تحسين تكلفة اعلانات جوجل

9 خطوات من أجل تحسين تكلفة اعلانات جوجل

يعيش المستهلك المعاصر في عصرنا هذا على شبكة الإنترنت ويصل إلى أقرب جهاز عندما يريد أن يعرف شيئاً ما أو يفعله أو يشتريه.

لذلك سيتعين عليك الترويج لعملك عبر شبكة الإنترنت للوصول بفعالية إلى عملائك.

يُعَد بحث جوجل المدفوع Paid Google search أحد أكثر أنواع الإعلان عبر الإنترنت شيوعاً وفعالية مع أكثر من 3.5 مليار استعلام بحث على جوجل كل يوم.

ومع ذلك، هناك طلب هائل على أعلى ترتيب للاعلانات للعديد من الكلمات المفتاحية، ويتسابق المنافسون للفوز بأهم الكلمات المفتاحية في مجالك، إذاً هل من المفترض أن تنافس أنت أيضاً؟

تعرّف في هذا المقال على:

1- تكلفة اعلانات جوجل

2- أهم 9 خطوات لـ تحسين تكلفة اعلانات جوجل

 

تكلفة اعلانات جوجل Google Advertising Cost

متوسط ​​تكلفة النقرة CPC لشبكة جوجل الإعلانية لشركات B2B هو 3.33 دولار و 1.16 دولار في التجارة الإلكترونية و3.80 دولار في التكنولوجيا.

تبلغ تكلفة النقرة لشبكة بحث جوجل 79 دولار في صناعة B2B و45 دولار في التجارة الإلكترونية و 51 دولار في التكنولوجيا.

بينما يتراوح متوسط ​​الدفع عند النقرة PPC بين 15 إلى 800 دولار شهرياً، أي يمكنك اختيار المبلغ الذي تنفقه لكل حملة.

اقرأ أيضاً: ما هي اعلانات جوجل … وكيف تعمل

 

ماذا تعني هذه الاختصارات؟

دعنا نقسمها الآن:

  • تكلفة النقرة CPC: هي السعر الذي تدفعه مقابل كل نقرة على حملة تسويق الدفع عند النقر PPC.

على سبيل المثال، إذا نقر شخص ما على إعلانك من صفحة نتائج جوجل فستدفع سعراً محدداً لتلك النقرة.

وإذا دفعت 100 دولار لإعلانك وتم النقر عليه 100 مرة فإن تكلفة النقرة هي 1 دولار.

  • الدفع عند النقرة PPC: هي استراتيجية يدفع فيها المسوقون مقابل ظهور اعلاناتهم في نتائج البحث لكلمات مفتاحية أو عبارات معينة.

 

باختصار، هناك اختلاف بين الدفع عند النقرة PPC وتكلفة النقرة CPC لأن PPC هي استراتيجية تسويقية، بينما CPC هي مقياس يمكنك استخدامه لقياس فعالية استراتيجية PPC الشاملة.

إن متوسط ​​تكلفة النقرة لشبكات جوجل الإعلانية هو دولار واحد أو أقل.

هذا يعني أنه مقابل أقل من دولار واحد، ويمكن عرض إعلانك على واحد من مليوني موقع ويب تمتلكها جوجل في شبكتها.

تصل تكلفة النقرة لشبكة بحث جوجل إلى 2 دولار شهرياً، ويعد السعر أعلى لأن شبكة بحث جوجل تشير إلى الاعلانات المعروضة في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث SERPs، وهناك المزيد من المنافسة على تلك المواقع.

كما أن إنفاق اعلانات جوجل في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة يتراوح بين 9000 دولار و 10000 دولار شهرياً كما هو مذكور أعلاه.

يمكنك تعيين ميزانيتك للحملات على جوجل ولكن ضع في الحسبان أن هذا هو السعر المتوسط.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل للتسويق عبر الدفع مقابل النقرة PPC

 

الآن بعد أن عرفت التكلفة، دعنا ندخل في بعض المصطلحات والعبارات الأساسية التي يجب معرفتها قبل تحسين الإنفاق الإعلاني:

الكلمات المفتاحية Keywords

تكسب مرات ظهور الإعلان على جوجل من خلال المزايدة على الكلمات المفتاحية.

بعبارة أخرى أنت تطلب من جوجل عرض إعلانك على مستخدمٍ ما عندما يكتب طلب بحث معين في محرك البحث، واستعلامات البحث هذه هي التي نقصد بها كلمات مفتاحية.

على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن برنامج إدارة علاقات العملاء CRM مجاني فقد ترغب في عرض إعلانك على جوجل عندما يكتب المستخدمون “free crm” في محرك البحث.

ستحدد كل علامة تجارية أخرى ترغب في كسب مرات الظهور عروض أسعارها بناءً على ذلك وعلى عوامل أخرى مختلفة قد تختار جوجل عرض إعلانك لمستخدميها.

اقرأ أيضاً: كيفيّة القيام بـ البحث عن الكلمات المفتاحية من أجل تحسين محركات البحث : الدليل الشامل

 

المجموعات الإعلانية Ad Groups

تنظم المجموعة الإعلانية الكلمات المفتاحية في مجموعات مختلفة.

على سبيل المثال إذا كان لدى أحد المعلنين حملة “منافسون” فمن المرجح أن تكون في المجموعة الإعلانية “المنافسون في التسويق” ومجموعة إعلانية “المنافسون في المبيعات”.

في كل مجموعة من هذه المجموعات الإعلانية يمكن للمعلن حينئذٍ تقديم عروض أسعار للكلمات المفتاحية التي تتكون من أسماء العلامات التجارية للمنافسين بالإضافة إلى كل منتج يبيعه.

 

نقاط الجودة Quality Score

نقاط الجودة هي مقياس يقيس مدى إيجابية وملاءمة التجربة التي تنشئها للباحث.

تؤخذ الكثير من الإشارات في الحسبان، اثنتان منها عبارة عن تجربة صفحة الهبوط Landing Page ونسبة النقر إلى الظهور Click-through Rate.

إن المزايدة الشديدة على الكلمات المفتاحية لا تكفي لكسب مرات الظهور.

إذ يمكنك المزايدة على 10 دولارات لكل نقرة بينما يقدم منافسك 5 دولارات لكل نقرة.

ولا يزال من الممكن أن تخسر هذا المزاد إذا كان لديه نقاط جودة عالية بما يكفي.

تتمثل الأولوية القصوى لشركة جوجل في توفير تجربة مستخدم رائعة لمستخدميها لذلك يفضلون إعطاء انطباع مجاناً بدلاً من جني 100 دولار لكل نقرة إذا كانت الخسارة في الأرباح تعني أن بإمكانهم تقديم تجربة مستخدم أفضل لمستخدميهم.

لذلك، لا يمكن للمؤسسات الحصول على أفضل ترتيب لأي كلمة مفتاحية يريدونها لمجرد أن لديهم ميزانيات إعلانية أكبر ويجب أن يكون محتواها مناسباً أيضاً.

 

أنواع المطابقة Match Types

تقدم اعلانات جوجل أربعة أنواع من المطابقة، وإن هذه الأنواع هي التي تحدد الفئات التي يمكن أن يقع فيها استعلام البحث.

فيما يلي ملخص لكل منها:

  • المطابقة التقريبية Broad Match: 

يحتاج المستخدم باستخدام المطابقة التقريبية إلى كتابة إحدى الكلمات داخل كلمتك المفتاحية أو أحد أشكالها ويمكن أن يظهر إعلانك في صفحة نتائجه.

على سبيل المثال، إذا قدمت عرض سعر على “برامج إدارة علاقات العملاء المجانية” فقد يظهر إعلانك فقط لـ “برامج إدارة علاقات العملاء” و “برامج أدوبي”.

لذا كن حذراً مع المطابقة التقريبية لأن المزايدة على هذا النوع من الكلمات المفتاحية هي أسهل           طريقة لإنفاق الكثير من المال دون تحقيق نتائج جوهرية.

  • المطابقة التقريبية المعدلة Modified Broad Match MBM: 

تسمح لك هذه المطابقة بتضمين كلمات مفتاحية معينة داخل العبارة.

على سبيل المثال، إذا قدمت عرض سعر على “مجاني + برامج إدارة علاقات العملاء + برنامج” ستعرض إعلانك في بحث جوجل عن “برامج إدارة علاقات العملاء المجانية” و”برنامج إدارة علاقات العملاء السهل” ولكن ليس على “برنامج أدوبي”.

  • مطابقة العبارة Phrase Match: 

باستخدام مطابقة العبارة سيظهر إعلانك عندما يبحث مستخدمو جوجل عن العبارة التي تقدم عليها عروض أسعار.

بالإضافة إلى الحالات التي تكون فيها العبارة قبل أو بعد أو بين الكلمات المفتاحية الأخرى في استعلام البحث.

على سبيل المثال، إذا قدمت عرض سعر على “برنامج إدارة علاقات العملاء المجاني” فسيظهر إعلانك على جوجل مقابل “برنامج إدارة علاقات العملاء المجاني للشركات الصغيرة” وليس “إدارة علاقات العملاء المجانية”.

  • المطابقة التامة Exact Match: 

المطابقة التامة هي بالضبط ما تبدو عليه، فإذا كنت تقدم عرض سعر على “برنامج إدارة علاقات العملاء المجاني” فلن يظهر إعلانك إلا إذا بحث المستخدمون عن “برامج إدارة علاقات العملاء المجانية” على جوجل بالإضافة إلى الصيغ القريبة الأخرى.

 

خطوات تحسين تكلفة اعلانات جوجل

الآن بعد أن عرفنا أساسيات اعلانات جوجل، سنتعرف على أهم خطوات تحسين تكلفة اعلانات جوجل التي يجب أن نضعها أمام ناظرينا لنستطيع السير في المسار الصحيح.

1- اختيار الكلمات المفتاحية

عند إطلاق حملة اعلانات جوجل لأول مرة ابتكر قائمة من 5 إلى 10 كلمات مفتاحية.

ابدأ في تقديم عروض الأسعار باستخدام المطابقة التقريبية المعدلة.

على سبيل المثال إذا كنت تعمل على حملة من أجل إدارة علاقات العملاء CRM مجاني فإن الكلمات المفتاحية “Free CRM” و “CRM Software” و “CRM Reviews” و “CRM Comparison” و “Best CRM” ستكون جيدة للبدء بها.

ستكون المطابقة التقريبية المعدلة أكثر تكلفةً من المطابقة التامة ولكنها تمنح جوجل قدراً أكبر من المرونة لعرض اعلاناتك على استعلامات بحث أكثر من المطابقة التامة.

بالإضافة إلى إنشاء قائمة كلمات مفتاحية “بدون علامة تجارية” مثل القائمة أعلاه تحتاج أيضاً إلى إنشاء قائمة كلمات مفتاحية “ذات علامة تجارية” مثل “HubSpot CRM”.

يجب عليك القيام بذلك لسببين:

  • المزيد من النقرات: في حال أنك فزت بوضع إعلانك بأول صفحة نتائج محرك البحث بأعلى ترتيب عضوي، فستتلقى نقرات أكثر بشكل ملحوظ.

بالنظر إلى كمية الاعلانات التي تعرضها جوجل في الجزء المرئي من الصفحة هذه الأيام فليس هناك أدنى شك في مدى دقته.

  • حظر المنافسين: مهما كان عرض السعر مفرطاً فلا يزال بإمكان منافسيك التسلل إلى الفوز.

 

2- إعداد الحملة الإعلانية

لا يوجد نهج قاطع لملفات تعريف الارتباط في بنية الحملة.

لكن من المهم جداً إعداد حملة فردية لكلٍّ من مجموعة إعلانية إلى كلمات مفتاحية.

بعبارة أخرى فكر في وضع كلمة مفتاحية واحدة في كل مجموعة إعلانية ومجموعة إعلانية واحدة في كل حملة.

يمكن أن يؤدي إعداد حملتك على هذا النحو إلى تشويش حسابك من وجهة نظر المؤسسة ولكن إليك سببان لكون الأمر يستحق ذلك:

  • عند استخدام الاعلانات، فإنك عادةً ما تحدد ميزانيات يومية على مستوى الحملة.

لذلك يسمح هذا النوع من إعداد الحملات بإنفاق أكثر مرونةً، وهذا مهم لأن عائد الاستثمار لكلماتك المفتاحية يمكن أن يصل إلى الحد الأقصى.

كما أن الاعلانات هي عبارة عن مزاد، لذلك إذا كنت ترغب في كسب المزيد من مرات الظهور فيجب عليك تقديم عروض سعر أكثر.

في النهاية لن تكون تكلفة النقرة المطلوبة للفوز بمزيد من مرات الظهور تستحق العناء بعد الآن وسترغب في تخصيص ميزانيتك في مكان آخر.

يمكنك القيام بذلك على وجه التحديد إذا قمت بتصنيف كل كلمة مفتاحية في حملتها الخاصة.

  • نظراً لأن جوجل تحدد نقاط الجودة على مستوى الكلمات المفتاحية، فسيتعين عليك إعداد مجموعة إعلانية لكل كلمة مفتاحية فردية والتي يشار إليها أحياناً باسم خطوط السباحة Swim Lanes.

من خلال إعداد خطوط السباحة لكل كلمة مفتاحية بدلاً من وضعها جميعاً في نفس المجموعة الإعلانية ستتجنب الموقف المؤسف المتمثل في بعض الكلمات المفتاحية ذات الأداء الضعيف التي تؤدي إلى انخفاض نقاط الجودة للمجموعة الإعلانية بأكملها.

وإذا كانت كل كلمة مفتاحية تحتوي على مجموعتها الإعلانية أو خط سباحة خاص بها، فيمكنك إيقاف حملة الكلمات المفتاحية ضعيفة الأداء مؤقتاً ولن يحدث أي ضرر في أي مكان آخر.

 

3- صياغة نص الإعلان

تعد نسبة النقر إلى الظهور CTR من أكثر الروافع فاعلية التي يمكنك استخدامها لتعزيز نقاط الجودة.

ويعد صياغة نص إعلان مقنع واحدة من أكثر الروافع فعالية التي يمكنك استخدامها لزيادة نسبة النقر إلى الظهور.

من أهم مبادئ كتابة اعلانات جوجل هي أن يكون الإعلان وثيق الصلة ببحث المستخدمين.

على سبيل المثال إذا كنت تقدم عروض أسعار للكلمة المفتاحية “CRM Software” فقم بتصميم إعلان وصفحة هبوط مختلفة تماماً عمّا إذا كنت تقدم عروض أسعار للكلمة المفتاحية “مراجعات CRM”.

 

4- التمسك بالميزانية

بمجرد أن تقرر ميزانيتك التسويقية الشهرية الخاصة بـ اعلانات جوجل التزم بها لبضعة أشهر قبل تقييم نتائجك.

بينما تتيح لك اعلانات جوجل تعيين حد يومي لمقدار الإنفاق من ميزانيتك لعرض إعلانك لاحظ أن التكلفة اليومية قد تتجاوز ميزانيتك في بعض الأيام.

ذلك لأن جوجل تعرض اعلاناتك بشكل متكرر أكثر في الأيام التي يبحث فيها المزيد من الأشخاص عن العبارات التي تقدم عروض أسعار عليها وبوتيرة أقل عندما تكون حركة الزوار بطيئة.

يمكن أن تختلف تكلفتك اليومية بشكل عام بنسبة تصل إلى 20٪ ولكن لا داعي للقلق لأن اعلانات جوجل تقيس متوسط حدك اليومي على مدار الشهر بأكمله لمنع حملتك من الإنفاق الزائد.

 

5- إعداد الكلمات المفتاحية السلبية Negative Keywords

تخبر الكلمات المفتاحية السلبية جوجل أنك لا تريد تقديم عروض أسعار لكلمة مفتاحية إذا أدخل المستخدم كلمة معينة بجانب كلمتك المفتاحية.

هناك الكثير من حالات الاستخدام المختلفة لإعداد كلمات مفتاحية سلبية، ولكن إليك أهم ثلاث حالات:

  • عدم الصلة بالموضوع: 

كما في مثال الشركة المسماة “volcaNO” أنهم لم يرغبوا في عرض اعلاناتهم على جوجل للكلمة المفتاحية “الحمم البركانية” لذلك قاموا بوضع علامة على “الحمم البركانية” ككلمة مفتاحية سلبية.

  • التنافس مع نفسك: 

تذكر أن الاعلانات عبارة عن مزاد، لذا إذا كان لديك حملة واحدة تقدم عروض أسعار على “برنامج CRM” على MBM وعرض سعر آخر على “برنامج CRM المجاني” في المطابقة التامة فستتنافس مع نفسك إذا بحث أحد المستخدمين عن “برامج إدارة علاقات العملاء المجانية”.

ضع علامة على “مجاني” ككلمة مفتاحية سلبية في حملة “CRM Software” لتجنب تفكيك نقراتك.

  • جودة منخفضة: 

لفهم من هو العميل المثالي لنشاطك التجاري تحدث إلى المبيعات حول نوع الأشخاص غير المناسبين لمنتجاتك أو خدماتك وحاول تصفيتهم.

 

6- ابحث عن الكلمات المفتاحية الأفضل أداءً

بعد تشغيل حملاتك لفترة من الوقت حان الوقت لتحسينها، وأهم علامة تبويب للاعلانات فيما يتعلق بتحسين حملاتك هي “تقرير مصطلح البحث”.

إذ يسرد تقرير عبارة البحث طلبات البحث الدقيقة التي دفعت مقابلها مقابل كلمة مفتاحية معينة.

إذا لاحظت أن أداء استعلام بحث معيناً جيداً بشكل خاص فضع علامة عليه ككلمة مفتاحية سلبية حتى لا تضبط عرض أسعاره مقابل كلماتك المفتاحية الأخرى ثم قسّم هذه الكلمة إلى حملتها الخاصة.

هذا هو الوقت المناسب للمضاعفة، إذ ستمنح هذه الكلمة المفتاحية ميزانيتها الخاصة، فهي اعلانات خاصة وعنوان محدد موقع الموارد الموحد URL المعروض، وإذا كان لديك النطاق الترددي فستكون صفحة الهبوط الخاصة بها.

 

7- ابحث عن السلبيات في البيانات التجريبية

يعرف معظم الناس الكلمات المفتاحية السلبية، لكنهم غالباً ما يتجاهلون السلبيات في البيانات التجريبية.

على سبيل المثال ربما تلاحظ أن الرجال الذين تقل أعمارهم عن 25 عاماً أو النساء فوق 60 عاماً لا يجرون تحويلات.

يمكنك استبعاد هذه الشرائح عن طريق إضافة العناصر السلبية أو معدِّلات عروض الأسعار إليها.

 

8- إعداد معدِّلات عروض الأسعار

يسمح لك معدِّل عرض الأسعار بتعديل عروض أسعارك وفقاً لمعايير محددة دون الحاجة إلى تغيير استهداف حملتك أو مجموعتك الإعلانية.

على سبيل المثال إذا رأيت تحويل الهاتف المحمول بنسبة 50٪ أسوأ من الكمبيوتر المكتبي يمكنك إضافة معدل عرض أسعار بنسبة 50٪ على نقرات الهاتف المحمول.

سيؤدي ذلك إلى خفض عرض سعر إعلانك على مرات ظهور في الهاتف المحمول وتقليل مواضع إعلانك عليه وتحسين ميزانيتك.

تشمل معدّلات عروض الأسعار الرائعة الأخرى ما يلي:

  • العمر والجنس
  • المواقع
  • ساعات من اليوم
  • أيام الأسبوع
  • إذا قام شخص ما بزيارة صفحة على موقعك في الأيام الأخيرة
  • إذا كان هناك شخص ما على قائمة العملاء المحتملين

 

9- الربط بين اعلانات جوجل وحسابات جوجل أناليتكس Google Analytics

ستخبرك اعلانات جوجل بعدد المرات التي ظهرت فيها اعلاناتك في عمليات البحث وتسمى “مرات ظهور الإعلان” ومتى تم النقر عليها.

لكنه لا يمنحك إحصاءات حول ما إذا كانت هذه التفاعلات تؤدي إلى تحويلات على موقعك على الويب.

إذا كنت ترغب في تتبع تحويلاتك (عمليات الشراء أو المكالمات أو عمليات إرسال النماذج) أو غيرها من الإجراءات التي يتخذها عملائك على موقعك فاستخدم جوجل أناليتكس أو تحليلات جوجل المجانية Google Analytics.

وبالمثل، يمكن أن تظهر لك التحليلات عندما يغادر الزوار موقعك الويب فوراً بعد النقر على إعلان معين.

إذا حدث هذا كثيراً فهذا يشير إلى أن الكلمات المفتاحية التي تقدم عروض أسعار لها قد لا تكون ذات صلة كما كنت تعتقد.

يمكنك هنا اختيار تجربة كلمات مفتاحية مختلفة بدلاً من الالتزام بنفس الكلمات المفتاحية القليلة التي لا تؤدي إلى تحويلات.

اقرأ أيضاً: ما هو جوجل أناليتكس … الدليل الشامل لـ تحليلات جوجل

 

أخيراً، إن الطريقة الوحيدة لمعرفة ما هو الأفضل لعملك هو الاختبار والتعلم، لذلك لا تتردد في تنفيذ استراتيجيات تحسين تكلفة اعلانات جوجل المذكورة أعلاه لتحقيق أقصى فائدة من اعلانات جوجل.

لكن تذكّر مراقبة بياناتك عن كثب دائماً وأن تختبر باستمرار اعلاناتك وتعديلها لتحسين عائد الاستثمار لديك.

 

المصادر

هنا

وهنا

 

افضل برامج التسويق بالعمولة

49 برنامج من افضل برامج التسويق بالعمولة لكسب المزيد من المال

من المحتمل أن يؤدي اختيار برنامج التسويق بالعمولة Affiliate Marketing الخاطئ إلى إعادتك شهوراً إلى الوراء.

لذلك يعد هذا الاختيار من أكبر التحديات التي ستواجهها عند إنشاء نشاط تجاري.

يعد التسويق بالعمولة أحد أفضل الطرق لاستثمار مدونتك، خاصةً عندما لا تبيع منتجات أو خدمات.

إذ يمكن أن يمنحك الانضمام إلى أحد برامج التسويق بالعمولة وصولاً حصرياً إلى محتوى جديد وصفقات خاصة لجمهورك وكل ذلك مع كسب المزيد من المال.

هناك العديد من أنواع برامج التسويق بالعمولة بدءاً من الدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى أدوات إنشاء مواقع الويب إلى التسويق والشركات التابعة للأعمال.

سنقوم هنا باستعراض افضل برامج التسويق بالعمولة ذات أعلى نسبة ربح ممكنة ليمكنك جني الأموال من المحتوى الذي تقدمه.

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق بالعمولة … الدليل الشامل لـ الافلييت ماركتنج

 

ما هو برنامج التسويق بالعمولة

هو اتفاقية تدفع فيها شركة ما عمولة إلى شركة أخرى أو جهة مؤثرة (الشركة التابعة) لإرسال حركة الزوار أو البيع عن طريقها.

يمكن تحقيق ذلك من خلال محتوى الويب أو الوسائط الاجتماعية أو تكامل المنتج.

تعد Wirecutter.com على سبيل المثال إحدى شركات نيويورك تايمز، وهو موقع ويب يسرد توصيات المنتجات للمتسوقين ويكسب هذا الموقع إلى حد كبير عمولة على أساس العلاقات التابعة مع تجار التجزئة.

قد يجعلك نموذج تحقيق الدخل للنشر التابع للمنشور تشك في شرعية توصياته ولكن في الواقع هو عكس ذلك تماماً.

يقوم WireCutter بعمل عمولة فقط عندما يشتري القارئ منتجاً من بائع تسويق بالعمولة ولا يقوم بإرجاع المنتج.

إذاً لا يوجد لديه أي حافز للترويج لمنتجات رديئة وإذا فعلوا ذلك فإنهم سيجنون أموالاً أقل ويصرفون القراء.

 

أنواع برامج التسويق بالعمولة

هناك عدد قليل من البرامج التي يمكنك أخذها بالحسبان إذا كنت تتطلع إلى الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

ستأخذ في الحسبان عند اختيار أحدها السبل أو الأنظمة الأساسية التي يقضي فيها جمهورك معظم وقتهم.

على سبيل المثال، هل يقوم عميلك النمطي بقراءة منشورات المدونة أو تصفح فيس بوك أو استخدام محركات البحث عند البحث عن منتجات جديدة؟

أو بدلاً من ذلك، هل شخصية العميل Buyer Persona هي شخص يبحث دائماً عن صفقة جيدة ويقدر وجود رابط على موقع قسيمة؟

أم أنهم مهتمون أكثر بإجراء عدة أبحاث قبل الشراء مما يجعل جهود ترويجك أكثر فائدة على موقع المراجعة.

هذه هي الأسئلة التي يجب عليك مراعاتها بنفسك.

حمّل الآن: دليل إنشاء شخصية العميل مع نماذج مجانية

 

الآن، لنلقِ نظرة على بعض الأنواع العامة من برامج التسويق بالعمولة لتتمكن من البدء في تبادل الأفكار حول السبل المحتملة لجهودك التسويقية:

  • البحث عن المسوقين بالعمولة Affiliates

سيكون لديك مع هذا البرنامج موظفون مستقلون أو رواد أعمال يدفعون أموالهم للترويج لعرضك على نتائج البحث أو منصات الإعلان الأخرى عبر الإنترنت مثل إعلانات فيس بوك.

على الرغم من أنك تريد التأكد من أن شريكك يتبع إرشادات البحث والإعلان فقد يعمل هذا لصالحك إذا كان لدى شريكك خلفية تحسين محركات البحث ويريد إجراء اختبار أ / ب لمعرفة الإعلانات التي تؤدي إلى أكبر عدد من الإحالات بالنسبة لك وأكثر عائد استثمار لهم.

اقرأ أيضاً: ما هو اختبار أ – ب … الدليل الشامل

 

  • المدونون والمؤثرون

إذا كان هناك مدونون مثيرون للإعجاب أو مؤثرون على مواقع التواصل الاجتماعي في مجال عملك يتعاملون مع شخصية العميل المثالية بشكل منتظم، ففكر في الشراكة معهم.

إذا كنت تبيع أدوات المطبخ على سبيل المثال فقد يكون من الجيد التواصل مع المدونين أو المؤثرين على يوتيوب الذين ينشرون الوصفات.

وسؤالهم عما إذا كانوا سيعرضون منتجك على أنه “أداة موصى بها” في منشور الوصفة التالي.

قد يؤدي ذلك من الناحية المثالية إلى قيام جمهورك المستهدف بإلقاء نظرة على موقعك وإذا أعجبهم المنتجات التي تقدمها فيمكن أن يوفر عائداً إضافياً للمؤثر.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل للتسويق عبر المؤثرين وكيفية بناء استراتيجيته

 

  • مراجعة المواقع

إذا كنت تقدم منتجاً أو خدمة أكثر تكلفة أو تخصصاً، فمن المحتمل أن يحتاج معظم المشترين لديك إلى إجراء بحث حول هذا الموضوع قبل الشراء.

إذا كان الأمر كذلك فقد يكون من الجيد البحث عن أفضل مواقع المراجعات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك.

لذا تواصل مع الشركة أو الكاتب الذي نشر المقالة واسألهم عما إذا كانوا مهتمين بتوفير رابط تابع لمنتجك أو خدمتك في النص.

 

  • مواقع القسيمة

إذا كنت تقدم منتجاً أو خدمة جديدة ليست شائعة في السوق، فقد تحاول إنشاء شراكة تابعة مع موقع قسيمة لفترة محدودة.

وعلى الرغم من أنك لا تريد أن تخسر المال عن طريق التخلي عن منتجك بسعر مخفض إلا أنه قد يكون فعالاً في حث بعض المشترين لأول مرة على التحقق من موقعك وأن يصبحوا من دعاة العلامة التجارية.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل للعلامات التجارية

 

افضل برامج التسويق بالعمولة

دعنا الآن نلقي نظرة على افضل برامج التسويق بالعمولة لأول مرة.

تلك التي تمنحك أفضل فرصة لكسب المال عبر الإنترنت من خلال نشاطك التجاري الجديد.

في حال ليس لديك الوقت لاستعراض جميع البرامج، فقد قسمنا هذه القائمة إلى عدة أقسام فرعية:

 

افضل برامج التسويق والعمل

1- HubSpot

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 15% متكرر أو 100% من أرباح الشهر الأول
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

تتمثل مهمة هوب سبوت في مساعدة ملايين المنظمات على النمو بشكل أفضل.

كما أن powerful free CRM يمنح آلاف الشركات الأدوات التي يحتاجونها لإدارة تجربة العملاء على طول الطريق من الوعي إلى المناصرة.

بصفتك مسوق بالعمولة لهوب سبوت يمكنك الاختيار بين معدل متكرر بنسبة 15% لمدة تصل إلى عام واحد أو معدل ثابت يقابل 100% من أرباح الشهر الأول.

تتراوح خطط هوب سبوت من 50 إلى 3000 دولاراً شهرياً.

