عمل اعلان ممول على جوجل

أهم أسرار عمل اعلان ممول على جوجل

يهتم جميع أصحاب الشركات والمشاريع بالترويج لأعمالهم عن طريق عمل اعلان ممول على جوجل Google ولكن لماذا؟

لقد أثبت جوجل أنه المكان المناسب للترويج للعمل منذ أن تم إنشاؤه وحتى الآن، وذلك لأن الشركات تستطيع من خلاله الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجماهير المستهدفة.

ولقد أثبتت الإعلانات الممولة على جوجل مدى فائدتها وقدرتها على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبالتالي تحقيق المزيد من الأرباح.

تعرّف في هذا المقال على ما يلي:

1- أنواع إعلانات جوجل

2- كيفية عمل اعلان ممول على جوجل

3- أسرار عمل اعلان ممول على جوجل

4- هل يمكن عمل اعلان ممول على جوجل مجاناً

5- متى استعين بخبير لعمل اعلان ممول على جوجل وكيف اختاره؟

 

أنواع إعلانات جوجل

1- إعلانات البحث على جوجل Google Search Ads:

هي الإعلانات النصية Text Ads التي تظهر في صفحات نتائج محرك البحث جوجل SERPs.

يمكن أن تظهر إعلانات البحث إما في أعلى نتائج البحث المجانية Organic Results أو في أسفل الصفحة.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بالظهور أمام الناس المستعدين للشراء.

اقرأ أيضاً: ما هي اعلانات جوجل وكيف تعمل … الدليل الشامل

 

2- إعلانات العرض أو الإعلانات الصورية Display Ads:

تُتيح إعلانات البحث النصية استهداف كلمات مفتاحية محددة، بينما تسمح الإعلانات الصورية باستهداف الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك ولكنهم لا يبحثون عنها بعد.

تظهر الإعلانات الصورية عادةً عند تصفح مواقع الويب المفضلة أو في حساب الجيميل Gmail أو التطبيقات أو مقاطع الفيديو.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بالوصول إلى العملاء المحتملين في وقت مبكر من دورة الشراء وفي حال الرغبة بزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

3- إعلانات الفيديو Video Ads:

نظراً لأن يوتيوب YouTube ينتمي إلى جوجل ويعمل أيضاً كمحرك بحث -فقط لمقاطع الفيديو- يمكن استهداف العملاء المحتملين على يوتيوب بناءً على ما يشاهدونه.

الجدير بالذكر أنه يتم وضع حملات إعلانات الفيديو قبل مقاطع فيديو يوتيوب أو أثنائها أو بعدها وفي نتائج البحث.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بظهور المنتج أو الخدمة أمام الجمهور ذي الصلة.

اقرأ أيضاً: 10 استراتيجيات فعالة يجب استخدامها عند وضع استراتيجية التسويق عبر اليوتيوب

 

4- إعلانات التسوق Shopping Ads:

إعلانات التسوق هي إعلانات قائمة على المنتجات، ويتم عرضها خصيصاً لعمليات البحث عن المنتجات على جوجل.

تعرض إعلانات التسوق صورة للمنتج مع العنوان والسعر واسم المتجر والمراجعات، وهي على عكس إعلانات البحث العادية فهدفها هو تزويد المتسوقين بمعلومات مهمة عن المنتج حتى قبل زيارة المتجر عبر الإنترنت.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بزيادة حركة الزوار إلى المتجر الإلكتروني وفي حال الرغبة بزيادة المبيعات.

اقرأ أيضاً: كل ما تريد معرفته عن التجارة الالكترونية … دليل شامل

 

5- إعلانات التطبيقات Apps Ads:

يمكنك الترويج للتطبيق الخاص بعملك باستخدام إعلانات التطبيقات من جوجل عبر جوجل بلاي Google Play، يوتيوب، البحث، شبكة جوجل الإعلانية Google Display Network.

عمل اعلان ممول على جوجل

يُعد هذا النوع من إعلانات جوجل الأفضل في حال الرغبة بالترويج لتثبيت التطبيق أو للترويج لاتخاذ إجراء محدد داخله.

اقرأ أيضاً: ما هي التطبيقات المصغرة Mini Apps وأهميتها بالنسبة للمسوقين

 

كيفية عمل اعلان ممول على جوجل

ستتضمن هذه الفقرة تعريف الإعلانات الممولة على جوجل وبعض المعلومات المهمة عن كيف تتمكن الشركات من وضع إعلانها في موضع الإعلانات الممولة والمزيد.

الإعلانات الممولة هي خيار تقدمه جوجل للمواقع والشركات التي ترغب في دفع رسوم للظهور في نتائج البحث لاستعلامات البحث ذات الصلة.

هي الخيار الأمثل الذي تقدمه جوجل لزيادة شهرة العلامة التجارية ولجذب الزوار المؤهلين إلى موقع الويب.

تظهر الإعلانات الممولة في أعلى نتائج البحث العضوية وعلى يمين نتائج البحث العضوية في صفحة نتائج محرك البحث.

عمل اعلان ممول على جوجل

 

كيفية عمل إعلان ممول على جوجل:

تدخل الشركات مزاد لكي توضح ما إذا كانت إعلاناتها ذات صلة باستعلام بحث المستخدم، وبالتالي لكي تتمكن من وضع إعلاناتها في موضع الإعلانات الممولة.

يتم تنفيذ هذا المزاد ملايين المرات في اليوم.

يعتمد موضع الإعلان على درجة جودة الكلمة المفتاحية التي تتم المزايدة عليها ويعتمد على عرض السعر.

لكن كيف يمكنك أن تفوز في هذا المزاد وتحصل على الموضع الذي ترغب به؟

يتعلق الأمر كله بدرجة الجودة، فكلما ارتفعت الجودة كان موضع الإعلان أفضل.

فيما يلي أهم العوامل التي تؤثر على درجة الجودة:

  • أهمية الإعلان لاستعلام البحث.
  • أهمية الكلمة المفتاحية للمجموعة الإعلانية.
  • وأهمية الإعلان لصفحة الهبوط الخاصة به Landing Page.
  • معدل النقر إلى الظهور التاريخي CTR للإعلان ومجموعته الإعلانية.
  • الأداء التاريخي العام للحساب.

باختصار يمكنك أن تضمن من أن جوجل ستمنحك موضعاً مناسباً في حال أثبتت مدى ملاءمة الإعلان للمستخدم النهائي.

 

طريقة عمل اعلان ممول على جوجل

سنذكر في هذه الفقرة الخطوات التي تسمح لك بعمل اعلان على جوجل يسمح لك بتحقيق الفائدة المرغوبة.

1- قم بتسجيل الدخول إلى حساب جوجل آدووردز Google Adwords ثم انقر فوق علامة التبويب “إدارة الحملات Campaign Management”، وحدد “إنشاء حملة جديدة Create a New Campaign” وانقر فوق “مستهدف بالكلمات المفتاحية Keyword-Targeted “.

2- أدخل اسم حملتك وأنشئ مجموعة إعلانية لتخزينها.

ملاحظة: يمكن للمجموعات تخزين حملات متعددة، ولكن يجب أن يكون لكل حملة اسم فريد.

3- قم بتحديد تفضيلات استهداف الموقع عن طريق إدخال بلد أو إقليم.

ملاحظة: تأكد من عرض موقع الويب باللغة المناسبة في حال كان المستخدمين من بلدان أخرى.

4- قم بإنشاء الإعلان مع الأخذ بالحسبان أن السطر الأول يستوعب ما يصل إلى 25 حرفاً، وأن السطرين الثاني والثالث يستوعبان ما يصل إلى 35 حرفاً.

ملاحظة: يمكن استخدام متغيرات مثل {KeyWord} لتوسيع عدد المصطلحات التي سيظهر لها الإعلان، وتخصيص شكل النص.

5- اختر الكلمات المفتاحية للاستهداف

ملاحظة: باستخدام أداة البحث عن الكلمات المفتاحية في جوجل آدورز لتقدير الميزانية وتحديد المنافسة على كلمة مفتاحية معينة.

6- أنشئ الميزانية اليومية للحملة الإعلانية، وحدد التكلفة القصوى للنقرة

ملاحظة: بمجرد تعيين الحد الأقصى للمبلغ، لن يعرض آدوردز الإعلانات إلا في حدود الميزانية.

7- انقر فوق “حفظ Save” لإطلاق الحملة.

 

أسرار عمل اعلان ممول على جوجل

سنذكر في هذه الفقرة الأسرار التي تجعل إعلانك الممول مميزاً والتي تجعله أكثر كفاءة.

