واحدة من أكثر الصناعات ربحية اليوم هي صناعة الرياضة!
فالناس على استعداد لإنفاق المال من أجل الذهاب لمشاهدة الأحداث الرياضية والإنفاق على المنتجات التي يؤيُدها الرياضيون، والتي تروق لقاعدة واسعة من المستهلكين.
استغلّ المسوقون شعبية الرياضة وجعلوها محور الحملات التسويقية لعقود.
ومع نمو حجم وشعبية الرياضة، نما مجال التسويق الرياضي معها.
فطالما استمرت الرياضة في إثارة مئات الملايين من الناس، ستظل أحداثاً رئيسية لتوصيل الرسائل الإعلانية.
اقرأ في المقال التالي عن:
1- ما هو التسويق الرياضي؟
2- أنواع التسويق الرياضي
3- استخدامات التسويق الرياضي وأمثلة عنه
4- عيوب ووظائف خاصة بالتسويق الرياضي
5- اتجاهات التسويق الرياضي
ما هو التسويق الرياضي Sports Marketing
يشير التسويق الرياضي إلى الترويج للسلع والخدمات من خلال استخدام الأحداث الرياضية والرياضيين والفرق الرياضية.
كما يتضمن بالإضافة إلى ذلك الترويج للرياضيين والفرق الرياضية والأحداث الرياضية لزيادة الإيرادات من المصلحة العامة التي يتم توليدها.
أي بمعنى آخر يتعلق التسويق الرياضي بتعزيز الرياضة بشكل عام والترويج للمنتجات الأخرى من خلال الرياضة.
يتعلق الأمر أقل باستخدام استراتيجية معينة وأكثر باستخدام الرياضة للمساعدة في جهود التسويق ويكون هذا فعالاً بشكل خاص عندما يكون هناك حدث رياضي كبير ويكون الاهتمام الشعبي مرتفعاً.
يتم التسويق الرياضي عبر مجموعة متنوعة من المنصات، بما في ذلك اللوحات الإعلانية داخل الملعب والإعلانات التلفزيونية وإعلانات وسائل الإعلام المطبوعة والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
اقرأ أيضاً: أهمية الاعلانات في مواقع التواصل الاجتماعي
أنواع التسويق الرياضي
1- تسويق الرياضة marketing of sports
تسويق الرياضة هو الترويج للرياضة والأحداث الرياضية والاتحادات الرياضية والفرق الرياضية.
حيث يعمل هذا القطاع على تقديم إعلانات خاصة بالفرق والجمعيات الرياضية والأحداث الرياضية للجمهور المشاهد مثل الألعاب الأولمبية والسوبر باولز super bowls حيث يتم تعريفه على أنه تطوير أو تصميم نشاط “حي” له موضوع معين.
2- التسويق من خلال الرياضة marketing through sports
يهتم التسويق من خلال الرياضة بالترويج للسلع أو الخدمات.
هو القطاع الذي يتعامل مع الرياضيين والفرق الرياضية التي تؤيّد منتجات مختلفة.
بالإضافة إلى استخدام الأحداث الرياضية من قبل الرعاة الرسميين للإعلان عن منتجاتها للمشاهدين.
هذا هو المكان الذي يتم فيه استخدام منصات إعلانية مختلفة مع التركيز بشكل خاص على الترويج لمنتج ما.
يمكن أن يكون هذا النوع من التسويق مسؤولية الاتحادات الرياضية أو الأندية الرياضية.
بخلاف الرعاية والتأييد، هناك أيضاً بيع البضائع المرخّصة والأحداث التي يتفاعل فيها الرياضيون مع معجبيهم وما إلى ذلك.
اقرأ أيضاً: ما هو الإعلان … الدليل الشامل للإعلانات
3- التسويق الرياضي الشعبي grassroots sports marketing
يهتم التسويق الرياضي الشعبي بتعزيز الرياضة عند عامة الناس.
يتم ذلك بهدف زيادة شعبية الرياضة ليس للترفيه ولكن كممارسة الرياضة فالهدف هو زيادة المشاركة في الرياضة.
يسمى بالتسويق الاجتماعي لأنه مفيد للجمهور وعادة ما يتم تنفيذه من قبل الاتحادات الرياضية التي ترغب في زيادة الاهتمام بهيئتها الرياضية والحكومية والمنظمات الخيرية التي تسعى إلى زيادة مشاركة الشباب وكذلك خفض تكلفة الرعاية الصحية من خلال تعزيز النشاط.