ليس من الغريب أن يشتري العملاء أكثر من منتج في وقت واحد، لذلك يمكن أن تضيف هذه المدفوعات بسرعة.

عندما تنضم إلى البرنامج التابع لهوب سبوت يمكنك الوصول إلى مخزون إبداعي كبير بما في ذلك مقاطع الفيديو التجريبية واللافتات وكلها مصممة لمساعدتك في كسب أكبر قدر ممكن من العمولة.

 

2- AWeber

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: عام واحد

لقد كانت أوبر هي المجيب الآلي المفضل لأكثر من مليون شركة ورجل أعمال منذ عام 1998.

هي أداة رائعة للرسائل الإخبارية وحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط Email Drip Campaigns.

يمكن للشركات التابعة لأوبر كسب دخل كبير من خلال قناتين مختلفتين:

  • يقدم برنامجهم الداخلي عمولة مدى الحياة بنسبة 30% وتتراوح الخطط عادةً من حوالي 20 إلى 150 دولاراً شهرياً لذلك يمكن إضافة العائد.
  • بدلاً من ذلك، يمكنك كسب ما يصل إلى 300 دولار لكل حساب من خلال CJ Affiliate

مع ذلك فإن عمر ملفات تعريف الارتباط مع هذا الخيار هو 45 يوماً فقط وليس سنة واحدة.

 

3- Sendinblue

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 5 يورو إذا أنشئ مستخدم حساباً مجانياً + 100 يورو إذا اشترى هذا المستخدم اشتراكاً.
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

سندين بلو عبارة عن نظام أساسي للتسويق الرقمي متعدد الإمكانات يساعد الشركات على التواصل مع العملاء عبر البريد الإلكتروني Email Marketing والرسائل النصية القصيرة والدردشة وأتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء والمزيد.

تزداد شعبية هذه الأداة سهلة الاستخدام بسرعة مع أكثر من 175000 مستخدم حول العالم.

كما يحتوي البرنامج على مسارين مختلفين: أحدهما للوكالات والآخر للمدونين.

تجعل خطط التسعير المجانية والمعقولة التكلفة التي توفرها سندين بلو فرصة جذابة للغاية للإيرادات للمدونين والناشرين في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذ ستحصل على 100 يورو في كل مرة تقوم فيها بإحالة عميل مدفوع وتنضم إلى شبكة من كبار الشركات التابعة مثل WPBeginner وCapterra وCodeinWP وemailvendorselection وemailtooltester وغير ذلك الكثير.

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل لـ التسويق عبر الايميل

 

4- ConvertKit

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • نافذة ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

كونه جديداً في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني، يساعد البرنامج عملائه على تنمية قاعدة عملائهم عبر صفحات الهبوط Landing Pages والنماذج وحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط.

برنامج التسويق بالعمولة هذا موجه بشكل أساسي إلى مستخدمي البرنامج الحاليين الذين يشعرون أن جمهورهم يمكن أن يستفيد من منتجات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

كما يقدم البرنامج عمولة مدى الحياة بنسبة 30% لكل عميل محال أو مشترك في الندوة عبر الإنترنت.

مع وجود خطط تتراوح في أي مكان من 29 دولار في الشهر وصولاً إلى أكثر من 2000 دولار، فإن الدخل المحتمل هو عرض جذاب للغاية ولا يكلفك أي شيء على الإطلاق للانضمام إلى البرنامج.

لا يقدم البرنامج مع ذلك أي صفقات أو خصومات خاصة لأي منتج قد يروج له المسوق بالعمولة.

اقرأ أيضاً: ما هي صفحة الهبوط وأهميتها في الحصول على المزيد من العملاء … دليل شامل

 

5- GetResponse

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 100 دولار لكل عملية بيع محالة أو 33% من الاشتراكات المتكررة
  • طول ملف تعريف الارتباط: 120 يوم

يقدم البرنامج إلى جانب التسويق عبر البريد الإلكتروني صفحات هبوط ونماذج الاشتراك واستضافة ندوات عبر الإنترنت وأداة CRM والعديد من أدوات أتمتة التسويق الأخرى.

تماماً مثل أوبر، لديه برنامجان تابعان يمكنك الاختيار من بينهما أو يمكنك الانضمام إلى كليهما:

  • يقدم برنامجهم المستضاف ذاتياً عمولة متكررة بنسبة 33% ومع وجود خطط تتراوح من 15 إلى 1200 دولاراً شهرياً يمكن أن يكون العائد كبيراً جداً.
  • يمكنك أيضاً كسب 135 دولار لكل عملية بيع تتم إحالتها من خلال CJ Affiliate.

مع ذلك فإن عمر ملفات تعريف الارتباط هو 30 يوماً فقط بدلاً من 120 يوماً معروضاً في البرنامج الداخلي.

 

6-  Fiverr

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: من 15 إلى 50 دولاراً أمريكياً مقابل تكلفة اكتساب فايفر أو 30٪ من كل طلب دورة تدريبية في تعلم فايفر Fiverr Learn
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

لدى فايفر عدد قليل من المنتجات التي قد تروج لها على موقعك أو مدونتك بما في ذلك:

  • فايفر (سوق العمل المستقل مع الخدمات الرقمية لكل شيء من التسويق إلى التكنولوجيا)
  • فايفر برو Fiverr Pro (الوصول إلى المواهب التي تم فحصها يدوياً والموثوق بها من قبل العلامات التجارية الكبرى)
  • تعلم فايفر Fiverr Learn (دورات للعاملين لحسابهم الخاص والشركات التي تتطلع إلى توسيع مهاراتهم).

إذا كنت تعمل مع عملاء قد يحتاجون إلى توظيف مترجم مستقل للتسويق أو التصميم أو المهارات التقنية، أو تكتب مدونة لأصحاب المشاريع وترغب في الترويج لتعلم فايفر Fiverr Learn فقد ترغب في التفكير في الشراكة مع فايفر الذي يضم أكثر من 5.5 مليون مستخدم بالإضافة أن للمسوقين بالعمولة لوحة تحكم لإدارة الحملات ومراقبتها وأصول إبداعية لمساعدتك على الترويج لخدماتهم.

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة مدونة: دليل تفصيلي خطوة بخطوة

 

7-  Pabbly

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

بابلي عبارة عن نظام أساسي عبر الإنترنت يوفر أدوات تسويق وإدارة أعمال متعددة للتسويق عبر البريد الإلكتروني وبناء النماذج وفوترة الاشتراك والتحقق من البريد الإلكتروني وأتمتة سير العمل وتكامل التطبيقات.

تعد بابلي بلس Pabbly Plus الحزمة الأكثر شيوعاً وهي حزمة فعالة من حيث التكلفة لجميع تطبيقات بابلي.

تشمل الميزات الفريدة لبرنامج التسويق بالعمولة الخاص بهم ما يلي:

  • يمكنك الترويج لجميع منتجاتهم أو أي منها للحصول على عمولة بنسبة 30% في غضون 40 يوماً من البيع.
  • يتتبعون مبيعات جميع منتجاتهم باستخدام ملف تعريف ارتباط واحد.

لذا مهما كان المنتج الذي تروج له فسوف تحصل على عمولة على بيع جميع المنتجات المشتراة من خلال رابطك للتسويق بالعمولة، أيضاً سيوفر لك ذلك من إحالة كل منتج على حدة إلى جمهورك.

  • يمكن أن توفر لك عملية بيع واحدة لمنتجات بابلي حداً أدنى للعمولة قدره 183 دولار.

بالإضافة إلى ذلك، فإنها توفر لوحة تحكم واحدة لمراقبة المبيعات مما يتيح لك عرض جميع التفاصيل المتعلقة بالعمولة مثل المبيعات والإحالات والدفعات في مكان واحد.

8-  Unbounce

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% من الإيرادات المتكررة لكل عميل تحيله
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم.

تساعد منصة صفحة الهبوط الشهيرة هذه التي تستخدمها العلامات التجارية مثل Campaign Monitor وZola المستخدمين على تصميم صفحات هبوط عالية التحويل لشركات SaaS ومواقع التجارة الإلكترونية والوكالات.

كما يعد برنامج التسويق بالعمولة هذا مثيراً للإعجاب إذ يمنحك الفرصة لكسب 20% من الإيرادات المتكررة لكل عميل تحيله.

يحصل زوار موقعك أو متابعي مواقع التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى ذلك على خصم 20% على الأشهر الثلاثة الأولى باستخدامه مما يجعل التبادل ذا قيمة بالنسبة لهم أيضاً.

يوفر لك أيضاً الكثير من الأدوات للنجاح في استخدام برنامج التسويق بالعمولة، بما في ذلك مدرب الشريك ولوحة القيادة المخصصة لتتبع التقدم والتدريب والمواد الترويجية لضمان الترويج لأعمالهم بأكبر قدر ممكن من الفعالية.

فإذا كنت مسوقاً تأمل في مساعدة العملاء على زيادة التحويلات على صفحاتهم فقد تكون هذه الشراكة مفيدة لكليكما.

اقرأ أيضاً: كل ما تريد معرفته عن التجارة الالكترونية … دليل شامل

 

9- Constant Contact

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 5 دولارات لكل إحالة تقوم بالتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية، و 105 دولارات عندما تدفع إحالاتك مقابل حساب جديد
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 120 يوم.

يوفر هذا البرنامج أدوات تسويق عبر البريد الإلكتروني قوية للشركات الصغيرة والمدونين ورجال الأعمال.

من بين أشياء أخرى، يمكن لمستخدمي البرنامج إنشاء إعلانات انستقرام وفيس بوك وأتمتة حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني واستهداف عملاء التجارة الإلكترونية الجدد وإرسال رسائل بريد إلكتروني للمتابعة لزيادة الإيرادات إلى متاجرهم عبر الإنترنت.

يمكّنك برنامج التسويق بالعمولة للشركة من كسب 5 دولارات لكل العملاء المتوقعين المؤهلين و 105 دولارات عندما تصبح الإحالة عميلاً للبرنامج.

بالإضافة إلى ذلك، ستتلقى مواد ترويجية ولوحة قيادة تتبع ودعماً مخصصاً لمساعدتك على النجاح مع برنامج التسويق بالعمولة.

يتم استخدام البرنامج من قبل العلامات التجارية الكبرى بما في ذلك فيس بوك Facebook ووورد بريس WordPress وشوب في Shopify

إذا كنت تعتقد أن عملائك أو العملاء المحتملين يمكن أن يستفيدوا من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني فهذه شراكة جيدة يجب وضعها في الاعتبار.

اقرأ أيضاً: اعلانات انستقرام: أنواعها وكيفية تحديد سعرها

 

10- Systeme.io

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 40% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 180 يوم

هي أداة تسويقية سريعة وبسيطة تحتوي على كل ما تحتاجه لبدء عملك على الإنترنت وتنميته وتوسيع نطاقه.

هناك أكثر من 200000 عميل يستخدمون هذا البرنامج لبناء مسارات تحويل المبيعات وإرسال رسائل بريد إلكتروني غير محدودة وإنشاء وإدارة الدورات والمدونات عبر الإنترنت وتشغيل برامج التسويق بالعمولة وإنشاء مواقع الويب وأتمتة كل جانب من جوانب التسويق الخاصة بهم تقريباً.

يقدم ستة حزم تسعير مختلفة تتراوح من 27 دولار في الشهر إلى 828 دولار في السنة.

لديهم العديد من العملاء المحتملين والدورات التدريبية عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعد المسوقين بالعمولة في جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين إلى مسارات تحويلهم.

يمكن للمسوقين بالعمولة الاستفادة من جميع خطط التسعير الستة ومواد الإعداد لتحويل المستخدمين الجدد.

يكسب المسوقين بالعمولة 40% من العمولات مدى الحياة على جميع الاشتراكات ومبيعات الدورة التدريبية.

بالإضافة إلى ذلك يكسبون 5% عمولات من الدرجة الثانية إذا نجحت إحالاتهم في الترويج للمنصة.

يوفر هذا البرنامج إمكانات جذابة للدخل مع دفع تعويضات شهرية تزيد عن 100.000 دولار للمسوقين بالعمولة وأكثر من 2.000.000 دولار من إجمالي عمولات المسوقين بالعمولة المكتسبة حتى الآن.

اقرأ أيضاً: كيف تعمل مسارات التحويل على إنشاء رحلة العميل الأفضل

 

11- Typeform

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% متكررة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: غير معروف

يوفر هذا البرنامج الذي يقدم نماذج واستطلاعات للمحادثة بما في ذلك نماذج الاتصال ونماذج التقاط الأحداث الرئيسية عمولة متكررة بنسبة 20% على الإحالات.

هذا يعني أنك ستربح ما يصل إلى 20% من اشتراك العملاء المحالين إلى تيب فورم طالما ظل الاشتراك نشطاً.

تعد الخدمة رخيصة نسبياً مما يسهل على إحالاتك إجراء عملية شراء، فإذا قمت بإحالة 100 عميل اشتركوا في خطة أساسية شهرية فستجلب 580 دولاراً كل شهر.

 

12- Outgrow Affiliate Program

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% دفعة مقدمة و 20% متكررة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هذا البرنامج هو صانع محتوى تفاعلي يساعد المسوقين على إنشاء محتوى مخصص بما في ذلك الآلات الحاسبة والاختبارات سريعة الانتشار وتوصيات التجارة الإلكترونية والنماذج والاستطلاعات وروبوتات الدردشة واستطلاعات الرأي والتقييمات.

تضيف الحلول المخصصة مثل المحتوى التفاعلي قيمة حقيقية للعميل، وتزيد من مشاركة المستخدم، وتحسن التحويلات، وتولد عملاء محتملين يمكن للمسوقين استخدامهم بعد ذلك للتجزئة وإعادة الاستهداف.

تتلقى الشركات التابعة للبرنامج إلى جانب 20% عمولة مقدماً و20% على المدفوعات المتكررة دعماً عبر الدردشة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وفرصاً للظهور في ندوات على الويب والبودكاست.

اقرأ أيضاً: دليلك إلى جميع أنواع المحتوى الرقمي … أكثر من 100 نوع

 

افضل برامج التسويق بالعمولة للدورات التدريبية عبر الإنترنت

13- Thinkific

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

هذه المنصة القوية الشاملة تجعل من السهل مشاركة معرفتك وزيادة جمهورك وتوسيع نطاق الأعمال التجارية التي تحبها بالفعل.

تتيح المنصة للمستخدمين إنشاء الدورات التدريبية ومواقع العضوية عبر الإنترنت وتسويقها وبيعها تحت علامتهم التجارية الخاصة.

أنت مرشح مثالي لهذا البرنامج إذا كان جمهورك يتكون من أي مما يلي:

  • صانعو المحتوى ذوي المهارات والمعرفة للمشاركة.
  • قادة الأعمال الذين يرغبون في إنشاء دورات للعملاء.
  • رواد الأعمال الذين يرغبون في إضافة مصادر دخل جديدة.

تشمل الامتيازات بصفتك شريكاً مسوقاً بالعمولة عمولة متكررة مدى الحياة بنسبة 30% ونافذة ملفات تعريف ارتباط تنافسية لمدة 90 يوم وإمكانية الوصول إلى محتوى إبداعي وترويجي جاهز للنشر.

يكسب الشركاء المسوقوت بالعمولة لهذا البرنامج ما يصل إلى 1700 دولار لكل إحالة كل عام.

اقرأ أيضاً: كيفية صناعة المحتوى … أهم 12 نصيحة لكتابة المحتوى

 

14- Kajabi

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكرر
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هذه المنصة هي عبارة عن نظام أساسي متعدد الإمكانات يتيح للمستخدمين إنشاء دورات عبر الإنترنت وإطلاق حملات تسويقية وإنشاء صفحات هبوط وتصميم موقع ويب مثالي.

هذا البرنامج مفتوح حالياً لمستخدميه فقط، وبصفتك مسوقاً بالعمولة ستحصل على عمولة مدى الحياة بنسبة 30% لأي عضو جديد تحضره إلى البرنامج ويظل نشطاً بعد الفترة التجريبية.

كما ستتم معاملتك بمكافآت خاصة كلما تقدمت، إذ يفتح كل مستوى مكافآت مثيرة متاحة فقط لشركاء هذا البرنامج.

 

15- Teachable

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 30% متكررة مع إمكانية كسب عمولة تصل إلى 50% من خلال العلاوات الشهرية
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

تساعدك هذه الأداة في إنشاء دورات تدريبية رائعة عبر الإنترنت وبيعها.

مع أكثر من 18 مليون طالب و186 ألف دورة نشطة تعد هذه المنصة واحدة من أكثر منصات التعلم الإلكتروني شهرة.

كما تمت الموافقة عليه بشدة من قبل Pat Flynn من Smart Passive Income

إن هذا البرنامج مناسب لمجموعة متنوعة من الموضوعات المتخصصة ابتداءً من إعلانات فيس بوك إلى نصائح تزيين الكيك.

يدفع البرنامج للمسوق بالعمولة عمولة متكررة بنسبة 30% على رسوم الاشتراك الشهرية للإحالة.

يمكن أن تتراوح الخطط من 29 دولار إلى 499 دولار شهرياً مما يعني أنك ستتمكن من كسب ما يصل إلى 150 دولار شهرياً لكل عملية بيع.

 

16- iSpring

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 10% لكل بيع
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

هي شركة تطوير برمجيات دولية تنتج أدوات لتأليف محتوى التعليم الإلكتروني والتدريب عبر الإنترنت.

يعد منتجهم الرئيسي هو “أي سبرينغ سويت” iSpring Suite.

هي أداة تأليف حائزة على جوائز تتيح إنشاء دورات تفاعلية عبر الإنترنت ومسابقات ودروس بالفيديو ولعب الأدوار والكتب الإلكترونية.

يحتوي iSpring Suite على واجهة سهلة الاستخدام مألوفة للجميع، وتعمل الأداة كوظيفة إضافية لبوربوينت PowerPoint، وتقدم حلولاً لأي حاجة تعليمية.

لهذا السبب أصبحت شائعة بين الأشخاص من مختلف المجالات مثل أساتذة الجامعات إلى مصممي التعليم في الشركات.

يتكون البرنامج من “أي سبرينغ سويت” iSpring Suite و”أي سبرينغ ماكس” iSpring Suite Max  والتي تكلف 770 دولاراً و 970 دولاراً على التوالي.

بالتالي يمكنك أن تكسب من 77 دولاراً إلى 97 دولاراً من عملية شراء واحدة وحوالي 1000 دولار شهرياً إذا كنت تقدم أكثر من 10 عملاء شهرياً وسوف تتلقى عمولات تم التحقق منها كل ثلاثة أشهر.

اقرأ أيضاً: كيفية إنشاء كتاب الكتروني من البداية إلى النهاية

 

افضل برامج التسويق بالعمولة لمنشئ مواقع الويب

17- Shopify

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: عمولة 200% بعد أن يصبح المحال مشتركاً نشطاً لمدة شهرين
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

أثبتت شوبفي نفسها كشركة رائدة في السوق في صناعة الشحن السريع مع ما يقارب 2 مليون تاجر في جميع أنحاء العالم.

أصبح لديها كل ما تحتاجه لبدء متجر عبر الإنترنت بما في ذلك أدوات إنشاء مواقع الويب وعربات التسوق واستضافة الويب وأدوات إدارة المتجر وميزات التحليلات ومعالجة الدفع وغير ذلك الكثير.

إذا كان جمهورك يدور حول التجارة الإلكترونية ويحتاج إلى المساعدة في إنشاء متجر عبر الإنترنت فقد يكون برنامج التسويق بالعمولة الخاص بـ Shopify مناسباً لك.

إذ يكسب المسوقون عمولة 200% على تكلفة الاشتراك الشهري.

بالإضافة إلى ذلك عندما يقوم محال بالتسجيل في حساب “شوبفي بلاس” Shopify Plus فإنك تحصل على مدفوعات مكافأة ثابتة بقيمة 2000 دولار.

علاوة على المال، بصفتك مسوق بالعمولة لهذا البرنامج سوف تحصل على دعم ذي أولوية لمتجرك بالإضافة إلى محتوى مجاني للترويج لجمهورك.

 

18- Leadpages

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: حتى 50% عمولة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هي أداة عبر الإنترنت تتيح لك إنشاء صفحات هبوط سهلة التخصيص لجمع معلومات الاتصال وتعزيز معدلات تحويلاتك.

يعد برنامج التسويق بالعمولة الخاص بهم مفتوح فقط لمستهلكي البرنامج.

أي أن كل عميل يدفع وتتم إحالته يجلب عمولة مدى الحياة بنسبة 30% حيث تتراوح أسعار العضوية من 25 إلى 200 دولار شهرياً.

تقدم المنصة أحياناً عروضاً خاصة، مثل مكافأة قدرها 5000 دولار للمسوقين بالعمولة الذين يحققون أكثر من عشرة مبيعات بحلول تاريخ معين.

يمكن لجميع المسوقين بالعمولة الوصول إلى اللافتات Banners وصور الشريط الجانبي والروابط الملائمة لمواقع التواصل الاجتماعي.

لديك أيضاً خيار مشاركة رابط فريد لصفحة محتوى مجانية (مثل منشور مدونة أو مقطع فيديو) بدلاً من مشاركة صفحة منتج.

 

19- Wix

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 100 دولار لكل بيع مميز
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

قد يكون هذا البرنامج مناسباً لك إذا كنت مهتماً بدفعات غير محدودة بأقل جهد.

تعد شركة تطوير الويب واحدة من أكثر منصات استضافة الويب شيوعاً وتقدم 100 دولار لكل إحالة بريميوم Premium referral مع عدم وجود حد لعدد الأشخاص الذين يمكنك إحالتهم.

مما يعني أنك إذا قمت بإحالة 10 أشخاص فقد ربحت بالفعل 1000 دولار.

يوفر البرنامج بالإضافة إلى ذلك روابط وتصميمات بما في ذلك الشعارات وصفحات الهبوط بجميع اللغات ليسهل عليك تضمين ارتباطها على موقعك.

من المهم ملاحظة أن هناك حداً أدنى لهدف المبيعات تحتاج إلى الوصول إليه للحصول على أموال.

إذا كنت تشعر أن موقعك على الويب أو مدونتك أو قناتك الاجتماعية تتم زيارتها بشكل منتظم من قبل عملاء محتملين قد يكونون مهتمين بإنشاء موقعهم الويب على منصة استضافة فقد يكون هذا برنامجاً جيداً لك.

لكن إذا كنت غير متأكد مما إذا كنت يمكن أن تلبي الحد الأدنى من المبيعات المستهدفة لفترة من الوقت فقد ترغب في إعادة النظر.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … دليل شامل

 

افضل برامج التسويق بالعمولة لاستضافة المواقع

20- WP Engine

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 200 دولار لكل اشتراك
  • نافذة ملفات تعريف الارتباط: 180 يوم

هناك الملايين من مواقع الويب على الإنترنت، وأكثر من 40% منها مبنية على وورد بريس.

يوفر محرك WP استضافة ويب فائقة السرعة لآلاف مواقع وورد بريس حول العالم.

 

يعمل البرنامج على شبكة ShareASale ومن خلال الترويج لخططه يمكنك كسب 200 دولار لكل اشتراك أو 100% من الدفعة الشهرية الأولى للعميل.

كما يمكنك الوصول إلى الخصومات الحصرية التابعة التي يمكنك تقديمها لجمهورك.

يمكنك أيضاً الترويج لموضوعات StudioPress وكسب 35% من المبيعات الناتجة، وتحصل هذه المشتريات على 60 يوماً من تتبع ملفات تعريف الارتباط.

من المهم ملاحظة أن هذا البرنامج مكون من مستويين.

مما يعني أنك ستحصل على أموال ليس فقط لإحالة العملاء ولكن أيضاً لإحالة المسوقين بالعمولة.

أي تحصل على 50 دولاراً لكل من الإحالات الخاصة بهم.

قد لا يكون من السهل العثور على جمهور يتطلع إلى إنشاء موقع ويب جديد، لكن عندما تجد هؤلاء المستخدمين يمكن أن تكون الأرباح ضخمة.

 

21- Kinsta

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: حتى 500 دولار لكل إحالة + 10% متكررة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 60 يوم

تأسست هذه المنصة في عام 2013 من قبل مطوري وورد بريس المخضرمين بهدف إنشاء أفضل منصة استضافة وورد بريس في العالم.

فهم يسعون جاهدين لتقديم استضافة وورد بريس سريعة وآمنة وموثوقة.

يدفع البرنامج عمولة أولية، ثم تليها دفعة شهرية متكررة بنسبة 10% ويمكن للمسوقين بالعمولة كسب ما يصل إلى 500 دولار في البداية اعتماداً على نوع الخطة التي اشتراها المحال:

  • المبتدئين: 30 دولار
  • المتقدم: 100 دولار
  • الشركة: 150 دولار
  • المؤسسة: 500 دولار

على الرغم من أن نسبة 10% قد لا تبدو كبيرة، إلا أنه من المحتمل أن تتمتع إحالاتك بقيمة عالية على مدى الحياة.

ذلك بفضل معدل الاحتفاظ بالعملاء المرتفع في المنصة والذي يبلغ 95%.

 

22- Bluehost

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 65 دولار لكل بيع
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 45 يوم

هو نظام أساسي لاستضافة الويب والذي يدعم أكثر من مليوني موقع ويب.

إذ يقدم برنامجاً فرعياً استثنائياً لأي شركة أو رائد أعمال يتطلع إلى تحقيق الدخل من مدونته أو موقعه على الويب.

إذا قمت بالترويج لمنتجات أو خدمات المنصة على مدونتك الخاصة أو موقعك الويب (إما من خلال لافتات أو روابط مخصصة) فيمكنك أن تكسب في أي مكان من 65 إلى 130 دولاراً لكل عملية بيع يتم الحصول عليها من موقعك الويب وهي رسوم عالية بشكل لا يصدق.

الأفضل من ذلك كله أنه مجاني للانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة.

يقدم تتبعاً موثوقاً به لضمان حصولك على رصيد مقابل كل عميل متوقع تقدمه لهم.

بالإضافة إلى ذلك يقدم المديرين التابعين الذين يمكنهم تقديم الدعم أو المشورة الشخصية.

اقرأ أيضاً: ما هو الإعلان … الدليل الشامل للإعلانات

 

23- Hostgator

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 65 إلى 125 دولاراً لكل اشتراك
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 60 يوم

يقدم هذا البرنامج كلاً من أدوات استضافة الويب والبناء.

هو منخفض التكلفة بشكل لا يصدق للشركات الناشئة أو أعمال التجارة الإلكترونية بميزانيات محدودة، إذ لا تكلف خطة البداية على سبيل المثال سوى 3.84 دولار شهرياً.

يمكنك أن تصبح مسوق عمولة لهذه المنصة مجاناً وتكون مدفوعاتها المتدرجة كبيرة.

أي يمكنك كسب 65 دولار لكل اشتراك إذا قدمت من 1 إلى 5 عمليات اشتراك شهرياً، وما يصل إلى 125 دولار لكل اشتراك إذا قمت بتزويد المنصة بأكثر من 21 اشتراكاً.

يمكنك إما تضمين روابط التتبع على موقعك أو إنشاء رمز قسيمة مخصص.

نظراً لأن المنصة توفر ضماناً لاسترداد الأموال لمدة 45 يوم، لذلك لن يتردد زوار الموقع بتجربته.

 

24- GreenGeeks

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50 دولاراً أمريكياً للبيع مرة واحدة، أي ما يصل إلى 100 دولار أمريكي لـ 6 مبيعات
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

تسمح لك المنصة وهي منصة استضافة ويب آمنة وصديقة للبيئة بكسب ما يصل إلى 100 دولار لكل عملية بيع.

إذ لديهم برنامج متدرج يدفع بسخاء بما في ذلك 50 دولاراً للبيع مرة واحدة و 100 دولاراً لستة بيع أو أكثر.

توفر الشركة بالإضافة إلى ذلك مجموعة مختارة من الأصول الإبداعية والمحتوى واللافتات للتأكد من أنك فخور بالرابط الذي تقوم بتضمينه على موقع الويب أو على مدونتك.

إذا كنت تعتقد أن قراء مدونتك أو زوار موقعك الإلكتروني مهتمون باستكشاف منصات استضافة الويب (على سبيل المثال إذا كنت تكتب محتوى لأصحاب العمل المستقلين) فقد يكون هذا خياراً جيداً للاستكشاف.والأفضل من ذلك كله أن الشركة تروّج لبدائل صديقة للبيئة، لذا يمكنك الشعور بالرضا عندما تعلم أنك تنشر رسالة إيجابية لزائر موقعك

 

افضل برامج التسويق بالعمولة للبيع بالتجزئة

25- Amazon Associates

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-10% (حسب فئة المنتج)
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 24 ساعة

يعد أمازون أحد أشهر منصات التسوق عبر الإنترنت، لذلك إذا كنت تبحث عن شراء شيء ما فمن المحتمل أن تجده على أمازون.

تحصل المنصة على عمولات تتراوح بين 1% و 10% وذلك اعتماداً على الفئة التي يندرج تحتها المنتج الذي تم شراؤه.