1- التعرف على الجمهور المستهدف وعلى احتياجاتهم ورغباتهم ومصالحهم.

2- وضع ميزانية معينة للحملة الإعلانية قبل إنشاء الإعلان للتأكد من أن ما سيتم إنفاقه يمكن تحمله.

3- استهداف الإعلانات بحيث لا يراها سوى الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بها وذلك عن طريق استهداف كلمات مفتاحية ومواقع وديموغرافية محددة.

4- اختيار الكلمات المفتاحية ذات الصلة بالنشاط التجاري أو موقع الويب، والتي من المرجح أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن أنشطة تجارية أو مواقع ويب مثل شركتك.

5- إنشاء إعلانات قصيرة وواضحة ومفيدة بنفس الوقت ومقنعة.

6- الاهتمام بكون الصور والفيديوهات واضحة ودقيقة وذات ألوان واضحة وجذابة في حال كانت الإعلانات غير نصية.

7- استخدام كلمات مثل “اكتشف Discover” أو “الكشف عن Uncover” لإثارة الفضول.

8- التأكد من أن الإعلان يسلط الضوء على ما يجعل هذه الخدمة أو هذا المنتج فريداً.

 

9- استخدام العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA أي عبارات مثل “اشتر الآن Buy Now” أو “سجّل اليوم Sign Up Today  أو “تعلم المزيد Learn More”.

10- اختبار الإعلان جيداً قبل إطلاقه أي التأكد من أنه الإصدار الأمثل والذي سيحقق الأداء الأفضل.

 

هل يمكن عمل اعلان على جوجل مجاناً

سنتحدث في هذه الفقرة عما إذا كان بإمكان أصحاب الأعمال عمل اعلان على جوجل مجاناً وسنذكر أيضاً أهم الطرق التي تسمح لهم بالإعلان مجاناً على هذه المنصة.

نعم يمكنك أن تروّج لعملك مجاناً على منصة جوجل التي يستخدمها جميع سكان العالم تقريباً بشكل يومي.

لكنك تحتاج إلى التعرف على الطرق الذكية التي ستسمح لك بالترويج لعملك مجاناً، وبالاستفادة من هذه المنصة المليئة بالمستهلكين.

لنكتشف الآن أهم 5 طرق لعمل اعلان على جوجل مجاناً:

1- المحتوى المفيد:

يُعد المحتوى المفيد أفضل شكل من أشكال الإعلان المجاني على جوجل.

أي يُعد نشر منشورات المدونة وصفحات مواقع الويب بانتظام والتي تجيب عن الأسئلة الشائعة التي يبحث عنها العملاء المثاليون الطريقة الأفضل للترويج لعملك ولزيادة احتمال اختيارهم لك عندما يحتاجون إلى منتج أو خدمة.

عمل اعلان ممول على جوجل

اقرأ أيضاً: كيفية كتابة مدونة : دليل تفصيلي خطوة بخطوة

 

2- السمات المذكورة في المراجعات:

في حال كان  عملك يوفر وسائل راحة شائعة أو فريدة من نوعها حاول أن تستفيد منها للترويج له وذلك باستخدام هذه الطريقة الإعلانية.

على سبيل المثال:

تظهر المطاعم التي تشير مراجعاتها إلى مقاعد موجودة في الفناء أولاً عندما يتم البحث عن “مقاعد الفناء بالقرب مني” على جوجل.

 

3- ذكر الميزات الخاصة في وصف نشاطي التجاري على جوجل:

يُعد ذكر وسائل الراحة الشائعة لعملك في وصف نشاطي التجاري على جوجل طريقة أخرى يمكنك من خلالها الحصول على بعض العرض المجاني لعملك على جوجل.

عمل اعلان ممول على جوجل

 

4- ذكر الميزات المحددة على موقع الويب:

يمكن أن يساهم ذكر الميزات المحددة على موقع الويب أيضاً بالإعلان المجاني عن العمل والترويج له.

عمل اعلان ممول على جوجل

 

5- تحسين محركات البحث المحلية Local SEO:

يُعد تحسين محركات البحث المحلية واحد من الطرق المجربة والحقيقية للإعلان المجاني على جوجل.

ففي حال  وضعت كلمات مفتاحية تستند إلى الموقع في الأماكن الصحيحة على موقع الويب، ستظهر أولاً في النتائج المجانية لعمليات البحث التي تتضمن منتجك أو خدمتك بالإضافة إلى موقعك.

عمل اعلان ممول على جوجل

اقرأ أيضاً: ما هو تحسين محركات البحث المحلية … الدليل الشامل لـ السيو المحلي

 

هل يمكنني أن أقوم بعمل اعلان ممول على جوجل دون الاستعانة بخبير

عملياً يمكن لجميع أصحاب الأعمال تدبر أمرهم وتعلّم كيفية إنشاء إعلان ممول على جوجل بنفسهم ولكن السؤال هو:

هل سيكون هذا الخيار الأفضل لهم ولعملهم؟

لا، لن يكون هذا الخيار الأفضل لهم ولعملهم وسيخسرون الكثير من الفوائد.

لذلك في حال كنت صاحب شركة وتفكر في الاستفادة من الإعلانات الممولة على جوجل ما عليك سوى أن توظف خبير ليساعدك بذلك.

الجدير بالذكر أن معظم الشركات التي قامت بتوظيف خبراء بإعلانات جوجل تمكنت من الاستفادة المثلى من إنفاقها الإعلاني الجاري وفي الوقت نفسه جذب حركة الزوار المستهدفة.

كما تمكنت من زيادة أرباحها وإيراداتها بشكل هائل ومن تعزيز جهودها التسويقية ومن توفير الكثير من الوقت لاستغلاله في أمور أخرى مهمة.

ملاحظة: قد يكلفك عدم توظيف خبير أموالاً أكثر من الأموال التي قد تنفقها عليه ومن دون أي فائدة.

 

متى استعين بخبير لعمل اعلان ممول على جوجل

توجد أوقات معينة في دورة حياة العمل دون غيرها تتطلب توظيف خبير في الإعلانات الممولة، منها:

  • ليس لديك استراتيجية بحث مدفوعة Paid Search Strategy وقد استقر الأداء على قنواتك المدفوعة الأخرى.
  • تغيرت ميزانيتك بشكل كبير أي قفزت مثلاً من 5 آلاف دولار إلى 5 مليون دولار.
  • لا تستطيع تغيير وتبديل الاستراتيجيات وتجربة حلول جديدة.
  • أداء الإعلان يتدهور.
  • لم تتمكن من وضع استراتيجية شاملة تسمح لك بتطوير نجاح الإعلانات الممولة.

 

كيف أختار الخبير المناسب أو الشركة المناسبة لعمل اعلان ممول على جوجل

لاختياره يجب أن تتأكد:

  • من معرض الأعمال الخاص به Portfolio وما إذا كان قادراً على تلبية احتياجاتك.
  • لديه شهادات إعلانات جوجل Google Ads Certifications.
  • إذا كان يستعين بمصادر خارجية لأي من العمل.
  • المبلغ الذي يتقاضاه لإدارة الحملات.
  • كان يقدم استراتيجية وخطة حملة.
  • كيفية قياسه لأداء حملات إعلانات جوجل.
  • لديه خبرة في نوع الحملة التي تريدها.
  • لديك حق الوصول إلى حسابك وحملاتك.
  • ما سيحصل بعد انتهاء العقد.

 

فيما يلي الأسئلة التي يجب أن تطرحها على الخبير قبل توظيفه:

  • هل تُفضل التجارة الإلكترونية E-commerce  من نوع شركة إلى شركة B2B أو من نوع التعامل بشكل مباشر مع العملاء DTC؟
  • هل أدرت ميزانية كبيرة مثل ميزانيتنا من قبل؟
  • وهل يمكنك أن تخبرني عن حملة دفع مقابل نقرة PPC أنشأتها من الصفر؟
  • هل يمكنك أن تخبرني عن استراتيجية قمت بتوسيع نطاقها في منطقة تنافسية؟
  • ماذا ستفعل إذا كان مديرك خارج مكتبه لمدة شهر؟
  • ما رأيك في المعايير التي وضعناها لدورك في شركتنا؟

 

أخيراً، في نهاية هذا المقال نأمل أن تكون قد حصلت على الفائدة المرجوة وأنك أصبحت على دراية أكثر فيما يتعلق بإعلانات جوجل الممولة.

