في عام 2012 اشترى مارك زوكربيرج تطبيق انستقرام مقابل مليار دولار.
تم تقييم النظام الأساسي بنصف سعر الشراء وكان به 30 مليون مستخدم ولم يكن يحقق أرباحاً إطلاقاً.
لكن اليوم أصبح النظام الأساسي لديه أكثر من مليار مستخدم نشط في جميع أنحاء العالم مع ديموغرافيات وسلوكيات واهتمامات وعادات متنوعة.
هذه الأسباب جعلتها منطقة رئيسية للإعلانات المستهدفة.
إذا كانت لديك ميزانية مخصصة للشبكات الاجتماعية المدفوعة فيجب أن تفكر بشدة في تشغيل اعلانات انستقرام.
لأن 27% من المستخدمين يجدون منتجات وعلامات تجارية جديدة من خلال الإعلانات الاجتماعية المدفوعة.
يمكن أن تصل اعلانات انستقرام إلى أكثر من 1.2 مليار شخص أو 20% من سكان العالم فوق سن 13 عاماً.
يُعدّ الإعلان على انستقرام عملية رائعة تتضمن المنافسة والحساب ورأس المال والاستراتيجية.
سوف نناقش كيفية تأثير هذه العوامل على التكاليف، حتى تتمكن من تحديد كيفية تنفيذ اعلانات انستقرام في إنفاق ميزانيتك الإجمالية هذا العام.
ما هي اعلانات انستقرام المدفوعة Instagram Ads
يُعتبر اعلانات انستقرام أداة تسويقية قوية على انستقرام.
كما تكمل ما تستطيع العلامات التجارية فعله في الخلاصات والقصص والاستكشاف.
في حين أن ريلز Reels وميزة تلفزيون انستقرام IGTV لا يتوفران حتى الآن على مواضع للإعلانات.
فقد نراها تمت إضافتها كموضع مع استمرار النظام الأساسي في التوسع وظهور الحاجة إلى المزيد من مرات الظهور Impressions.
مثل اعلانات فيس بوك، تقدّم اعلانات انستقرام استهدافاً ومرونة متقدمين بحيث يمكن الوصول إليها لأي نشاط تجاري تقريباً.
فإذا كانت هذه المنصة المرئية قناة شائعة لجمهورك المستهدف، فقد ترغب في الإعلان على انستقرام لمساعدتك في فهم التكلفة.
اقرأ أيضاً: ما هو التسويق عبر الانستقرام وكيفة جني الأموال من خلاله … الدليل الشامل
أنواع اعلانات انستقرام
النطاق الواسع يعني أنه يمكنك اختيار أفضل نوع إعلان يتناسب مع هدف عملك المحدد.
لكل شكل إعلان مجموعة مختارة من خيارات الحث على اتخاذ إجراء CTA.
هناك العديد من أنواع تنسيقات الإعلانات المختلفة على انستقرام، بما في ذلك:
إعلانات الصور Image ads
تسمح الإعلانات المصورة للشركات باستخدام صور فردية للإعلان عن علامتها التجارية ومنتجاتها وخدماتها.
تعتبر إعلانات الصور هي الأنسب للحملات ذات المحتوى المرئي المُقنع الذي يمكن نقله في صورة واحدة.
يمكن إنشاء هذه الصور من التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة أو التصميم والتوضيح.
من الممكن أيضاً إضافة نص إلى الصور، ويوصي انستقرام بالحد من النص المتراكب قدر الإمكان للحصول على أفضل النتائج.
إعلانات القصص Stories ads
تعد إعلانات قصص انستقرام هي إعلانات مصورة بملء الشاشة أو إعلانات فيديو تظهر بين قصص المستخدمين.
هي جزء جيد الاستخدام من التطبيق حيث يشاهد أكثر من 500 مليون مستخدم قصص انستقرام كل يوم.
غالباً ما يكون التفاعل أعلى مع إعلانات القصص.
حيث يغطي التنسيق شاشة الهاتف المحمول بالكامل ويشعر بأنه أكثر شمولاً من الإعلانات داخل الخلاصة.
إن أفضل إعلانات قصص انستقرام هي تلك التي تبدو وكأنها قصص عادية ولا تبرز كإعلانات.
فعند تصميم إعلانات القصص يمكن للشركات استخدام جميع ميزات قصص انستقرام العضوية مثل الفلاتر والنصوص وملفات GIF والملصقات التفاعلية.
يمكن لإعلانات القصص استخدام الصور الثابتة ومقاطع الفيديو، ويتم تقديم عبارة الحث على اتخاذ إجراء كارتباط تمرير سريع أسفل القصة.