أغلى العناصر التي يجب الترويج لها هي الملابس ومنتجات التجميل الفاخرة وكلاهما يمكن أن يكسبك 10% من السعر.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للقيام بالتسويق بالعمولة مع أمازون في أن الناس يعرفون الشركة بالفعل ويحبون التسوق هناك لذلك ليس من الصعب البيع.

تتمتع الشركة بمعدلات تحويل عالية جداً خاصةً في أيام العطلات ولأن اختيار المنتج واسع جداً فهو يناسب معظم أنواع الأعمال.

إذا كنت تكتب عن الحيوانات على سبيل المثال يمكنك الترويج لألعاب القطط أو ألعاب الكلاب، وإذا كان جمهورك مهتماً بالسيارات فيمكنك التوصية بكابلات التوصيل.

بالإضافة إلى ذلك، إذا انتهى المطاف بشخص ما على أمازون من خلال رابطك واشترى شيئاً آخر غير ما يرتبط به محتواك فلا يزال بإمكانك الحصول على عمولة على عربة التسوق الخاصة بالمستخدم بالكامل.

في النهاية، فإن الجانب السلبي الوحيد هو أن بعض الفئات لديها عمولات منخفضة بشكل خاص مثل ألعاب الفيديو والإلكترونيات.

بالنسبة للشركات ذات الجماهير الكبيرة أطلقت أمازون مؤخراً برنامج Amazon Influencer Program الجديد كامتداد لبرنامج Associates للمؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي.

يمكنك الحصول على مزايا مماثلة لبرنامج Associates عبر الإنترنت، بالإضافة إلى صفحتك الخاصة على أمازون بعنوان محدد موقع الموارد الموحد URL فريد لعرض المنتجات التي توصي بها لمتابعيك.

حالياً، يجب أن يكون لديك حساب على يوتيوب أو انستقرام أو تويتر أو فيس بوك للتأهل.

إذ تبحث أمازون في عدد المتابعين ومقاييس التفاعل الأخرى لحساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي لتحديد ما إذا كنت مؤهلاً للبرنامج.

اقرأ أيضاً: الفرق بين الوصول وعدد مرات الظهور للمنشور على مواقع التواصل الاجتماعي

 

26- Target

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-8% حسب فئة المنتج وحجم المبيعات
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 7 أيام

في حين أنها لا تقدم مجموعة واسعة مثل أمازون أو إي باي eBay، تظل تارجيت علامة تجارية معروفة للغاية مع مجموعة متنوعة من المنتجات المختلفة.

يعمل البرنامج على هيكل عمولة على أساس الحجم.

مما يعني أن عمولتك تزداد مع زيادة عدد العناصر المشتراة.

لكن فئة المنتجات التي لا تستفيد من هذا النموذج هي منتجات الصحة والجمال، وتبلغ العمولة على هذه الفئة 1% بغض النظر عن الحجم.

من المهم أيضاً ملاحظة أن معظم الأشخاص يميلون إلى تفضيل شراء منتجات تارجيت شخصياً وليس عبر الإنترنت لذلك قد يكون لذلك تأثير على عائداتك.

 

27- Hammacher Schlemmer

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 8% على أي بيع
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

يعد البرنامج هو أطول كتالوج في أمريكا وعمره يزيد عن 150 عاماً.

ويواصل بنجاح بيع عناصر تتراوح من الإلكترونيات إلى معدات المعيشة.

تقدم الشركة بالإضافة إلى ذلك برنامجاً رائعاً للتسويق بالعمولة مع إمكانية كسب عمولات عالية بشكل لا يصدق.

إذ يقدمون عمولة بنسبة 8% على أي منتج يمكنك بيعه من خلال موقع الويب أو مدونتك.

في حين أن 8% قد لا يبدو كثيراً، ففكر في بعض العناصر ذات الأسعار الأعلى التي يبيعونها بما في ذلك “مجموعة صور محمد علي التي تحمل توقيعه” مقابل 5000 دولار.

في النهاية، إذا كنت قادراً على العثور على منتجات أو خدمات على الموقع الإلكتروني للبرنامج التي تتوافق جيداً مع عروضك الأساسية أو قد تهم شخصية العميل فقد تفكر في الشراكة مع العلامة التجارية.

 

يمكن بالإضافة إلى ذلك أن يكون هذا البرنامج فكرة جيدة لأعمال التجارة الإلكترونية المهتمة بتوسيع عروضها لأنه يوفر الأدوات والمحتوى (بما في ذلك التقارير المحمية بكلمة مرور عبر الإنترنت) لمساعدة متجرك عبر الإنترنت على النجاح.

 

28- Spocket

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% لكل مشترك برونزي، و25% لكل مشترك فضي، و30% لكل مشترك ذهبي (حتى 445.50 لكل مشترك)
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

يعد البرنامج مورد “دروب شيبينغ” dropshipping وتاجر جملة وموزع للمنتجات الأمريكية والأوروبية عالية الجودة.

يمكّن رواد الأعمال من بيع منتجات من آلاف موردي دروبشيبينغ حول العالم.

كما أنه يوفر برنامجاً فرعياً مثيراً للإعجاب.

أي يمكنك كسب ما يصل إلى 450 دولاراً لكل عميل تحيله إليه.

ستستمر في تحصيل العمولة من حساب البرنامج الخاص بالإحالة طالما ظلوا عملاء.

سيوفر لك برنامجهم أيضاً الأدوات والموارد التي تحتاجها للترويج لأعمالهم بنجاح.

إذا كان زوار موقعك الإلكتروني من رواد الأعمال أو شركات التجارة الإلكترونية فهذا برنامج تابع جيد لاستكشافه.

 

29- eBay Partner Network

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-4% حسب الفئة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 24 ساعة

يشترك هذا البرنامج في الكثير من المزايا نفسها مثل العلامة التجارية الشهيرة أمازون، ومعدلات التحويل العالية، ومجموعة متنوعة من المنتجات، مع وجود أكثر من مليار قائمة من مجموعة واسعة من فئات المنتجات.

تدفع شبكة شركاء eBay عمولة تتراوح من 1% إلى 4%، وتكسب نسبة مئوية من الإيرادات التي تكسبها eBay من هذا الشراء بناءً على فئة المنتج.

تندرج العناصر عالية التذكرة التي يمكنك الترويج لها ضمن “الأجزاء والإكسسوارات” أو “الموضة”.

يعد الجانب السلبي الوحيد لهذا البرنامج هو أنه يوفر سقفاً لكل فئة مع انخفاض معظمها إلى أقل من 1000 دولار، وبالتالي فإن إمكاناتك في الكسب محدودة.

 

افضل برامج التسويق بالعمولة الخاصة بمستحضرات التجميل

30- Ulta

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-5%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هي علامة تجارية مفضلة لعشاق الجمال الذين يرغبون في الحصول على منتجات العناية بالبشرة والمكياج ومنتجات العناية الشخصية بأسعار معقولة ورخيصة.

تشتهر بعروضها المتنوعة والتي يمكن أن تلبي أذواق عدد كبير من العملاء.

يدفع برنامج التسويق بالعمولة لشركة ألتا من 1-5% من العمولات.

على الرغم من أن هذا الرقم قد يبدو منخفضاً إلا أن الشركة تحتل المرتبة الثانية في مجال التجميل ومستحضرات التجميل على الإنترنت.

مما يعني أن القراء قد سمعوا بها على الأرجح ويمكن أن يكونوا عملاء حاليين.

يتم تزويدك بإعلانات ديناميكية وروابط نصية للترويج لمنتجات ألتا.

لدى الشركة عروض ترويجية مستمرة بما في ذلك الشحن المجاني والمنتجات المجانية لمساعدتك على زيادة المبيعات.

 

31- Sephora

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 5%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 24 ساعة

إذا كنت تخدم جمهوراً أكثر ثراءً فإن سيفورا هو البرنامج المناسب لك.

إذ يقدم بائع التجزئة مجموعة واسعة من منتجات التجميل المرموقة بما في ذلك العناية بالبشرة والعناية بالجسم والمكياج والعطور.

كما يقدمون بالإضافة إلى ذلك تجربة عملاء فائقة.

يقدمون على سبيل المثال هدية مجانية مع أي عملية شراء ولديهم برنامج مكافآت قوي.

يقدم البرنامج أيضاً معدل عمولة بنسبة 5% على جميع المبيعات وهو أعلى من معدلات عمولة ألتا ومعظم بائعي التجزئة عبر الإنترنت.

يمنح برنامج سيفورا مثل معظم برامج التسويق بالعمولة الوصول إلى لافتات ترويجية وغيرها من الأصول الإبداعية والتي يمكنك استخدامها على موقعك وحساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي.

الجانب السلبي الوحيد لهذا البرنامج هو أن طول ملف تعريف الارتباط قصير بشكل غير مألوف.

أي ستنتهي صلاحية ملف تعريف الارتباط بعد 24 ساعة فقط من نقر المستخدم على الرابط.

32- FragranceNet.com

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 1-5%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: غير معروف

يتيح لك موقع FragranceNet.com الرائد في مجال العطور عبر الإنترنت الوصول إلى مئات وآلاف من أفضل العطور ومنتجات العلاج العطري.

بالإضافة إلى بيع منتجات أخرى أيضاً مثل العناية بالبشرة والمكياج.

ومع ذلك، نظراً لتخصصه في العطور فإننا نوصي به للمدونين الذين يكتبون بشكل أساسي عن العطور.

يكسب المسوقون بالعمولة 1-5% عن كل عملية شراء يتم الحصول عليها من خلال رابطهم.

تمنحك العلامة التجارية الوصول إلى الروابط واللافتات ومحتوى المدونة الجديد والإعلانات الموسمية ورموز القسيمة لدفع إحالتك إلى التحويل.

 

33- BH Cosmetics

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 8%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 60 يوم

وجِدت مستحضرات تجميل BH وكبُرت في لوس أنجلوس، وهي واحدة من الشركات الرائدة في صناعة التجميل.

إنهم متحمسون لإنشاء اتجاهات جمال جديدة ومبتكرة ومكرسون لتقديم أفضل مستحضرات التجميل.

كما يقومون بإجراء عمليات الترويج والمبيعات بانتظام للمساعدة في تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين.

يحصل المسوقون بالعمولة لهذه الشركة على عمولة بنسبة 8% على المشتريات التي تتم في غضون 60 يوم من زيارة المستخدم.

يبلغ متوسط ​​قيمة طلب الموقع 38 دولاراً ومعدل تحويل في الموقع يبلغ 6.46%.

ستحصل بصفتك مسوق بالعمولة على وصول حصري إلى القسائم واللافتات التي يمكنك استخدامها على موقع الويب أو المدونة أو رسائلك في البريد الإلكتروني.

ستتلقى أيضاً رسائل إخبارية شهرية من شركات التسويق بالعمولة.

بالإضافة إلى ذلك، يدير فريق المسوقون بالعمولة داخل الشركة حوافز شهرية ومسابقات تابعة لتشجيعك على الترويج لرابط إحالتك.

 

افضل برامج التسويق بالعمولة التابعة للسفر

34- Boatbookings

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 20% + 10% للعملاء العائدين
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

إذا كنت تعتقد أن زوار موقعك قد يكونون مهتمين باستئجار اليخوت، فقد ترغب في الانضمام إلى برنامج حجز القوارب الذي يتخصص في تأجير اليخوت الفاخرة واستئجار القوارب وعطلات الإبحار واليخوت.

يتلقى المسوق عمولة على صافي قيمة الإيجار بناءً على قيمة إيجار قارب (لا تشمل APA أو أي عناصر إضافية مطلوبة).

سيكسب المسوقون بالعمولة 20٪ كسعر أساسي مع إمكانية تصعيد الأسعار في حالة إحالة عملاء متعددين.

عندما يعود المستهلكون للمنصة يحصل المسوقون بالعمولة على عمولة إضافية بنسبة 10% على عملية الشراء الثانية.

 

35- Cheapflights

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: معدل ثابت – ما يصل إلى 0.45 دولار لكل نقرة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: جلسة

يعد البرنامج موقع مقارنة سفر يساعد المستخدمين في العثور على أرخص تذاكر الطائرة.

إن شركة Cheapflights هي شركة أخرى تكافئ المسوقين بالعمولة ليس لجلب العملاء الذين يدفعون رسوماً، بل لإرسال حركة الزوار إلى شركائهم.

يتم دفع رسوم ثابتة للمسوقين بالعمولة عندما ينقر المستخدم، 0.45 دولار لكل نقرة من الحاسوب المكتبي والكمبيوتر اللوحي و0.25 دولار للهاتف الجوال.

يمكنك الوصول إلى العديد من الأصول الإبداعيةبصفتك مسوق بالعمولة.

بدءاً من اللافتات إلى مربعات البحث وأدوات السفر والتي تسمح للزائرين بإجراء بحث على موقعك وعرض نتائج الرحلات الجوية على صفحة البرنامج، وهذه هي أشهر أدوات التسويق بالعمولة، وتحقق أعلى عائد لكل زيارة.

 

36- Momondo

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: معدل ثابت – يصل إلى 0.65 دولار لكل نقرة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: جلسة

هو موقع عالمي للبحث عن الرحلات يقارن بين الرحلات الجوية الرخيصة والفنادق وصفقات تأجير السيارات.

في كل مرة ينقر فيها شخص ما على رحلة طيران على الموقع من رابط موقعك ستربح 0.65 دولاراً لمستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية والأجهزة اللوحية و0.45 دولاراً لمستخدمي الهاتف المحمول.

 

37- Sandals Resorts

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 4%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 60 يوم

هي واحدة من أكثر الأسماء شهرة في السفر للمنتجعات الكاريبية.

تقدم إجازات فاخرة للأزواج والعائلات الذين يسافرون إلى جامايكا وجزر الباهاما وبربادوس وغير ذلك.

يدفع لك هذا البرنامج عمولة مقابل إحالة المستخدمين إلى حجز إقامة في أحد منتجعات الموجودة فيه أو حجز نشاط.

بينما قد تبدو نسبة 4% كنسبة مئوية صغيرة فإن هذه المنتجعات الفاخرة لديها أسعار يومية تتراوح من 150 إلى أكثر من 2000 دولار أمريكي للفرد.

مما يعني أنه إذا حجز الزوجان أسبوعاً رومانسياً في منتجع ساندالز مقابل 500 دولار أمريكي للفرد في الليلة فأنت ستكسب عمولة قدرها 280 دولار!

 

افضل برامج التسويق بالعمولة للتمويل الشخصي والاستثمار

38- Acorns

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 10 دولارات لكل عميل متوقع مؤهل
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

هو تطبيق جوال “استثمار صغير” يساعد الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 35 عاماً على استثمار أموالهم بحكمة.

إذا كنت تمتلك مدونة مشورة مالية تخدم هذه الفئة السكانية خاصةً إذا لم يتم تجميع رأس المال أو الأصول بعد فهذا هو البرنامج المناسب لك.

يتلقى المسوقون 10 دولارات عن كل عميل محال.

ستتلقى مجموعة متنوعة من أصول التصميمات لمساعدتك في الترويج للتطبيق ومدير حساب مخصص لمساعدتك في تعزيز جهودك التسويقية.

 

39- Sage Financials

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 7% لكل عملية بيع و 5 دولارات لكل نسخة تجريبية مجانية
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

إن Sage Financials حل محاسبة مبني على Salesforce الذي يوفر أدوات المحاسبة والتحليلات وإعداد التقارير للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

لديه برنامج تسويق بالعمولة مثير للإعجاب يتضمن فريق دعم مخصص وعمولة مدفوعة مباشرة في حسابك المصرفي وتقارير مفصلة عن أدائك وأرباحك.

الأفضل من ذلك كله، أنك قادر على الحصول على عمولة حتى من عمليات الاشتراك المجانية التي يتلقاها Sage من موقعك أو مدونتك.

إذا كنت تشعر أن زوار موقعك أو قراء المدونة مهتمون بأدوات المحاسبة فقد تكون هذه شراكة جيدة لاستكشافها.

عندما تبحث عن برامج تسويق بالعمولة قد ترغب في التفكير في الشبكات التابعة مثل LinkShare أو  CJ Affiliate التي تقدم العديد من البرامج المختلفة للاختيار من بينها ولا توجد حدود لعدد البرامج التي يمكنك الانضمام إليها.

الآن بعد أن تجاوزنا بعضاً من افضل برامج التسويق بالعمولة بشكل عام، دعنا ننتقل إلى البرامج التي تدفع أعلى عمولة.

 

برامج التسويق بالعمولة الأعلى أجراً

1- 50% كل عملية بيع Elementor

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50% لكل بيع
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 45 يوم

يعد البرنامج هو منشئ مواقع ويب يعمل بالسحب والإفلات ديناميكياً يستخدم لإنشاء 6% من جميع مواقع الويب في العالم.

من خلال مئات الأدوات والتكاملات وقوالب مواقع الويب وأدوات التصميم.

يمكن لمستخدمي البرنامج تخصيص وتوسيع عملية بناء موقع وورد بريس دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية.

يعد العنصر ومع ذلك أكثر من مجرد برنامج بسيط فهو يضم 100 ألف عضو في مجتمعه عبر الإنترنت.

إذ يشارك منشئو الويب النصائح ويستضيفون اللقاءات ويدفعون بعضهم البعض لتحقيق النمو المهني.

يكسب المسوقون بالعمولة للبرنامج 50% لكل عملية بيع.

يحتوي على خمس حزم تسعير تتراوح من 49 إلى 999 دولاراً سنوياً.

تسهل هذه المجموعة الواسعة من مستويات التسعير على المسوقين بالعمولة تسويق خطط متنوعة استراتيجياً لجماهير محددة.

يعد هذا البرنامج خياراً جذاباً للنظر فيه مع الشركات التابعة البارزة التي تكسب شمالاً 10000 دولار شهرياً.

 

2- 200 دولار لكل اشتراك Semrush

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 200 دولار لكل اشتراك و 10 دولارات لكل نسخة تجريبية مجانية و 0.01 دولار لكل اشتراك جديد
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 10 سنوات

هي شركة SaaS متخصصة في تحسين محركات البحث وأدوات التحليل التنافسي للمسوقين الرقميين.

يقدم البرنامج التسويق بالعمولة 200 دولار لكل اشتراك.

لذلك إذا قمت بإحالة 10 أشخاص فقط فستجني 2000 دولار شهرياً.

بالإضافة إلى ذلك فإنها توفر حياة ملفات تعريف الارتباط السخية جداً لمدة 10 سنوات.

نظراً لأن برنامج التسويق بالعمولة يعمل وفقاً لنموذج إحالة ملف تعريف الارتباط الأول، فإذا ألغيت الإحالة اشتراكها واشتركت مرة أخرى في المستقبل (في غضون 10 سنوات) فلا يزال بإمكانك الحصول على عمولة على هذا الاشتراك الثاني.

تتوفر مواد سمراش الترويجية الحصرية بخمس لغات مختلفة ويتم الموافقة المسبقة تلقائياً على المتقدمين وبالتالي فإن عملية التسجيل لا تستغرق سوى بضع دقائق مما يتيح لك البدء على الفور.

اقرأ أيضاً: دليل تحسين محركات البحث … كل ما تريد معرفته عن سيو

 

3- كورسيرا: حتى 45٪ لكل بيع Coursera

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 10-45%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 30 يوم

تقدم كورسيرا أكثر من 1000 دورة وتخصص تتراوح في أي مكان من التسويق الرقمي إلى علوم البيانات التطبيقية والتنمية الشخصية.

تتكون كل دورة من مقاطع فيديو وألغاز وواجبات مسجلة مسبقاً.

يعمل البرنامج التابع لكورسيرا على شبكة Linkshare ويقدم عمولة تتراوح من 10% إلى 45% مع مكافآت للأداء القوي.

تتراوح أسعار الدورات والتخصصات بشكل عام بين 29 و 99 دولاراً.

بصفتك مسوق بالعمولة لكورسيرا يمكنك الوصول إلى لافتات مصممة بشكل احترافي ورسالة إخبارية شهرية مع توصيات محتوى منسقة.

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الالكتروني … الدليل الشامل للتسويق الرقمي

 

4- 200% لكل بيع BigCommerce

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 200% أو 1500 دولار لكل عميل مؤسسة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

تأسست BigCommerce في عام 2009 وهي أداة إنشاء متاجر عبر الإنترنت تعمل على تشغيل الآلاف من متاجر التجارة الإلكترونية في أكثر من 150 دولة.

إنه يخدم مجموعة واسعة من الصناعات بما في ذلك الموضة والسيارات والتصنيع والغذاء والصحة.

عندما تحيل الزوار إليه فإنك تكسب 200% من أول دفعة شهرية للعميل تصل إلى 500 دولار لكل إحالة أو 1500 دولار لكل عميل مؤسسة.

 

5- Shift4Shop: من 5 إلى 25 دولار لكل اشتراك

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 5 إلى 25 دولار لكل اشتراك
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 120 يوم

 

هي عبارة عن منصة للتجارة الإلكترونية تركز بشكل كبير على تحسين محركات البحث.

توفر لك جميع الأدوات التي تحتاجها لإنشاء متجرك عبر الإنترنت والترويج له وتنميته.

يمكن للمستخدمين استخدام البرنامج لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت أو إضافة عربة تسوق إلى موقع موجود أو استبدال منصة عربة التسوق الحالية.

تكسب الشركات التابعة عمولة من 5 إلى 25 دولاراً على كل عميل محال ولديها إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من أدوات التسويق والمحتوى بما في ذلك صور الشعارات والنشرات الإخبارية الخاصة بالتسويق بالعمولة والمزيد.

يتم أيضاً ربط المسوقين بالعمولة بمدير تابع متخصص للحصول على إرشادات ويعمل البرنامج التابع لشركة شيفت فور شوب على شبكة ShareASale.

اقرأ أيضاً: 27 أداة مجانية من أدوات تحسين محركات البحث SEO لتحسين التسويق

 

6- 300٪ لكل اشتراك Flywheel

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 300% أكثر من 500 دولار لكل إحالة
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 90 يوم

كحل آخر مخصص لاستضافة وورد بريس، يهدف البرنامج إلى التخلص من جميع المتاعب التي تأتي مع استضافة الويب حتى يتمكن المستخدمون من التركيز على القيام بما يفعلونه بشكل أفضل وإنشاء مواقع الويب وتصميمها.

يمكن للمسوقين بالعمولة للبرنامج كسب ما يصل إلى 500 دولار لكل إحالة.

كما يمكنك الوصول إلى العديد من الأصول الإبداعية من اللافتات إلى صفحات الهبوط ذات العلامات التجارية المشتركة إلى الصور الاجتماعية الأنيقة.

سيعمل الفريق معك لإنشاء صور مخصصة يمكنها نقل عمولاتك إلى المستوى التالي.

 

7- 50% كحد أدنى لكل حجز TripAdvisor

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50% كحد أدنى لكل حجز
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 14 يوم

يساعد الموقع  وهو أكبر موقع للسفر في العالم المسافرين على تحديد مكان إقامتهم وكيفية السفر وماذا يفعلون وأين يأكلون.

كما يساعدك الموقع في مقارنة الأسعار من أكثر من 200 موقع حجز فندقي حتى تتمكن من العثور على أقل سعر للفندق المناسب لك.

 

يدفع البرنامج عمولة بنسبة 50% بدعم من Commission Junction على العائدات الناتجة عن نقر المستخدم على الروابط  أو الإعلانات التي ترسلها إلى الموقع.

مما يعني أنه على عكس معظم برامج التسويق بالعمولة الأخرى في هذه القائمة لا يتعين عليك انتظار إحالتك لإجراء عملية شراء لكسب عمولتك.

بمجرد وصول شخص ما من موقعك الويب والنقر فوق أحد الإعلانات أو الروابط الموجودة على الموقع يتم الدفع لك.

سيكسب المسوقون بالعمولة في المتوسط ما بين 0.15 دولار حتى 0.75 دولار لكل نقرة.

على الرغم من أنه قد لا يبدو كثيراً نظراً لأن إيراداتك تعتمد فقط على النقرات (وليس الشراء) إلا أن هذا يمكن أن يزيد بشكل جيد.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل للتسويق عبر الدفع مقابل النقرة PPC

 

8- 200٪ لكل اشتراك Volusion

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 200% لكل اشتراك
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 45 يوم

هو حل للتجارة الإلكترونية يمكّن الشركات الصغيرة من إنشاء متاجرها عبر الإنترنت وإدارتها وتوسيعها.

توفر للعملاء الصادرات لمساعدتهم في كل خطوة على الطريق.

بما في ذلك المساعدة في شراء النطاق وتصميم الويب وتكامل عربة التسوق وتحسين محركات البحث والأمان.

يحصل المسوقون بالعمولة على عمولة 200% على الدفعة الشهرية الأولى للعميل المُحال والتي يمكن أن تتراوح في أي مكان من 29 إلى 299 دولاراً

وبصفتك مسوق بالعمولة يمكنك الوصول إلى مواد تسويقية للمساعدة في جهودك الترويجية.

 

9- 50% لكل اشتراك Invoice Ninja

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50% على جميع الإحالات لمدة أربع سنوات
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: بدلاً من ملف تعريف الارتباط، يتتبع البرنامج عن طريق إنشاء الحساب من عنوان URL للإحالة (لمدة أربع سنوات)

يقدم البرنامج وهو تطبيق فواتير مجاني مفتوح المصدر للعاملين لحسابهم الخاص والشركات خطة مقابل 10 دولارات فقط شهرياً.

يمكنك كمسوق بالعمولة الحصول على 50% على جميع الإحالات لمدة أربع سنوات.

هذا يعني إذا قمت بإحالة 100 مستخدم محترف فستتلقى 5000 دولار كل عام على مدى السنوات الأربع القادمة.

يمكن لأي مستخدم بالإضافة إلى ذلك البدء مجاناً والترقية عندما يقرر أنه مفيد لذلك يسهل على زوار موقعك تجربة الأداة.

يمكنك تقديم رابط التسويق بالعمولة لهم في توقيع بريدك الإلكتروني أو في منشور مدونة أو في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني.

ويوفر أيضاً الشعارات والإعلانات لتسهيل الترويج لأداتهم.

فإذا كان متابعوك على مواقع التواصل الاجتماعي أو زوار الموقع هم عادةً رواد أعمال عبر الإنترنت أو مستقلون فقد تكون هذه شراكة جيدة يجب أخذها في الحسبان.

 

10- المآثر الرأسمالية: 50% لكل عملية بيع Capitalist Exploits

افضل برامج التسويق بالعمولة

  • العمولة: 50%
  • عمر ملفات تعريف الارتباط: 365 يوم

يوفر البرنامج توصيات تجارية للمستثمرين وأي شخص يتطلع إلى التفوق على السوق من خلال مشاركة أفضل الفرص منخفضة المخاطر وعالية المكاسب للمشتركين.

قد يكون هذا البرنامج مناسباً لك إذا كان جمهورك المستهدف يتكون من مستثمرين أو أفراد ذوي ثروات كبيرة أو أشخاص مهتمين بالاستثمار أو مستشارين ماليين أو مديري ثروات.

يدفع البرنامج عمولة بنسبة 50% على أي عملية بيع مشار إليها.

تتراوح منتجاتهم من 1575 إلى 3499 دولاراً، هذا يعني أن كل إحالة تجلب لك ما لا يقل عن 787.50 دولار.

يحصل المسوقون بالعمولة أيضاً على وصول حصري إلى تجارب العضوية المدفوعة لجمهورك.

 

أخيراً، عند تحديد البرنامج الذي تريد اختياره هناك العديد من العناصر الأساسية التي يجب أخذها في الحسبان بما في ذلك مدى تأسيس متابعيك عبر الإنترنت والمبلغ الذي تريد كسبه.

الأهم من ذلك من هو جمهورك وما الذي يهتم به؟

فكّر في ما يحتاجه زوار موقعك على الويب أو متابعوك على مواقع التواصل الاجتماعي ويمكن أن يستفيدوا منه.

اختر برنامج التسويق بالعمولة الذي سيسمح لك بالترويج للمنتجات التي تدعم ذلك.

بمجرد القيام بذلك، ستكون في طريقك لمضاعفة الدخل التابع لك بشكل كبير.

 

المصادر

هنا

وهنا

وهنا

 

اسعار اعلانات فيس بوك

كيفية تحديد اسعار اعلانات فيس بوك … الدليل الشامل

تُعد اعلانات فيس بوك طريقة مهمة للتواصل مع جمهورك على أكبر شبكة اجتماعية في العالم.

حيث يوجد حوالي 2.80 مليار مستخدم نشط شهرياً في هذا التطبيق.

تدور اعلانات فيس بوك حول إيصال رسالتك إلى الجزء المناسب تماماً من هؤلاء الأشخاص الذين من المرجح أن يرغبوا بالفعل في منتجاتك أو خدماتك.

إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل النتائج فمن المهم أن تفهم أنواع اعلانات الفيس بوك المختلفة وخيارات الاستهداف قبل الغوص بها.

