تأتي عوامل جذب العملاء المُحتَمَلين بأشكال عديدة، لكنّ الكتاب الالكتروني لا يزال يحتل الصدارة. حيث يمنح القارئ:
- محتوى رقمي متعمّق في بيئة يتم تجاوزها إلى حد كبير بالعناوين الرئيسيّة ومقاطع الصوت.
- البيانات المرئيّة التي تكمل المحتوى التحريري.
- محتوى الكتاب الالكتروني مُتاح.
كما أنّ تحقيق الربح، واكتساب عملاء جدد، وتوليد ضجة، وأن تصبح رائداً في مجال الفكر في الصناعة، ليست سوى عدد قليل من مزايا هذا النوع من المحتوى.
ولكن ما هو الكتاب الالكتروني بالضبط ولماذا يقدم مثل هذه النتائج الرائعة للمسوّقين؟
ما هي فوائد الكتاب الالكتروني ؟
فيما يلي بعض المزايا التي توفّرها الكتب الالكترونية لصانعي المحتوى:
- على عكس المنشورات المطبوعة الطويلة التي يتم شراؤها من المتجر، يمكن الوصول إلى الكتاب الالكتروني فوراً عندما تكون مستعدّاً للقراءة.
- يمكنك وضعه وراء اختيار من نوع ما، مما يحفّز زائر موقع الويب على أن يصبح رائداً إذا كان يريد المعلومات.
- في بعض النواحي، تتمتّع الكتب الالكترونية بإمكانيات تصميم مثل المخطّطات المتعمّقة والرسوم البيانيّة وصور الصفحة الكاملة التي قد لا تتمكّن من تحقيقها في مدونتك.
- بعد انشاء كتاب الكتروني يمكنك توزيع الملف عدّة مرات دون أي تكلفة إنتاج إضافيّة. حيث لا يتطلّبون رسوم شحن مرتبطة.
- يمكنك تضمين روابط لوسائط أخرى في ملف الكتاب الالكتروني، ممّا يشجّع القارئ على التفاعل بشكل أكبر مع المحتوى.
الكتب الالكترونية تقدّم عدداً من المزايا لجمهورك:
- الكتب الالكترونية قابلة للحمل\النقل، ويمكن تخزينها على عدد من الأجهزة دون وجود مساحة تخزين فعليّة مرتبطة بها.
- يحصل القارئ على خيار طباعة الكتاب الالكتروني إذا كان يرغب في استخدام المعلومات بتنسيق مادّي تقليدي. على الرغم من أنّ التنسيق الرقمي صديق للبيئة.
- يمكن الوصول إلى الكتب الالكترونية مع إمكانيّة زيادة أحجام الخطوط و / أو القراءة بصوت عالٍ باستخدام تحويل النص إلى كلام.
- كما يمكن البحث عنها بسهولة إذا كان القارئ يبحث عن شيء محدّد.
هل الكتب الالكترونية مربحة؟
الكتب الالكترونية عبارة عن عروض كبيرة الحجم ومنخفضة المبيعات.
هذا يعني أنّك ستحتاج إلى بيع الكثير منها بسعر منخفض نسبياً من أجل المنافسة في السوق وتحقيق ربح كبير.
اعتماداً على مجال عملك، يمكن أن تتراوح الكتب الالكترونية من مجانيّة إلى ربح أكثر من 100 دولار.
قبل تحديد سعر لكتابك الالكتروني، قم ببعض الأبحاث.
حدّد جمهورك، وما الذي يرغبون في الدفع لأجله، وعدد الأشخاص الذين قد يرغبون في شرائه في السوق المستهدَفة.
بعد ذلك، حدّد الأنظمة الأساسيّة التي ستبيع كتابك الالكتروني من خلالها.
أمازون Amazon؟ كتب آبل Apple Books؟ موقع الويب؟
يمكنك البحث عن مقدار الكتب الالكترونية التي يتم الحصول عليها عادةً على هذه المواقع ودمج هذه الرؤية في استراتيجية التسعير.
كيف يتم تنظيم الكتاب الالكتروني ؟
لا توجد قاعدة محدّدة لتنظيم المحتوى في الكتاب الالكتروني.