وننصحك بأن تأخذ المعلومات التي ذكرناها سابقاً بالحسبان في حال أردت الترويج لعملك بنجاح أكبر وتحقيق الكثير من الأرباح.

المصادر

هنا

هنا

وهنا

هنا

هنا

وهنا

هنا

هنا

 

 

ما هي التطبيقات المصغرة

ما هي التطبيقات المصغرة Mini Apps وأهميتها بالنسبة للمسوقين

اكتسبت التطبيقات المصغرة اهتماماً جيداً من بين جميع الاتجاهات التي حدثت في غضون عامين في صناعة تطوير التطبيقات.

وأصبحت هي المستقبل الهام لهذه الصناعة إذ بلغ حجمها أقل من 4 ميجابايت.

مع استمرار نمو التطبيقات كعنصر أساسي في الحياة اليومية، يستمر المسوقون في التساؤل عن حاجتهم إلى تطبيق لعملهم.

لحسن الحظ، إذا كان لديك فريق عمل ماهر من المطورين فربما لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من الوقت والمال في بناء تطبيق مصغر.

فيعد العصف الذهني للتطبيق وتطويره وإطلاقه والترويج له أمر مجهد لشركة صغيرة.

لكن يمكنك في نفس الفترة الزمنية إطلاق موقع ويب مُحسَّن للهاتف المحمول أو استراتيجية بريد إلكتروني يمكن أن تكسبك وعياً قوياً وعائد استثمار.

ولكن، إذا كنت مسوقاً في شركة رقمية ناشئة أو وكالة أو شركة تقنية تعتقد أن التطبيق قد يكون مفيداً للأعمال التجارية، فقد يكون هناك خيار تطوير بأسعار معقولة.

في عام 2020 بدأت بعض شركات التكنولوجيا بالاستثمار في التطبيقات المصغرة.

ومع توسع هذه البرامج قد يكون هناك مجال للشركات لإختبار الوضع من خلال تجربة تطبيق أكثر إحكاماً.

تعرّف في هذا المقال على ما يلي:

1- ما هي التطبيقات المصغرة

2- أهمية التطبيقات المصغرة بالنسبة للمسوقين

3- أمثلة عن منصات تطبيقات مصغرة

4- التطبيقات الجاهزة والمصغرة للمسوقين

 

ما هي التطبيقات المصغرة

تُعرف أيضاً باسم البرامج المصغرة وهي ذات ميزات محدودة مقارنةً مع تطبيقٍ أكبر.

غالباً ما يتم تطويرها أو إنشاؤها بواسطة علامة تجارية تشارك شركة التطبيق الرئيسية.

أصبحت التطبيقات المصغرة سلعة على منصات الوسائط الاجتماعية الصينية الواسعة النطاق مؤخراً في عام 2017.

وخلال هذا العام أعلنت الشركة المؤسسة WeChat عن إطلاق برنامج  WeChat Mini Programs.

بعد إظهار النجاح على تطبيقات WeChat، جذبت التجارب الشبيهة بالتطبيقات المصغرة مؤخراً انتباه شركات التكنولوجيا الغربية مثل آبل و سناب شات.

إذ بدأت هذه الشركات في بناء وإطلاق برامج مماثلة لـ WeChat.

اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية

 

ما أهمية التطبيقات المصغرة بالنسبة للمسوقين

إذا كنت تستخدم تطبيقات جوجل المصغرة، فستجد أن التطبيقات المصغرة لنظامي التشغيل آيفون وأندرويد أصبحت الآن هي مستقبل صناعة تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة.

يعود السبب وراء هذه الشعبية المتزايدة إلى الحرية التي توفرها هذه التطبيقات.

فهي تعمل على تسهيل اكتساب ثقة المستخدم للمطورين.

يمكن للتطبيقات المصغرة قبل تثبيت التطبيقات الأصلية من تعريف المستخدمين بالميزات الأساسية للتطبيق الرئيسي.

لذا دعونا نلقي نظرة على بعض النقاط لتحديد سبب كون التطبيقات المصغرة هي الرائدة في المستقبل:

1- معالجة قوية ووقت تحميل أقل

تتضمن أفكار التطبيقات المصغرة تطوير تطبيقات صغيرة الحجم، وتقدم ميزات محدودة تسمح لها بالتحميل بشكل أسرع.

وبالتالي حتى في الهواتف الذكية منخفضة الجودة يمكن للتطبيقات المصغرة تقديم تحسينات في الأداء والتأثير على مجموعة كبيرة من المستخدمين لتثبيتها.

 

2- إتاحة الفرصة للعلامات التجارية الارتباط بأسماء كبيرة

تنضم علامات تجارية مثل آبل و جوجل إلى سباق التطبيقات المصغرة مع تطبيقات آيفون آندرويد الصغيرة.

سيشترك عمالقة التكنولوجيا هؤلاء مع العلامات التجارية لإطلاق تطبيقاتهم المصغرة على واجهة المستخدم.

مع ذلك يمكن القول أنه لن تتمكن جميع العلامات التجارية من الوصول إلى مكان في واجهة المستخدم.

وذلك على عكس متاجر الألعاب إذ من الصعب جداً على التطبيقات الفائقة إنشاء مئات التطبيقات.

 

3- توفير خدمات مثل التطويرات الداخلية من خلال تطبيقات فائقة

يمنح تطبيق WeChat العلامات التجارية خياراً يمكنهم من خلاله اختيار عملية تطوير التطبيق والدفع مقابلها.

وهذا لا يتطلب تعيين فريق منفصل وإنجاز الأمور بشكل أسرع.

يمكن لهذا التطبيق بناء التجربة نيابةً عن العلامة التجارية مقابل رسوم معينة، وتشغيلها على التطبيق الفائق بسرعة.

وبدلاً من الاستعانة بفريق خارجي وجعل العملية أكثر تعقيداً من الأفضل توفير المال والموارد لإنجاز الأمور بشكل أسرع.

 

4- يجب أن يعمل تطبيقك المصغر على تحسين تجربة التطبيق الفائق

لسوء الحظ، ستشمل إحدى المعايير الرئيسية لاختيار التطبيقات المصغرة لإدراجها في التطبيق الفائق قابليتها للاستخدام لمستخدمي نفس السوق المستهدفة.

على سبيل المثال، يعد WeChat تطبيق وسائط اجتماعية يستخدم للدردشة مع الأصدقاء والعائلة.

الآن، إذا كان مستخدمو WeChat مهتمين بموضوعات مثل الأفلام أو السيارات وكان تطبيقك المصغر يقدم تجربة ذات صلة فيمكن أن يكون للفكرة إمكانية الانضمام إلى التطبيق الفائق.

باختصار، سيختار أصحاب التطبيقات الفائقة تطبيقات مصغرة تساعد في تحسين تجربة المستخدم وسهولة استخدام التطبيق الفائق.

أمثلة عن منصات تطبيقات مصغرة

1- منصة Snap Minis

تم الإعلان عن هذه المنصة في عام 2020، وهي عبارة عن تجارب ذات علامات تجارية مصغرة داخل تطبيق سناب شات.

للوصول إلى Snap Minis يفتح المستخدم محادثة مع صديق أو مجموعة، ثم ينقرون على أيقونة سفينة الفضاء والتي تكشف عن عدد من البرامج المصغرة القابلة للبحث.

يتضمن ذلك عدداً من التجارب ذات العلامات التجارية المختلفة من الألعاب إلى أدوات الجدولة إلى تطبيقات التأمل.

ما هي التطبيقات المصغرة

 

عندما ينقر المستخدمون على برنامج مصغر، مثل Headspace يمكنهم التفاعل معه بطرق أساسية مثل لعب التأملات اليومية.

كما يمكن أيضاً مشاركة الخبرات داخل التطبيق مثل التأملات التي استمعت إليها أو النتيجة على تطبيق الألعاب مع جهات اتصالك على سناب شات.

ما هي التطبيقات المصغرة

 

بينما ينشر برنامج WeChat المصغر من Tesla الوعي بالعلامة التجارية للسيارة ومواقع متاجرها الفعلية.

يأخذ تطبيق سناب المصغر الأشياء خطوة إلى الأمام لأنها تقدم محتوى يمكن للجمهور مشاركته مع الآخرين بدلاً من مجرد التفاعل معه.

يعد هذا خياراً رائعاً للمسوقين التقنيين أو العلامات التجارية الرقمية التي تريد من الأشخاص في مجموعة سناب شات السكانية مشاركة المحتوى ذي العلامات التجارية بنشاط مع الآخرين في مجتمعهم.