استخدامات التسويق الرياضي
1. التعرف على العلامة التجارية brand recognition
من خلال الإعلان عن منتجات العلامة التجارية في الملعب وأثناء البث التلفزيوني للأحداث الرياضية.
يمكن للشركات التأكد من أن منتجاتهم تحت رؤية المشاهدين باستمرار واستمرار.
كما تستفيد الشركات من إيمان المشجعين بالرياضيين والفرق الرياضية وتقوم بالترويج لمنتجاتها عن طريق الرياضيين والفرق الشهيرة.
في الأساس، إذا قام الرياضي أو الفريق المفضل بتأييد علامة تجارية، فإن المستهلك يضع ثقته في العلامة التجارية بسبب هذا التأييد.
حتى أن العديد من العلامات التجارية تصبح مرتبطة بشكل دائم بحدث معين، أو رياضي أو فريق معين.
اقرأ أيضاً: ما هي العلامة التجارية وكيفية إنشائها … الدليل الشامل لـ العلامات التجارية
2. الترويج لمنتجات جديدة promoting new products
من خلال وجود رياضي أو فريق يؤيد منتجاً جديداً، يمكن للشركات تسويق المنتج بسهولة أكبر.
في حين أن الناس يترددون في وضع ثقتهم في سلعة أو خدمة جديدة ليس لديهم معرفة مباشرة بها.
هذه التقنية التسويقية مفيدة بشكل خاص للملابس الرياضية والغذاء الصحي.
3. زيادة عدد المشاهدين والإيرادات raising viewership and revenue
يضمن الترويج للأحداث والجمعيات الرياضية، وكذلك الفرق عبر مجموعة متنوعة من المنصات مثل وسائل الإعلام المطبوعة والتلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي واللوحات الإعلانية، أنه سيكون هناك اهتمام واسع النطاق بتلك الأحداث والجمعيات والفرق.
ستزداد الإيرادات إلى جانب الفائدة حيث يشاهد الناس الأحداث الرياضية في الخارج أو في المنزل.
تحتاج صناعة الرياضة إلى متابعين للرياضة وكذلك اللاعبين فبدون أي اهتمام خارجي بالرياضة، ستعاني الصناعة من خسارة نقدية.
بينما سيؤدي تعزيز الرياضة إلى استثمار الأشخاص الذين ليسوا في الواقع لاعبين في هذه الرياضة، وهو أمر جيد للصناعة والرياضة نفسها.
4. الخدمة العامة public service
يمكن استخدام التسويق الرياضي لتلبية احتياجات الجمهور.
حيث يروج الرياضيون للقضايا الخيرية ويمكنهم جمع المساعدات للمحتاجين بسهولة ويمكن للحكومة تعزيز الرياضة للشباب المعرضين للخطر.
من خلال دعم مشاركتهم، يمكنها أيضاً زيادة المشاركة في الرياضة وكذلك تزويد الشباب بمصدر للدخل.
يعد تعزيز الرياضة لزيادة الوعي العام بالصحة الشخصية استخداماً آخر لـ التسويق الرياضي حيث يُشجع عامة الناس على المشاركة في الألعاب الرياضية وبالتالي الانخراط في نمط حياة نشط.
أمثلة عن التسويق الرياضي
- قامت ريبوك reebok بتسويق منتجها وروّجت للألعاب الأولمبية الصيفية في عام 1992 من خلال خلق تنافس خيالي بين العشاريين ديف جونسون dave johnson ودان أوبراين dan o’brien. كانت حملة إعلانية ناجحة للغاية.
- أعلنت كوكاكولا coca-cola عن المشروب تحت شعار “Have a Coke and a smile”. في الإعلان، شوهد لاعب كرة القدم جو غرين joe green يوقّع توقيعاً لمعجب شاب.
- اشترى سيتي بانك city bank حقوق التسمية لملعب فريق نيويورك ميتس New York mets. يطلق عليه الآن سيتي فيلد citi field. هذا يضمن الترويج للمؤسسة.
- لدى الخطوط الجوية التركية turkish airlines حملة تضم لاعبة التنس كارولين فوزنياكي caroline wozniacki ولاعب الدوري الاميركي للمحترفين كوبي براينت kobe bryant ومانشستر يونايتد manchester united ونادي برشلونة fc barcelona وغيرهم.