في هذا الدليل، سنرشدك إلى كل ما تحتاج إلى معرفته من أجل التخطيط لإعلانك الأول وتطوير استراتيجيات حملة متقدمة.

كما ستحصل على المزيد من المعلومات حول اسعار اعلانات فيس بوك بما في ذلك تكلفة الإعلانات لنماذج المزايدة الأخرى.

ما هي اعلانات فيس بوك Facebook Ads

تعد مهمة جهات التسويق هي مقابلة العملاء المحتملين في المكان الذي يقضون به وقتهم.

كما ذكرنا أعلاه إنّ عدد كبير من الأشخاص حول العالم يقومون بأعمال تجارية صغيرة على فيس بوك.

أي أن العديد من عملائك الحاليين والمحتملين يستخدمون هذا النظام الأساسي، مما يجعله مكاناً فعالاً للوصول إليهم بإعلاناتك.

تساعدك اعلانات فيسبوك في الوصول إلى شخصية العميل وجمهورك المستهدف والعملاء الحاليين على المنصة.

يتيح لك التطبيق تخصيص إعلاناتك لضمان وصوله إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

يقوم تطبيق فيسبوك بذلك عن طريق مطالبتك بمعلومات حول أهدافك وغاياتك وخصائص أعضاء جمهورك (مثل العمر والتركيبة السكانية) وموضع الإعلان (مثل موجز الأخبار والمراسلة) وشكل الإعلان والميزانية والمزيد.

بالإضافة إلى هذه الإعلانات الشاملة، يمكنك الحصول على مزيد من التحديد على النظام الأساسي وإنشاء إعلانات رائدة.

حمّل الآن: دليل إنشاء شخصية العميل مع نماذج مجانية

 

ما هي اسعار اعلانات فيس بوك

وسطياً، تبلغ اسعار اعلانات فيس بوك 0.97 دولاراً لكل نقرة و 7.19 دولاراً لكل 1000 ظهور Impressions.

يمكن أن تدفع الحملات الاعلانية التي تركز على كسب الإعجابات أو عدد مرات تحميل التطبيقات 1.07 دولاراً لكل إعجاب و 5.47 دولاراً لكل تحميل.

إليك هذه البيانات للحصول على تفاصيل سهلة لـ اسعار اعلانات فيس بوك بشكل تقريبي:

  • تكلفة النقرة Cost-per-click (CPC): 0.97 دولار
  • التكلفة لكل ألف ظهور Cost-per-thousand-impressions (CPM): 7.19 دولار
  • التكلفة لكل إعجاب Cost-per-like (CPL): 1.07 دولار
  • تكلفة التنزيل Cost-per-download (CPA): 5.47 دولار

إن هذه الأرقام لا تعتبر سوى متوسطات.

قد يشهد نشاطك التجاري تكاليف أعلى أو أقل لـ اعلان فيس بوك بسبب عدة عوامل مثل موضع الإعلان والسوق المستهدف والصناعة والمزيد.

لهذا السبب حاول استخدام هذه الأسعار كنقطة مرجعية فقط وليس كمعيار للـ الحملات الاعلانية لشركتك.

كي لا تخاطر بوضع توقعات غير واقعية لحملتك، مما قد يؤدي إلى أداء ضعيف وصناع قرار غير سعداء في الشركة.

 

كيف يعمل مزاد اعلانات فيس بوك Facebook Ad Auction

قبل استكشاف العوامل المختلفة التي تؤثر على اسعار اعلانات فيس بوك من المفيد مراجعة كيفية عمل مزاد إعلانات فيسبوك

بمجرد أن تعرف كيف يدير هذا التطبيق مزاد الإعلانات الخاص به يمكنك البدء في تحسين تكاليف الإعلان عليه.

فيما يلي نظرة عامة على الخطوات التي تسبق مزاد اعلانات فيس بوك :

  • يقوم المُعلِن بتسجيل الدخول إلى مدير الاعلانات فيس بوك Facebook Ads Manager لإنشاء حملة وإعلان
  • يختار المُعلِن ميزانيته اليومية أو الحد الأقصى الذي سينفقه كل يوم
  • يختار المُعلِن الإجراء الذي سيدفع مقابله مثل المشاهدات أو النقرات أو التحميلات
  • يبني المُعلِن جمهوره باستخدام استهداف السكان والاهتمامات
  • يضيف المُعلِن تصميماته مثل نص الإعلان والصور ومقاطع الفيديو
  • يوافق المُعلِن ويطلق إعلانه

بمجرد وجود فرصة لعرض إعلان يحدث مزاد اعلانات على فيس بوك :

  • يقوم فيس بوك بتصنيف كل عروض الأسعار المحتملة للإعلان ومعدلات الإجراء المقدرة وجودة الإعلان
  • تستخدم معدلات الإجراء المقدرة وجودة الإعلان لتحديد مدى ملاءمة الإعلان
  • تنشأ القيمة الإجمالية للإعلان بناءً على عرض الأسعار ومعدل الإجراء المقدر وجودة الإعلان
  • يسلم فيس بوك الإعلان الفائز بأعلى قيمة إجمالية

 

بناءً على مزاد الإعلانات Ad Auction، يمكنك معرفة المقاييس الأكثر أهمية لإعلاناتك وتكاليفها مثل:

  • عرض سعر الإعلان Ad bid
  • معدل الإجراء المقدّر Estimated action rate
  • جودة الإعلان Ad quality
  • ملاءمة الإعلان Ad relevance

إذا كان بإمكانك تحسين هذه المقاييس مثل تحسين جودة إعلانك وملاءمته للمستخدمين، فيمكنك تقليل اسعار اعلانات فيس بوك

 

ما الذي يحدد اسعار اعلانات فيس بوك

مثل اسعار الإعلان بنظام الدفع مقابل النقرة PPC على اعلانات جوجل Google Ads توجد مجموعة متنوعة من العوامل التي تؤثر على اسعار اعلانات فيس بوك

إذا كنت ترغب في إنشاء ميزانية واقعية لعملك، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية تأثير هذه العوامل على اسعار اعلانات فيس بوك

تشمل العوامل التي تحدد تكلفة الإعلانات ما يلي:

1- الجمهور Audience

كشفت دراسة متعمقة أجرتها شركة AdEspresso عن اسعار اعلانات فيس بوك

أوضحت بأن الجمهور المستهدف له تأثير كبير على أسعار الإعلانات سواء كنت تركز على عمر أو جنس أو اهتمام معين فسوف تتوقع حدوث تحول في نفقات إعلانك.

على سبيل المثال، إذا كانت حملتك الإعلانية تستهدف النساء فقد تزيد تكلفة النقرة بمقدار 0.55 دولار.

هذا يزيد بمقدار 0.15 دولاراً أمريكياً عما إذا كانت حملتك الإعلانية تستهدف الرجال.

أما عندما تنظر إلى العمر، تميل الإعلانات التي تستهدف المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 55 و65 عاماً أو أكبر إلى تحمل تكاليف أعلى بكثير من الحملات التي تركز على المستخدمين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عاماً.

ذلك لأن فيس بوك لديه 26 مليون مستخدم فقط تتراوح أعمارهم بين 55 و 64 عاماً إلا أنه يمتلك أكثر من 58 مليون شخص تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 يستخدمون فيس بوك.

كما يمكنك أيضاً استهداف اهتمامات أو سمات جمهور محددة.

يمكن أن تؤثر هذه الميزة المفيدة على تكلفة الإعلان على فيسبوك حيث يمكنك استهداف سمات عالية القيمة أو اهتمامات واسعة.

على سبيل المثال، إذا كنت تستهدف المسافرين الدائمين مقابل المسافرين الدوليين المتكررين فلديك جمهور عريض قد يتكبد نفقات إضافية.

كما يمكن أن تساعدك السمات عالية القيمة في الوصول إلى سوقك المحدد.

إلا أن الاهتمامات الواسعة يمكن أن تضخم جمهورك المستهدف بمستخدمين ذوي قيمة منخفضة.

نظراً لأن هؤلاء المستخدمين ينقرون غالباً على إعلاناتك، لكن لا يتصرفون بناءً على عبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA لذلك فقد يؤدي استهدافهم إلى حملة منخفضة الأداء.

ركّز حملتك على الأشخاص المهمين وقدّم أكبر قيمة لعملك.

لا تقبل في الدفع مقابل النقرات أو المشاهدات التي لا تقدم قيمة عندما يتعلق الأمر بأهدافك طويلة المدى، مثل زيادة المبيعات أو تكوين عميل محتمل.

2- الميزانية الإعلانية Ad budget

بغض النظر عن ميزانيتك، سواء كانت 200 دولار أو 800 دولاراً شهرياً، سيؤثر ذلك على تكلفة الإعلان على فيسبوك لنشاطك التجاري.

إذا قمت بتعيين ميزانية قدرها 200 دولار فسيؤثر ذلك على عروض أسعار إعلاناتك وأدائها والنتائج الإجمالية لحملتك الإعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال، إذا أطلقت شركتك حملة اعلانية بميزانية شهرية قدرها 100 دولار فيمكنك تعيين عرض سعر أقصى قدره دولار واحد لكل نقرة.

نظراً لأن متوسط ​​تكلفة النقرة لـ اعلانات فيس بوك يبلغ 0.97 دولاراً فمن السهل ملاحظة أن عرض أسعارك غير تنافسي.

ومن المحتمل أن يؤدي إلى انخفاض عدد مرات الظهور والنقرات.

وسطياً، قد تنفق 5 دولارات أمريكية يومياً على حملتك، فستستخدم ميزانيتك البالغة 100 دولار في اليوم العشرين.

بهذا المبلغ من التمويل لن يكون لديك المال حتى لتشغيل حملتك الإعلانية لهذا الشهر.

بينما يوفّر الإنفاق الإعلاني الكبير لشركتك مرونة إضافية ولا يزال بإمكانك إنشاء ميزانية صغيرة لشركتك.

3- عرض سعر الإعلان Ad bid

يؤثر عرض سعر إعلانك أيضاً على تكلفة الإعلانات، ويقدم لك فيس بوك بعض استراتيجيات المزايدة بما في ذلك:

  • استراتيجية عروض الأسعار الأقل تكلفة Lowest cost bid strategy: 

يساعد هذا الخيار المعروف أيضاً باسم عرض التسعير التلقائي Automatic Bidding نشاطك التجاري على تحقيق أقل تكلفة ممكنة للنقرة أو الإجراء.

كما يهدف أيضاً إلى الاستخدام الفعال لميزانيتك ولهذا السبب تميل الشركات إلى البدء بهذه الاستراتيجية.

  • استراتيجية عروض أسعار التكلفة المستهدفة Target cost bid strategy: 

يعمل هذا الخيار المعروف أيضاً باسم عرض التسعير اليدوي Manual Bidding على الوصول إلى التكلفة المطلوبة للنقرة أو الإجراء.

يمكنك فقط استخدام هذه الإستراتيجية لتثبيت التطبيق أو التحويل أو إنشاء العملاء المحتملين أو حملات بيع كتالوج المنتجات.

 

اعتماداً على استراتيجية عروض الأسعار بالإضافة إلى مبلغ المزايدة، قد يكون لديك تكاليف أعلى أو أقل لـ الإعلان على فيس بوك.

في معظم الحالات يأتي عرض التسعير اليدوي Manual Bidding مصحوباً بتكاليف إعلان أعلى بينما يميل عرض الأسعار التلقائي Automatic Bidding إلى تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك.

قبل أن تقرر استراتيجية عرض الأسعار من الضروري أن تفهم كيفية عمل مزاد اعلانات فيس بوك

عندما تفهم الخوارزمية وراء الخدمات الإعلانية للشركة، يمكنك إنشاء استراتيجية إعلان وميزانية اعلانية أفضل.

4- الهدف الإعلاني Ad objective

عندما تقوم بإنشاء اعلان فيس بوك فأنت بحاجة إلى اختيار أحد أهداف الإعلان الرئيسية وهي:

  • الوعي Awareness
  • التفكير أو الاعتبار Consideration 
  • التحويلات Conversions

اسعار اعلانات فيس بوك

 

وبمجرد اختيار هدفك الرئيسي، ستحتاج إلى تحديد هدف معين:

1- الوعي Awareness:

 

2- التفكير أو الاعتبار Consideration:

  • حركة الزوار Traffic
  • عمليات تثبيت التطبيق App installs
  • التفاعل Engagement
  • مشاهدات الفيديو Video views
  • العملاء المحتملين Lead generation
  • الرسائل Messages
  • كتالوج المنتجات Product catalog sales

 

3- التحويلات Conversions:

  • زيارات المتجر Store visits
  • التحويلات Conversions

في معظم الحالات تؤدي الأهداف الإعلانية الأكثر قيمة مثل زيارة المتجر أو شراء المنتج إلى ارتفاع تكاليف الإعلان.

ذلك لأن هذه الإجراءات مثل شراء منتج لها قيمة فورية للأنشطة التجارية.

على سبيل المثال، يولد كتالوج المنتج إيرادات فورية لشركتك.

ومع ذلك أثناء إنشاء حملتك الإعلانية من المهم أن تتذكر قيمة الوعي بالعلامة التجارية والتفكير في الشراء.

عندما تصل إلى المستخدمين وتتواصل معهم في المراحل الأولى من مسار الشراء يمكنك زيادة اهتمامهم بعلامتك التجارية ونقلهم إلى أسفل قمع المبيعات sales funnel مما يؤدي إلى الشراء.

على الرغم من حدوث هذا الإجراء لاحقاً إلا أنه يوفر لعملك قيمة حقيقية وملموسة.

يمكن أن يقلل أيضاً من تكاليف الإعلان على فيس بوك.

حيث أن معظم الشركات تدفع أقل للوعي والأهداف المتعلقة بالتفكير مقارنة بالأهداف المتعلقة بالتحويل.

يكمن الاختلاف الوحيد هو وقت الاستجابة للتحويل.

من خلال هدف متعلق بالمحادثة يمكنك الاتصال فوراً بمستخدم يتطلع إلى الشراء.

بالمقابل قد يحتاج المستخدمون في مرحلة الوعي والتفكير إلى مزيد من الوقت قبل التحويل.

 

5- جودة الإعلان Ad quality

تؤثر جودة الإعلانات ومدى ملاءمتها أيضاً على مقدار اسعا اعلانات فيس بوك على عملك.

إذا قمت بإنشاء إعلانات ذات صلة عالية ودرجة تفاعل عالية، فسترى انخفاض تكاليف الإعلان.

أظهرت شركة Hootsuite قوة جودة الإعلان أو مدى ملاءمته في دراسة حديثة.

أنشأت نسختين من نفس الإعلان: واحدة بدرجة الملاءمة والتفاعل 2.9 والأخرى بدرجة الملاءمة والتفاعل 8.

بلغ متوسط ​​تكلفة النقرة CPC للإعلان الذي حصل على نقاط منخفضة 0.14 دولار أمريكي، بينما بلغت تكلفة النقرة CPC للإعلان صاحب النتائج العالية 0.03 دولار أمريكي.

عندما يتعلق الأمر بمدى ملاءمتك وتفاعلك، يمكن أن تحصل إعلاناتك على تصنيف بين 1 و 10.

10 هي أفضل نتيجة ممكنة، في حين أن الدرجة الأولى هي أسوأ نتيجة ممكنة.

يعين فيسبوك درجة الملاءمة والتفاعل بناءً على تعليقات الإعلانات الإيجابية والسلبية.

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من إنفاق إعلانك على فيس بوك، فمن المهم لفريقك إنشاء إعلانات ذات صلة عالية ودرجات تفاعل.

للحصول على أفضل النتائج راقب مدى ملاءمتك ومدى مشاركتك على أساس روتيني.

قم بالوصول إلى درجات الصلة بالموضوع والتفاعل من خلال الخطوات التالية:

  1. انتقل إلى مدير الاعلانات Ads Manager
  2. حدد الإعلان الذي تريد عرضه
  3. اختر القائمة المنسدلة “الأعمدة”
  4. انقر فوق تخصيص الأعمدة
  5. حدد درجة الملاءمة
  6. اضغط على تطبيق
  7. عرض درجة الملاءمة والتفاعل

 

ما دام إعلانك مباشراً، سيستمر فيس بوك في مراقبة تفاعلات المستخدم وتحديد ما إذا كانت ذات صلة.

لهذا السبب تحتاج إلى تسجيل الوصول وتعديل إعلانك ليتناسب مع التعليقات بانتظام.

 

6- الموسم Season

يمكن أن يؤثر الوقت من العام أيضاً على مقدار اعلانات فيس بوك ففي مواسم ذروة التسوق تميل الشركات إلى إنفاق المزيد على الإعلان.

ينتج عن الطلب المتزايد على المساحات الاعلانية سوق تنافسية مما قد يؤدي إلى عروض أسعار قوية وميزانيات حملات أكبر تؤدي إلى تضخيم اسعار اعلانات فيس بوك

تشمل بعض أغلى الأيام للإعلان على فيسبوك ما يلي:

في حين أن العوامل الموسمية يمكن أن تزيد من اسعار اعلانات فيس بوك فمن المحتمل أن يرغب عملك في الاستفادة من زيادة الطلب من المستهلكين.

استجابةً لذلك يمكنك زيادة ميزانيتك لتلك الأشهر التي شهدت ارتفاعاً في الطلب أو مراجعة إستراتيجية إعلانك لتحسين جودته.

اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الموسمي … أنواعه وفوائده وكيفية إنشاء حملة إعلانية

 

7- مجال العمل Industry

بينما يبلغ متوسط ​​اسعار اعلانات فيس بوك 0.97 دولاراً، يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول تكاليف الإعلان المتوقعة عليه من خلال النظر إلى متوسط ​​سعر الإعلانات لمجالك.

تقدم هذه البيانات تقديراً أكثر دقة والذي يمكن أن يساعد فريقك في بناء ميزانية التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي SMM.

تعرف على اسعار اعلانات فيس بوك في مجال عملك:

اسعار اعلانات فيس بوك

 

اعتمادًا على مجال عملك يمكن أن توفر اعلانات فيسبوك خياراً فعالاً من حيث التكلفة لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وزيادة التحويلات.

حتى إذا كنت في سوق تنافسية مثل خدمات المستهلك يمكنك الاستفادة من استراتيجية مواقع التواصل الاجتماعي.

يعلن المنافسين في مجال عملك عبر منصة مواقع التواصل الاجتماعي لأنهم يحصلون على نتائج منها.

سواءً أكان ذلك متابعين أكثر على صفحاتهم على مواقع التواصل الاجتماعي أو مشتريات من متجرهم على الإنترنت أو مكالمات إلى موقعهم الفعلي.

لهذا السبب يجب عليك فقط استخدام هذه الأرقام كمعايير لنشاطك التجاري.

عندما تتبنى هذا المنظور يمكن لفريقك وصانعي القرار في شركتك التعامل مع حملتك بتوقعات حقيقية.

 

ربما يكون الأسلوب الأفضل مع اعلانات فيس بوك هو التفكير في كيفية جعل ميزانيتك تحقق أفضل النتائج لعملك.

يعد تحسين اعلانات فيس بوك وتكلفتها موضوعاً ضخماً، ويمكن أن تكلفك خطوة واحدة خاطئة ميزانيتك الإعلانية بالكامل.

لذلك استخدم القواعد الجديدة وسيكون لديك حق الوصول إلى قاعدة مستخدمين وشبكة إعلانية مزدهرة.

سيبقى بإمكان فيس بوك جلب عملاء وعائدات جديدة ولكن فقط لأولئك الذين يفهمون كيفية عمل آلية الإعلانات الجديدة ويثبتون اقتصاديات وحدتهم المستدامة.

المصادر

هنا

هنا

وهنا

اعلانات جوجل

ما هي اعلانات جوجل وكيف تعمل … الدليل الشامل

إذا كنت تفكّر في إنفاق أي مبلغ من المال على الإعلانات للوصول إلى جمهورك المستهدف، فمن الأفضل إنفاقه في المكان المناسب أيّ في اعلانات جوجل Google مع أكثر من 259 مليون زائر و4.8 مليار تفاعل يومي.

تم إطلاق اعلانات جوجل بعد عامين فقط ممّا أصبح أشهر موقع ويب في العالم: Google.com.

ظهرت منصّة الإعلانات على الساحة في أكتوبر 2000 باسم Google Adwords، ولكن بعد إعادة تسمية العلامة التجارية في عام 2018، تمّت إعادة تسميتها باسم اعلانات جوجل.

نظراً لمدى وصول جوجل الواسع، فمن المحتمل أنّك رأيت وربما نقرت على أحد اعلانات جوجل وكذلك الأمر بالنسبة إلى عملائك المحتملين.

ستكتشف في هذا الدليل كيفيّة بدء الإعلان على جوجل. حيث سنغطّي الميّزات الخاصّة بالمنصّة وسنعلّمك كيفيّة تحسين حملاتك لتحقيق أفضل النتائج مع إعلاناتك.

1- أهم النصائح لاستخدام اعلانات جوجل

2- ما الذي يجب معرفته بما يخص اعلانات جوجل

3- كيف يعمل برنامج اعلانات جوجل؟

4- كيفيّة استخدام وإنشاء اعلانات جوجل

5- أنواع حملات اعلانات جوجل

6- استراتيجيات عروض أسعار اعلانات جوجل

هذا الأيّام، كلّما كانت حملاتك المدفوعة أقوى وأكثر تركيزاً، زادت النقرات التي تحصل عليها – ممّا يؤدّي إلى زيادة احتماليّة الحصول على عملاء جدد. ولهذا فإنّ اعلانات جوجل أصبحت ذات شعبيّة متزايدة بين الشركات في جميع المجالات.

 

ما هو برنامج اعلانات جوجل Google Ads

اعلانات جوجل عبارة عن نظام أساسي للإعلان المدفوع يندرج ضمن قناة تسويق تُعرف باسم الدفع مقابل النقرة (PPC) Pay Per Click، حيث يدفع المعلِن The advertiser لكل نقرة أو لكل ظهور (CPM) على الإعلان.

يُعد برنامج اعلانات جوجل وسيلة فعّالة لجذب زيارات مؤهّلة، أو عملاء مناسبين، إلى نشاطك التجاري أثناء بحثهم عن منتجات وخدمات مثل تلك التي تقدمها.

يمكنك باستخدام اعلانات جوجل زيادة الزيارات على موقعك الويب، وتلقّي المزيد من المكالمات الهاتفيّة، وزيادة زيارات المتجر.

يسمح لك برنامج اعلانات جوجل بإنشاء ومشاركة الإعلانات في الوقت المناسب عبر كلّ من أجهزة الجوّال وأجهزة الكمبيوتر المكتبيّة بين جمهورك المُستهدَف.

هذا يعني أنّ عملك سيظهر على صفحة نتائج محرك البحث SERP في الوقت الذي يبحث فيه عملاؤك المثاليون عن منتجات وخدمات مثل خدماتك عبر بحث جوجل أو خرائط جوجل.

بهذه الطريقة، تصل إلى جمهورك المُستهدَف عندما يكون من المنطقي بالنسبة لهم أن يصادفوا إعلانك.

يمكن أن تمتد الإعلانات من النظام الأساسي عبر قنوات أخرى أيضاً، بما في ذلك يوتيوب YouTube وبلورج Blogger وشبكة جوجل الإعلانية.

بمرور الوقت، ستساعدك اعلانات جوجل أيضاً في تحليل تلك الإعلانات وتحسينها للوصول إلى المزيد من الأشخاص حتّى يتمكّن نشاطك التجاري من تحقيق جميع أهداف حملتك المدفوعة.

بالإضافة إلى ذلك، بغض النظر عن حجم عملك أو الموارد المتاحة لديك، يمكنك تخصيص إعلاناتك لتناسب ميزانيتك.

حيث تمنحك أداة اعلانات جوجل الفرصة للبقاء ضمن الحد الأقصى الشهري وحتّى إيقاف إنفاق إعلانك مؤقّتاً أو إيقافه في أي وقت.

الآن، في سؤال مهم آخر: هل برنامج اعلانات جوجل فعّال حقاً؟ وللإجابة عن هذا السؤال، دعنا نفكر في بعض الإحصائيات:

  • تبلغ نسبة النقر إلى الظهور click-through rate في اعلانات جوجل 8% تقريباً.
  • الإعلانات الصورية Display ads تنتج 180 مليون ظهور كل شهر.
  • بالنسبة للمستخدمين المستعدّين للشراء، تحصل الإعلانات المدفوعة على جوجل على 65% من النقرات.
  • 43% من العملاء يشترون شيئاً قد شاهدوه في إعلان على يوتيوب.

 

هل تفيد اعلانات جوجل

نعم، من خلال الحملة الإعلانية المحسّنة وتدفّق العملاء المحتملين، يمكنك إنشاء حملة تسويقية ذات عائد استثمار ROI مرتفع.

لماذا تعلن على جوجل

  • يعد جوجل محرك البحث الأكثر استخداماً. حيث يتلقّى أكثر من 5 مليارات استعلام بحث يومياً.

ناهيك عن أنّ منصة اعلانات جوجل كانت موجودة منذ ما يقارب عقدين من الزمن، ممّا يمنحها بعض الأقدميّة في مجال الإعلانات المدفوعة.
يُعد جوجل مورداً يستخدمه الأشخاص حول العالم لطرح الأسئلة التي يتم الرد عليها بمزيج من الإعلانات المدفوعة والنتائج العضوية.
ووفقاً لجوجل، يكسب المعلنون 8 دولارات لكل دولار واحد ينفقونه على اعلانات جوجل.

لذلك، هناك عدّة أسباب تدفعك إلى التفكير في الإعلان على جوجل.

  • يستخدم المنافسون إعلانات جوجل وقد يقدّمون عروض أسعار وفقاً لشروط علامتك التجارية.

حيث تستخدم مئات الآلاف من الشركات برنامج اعلانات جوجل للترويج لأنشطتها التجاريّة.

ممّا يعني أنّه حتّى إذا كنت ترتّب ترتيباً طبيعياً لمصطلح بحث، فإنّ نتائجك يتم دفعها إلى أسفل الصفحة، أسفل نتائج منافسيك.
إذا كنت تستخدم PPC للإعلان عن منتجك أو خدماتك، فيجب أن تكون إعلانات جوجل جزءاً من استراتيجيتك المدفوعة ولا توجد طريقة للتغلّب عليها.

 

أهم النصائح لاستخدام اعلانات جوجل

من الجيد أن يوفّر لنا جوجل بعض الطرق البسيطة لتتبع كل شيء.

أوّلاً، يمكنك تعيين إشعارات البريد الإلكتروني لتنبيهك حين يحدث شيء ما في حملتك.

على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تلقّي تنبيهات بشأن انتهاكات محتملة للسياسة، يمكنك القيام بذلك من حساب اعلانات جوجل تحت الإعداد والتفضيلات.

حدّد ما تريده لتشغيل إشعار البريد الإلكتروني.

حيث يرغب بعض الأشخاص في تلقّي بريد إلكتروني للمشكلات الحرجة فقط بينما يرغب الآخرون في البقاء على اطلاع دائم بكل التفاصيل.

إذا حاولت الإعلان على جوجل دون جدوى، فلا تستسلم. هناك العديد من الأسباب التي قد تؤدّي إلى ضعف الأداء في اعلانات جوجل.

فيما يلي سنتناول بعض أهم النصائح لاستخدام اعلانات جوجل الشائعة:

1. تحقّق من أداء اعلانات جوجل الحالي

قبل أن تتمكّن من تحديد ما تحتاج إلى تغييره، عليك أوّلاً إلقاء نظرة على أداء إعلانك ومعرفة ما ينجح وما لا ينجح.

هناك خمسة مقاييس رئيسيّة يجب الانتباه إليها:

الانطباعات Impressions

يحدث الظهور في كلّ مرة يتم فيها عرض إعلانك ومشاهدته بواسطة شخص ما على جوجل.

أفضل طريقة لزيادة مرّات الظهور هي زيادة ميزانية حملتك.

يمكن أن يدفعك هذا إلى أعلى في جوجل، ممّا يمنحك مزيداً من المشاهدات.

حيث تلعب الميزانيّة دوراً هنا، لكن جودة الإعلان ومدى ملاءمته هما العاملان الأكثر أهميّة في النهاية.

إذا قرر جوجل أنّ إعلانك ليس ملائماً للجمهور الذي تستهدفه، فلن يعرض جوجل إعلانك بدرجة كافية وسينتهي الأمر بمرّات ظهور منخفضة وأداء ضعيف.

النقرات Clicks

النقرات هي أساس إعلانات جوجل حيث تحدث النقرة عندما يرى شخص ما إعلانك ثم ينقر عليه.

من الناحية المثالية، سترغب بأكبر عدد ممكن من النقرات، ولكن إذا لم يحصل إعلانك على نقرات، فقد ترغب في إعادة التفكير في نسختك أو استهداف الإعلان.

التكلفةCost

التكلفة هي مقدار المال الذي تنفقه، لكن الأهم من ذلك هو تكلفة النقرة CPC (Cost-Per-Click).

تتمثّل الطريقة التي يتمكّن المُعلنون الموهوبون من خلالها من توسيع نطاق الإعلانات في تحديد مقدار الأموال التي يحتاجون إليها للحصول على نقرة أو تحويل.