وفقاً لتطبيق سناب شات، هناك حاجة إلى بعض أعمال التطوير قبل إطلاق تطبيق مصغر على منصتها.

ولكن من غير الواضح ما إذا كان سناب شات أو الشركة الشريكة ستقوم بمعظم تطوير التطبيق.

في هذه المرحلة، يجب أن تتقدم العلامات التجارية المهتمة بالوصول المبكر إلى برنامج مصغر.

كما يجب على الشركات تضمين معلومات الاتصال الخاصة بهم وشرح ما يرغبون في استخدام تطبيق مصغر من أجله.

 

2- مقاطع تطبيقات آبل

سيظل الوصول إلى مقاطع آبل في هذه المرحلة غير متاح للعلامات التجارية التي لا يمكنها إنشاء تطبيق في متجر آبل الخاص بها.

ومع ذلك، فإنها لا تزال مثالاً مثيراً للاهتمام للتطبيقات المصغرة الجديرة بالملاحظة خاصةً إذا كانت علامتك التجارية بها تطبيق.

تحتوي مقاطع تطبيقات آبل التي تم إطلاقها مع تحديث iPhone IOS 10.14 في عام 2020 ميزات صغيرة لتطبيق أكبر متوفر حالياً في متجر آبل.

يمكن للمستخدمين الوصول إلى مقاطع آبل عن طريق مسح رمز الاستجابة السريعة QR أو السير بالقرب من تطبيق مقاطع التطبيق بخاصية NFC أو زيارة موقع العلامة التجارية على الويب أو النقر على رابط مصمم خصيصاً.

كما يمكن للمستخدمين أيضاً العثور عليها عند استخدام تطبيقات أخرى مثل دردشة آبل أو تطبيقات الخرائط.

 

ما هي التطبيقات المصغرة

 

عندما يناقش شخص ما أو يبحث عن شيء متعلق بنشاط تجاري يحتوي على مقاطع تطبيقات آبل ستظهر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA للسماح “بفتح” المقطع بدون تحميل تطبيق كامل.

من هناك، يمكن للمستخدم بعد ذلك الاستفادة من إحدى ميزات التطبيق الأساسية.

على سبيل المثال، إذا كان هناك صديقان يتحدثان عن سلسلة مطاعم بها تطبيق عبر رسالة نصية فقد يظهر لك حث على اتخاذ إجراء لتشجيعهما على فتح مقطع المطعم لرؤية القائمة.

وعندما يدخل المستخدم في تجربة المقاطع يمكنه القيام بمهمة صغيرة مثل مسح القائمة أو إجراء حجز.

في حين أن الشركات التي لا تستطيع إنشاء تطبيق بسهولة ربما لن تستفيد من مقاطع التطبيق، لذا يجب على الشركات الناشئة الرقمية وشركات التكنولوجيا أن تظل على رادارها.

تتيح خيارات الحث على اتخاذ إجراء في مقاطع تطبيقات آبل للأشخاص الحصول على إشعار بشأن تطبيق العلامة التجارية عند السير بالقرب من متجرها.

بالإضافة إلى السماح للأشخاص فعلياً باختبار أحد التطبيقات قبل تنزيله أو إرسال رسائل إلى الأصدقاء حول المنتجات التي تقدمها العلامة التجارية أو أثناء البحث عن الشركات المحلية على الخرائط.

هكذا يتيح للعروض الترويجية للتطبيق أن تلتقي فعلياً بالجماهير أينما كانوا.

 

التطبيقات الجاهزة والمصغرة للمسوقين

على الرغم من أن بعض برامج التطبيقات المصغرة مثل آبل و سناب شات أكثر حصرية وأقل وصولاً للعلامات التجارية الأصغر في الوقت الحالي، إلا أنها قد تكون أداة تسويقية مفيدة لمزيد من الشركات في المستقبل.

إليك ما يجب على المسوقين مراعاته مع نمو برامج التطبيقات المصغرة وتوسعها:

1- ستحصل العلامات التجارية التي تتبنى التحول الرقمي على فرص مصغرة أفضل

بدايةً، من المحتمل أن تحتاج علامتك التجارية إلى تقديم أداة أو متجر رقمي من شأنه تحسين تجربة تطبيق رئيسي آخر.

على سبيل المثال، سمح لك موقع Tesla الإلكتروني بالبحث عن محطات شحن السيارات وجدولة اختبار القيادة، لذا فإن تحويل هذا إلى تجربة تطبيق صغير سيكون أسهل بكثير للمطورين.

بالإضافة إلى ذلك، كان بعض جمهور تطبيق WeChat مهتماً بالتقنيات والسيارات التي قدمت حالة عمل لإنشاء هذه التجربة.

نظراً لأنك ستحتاج إلى وجود رقمي قوي وقدرات تجارية عبر الإنترنت، فقد لا تكون التطبيقات المصغرة ممكنة للعديد من الشركات الصغيرة حتى الآن، خاصة في الولايات المتحدة حيث بدأت بتبنيها مؤخراً.

ومع ذلك، نظراً لأن العالم أصبح أكثر ارتباطاً بالتطبيقات فقد تصبح هذه الاستراتيجية في متناولك لاحقاً.

 

2. ستستضيف التطبيقات الكبيرة تطبيقات مصغرة متبادلة المنفعة فقط

فكر في التطبيقات المصغرة مثل تكامل موقع الويب أو مشروع شراكة العلامة التجارية.

من المحتمل ألا يكون للعلامة التجارية الرئيسية تكامل مع أداة منافس أو شراكة مع شركة لا تستهدف جماهير مماثلة.

في النهاية، ستختار العلامات التجارية للتطبيقات الكبرى استضافة برامج مصغرة تنشر الوعي للشركات التي لها جمهور مشابه وتقدم تجارب رقمية تجعل المستخدمين على تطبيقهم الرئيسي لفترة أطول.

هذا هو السبب على الأرجح في مطالبة شركات مثل سناب شات من العلامات التجارية بالتقدم لبرامجها الصغيرة بدلاً من مجرد السماح لها بشراء مساحة لتطبيق صغير.

 

3. ستظل العلامات التجارية بحاجة إلى القيام بعمل أساسي في إنشاء تطبيقات مصغرة

في بعض الحالات، قد لا تحتاج إلى مطور داخلي لديك لتطبيق صغير.

ففي حالة تطبيق WeChat تقدم الشركة برنامجاً صغيراً حيث يمكن للعلامات التجارية التقدم بطلب والدفع للحصول على تجربة تطبيق صغير تم تصميمها وإطلاقها لهم.

على الرغم من سهولة العمل مع بعض الأنظمة الأساسية، فإن أنظمة أخرى مثل آبل تتطلب منك تطوير التطبيق بالفعل.

وفي الوقت نفسه يعد تطبيق سناب شات غير واضح في وقت النشر حول ما يستلزمه إنشاء تطبيق مصغر بالكامل.

 

4- لن تتمكن جميع العلامات التجارية من الوصول إلى شراكات صغيرة

على الرغم من الفرص التي قد توجد مع التطبيقات المصغرة، يجب على المسوقين خاصةً في الشركات الصغيرة الأخذ بالحسبان أن هذا قد لا ينطبق عليهم أو على استراتيجيتهم.

وكما هو مذكور أعلاه، ستبحث المنصات الكبيرة التي تقدم تطبيقات مصغرة بشكل انتقائي عن شركاء يمكنهم تقديم أدوات أو تجارب رقمية تعمل على تحسين وقت كل مستخدم في تطبيقه الرئيسي.

وعلى الرغم من أن المنصات الأكبر قد تكون أكثر انخراطاً في إنتاج تجربة مصغرة للعلامات التجارية الأصغر فمن المرجح أن يقضي هؤلاء الشركاء بعض الوقت والمال لضمان أن برنامجهم يقدم تجربة خالية من الأخطاء.

 

أخيراً، على الرغم من أن العديد من الشركات لا يمكنها إطلاق تطبيق صغير إلا أنها لا تحتاج إلى ذلك بالضرورة.

فإذا لم ترى أن هذا التكتيك يتناسب مع استراتيجيتك، فهناك الكثير من الطرائق التي يمكنك من خلالها تعزيز الوعي عبر الهاتف المحمول أو عبر الإنترنت دون أي نوع من التطبيقات.

 

نأمل أن يمنحك هذا المقال نظرة ثاقبة على حقيقة أنه على الرغم من وجود عدد أقل من التطبيقات المصغرة المتاحة في الوقت الحالي، إلا أنها ستصبح المستقبل بأكمله.