حيث يحاكي بشكل عام بنية الرواية أو الكتاب المدرسي (اعتماداً على ما تكتب عنه).
لكن، هناك بعض جوانب الكتاب الالكتروني التي يجب أن تتأكّد من الالتزام بها.
تحتوي الكتب الالكترونية عادةً على نظام من الفصول والصور الداعمة.
على غرار منشور المدونة، فإنّ الكتب الالكترونية تقوم أيضاً على تقسيم النص إلى مزيد من العناوين الفرعيّة التي تقسّم المناقشة إلى أقسام محدّدة.
فمثلاً إذا كنت تكتب عن الرياضات الاحترافيّة، على سبيل المثال، وكان أحد فصولك عن دوري البيسبول الرئيسي (MLB) في الولايات المتحدّة، فيمكن أن تُنشِئ فصول فرعيّة حول الفرق المختلفة التي تنتمي إلى MLB.
ما هي المواضيع التي يمكن أن نؤلف عنها كتاباً الكترونياً ؟
الكتب الالكترونية هي ببساطة وسيلة مسوّق لتقديم الكثير من المعلومات المهمّة في شكل يرغب عملائه المحتملين في قراءته أكثر من غيرهم.
فقد تكتب شركة بيئيّة كتاباً إلكترونياً عن الحفاظ على المياه.
قد يركّزون أيضاً في كتاب إلكتروني بالكامل عن كيفيّة استخدام منتجهم الموفّر للمياه، أو كيف يساعد العميل في حل مشكلة ما.
بغض النظر عن الموضوع الذي يتناوله كتابك الالكتروني، يعدّ البحث جزءاً مهمّاً من انشاء كتاب الكتروني.
على عكس المحتوى القصير مثل المقالات ومقاطع الفيديو، يعتمد محتوى الكتاب الالكتروني على الأدلّة.
فالمستخدِم الذي يحصل أو يطلب الوصول إلى كتابك الالكتروني يريد القصّة الكاملة، وليس فقط النقاط الرئيسيّة.
حيث يتضمّن ذلك كلّ المحتوى والاختبارات التي خضعت لها لإنتاج الكتاب الالكتروني.
هل يمكنك تعديل الكتاب الالكتروني ؟
لا يمكن تعديل الكتاب الالكتروني بمجرد حفظه بأحد تنسيقات الملفّات الرئيسيّة.
لذلك من الأفضل التأكّد من أنّ لديك نسخة قابلة للتحرير محفوظة في برنامج مثل Microsoft Word.
حيث يضمن جعل الكتب الالكترونية غير قابلة للتعديل بقاء المحتوى دون تغيير – التنسيق والمعلومات – حيث تتم مشاركته بين استخدامات متعدّدة.
يمكنك تعديل الكتب الالكترونية إذا تم حفظها باستخدام ملف PDF قابل للتعديل، وهي ميّزة خاصّة بـ أدوبي أكروبات Adobe Acrobat – البرنامج التأسيسي لنوع ملف PDF.
كيف تقرأ الكتاب الالكتروني ؟
يمكنك قراءة كتاب الكتروني على العديد من الأجهزة المختلفة: آيفون iPhone، والهواتف الذكيّة التي تعمل بنظام أندرويد Android، وجهاز ماك بوك Macbook، والكمبيوتر الشخصي، وأجهزة القراءة الالكترونية مثل Nook وKindle.
عادةً ما يتم استخدام الجهازين الأخيرين لقراءة الروايات بشكل رقمي.
يمكن لمالكي Nook وKindle تخزين آلاف الكتب (حرفياً) على Nook أو Kindle واحد.
لكن انشاء كتاب الكتروني قد يكون أمراً مربكاً.
حيث لا يتعيّن عليك كتابة المحتوى فحسب، بل تحتاج أيضاً إلى تصميمه وتنسيقه في مستند ذي مظهر احترافي سيرغب الأشخاص في تحميله وقراءته.