فإذا كان بإمكانك تحديد أنّ إنفاق دولارين على اعلانات جوجل يؤدّي إلى جني 5 دولارات لكل نقرة، فهذه عمليّة حسابيّة بسيطة في هذه المرحلة.

أنفق 4 دولارات وستجني 10 دولارات، واستمر في بنائه بهذه الطريقة.

لكنّ الأمر ليس بهذه البساطة.

حيث سيؤثّر عرض أسعارك ونقاط الجودة وترتيب إعلانك على المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه.

فعرض التسعير هو أقصى مبلغ من المال ترغب في دفعه مقابل كل نقرة.

نقاط الجودة هي تقييم يقدّمه جوجل من 1 إلى 10 بناءً على مدى ملاءمة إعلانك وصفحة الهبوط وكلماتك المفتاحية.

أمّا تصنيف الإعلان هو قيمة جوجل لتحديد المكان الذي سيضعون فيه إعلانك في صفحات نتائج البحث SERPs.

التحويلات Conversions

يحدث التحويل عندما يتّخذ شخص ما الإجراء الذي تريد منه أن يقوم به؛ ويحدث هذا خارج صفحة نتائج محرك البحث وعلى صفحة الهبوط أو موقعك الويب.

على سبيل المثال، إذا كنت تعرض إعلاناً لمتجر تجارة إلكترونية وتريد أن يرى الأشخاص الإعلان، فانقر فوقه، ثمّ قم بشراء شيء من على صفحة الهبوط، وفي كلّ مرة يشتري فيها شخص ما شيء، سيكون ذلك بمثابة تحويل.

نسبة النقر إلى الظهور Click-Through Rate (CTR)

تعدّ نسبة CTR أفضل طريقة يستخدمها جوجل لقياس مدى ملاءمة إعلانك. كما تسمح لك بتحديد ما إذا كان الإعلان له صدى لدى الجمهور الذي اخترته.

كما تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أنّ الكثير من الأشخاص يشاهدون الإعلان وينقرون عليه ويقومون بالتحويل. وبالتالي يكون هذا إعلان عالي الأداء.

إذا حصلت على عدد كبير من مرّات الظهور أو النقرات، ولكنّك تحصل على تحويلات قليلة، فقد يعني ذلك أنّ نسخة إعلانك جيّدة ولكن المنتج أو الخدمة التي تبيعها لا تتوافق مع الإعلان.

حيث إنّ نسبة النقر إلى الظهور هي نسبة مئويّة تستند إلى عدد النقرات ومرّات الظهور.

معدّل النقر = عدد النقرات / عدد مرات الظهور × 100

المعيار في معظم الصناعات هو خمسة بالمائة ولكن لا يزال بإمكانك تحقيق النجاح مع انخفاض نسبة النقر إلى الظهور.

 

2. استخدم قالب تخطيط الدفع مقابل النقرة PPC

استخدم مخطّط يحافظ على تنظيم مشاريع PPC.

فباستخدام نموذج التخطيط PPC الخاص بجوجل وHubSpot “هَب سبوت”، يمكنك عرض كيفيّة ظهور إعلاناتك عبر الإنترنت، والاطلاع على عدد الشخصيات، وإدارة حملاتك كلّها في مكان واحد.

اقرأ أيضاً: الدليل الشامل للتسويق عبر الدفع مقابل النقرة PPC

3. لا تعرض إعلانات غير ملائمة

إذا لم يتطابق إعلانك مع هدف الباحث، فلن تحصل على نقرات كافية لتبرير إنفاقك الإعلاني.

حيث يجب أن يتطابق العنوان ونسخة الإعلان مع الكلمات المفتاحية التي تقدّم عروض أسعار عليها، والحل الذي يحتاجه إعلانك هو التسويق لحل أي مشكلة يواجهها الباحث.

إنّها تركيبة ستحقّق النتائج التي تبحث عنها، وقد لا يستغرق الأمر سوى بضع تعديلات.

حيث لديك خيار إنشاء إعلانات متعدّدة لكل حملة، استخدم هذه الميّزة لتقسيم اختبار الإعلانات التي تعمل بشكل أفضل.

أو الأفضل من ذلك، استخدم ميّزة الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث من جوجل Google’s Responsive Search Ads.

 

4. تحسين نقاط الجودة Quality Score (QS)

نقاط الجودة هي الطريقة التي يحدّد بها جوجل الترتيب الذي يجب أن يتم به إعلانك.

كلّما ارتفع ترتيبك، كانت مواضعك أفضل.

فإذا كانت نقاط الجودة لديك منخفضة، فسيكون لديك عدد أقل من المشاهدات على إعلانك وفرص أقل للتحويل.

كما سيخبرك جوجل بنقاط الجودة، ولكن تحسينها يعود إليك.

 

5. إعادة تقييم استهداف إعلانك

في كل نوع من أنواع التسويق الرقمي، يعدّ الاستهداف عاملاً مهماً. حيث يتوجّب عليك أن تفهم هدف الULDG من جمهورك، وإذا لم يكن لديك شخصية عميل Buyer Persona قويّة، فستحتاج إلى البدء من هناك.

ماذا يريد عملائك المثاليّون؟ كيف يبدون؟ أين يعيشون؟ كم من المال يجنون؟ ما هي اهتماماتهم؟ ما الذي يزعجهم؟

فكّر في كل هذه الأشياء عند تحديد استهداف إعلانك لأنّك تحتاج إلى التعمّق في تفكيرهم إذا كنت تتوقّع منهم النقر فوق إعلانك والتحويل.

فيما يلي بعض الأمثلة على المقاييس التي يمكنك استخدامها لاستهداف اعلانات جوجل:

  • الخصائص الديموغرافية: الاستهداف بناءً على الموقع والعمر والجنس والأجهزة.
  • التقارب: الوصول إلى جمهورك باستخدام شبكات البحث والعرض.
  • في السوق In-market: عرض الإعلانات على الأشخاص الذين لديهم سجل في البحث عن منتجات مثل منتجاتك تماماً.
  • الغرض المخصّص: اختيار الكلمات المفتاحية المتعلّقة بالأشخاص الذين تفاعلوا مع محتوى مشابه.
  • تجديد النشاط التسويقي: استهداف الأشخاص الذين تفاعلوا معك في الماضي ولكن ربما لم يجروا تحويلاً.

6. اختبار أ – ب من أجل نسخة وتصميم الإعلان

فيما يلي سنلقي نظرة على نسخة الإعلان والتصميم، واللذَين يتم تقسيمهما إلى عدّة أجزاء مختلفة:

  • العرض offer
  • العنوان headline
  • الوصف description
  • عنوان URL
  • إضافات أخرى

إذا كان أي من هذه العوامل يضرّ بأداء إعلانك، فاختبره مقابل شيء آخر.

أهم شيء يجب أن تتعلّمه هو أنّك تريد فقط تغيير شيء واحد في كلّ مرة. هذه هي الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان هذا هو العامل هو مُسبّب الضرر.

على سبيل المثال، إذا كنت تحصل على الكثير من مرّات الظهور ولكنّك لا تحقّق تحويلاً جيداً، فقد ترغب في تغيير العنوان لأنّه لا يغري الأشخاص بالنقر.

إذا وجدت أنّك تحصل على عدد كبير من النقرات وتحويلات قليلة، فربّما لا يكون عرضك ملائماً بدرجة كافية.

تعتبر الإعلانات الديناميكية Dynamic ads طريقة رائعة للتغلّب على هذا لأنّها تسحب المحتوى مباشرة من موقعك للتأكّد من أنّ العنوان والوصف مرتبطان بالعرض. وهذا يأخذ التفكير منه ويستحق اختباره مقابل إعلان مخصّص.

اقرأ أيضاً: ما هو اختبار أ – ب … الدليل الشامل

7. البحث في الكلمات المفتاحية السلبية Negative Keywords

الكلمات المفتاحية السلبية هي الكلمات المفتاحية التي لا تريد عرض إعلانك من أجلها.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل شخصاً ما يفعل ذلك ولكن أحد أهمّها هو أنك تسمح لجوجل باتخاذ الكثير من القرارات نيابةً عنك.

في هذه الحالة، قد ترغب في استخدام كلمات مفتاحية سلبية لأشياء مثل أسماء العلامات التجارية أو المنافسين أو الكلمات المفتاحية الأخرى التي تعرف أنّها لن تؤدّي إلى تحويل.

لإضافة كلمات مفتاحية سلبية، يجب أن تنتقل إلى مدير حملة اعلانات جوجل، وتختار الكلمات المفتاحية، والسلبيات، وتضيف الكلمات المفتاحية إلى المجموعة الإعلانية المناسبة.

 

8. تجنب المصطلحات العامة للكلمات المفتاحية.

سيُصبح من الضروري إتقان المصطلحات العامّة عندما يتعلّق الأمر بكلماتك المفتاحية، ولهذا السبب يجب أن يكون الاختبار والتعديل جزءاً من استراتيجيّتك.

إذا كانت كلماتك المفتاحية واسعة جداً، فسيضع جوجل إعلانك أمام الجمهور الخطأ ممّا يعني نقرات أقل وإنفاقاً إعلانيّاً أعلى.

راجع العناصر الناجحة أيّ الكلمات المفتاحية التي تؤدّي إلى نقرات وعدّلها لتتوافق بشكل أفضل مع إعلاناتك مع جمهورك المُستهدَف.

من المحتمل أنّك لن تحصل على المزيج الصحيح في المرة الأولى، ولكن يجب أن تستمر في إضافة الكلمات المفتاحية وإزالتها وتعديلها حتى تنتهي من ذلك.

 

9. تحسين صفحة الهبوط Landing page لإعلانك

يجب ألا تتوقّف جهودك عند إعلانك تجربة المستخدم بعد النقر لها نفس القدر من الأهميّة.

ماذا يرى المُستخدم بمجرّد النقر فوق إعلانك؟ هل صفحة الهبوط محسّنة للتحويلات، بمعنى أنها تستخدم نفس الكلمات المفتاحية؟ هل تحل الصفحة نقطة ضعف المستخدم أو تجيب على سؤاله؟

يجب أن يختبر المُستخدِم انتقالاً سلساً من خلال التحويل.

اقرأ أيضاً: ما هي صفحة الهبوط وأهميتها في الحصول على المزيد من العملاء … الدليل الشامل

10. التبديل إلى عروض التسعير التلقائية Automated Bidding

عند إنشاء إعلان جوجل، يكون لديك خياران: عرض الأسعار التلقائي Automated Bidding أو اليدوي Manual Bidding.

لكلّ منهما إيجابيّات وسلبيّات. حيث تسمح عروض الأسعار التلقائية لجوجل بتحديد المبلغ الذي ستدفعه لكلّ نقرة بناءً على بعض المقاييس الرئيسيّة.

  • زيادة زيارات الموقع Site Visits: إذا كنت تحاول زيادة عدد الزائرين إلى موقعك، يمكنك اختيار تحسين إعلانك بناءً على النقرات.
  • زيادة المشاهدات Visibility: تعمل نسبة ظهور الإعلان المستهدفة على تعيين عروض الأسعار بهدف عرض إعلانك في أعلى الصفحة قدر الإمكان.

قد ينتهي بك الأمر بالحصول على نقرات أقل بهذه الطريقة، ولكن يمكنك نشر الوعي بسرعة عن موضوع إعلانك.

  • المزيد من التحويلات Conversions: إذا كنت ترغب في المزيد من التحويلات في الموقع، فسيتعيّن عليك تحسين التكلفة المستهدفة للإجراء.

فقد تدفع أكثر لكل تحويل ولكنّك ستحوّل المزيد من الزوار.

  • عائد النفقات الإعلانية المستهدف Target ROAS: إذا كنت ترغب في تحقيق عائد معيّن على الإنفاق الإعلاني، فيمكنك السماح لجوجل بدفع ما تعتقد أنّه يجب عليك دفعه بناءً على كيفيّة تقييمك لكل تحويل.

ضع في اعتبارك أنّ اختيار المزايدة اليدويّة يتطلّب منك معرفة كل هذا بنفسك.

لن تتمتّع برفاهيّة اختيار هدف شامل وجعل جوجل يُحسِّن إنفاقك الإعلاني نيابةً عنك. ومع ذلك، يمنحك عرض الأسعار اليدوي مزيداً من التحكم.

 

11. تجنّب الأخطاء الشائعة في إعلان جوجل.

هناك بعض الأخطاء الفادحة في اعلانات جوجل والتي يمكن أن تقضي على إعلانك منذ البداية.

فيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

استخدام مطابقة خاطئة للكلمات المفتاحية Wrong Keyword Match

مطابقة الكلمات المفتاحية هي: المطابقة التقريبية broad match، ومطابقة العبارة phrase match، والمطابقة التامة exact match، وسيؤدّي اختيار الخيار الخاطئ إلى زيادة صعوبة وصول إعلانك إلى جمهورك.

على سبيل المثال، ستعرض المطابقة التقريبية إعلانك عندما يبحث شخص ما عن عبارة مشابهة لعبارتك المستهدفة.

يمكن أن يعمل هذا بشكل جيّد في البداية عند إجراء التجارب وجمع البيانات.

لكن إذا كنت لا تعرف الكثير عن جمهورك، فلن ترغب في استخدام “المطابقة التامة” لأنّه ليس لديك البيانات اللازمة لعمل نسخة احتياطيّة منها.

نسخة إعلان تالفة Bad Ad Copy

نسختك الإعلانيّة هي مفتاح الموارد بشكل أساسي.

إذا كنت تعرف كيفيّة كتابة نسخة رائعة، فلن تواجه مشكلة في التحويل طالما أنّ جمهورك ومطابقة الإعلان وكل شيء آخر في مكانه الصحيح.

لذا تأكّد من الضغط على كل حرف يسمح به جوجل. الهدف هو إبراز إعلانك.

عدم وجود هوامش واضحة Clear Margins

ضع في اعتبارك أنّه بغض النظر عّما تفعله، فإنّ جوجل لا يبحث عن مواردك الماليّة.

أنت الوحيد الذي يعرف ما يمكنك إنفاقه لتحقيق التعادل أو الربح من إعلاناتك.

إذا لم تكن قد اكتشفت ذلك وأثبتت ذلك مُسبَقاً، فقد ينتهي بك الأمر إلى إنفاق الكثير على الإعلانات وتضطر إلى التنافس لاحقاً.

 

ما الذي يجب معرفته بما يخص اعلانات جوجل

1- ترتيب الإعلان AdRank

2- مزايدة Bidding

3- نوع الحملة Campaign Type

4- معدّل النقر Click-Through Rate

5- معدّل التحويل Conversion Rate

6- الشبكة الإعلانية Display Network

7- إضافات الإعلانات Ad Extensions

8- الكلمات المفتاحية Keywords

9- الدفع مقابل النقرة PPC

10- نقاط الجودة Quality Score

ستساعدك هذه المصطلحات الشائعة في إنشاء حساب إعلانات جوجل وإدارتها وتحسينها.

بعضها خاص ببرنامج اعلانات جوجل، بينما يرتبط البعض الآخر بـ PPC بشكل عام.

في كلتا الحالتين، ستحتاج إلى معرفة هذه الأمور لتشغيل حملة إعلانية فعّالة.

1. ترتيب الإعلان AdRank:

يحدّد AdRank موضع إعلانك. فكلّما زادت القيمة، كان ترتيبك أفضل، وزادت الأنظار على إعلانك، وزادت احتماليّة نقر المستخدمين على إعلانك.

حيث يتم تحديد AdRank عن طريق ضرب الحد الأقصى لعرض التسعير في نقاط الجودة.

2. المزايدة Bidding:

يعتمد برنامج اعلانات جوجل على نظام عروض الأسعار، حيث تحدّد أنت كمعلِن حداً أقصى لمبلغ عرض السعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.

فكلّما ارتفع عرض التسعير، كان موضعك أفضل. حيث لديك ثلاثة خيارات للمزايدات:

  • تكلفة لكل نقرة CPC (cost-per-click): هو المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
  • التكلفة لكل ألف ظهور CPM (cost per mille): هو المبلغ الذي تدفعه مقابل ألف ظهور للإعلان، أي عندما يتم عرض إعلانك على ألف شخص.
  • تكلفة لكل مشاركة CPE (cost per engagement): هو المبلغ الذي تدفعه عندما يتّخذ شخص ما إجراءً محدّداً مُسبقاً مع إعلانك.

3. نوع الحملة Campaign Type:

قبل أن تبدأ حملة مدفوعة على اعلانات جوجل، عليك التحديد من بين ثلاثة أنواع من الحملات:

  • الإعلانات على شبكة البحث Search ads: هي إعلانات نصية يتم عرضها بين نتائج البحث على صفحة نتائج جوجل.
  • إعلانات العروض Display ads: عادةً ما تكون قائمة على الصور ويتم عرضها على صفحات الويب ضمن شبكة جوجل الإعلانية.
  • إعلانات الفيديو Video ads: تتراوح مدّة إعلانات الفيديو بين 6 إلى 15 ثانية وتظهر على موقع يوتيوب.

4. نسبة النقر إلى الظهور CTR (Click-Through Rate):

نسبة النقر إلى الظهور هي عدد النقرات التي يحصل عليها إعلانك كنسبة من عدد المشاهدات التي يحصل عليها إعلانك. وتشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى إعلان عالي الجودة يطابق هدف البحث ويستهدف الكلمات المفتاحية ذات الصلة.

5. معدل التحويل CVR (Conversion Rate):

CVR هو مقياس لعمليّات إرسال النماذج كنسبة من إجمالي الزيارات إلى صفحة الهبوط.

بشكل مبسّط، يعني معدل التحويل المرتفع أن صفحة الهبوط تقدّم تجربة مُستخدِم سلسة تتوافق مع وعد الإعلان.

6. الشبكة الإعلانية Display Network:

يمكن عرض اعلانات جوجل إمّا على صفحات نتائج البحث أو صفحة ويب ضمن شبكة جوجل الإعلانيّة GDN.

GDN عبارة عن شبكة من مواقع الويب التي تتيح مساحة على صفحات الويب الخاصّة بها لاعلانات جوجل يمكن أن تكون هذه الإعلانات نصيّة أو مصوّرة ويتم عرضها جنباً إلى جنب مع المحتوى ذي الصلة بكلماتك المفتاحية المستهدفة. أكثر خيارات الإعلانات المصوّرة شيوعاً هي Google Shopping وحملات التطبيقات.

7. إضافات الإعلانات Ad Extensions:

تسمح لك إضافات الإعلانات بإكمال إعلانك بمعلومات إضافيّة دون أي تكلفة إضافيّة.

حيث تندرج هذه الإضافات ضمن إحدى الفئات الخمس: رابط أقسام الموقع، أو الاتصال، أو الموقع، أو العرض، أو التطبيق.

8. الكلمات المفتاحية Keywords:

عندما يكتب مُستخدِم جوجل طلب بحث في حقل البحث، يعرض محرّك بحث جوجل مجموعة من النتائج التي تطابق قصد الباحث.

الكلمات المفتاحية هي كلمات أو عبارات تتوافق مع ما يريده الباحث وتلبّي استعلامه.

حيث تقوم بتحديد الكلمات المفتاحية بناءً على الاستعلامات التي تريد عرض إعلانك جنباً إليها.

على سبيل المثال، سيشاهد الباحث الذي يكتب “كيفيّة إزالة العلكة من الأحذية” نتائج للمعلنين الذين استهدفوا كلمات مفتاحية مثل “علكة على الأحذية” و”أحذية نظيفة”.

الكلمات المفتاحية السلبية Negative keywords هي قائمة بمصطلحات الكلمات المفتاحية التي لا تريد ترتيبها.

حيث سيسحبك جوجل من المزايدة على هذه الكلمات المفتاحية. وعادةً ما تكون هذه شبه مرتبطة بمصطلحات البحث المقصودة ولكنّها تقع خارج نطاق ما تقدّمه أو تريد ترتيبه.

9. الدفع مقابل النقرة PPC (Pay-per-click):

PPC هو نوع من الإعلانات حيث يدفع المعلن لكل نقرة على الإعلان.

لا تقتصر خدمة الدفع مقابل النقرة على اعلانات جوجل، ولكنّها أكثر أنواع الحملات المدفوعة شيوعاً.

من المهم أن تفهم خصوصيّات وعموميّات PPC قبل إطلاق حملتك الأولى في اعلانات جوجل.

10. نقاط الجودة QS (Quality Score) :

تقيس نقاط الجودة جودة إعلانك عن طريق نسبة النقر إلى الظهور CTR (click-through rate)، ومدى صلة كلماتك المفتاحية، وجودة صفحة الهبوط، وأدائك السابق على SERP.

نقاط الجودة QS هي عامل حاسم في ترتيب إعلانك AdRank.

 

كيف يعمل برنامج اعلانات جوجل

يعرض اعلانات جوجل إعلانك على العملاء المحتملين أو العملاء المهتمّين بمنتجك أو خدمتك.

حيث يقدم المعلنون المزايدة على مصطلحات البحث، أو الكلمات المفتاحية، ويتم وضع الفائزين بهذا العرض في أعلى صفحات نتائج البحث، أو على مقاطع فيديو يوتيوب، أو على مواقع الويب ذات الصلة، وذلك اعتماداً على نوع الحملة الإعلانيّة المحدّدة.

هناك العديد من العوامل التي تؤثّر في قدرتك على إنشاء اعلانات جوجل فعّالة وعالية الأداء، سنغطّيها أدناه، بالإضافة إلى بعض أمثلة اعلانات جوجل.

ترتيب الإعلان AdRank ونقاط الجودة:

يحدّد AdRank موضع إعلاناتك، ونقاط الجودة هي أحد العاملين والآخر هو مبلغ عرض الأسعار الذين يحدّدان AdRank الخاص بك.

تذكّر أن نقاط الجودة تستند إلى جودة إعلانك ومدى صلته بالموضوع، ويقيس جوجل ذلك من خلال عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك عند عرضه أي نسبة النقر إلى الظهور.

حيث تعتمد CTR على مدى تطابق إعلانك مع هدف الباحث، والتي يمكنك استنتاجها من ثلاثة مجالات:

  • أهمية كلماتك المفتاحية:

إذا كانت نسخة إعلانك وCTA تقدّمان ما يتوقعّه الباحث بناءً على بحثه.

تجربة المستخدم لصفحة الهبوط:

نقاط الجودة QS هي المكان الذي يجب أن تركّز فيه معظم انتباهك عند إعداد حملتك الإعلانيّة على جوجل لأوّل مرة حتّى قبل أن تقوم بزيادة مبلغ عرض التسعير.

كلّما ارتفعت جودة QS، انخفضت تكاليف الاستحواذ Acquisition Costs وحصلت على موضع أفضل.

  • الموقع:

عند إعداد إعلان جوجل لأوّل مرة، ستحدّد منطقة جغرافيّة حيث سيتم عرض إعلانك.

إذا كانت لديك واجهة محل، فيجب أن تكون في دائرة نصف قطرها معقولة حول موقعك الفعلي.

إذا كان لديك متجر للتجارة الإلكترونيّة ومُنتَج مادّي، فيجب تعيين موقعك في الأماكن التي تشحن فيها.

أما إذا كنت تقدّم خدمة أو منتجاً يمكن الوصول إليه في جميع أنحاء العالم، فلا حدود لك.

ستلعب إعدادات موقعك دوراً في التنسيب. على سبيل المثال، إذا كنت تمتلك نادي يوغا في سان فرانسيسكو، فلن يرى أي شخص في نيويورك يدخل “نادي اليوغا” بسبب إعلانك، بغضّ النظر عن AdRank.

ذلك لأنّ هدف جوجل الرئيسي هو عرض النتائج الأكثر صلة بالباحثين، حتّى عندما تدفع.

الكلمات المفتاحية:

البحث عن الكلمات المفتاحية مهم للإعلانات المدفوعة بقدر أهمية البحث العضوي.

كما يجب أن تتطابق كلماتك المفتاحية مع هدف الباحث قدر الإمكان.

ذلك لأنّ جوجل يطابق إعلانك بطلبات البحث بناءً على الكلمات المفتاحية التي حدّدتها.

ستستهدف كل مجموعة إعلانية تقوم بإنشائها داخل حملتك مجموعة صغيرة من الكلمات المفتاحية حيث تعتبر كلمة واحدة إلى خمس كلمات رئيسية هي الأمثل وسيقوم جوجل بعرض إعلانك بناءً على هذه التحديدات.

أنواع المطابقة:

تمنحك أنواع المطابقة مساحة كبيرة للمناورة عندما يتعلّق الأمر باختيارات الكلمات المفتاحية.

فهي تخبر جوجل ما إذا كنت تريد مطابقة استعلام بحث تماماً أو ما إذا كان يجب عرض إعلانك لأي شخص لديه استعلام بحث شبه ذي صلة.

هناك أربعة أنواع مطابقة للاختيار من بينها:

  • المطابقة التقريبية Broad Match:

هي الإعداد الافتراضي الذي يستخدم أي كلمة في العبارة الرئيسية بأي ترتيب.

على سبيل المثال، تتطابق عبارة “يوغا الماعز في أوكلاند” مع “يوغا الماعز” أو “اليوغا في أوكلاند”

  • المطابقة التقريبية المعدلة Modified Broad Match:

تتيح لك قفل كلمات معيّنة داخل عبارة رئيسيّة من خلال الإشارة إليها بعلامة “+”.

ستشمل المطابقات تلك الكلمة المغلقة على الأقل.

على سبيل المثال، يمكن أن ينتج عن “+ يوجا الماعز في أوكلاند” “الماعز” أو “الماعز مثل الطعام” أو “الماعز واليوغا”.

  • مطابقة العبارة Phrase Match:

هنا ستتطابق مع الاستعلامات التي تتضمّن العبارة الرئيسية بالترتيب الدقيق ولكنها قد تتضمن كلمات إضافيّة قبلها أو بعدها.

على سبيل المثال، يمكن أن تؤدّي “يوجا الماعز” إلى “يوجا الماعز المرقّطة” أو “يوجا الماعز مع الجراء”.

  • المطابقة التامة Exact Match:

تحافظ على العبارة الرئيسيّة كما هي مكتوبة بالترتيب الدقيق.

على سبيل المثال، لن تظهر “يوجا الماعز” إذا كتب شخص ما “يوجا الماعز” أو “فصل يوجا الماعز”.

إذا كنت قد بدأت مؤخّراً في مجال عملك ولا تعرف بالضبط كيف ستبحث شخصيّتك، فانتقل من المطابقة التقريبيّة إلى نهج أكثر تحديداً حتى تتمكّن من اختبار الاستعلامات التي تحقّق أفضل النتائج.

مع ذلك، نظراً لأنّه سيتم ترتيب إعلانك للعديد من الاستفسارات بعضها غير ذي صلة، يجب عليك مراقبة إعلاناتك عن كثب وتعديلها حيث يمكنك الحصول على معلومات جديدة.

العنوان والوصف:

يمكن أن تكون نسخة إعلانك هي الفرق بين النقرة على إعلانك والنقرة على إعلان منافسك.

من المهم أن تتطابق نسخة إعلانك مع هدف الباحث، وأن تتماشى مع كلماتك المفتاحية المستهدفة، وتعالج مشكلة الأشخاص بحل واضح.

لتوضيح ما نعنيه، سنراجع أحد الأمثلة.

اعلانات جوجل

 

أسفر البحث عن “دروس السباحة للأطفال” عن هذه النتيجة. النسخة موجزة وتستخدم المساحة المحدودة بحكمة لنقل رسالتهم والتواصل مع الجمهور المُستهدَف.

عرف موقع The Swim Revolution وضع الكلمة المفتاحية في عنوانها الرئيسي، لذلك نعلم على الفور أنّ هذا الإعلان يطابق ما نبحث عنه.

كما يخبرنا الوصف لماذا هذا هو الخيار الأفضل لدروس السباحة لأنّه يعالج مخاوف شخصيّتهم، أحد الوالدين يتطلّع إلى تسجيل طفله في فصل السباحة.

يستخدمون كلمات مثل “المهارات” و “المرح” و “الثقة” و “الراحة في الماء” لتهدئة أعصاب الآباء بشأن وضع طفل في حوض السباحة ولإثبات أنّهم سيحصلون على ما يريدونه من هذا الفصل أيّ الطفل سيتمكّن من السباحة.

هذا النوع من نسخة الإعلان سوف يحصل على نقرات، ولكن التحويلات ستنتج من حمل هذا المستوى من الهدف في نسخة صفحة الهبوط .

إضافات الإعلانات:

إذا كنت تقوم بتشغيل اعلانات جوجل، فيجب أن تستخدم إضافات الإعلانات لسببين: لأنّها مجانية، وتوفر للمستخدمين معلومات إضافيّة وتُعَد سبباً آخر للتفاعل مع إعلانك.