ولتحسين واجهة المستخدم واستراتيجيات التسويق ستصبح التطبيقات المصغرة بالتأكيد هي الوضع الطبيعي الجديد لصناعة تطوير التطبيقات.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

 

المصادر

هنا

وهنا

 

إنشاء صفحة هبوط

أهم 7 نصائح من أجل إنشاء صفحة هبوط عالية التحويل

تعتبر صفحات الهبوط Landing Pages أمراً بالغ الأهمية لتحويل زوار موقعك إلى عملاء.

كما يؤثر زر العرض اللافت للنظر وتصميم صفحة الهبوط بطريقة فعّالة على تحويل ما كان في السابق مجرد حركة زوار على الويب إلى تدفق مستمر من العملاء المحتملين لفريق مبيعاتك.

يجب أن تكون صفحة الهبوط مفيدة ومباشرة وأيضاً ملفتة للانتباه، وقد يبدو أن محتوى صفحة الهبوط وطريقة تصميمها هو محور التركيز ولا يقل أهمية عن ذلك.

إذا كنت تتطلع إلى تحسين صفحتك وتحتاج إلى معرفة كيفية إنشائها كي تمنح العملاء ما يريدون

يمكنك إزالة هذا الغموض عبر هذا المقال.

 

ما هي صفحة الهبوط Landing Page

يُعد الهدف من الصفحة هو زيادة معدلات التحويل من أجل الوصول إلى الأهداف التسويقية أو نمو الأعمال التجارية.

يمكن أن تكون صفحة الهبوط صفحتك الرئيسية أو صفحة أخرى ضمن تصنيفك أو يمكن أن تكون صفحة مستقلة تم إنشاؤها لحملة أو بيع أو منتج معين.

غالباً ما يجد الأشخاص الصفحات الرئيسية من خلال الكلمات الشفوية أو مواقع التواصل الاجتماعي، بينما غالباً ما يتم العثور على صفحات الهبوط بشكل عضوي باستخدام الكلمات المفتاحية ونتائج البحث عالية الترتيب.

عادةً ما يتم الترويج لها من خلال إعلانات جوجل أو خدمة أخرى مماثلة، وهي موجودة لسبب واحد فقط وهو التحويل Conversion.

اقرأ أيضاً: ما هي صفحة الهبوط وأهميتها في الحصول على المزيد من العملاء … دليل شامل

 

فوائد صفحة الهبوط

هناك عدد قليل من الفوائد لصفحات الهبوط الفعالة، بخلاف التحويلات المتزايدة مثل:

1- الحصول على ترتيب على محركات البحث

يتم تصميم صفحات الهبوط لاستهداف مجموعة محددة من مصطلحات البحث، ويتم الترويج لها باستخدام إعلانات جوجل وطرق التعزيز الأخرى المدفوعة.

يعمل كلاهما على تحريك صفحة الهبوط في الترتيب والحصول على منتجك أو ترويجك أو بيعك أمام الأشخاص الذين يبحثون عن مواضيع مماثلة.

اقرأ أيضاً: ما هي اعلانات جوجل وكيف تعمل … الدليل الشامل

 

2- الترويج لمنتج أو بيع قادم

تركز الصفحة على عرض ترويجي أو منتج أو عملية بيع واحدة، وهي موجودة خارج تصنيف موقعك وتوجد فقط لتوصيل رسالة واحدة، وتعتبر جيدة من عدة نواحٍ:

  • إنها تنقل هدف المبيعات أو التسويق إلى المقدمة من أجل تحويل أعلى.
  • تمنحك الفرصة لعزل وتتبع نجاح منتج معين أو هدف أو مجموعة من الكلمات المفتاحية.

 

3- جعل عملية الشراء أو الاشتراك أكثر كفاءة

تعمل صفحة الهبوط عالية التحويل ببساطة كبوابة لنقل الزوار إلى أسفل مسار التحويل بشكل أكثر كفاءة.

وبدلاً من تعثر الأشخاص في الدعوة لاتخاذ إجراء CTA في مكان ما على صفحتك الرئيسية، فإنهم يجدونها على الفور على صفحة الهبوط وينتقلون للاشتراك أو التسجيل أو الشراء أو الانضمام.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA فعّالة وعملية

 

ما الذي يجعل صفحة الهبوط ناجحة

يعد الموقع القوي أمراً ضرورياً للوصول إلى أهداف عملك، وتوفر صفحة الهبوط معلومات مهمة لجمهورك إلى جانب دعوة واضحة للعمل CTA.

ستساعد هذه العناصر السبعة في جعل صفحتك فعّالة قدر الإمكان:

1- الهيكل والتصميم

لسوء الحظ، لن يصل كل زائر إلى أسفل كل صفحة لذلك احتفظ بالميزات المهمة مثل نماذج الاستلام للعملاء المحتملين وعبارات الدعوة لاتخاذ إجراء CTA في الجزء المرئي من الصفحة للتأكد من ظهورها.

بالإضافة إلى ذلك، قم بإزالة التنقل من الصفحة لتجنب التشتيت في شكل روابط أخرى.

 

2- عنوان مقنع

يجب أن يكون أكبر نص في صفحتك شيئاً يجعل الزائر يرغب في معرفة المزيد حوله.

على سبيل المثال إن قول “نحن أكبر وكالة تسويق في جورجيا” ليس أمراً جذاباً مثل “لقد ساعدنا الأنشطة التجارية على كسب 10 ملايين دولار من الأرباح هذا العام”.

فيجب أن تحافظ النسخة الإضافية على صفحة الهبوط على الاهتمام الذي بدأه العنوان الرئيسي.

 

3- الدعوة لاتخاذ إجراء CTA

أولاً فكر ماذا تريد من الزوار أن يفعلوا عندما يأتون إلى موقعك، فيجب أن يلهمهم تصميمك ونسختك لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

وعندما تحظى باهتمامهم، ضع زر “اتصل بنا الآن” أو “انضم إلى العائلة” مباشرة على صفحة الهبوط.

اقرأ أيضاً: 15 دعوة للعمل CTA يجب أن تتضمنها منشورات مدونتك

 

4- الشهادات ودراسات الحالة

ربما لم يقم أي زائر لموقعك لأول مرة بأي عمل تجاري معك من قبل، وسيتم تشجيعهم بشكل أكبر على اتخاذ الإجراءات من خلال رؤية ما تمكنت من تحقيقه لعميل مشابه وليس مجرد وصف عام لما تفعله.

 

5- رموز الثقة

لا يكفي موقع الويب المصمم جيداً الإثبات للزوار أنك مؤسسة ذات مصداقية خاصة في عالم اليوم.

إذ يبني الدليل الاجتماعي Social Proof المصداقية بينما تخلق عناصر مثل سياسة الخصوصية الثقة مع زوارك.

 

6- وسائل الإعلام

يمكن أن يكون العنوان حافزاً قوياً ولكن يمكن للصورة أو مقطع الفيديو أيضاً توصيل الرسالة التي تريدها.

لذا اختر وسيلة تروج إما لما تفعله أو لما تريد أن يشعر به جمهورك عندما يصلون إلى صفحتك.

 

7- تحميل سريع للصفحات

تأكد من تحسين أي صور أو مقاطع فيديو على صفحة الهبوط لتجنب إبطاء سرعة صفحتك.

إذا استغرق التحميل وقتاً طويلاً جداً فقد يغادر الزوار قبل مشاهدة الصفحة بأكملها.

 

أفضل النصائح من أجل إنشاء صفحة هبوط عالية التحويل

اتبع هذه النصائح لضمان صفحة هبوط عالية التحويل وسهلة التنقل:

1- اجتياز Blink Test

غالباً ما يتخذ زوار موقعك قراراً بشأن ما إذا كانوا سيقومون بملء النموذج أم لا قبل انتهاء تحميل الصفحة.

لذلك تأكد من أن المكان الذي ترسل إليه الأشخاص سيظهر بشكل احترافي على الفور وسيسهل ملؤه.

بمعنى آخر تأكد من أنه يمكنهم فهم العرض وما تطلبه منهم.

 

2- حافظ على البساطة

كل زائر لصفحتك سوف ينقر على شيء ما للوصول إليه مثل زر الدعوة لاتخاذ إجراء CTA من أجل الحصول على نسخة تجريبية مجانية أو ندوة عبر الإنترنت أو أي عرض آخر.