نظراً لأنّ إنشاء قوائم العملاء المحتمَلين هو الهدف الأعلى لـ التسويق بالمحتوى Content Marketing، فإنّ الكتب الالكترونية تعدّ جزءاً أساسيّاً من برنامج تسويق داخلي ناجح.
في هذا المنشور، سنوجّهك عبر تفاصيل انشاء كتاب الكتروني عن طريق انشاء كتاب الكتروني جيّد.
ما هو تنسيق ملف الكتاب الالكتروني الذي يجب عليك استخدامه ؟
يمكن حفظ الكتب الالكترونية بأحد التنسيقات المتعدّدة. وبناءً على المستخدم النهائي، قد تجد استخداماً لأيّ من أنواع الملفات التاليّة:
-
PDF
من المحتمل أن تكون ملفات PDF هي أكثر أنواع الملفات شهرة.
حيث يشير اختصار PDF إلى Portable Document Format أيّ تنسيق المستندات المحمولة.
وهو الأفضل للكتب الالكترونية التي يُقصد قراءتها على الكمبيوتر.
-
EPUB
يرمز نوع الملف هذا إلى Electronic Publication أيّ المنشور الالكتروني.
هو تنسيق كتاب الكتروني أكثر مرونة.
أيّ أنّ كتب EPUB الالكترونية يمكنها “إعادة تدفّق” نصوصها للتكيّف مع مختلف الأجهزة المحمولة والأجهزة اللوحيّة.
ممّا يسمح لنص الكتاب الالكتروني بالانتقال إلى صفحات مختلفة وإيقافها بناءً على حجم الجهاز الذي يقرأ عليه المستخدم الكتاب الالكتروني.
هي مفيدة بشكل خاص للعرض على الشاشات الأصغر، مثل الهواتف الذكيّة وكذلك Nook من Barnes and Noble.
-
MOBI
نشأ تنسيق MOBI من برنامج موبي بوكيت Mobipocket Reader، الذي تم شراؤه بواسطة أمازون Amazon في 2005، لكن تمّ إغلاقه لاحقاً في عام 2016.
مع ذلك، يظلّ امتداد ملف MOBI تنسيقاً شائعاً للكتب الالكترونية مع التوافق عبر أجهزة القراءة الالكترونية الرئيسيّة باستثناء Nook.
بينما يأتي التنسيق مع بعض القيود، مثل عدم دعم الصوت أو الفيديو، فإنّه يدعم DRM، الذي يحمي المواد المحميّة بحقوق الطبع والنشر من النسخ للتوزيع أو العرض بشكل غير قانوني.
تعتمد تنسيقات Kindle الأحدث على أنواع ملفات MOBI الأصلية.
-
AZW
هذا هو نوع ملف كتاب إلكتروني مصمم لجهاز Kindle، هو جهاز قارئ إلكتروني من Amazon.
مع ذلك، يمكن للمستخدمين أيضاً فتح تنسيق الملف هذا على الهواتف الذكيّة والأجهزة اللوحيّة وأجهزة الكمبيوتر.
-
ODF:
يرمز ODF إلى تنسيق OpenDocument، وهو نوع ملف مخصّص أساساً لـ OpenOffice، وهي سلسلة من برامج صناعة المحتوى مفتوحة المصدر المشابهة لـ Microsoft Office.
-
IBA:
IBA هو تنسيق كتاب إلكتروني خاص بتطبيق Apple iBooks Author.
يدعم هذا التنسيق الفيديو والصوت والصور والعناصر التفاعليّة.
لكنه يُستخدم فقط للكتب المكتوبة في iBooks. حيث لا يتوافق مع أجهزة القراءة الالكترونية الأخرى.
كيفيّة كتابة كتاب إلكتروني
1- اختر موضوعاً يتوافق مع احتياجات جمهورك.
2- حدّد كل فصل من فصول الكتاب الالكتروني.
3- قسّم كل فصل أثناء الكتابة.
4- صمم كتابك الالكتروني.
5- استخدم الألوان المناسبة.
6-ادمج المرئيات.
7- سلّط الضوء على الاقتباسات أو الإحصائيات.
8- ضع العبارات المناسبة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA في كتابك الالكتروني.
9- قم بتحويله إلى ملف PDF.