تقع هذه الإضافات ضمن إحدى هذه الفئات الخمس:

  • إضافات روابط أقسام الموقع:

تعمل على توسيع إضافتك مما يساعدك على التميّز، وتوفّر روابط إضافيّة إلى موقعك والتي توفّر للمستخدمين مزيداً من الأسباب الجذّابة للنقر.
اعلانات جوجل

  • إضافات المكالمات:

تسمح لك بدمج رقم هاتفك في إعلانك بحيث يكون لدى المستخدمين طريقة إضافيّة وفوريّة للتواصل معك.

إذا كان لديك فريق خدمة عملاء جاهز لإشراك جمهورك وتحويله، فقم بتضمين رقم هاتفك.
اعلانات جوجل

  • إضافات الموقع:

قم بتضمين موقعك ورقم هاتفك في إعلانك حتى يتمكّن جوجل من تقديم خريطة للباحثين للعثور عليك بسهولة.

يعدّ هذا الخيار رائعاً للشركات التي لها واجهة متجر وتعمل جيداً لاستعلام البحث “… بالقرب مني”.
اعلانات جوجل

  • إضافات العروض:

تعمل إذا كنت تدير عرضاً ترويجياً حاليّاً.

حيث يمكن أن تجذب المستخدمين للنقر فوق إعلانك إذا رأوا أن خياراتك مخفضة مقارنةً بمنافسيك.
اعلانات جوجل

  • إضافات التطبيقات:

توفر رابطاً لتحميل تطبيق لمستخدمي الأجهزة المحمولة.

هذا يقلّل من الاحتكاك من الاضطرار إلى إجراء بحث جديد للعثور على التطبيق وتنزيله في متجر التطبيقات.
اعلانات جوجل

 

إعادة استهداف اعلانات جوجل:

إعادة الاستهداف أو تجديد النشاط التسويقي في اعلانات جوجل هي طريقة للإعلان للمستخدمين الذين تفاعلوا معك سابقاً عبر الإنترنت ولكنّهم لم يجروا التحويل بعد. تتبّع ملفات تعريف الارتباط سيتتبّع المستخدمين في جميع أنحاء الويب ويستهدف هؤلاء المستخدمين بإعلاناتك.

كما يُعتَبَر تجديد النشاط التسويقي فعّالاً لأنّ العُملاء المحتملين يحتاجون إلى رؤية تسويقك سبع مرات على الأقل قبل أن يصبحوا عملاء.

 

أنواع حملات اعلانات جوجل

1- البحث Search

2- إعلانات العرض Display ads

3- الفيديو Video

4- التطبيق App

5- إعلانات التسوق Shopping ads

يمكنك الاختيار من بين خمسة أنواع من الحملات على اعلانات جوجل. فيما يلي سنغطّي الاستخدامات المُثلى لكلّ منّها ولماذا قد تختار أحدهما على الآخر.

1. حملات إعلانية على شبكة البحث:

الإعلانات على شبكة البحث هي إعلانات نصيّة تُعرض على صفحات نتائج جوجل.

على سبيل المثال، يؤدّي البحث عن “مربّعات الجيب Pocket Squares” إلى ظهور نتائج دعائيّة:

اعلانات جوجل

تتمثّل فائدة الإعلانات على شبكة البحث في أنّك تعرض إعلانك في المكان الذي يبحث فيه معظم الباحثين عن المعلومات أوّلاً على جوجل.

حيث يعرض جوجل إعلانك بنفس تنسيق النتائج الأخرى باستثناء الإشارة إليه على أنّه “إعلان” لذلك اعتاد المستخدمون على رؤية النتائج والنقر عليها.

الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث Responsive Search Ads:

تسمح لك الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث بإدخال إصدارات متعدّدة من العناوين الرئيسيّة ونسخة الإعلان لكي يختار جوجل الأفضل أداءً لعرضها على المستخدمين.

باستخدام الإعلانات التقليديّة، قم بإنشاء نسخة ثابتة واحدة من إعلانك، باستخدام نفس العنوان والوصف في كلّ مرّة.

تسمح الإعلانات المتجاوبة بإعلان ديناميكي يتم اختباره تلقائيّاً حتى تصل إلى الإصدار الأنسب لجمهورك المُستهدَف بالنسبة إلى جوجل، هذا يعني حتّى تحصل على أكبر عدد من النقرات.

 

2. حملات الإعلانات الصورية Display Ad Campaigns:

يمتلك جوجل شبكة من مواقع الويب في مختلف الصناعات ومع مجموعة من الجماهير التي تشترك في عرض اعلانات جوجل، والمعروفة باسم شبكة جوجل الإعلانية.

الفائدة التي تعود على مالك موقع الويب هي أنّه يتم الدفع له مقابل كل نقرة أو ظهور على الإعلانات.

أمّا الفائدة التي تعود على المُعلِنين هي أنّه يمكنهم عرض محتواهم أمام الجماهير التي تتوافق مع شخصية العميل.

هذه عادةً إعلانات مصوّرة تجذب انتباه المُستخدِمين بعيداً عن المحتوى الموجود على صفحة الويب:

اعلانات جوجل

 

حمّل الآن: دليل إنشاء شخصية العمل مع نماذج مجانية

3. حملات إعلانات الفيديو Video Ad Campaigns:

تُعرض إعلانات الفيديو قبل مقاطع فيديو يوتيوب أو بعدها وأحياناً في منتصفها، يوتيوب هو محرك بحث أيضاً.

ستضعك الكلمات المفتاحية الصحيحة أمام الفيديو، ممّا يؤدّي إلى تعطيل سلوك المُستخدِم بما يكفي لجذب انتباهه.

إليك إعلان فيديو ينبثق في منتصف مقطع فيديو آخر حول كيفيّة ربط ربطة العنق:

اعلانات جوجل

 

4. حملات إعلانات التطبيقات App Ad Campaigns:

تروّج حملات تطبيقات جوجل لتطبيقك للجوّال من خلال إعلان معروض على شبكة بحث جوجل ويوتيوب وجوجل بلاي Google Play وشبكة جوجل الإعلانية والمزيد.

حيث يمكنك تشغيل الإعلانات التي تشجّع جمهورك على تثبيت تطبيقك، أو إذا كانوا يستخدمونه بالفعل، لاتّخاذ إجراء معيّن داخل تطبيقك.

على عكس أنواع الإعلانات الأخرى، لا يمكنك تصميم حملة إعلانات التطبيقات.

بدلاً من ذلك، قم بتزويد جوجل بمعلومات التطبيق والجمهور، وقم بتقديم عرض سعر.

يقوم جوجل بالباقي لعرض تطبيقك في زاوية الرؤية اليمنى:

اعلانات جوجل

 

5. حملات إعلانات التسوّق Shopping Ad Campaigns:

حملات جوجل للتسوق Google Shopping الإعلانية هو نوع آخر من اعلانات جوجل.

حيث يتم عرض حملات التسوّق، مثل هذه الأنواع الأخرى من الإعلانات، على صفحات نتائج البحث SERPs وتتضمّن معلومات مفصّلة عن المنتج مثل السعر وصور المنتج.

كما يمكنك إطلاق حملة تسوّق من خلال Google Merchant Center، حيث تقوم بإدخال معلومات مُنتَج معيّنة ويسحب جوجل منها لإنشاء إعلانات التسوّق.

بدلاً من تسويق علامتك التجاريّة ككل، تسمح لك إعلانات التسوق بالترويج لمنتجات وخطوط إنتاج معيّنة.

لهذا السبب، عندما تبحث عن منتج مُعيّن على جوجل، سترى إعلانات مُنبثِقة لعلامات تجاريّة مختلفة على طول الجزء العلوي و / أو الجانبي.

هذا ما تراه عندما تبحث عن “أحذية للجري”.

الإعلانات في الجزء العلوي هي إعلانات بحث جوجل، ولكن المنتجات المحدّدة المُعلَن عنها على الجانب هي إعلانات تسوّق المُحسّنة للكلمة المفتاحية “أحذية الجري”:

اعلانات جوجل

 

كيفيّة استخدام وإنشاء اعلانات جوجل

يعد إعداد حملاتك المدفوعة على جوجل أمراً سهلاً نسبياً وسريعاً، ويرجع ذلك في الغالب إلى أنّ النظام الأساسي يأخذك خلال الإعداد ويوفّر تلميحات مُفيدة على طول الطريق.

بمجرّد زيارة موقع اعلانات جوجل والنقر فوق “ابدأ الآن”، سيتم توجيهك عبر سلسلة من الخطوات لبدء عرض إعلاناتك.

فإذا كنت قد أنشأت نسخة من إعلانك و / أو صورك، فلن يستغرق الإعداد أكثر من 10 دقائق.

ما قد يكون أقل وضوحاً هو كل الأشياء الإضافيّة التي تحتاج إلى القيام بها للتأكّد من إعداد إعلاناتك على النحو الأمثل وإمكانيّة تتبّعها بسهولة.

فيما يلي سنغطّيها معاً، وهي الخطوات التي ستتّخذها بمجرّد إرسال إعلاناتك للمراجعة.

1. ربط برنامج تحليلات جوجل أو جوجل أناليتكس Google Analytics

من المُحتمل أن يكون لديك جوجل أناليتكس Google Analytics تمّ إعداده على موقعك الويب حتى تتمكّن من تتبع الزيارات والتحويلات والأهداف وأي مقاييس فريدة.

كما تحتاج إلى ربط حساب جوجل أناليتكس بحساب اعلانات جوجل.

حيث سيؤدّي ربط هذه الحسابات إلى تسهيل التتبّع والتحليل وإعداد التقارير بين القنوات والحملات لأنّه يمكنك عرض هذه الأحداث في مكان واحد.

اعلانات جوجل

اقرأ أيضاً: ما هو جوجل أناليتكس … الدليل الشامل لتحليلات جوجل

2. إضافة رموز UTM

يستخدم جوجل أكواد (Urchin Tracking Module) UTM (وحدة تتبّع Urchin) لتتبّع أي نشاط مرتبط برابط محدّد.

ربّما تكون قد شاهدتها من قبل، هي جزء من عنوان URL يتبع علامة الاستفهام (“؟”).

ستخبرك أكواد UTM بالعرض أو الإعلان الذي أدّى إلى تحويل حتى تتمكّن من تتبّع الأجزاء الأكثر فعّاليّة في حملتك.

حيث تسّهل رموز UTM تحسين اعلانات جوجل لأنّك تعرف بالضبط ما ينجح.

ومع ذلك، تكمن الحيلة في إضافة رموز UTM على مستوى الحملة عند إعداد اعلانات جوجل حتّى لا تضطر إلى القيام بذلك يدوياً لكل عنوان URL للإعلان.

بخلاف ذلك، يمكنك إضافتها يدويّاً باستخدام أداة إنشاء UTM من جوجل.

اعلانات جوجل

 

3. إعداد تتبّع التحويل

يخبرك تتبّع التحويل بالضبط بعدد العملاء أو العملاء المحتملين الذين اكتسبتهم من حملاتك الإعلانية.

الإعداد ليس إلزامياً، ولكن بدونه ستخمّن عائد الاستثمار لإعلاناتك دون أن تصل إلى نتيجة حقيقيّة تماماً.

حيث يسمح لك تتبّع التحويل بتتبّع المبيعات أو الأنشطة الأخرى على موقع الويب أو عمليّات تثبيت التطبيق أو المكالمات الواردة من إعلاناتك.

اعلانات جوجل

 

4. ادمج اعلانات جوجل مع CRM.

بالنسبة للاحتفاظ بجميع بياناتك في مكان واحد حيث يمكنك تتبّعها وتحليلها والإبلاغ عنها، فأنت تستخدم بالفعل CRM لتتبّع بيانات الاتصال وتدفّقات العملاء المحتملين.

حيث يمنحك دمج اعلانات جوجل مع CRM القدرة على تتبّع الحملات الإعلانية التي تعمل من أجل جمهورك حتى تتمكّن من مواصلة التسويق لهم من خلال العروض ذات الصلة.

اعلانات جوجل

 

استراتيجيات أسعار اعلانات جوجل

بمجرّد إعداد حملاتك الإعلانية وتطبيق التتبّع، حان الوقت لبدء تقديم عروض الأسعار.

إنّ قدرتك على الترتيب في اعلانات جوجل تعتمد على كيفيّة تقديم عروض الأسعار.

بينما سيعتمد مبلغ عرض التسعير على ميزانيّتك وأهدافك، هناك بعض الاستراتيجيّات وإعدادات عروض الأسعار التي يجب أن تكون على دراية بها عند إطلاق حملتك المدفوعة.

عروض الأسعار المبرمجةAutomated Bidding مقارنةً مع عروض الأسعار اليدوية Manual Bidding:

هناك خياران فيما يتعلّق الأمر بالمزايدة على كلماتك المفتاحية: آلية ويدوية.

فيما يلي كيفية عملها:

تضع عروض الأسعار التلقائية جوجل في القيادة وتسمح للمنصّة بتعديل عرض أسعارك بناءً على منافسيك.

لا يزال بإمكانك تعيين حد أقصى للميزانيّة، وسيعمل جوجل ضمن نطاق لمنحك أفضل فرصة للفوز بعرض الأسعار ضمن هذه القيود.

يتيح لك عرض الأسعار اليدوي تعيين مبالغ عروض الأسعار لمجموعاتك الإعلانيّة وكلماتك المفتاحية، ممّا يمنحك فرصة لتقليل الإنفاق على الإعلانات ذات الأداء المُنخفِض.

المزايدة على مصطلحات البحث ذات العلامات التجاريّة:

المصطلحات ذات العلامات التجاريّة هي تلك المصطلحات التي تتضمّن شركتك أو اسم مُنتَج فريد فيها، مثل “HubSpot CRM”.

هناك الكثير من الجدل حول ما إذا كنت تريد المزايدة على شروط علامتك التجاريّة أم لا.

فقد يُنظر إلى المزايدة على الشروط التي من المحتمل أن تسفر عن نتائج عضوية على أنّها مضيعة للمال.

من ناحية أخرى، تمنحك المزايدة على هذه الشروط مجالاً على صفحات نتائج البحث هذه ويساعدك على تحويل العملاء المحتملين الذين هم على طول عجلة الموازنة.

على سبيل المثال، إذا كنت تجري بحثاً عن أدوات الدردشة المُباشرة وكنت تفكّر في الدردشة المباشرة لـ HubSpot، فإن البحث البسيط عن “HubSpot live chat software” سيحقّق النتيجة التي تبحث عنها بالضبط دون بذل مجهود في التمرير.

الحجة الأخرى لصالح تقديم المزايدات وفقاً لشروط علامتك التجاريّة هي أنّ المنافسين قد يقدّمون عروض أسعار عليها إذا لم تقم بذلك، وبالتالي الحصول على موارد ثمينة يجب أن تكون ملكاً لك.

تكلفة كل اكتساب CPA (Cost Per Acquisition):

إذا كانت فكرة إنفاق الأموال لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مُحتملين غير مُريحة بالنسبة لك، فيمكنك تعيين تكلفة الاكتساب بدلاً من ذلك والدفع فقط عندما يتحوّل المُستخدِم إلى عميل.

في حين أن استراتيجيّة عروض الأسعار هذه قد تكلّف أكثر، يمكنك أن تشعر بالراحة في معرفة أنّك تدفع فقط عندما تكتسب عميلاً يدفع.

حيث تسهّل هذه الاستراتيجيّة تتبّع وتبرير إنفاق إعلانك.

 

مصادر إضافية لتحسين اعلانات جوجل

نسخة إعلانك وعنوانك ليسا المكوّن الوحيد الذي سيجعل حملتك المدفوعة ناجحة.

الحصول على مُستخدِم للنقر هو البداية فقط. يجب أن يصلوا إلى صفحة الهبوط تمّ تحسينها للتحويل ثم يتم نقلهم إلى صفحة “شكراً لك” التي تخبرهم بما يجب عليهم فعله بعد ذلك.

إذا كنت تريد أن تنتج اعلانات جوجل عملاء محتمَلين وعملاء مؤهّلين، فراجع هذه المصادر الإضافيّة واستخدمها كإرشادات أثناء إعداد حملة اعلانات جوجل الخاصّة بك.

  • أهم النصائح لاستخدام صفحة الهبوط: ستعلّمك كيفيّة إعداد صفحة هبوط تكون أوّلية للتحويلات حتّى لا تهدر تلك النقرات الثمينة.
  • صفحات “شكراً لك” المحسَّنة: توضّح لك ما يجب فعله مع العميل المحتمل الجديد بعد التحويل، وكيفيّة إبقائه على موقعك، وطرق الحفاظ على انتباهه.
  • نصائح لاعلانات جوجل للجوّال: تعلّمك الاختلافات الرئيسيّة بين إعلانات سطح المكتب وإعلانات الجوّال وكيفيّة تحسين كليهما.
  • تحسين تكاليف اعلانات جوجل: سيوضّح لك كيف يقوم موقع HubSpot بزيادة إنفاقهم في اعلانات جوجل إلى أقصى حد للحصول على أفضل عائد استثمار.
  • أمثلة على جودة اعلانات جوجل: تقوم بتحويل أمثلة لحملات جوجل الإعلانيّة التي أثبتت أنّها صحيحة.

 

الأسئلة الشائعة حول إدارة حملات اعلانات جوجل Google Ads Campaign Management

ما هي الحملة في اعلانات جوجل؟

الحملة Campaign هي ببساطة مجموعة من المجموعات الإعلانية التي تشترك في الميزانية والاستهداف وإعدادات أخرى.

يمكن أن يكون لديك عدّة إعلانات داخل الحملة التي تختبرها.

كيف أدير حملة اعلانات جوجل ناجحة؟

أفضل طريقة لتشغيل حملة ناجحة هي كثرة المحاولة.

لا تخف من اختبار الكثير من العوامل المختلفة أيضاً. لأنّك لا تعرف ما الذي سينجح.

ما هي الميزانية اليومية الجيدة لبرنامج اعلانات جوجل؟

إذا كنت قد بدأت مؤخّراً في هذا المجال، فلا يجب أن تنفق أكثر من 10 إلى 20 دولار في اليوم حتى ترى أداء كل شيء.

في البداية، الهدف هو جمع البيانات حتى تتمكّن من تحسين إعلاناتك. لا تتوقّع أن تصل إلى هدفك بشكل سريع.

 

ابدأ حملتك

تذكّر أنّ إعداد إعلانك وتحقيق هدف البداية هو جزء واحد فقط من المعادلة.

الخطوات التي تتّخذها بعد ذلك هي التي ستحدّد نجاح إعلانك.

يمكنك أن تبدأ بإعلان منخفض الأداء ولكن اتّخذ خطوات لتحسين الإعلان واختباره وتغييره، وينتهي بك الأمر بحملة ناجحة للغاية، ممّا سيزيد من ربحك.

نظراً لمدى وصول اعلانات جوجل وقوّتها، يجب أن تكون هذه الإعلانات جزءاً من استراتيجيّتك المدفوعة.

استخدم النصائح التي غطّيناها أعلاه للبدء، وتذكّر أن تقوم بالتنقيح والتكرار كما يناسبك.

لا يمكن لحملة اعلانات جوجل ألّا تنجح هناك فقط الحملات التي تحتاج إلى مزيد من العمل.

باستخدام الاستراتيجيّة والمعلومات الواردة أعلاه، لديك ما تحتاجه لإنشاء حملة إعلانية ناجحة على جوجل تجذب النقرات وتحول العملاء المحتملين.

 

المصادر

هنا

هنا

الدفع مقابل النقرة

الدليل الشامل للتسويق عبر الدفع مقابل النقرة PPC

على الرغم من أنّ 45٪ من الشركات الصغيرة تقوم ببعض أشكال الإعلان عبر الإنترنت، إلا أن الدفع مقابل النقرة لا يزال مفهوماً مُبهماً بعض الشيء للكثيرين منا.

يُعدّ الدفع مقابل النقرة أو الدفع عند النقرة أو الدفع بالنقرة مهارة يجب أن يمتلكها المسوقون ضمن الأدوات الخاصة بهم أو على الأقل أن يكون لديهم فهم أساسي لها.

سيساعد هذا الدليل على فهم التسويق بنظام الدفع مقابل النقرة بالكامل. بدايةً سنبدأ بفوائد الإعلانات المدفوعة ثم سنتعمّق في بعض التعريفات الرئيسيّة التي ستحتاج إلى معرفتها.

ما هو الدفع مقابل النقرة PPC

الدفع مقابل النقرة Pay Per Click PPCهو شكل من أشكال الإعلان الذي يسمح لك بدفع رسوم للحصول على موقع الويب الخاص بك على صفحة نتائج محرك البحث SERP عندما يكتب شخص ما كلمات مفتاحيّة أو عبارات محدّدة لمحرك البحث.

ستعرض SERP الإعلانات التي تنشئها لتوجيه الزوّار إلى موقعك، وتستند الرسوم التي تدفعها إلى ما إذا كان الأشخاص ينقرون على إعلانك أم لا.

عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يكسبك PPC عملاء مُحتملين ذوي جودة عالية، فإذا كان بإمكانك إنشاء رحلة مُستخدِم سلسة، فقد يعني ذلك الحصول على عائد استثمار هائل لجهود الدفع مقابل النقرة PPC

الإعلان عبر PPC هو الأكثر شيوعاً في صفحات نتائج محرك البحث، مثل جوجل Google أو بينغ Bing، ويُستخدم أيضاً على القنوات الاجتماعيّة على الرغم من أنّ التكلفة لكل ألف ظهور cost per thousand impressions CPM أكثر شيوعاً.

ويمكن العثور على إعلانات PPC فهي النتائج التي تراها على يسار نتائج البحث المجانيّة:

الدفع مقابل النقرة

مصطلحات وتعريفات الدفع مقابل النقرة PPC

هناك بعض المصطلحات التي يجب أن تعرفها، سنقوم بمراجعة العناصر الرئيسيّة لحملة PPC، والتي تتراوح من عناصر شاملة وعامّة إلى عناصر أكثر تحديداً.

التسويق عبر محركات البحث Search Engine Marketing SEM

الهدف من جميع أشكال الإعلان الرقمي هو الترتيب للكلمة المفتاحية المُستهدَفة، وهو ما يمكنك القيام به بعدّة طرق.

حيث يشير SEM إلى أي تسويق رقمي (مدفوع أو غير مدفوع) يتم إجراؤه على محركات بحث مثل جوجل أو ياهو أو بينغ.

SEM هو مصطلح شامل يشمل كلاً من الإعلانات المدفوعة وتحسين محركات البحث أيّ الترتيب العضوي للكلمات المفتاحية.

من المهم أن نلاحظ أنّه لا تحدث جميع خدمات PPC على محركات البحث فالشبكات الاجتماعية بها إعلانات PPC أيضاً مثل: إعلانات فيس بوك Facebook Ads.

تكلفة النقرة Cost-per-click CPC

CPC هي المبلغ الذي يدفعه المعلن مقابل كل نقرة على إعلانك.

حيث تعمل CPC بمثابة عرض التسعير الخاص بك في المزاد الذي يحدّد مكان وضع إعلانك، لذا فإنّ عرض التسعير الأعلى يعني وضع إعلان أفضل.

يقوم المسوّق بتعيين CPC على أقصى سعر يرغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانه، حيث يتم تحديد ما يدفعه بالفعل من خلال الصيغة التالية:

(ترتيب إعلان المنافس / نقاط الجودة الخاصة بالمسوّق) + 0.01 = التكلفة الفعلية للنقرة

فيما يلي سنقوم بمراجعة الشروط في هذه المعادلة، حتّى تعرف ما الذي ستدفع مقابله:

ترتيب الإعلان Ad Rank

تحدّد هذه القيمة موضع الإعلان في صفحة نتائج محرك البحث، فهي تساوي عرض السعر الأقصى × نقاط الجودة.

نقاط الجودة Quality Score

هذه هي النتيجة التي تمنحها محركات البحث لإعلانك بناءً على نسبة النقر إلى الظهور CTR، والتي يتم قياسها مقابل متوسّط نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات في هذا الموضع، ومدى ملاءمة كلماتك المفتاحية وجودة صفحة الهبوط وأداؤك السابق في SERP.

أقصى سعر Maximum Bid

وهو الحد الأقصى الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.

هذه صورة من WordStream توضح ما يعني ذلك:

الدفع مقابل النقرة

يمكن تعيين CPC بشكل يدوي حيث تحدّد الحد الأقصى لعرض التسعير لإعلاناتك، مما يسمح لمحركات البحث بضبط عرض التسعير الخاص بك بناءً على أهدافك.

وتتضمّن إحدى هذه الخيارات المحسّنة استراتيجيات عروض الأسعار التي تعمل تلقائياً على تعديل عروض أسعارك بناءً على النقرات أو التحويلات.

التكلفة لكل ألف Cost per Mille CPM

تُعرَف أيضاً بالتكلفة لكل ألف، والتي هي التكلفة لكل ألف ظهور، حيث يتم استخدامه بشكل شائع للإعلانات الاجتماعيّة والصوريّة المدفوعة.

وهناك أنواع أخرى من التكلفة الثابتة مثل التكلفة لكل مشاركة وتكلفة لكل اكتساب cost-per- acquisition CPA، ولكن سنلتزم بالنقرات مثل CPC.

الحملة الإعلانية Campaign

الخطوة الأولى في إعداد إعلانات PPC الخاصّة بك هي تحديد حملتك الإعلانيّة. حيث يمكنك اعتبار حملتك على أنّها الرسالة الرئيسيّة أو الموضوع الرئيسيّ الذي تريد توصيله بإعلاناتك.

المجموعة الإعلانيّة Ad Group

حجم واحد لا يناسب الجميع. فلهذا السبب يجب أن تُنشئ سلسلة من الإعلانات داخل حملتك بناءً على مجموعة من الكلمات المفتاحية وثيقة الصلة، كما يمكنك تعيين تكلفة النقرة لكل مجموعة إعلانيّة تقوم بإنشائها.

الكلمات المفتاحية Keywords

سيستهدف كل إعلان ضمن مجموعتك الإعلانية مجموعة من الكلمات المفتاحية أو المصطلحات المفتاحية ذات الصلة.

حيث تخبر هذه الكلمات المفتاحية محركات البحث عن المصطلحات أو استعلامات البحث التي تريد أن يتم عرض إعلانك جنباً إلى جنب في SERPs.

فبمجرّد تحديد الكلمات المفتاحية ذات الأداء الأفضل، يمكنك تعيين CPC الجزئيّة خصيصاً للكلمات المفتاحية في إعلاناتك.

نص الإعلان Ad Text

يجب أن تُبلِغ كلماتك المفتاحية عن نص إعلانك. فنقاط الجودة الخاصّة بك يتم تحديدها من خلال مدى ملاءمة إعلانك، لذلك يجب أن يتطابق النص في إعلانك وصفحة الهبوط مع مصطلحات الكلمات المفتاحية التي تستهدفها.

صفحة الهبوط Landing Page

تعدّ صفحة الهبوط جزءاً مهمّاً من استراتيجيّتك الإعلانية المدفوعة.

فصفحة الهبوط هي المكان الذي سينتهي به المُستخدِمون بمجرّد النقر فوق إعلان PPC الخاص بك، سواء كانت صفحة ويب مخصصة أو صفحتك الرئيسية أو في أي مكان آخر.

تأكّد من اتباع أفضل ممارسات صفحة الهبوط لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

أفضل منصات الدفع مقابل النقرة PPC

إنّ السؤال التالي هو: أين يجب أن أُعلن؟

هناك العشرات من المساحات عبر الإنترنت حيث يمكنك إنفاق أموالك الإعلانية المرغوبة، وأفضل طريقة لفحصها هي إلقاء نظرة فاحصة على عائد الاستثمار المُحتمَل على كل منصة.

تعتبر منصات الإعلان الأكثر شيوعاً فعّالة لأنّها سهلة الاستخدام والأهم من ذلك أنّها تحظى بتداول كبير، ولكن لأجل ميزانيّة أصغر، يمكنك استخدام بديل أقل شهرة لهؤلاء المُشاركين الرئيسيين.

عند اختيار نظام أساسي، هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها وهي توفر مصطلحات الكلمات الرئيسية، حيث يقضي جمهورك المستهدف وقتهم، وميزانيّتك الإعلانيّة.

فيما يلي قائمة لبعض أفضل منصات PPC:

1- إعلانات جوجل (المعروف سابقاً باسم AdWords)

الدفع مقابل النقرة

كم مرة في اليوم تسمع عبارة “دعني ابحث عنها في جوجل” ربّما لا تعدّ، ولهذا السبب يعتبر جوجل ملك الإعلانات المدفوعة.

وسطيّاً، يعالج جوجل أكثر من 90000 استفسار بحث كل ثانية، ممّا يمنحك الكثير من الفرص لاستهداف الكلمات المفتاحية التي ستجعل جمهورك المُستهدَف ينقر عليها.

لكن الجانب السلبي هو أنّ الكلمات المفتاحية ذات قدرة تنافسيّة عالية على هذه المنصّة، ممّا يعني زيادة الإنفاق الإعلاني.