لذا من الناحية النظرية أنت تعرف بالفعل شيئاً أساسياً عن هؤلاء الأشخاص، وهنا ابدأ في التخطيط لصفحتك وفقاً لذلك واستخدم هذه المعرفة لصالحك واجعل كل شيء عن هذه الصفحة بسيطاً.

 

3- اجعلها موجزة

حدد أهم الأشياء التي تريد توصيلها من خلال الهبوط وتجنب تضمين تاريخ طويل للشركة أو تفسيرات تفصيلية يمكن وضعها في صفحة مختلفة.

أي يجب أن يكون الزائر قادراً على إلقاء نظرة سريعة على صفحتك وتلقي الرسالة التي تريدها.

 

4- الرسومات والتصديقات مهمة

كما ذكرنا سابقاً، تذكر أنك ستطلب من الأشخاص إرسال معلومات قد يعتبرونها حساسة، وقبل القيام بذلك سيكون بناء المصداقية هو المفتاح.

لذا تأكد من وضع جميع مواد بناء الثقة مثل الشهادات والدليل الاجتماعي وسياسة الخصوصية في مكان بارز على الصفحة.

 

5- الظهور بتجرد

زوار صفحة الهبوط على بعد بضع ضغطات من المفاتيح وهناك نقرة واحدة حتى يصبحوا من زمام المبادرة المخلصين.

بعبارة أخرى لقد حصلت عليها تماماً حيث تريدها، وآخر شيء تريد حدوثه هو تشتيت انتباههم، لذا يشير مصطلح الظهور بتجرد إلى جعل صفحتك متناثرة عمداً.

قم بتخصيص الصفحة بحيث لا تحتوي على أي تنقل، أي لا توجد قائمة ولا رابط للعودة إلى الصفحة الرئيسية ولا توجد أماكن أخرى للنقر عليها، فيجب أن تكون هذه الصفحة خالية من أي وجميع مشتتات الارتباطات التشعبية.

 

6- أعد ذكر القيمة

سيتم ربط صفحة الهبوط برابط تشعبي لزر الدعوة لاتخاذ إجراء CTA الموجود على موقعك، ولكن تأكد أيضاً من ارتباط الاثنين بشكل منطقي.

استخدم قائمة نقطية بسيطة بالقرب من أعلى الصفحة لإعادة صياغة ما تقدمه وسبب أهميته.

سيؤدي القيام بذلك إلى التأكد من أن العميل المحتمل يعرف بالضبط ما سيحصل عليه وسيضمن وجود عميل محتمل مؤهل لفريق المبيعات لديك.

 

7- إجراء اختبار

قبل نشر الصفحة اطرح على نفسك بعض الأسئلة، مثل هل يمكنني ملء هذا النموذج؟ هل أجد هذه الصفحة محيرة؟ هل سأشعر بالراحة عند مشاركة معلوماتي مع هذا الموقع؟

استخدم هذه الأسئلة لإتقان شكل ومظهر صفحة الهبوط قبل نشرها، وبالطبع قم بإجراء اختبار.

 

أخيراً، يمثل الترحيب الحار الذي توفره صفحة الهبوط نقطة انطلاق لتفاعلات الزائر مع بقية موقعك وعلامتك التجارية.

وذلك من خلال وضع بعض الأهداف الدقيقة لصفحتك واتخاذ الإجراءات لنشر العناصر اللازمة لتحقيقها.

اسأل نفسك باستمرار، ما الذي تريد أن يفهمه الزائر ويشعر به في الثواني القليلة الأولى من وصوله إلى صفحتك؟

ستقودك الإجابة إلى الاتجاه الصحيح لتخصيص صفحتك للحصول على أفضل تجربة للمستخدم.

 

المصادر

هنا

وهنا

وهنا

 

كتابة ايميل تسويقي

كيفية كتابة ايميل تسويقي من أجل إطلاق منتج جديد

هناك طرق متعددة للتواصل مع العميل أثناء إطلاق منتج جديد مثل الإعلانات ومواقع التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة عبر الإنترنت Digital PR  والترويج للمدونة.

مع ذلك فإن إحدى طرق الاتصال الأكثر فاعلية لتنبيه أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين حول منتج جديد هي إرسال بريد إلكتروني.

بعد قضاء أشهر في تطوير منتج أو خدمة، فإن الشيء الواضح والبديهي هو إطلاقها إلى العالم.

يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني Email Marketing طريقة جيدة للتعريف بالمنتج الجديد.

لذا فإن الشيء الصحيح الذي يجب فعله هو التخطيط لإطلاق المنتج بشكل مناسب واختيار القنوات المناسبة والاستفادة من أفضل قوالب البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج وجعل الرسالة جذابة وما إلى ذلك.

في هذه المقالة، ستتعرف على كيفية كتابة ايميل تسويقي من أجل إطلاق منتج جديد، وما هي أهميته في عالم التسويق والأعمال.

اقرأ أيضاً: ما أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني … الدليل الشامل للتسويق عبر الايميل

 

ما هو الايميل التسويقي الخاص بإطلاق منتج جديد وما هي أهميته

إنّ إعلان إطلاق المنتج عبارة عن سلسلة من الأنشطة التي تهدف إلى الترويج والإعلان عن منتج أو خدمة جديدة.

غالباً ما تستخدم الشركات البريد الإلكتروني لتوليد الترقب والحماس قبل إطلاق منتجها، ويساعد ذلك في جذب الانتباه وتحقيق المزيد من المبيعات.

إنّ الايميل التسويقي الخاص بإطلاق منتج هو نوع من البريد الإلكتروني الذي تستخدمه الشركات للترويج لمنتجاتها وخدماتها وعروضها وحملاتها.

كما يُعتبر جزء مهم من عملية الإعلان بأكملها لأنه يمكّنك من مخاطبة جمهورك المستهدف مباشرة.

على عكس رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات التي تُعلم العملاء بطلبهم أو معلومات الحساب.

حيث الايميل التسويقي عموماً إلى تحويل المشتركين إلى عملاء، كما يتم أيضاً تصنيف رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإطلاق المنتج كرسائل ترويجية.

باستخدام رسائل الايميل التسويقي المكتوب جيداً لن يتطلب منك إقناع العملاء المحتملين بالشراء،

فهو المفتاح الصحيح لزيادة حجم منتجك وزيادة المبيعات.

اقرأ أيضاً: كيف تكتب ايميل تسويقي: 10 نصائح لكتابة بريد إلكتروني مقنع

 

متى يجب إرسال الايميل التسويقي الخاص بإطلاق منتج جديد

هناك سلسلة تتكون من ثلاث رسائل بريد إلكتروني لإطلاق المنتج سوف تساعدك على تحريك عملائك خلال دورة المبيعات وهي:

  • التحفيز قبل أسبوعين من إطلاق المنتج

لنفترض أنك كنت تعمل على منتج رائع وأن فريقك الآن في آخر دورة لإنهاء المشروع.

يكون قد حان الوقت لإثارة إعجاب جمهورك الحالي بالأخبار الرائعة.

فلا تفوّت فرصة خلق ضجة حول علامتك التجارية وكل ما عليك القيام به هو إرسال ايميل تسويقي.

دع جمهورك يعرف أنك تعمل على شيء هام ويمكنهم تقييم فوائد منتجك قريباً جداً.

ابدأ بتقديم وصفاً موجزاً ​​لمنتجك بالإضافة إلى تاريخ إصدار تقريبي فأنت لا تعرف أبداً ما الذي يمكن أن يحدث.

لذا تجنب الوفاء بالوعود باستخدام جدول زمني أكثر عمومية مثل (القادم في حزيران/يونيو).

حاول مقاومة إغراء الدخول في الكثير من التفاصيل حول المنتج حيث أن الهدف من هذا الايميل التسويقي هو إثارة الفضول فقط.

في البريد الإلكتروني أدناه، أرسل كل من ديزني Disney وألدو ALDO هذا الايميل التسويقي للإعلان عن مجموعة السنة القمرية الجديدة القادمة.

مع هذا البريد الإلكتروني اللطيف تمكنوا من خلق حالة من الترقب والسماح لمشتركي البريد الإلكتروني بالحصول على العناصر الجديدة قبل 24 ساعة من عامة الناس.

كتابة ايميل تسويقي

 

  • البريد الإلكتروني للإعلان من 3 أيام إلى أسبوع قبل الإصدار

هذا البريد الإلكتروني هو الإعلان الرسمي عن إطلاق منتجك.

الآن وقد أصبح المستخدمون مفتونين وحان الوقت لكشف النقاب عن الغموض.