10-قم بإنشاء صفحة هبوط مخصّصة لكتابك الالكتروني.
11- روّج لكتابك الالكتروني وتتبع نجاحه.
1. اختر موضوعاً يتوافق مع احتياجات جمهورك
إنّ الهدف من كتابك الالكتروني هو جذب عملاء محتمَلين لفريق المبيعات.
لذا اختر موضوعاً يسهّل على العميل المحتمَل الانتقال من تحميل كتابك الالكتروني إلى إجراء محادثة مع فريق المبيعات لديك.
حيث لا ينبغي أن يحيّد كتابك الالكتروني كثيراً عن الموضوعات التي تغطّيها في قنوات التسويق بالمحتوى الأخرى.
بدلاً من ذلك، إنّها فرصتك للقيام بالتعمّق في موضوع لم تغطّيه بما يكفي حتّى الآن، ولكن هناك شيء يريد جمهورك معرفة المزيد عنه.
للمساعدة في تعزيز أفكارك الإبداعيّة، إليك بعض الأمثلة لعناوين الكتب الالكترونية التي يجب مراعاتها. (ملاحظة: استبدل “x” برقم مناسب.)
يمكن جعل معظم مواضيع المدوّنات شاملة بما يكفي لتكون بمثابة موضوعات أطول للكتب الالكترونية.
- أفضل النصائح/الإجراءات لـ X بخصوص [إدراج مجال العمل / الموضوع].
- مقدّمة إلى [إدراج مجال العمل / الموضوع].
- الإجابة على الأسئلة الشائعة حول [إدراج مجال العمل / الموضوع].
- إحصائيّات X [إدراج مجال العمل / الموضوع] لاتخاذ قرارات أفضل.
- تعلّم من الأفضل: X [إدراج مجال العمل / الموضوع] يشارك الخبراء الرؤى.
2. المخطّط لكل فصل من فصول الكتاب الالكتروني
يجب أن تمهّد مقدّمة كتابك الالكتروني الطريق لمحتويات كتابك الالكتروني وتجذب القارئ إليه.
ما الذي ستغطّيه في كتابك الالكتروني؟ كيف سيستفيد القارئ من قراءته؟
يقول بعض صانعي الكتب الالكترونية أن الكتاب الالكتروني هو مجرّد سلسلة من منشورات المدونات التي تمّ تجميعها معاً.
بينما يرى البعض الآخر أنّه يجب التعامل مع كل فصل على أنّه منشور مدونة فردي، يجب أن تتدفّق فصول كتابك الالكتروني بسلاسة من فصل إلى آخر.
أفضل طريقة لتوضيح كتابك الالكتروني هي التفكير فيه على أنّه دورة تدريبيّة مكثّفة حول الموضوع المتعلّق بالمبيعات الذي حدّدته.
في مثال انشاء كتاب الكتروني، أعلم أننّي بحاجة لتغطية كيفيّة:
- كتابة نسخة فعّالة
- تصميم كتاب إلكتروني
- تحسين الكتب الالكترونية لتوليد قوائم العملاء المحتمَلين والترويج لها
لا يحتاج الكتاب الالكتروني إلى أن يكون طويلاً، اكتب ما هو مطلوب لتثقيف جمهورك بشكل فعّال حول الموضوع الذي اخترته.
إذا كان هذا يتطلّب خمس صفحات، فهذا رائع! إذا كان هذا يتطلّب 30 صفحة، فليكن.
مع ذلك، سننتقل إلى النسخة الفعليّة التي تكتبها.
3. قسّم كلّ فصل أثناء الكتابة
هنا، يمكنك التعامل مع كل فصل بالطريقة التي قد تكتب بها منشور مدوّنة طويل عن طريق تقسيم كل فصل إلى أقسام أصغر أو نقاط التعداد.
حيث يساعدك هذا في الكتابة بشكل بسيط وواضح، بدلاً من محاولة استخدام لغة معقّدة لتنتقل إلى كل نقطة.
هذه الطريقة هي الأكثر فاعليّة لتثقيف القرّاء ومساعدتهم على فهم المواد الجديدة التي تقدّمها.