إعلانات الفيديو Video ads
على غرار إعلانات الصور، تتيح إعلانات الفيديو على انستقرام للشركات منح المستخدمين نظرة فاحصة على علامتهم التجارية ومنتجاتهم وخدماتهم.
يمكن أن تصل مدة إعلانات الفيديو ضمن الخلاصة إلى 60 دقيقة، ولكن عادةً ما تكون مقاطع الفيديو الأقصر أكثر فعالية.
اقرأ أيضاً: التسويق عبر الفيديو: أهميته وأنواعه
الإعلانات الدائرية Carousel ads
تتميز الإعلانات الدائرية بسلسلة من الصور أو مقاطع الفيديو التي يمكن للمستخدمين التمرير خلالها.
يمكن أن تظهر في الخلاصة وداخل قصص انستقرام باستخدام زر الحث على اتخاذ إجراء أو التمرير لأعلى الرابط الذي يوجه المستخدمين مباشرة إلى موقعك الويب.
يمكنك استخدام الإعلانات الدائرية من أجل:
- عرض مجموعة من المنتجات ذات الصلة
- إخبار قصة متعددة الأجزاء
- مشاركة ما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو
إعلانات المجموعة Collection ads
إعلانات المجموعة هي مزيج بين الإعلانات الدائرية وإعلانات التسوق.
تعرض إعلانات المجموعة المنتجات مباشرة من كتالوج المنتج.
تعد إعلانات المجموعة هي الأنسب لماركات التجارة الإلكترونية لأنها تتيح للمستخدمين شراء المنتجات مباشرة من الإعلان.
عندما ينقر المستخدم على الإعلان يتم توجيهه إلى واجهة متجر التجربة الفورية في انستقرام حيث يمكنه معرفة المزيد عن المنتج ومتابعة الشراء.
إعلانات الاستكشاف Explore ads
تظهر الإعلانات في علامة التبويب استكشاف.
هي منطقة من النظام الأساسي حيث يكتشف المستخدمون محتوى جديداً وحسابات مصممة وفقاً لعادات استخدام انستقرام الخاصة بهم.
يصل أكثر من 50% من مستخدمي انستقرام إلى علامة التبويب استكشاف كل شهر لذلك فهو مكان رائع لاكتساب عدد من المشاهدين.
لا تظهر إعلانات في شبكة الاستكشاف أو قنوات الموضوعات.
بل تظهر بعد أن ينقر شخص ما على صورة أو مقطع فيديو فيها.
نظراً لأن المحتوى في علامات التبويب الخاصة بالمستخدمين يتغير باستمرار، ويتيح استكشاف الإعلانات عرض الأنشطة التجارية جنباً إلى جنب مع المحتوى الشائع ذي الصلة بالثقافة.
يمكن أن تكون الإعلانات الاستكشافية عبارة عن صور ومقاطع فيديو.
إعلانات تلفزيون انستقرام IGTV
إن إعلانات تلفزيون انستقرام هي إعلانات فيديو يتم تشغيلها بعد نقر المستخدم لمشاهدة فيديو من خلاصته.
يمكن أن يصل طول مقاطع الفيديو إلى 15 ثانية.
يجب تصميمها للعرض الرأسي بملء الشاشة ويتم عرضها أثناء التشغيل في منتصف الفيديو مع إمكانية التخطي على الأرجح.
تعد هذه الإعلانات متاحة حالياً للمستخدمين الذين لديهم حسابات انستقرام للأعمال في الولايات المتحدة وأستراليا مع طرح المزيد من البلدان قريباً.
يمكن لمنشئي المحتوى الاشتراك في عرض الإعلانات في مقاطع فيديو تلفزيون انستقرام والحصول على 55% من عائدات الإعلانات الناتجة عن كل مشاهدة.
إعلانات التسوق Shopping ads
مع وجود 130 مليون مستخدم ينقرون على منشورات التسوق كل شهر، فلا عجب أن انستقرام قام بتحسين ميزات التجارة الإلكترونية بشكل كبير على مدار العامين الماضيين.
مع أحدث ميزات التسوق في انستقرام يمكن للمستخدمين الآن عرض المنتجات وشرائها دون مغادرة التطبيق.
تنقل إعلانات التسوق المستخدمين مباشرةً إلى صفحة وصف المنتج داخل تطبيق انستقرام.
يمكنهم بعد ذلك الشراء من خلال موقع الويب للجوال.
من أجل تشغيل إعلانات التسوق، تحتاج إلى إعداد كتالوج التسوق عبر انستقرام.
ما هي تكلفة اعلانات انستقرام
وسطياً تتراوح تكلفة اعلانات انستقرام بين 0.70 إلى 1 دولار لكل نقرة.