هنا عليك الكشف عن فوائد منتجك وإخبار المشتركين عن ميزاته الرئيسية وشرح أن منتجك سيحل مشاكلهم.

سيكون هدفك هو توضيح قيمة منتجك عبر مشاركة صورته مع تضمين اسمه ثم تقديم تفاصيله المهمة ذات الصلة بجمهورك.

لإثارة الاهتمام أكثر اسمح لعملائك بتقديم طلب مسبق أو تقديم خصم مبكر.

سيساعدك هذا في تقسيم قائمتك البريدية وفقاً لذلك وتزويد العملاء المخلصين بمعاملة خاصة.

على سبيل المثال، البريد الإلكتروني من شركة إفيرلان Everlane حيث قاموا بتقديم جواكيتهم الشتوية الجديدة.

وصفوا جودتها وحددوا تاريخ الإطلاق وأخبروا المشتركين بمكان شرائها.

إنهم يوفرون خيار قائمة الانتظار حتى تتاح لجميع عملائهم فرصة للحصول على المعدات الجديدة.

كتابة ايميل تسويقي

 

  • الايميل التسويقي الخاص بإطلاق المنتج

أخيراً أرسل هذا الايميل التسويقي في يوم إطلاق المنتج لإخبار المشتركين بماذا يفيد هذا منتجك واستعرض ميزاته واشرح طريقة عمله.

كما يمكنك إضافة دليل موجز وتوفير رابط للإرشادات خطوة بخطوة.

غالباً ما يهتم العملاء بما يجري وراء الكواليس.

لذا لإرضاء فضولهم أرسل بريدك الإلكتروني نيابة عن مدير المنتج وقدم معلومات الاتصال لأولئك الذين لديهم أسئلة أو يرغبون في مشاركة التعليقات وإضافة بعض الصور وراء الكواليس لعملائك المخلصين.

لا تنسى تضمين عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA قوية واسمح للمشتركين بمعرفة المزيد عن منتجك بالنقر فوق الزر الموجود في الايميل.

يوجد أدناه رسالة البريد الإلكتروني التي قدمتها شينولا Shinola  بإطلاق ساعتها الجديدة وشرحت الميزات التي تجعلها فريدة من نوعها.

قاموا بتغطية ميزات المنتج الجديد وإضافة CTA التي تساعد المستخدمين على شراء المنتج من خلال رابط إلى موقعهم الويب في الايميل.

كتابة ايميل تسويقي

 

الايميل التسويقي من أجل الإطلاق الداخلي

سترغب في مشاركة ايميل تسويقي خاص بإطلاق منتج داخلياً مع شركتك بأكملها في اليوم أو قبل إطلاق المنتج.

باستخدام هذا الايميل التسويقي سترغب في تحويل جميع الموظفين في شركتك إلى فريق تسويق متحمس ومستنير من خلال تزويدهم بما يلي:

  • نظرة عامة عن المنتج
  • لماذا يجب أن يتحمس الموظفون حيال ذلك
  • “النسخة البطيئة Lazy copy” للبريد الإلكتروني ومواقع التواصل الاجتماعي التي يمكن للموظفين نسخها ولصقها

في ما يلي مخطط لـ ايميل تسويقي من أجل إطلاق المنتج داخلياً والتفاصيل التي يمكنك الاستفادة منها:

1- سطر الموضوع ومعاينة النص:

احتفظ بسطر موضوع مكون من 12 كلمة أو أقل.

2- إلقاء التحية:

مثلك تماماً، الموظفون في شركتك منهمكين في العمل لذا اجذب انتباههم من خلال ترحيب سريع ونظرة عامة على جملة أو اثنتين عند إطلاق المنتج.

3- شرح للمنتج:

امنح القراء المعلومات الأساسية جداً عن منتجك.

مثل ماذا يطلق عليه وماذا يفعل ومتى يكون متاحاً للجمهور ومقدار تكلفته.

كما يجب عليك أيضاً تضمين صورة حتى يكون لدى القراء مرجع مرئي.

4- أهمية المنتج:

لماذا يجب أن يكون موظفوك متحمسين لهذا الإطلاق؟

يمكنك هنا التعمق قليلاً، لذا اشرح الفراغ الذي يملأه هذا المنتج في السوق والفرصة التي تغتنمها لتوسيع حصتك فيه وإسعاد المزيد من المستخدمين وتوسيع قاعدة عملائك.

إليك بعض الأسئلة التي يمكنك الإجابة عليها في هذا القسم:

  • هل يعالج هذا المنتج شكوى مشتركة من العملاء؟
  • هل تضع منتجك على قدم المساواة مع السوق الذي أنت فيه؟
  • وهل لديكم إحصائيات أو توقعات الإيرادات لإثبات الأهمية؟

5- آلية عمله:

في هذا القسم، قدّم لمحة موجزة عن الخطوات المطلوبة للحصول على هذا المنتج أو هذه الميزة.

وكيف يشترك عملائك واذكر قيود الاستخدام في حال وجودها.

6- تحديد الفئة المستهدفة:

إذا لم تكن قد حددتها بالفعل، فحدّد من هو الجمهور المستهدف لهذا المنتج أو إذا كان أي مستخدم يرى هذه الميزة الجديدة تلقائياً.

يعدّ هذا القسم مهم بشكل خاص للمنتجات الإقليمية أو الخاصة بلغة معينة.

7- كيفية توجيه السؤال:

قدّم معلومات الاتصال واسم الشخص أو الأشخاص الأفضل تجهيزاً للإجابة عن أي أسئلة حول المنتج أو إطلاقه أو الترويج له.

 

سطور الايميل التسويقي الخاصة بإطلاق المنتج

إذا كنت تحتاج إلى سطر موضوع بريد إلكتروني جيد لإعلان إطلاق منتج داخلياً جرب واحدة من هذه الخيارات:

  • حان الوقت! (المنتج) أصبح الآن مباشراً، اضغط لتعلم المزيد!
  • أطلقنا للتو (المنتج) ونحن بحاجة إلى مساعدتك
  • (مباشر الآن): (المنتج) متاح للجمهور
  • تم إطلاق (المنتج) اليوم وإليك ما تحتاج إلى معرفته
  • اللحظة التي كنت تنتظرها جميعاً: هنا (المنتج)
  • (الرجاء القراءة): كل ما تحتاج لمعرفته حول (المنتج)

 

الايميل التسويقي لتحديث إطلاق المنتج

من الأفضل مشاركة البريد الإلكتروني لتحديث إطلاق المنتج مع أصحاب المصلحة المباشرين في إطلاق المنتج.

على سبيل المثال مسوقو المنتجات ومديرو المنتجات والمصممين والشبكات الاجتماعية والعلاقات العامة.

يجب إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه بشكل روتيني قبل إطلاق المنتج الرسمي (كل أسبوع، كل أسبوعين، وما إلى ذلك).

كذلك تزويد القراء بخطوات قابلة للتنفيذ بشأن ما حدث منذ آخر رسالة بريد إلكتروني وما يجب القيام به وما إذا كنت تريد ذلك أم لا نحن على المسار الصحيح للانطلاق.

في ما يلي مخطط تفصيلي للشكل الذي يجب أن يبدو عليه الايميل التسويقي الخاص بتحديث إطلاق المنتج:

1- سطر الموضوع ومعاينة النص:

احتفظ بسطر الموضوع المكون من 12 كلمة أو أقل.

 

2- عدد الأيام لإطلاق المنتج:

كرر التاريخ المجدول لإطلاق المنتج بالإضافة إلى عدد الأيام المتبقية.

 

3- التحديثات الرئيسية:

قم بسرد أي تحديثات رئيسية حدثت بين البريد الإلكتروني السابق وهذا البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال تم إصلاح الخلل أو تمت الموافقة على التصميمات النهائية أو حصلت على مكان في دائرة رائدة في يوم الإعلان.

 

4- الموارد:

اربط بالمستندات المشتركة أو جداول بيانات تخطيط الحملة أو أي موارد أخرى قد يحتاج فريقك إلى الرجوع إليها هذا الأسبوع.

 

5- التقدم مقابل الأهداف:

ذكّر فريقك بأهداف الحملة الشاملة في هذا القسم وقدم تحديثاً للحالة (مكتمل أو مُقابل أو متجاوز أو متأخر).

 

6- التحديثات من قبل الفريق:

قم بتشغيل تحديثات الحالة والتطورات الموجزة من كل فريق.