تأكّد أيضاً من الحفاظ على بنية متّسقة عبر كل فصل.
حيث يساعدك هذا في تحقيق انتقالات طبيعيّة بين كل فصل بحيث يكون هناك تقدّم واضح من فصل إلى آخر، ببساطة، يمكن أن يؤدي تجميع منشورات المدوّنة معاً إلى فقدانك لهذه الجودة.
يجب أن تنطبق هذه الممارسات على جميع جهودك التسويقية الأخرى، مثل التسويق عبر البريد الالكتروني وإنشاء الحث على اتخاذ إجراء وتطوير صفحة الهبوط.
فيما يلي بعض النصائح الأساسيّة التي يجب وضعها في الاعتبار للتأكّد من أنّك تبقي كتابك الالكتروني مثيراً للقرّاء:
- استخدم الكلمات المفتاحية في العنوان التي تؤكّد على قيمة العرض. بحيث تشمل الأمثلة صفات مثل “مذهل” أو “رائع” أو “الشامل”.
- حافظ على اتساق التنسيق حتى تنشئ نموذجاً ذهنيّاً للقرّاء وتعزز فهمهم للمادة.
- عندما يكون ذلك مناسباً، استخدم التنسيق مثل القوائم النقطيّة والنص الغامق والمائل وتغيير حجم الخط لجذب انتباه القرّاء إلى المحتوى الأكثر أهميّة أو التأكيد على نقاط معيّنة تريد أن يتذكّرها القرّاء.
4. تصميم الكتاب الالكتروني
تتوفّر قوالب الكتب الالكترونية القابلة للتحميل في كل من PowerPoint وInDesign.
في هذا المثال، سنوضّح لك كيفيّة القيام بذلك في PowerPoint، نظراً لأنّ الكثير من الأشخاص يمكنهم الوصول إلى هذا البرنامج.
ستلاحظ أنّه لدينا “صفحة فصل chapter page” واحدة فقط في القالب (الشريحة الثالثة).
لإنشاء صفحات فصل إضافيّة، أو أي صفحات أُخرى، ما عليك سوى النقر بزر الماوس الأيمن فوق الشريحة واختيار تكرار الشريحة.
سيؤدي ذلك إلى إنشاء نسخة من شريحتك ويسمح لك بسحبها إلى مكانها الصحيح في كتابك الالكتروني عبر الشريط الجانبي أو قسم “فرز الشرائح” في PowerPoint.
ويمكنك بعد ذلك تخصيصه لأي فصول لاحقة.
5. استخدم الألوان الصحيحة
من الناحية المثاليّة، ستتطابق قوالب الكتب الالكترونية المجانيّة بشكل مُثير مع ألوان علامتك التجارية. لكن ربما لا يفعلون ذلك.
هذا هو المكان الذي تحصل فيه على تخصيص عملك حقاً.
مع ذلك، نظراً لأن الكتب الالكترونية توفّر مساحة أكبر للون أكثر من شعارك أو موقع الويب، فمن الجيد مراعاة الألوان الثانويّة داخل لوحة ألوان علامتك التجارية.
6. دمج المرئيات
يصعب الحصول على الصور والرسومات الموجودة في الكتب الالكترونية بالشكل الصحيح.
لجعلها مناسبة بشكل جيّد يجب التفكير بها على أنّها مكمّلة لكتابتك.
سواء قمت بإضافتها أثناء أو بعد الانتهاء من كتابة نسخة كتابك الالكتروني، يجب أن تعمل العناصر المرئيّة على إبراز نقطة مهمّة تقوم بإنشائها أو تفكيك معنى المفهوم بطريقة مرئيّة سهلة الفهم.
لا ينبغي أن تكون الصور موجودة فقط لتسهيل رؤية الكتاب الالكتروني.
بدلاً من ذلك، يجب استخدامها لتعزيز فهم القارئ للمواد التي تقوم بتغطيتها.
7. تسليط الضوء على الاقتباسات أو الإحصائيات
لتحسين كتابك الالكتروني عن طريق إبراز الاقتباسات أو الإحصائيات داخل تصميمك، يجب أن تتأكّد من أنّ الاقتباس أو الإحصاء الذي تستخدمه يضيف قيمة حقيقيّة للمحتوى.