- في عام 2011، أصبحت نايكي nike شركة الملابس الرسمية لاتحاد كرة القدم الأميركي.
عقود الملابس هي عنصر مهم في التسويق الرياضي فهو يربط الشركة بفريق وهو مفيد لكلا الطرفين المعنيين.
عيوب التسويق الرياضي
1- عدم التفرد Lack of Uniqueness
هناك عدد كبير من العلامات التجارية في صناعة الرياضة.
مما يؤدي إلى تعرض المشاهدين لكمية كبيرة جداً من الإعلانات لمنتجات مختلفة أثناء متابعة الرياضة.
إذا فشلت العلامة التجارية في التميّز بدرجة كافية، فستضيع في بحر من المنافسين.
2- سلوك الرياضيين Behavior of Athletes
في حين أن الرياضيين جيدون جداً للترويج المنتجات، فإن أي إجراء من جانب الرياضي يفشل في الارتقاء إلى مستوى معايير التوقعات سيكون له تأثير سلبي.
فمثلاً سيفقد الرياضي الذي ارتكب جريمة أو تم القبض عليه بسبب استخدامه للمنشطات ثقة معجبيه، ونتيجة لذلك ستتضرر أي علامة تجارية كان يروّج لها.
3- التسويق التجاري Commercialisation
قد يؤدي التسويق عبر الرياضة إلى تسويق السلع والخدمات من خلال استخدام الرياضة التي تطغى على هدف الرياضة الفعلية.
هذا يؤدي إلى اكتساب الشركات الكثير من القوة على الفرق الرياضية أو الرياضيين فيصبح الكسب النقدي هو محور التركيز الأساسي وتعاني الرياضة نفسها.
كما يمكن أن يحصل فقدان للنزاهة وتكون الكلمة الأخيرة ملك للشركات الكبرى.
وظائف خاصة في التسويق الرياضي
-
مدير العلامة التجارية Brand Manager
مدير العلامة التجارية مسؤول عن جميع عمليات التسويق المتعلقة بعلامة تجارية معينة.
يحتاج جميع مديري العلامات التجارية إلى الحصول على شهادة في التسويق.
العديد منهم حاصلون على درجات متقدمة في التسويق وكذلك التعليم التكميلي في الاتصالات أو العلاقات العامة.
يعتبر مدير العلامة التجارية منصباً تسويقياً كبيراً فسيحتاج المسوقون إلى العمل مع شركة لسنوات قبل أن يتمكنوا من إدارة علاماتهم التجارية الخاصة.
اقرأ أيضاً: الدليل الشامل لـ العلاقات العامة عبر الانترنت وأهم أدواتها
-
وكيل رياضي sports agent
يمثل الوكلاء الرياضيين مصالح الرياضيين المحترفين وتتمثل مهمتهم في تعظيم إمكانات الكسب للرياضي.
ولن يحتاج الوكيل الرياضي إلى الحصول على شهادة في التسويق، ولكنها قد تكون مفيدة وهناك عدد محدود جداً من وظائف الوكلاء الرياضيين.
-
مدير مشروع التسويق الرياضي sports marketing project manager
يقوم مدير مشروع التسويق الرياضي بتخطيط وتصميم والإشراف على أي حملة إعلانية يتم تسويقها لعشاق الرياضة.
ويحتاج جميع مديري مشاريع التسويق الرياضي إلى الحصول على شهادة في التسويق وأيضاً تجربة كرياضي سابق أو معجب بالرياضة لأنهم بحاجة إلى فهم عقلية المشجعين الرياضيين من التجربة الشخصية.
اقرأ أيضاً: ما هو التسويق ؟ مفهوم التسويق، أنواعه وأهدافه
اتجاهات (ترند) التسويق الرياضي sports marketing trends
1. المحتوى المقدم عبر الانترنت ott (over the top) content:
تعد أمازون برايم amazon prime ونيتفليكس netflix وفيس بوك facebook الأمثلة الكلاسيكية للمحتوى المقدم عبر الانترنت وتعني أنه يمكن استلام المحتوى في نهاية المطاف بشكل مستقل عن الجهاز التقليدي.
ما علاقة ذلك بالرياضة؟
تحول منصات مثل فيس بوك أو أمازون سوق الحقوق الرياضية كما هو معروف منذ عقود، رأساً على عقب.
على سبيل المثال، يُعرض دوري بريميرا ديفيجن primera division، وهو أفضل دوري كرة قدم للمحترفين في إسبانيا، حصرياً على فيس بوك في الهند.