يعد هذا أيضاً مكاناً رائعاً لمشاركة تركيز كل فريق للأسبوع القادم.

 

7- أسئلة أو تعليقات:

شجع المستلمين على التواصل معك مباشرة بخصوص أي أسئلة.

 

أمثلة عن سطر موضوع البريد الإلكتروني لتحديث إطلاق المنتج

اختر سطر موضوع لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتحديث إطلاق المنتج واجعله المعيار كلما أرسلت تحديثاتك.

  • (التاريخ) تحديث (اسم المنتج) كل أسبوعين
  • (#) عدد الأيام حتى (المنتج): تحديث هذا الأسبوع
  • حالة إطلاق (المنتج): عناصر العمل اليوم
  • جديد من (الشركة): حل (المشكلة الرئيسية)
  • (المنتج): حل (مشكلتك)
  • متوفر الآن: (المنتج) وحل (المشكلة)
  • (المنتج) متوفر الآن.. إليك كيف يمكنك الحصول عليه
  • مشاكل مع (مشكلة)؟ جرِّب (المنتج) – الجديد من (الشركة)
  • أخيراً – حل (مشكلتك)
  • قابل (المنتج): منتج جديد لمساعدتك (الفائدة)

البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج الخارجي

حان الوقت لمشاركة منتجك الجديد المثير مع الجمهور.

إذا كانت لديك قائمة ثابتة من جهات الاتصال المخلصين فقم بإنشاء قائمة بالمستلمين الذين تعتقد أنهم سيستفيدون من الايميل التسويقي لإطلاق المنتج.

بينما يمكنك إرسال ايميل تسويقي جماعي إلى جميع جهاتك الاتصال، فمن المنطقي تجميع هذه الجهات معاً حسب مرحلة دورة حياتهم أو اهتماماتهم بحيث تعطي الأولوية للعملاء الذين سيكونون أكثر اهتماماً أو استعداداً لمنتجك الجديد.

إليك بعض الطرق إذا رغبت في تنسيق رسالة بريد إلكتروني إلى جهات الاتصال لتشجيعهم على الشراء أو معرفة المزيد عن منتجك الجديد.

 

1- سطر الموضوع ومعاينة النص:

احتفظ بسطر الموضوع المكون من 12 كلمة أو أقل.

 

2- إلقاء تحية:

مثل زملائك الموظفين فإن عملائك قد يكونون مشغولون جداً أيضاً.

لذا ابدأ البريد الإلكتروني بالأخبار الكبيرة وسيكون من الجيد تطبيق العبارات الجذابة مثل “جديد” أو “أخبار كبيرة” أو “متوفر الآن” جنباً إلى جنب مع نظرة عامة سريعة على ما يسمى المنتج وما يفعله وصورة له.

 

3- نظرة عامة عن المنتج:

قدم ملخصاً عالي المستوى لما هو المنتج ولماذا تم تصنيعه وماذا يفعل.

 

4- السمات الرئيسية:

تقديم قائمة الميزات أو الفوائد الرئيسية لهذا العرض فإذا كان لديك فيديو توضيحي للمنتج فقد ترغب في الارتباط به هنا.

 

5- دعوة إلى للعمل CTA:

اترك جهات الاتصال مع الخطوة التالية القابلة للتنفيذ.

على سبيل المثال قد تطلب منهم الرد عليك بأسئلة أو التسجيل للحصول على عرض أو التحقق من صفحة المنتج الجديد على موقعك.

مهما كانت خطوتك التالية التي تريدها اجعلها واضحة تماماً باستخدام رابط أو كتابة الإجراء بخط غامق.

اقرأ أيضاً: 15 دعوة للعمل CTA يجب أن تتضمنها منشورات مدونتك

أمثلة عن سطر موضوع البريد الإلكتروني لإطلاق منتج خارجياً

إذا كنت تريد جذب انتباه جهات الاتصال، جرّب أحد سطور موضوع البريد الإلكتروني التالية والخاصة بإطلاق المنتج:

 

  • جديد من (الشركة): حل (المشكلة الرئيسية)
  • (المنتج): حل (مشكلتك)
  • متوفر الآن: (المنتج)، حل (المشكلة)
  • (المنتج) متوفر الآن.. إليك كيف يمكنك الحصول عليه
  • مشاكل مع (المشكلة)؟ جرِّب (المنتج) – جديد من (الشركة)
  • أخيراً – حل (مشكلتك)
  • قابل (المنتج): منتج جديد لمساعدتك (فائدة)

 

تسلسل البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج

لإطلاق منتجك بشكل أكثر كفاءة، ضع في اعتبارك تسجيل جهات الاتصال في تسلسل بريد إلكتروني في برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني.

فيما يلي الخطوات التي قد ترغب في اتباعها:

تسلسل البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج الداخلي

1- البريد الإلكتروني التمهيدي: تنبيه الموظفين إلى أن تطوير المنتج قيد التقدم ولماذا.

2- البريد الإلكتروني قبل الإطلاق: دع الموظفين يعرفون متى سيتم إطلاق المنتج وما هو متوقع منهم في يوم الإطلاق.

3- البريد الإلكتروني الخاص بيوم الإطلاق: في يوم إطلاق المنتج، قم بتنبيه جميع الموظفين بأن المنتج متاح للجمهور وقدم روابط المشاركة.

4- بريد إلكتروني للمتابعة: بعد مرور بعض الوقت، أرسل للموظفين تحديثاً لأدائك مقابل الأهداف وتذكيراً بكيفية مساعدة الموظفين في إطلاق المنتج ليكون أكثر نجاحاً.

تسلسل البريد الإلكتروني لإطلاق المنتج خارجياً

عندما تريد بناء ترقب بين جهات الاتصال، ضع في اعتبارك تسلسل بريد إلكتروني خارجي لبدء تشغيل المنتج.

يمكن استخدام هذا لزيادة اهتمامات العملاء المحتملين تدريجياً قبل طرح المنتج وبعده.

 

1- البريد الإلكتروني للإعلان المسبق

يأتي هذا البريد الإلكتروني بمجرد أن تشعر أن المنتج في مكان جيد وأنت مرتاح للإعلان عن تاريخ إصداره للجمهور.

يجب أن يتضمن وصفاً أساسياً للمنتج بالإضافة إلى الإطار الزمني المتوقع.

هنا، نقترح عدم تحديد تاريخ الإطلاق الرسمي ما لم تكن واثقاً تماماً من أن التاريخ الذي اخترته دقيق فأنت لا تعرف أبداً ما الذي قد يحدث خطأ بين الحين والآخر لذلك من الأفضل تشغيله بأمان.

 

2- البريد الإلكتروني للإعلان

يجب أن يكون هذا الايميل التسويقي هو الإعلان الرسمي عبر البريد الإلكتروني لمنتجك.

لقد حددنا ما يجب تضمينه في هذا الايميل التسويقي في القسم أعلاه.

لكن تذكر أن تجعل المحتوى في هذا البريد الإلكتروني قصيراً وغنياً بالمعلومات وقابلاً للتنفيذ.

 

3- متابعة الايميل التسويقي

يجب إرسال هذا البريد الإلكتروني إلى جهات الاتصال التي تشعر أنها ستكون مناسبة لمنتجك الجديد ولكنك لم تتابعها مع بريدك الإلكتروني الأصلي.

لذا عليك تذكيرهم بأنك تعتقد أنهم سيستفيدون من هذا المنتج الجديد وأنت متحمس لمعرفة ما إذا كانوا مهتمين.

عند بناء الإثارة لمنتجك الجديد، فإن الحصول على هذا التسلسل يمكن أن يجعل عملائك ينتظرون ترقباً لأفضل شيء تالي.

 

يعد إدخال أي منتج جديد إلى العالم وقتاً مثيراً خاصة بعد قضاء ساعات وأسابيع وربما حتى شهور في تحضير هذا المنتج الذي سيحبه جمهورك والذي يستحق أن تقدمه بكل فخر.

يجب إرسال الايميل التسويقي الخاص بإطلاق منتجك في اللحظة التي يصبح فيها جاهز للاستخدام أو متاحاً للشراء عبر الإنترنت أو في المتاجر.

لذا ننصحك بإرسال رسالة إلكترونية لإعلان نظرة خاطفة سريعة لإعلام جمهورك بأن منتجك سيكون متاحاً.

ومع ذلك تذكر أنه يجب إرسال الايميل التسويقي الخاص بإطلاق المنتج بمجرد توفر عرضك للشراء.

 

المصادر

هنا

وهنا

وهنا