سواء كنت تؤكّد على اقتباس أو تضيف صورة مرئية، احتفظ بكل المحتوى في نفس الهوامش.
إذا كانت نسختك بها مسافة بادئة بمقدار بوصة واحدة على صفحتك من كلا الجانبين الأيسر والأيمن، فاحرص على محاذاة العناصر المصمّمة باستخدام نفس التباعد.
8. ضع العبارات المناسبة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء CTA في كتابك الالكتروني.
الآن وقد تمت كتابة وتصميم المحتوى، فقد حان الوقت لتحسينه من أجل إنشاء قوائم العملاء المحتمَلين وإعادة التحويل والترويج.
CTA عبارة عن رابط يدفع الزائر للنقر والوصول إلى صفحة هبوط Landing Page ستجعله أكثر تفاعلاً مع شركتك.
نظراً لأن قرّاء الكتب الالكترونية قد تحوّلوا على الأرجح إلى عملاء متوقّعين من أجل وضع أيديهم على كتابك الالكتروني، لتبدأ به استخدم CTAs داخل كتابك الالكتروني لإعادة تحويل قرّائك ودفعهم إلى أسفل مسار قمع المبيعات.
على سبيل المثال، يمكن أن يؤدّي CTA إلى عرض آخر، أو صفحة تسجيل المؤتمر السنوي، أو حتى صفحة منتج.
اعتماداً على ماهيّة هذا الإجراء التالي، يمكن أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء مستطيلاً مضمّناً أو صفحة كاملة تثير العرض التالي.
لربط CTA في كتابك الالكتروني أو أي صورة أو نص في كتابك الالكتروني بعنوان URL المقصود، ما عليك سوى الانتقال إلى Insert >> Hyperlink في PowerPoint.
الآن، ليس لدينا شريحة قالب CTA مخصّصة في قوالب الكتاب الالكتروني في PowerPoint لتخصيصها.
لكن كلّ ما عليك فعله هو تكرار الشريحة الرابعة (العنوان / شريحة العنوان الفرعي) وتخصيص النسخ أو إضافة الصور حسب الحاجة.
كما يمكنك الانتقال إلى Insert >> New Slide والعمل من هناك.
اقرأ أيضاً: كيف تكتب عبارة الحث على اتخاذ إجراء CTA فعالة وعملية
9. تحويله إلى PDF.
بمجرّد الانتهاء من كتابة كتابك الالكتروني وعبارات الحث على اتخاذ إجراء CTA وكل شيء حان الوقت لتحويله إلى نوع الملف الصحيح بحيث يمكن نقله منك إلى المستلم.
لتحويل كتابك الالكتروني إلى ملف PDF، انقر فوق ملف File >> حفظ باسم Save As في قالب الكتاب الالكتروني الذي فتحته.
ضمن تنسيق الملف، حدد PDF وحدّد وجهة على جهاز الكمبيوتر لهذا الملف الجديد.
لماذا لا يمكنك فقط إرفاق ما لديك بصفحة هبوط والانتهاء من ذلك؟
تعدّ مستندات Word وPowerPoints والقوالب المماثلة مثاليّة لإنشاء كتابك الالكتروني، ولكن ليس لتقديمه.
نظراً لأنّ هذه القوالب قابلة للتحرير، فإنّ محتويات كتابك الالكتروني تتعرّض للتلف أو التشويه أو الضياع بسهولة بالغة عند الانتقال من جهاز الكمبيوتر إلى أيدي العملاء المحتمَلين في المستقبل.
هذه هي أهمية ملفات PDF.
لقد رأيت هذه الأحرف PDF في نهاية الملفات من قبل. وهي اختصاراً لتنسيق المستندات المحمولة، يعمل نوع ملف .PDF بشكل أساسي على تجميد كتابك الالكتروني بحيث يمكن عرضه بوضوح على أي جهاز.
أحد البدائل الشائعة لملفات PDF هو نوع ملف .EPUB.
