ما الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية

أثار التسويق بالمحتوى Content marketing نهضة في صناعة المحتوى الأصلي على الإنترنت.

لكن الكثير من الناس يخلطون بين مصطلح “التسويق بالمحتوى” ومصطلح “الكتابة الإعلانية Copywriting”.

يبدو المصطلحان متشابهان، وكلاهما يتضمن كتابة وصناعة محتوى لموقع ويب.

لكن في الواقع، إن التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية استراتيجيتين مختلفتين تماماً.

من وجهة نظر التسويق التقليدية، الإجابة عن سؤال ما الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية؟ بسيطة:

التسويق بالمحتوى

يعني صناعة محتوى مجاني قيّم ومشاركته لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء، والعملاء إلى مشترين متكرّرين.

هو عبارة عن مدونات وبودكاست ومجيبين آليين للبريد الإلكتروني.
يمكن أن يتّخذ هذا المحتوى عدد من الأشكال، بما في ذلك:

منشورات المدونة
المقالات
المدونة الصوتية (البودكاست)
مقاطع فيديو
الأوراق البيضاء
الكتب الإلكترونية
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

كل واحد من هؤلاء يمثّل فرصة للتواصل مباشرةً مع جمهورك.

حيث تمّ تصميم التسويق بالمحتوى لجلب الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك أو خدماتك مباشرةً إليك عند إجراء بحث على الويب، وإقناعهم تدريجيّاً بأن شركتك جديرة بالثقة ومفيدة.

الكتابة الإعلانية

تجعل القارئ يتّخذ إجراءً محدّداً.

ففي بعض الأحيان يتم إجراء عمليّة شراء، ويمكن أيضاً أن يكون اشتراكاً في قائمة بريدك الإلكتروني أو الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات.

هي عبارة عن صفحات المبيعات والإعلانات والبريد المباشر.

كما تعدّ الكتابة الإعلانية في الأساس عرض ترويجي للمبيعات، يتم وضعه على عدد من الصفحات.

لذلك قد تشمل الكتابة الإعلانية ما يلي:

مقدّمة لعملك وكيف أُنشِئ
وصف لمنتجاتك أو خدماتك
أي جزء مفصل من المحتوى مكتوب عن منتج معين
العناوين في أعلى صفحاتك
البريد الإلكتروني الترحيبي الذي ترسله إلى الأشخاص المشتركين في قائمتك

يمكن اعتبار أي محتوى مكتوب تضعه على الموقع في محاولة لجعل شخص ما يفعل شيئاً ما أو يقرأ شيئاً ما أو يشتري شيئاً ما بمثابة كتابة إعلانية.

المحتوى بدون الكتابة الإعلانية هو مضيعة للمحتوى الجيد

هناك بعض المدونات التي تحتوي على محتوى جيد للغاية، وعدد قليل جداً من القرّاء.

إذا كنت تكتب مقالات رائعة فالناس سيحبّون قراءتها، ولكنك لا تحصل على الزيارات التي تريدها، فقد تكون المشكلة في أنّ الكتابة غير فعّالة:

قد تكون عناوينك مملة للغاية. عندما تكون عناوينك مملة، فإنها لا تمنح الأشخاص أي سبب للنقر على ما تبقى من مقالتك.
قد تكون عناوينك جذابة وذكية للغاية. في هذه الحالة فأنت تُظهر ببساطة مدى ذكائك دون إيصال أي فوائد للقارئ. فإذا كانت عناوينك مملة جداً أو ذكية جداً، فتعلم كيفية كتابة عناوين رئيسية جذابة.

لم تفكر جيداً في كيفية إفادة المحتوى للقرّاء. تماماً مثل المنتج الذي يجب أن يكون مفيداً للمشتري، يجب أن يكون المحتوى مفيداً بشكل أساسي للقرّاء ليمتلكوا الدافع لأن يعودوا إلى الموقع.
المحتوى لا يبني أي علاقة أو ثقة. يمكنك دائماً جذب الانتباه عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي، لكن هذا الاهتمام لا يترجم إلى مشتركين أو عملاء.

لم تستفد من أي دليل اجتماعي. من الصعب أن تُظهر للقرّاء أن مدونتك مكان جيد للتصفح عندما لا يكون لديك الكثير من القرّاء حتّى الآن.
ليس لديك عبارة واضحة ومحددة للـ الحث على اتخاذ إجراء CTA. حيث تتيح عبارة الحث على اتخاذ إجراء للأشخاص معرفة ما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك.