برنامج إعلانات جوجل Google Ads موجّه نحو مجموعة كاملة من الشركات من الشركات الصغيرة إلى Fortune 500 (هي قائمة سنوية يتم تجميعها ونشرها بواسطة مجلّة Fortune التي تصنّف 500 من أكبر الشركات في الولايات المتحدة من حيث إجمالي الإيرادات للسنوات الماليّة الخاصة بكلّ منها.)

إذا كنت تخطّط لاستخدام هذا النظام الأساسي الشهير، فابدأ بمجموعة أدوات إعلانات جوجل المجانية ل PPC

2- محرر إعلانات مايكروسوفت Microsoft Advertising Editor

على غرار إعلانات جوجل، يعد Microsoft Advertising نظاماً أساسيّاً لـ PPC، حيث يعرض الإعلانات على شبكات مايكروسوفت Microsoft و ياهو Yahoo. وتستخدم المنصّة أيضاً شركاء البحث.

إنّ إعلان مايكروسوفت في الأساس إعلان قائم على الكلمات المفتاحية. ومنذ من عام 2017، أصبح لدى Microsoft Advertising 137 مليون باحث فريد على سطح المكتب على شبكة بينج.

3- إعلانات بينج Bing Ads

الدفع مقابل النقرة

مزايا استخدام إعلانات بينج بالمقارنة مع إعلانات جوجل هي أنّ تكلفة النقرة أقل قليلاً ولكن على حساب جمهور أكبر بالطبع.

4- إعلانات فيس بوك Facebook Ads

الدفع مقابل النقرة

إعلانات فيس بوك عبارة عن نظام أساسي شائع وفعّال للإعلانات المدفوعة (يستخدم بشكل أكثر شيوعاً التكلفة لكل ألف ظهور من تكلفة كل نقرة)، ويعود ذلك أساساً إلى خيارات الاستهداف المحدّدة الخاصّة به.

كما يتيح لك فيس بوك استهداف المُستخدِمين بناءً على الاهتمامات والتركيبة السكانيّة والموقع والسلوكيّات.

كما يسمح فيس بوك بالإعلانات الأصلية، ممّا يعني تقديم الإعلانات ودمجها في الخلاصة الاجتماعيّة. ناهيك عن أنّه يمكنك استخدام إعلانات فيس بوك للإعلان على انستقرام Instagram أيضاً.

5- AdRoll

الدفع مقابل النقرة

AdRoll عبارة عن نظام أساسي لإعادة الاستهداف والذي يعلن للأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل.

على سبيل المثال، لنفترض أنّ أحدهم قرأ مقالتك عن صناعة الجبن، سيمكنك إعادة استهدافه على المواقع الأخرى التي يزورها من خلال الإعلانات المصوّرة التي تعلن عن دروس الطهي عبر الإنترنت.

في حين أنّ إعادة الاستهداف ممكنة مع إعلانات جوجل، فإنّ فائدة استخدام AdRoll هي أنّه يمكنه عرض الإعلانات على جوجل ومواقع التواصل الاجتماعي، ممّا يمنحك المزيد من الفرص للحصول على المزيد من النقرات أو مرّات الظهور اعتماداً على هدفك.

6- RevContent

يركّز RevContent بشكل خاص على الترويج للمحتوى من خلال PPC.

حيث يتم عرض المحتوى الخاص بك على موقع خارجي، باستثناء أنّه في شكل إعلان.

ولا يزال المسوّقون يقدّمون عروض أسعار على الكلمات المفتاحية، ويتم عرض إعلانهم بجوار المحتوى ذي الصلة بهذه الكلمات المفتاحية.

فباستخدام هذا النظام الأساسي، ستجني فوائد انخفاض تكلفة النقرة وزيارات عالية التفاعل.

كيف يعمل الدفع مقابل النقرة PPC

PPC هو نموذج إعلاني مدفوع يندرج تحت التسويق عبر محركات البحث SEM، باستخدام PPC، يدفع المعلن فقط عندما يتفاعل الأشخاص مع إعلاناتهم من خلال مرّات الظهور أو النقرات.

فيما يلي سنتطرّق لبعض فوائد إعلانات PPC.

فوائد الدفع مقابل النقرة PPC

  1. إعلانات PPC فعّالة من حيث التكلفة.
  2. إعلانات PPC تعطي نتائج سريعة.
  3. يمكنك بسهولة التحكّم في إعلانات PPC واختبارها.
  4. تسمح إعلانات PPC باستهداف العملاء المثاليين.
  5. تغيّرات الخوارزميّة لها تأثير ضئيل على إعلانات PPC.
  6. تساعد إعلانات PPC على الترتيب حتّى مع تصنيفات المجال المنخفضة.
  7. يمكن للبيانات الواردة من إعلانات PPC تحسين استراتيجيّة تحسين محركات البحث الخاصة.

1. إعلانات PPC فعّالة من حيث التكلفة

مع الحملات الإعلانيّة PPC، لديك سيطرة كاملة على المبلغ الذي ترغب في إنفاقه.

ونظراً لأنّك تدفع فقط عندما ينقر الزائرون على الرابط المؤدي إلى موقعك على الويب أو صفحة الهبوط الخاصّة بك مع وجود فرصة كبيرة للتحويل فستحصل على قيمة أموالك.

2. إعلانات PPC تعطي نتائج سريعة

على الرغم من أن التصنيف العضوي رائع، إلا أنّه يستغرق أحياناً شهوراً أو حتّى سنوات للوصول إلى الصفحة الأولى على SERPs.

فإذا كنت تُدير شركة ناشئة أو شركة صغيرة، فمن المحتمل ألا يكون لديك الوقت لانتظار تأثير الزيارات العضويّة أو الاجتماعيّة أو المباشرة.

فمن خلال إعلانات PPC المحسّنة، يمكنك أن تقفز إلى أعلى نتائج بحث SERP في غضون ساعات من إطلاق حملتك.

3. يمكنك بسهولة التحكّم في إعلانات PPC واختبارها

من السهل التحكم في الكلمات المفتاحية التي تستهدفها أو موضع الإعلان أو الميزانيّة باستخدام إعلانات PPC.

كما يمكنك إجراء اختبار A / B بإعلانات مختلفة لتحديد الإعلان الذي يحقّق أعلى عائد من الاستثمار.

ويمكنك أيضاً بعد ذلك توسيع نطاق الإعلانات التي تعمل بشكل جيّد حتّى تتوقّف عن إنتاج النتائج المرغوبة.

4. تسمح لك إعلانات PPC باستهداف العملاء المثاليين

باستخدام إعلانات PPC، يمكنك تخطّي الجماهير الباردة السابقة لاستهداف جمهور حماسي مستعدّ لشراء منتجاتك وخدماتك.

يمكنك المزايدة على الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها الأشخاص المدركون للحل عبر الإنترنت. وبصرف النظر عن الكلمات المفتاحية، تقدم إعلانات PPC أيضاً خيارات استهداف مثل النشاط عبر الإنترنت أو الخصائص الديموغرافية.

ومن الاستخدامات الممتازة الأخرى لإعلانات PPC إنشاء حملات إعادة استهداف تستهدف الزوار الذين لم يشتروا بعد هبوطهم على موقعك.

5. تغيّرات الخوارزميّة لها تأثير ضئيل على إعلانات PPC

بين التغيّرات العديدة لخوارزميّة جوجل وعوامل الترتيب الـ 200، تعدّ محاولة الحصول على زيارات مجانية من محركات البحث غير مستقرّة بعض الشيء مقارنةً بإعلانات PPC.

باستخدام إعلانات PPC، لن تضطر للقلق بشأن تغيّرات الخوارزميّة ولكن بدلاً من ذلك، يجب أن تركّز على مدى جودة أداء حملاتك.

6. تساعد إعلانات PPC على الترتيب حتّى مع ترتيبات المجال المنخفضة

أصبحت الكلمات المفتاحية تنافسية بشكل متزايد، وهذا يجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لشركة ذات قوّة نطاق منخفضة للوصول إلى أعلى الترتيبات على محرك بحث أو أمام جمهورها المستهدَف على منصّة اجتماعيّة.

ومن خلال إعلانات PPC، يمكنك ترتيب الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها جمهورك بسرعة، بغضّ النظر عن تصنيفات المجال الخاص بك.

7. يمكن للبيانات الواردة من إعلانات PPC تحسين استراتيجيّة تحسين محركات البحث الخاصة بك

يجب ألا تكفّ عن محاولة تحسين محرك البحث SEO تماماً بل يجب أن تكمل إعلاناتك المدفوعة استراتيجية تحسين محركات البحث بدلاً من استبدالها.

الفرق بين تحسين محركات البحث SEO والدفع مقابل النقرة PPC

يشير SEO إلى عمليّة تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على مرتبة عاليّة واكتساب زيارات مجانيّة من محركات البحث، ومن ناحية أخرى، سيتعيّن عليك الدفع مقابل النقرة باستخدام PPC.

فعلى الرغم من اختلافها، ترى الشركات أفضل النتائج عندما تتوافق SEO مع PPC في تسويقها.

الفرق بين الدفع مقابل النقرة PPC وتكلفة النقرة CPC

تختلف PPC عن CPC من الناحية الفنيّة.

حيث تشير PPC إلى أسلوب التسويق الذي يتضمّن الدفع مقابل الإعلانات، وتشير CPC إلى المبلغ الذي تنفقه على نقرة واحدة على إعلانك.

كيفيّة بناء حملة الدفع مقابل النقرة PPC

سنتعمّق الآن في صياغة حملة PPC عالية الجودة باستخدام Google AdWords أو بعض الأنظمة الأساسيّة الأخرى.

لست بحاجة لمعالجة هذه العناصر خطوة بخطوة، لكنّك ستحتاج إلى العمل من خلال كلّ منها لضمان إنشاء حملة تسويقيّة فعالة.

1- ضبط المُعلَمات

بدون مُعلَمات، فإنّك تخاطر بأن يكون إعلانك غير مُستهدَف وغير فعّال.

إذا كنت ترغب في وضع حملاتك الإعلانيّة في سياق أهداف عملك النهائيّة، فيجب أن تضع في اعتبارك كيف ستساهم حملاتك المدفوعة في تحقيق هذه الأهداف.

بعد ذلك، فكّر فيما تريد تحقيقه بإعلاناتك سواء كان ذلك من خلال الزيارات أو المبيعات أو الوعي بالعلامة التجاريّة أو أي شيء آخر، والمبلغ الذي ترغب في إنفاقه لتحقيق هذا الهدف.

يجب أن تشمل إعلاناتك بعض الأشياء، مثل:

  • من تريد استهدافه
  • موضوع حملتك
  • كيف ستقيس النجاح
  • نوع الحملة التي ستقوم بتشغيلها

2- إنشاء الأهداف ومقاييس الهدف

ستمنحك أهداف حملتك شيئاً لتظهره مقابل إنفاق إعلانك طالما أنّك تحدّد كيف ستقيس هذه الأهداف. كما يجب عدم الخلط بين مقاييس الهدف ومقاييس حملتك، والتي سنناقشها أدناه.

سنتطرق الآن إلى بعض أهداف PPC الشائعة وكيفيّة قياسها:

  • الوعي بالعلامة التجاريّة:

وهو مدى معرفة جمهورك المُستهدَف بشركتك. وقد يكون من الجيّد النظر في الإعلانات الصوريّة لتحقيق هذا الهدف حتّى تتمكّن من استكمال نسختك بصور جذّابة.

ويمكنك أيضاً قياس الوعي بالعلامة التجاريّة من خلال المشاركة الاجتماعية والاستطلاعات والزيارات المُباشرة.

  • توليد العملاء المحتملين:

وهو النتيجة المُباشرة لوجود صفحة هبوط مُلائمة وجذّابة لمتابعة إعلانك المدفوع.

ونظراً لأنّك ستنشئ صفحة هبوط مُنفصِلة لكلّ مجموعة إعلانيّة، فمن المُفترَض أن تكون قادراً على تتبّع تحويلات العملاء المحتملين بسهولة إمّا في واجهة إعلانات جوجل عبر بكسل التتبع (صورة 1 × 1 تم إنشاؤها باستخدام جزء صغير من ترميز HTML، وتُستخدَم لتتبّع السلوك عندما يهبط المستخدم إلى صفحة موقع ويب أو ينقر على رسالة بريد إلكتروني)، أو من خلال مُعلَمات UTM إذا كنت تستخدم أداة مثل HubSpot.

  • الترويج للعرض:

يُعد أمراً رائعاً إذا كنت تدير عرضاً لمدّة محدودة أو خصماً على مُنتَج أو خدمة أو مسابقة. لذا يجب إنشاء صفحة تسجيل مخصّصة أو رمز خصم فريد حتّى تعرف المستخدمين الذين أتوا من إعلانك.

  • قياس المبيعات:

يمكن أن يتم من خلال مقدار بيع مُنتَجك أو خدمتك بناءً على إعلاناتك المدفوعة. لذا يجب أيضاً أن تكون قادراً على تتبّع ذلك من خلال برنامج CMS أو من خلال تقارير الإسناد.

  • الزيارات:

تعدّ الزيارات على الموقع هدفاً رائعاً إذا كان لديك محتوى عالي الجودة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك.

فإذا كنت تنوي إنفاق الأموال لجذب الأشخاص لزيارة موقعك، فهذا يعني أن يكون لديك مستوى معيّن من الثقة أنّه يمكنك الاحتفاظ بالأشخاص هناك وتحويلهم في النهاية إلى عملاء مُحتمَلين.

3- اختر نوع حملتك

لا تحتاج فقط إلى معرفة مكان الإعلان ولكن أيضاً كيفيّة القيام بذلك.

هناك العديد من الأنواع المُختلفة للحملات الإعلانيّة المدفوعة، ويعتمد النوع الذي تختاره على المكان الذي يمكنك الوصول فيه لجمهورك.

وهذا لا يعني أنّه لا يمكنك الإعلان بوسائل مختلفة؛ بل يمكنك أيضاً تجربة مجموعة من أنواع الحملات طالما أنك تختبر وتراجع باستمرار.

  • إعلانات البحث:

وهي النوع الأكثر شيوعاً من PPC وتشير إلى الإعلانات النصيّة التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث.

  • الإعلانات المصورة:

والتي تسمح بوضع الإعلانات (عادةً ما تكون قائمة على الصور) على مواقع الويب الخارجيّة، بما في ذلك المواقع الاجتماعيّة.

هناك عدّة طرق لشراء الإعلانات الصوريّة، بما في ذلك شبكة جوجل الإعلانيّة (GDN) وشبكات الإعلانات الأخرى.

  • مصطلح Social:

يشير إلى أي إعلانات تشاهدها على وسائل التواصل الاجتماعي، بما في ذلك فيس بوك ولِنكد إن وتويتر وانستقرام.

حيث يمكنك الدفع مقابل الظهور في الخلاصة الاجتماعيّة لجمهورك المستهدف أو في أي مكان آخر داخل ملفّهم الشخصي وذلك اعتماداً على النظام الأساسي.

  • تجديد النشاط التسويقي:

يمكن أن يَستخدم إمّا ملفّات تعريف الارتباط أو قائمة جهات الاتصال التي تحمّلها لاستهداف الأشخاص الذين تفاعلوا سابقاً مع شركتك من خلال بعض الإجراءات.

يمكن أن يتمثّل هذا الإجراء في ملء نموذج أو قراءة مدونة أو مجرّد زيارة صفحة على موقع الويب الخاص بك.

  • Google Shopping:

يُعتبَر أكثر فاعليّة لمواقع التجارة الإلكترونيّة. حيث سيظهر إعلانك بما في ذلك الصورة والسعر ووصف قصير للمنتج على carousel (نتيجة منسّقة تشبه القائمة) على صفحة البحث بناءً على الكلمات المفتاحية المُستهدَفة.

4- قم بإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية

تحتاج كل مجموعة إعلانية تقوم بإنشائها إلى تعيين مجموعة من الكلمات المفتاحية لاستهدافها، وهذه هي الطريقة التي تعرف بها محركات البحث متى وأين تعرض إعلانك.

فالقاعدة العامّة هي الاختيار بين كلمة مفتاحية واحدة وخمس كلمات مفتاحيّة لكلّ مجموعة إعلانيّة، ويجب أن تكون هذه الكلمات المفتاحية وثيقة الصلة تعتمد نقاط الجودة الخاصّة بك عليها.

حدّد الكلمات المفتاحية التي تتوافق بشكل وثيق مع الموضوع المحدّد لمجموعتك الإعلانيّة، فإذا وجدت كلمات مفتاحيّة تريد استهدافها وتقع خارج موضوع واحد، فيجب إنشاء مجموعة إعلانيّة منفصّلة لها.

من المهم ملاحظة أنّك لست عالقاً في الكلمات المفتاحية التي تبدأ بها.

في الواقع، يجب عليك مراقبة قائمة كلماتك المفتاحية عن كثب طوال حملتك، واستبعاد تلك التي لا تجذب أنواع الزوار الذين تبحث عنهم وزيادة عروض أسعارك لأولئك الذين يفعلون ذلك.

ابذل قصارى جهدك لاختيار الكلمات المفتاحية الأكثر صلة بالموضوع، ولن يكون عليك أن تجعلهم صحيحين بنسبة 100٪ في المرة الأولى.

5- قم بإعداد برنامج تحليلات جوجل Google Analytics والتتبع

استخدام Google Analytics مجّاني، لذلك لا يوجد سبب يمنعك من تثبيته على موقع الويب الخاص بك.

حيث توفّر الأداة رؤى حول كيفيّة أداء موقع الويب الخاص بك، وكيفيّة تفاعل المُستخدِمين مع صفحاتك، والمحتوى الذي يجذب الزوّار.

ويمكن استخدام المعلومات التي تم جمعها من Google Analytics لخدمة PPC وما بعدها.

أفضل الممارسات لاستراتيجيّة جودة الدفع مقابل النقرة PPC

هذه بعض من استراتيجيّات PPC التي ستساعدك على مضاعفة جهودك وميزانيّتك، وسنتعمّق تحديداً في إعلانات البحث المدفوعة هنا.

1- نسخة إعلان PPC

المزايدة على الكلمات المفتاحية المستهدفة ستجعل إعلانك أمام الأشخاص المناسبين نسخة إعلانيّة جيّدة ستجعل هؤلاء الناس ينقرون على إعلانك.

ومثل كلماتك المفتاحية، يحتاج إعلانك إلى حل ما يقصده الباحث، حيث تحتاج إلى إعطاء الباحث بالضبط ما يبحث عنه والتأكّد من وضوح ذلك من خلال الكلمات التي تستخدمها.

تتكوّن الإعلانات على شبكة البحث من عنوان رئيسي وعنوان URL ووصف قصير، ولكلّ منها متطلّبات شخصيّة محدودة يجب اتباعها.

ولتحقيق أقصى استفادة من هذه المساحة، تأكّد من أنّ نسخة الإعلان الخاصّة بك تقوم بما يلي:

  • تحدّث مباشرة إلى شخصيّتك المُستهدَفة.
  • قم بتضمين الكلمة المفتاحية الرئيسيّة التي تقدّم عروض أسعار عليها.
  • قم بتوفير CTA قابل للتنفيذ حتّى يعرف الباحث ما يجب فعله بعد ذلك.
  • اجعل العرض جذّاباً.
  • استخدم اللغة التي تتطابق مع نسخة صفحة الهبوط الخاصّة بك.
  • قم بإجراء اختبارات تقسيم A / B مع نسختك.

2- أفضل ممارسات صفحة الهبوط

يمكن القول أنّ أهم عنصر في PPC – بعد نسخة إعلانك – هو الصفحة التي ترسل إليها عملاء متوقّعين بعد النقر فوق إعلانك.

لذا يجب أن تكون هذه الصفحة شديدة الاستهداف وذات صلة بإعلانك وأن تقدّم ما وعدت به وأن تقدّم أيضاً تجربة سلسة.

وذلك لأنّ الهدف من صفحة الهبوط الخاصّة بك هو تحويل الزائر الجديد إلى عميل مُحتمَل أو عميل.

كما أنّ صفحة الهبوط عالية التحويل ستعمل على تحسين نقاط الجودة لديك، ممّا يؤدي إلى مواضع إعلانات أفضل.

لا يوجد شيء يمكن أن يقلّل من أرباح PPC مثل صفحة الهبوط سيئة الصنع.

الأشياء التي يجب أن تتضمنها صفحة الهبوط PPC لزيادة التحويلات:

  • عنوان قوي يعكس إعلانك على شبكة البحث.
  • تصميم وتخطيط واضح.
  • نموذج سريع الاستجابة وسهل الاستخدام مع زر CTA.
  • نسخة محدّدة للغاية وذات صلة بكلماتك المفتاحية المُستهدَفة.
  • تقديم العرض الذي وعدت به في إعلانك.
  • اختبار A / B.

3- اختبار أ / ب A/B Testing لإعلانات PPC الخاصّة بك

نادراً ما يطرح المسوّقون مُنتَجاً لجمهورهم ويعمل بشكل جيّد دون اختباره، ولا يختلف الأمر في حملات PPC.

حيث يُعد اختبار أ / ب أمراً بالغ الأهميّة لحملتك الإعلانيّة المدفوعة، كما هو الحال مع أي عنصر آخر، والهدف من اختبار إعلانك هو زيادة نسبة النقر إلى الظهور ومعدّل التحويل.

والأمر الجيّد هو أن الإعلانات تتكوّن فقط من أربعة أجزاء ستحتاج إلى اختبارها: العنوان، الوصف، صفحة الهبوط، والكلمات المفتاحية المستهدفة.

حيث يمكن أن تؤدّي التعديلات الطفيفة على أحد هذه العناصر إلى تغيير نتائجك بشكل كبير، لذا يجب إجراء التغييرات واحدة تلو الأخرى حتى تتمكّن من تتبّع مصدر التحسينات.

ونظراً لوجود العديد من الاختلافات التي يمكنك اختبارها في وقت واحد، فمن الجيّد سرد جميع الاختبارات المُحتمَلة التي يمكنك إجراؤها وتحديد أولوياتها من خلال التأثير الأكثر أهمية.

أخيراً، يجب أن تسمح بعرض إعلاناتك لفترة كافية لجمع البيانات التي تحتاجها واختبارها في وقت مبكّر بما يكفي، حتّى لا تهدر الميزانيّة على إعلان ضعيف الأداء.

4- تعظيم عائد الاستثمار ROI

إنّ تعظيم عائد الاستثمار في حملاتك الإعلانيّة يعني مراعاة القيمة الدائمة للعميل وتكاليف اكتساب العملاء، ممّا سيساعدك على تحديد المبلغ الذي يستحق إنفاقه على عميل مُتوقَّع جديد ومقدار الإنفاق الذي يمكن أن يأتي من الإعلانات المدفوعة.

للحصول على مزيد من التفاصيل، نحتاج إلى التحدث عن المدخلات والمخرجات، أي:

1- خفض المُدخلات (التكلفة لكل عميل محتمل CPL).

2- زيادة العائدات (الإيرادات).

هناك عدد قليل من العوامل التي يجب مراقبتها والتي ستؤثّر على كليهما، لذلك سنُقسّمها فيما يلي:

طرق خفض المُدخَلات

  • تحديد ميزانيّة الإعلان قبل البدء.
  • إنشاء إعلانات أكثر صلة، فكلما كان ذلك ملائماً انخفضت تكلفة النقرة.
  • تحسين نقاط الجودة الخاصّة بك، فكلما زادت جودة Quality System QS (نظام الجودة) لديك، قلّت تكلفة محركات البحث مقابل النقرات.

طرق زيادة الإيرادات

  • اتبع أفضل ممارسات صفحة الهبوط لزيادة معدّلات التحويل.
  • تعقّب أدلّة الجودة من خلال كونك مُحدّداً في إعلانك، فكلما زادت جودة عملائك المُحتمَلين، زادت احتماليّة تحويلهم ليصبحوا عملاء في النهاية.

5- نصائح وحيل PPC إضافيّة

هناك بعض الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد لإعلاناتك المدفوعة، سواء كان ذلك من خلال الوقت المُستغرق أو الميزانيّة أو النقرات أو التحويلات:

1- الجماهير

يتيح لك جوجل تخصيص جمهورك بحيث يمكنك توفير أموال التسويق والتعامل مع الأشخاص المناسبين، حيث يمكنك تحميل قائمة العُملاء حتّى لا تضيع أموالك على الأشخاص الذين اشتروا منك بالفعل.

لدى جوجل أيضاً خيارات للبحث عن الجماهير، على سبيل المثال، تستخدم شرائح الجمهور في السوق In-Market Audiences تتبّع سلوك المُستخدِم، وذلك لوضعك أمام العُملاء المُحتمَلين المتواجدين في السوق لمُنتَج أو خدمة مثل منتجك.

يمكنك أيضاً زيادة عرض أسعارك لمجموعات فرعيّة أكثر صلة داخل جمهورك المُستهدَف، وهي ممارسة تسمّى تصنيف الجماهير.

فعلى سبيل المثال، قد يطبق هب سبوت HubSpot على الأشخاص الموجودين في السوق لبرنامج CRM ويضيف تعديل عرض أسعار بنسبة 30٪ لأنّ هؤلاء الأشخاص قد يكونون أكثر عرضة للتحويل.

2- تعديلات عروض الأسعار

تسمح لك تعديلات عروض الأسعار بزيادة عروض أسعارك أو خفضها بناءً على الأداء، ويمكنك أيضاً إجراء هذه التعديلات بناءً على فئات مختلفة، مثل الجهاز والتركيبة السكانيّة واللغة والخ.

على سبيل المثال، إذا لم يكن أداء إحدى الكلمات المفتاحية جيّداً على أجهزة الهاتف المحمول كما هو الحال على أجهزة الكمبيوتر المكتبيّة، فيمكنك إضافة تعديل عرض أسعار سلبي بحيث عندما يبحث أحد الأشخاص عن كلمتك المفتاحية على الهاتف المحمول، وسيقلّ عرض السعر بنسبة X٪ عن عرض الأسعار العادي.

3- جدولة الإعلانات المخصّصة

يمكنك إعداد جدولة الإعلان في إعلانات جوجل لعرض إعلانك فقط خلال أيام وأوقات محدّدة، ويمكن لهذا أن يقلّل من الإنفاق الإعلاني ويحسّن الملاءمة لجمهورك المستهدف.

4- إضافة روابط أقسام الموقع

تتيح لك إضافة روابط أقسام الموقع استكمال إعلانك بمعلومات إضافيّة.

فمثلاً، إذا كنت تعرض إعلاناً لعرض ترويجي موسمي في متجر محلّي، فيمكنك إضافة رابط أقسام الموقع الإضافي لعرض ساعات عمل متجرك وموقعه.

وتأخذ هذه الامتدادات المزيد من العقارات على SERPs، وبالتالي ستبرز، وستلعب تلك الامتدادات دوراً في تحسين ترتيب إعلانك.

5- تتبّع التحويل

يراقب تتبّع التحويل كيفيّة أداء صفحة الهبوط الخاصّة بك عبر شفرة تتبّع تضعها على الصفحة التي يصل إليها الأشخاص بعد إكمال النموذج (عادةً ما تكون صفحة الشكر).

ومن خلال تمكين هذه الميّزة، ستكون مجهّزاً بشكل أفضل لإجراء تعديلات من شأنها تحسين تحويلاتك.

6- مراقبة الكلمات المفتاحية

من الضروري أن تتحقّق من أداء كلماتك المفتاحية بين الحين والآخر، حيث يمكنك تقديم عروض أسعار أعلى للكلمات المفتاحية التي تحقّق أفضل النتائج لحملتك، و”إلغاء التمويل” أو التخلص من الكلمات الأخرى.

7- أنواع المطابقة

تسمح لك أنواع المطابقة في إعلانات جوجل باختيار مدى الارتباط الوثيق الذي تريد أن يكون بين مجموعتك الإعلانيّة وفريق البحث.

هناك أربعة أنواع من المطابقة: المطابقة التقريبيّة والنتائج التقريبيّة والعبارة والمطابقة التامة، سيعرض جوجل إعلانك في النتائج وفقاً لاختيارك.

على سبيل المثال، إذا كانت العبارة الرئيسيّة الخاصّة بك هي “كيفيّة اصطياد الأوز” واخترت “المطابقة التقريبيّة”، فسيعرض جوجل إعلانك لطلبات البحث التي تتضمّن أي كلمة في العبارة المفتاحية بأي ترتيب، بما في ذلك “صيد الإوز” و “كيفيّة الإمساك بالإوز”.

8- الكلمات المفتاحية السلبية

يمكنك أن تخبر محركات البحث بما لا تريد ترتيبه وذلك من خلال قائمة الكلمات المفتاحية السلبيّة، وهو أمر لا يقل أهمية عما تفعله.

فقد تكون على دراية ببعض هذه الكلمات مقدّماً، ولكن من المحتمل أنّك ستحدّد هذه الكلمات المفتاحية من خلال ما لا يحقّق أداءً جيّداً في حملتك.

9- إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

على الرغم من أنّ CPM أكثر شيوعاً على المنصّات الاجتماعيّة، إلا أنّ مواقع التواصل الاجتماعي تقدّم خدمة PPC التي تعمل بشكل مشابه لإعلانات محرك البحث من حيث أنّك تقوم بتعيين الميزانيّة والمزايدة على مواضع الإعلانات.