مع ذلك تميل التكاليف إلى التباين بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل مثل مجال العمل والموقع وموضع الإعلان والصناعات والديموغرافيات الأكثر قدرة على المنافسة لها تكاليف إعلان أعلى بشكل عام.
في بعض الحالات، يمكن أن تتجاوز اعلانات انستقرام 5 دولارات لكل نقرة.
يمكن أن يكون الإعلان على انستقرام طريقة دقيقة وفعالة للوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين في مراحل مختلفة من رحلة العميل Buyer Journey.
إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح يمكن لعملك الاستفادة من النظام الأساسي لتوليد الاهتمام بمنتجاتك أو خدماتك وتحويل المستخدمين إلى عملاء.
دعنا نلقي نظرة على متوسط تكلفة النقرة وتكلفة المشاركة والتكلفة لكل ألف ظهور على انستقرام.
تكلفة النقرة على انستقرام cost per click (CPC)
تتراوح تكلفة النقرة على انستقرام في عام 2021 من 0.40 إلى 0.70 دولار.
يأخذ هذا في الاعتبار جميع النقرات التي تحدث على الإعلان والتي لا تشمل فقط النقرات على الروابط بل الإعجابات وردود الفعل والتعليقات والمشاركات.
بالنسبة للإعلانات التي لها عنوان ويب مقصود تتراوح تكلفة النقرة على انستقرام في عام 2021 من 0.50 دولار إلى 0.95 دولار.
تكلفة المشاركة على انستقرام cost per engagement (CPE)
تتراوح تكلفة المشاركة على انستقرام في عام 2021 بين 0.01 و0.05 دولار.
التكلفة لكل ألف ظهور على انستقرام cost per thousand impressions (CPM)
تتراوح تكلفة انستقرام لكل ألف ظهور في عام 2021 بين 2.50 و 3.50 دولاراً أمريكياً للحملات ذات الأداء الأفضل ومجموعات الإعلانات الخاصة بها.
عندما يتعلق الأمر بالتكلفة لكل ألف ظهور، تظهر النتائج التي توصلنا إليها أن فيس بوك يميل إلى أن يكون أعلى من انستقرام.
بما يقرب من 2x لكن تكلفة النقرة تميل إلى أن تكون أقل بمقدار النصف تقريباً على فيس بوك مقارنة بانستقرام.
ولكن كيف يجب أن تتعامل مع وضع الإعلانات على المنصة؟
وكيف يجب أن تبدو ميزانيتك؟
ومن يجب أن تستهدف؟
ستحتاج إلى الإجابة عن هذه الأسئلة عبر فهم كيفية حساب المنصة لتكاليف الإعلان.
كيف يتم تحديد تكاليف اعلانات انستقرام
يتم شراء اعلانات انستقرام من خلال نظام المزادات العلنية الذي يحدد أسعارها في النهاية.
يبدأ المُعلِن بتحديد ميزانية حملته وتقديم عرض سعر.
ويُقصد بالميزانيات المبلغ الإجمالي للأموال التي ترغب الشركة في تخصيصها لحملة كاملة.
يتم تنظيم الميزانية إما على أساس يومي أو حسب التكلفة الإجمالية لدورة حياة الحملة.
أما عروض الأسعار هي أقصى مبلغ من المال ترغب الشركة في إنفاقه على كل مستخدم يُكمل هدف الإعلان.
يمكن أن يتضمن هذا الهدف أي شيء من مشاهدة مقطع فيديو إلى النقر فوق ارتباط موقع ويب لتحميل تطبيق جوال.
في المزاد، يحدد انستقرام الإعلان الذي سيخلق أكبر قيمة لمستخدميه ويختار الفائز على هذا الأساس.
يتم تحديد هذه القيمة من خلال ثلاثة عوامل أساسية:
- مبلغ عرض سعر المعلن
- مدى احتمال أن يكمل المستخدم الإجراء المحدد الذي تم تحسين الإعلان من أجله، والمعروف باسم معدلات الإجراء المقدرة
- مدى احتمالية اهتمام المستخدم بالإعلان نفسه أو ما يُعرف بجودة الإعلان ومدى ملاءمته
بصفتك الفائز، ستضع إعلانك في المساحة التي كان منافسوك يتنافسون عليها.
يتم محاسبتك على أساس التكلفة بالنقرة وتظل إعلاناتك موجودة حتى نفاد ميزانيتك.
أثناء حملتك يمكنك تتبع أدائها باستخدام أداة تحليلات مثل أداة برمجيات الإعلانات من هوب سبوت.
سيعتمد المبلغ المطلوب للفوز بهذا المزاد على الخصائص الديموغرافية التي تستهدفها والقيود الزمنية والموضع الإستراتيجي داخل التطبيق.