تذكّر أن الكتابة الإعلانية هي فن إقناع القارئ باتخاذ إجراء معين.

ولا يزال الأمر يتعلّق بالكتابة الإعلانية في بودكاست أو مقطع فيديو.

سيؤدي الاستخدام المدروس لتقنيات الكتابة الإبداعية على مدونتك إلى حث القرّاء على الاشتراك في المحتوى، والاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني، ومشاركة مقالاتك مع القرّاء الآخرين.

هذه هي الطريقة التي تبني بها جمهوراً كبيراً ومخلصاً.

الكتابة الإعلانية بدون محتوى هي مضيعة للنسخة الجيدة:

إن تأليف الإعلانات ليست كل شيء والاستخدام الفعّال لتقنيات الكتابة الإعلانية لن يؤدي إلى دفعك تلقائياً إلى مرتبة المدونات الأكثر شهرة في العالم.

يحتاج المسوقون إلى مراعاة هذه المبادئ:

كن كريماً. عندما يكون المحتوى المجاني ذا قيمة لدرجة تجعلك غير مرتاح نوعاً ما، فأنت تعلم أنّك على صواب.
صناعة محتوى ممتع. إذا كان المحتوى يبدو كإعلان، فسيتم تجاهله أو التخلّص منه. اجعل “إعلاناتك” ذات قيمة كبيرة عن طريق تغطيتها بمحتوى رائع ومفيد ومقروء بحيث لا يمكن التخلّص منها.
اجذب الأشخاص المناسبين. يساعد التسويق بالمحتوى جهود تحسين محركات البحث SEO لديك.

لكن لا تخطئ في الكتابة لمحركات البحث. اكتب دائماً للناس أولاً، ثم اجعل محرك البحث عن المحتوى مناسباً حتى يتمكّن القرّاء الجدد من العثور علي الموقع.

المحتوى الجيد حقاً هو المحتوى الذي يبني علاقات، ويقدّم رسالة مبيعات دون ذكر المبيعات، وتحفيز العملاء المحتملين على الاستمرار.

ولهذا فإن العديد من أصحاب التفكير الحذر في مجال الكتابة الإعلانية يفضلون الآن نهج “شبكة المحتوى content net”.

فهم يجمعون بين استراتيجية الكتابة الإعلانية والمحتوى الرائع للحصول على أفضل ما يمكن الحصول عليه.

ملخص الفرق بين التسويق بالمحتوى والكتابة الإعلانية

التسويق بالمحتوى	كتابة الإعلانات
يعني صناعة محتوى مجاني قيم ومشاركته لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء، والعملاء إلى مشترين متكررين.	يعني أن تجعل القارئ يتخذ إجراءً محدداً. كما تعد في الأساس عرض ترويجي للمبيعات، يتم وضعه على عدد من الصفحات.
عبارة عن مدونات وبودكاست ومجيبين آليين للبريد الإلكتروني.	يمكن أن تكون عبر الحث على إجراء عملية شراء، ويمكن أيضاً أن تكون اشتراكاً في قائمة بريدك الإلكتروني أو الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات. هي عبارة عن صفحات المبيعات والإعلانات والبريد المباشر.
يتخذ عدة أشكال: منشورات المدونة مقالات المدونة الصوتية (البودكاست) مقاطع فيديو الأوراق البيضاء الكتب الإلكترونية النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	تشمل الكتابة الإعلانية ما يلي: مقدمة لعملك وكيف أُنشِئ وصف لمنتجاتك أو خدماتك أي جزء مفصل من المحتوى مكتوب عن منتج معين العناوين في أعلى صفحاتك البريد الإلكتروني الترحيبي الذي ترسله إلى الأشخاص المشتركين في قائمتك
يميل لأن يكون أكثر إبداعاً وحرية في التدفق، وقد يكون أسلوباً غير رسمي.	عادةً ما تكون أكثر وضوحاً، لأنّها مصممة لنقل المعلومات المهمة وتحفيز الزائرين على اتخاذ الإجراءات.
يهدف إلى تحفيز التحويل طويل الأمد.	تهدف إلى إقناع الزوار باتخاذ نوع من الإجراءات على الفور.
يوفر قيمة طويلة المدى.	تشجع العمل الفوري.

المصدر

هنا