الفرق هو أنّ إعلانات الوسائط الاجتماعيّة يمكن أن تظهر مباشرةً في موجز الأخبار الخاص بك على معظم المنصّات، ممّا يقلّل من فعاليّة أدوات منع الإعلانات.

حيث تتيح لك المنصّات الاجتماعية مثل فيس بوك، تعيين التركيبة السكانيّة المُستهدَفة واستهداف الأشخاص بناءً على الاهتمامات.

ففي حين أنّ البحث المدفوع يركّز بشكل أكبر على الكلمات المفتاحية، فإنّ الشبكات الاجتماعيّة المدفوعة تتوسّع في التركيز الديموغرافي، ممّا يؤدّي إلى المزيد من الطرق لاستهداف شخصيتك.

تحتوي وسائل التواصل الاجتماعي على وظيفتين إعلانيتين مدفوعتين مهمتين لنجاح الإعلان وهما إعادة الاستهداف والجماهير المتشابهة.

إعادة الاستهداف هي تجديد النشاط التسويقي للأشخاص بناءً على زيارات الموقع أو قوائم جهات الاتصال التي يتم تحميلها يدوياً.

أما الجمهور المشابه لعملاءك فهي مراجعة الأشخاص الموجودين في قائمة التسويق الخاصّة بك وإنشاء جمهور يوازي قائمتك، ممّا يؤدي إلى توسيع هدفك المُحتمَل، حيث تتيح الشبكات الاجتماعيّة المدفوعة مجموعة متنوّعة من أنواع الإعلانات، مثل الصور ومقاطع الفيديو والنصوص والخ.

اقرأ أيضاً: دليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي … ما هو SMM

إدارة وتتبّع الدفع مقابل النقرة PPC

الإعلانات المدفوعة لا تعني أنّه يجب أن “تضعها جانباً وتنساها”، فأنت تحتاج إلى إدارة إعلاناتك ومراقبتها باستمرار لضمان وصولك إلى أفضل النتائج.

حيث تعدّ الإدارة والتحليل والتتبع أمراً ضرورياً لحملة PPC لأنّها توفّر لك رؤى قيّمة وتساعدك على إنشاء حملة أكثر فعاليّة.

ما هي إدارة PPC

تغطّي إدارة PPC مجموعة واسعة من التقنيّات، بما في ذلك إنشاء الأهداف وتعديلها، اختبار الانقسام (اختبار أ \ ب)، إدخال كلمات مفتاحية جديدة، تحسين مسارات التحويل، وتحويل الخطط للوصول إلى الأهداف.

تعني إدارة PPC الخاصّة بك النظر إلى استراتيجيّتك وإنفاقك الإعلاني. فمن ناحية، هذا يعني تكرار خطّتك لتحسين فعّاليّة الكلمات المفتاحية. ومن ناحية أخرى، يعني ذلك التفكير في كيفيّة تخصيص الموارد لكلمات مفتاحيّة محدّدة وكيفيّة تعديل هذه الموارد لزيادة عائد الاستثمار.

تهتم استراتيجية الإدارة الجيدة أيضاً بمقدّمي الخدمات، مثل محركات البحث والأنظمة الأساسيّة الاجتماعيّة وشبكات الإعلانات، لمراقبة التغييرات والتحديثات التي قد تؤثّر على الحملات المدفوعة.

بشكل عام، تعدّ إدارة PPC مهمّة ضخمة، ولهذا فإنّ الاستثمار في أدوات إدارة PPC القويّة يمكن أن يكون فكرة رائعة.

أدوات وبرامج الدفع مقابل النقرة PPC

مع كل المتغيّرات التي تحتاج إلى تتبّعها، يجب أن تجعل الأمور أسهل عبر أدوات إدارة PPC.

حيث يمكنك اختيار مراقبة إعلاناتك داخل النظام الأساسي، لكن إذا كنت تبحث عن مساعدة وتنظيم إضافيين، فإنّه من الضروري وضع جدول بيانات قوي وسهل القراءة أو برنامج متطوّر يمنحك رؤية واضحة لأداء الإعلان.

إذا كنت تخطّط لسلوك مسار البرنامج، فهناك بعض الميزات التي يجب أن تبحث عنها: دعم المستخدمين المتعدّدين، الإدارة عبر الأنظمة الأساسيّة، اختبار أ \ ب، الجدولة، إعداد التقارير، وتصنيف الإعلانات.

فيما يلي قائمة ببعض برامج وموارد PPC الشائعة وذات التصنيف العالي:

  •  HubSpot: يقدّم نموذجاً قوياً لمساعدتك في مراقبة وإدارة الأجزاء المتحرّكة من حملتك، ممّا يسهّل تتبّع المجموعات الإعلانيّة والكلمات المفتاحية واختبارات أ / ب.
  • WordStream: يقوم بأتمتة الأجزاء المملّة لإعداد وإدارة حملة PPC الخاصّة بك.
  • NinjaCat: يتيح لك دمج جميع التحليلات الخاصّة بك من منصّات متعدّدة في تقرير واحد حتّى تتمكّن من تتبّع حملتك بالكامل في مكان واحد.
  • Optmyzr: يتمتّع بدعم PPC من البداية إلى النهاية، من الإنشاء إلى إعداد التقارير، ويقدّم إصداراً تجريبيّاً مجانيّاً من برنامجه.
  • SEMRush: يمكن أن يساعدك في إدارة الجزء الأكثر أهميّة في حملة PPC – الكلمات المفتاحية. حيث يمكنك العثور على كلمات مفتاحيّة ذات صلة، وإدارة قوائم كلماتك المفتاحية وتحسينها، وإنشاء قوائم سلبيّة.
  • Unbounce: منشئ صفحات هبوط، والذي يمكنك استخدامه لإنشاء صفحات هبوط لكل حملة من حملات PPC المختلفة.
  • Databox: يساعد الشركات على تتبّع أداء إعلاناتها وعرض المقاييس الرئيسيّة عبر لوحة تحكّم واحدة، ويمكنك أيضاً استخدام التحليل التنبّئي لـ Databox لتقدير مدى جودة أداء إعلاناتك في المستقبل.
  • Ahrefs: هي أكثر من مجرّد أداة أخرى لتحسين محركات البحث، حيث يمكنك استخدام Ahrefs للتحقّق من مدى جودة أداء إعلانات PPC الخاصّة بك. كما يمكنك أيضاً أن تبحث بشكل دقيق على الكلمات المفتاحية لمنافسيك باستخدام Ahrefs.

مقاييس الدفع مقابل النقرة PPC المراد تتبّعها

فيما يلي بعض المقاييس الرئيسيّة لتتبّعها ضمن حملة PPC الخاصّة بك:

  • النقرات Clicks: تشير إلى العدد الإجمالي للنقرات التي تتلقّاها على الإعلانن حيث يتأثر هذا المقياس باختيار الكلمات المفتاحية ومدى ملاءمة نسخة إعلانك.
  • تكلفة النقرة (CPC): يقيس السعر الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
  • نسبة النقر إلى الظهور (CTR): وهي النسبة المئويّة لمشاهدات الإعلان التي أدّت إلى النقرات، حيث يحدّد هذا المقياس المبلغ الذي تدفعه (تكلفة النقرة)، وتختلف معايير نسبة النقر إلى الظهور باختلاف الصناعة.
  • الظهور Impressions: هو عدد مرّات مشاهدة الإعلان، حيث يتم تحديد (CMP) لكل ألف ظهور. إنّ الظهور هو الأكثر صلة بحملات التوعية بالعلامة التجاريّة.
  • الإنفاق الإعلاني Ad spend: هو المبلغ الذي تنفقه على إعلاناتك، حيث يمكنك تحسين ذلك عن طريق تحسين نقاط الجودة الخاصّة بك.
  • عائد الإنفاق الإعلاني ROAS: هو عائد الاستثمار لحملتك الإعلانيّة، ويحسب هذا المقياس الإيرادات المتلقّاة مقابل كل دولار يتم إنفاقه على الإعلانات.
  • معدّل التحويل Conversion rate: يشير إلى النسبة المئويّة للأشخاص الذين يكملون دعوة اتخاذ الإجراء CTA على صفحة الهبوط الخاصّة بك ويصبحون عميلاً أو عميلاً محتملاً.
  • تكلفة التحويل Cost per conversion: تشير إلى تكلفة إنشاء عميل مُتوقّع، ويتم حساب ذلك من خلال قسمة التكلفة الإجماليّة للإعلان على عدد التحويلات.
  • نظام الجودة QS: يحدّد موضع الإعلان، لذا يُعد مقياساً مهماً يجب مراقبته.

من خلال الاهتمام الشديد بكلٍّ من هذه المقاييس، يمكنك زيادة عائد الاستثمار لحملتك المدفوعة وتقليل الإنفاق لتحقيق نتائج أفضل.

سواء كنت قد بدأت عملك بالأمس أو كنت تعمل منذ عقود، فقد تكون PPC هي الدفعة التي تحتاجها للحصول على ميّزة عن منافسيك أو على الأقل تسبقهم في SERPs.

إنّ تطبيق الدروس الموجودة في هذا الدليل حول إنشاء حملة PPC وأفضل الممارسات لاستراتيجيّة PPC عالية الجودة من شأنه أن يرشدك لتحسين الزيارات والتحويلات على موقع الويب الخاص بك.

المصدر

هنا

التسويق عبر محركات البحث

ما هو التسويق عبر محركات البحث … الدليل الشامل لـ SEM

يعد التسويق عبر محركات البحث من أكثر الطرق فعالية لتنمية أعمالك في سوق تتزايد فيه المنافسة، فهو الطريقة الأكثر فاعلية للترويج عن منتجاتك وتنمية نشاطك التجاري.

تتمثل قوة التسويق عبر محركات البحث في أنه يوفر للمعلنين الفرصة لوضع إعلاناتهم أمام العملاء المتحمسين والمستعدين للشراء في نفس اللحظة، ولا توجد وسيلة إعلانية أخرى يمكنها القيام بذلك.

هذا هو السبب في أن التسويق عبر محركات البحث فعّال للغاية وطريقة قوية لتنمية عملك.

في هذا الدليل ستتعلم نظرة عامة عن أساسيات التسويق عبر محركات البحث بالإضافة إلى بعض النصائح والاستراتيجيات للقيام بالتسويق عبر محركات البحث بشكل صحيح.

ما هو التسويق عبر محركات البحث SEM

التسويق عبر محركات البحث search engine marketing هو عملية استخدام الإعلانات المدفوعة التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث لمنح موقعك ترتيباً أعلى في صفحات النتائج.

حيث يقدم المعلنون مزايدة على الكلمات المفتاحية التي قد يدخلها مستخدمو الخدمات عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة.

مما يمنح المعلِن الفرصة لظهور إعلاناته جنباً إلى جنب مع نتائج استعلامات البحث هذه.

التسويق عبر محركات البحث

تأتي هذه الإعلانات والتي تُعرف غالباً بمصطلح إعلانات الدفع عند النقر PPC في أشكال مختلفة، فبعضها عبارة عن إعلانات نصية صغيرة، في حين أن البعض الآخر عبارة عن إعلانات مرئية قائمة على المنتجات التي تسمح للمستهلكين برؤية المعلومات المهمة في لمحة سريعة مثل السعر والاستعراضات.

ما هي فائدة التسويق عبر محركات البحث

 يعد التسويق عبر محركات البحث أمراً ضرورياً لأنه يضمن أن يرى جمهورك المستهدف المحتوى الذي تنشئه في نتائج استعلام البحث الخاصة بهم والوصول إلى الجمهور المحدد والمستهدفين للموقع و المناسبين للمنتج أو الخدمة التى تقدمها بصورة أسرع من الطرق التقليدية.

يعد من المميزات الهامة أيضاً إمكانية زيادة عدد الزوار والمشتركين لدى موقعك، وذلك بعد وضع كلمات مفتاحية قوية فيه ليتمكن أي شخص من الوصول المنتج أو الخدمة التي تقدمها عن طريق كتابة الكلمات الفعالة والأكثر استخداماً لها.

ما الفرق بين التسويق عبر محركات البحث SEM وتحسين محركات البحث SEO

تستخدم استراتيجية تحسين محركات البحث من أجل تهيئة موقع إلكتروني من خلال المحتوى الذي يظهر في النتائج الأولية على محركات البحث.

وترتبط بالكلمات المفتاحية التي يُدخلها العميل أثناء البحث و الكلمات المفتاحية المستخدمة في الموقع، كما تظهر بطريقة طبيعية ولا تحتاج إلى دفع  أيّ مبلغ لأنها مجانية .

التسويق عبر محركات البحث

أما التسويق عبر محركات البحث هو استراتيجية الظهور فى نتائج البحث عبر الإعلان، والمغزى الأساسي من هذه العملية هو شراء مساحات في نتائج محركات البحث.

إذ يتنافس المعلنون من أجل الظهور عندما يبحث المستخدم على كلمة بحث معينة.

وتهدف كلتا العمليتين إلى زيادة الرؤية في نتائج محركات البحث لموقعك أو لمنتجك.

ما الفرق بين التسويق عبر محركات البحث SEM والدفع مقابل النقرة PPC

يُعتبر الدفع مقابل النقرة استراتيجية تسويق مدفوعة حيث تنشئ العلامة التجارية إعلاناً رقمياً ويتم تحصيل رسوم منها في كل مرة ينقر فيها المستخدم عليه، لكن الدفع مقابل النقرة لا يرتبط دائماً بالتسويق عبر محركات البحث.

عند استخدام استراتيجيات الدفع مقابل النقرة على قنوات أخرى غير محركات البحث، فلا يعتبر ذلك استخدام التسويق عبر محركات البحث.

على سبيل المثال يمكن استخدام الدفع مقابل النقرة على المواقع التي تدعم الإعلانات الرقمية مثل التغريدات المروجّة أو إعلانات فيس بوك.

يتضمن الدفع مقابل النقرة أيضاً إعلانات جوجل الصورية، حيث يتم فرض رسوم على العلامات التجارية عندما ينقر المستخدم على لافتة إعلانية على موقع ويب.

لذلك، في حين أن الدفع مقابل النقرة هو أحد أساليب التسويق عبر محرك البحث، فإنه يمكن أن يشير أيضاً إلى نوع من التسويق عبر الإعلانات الاجتماعية أو الصورية.

منصات التسويق عبر محركات البحث

وهي عبارة عن محرك بحث يُمكّن العلامة التجارية من وضع الإعلانات التي يتم عرضها عند قيام المستخدمين بإجراء أي بحث.

ومن أكثر منصات التسويق عبر محركات البحث شيوعاً هي:

  • إعلانات جوجل: هي منصة التسويق الأكثر استخداماً، حيث يتم إجراء المليارات من عمليات البحث على جوجل بشكل يومي.

لذا يمكن أن تساعدك في الظهور أمام أكبر عدد من الجمهور عبر الإنترنت.

  • إعلانات بينج Bing: تقوم بالتواصل مع 3 ملايين باحث لا تستطيع جوجل الوصول إليهم.

فمن خلال عرض الإعلانات على المواقع الشريكة مثل ياهو Yahoo وام اس ان MSN تساعدك إعلانات بينج على التواصل مع الباحثين الذين لا يستخدمون جوجل حصرياً للبحث.

طريقة كتابة نسخة الإعلان في التسويق عبر محركات البحث

تعد كتابة نسخة إعلانية خطوة حاسمة نحو تحسين أداء حملات التسويق عبر محرك البحث، وغالباً ما تحاكي نسخة إعلان التسويق عبر محركات البحث نتائج البحث العضوية، لكن من الممكن أيضاً إضافة  خيارات لإظهار معلومات إضافية.

عادةً ما يشتمل الإعلان القياسي على عنوانين ووصف وعنوان صفحة الويب URL، كما يمكنك إضافة:

  • إضافات روابط أقسام الموقع Sitelink extensions
  • إضافات ميزات المكالمة Callout extensions
  • إضافات المكالمات Call extensions
  • إضافات الرسائل Message extensions
  • إضافات المواقع Location extensions
  • تقييمات المعلنين Advertiser ratings
  • إضافات الأسعار Price extensions
  • إضافات المقتطفات المنظمة Structured snippet extensions

أنواع الكلمات المفتاحية في التسويق عبر محركات البحث

الكلمات المفتاحية هي المصطلحات والعبارات التي تستهدفها في حملات التسويق عبر محركات البحث، فعندما يبحث المستخدمون عن هذه الكلمات، فإنهم يرون إعلاناتك.

على سبيل المثال، إذا كانت حملتك تستهدف مصطلح “مساعد افتراضي” فقد يظهر إعلانك عندما يبحث المستخدم عن هذه العبارة.

عندما تقوم بإعداد حملة تسويق عبر محرك البحث، فإنك تختار الكلمات المفتاحية التي تريد استهدافها أو تجنبها.

وتوجد أربعة أنواع من الكلمات المفتاحية التي يمكنك استخدامها في حملات التسويق عبر محرك البحث:

1- تستهدف الكلمات المفتاحية ذات المطابقة التقريبية Broad match keywords صيغاً مختلفة للمصطلح الواحد.

وهذا يشمل عبارات مماثلة وصيغ المفرد والجمع والأخطاء الإملائية والمشتقات والمرادفات للمصطلح المطلوب.

على سبيل المثال، عند استهداف المساعد الافتراضي للكلمة المفتاحية التي تستخدم المطابقة التقريبية، قد تستهدف الحملة أيضاً مساعدين افتراضيين ومساعداً عبر الإنترنت وفريقاً افتراضياً.

2- تستهدف الكلمات المفتاحية المطابقة الدقيقة للعبارة Phrase match keywords بالإضافة إلى أي عبارات تحتوي على كلمات تأتي قبل الكلمة المفتاحية المستهدفة أو بعدها.

على سبيل المثال، عند استهداف المساعد الافتراضي للكلمة المفتاحية لمطابقة العبارة قد تستهدف الحملة أيضاً أفضل مساعد افتراضي والعثور عليه وتوظيفه.

3- تستهدف الكلمات المفتاحية التي تستخدم المطابقة التامة Exact match keywords الكلمات الوثيقة الصلة بالمصطلح المستهدف.

وهذا يشمل الأخطاء الإملائية  وصيغ المفرد والجمع  والمشتقات  والاختصارات والكلمات المعاد ترتيبها والعبارات المعاد صياغتها، أو الكلمات الوثيقة الصلة بنفس القصد من البحث لمصطلح المطابقة التامة.

على سبيل المثال، عند استهداف المساعد الافتراضي للكلمة المفتاحية ذات المطابقة التامة، قد تستهدف الحملة أيضاً مساعدين افتراضيين.

4- الكلمات المفتاحية السلبية Negative keywords هي أشكال مختلفة من الكلمات المفتاحية ذات المطابقة التقريبية والمطابقة للعبارة والمطابقة التامة والتي لا تريد استخدامها في حملتك.

وقد تكون هذه المصطلحات مرتبطة من الناحية اللغوية بكلماتك ولكنها غير مرتبطة بقصد البحث للمصطلح المستهدف أو حملتك أو نسخة الإعلان.

على سبيل المثال، راتب المساعد الافتراضي أو تدريب المساعد الافتراضي.

الاستهداف في التسويق عبر محرك البحث

استهداف الكلمات المفتاحية يخبر منصة البحث بوقت عرض إعلاناتك، حيث يأخذ استهداف التسويق عبر محرك البحث خطوة أخرى إلى الأمام.

ومن خلال الاستهداف يمكنك تعيين معلومات إضافية للوقت الذي يجب أن يظهر فيه إعلانك والأشخاص الذين يجب أن يظهر لهم، على سبيل المثال:

  • يعمل استهداف الموقع على تعيين الإعلانات بحيث لا تظهر إلا للأشخاص الموجودين في منطقة جغرافية أو رمز بريدي معين.
  • إنّ استهداف جدول الإعلان يعمل على تعيين الإعلانات بحيث يتم عرضها فقط في أوقات معينة من اليوم أو خلال أيام معينة من الأسبوع.
  • يعمل الاستهداف السكاني على تعيين الإعلانات بحيث يتم عرضها فقط للأشخاص الذين يتناسبون مع فئات سكانية معينة بناءً على العمر والجنس.
  • إنّ استهداف الأجهزة يعمل على تعيين الإعلانات بحيث لا تظهر إلا للمستخدمين على أجهزة معينة مثل الهواتف المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية.

بُنية حساب التسويق عبر محركات البحث

التسويق عبر محركات البحث

بُنية الحساب هي الطريقة التي يتم بها تنظيم وإعداد حملات التسويق عبر محرك البحث من خلال تجميع الموضوعات والكلمات المفتاحية ذات الصلة لإنشاء حملات داخل حسابك عبر الخطوات التالية:

1- الحملات:

تعد أعلى مستوى داخل الحساب، ولكل حملة هدفها الفريد والميزانية واستراتيجية عروض الأسعار وإعدادات الاستهداف.

وغالباً ما تُستخدم الحملات لتنظيم الحسابات في موضوعات أكبر تتعلق بمنتجات أو خدمات معينة أو أنواع الجمهور المستهدف أو العروض الترويجية.

على سبيل المثال، قد يكون للمنصة التي تطابق المساعدين الافتراضيين مع العملاء حملتان إحداهما لاستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن مساعدين افتراضيين والأخرى لاستهداف الأشخاص المساعدين الظاهرين.

2- المجموعات الإعلانية:

توجد مجموعات إعلانية تقسم الحملة إلى مواضيع أكثر تحديداً، حيث تحتوي معظم الحملات على عدد قليل من المجموعات الإعلانية المختلفة ويوصى بعدم تجاوز من سبع إلى عشرة  مجموعات إعلانية لكل حملة.

على سبيل المثال، قد تحتوي الحملة التي تستهدف المساعدين الافتراضيين على مجموعتين إعلانيتين:

واحدة تستهدف المساعدين الافتراضيين بدوام جزئي والأخرى تستهدف المساعدين الافتراضيين بدوام كامل.

3- الكلمات المفتاحية والإعلانات:

لكل مجموعة إعلانية مجموعتها الخاصة من الكلمات المفتاحية والإعلانات المستهدفة، حيث تستهدف الجمهور والموضوع الفريدين للمجموعة الإعلانية.

ومن المستحسن أن يكون لديك إعلانان إلى ثلاثة إعلانات ولا تزيد عن 20 كلمة مفتاحية لكل مجموعة إعلانية.

على سبيل المثال، قد تقوم المجموعة الإعلانية التي تستهدف المساعدين الافتراضيين بدوام كامل بإنشاء إعلانات واستخدام الكلمات المفتاحية التي تتحدث مباشرة إلى مساعدين افتراضيين يبحثون عن عمل بدوام كامل، في حين أن المجموعة الإعلانية للمساعدين الافتراضيين بدوام جزئي ستستهدف الكلمات المفتاحية.

مزاد الإعلانات في التسويق عبر محرك البحث

عند إعداد حملة تسويق عبر محرك البحث، فهذا لا يعني أن إعلانك سيظهر في كل مرة يبحث فيها أحد الأشخاص عن كلمتك المفتاحية المستهدفة.

على الرغم من أن الميزانية الإعلانية الأكبر يمكن أن تكون مفيدة بالتأكيد، خاصة عند استهداف الكلمات المفتاحية شديدة التنافسية، إلا أنها بعيدة كل البعد عن كونها شرطاً للنجاح في التسويق عبر محركات البحث، وذلك لأن جميع الإعلانات تمر بعملية تُعرف باسم مزاد الإعلانات قبل ظهورها بجانب نتائج البحث.

تتم عملية مزاد الإعلانات في كل مرة يقوم فيها أحد الأشخاص بإدخال استعلام بحث في جوجل.

وللدخول في مزاد الإعلانات يحدد المعلنون الكلمات المفتاحية التي يريدون المزايدة عليها ويذكرون المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه (لكل نقرة) حتى تظهر إعلاناتهم جنباً إلى جنب مع النتائج المتعلقة بهذه الكلمات المفتاحية.

وهنا إذا حددت جوجل أن الكلمات المفتاحية التي قمت بتقديم عرض أسعار عليها مضمنة في استعلام بحث المستخدم، فسيتم إدخال إعلاناتك في مزاد الإعلانات.

تحتوي منصات التسويق عبر محرك البحث على نظام مدمج يقرر ما إذا كان يتم عرض إعلانك ومتى يتم عرضه، وكيف يتنافس مع العلامات التجارية الأخرى التي تستهدف نفس الكلمات، ويسمى هذا النظام بمزاد الإعلانات.

يعتمد مزاد الإعلانات على ثلاثة عوامل:

  • السعر الأعلى للنقرة MAX CPC Bid: هو أقصى مبلغ ترغب في دفعه عندما ينقر شخص ما على إعلانك.
  • نقاط الجودة: وهو التصنيف الذي تعينه المنصة لإعلانك، ولا توجد صيغة واضحة لنقاط الجودة ولكن يُعتقد أنها تستند إلى عوامل مثل نسبة النقر إلى الظهور CTR وملاءمة الكلمات المفتاحية للمجموعة الإعلانية ومدى صلة صفحة الهبوط بهذه الكلمات والأداء الإعلاني السابق .
  • تصنيف الإعلان: هو التصنيف الذي يمنحه النظام الأساسي لإعلانك لتحديد المكان الذي سيظهر فيه على صفحات نتائج البحث SERPs، وكلما ارتفع ترتيب إعلانك كان موقعه على شبكة البحث أفضل.

كيفية تحسين نتائج التسويق عبر محرك البحث

تساعدك الأساليب التالية في تحسين حملاتك بحيث تصل إلى المزيد من الأشخاص وتعظيم ميزانيتك وتحقق المزيد من التحويلات وتؤثر بشكل إيجابي على عملك:

1- إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية

إن أكبر مفاتيح نجاح التسويق عبر محرك البحث هو اختيار أفضل الكلمات المفتاحية لاستهدافها، لذلك يجب إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية والمصطلحات التي يتم استخدامها من قبل جمهورك المستهدف.

كذلك حدد الكلمات المفتاحية التي تستهدف العملاء المحتملين بالقرب من أسفل مسار الشراء والتي تتناسب مع ميزانيتك.

2- إنشاء إعلانات مقنعة

لكي تكون حملة التسويق عبر محرك البحث فعالة، فإنها تحتاج إلى إجبار الباحثين على النقر فوق الإعلان، ولجذب المزيد من المستخدمين للنقر فوق نتائج البحث الخاصة بك.

استخدم النصائح التالية أثناء إنشاء إعلاناتك:

  • استخدم الكلمة المفتاحية في نسخة الإعلان.
  • أخبر القارئ بوضوح بالفائدة أو الحل الذي تقدمه.
  • ربط نسختك بقصد الباحث.
  • قم بتضمين الأسعار والعروض الترويجية عند الاقتضاء.
  • قم بتضمين دعوة واضحة للعمل.
  • استخدم معلومات الإعلان الإضافية.

3- تحسين نقاط الجودة الخاصة بك

تساعد نقاط الجودة العالية في عرض إعلانات التسويق عبر محرك البحث مرات أكثر وبتكلفة أقل.

لذلك حاول تحسين نقاط الجودة الخاصة بك عن طريق دمج الكلمات الرئيسية المستهدفة في كل من نسخة الإعلان وصفحة الهبوط التي يؤدي إليها.

تحسين الحملات الموجودة

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك، فأنت بحاجة أيضاً إلى معرفة كيفية تحسين هذه الحملات عبر محرك البحث بمجرد إطلاقها.

إليك بعض خطوات تحسين الحملات للحصول على أفضل النتائج:

  • أضف كلمات مفتاحية إضافية ذات صلة:

من الممكن أن تكون قد فاتتك كلمات ما عند إنشاء حملتك في البداية، لذلك قُم بمراجعة الحملات وأضف أي كلمات رئيسية مقترحة قد تكون مفقودة.

  • ضع كلمات مفتاحية سلبية:

راجع حملتك وأزل الكلمات المفتاحية التي تجذب نوعاً خاطئاً من الزوار، كالعبارات منخفضة الأداء أو غير الملائمة ككلمات مفتاحية سلبية.

  • استخدم اختبار أ / ب:

تتمثل إحدى فوائد التسويق عبر محركات البحث في أنه يمكنك الحصول على تعليقات أسرع حول ما ينجح.

ومن خلال هذا الاختبار يمكنك إنشاء أشكال مختلفة من استراتيجيات إعلانك ومعرفة ما يصلح لها.

وقم بتعديل حملاتك للعثور على أفضل تركيبة من الاستهداف ونسخة الإعلان والكلمات المفتاحية وصفحات الهبوط أداءً.

أخيراً يعدّ التسويق عبر محركات البحث استثماراً كبيراً لعملك لأنه يضعك مباشرةً أمام المستخدمين الذين يبحثون عمّا تقدّمه.

لذلك حاول تقييم احتياجاتك الخاصة وابدأ في وضع خطة التسويق الخاصة بك وتنفيذها باستخدام الأدوات المذكورة في المقال.

المصادر

هنا

هنا

هنا