10. إنشاء صفحة هبوط Landing Page مخصّصة لكتابك الالكتروني
يجب أن يكون كتابك الالكتروني متاحاً للتحميل من خلال صفحة هبوط على موقعك.
فصفحة الهبوط هي صفحة ويب تروّج / تصف عرضك وتوفّر نموذجاً يحتاج الزوار لملئه بمعلومات التواصل الخاصةّ بهم من أجل الوصول إلى كتابك الالكتروني.
بهذا يمكنك تحويل زوّارك إلى عملاء محتمَلين يمكن لفريق المبيعات متابعتها في النهاية.
اقرأ أيضاً: ما هي صفحة الهبوط وأهميتها في الحصول على المزيد من العملاء … الدليل الشامل
11. روّج لكتابك الالكتروني وتتبّع نجاحه.
بمجرّد تعيين صفحة الهبوط بالكامل، يمكنك استخدام عنوان URL هذا، المقصود للترويج لكتابك الالكتروني عبر قنوات التسويق.
فيما يلي خمس طرق للقيام بذلك:
- أعلن عن كتابك الالكتروني الجديد على موقع الويب.
على سبيل المثال، قم بتمييز CTA أو رابط إلى صفحة الهبوط لعرضك على صفحة المصادر أو حتّى صفحتك الرئيسيّة.
- الترويج لكتابك الالكتروني من خلال مدوّنتك.
على سبيل المثال، ضع في اعتبارك نشر مقتطف من كتابك الالكتروني كمدوّنة. أو اكتب مقالة مدوّنة منفصلة حول نفس موضوع كتابك الالكتروني، واربطها في نهاية المنشور باستخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع القرّاء على مواصلة التعلّم.
- أرسل بريداً إلكترونيّاً مقسّماً إلى جهات الاتصال التي أبدت اهتماماً بتلقّي عروض من شركتك.
- استفد من الإعلانات المدفوعة وشراكات التسويق المشترك التي ستساعدك على الترويج لكتابك الالكتروني لجمهور جديد.
- انشر المنشورات على مواقع التواصل الاجتماعي مع رابط إلى كتابك الالكتروني.
يمكنك أيضاً زيادة المشاركات الاجتماعيّة عن طريق إنشاء أزرار مشاركة على مواقع التواصل الاجتماعي داخل كتابك الالكتروني.
بعد إطلاق المحتوى والترويج له عبر قنواتك التسويقيّة، ستحتاج أيضاً إلى وضع تحليلات تسويقية لقياس نجاح منتجك المباشر.
على سبيل المثال، يجب أن يكون لديك تحليلات لصفحة الهبوط تمنحك نظرة ثاقبة حول عدد الأشخاص الذين قاموا بتحميل كتابك الالكتروني وتحويله إلى عملاء متوقَّعين، وتحليلات الحلقة المغلقة التي توضّح عدد هؤلاء الأشخاص الذين تحوّلوا في النهاية إلى فرص وعملاء لعملك.
وبهذا، تكون قد انتهيت من انشاء كتاب الكتروني.
أفكار من أجل محتوى الكتاب الالكتروني
ما الذي يجب أن تكتب عنه في كتابك الالكتروني؟
الإجابة على هذا السؤال ستكون بطرح سؤال آخر: ما الذي تريد أن يخرج به القرّاء من هذا الكتاب الالكتروني؟
لتحديد فكرة الكتاب الالكتروني التي تناسب جمهورك، ضع في اعتبارك نوع الكتاب الالكتروني الذي تحاول إنشاءه.
فيما يلي بعض الأفكار:
1- بحث جديد New Research
إجراء تجربة أو أبحاث الأعمال؟ هذه طريقة رائعة لتطوير المعرفة الخاصّة وتصبح رائداً فكرياً في مجالك.
لمشاركة نتائجك مع الأشخاص المهتمّين بها، قم بـ انشاء كتاب الكتروني الذي يصف التجربة، وما كنت تنوي اكتشافه، وماذا كانت نتائج التجربة، وما تعنيه هذه النتائج لقرّائك والسوق ككل.
