ذلك متابعين أكثر على صفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي أو مشتريات من متجرهم على الإنترنت أو مكالمات إلى موقعهم الفعلي.

لهذا السبب يجب عليك فقط استخدام هذه الأرقام كمعايير لنشاطك التجاري.

عندما تتبنى هذا المنظور يمكن لفريقك وصانعي القرار في شركتك التعامل مع حملتك بتوقعات حقيقية.

ربما يكون الأسلوب الأفضل مع اعلانات فيس بوك هو التفكير في كيفية جعل ميزانيتك تحقق أفضل النتائج لعملك.

يعد تحسين اعلانات فيس بوك وتكلفتها موضوعاً ضخماً، ويمكن أن تكلفك خطوة واحدة خاطئة ميزانيتك الإعلانية بالكامل.

لذلك استخدم القواعد الجديدة وسيكون لديك حق الوصول إلى قاعدة مستخدمين وشبكة إعلانية مزدهرة.

سيبقى بإمكان فيس بوك جلب عملاء وعائدات جديدة ولكن فقط لأولئك الذين يفهمون كيفية عمل آلية الإعلانات الجديدة ويثبتون اقتصاديات وحدتهم المستدامة.

المصادر

هنا

وهنا