ما هي أسباب اختلاف التكاليف في اعلانات انستقرام
قد نجد اختلاف ملحوظ في تكاليف الإعلان على تطبيق انستقرام بين شركة وأخرى، أو بين عمل وآخر.
يعود السبب في ذلك إلى عدة عوامل منها:
الفئة العمرية
لا يخفى على أحد أن جيل الألفية والعاملين في مواليد هذا العمر سيتفاعلون على الأرجح مع إعلاناتك بطرق مختلفة تمامأً.
بالإضافة إلى ذلك، لدى المستخدمين في الفئات العمرية المتعددة سلوكيات مختلفة عبر الإنترنت.
حيث يقضي البعض وقتاً أطول بكثير من الآخرين على مواقع التواصل الاجتماعي.
هذا يعني أن نطاقات عمرية معينة ستكون أكثر ربحاً وبالتالي ستكون أكثر قدرة على المنافسة في مواضع اعلانات انستقرام.
الإطار الزمني
تتقلب أسعار اعلانات انستقرام بناءً على الوقت من اليوم، واليوم من الأسبوع، والوقت من العام.
عند النشر على الجدول الزمني أو على القصص، تأخذ العلامات التجارية في الحسبان الأيام والأوقات حيث يؤثر ذلك على كيفية أداء المحتوى مما لا يثير الدهشة.
إن أسعار الإعلانات تأخذ في الاعتبار أيضاً نشاط المستخدم وتقلب الأسعار بناءً على ذلك.
كما يمكن أن تتغير تكلفة النقرة أيضاً مع تقدم السنة.
مع كل موسم تأتي عادات إنفاق مختلفة جنباً إلى جنب مع صعود وهبوط شعبية بعض العلامات التجارية.
على سبيل المثال، من المحتمل أن تحظى شركات تكييف الهواء باهتمام أكبر بأشهر الصيف أكثر من اهتمامها بفصل الشتاء.
على غرار ذلك، قد يكلف الإعلان في الأسابيع التي تسبق عيد الميلاد والجمعة السوداء Black Friday تكلفة أعلى مقارنة بالأسابيع الأخرى في العام.
تتغير اهتمامات المستهلكين وعاداتهم مع تغير المواسم وعادة ما تحذو تكاليف اعلانات انستقرام نفس الشيء.
اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الموسمي … أنواعه وفوائده وكيفية إنشاء حملة إعلانية
اختلاف الجنس
اعتباراً من عام 2021 ، يُعرّف 50.8% من مستخدمي انستقرام على أنهم إناث، بينما يُعرّف 49.2% على أنهم ذكور.
على الرغم من أن هذا الاختلاف قد يبدو غير ملحوظ، إلا أنه يمكن أن يكون له بعض الآثار المهمة على تكلفة اعلانات انستقرام بسبب استخدام أكثر من مليار شخص التطبيق.
لذا فإن التباين بنسبة 1.6% ليس بالأمر السهل.
يمكن أن يفسر هذا الاختلاف اختلافات طفيفة في التكلفة بين اعلانات انستقرام التي تستهدف النساء وتلك التي تستهدف الرجال.
على الرغم من أن الفجوة في تكلفة النقرة للرجال والنساء قد تكون صغيرة مثل بضعة سنتات.
إلا أن ذلك يمكن أن يضيف ما يصل إلى الدولارات بسرعة.
موضع الإعلان
يؤثر موضع ونوع الإعلان داخل النظام الأساسي على تكلفة النقرة لإعلانك.
مع ذلك يقترح بعض الخبراء تصميم إعلانات فريدة لكل من القصص ومواضع الخلاصات للحصول على أفضل النتائج لميزانيتك.
أخيراً، يستمر انستقرام في النمو وتصبح خيارات الإعلان أكثر قوة.
فهي ليست مشبعة بعد ومن الآمن افتراض ظهور المزيد من مواضع الإعلانات في طريقنا.
امنح اعلانات انستقرام اختباراً وشاهد كيف تتناسب مع إعلانات فيس بوك وغيرها من المنصات الإعلانية التي قد تعمل عليها.
قد ينتهي بك الأمر إلى أن يكون جزءاً مهماً من مسار التحويل عن طريق زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة فيها أو قد ينتهي به الأمر بجلب مصدر أساسي للإيرادات.
بسبب عدم معرفتك بتكلفة إعلانك بالضبط على انستقرام وعدم وجود أجوبة محددة لذلك، يجب فهم العوامل التي يمكن أن تشكل الطريقة التي تعلن بها و تبني إستراتيجيتك الإعلانية حولها.
المصادر
وهنا