حتى تويتر twitter تشارك في الحقوق الرياضية.
يقول دانيال ماكولاي daniel macaulay “إذا كنت سابقاً ترغب في مشاهدة كرة القدم، فقد تقوم بتشغيل التلفزيون، أما الآن يمكنك مشاهدة الرياضات مباشرةً في أي مكان وعبر أي جهاز”.
2. الذكاء الاصطناعي artificial intelligence
ليس هناك شك بأنّ الذكاء الاصطناعي يغيّر العالم، ولكن ليتحقق ذلك فهو بحاجة إلى البيانات واتصال سريع بالإنترنت.
تعد روبوتات الدردشة Chatbots هي شكل مثير من أشكال الذكاء الاصطناعي لـ التسويق الرياضي ويوفر استخدامها العديد من المزايا منها:
- يمكن لروبوت الدردشة المسلي والذكي الوصول إلى مجموعات مستهدفة جديدة وتعزيز ولاء المعجبين لأنه يوفر محتوى غير عادي.
- تجمع روبوتات الدردشة البيانات التي يمكن أن تعطي تلميحات مهمة حول رغبات المعجبين أو العملاء.
ومع ذلك، لا يزال موضوع الاهتمام في الاستثمار في الذكاء الاصطناعي لـ التسويق الرياضي مشكوكاً فيه.
3. الواقع الافتراضي والواقع المعزز والواقع المختلط virtual reality, augmented reality and mixed reality
أفاد دانيال ماكولي Daniel Macauly أن التطورات في الواقع الافتراضي والواقع المعزز والواقع المختلط مثيرة للإعجاب.
وقال أخصائي التسويق الرياضي: “في الماضي، كان الواقع الافتراضي والواقع المعزز مكلفين وغير مريحين، ولكن التركيز الآن على الفوائد”.
“تكافح المتاجر عبر الإنترنت مع تكلفة الاحتساب أو تكلفة التحويل CPAs العالية لأن التوصيل المجاني أدى إلى نمط من السلوك غير سار حيث يطلب العملاء كل منتج بثلاثة أحجام وألوان مختلفة، ويقومون بتجريب كل شيء في المنزل وفي النهاية يحتفظون بمنتج واحد فقط والباقي يعود.”
بمساعدة الواقع المعزز، على سبيل المثال، يمكن تجربة الأحذية الرياضية مسبقاً تقريباً من خلال النظارات أو الهاتف الذكي، حيث يمكن للعميل رؤية شكل الحذاء على قدمه ويستطيع أن يختار بدقة أكبر.
4. الأجهزة القابلة للارتداء wearables
أصبح سوق الأجهزة القابلة للارتداء منذ فترة طويلة أحد أهم مجالات الصناعة الرياضية بأكملها.
فوفقاً لدراسة، من المتوقع أن تتجاوز مبيعات الأجهزة القابلة للارتداء العالمية 95 مليار دولار أمريكي في عام 2021.
مثال عن ذلك حذاء نايكي ذو التكيف المفرط hyper adapt nike الذي يعد مثالاً مثيراً كأنه قادم من المستقبل.
5.الرياضات الإلكترونية e-sports
أصبحت ألعاب الفيديو شائعة بشكل متزايد ويجد المزيد والمزيد من اللاعبين طريقهم إلى عالم الرياضات الإلكترونية.
ووفقاً للتوقعات، من المتوقع أن يرتفع عدد المتحمسين للرياضة العالمية إلى أكثر من 500 مليون بحلول عام 2024.
يرى دانيال ماكولاي إمكانات هائلة هنا للمسوقين الرياضيين.
لن تكون الصناعة الرياضية ناجحة كما هي الآن بدون تسويق فهو الآن منتشر ومهم وسيبقى كذلك لفترة طويلة جداً.
على الرغم من المباريات الرائعة واللاعبين المحترفين، لا تزال الصناعة الرياضية عملاً تجارياً والمنافسة في يومنا هذا أكثر شراسة من أي وقت مضى ويجب على اللاعبين الذين يرغبون في المضي قدماً معرفة أهمية التسويق الرياضي لنجاح الصناعة.
إن التسويق الرياضي أكثر من مجرد مشجعين يشاهدون فريقهم المفضل، إنه ما يحدث وراء الكواليس، ما يحدث قبل الحدث الرياضي الفعلي نفسه.