2- دراسة الحالة Case Study
الناس يحبّون قصص النجاح، خاصةً إذا كان هؤلاء الأشخاص على الحياد بشأن شراء شيء منك.
إذا كان لديك عميل تفتخر بعمله بشكل خاص، اروي قصّته في كتاب إلكتروني.
تُظهر دراسات الحالة للكتب الالكترونية للمشترين أن الآخرين يثقون بك وقد استفادوا من منتجك أو خدمتك.
في كتابك الالكتروني، صِف التحدّي الذي واجهه عميلك، وكيف تواصلت معه، وكيف تمكّنت من مساعدة عميلك في حل هذا التحدّي وتحقيق النجاح.
3- عرض المنتَج Product Demo
كلّما كان منتجك أكثر تعقيداً، زادت المعلومات التي يحتاجها عملاؤك لاستخدامه بشكل صحيح.
إذا كان من الممكن استخدام منتجك أو خدمتك بطرق متعدّدة، أو كان من الصعب إعدادها بمفردك، خصّص كتاباً إلكتروني موجَز لتوضيح كيف يتم ذلك.
في القسم الأول من كتابك الالكتروني، على سبيل المثال، اشرح كيفيّة إطلاق منتجك أو خدمتك.
في القسم الثاني، قم بتقسيم الميّزات الفرديّة والأغراض التي يفضّل استخدام منتجك لها.
4- المقابلة Interview
إذا كنت مهتمَا بإجراء مقابلة مع شخص معروف في السوق، أو جلست بالفعل مع أحد المؤثّرين للحصول على المعلومات بصفتهم أشخاصاً أكثر اطلاعاً حول مستقبل مجال العمل.
قم بتدوين هذه المقابلة في كتاب إلكتروني، ممّا يسهل على عملائك قراءة ومشاركة خبرتك الضمنيّة.
5- الدليل Playbook
الدليل هو مستند يمكن للأشخاص استخدامه عند تنفيذ مشروع أو مفهوم جديد غريب بالنسبة لهم.
حيث يكون مليء بالنصائح والحيل التي تساعد عملائك على تحسين ما يفعلونه.
عند القيام بذلك بشكل صحيح، يزود دليل التشغيل عملائك بالمعلومات التي يحتاجون إليها للتميز عند استخدام منتجك.
على سبيل المثال، قد يقوم بائع برامج لمتخصّصي تكنولوجيا المعلومات بإنشاء “دليل حماية ضد الفيروسات” يجعل فرق الدعم أفضل في منع الفيروسات في شركاتهم المعنية.
6- سلسلة منشورات المدونة Blog Post Series
في بعض الأحيان، يكون أفضل كتاب الكتروني لعملك مبعثراً بالفعل عبر سلسلة من مشاركات المدوّنات.
بحيث تستطيع تحقيق ترابط بين المنشورات التي قمت بإعدادها من مقالات حول موضوع عملك.
يمكن لكل مقال أن يبدأ فصلاً جديداً.
بعد ذلك، بمجرّد انشاء كتاب الكتروني، يمكنك الترويج له على صفحة هبوط، والارتباط صفحة الهبوط هذه من كل منشور مدوّنة فردي، وإنشاء عملاء محتمَلين من القرّاء الذين يرغبون في تحميل سلسلة المدوّنات بأكملها في كتاب إلكتروني واحد مناسب.
شارك خبرتك في الكتاب الالكتروني
تعد الكتب الالكترونية واحدة من أفضل عوامل الجذب المحولة التي يمكن للأعمال التجاريّة تقديمها لجمهورها.
حيث يدور انشاء كتاب الكتروني حول تقديم قيمة عالية عند نقطة سعر منخفضة لتوليد حجم مبيعات كبير.
كما تجدي الكتب الالكترونية نفعاً جيّداً للشركات الجديدة التي تبحث عن الوعي بالعلامة التجارية والشركات الراسخة التي تؤمّن مكاناً كرائد فكري في مجال العمل.
طالما حدّدت أنت وفريقك كيف يبدو النجاح لإطلاق كتابك الالكتروني، فستجني ثمار هذا المورد القيّم المستقل لأشهر أو حتى سنوات قادمة.