كيفية تسويق مشروع جديد من الصفر

هل تبحث عن كيفية تسويق مشروع جديد؟

هل تريد أن ينجح مشروعك ويحقق النتائج المرجوة؟

يرغب معظم أصحاب المشاريع الجديدة بأن يتفوق مشروعهم على المشاريع الأخرى ويصنع مكانة في السوق.

لكن لكي يستطيع المشروع الجديد أن يحقق النجاح والأرباح وما إلى ذلك سيحتاج إلى عدة عوامل أهمها خطة تسويقية مدروسة بشكل جيد.

إذ أن التسويق عنصر أساسي ليس لتقديم المشروع للسوق فحسب بل لتقوية العلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين المثاليين وبناء سمعة راسخة ودائمة.

اقرأ في هذا المقال:

1- ما هي خطة تسويق المشروع وهل حقاً تحتاج إلى واحدة؟

2- كيفية تسويق مشروع جديد من الصفر

 

ما هي خطة تسويق المشروع وهل حقاً تحتاج إلى واحدة

خطة تسويق المشروع Marketing Project Plan هي عبارة عن تقرير يحدد الاستراتيجية التسويقية للشهر أو الربع أو السنة القادمة.

تشمل هذه الخطط عادةً ما يلي:

• نظرة عامة على أهداف التسويق والإعلان والمنافسين للنشاط التجاري.
• وصف للوضع التسويقي الحالي للنشاط التجاري.
• جدول زمني للوقت الذي سيتم فيه إكمال المهام ضمن الاستراتيجية.
• مؤشرات الأداء الرئيسية KPIs التي سيتم تتبعها.
• وصف للسوق المستهدف للنشاط التجاري واحتياجات العملاء.

 

لكن هل تحتاج حقاً إلى خطة للتسويق لمشروعك؟

نعم، بالطبع ستحتاج إلى واحدة.

إذ يقول المسوقون المحترفون إن تعلم كيفية كتابة خطة تسويقية للمشروع سيجبرك على التفكير في الخطوات المهمة اللازمة للتسويق الفعال وسيساعدك على الاستمرار في التركيز على أهدافك التسويقية العامة.

اقرأ أيضاً: ما هي خطة التسويق وكيف تكتب خطة تسويقية ناجحة

 

كيفية تسويق مشروع جديد من الصفر

فيما يلي أهم الخطوات الأساسية لـ طريقة تسويق مشروع والتي تساهم في توليد العملاء المحتملين وتحقيق الأرباح ونمو المشروع.

1- ضع استراتيجية تسويقية واضحة:

تُشبه الخطة التسويقية للمشروع خارطة الطريق بينما تُشبه استراتيجية التسويق Marketing Strategy الوجهة لذلك.

عليك أن تكتشف إلى أين تريد الذهاب قبل البدء في المشي.

ستتضمن الاستراتيجية التسويقية رؤية العمل وقيمه وأهدافه، والجمهور المستهدف، وقنوات التسويق المتاحة.

فيما يلي تفصيل ذلك:

رؤية العمل وقيمه وأهدافه:

يجب أن تتوافق استراتيجيتك التسويقية مع الرؤية والقيم والأهداف العامة لعملك.

 

لذلك عليك أن تحدد ما هي هذه الأشياء في عملك الخاص قبل أن تبدأ بإنشاء استراتيجيتك.

أي عليك أن تحدد ما الذي تأمل شركتك في تحقيقه؟ ما الذي يميزك عن منافسيك؟ ما هي القيم التي ترفض شركتك التنازل عنها؟

 

الجمهور المستهدف:

يمكنك إحداث تأثير وعائد استثمار كبير عندما تربط المنتجات أو الخدمات عالية الجودة بالتفضيلات الشخصية للجمهور، فهم الأشخاص الذين توجه خدماتك أو منتجاتك نحوهم والذين من المرجح أن يشتروا منتجاتك.

باختصار يُعد التعرّف على ما يشتريه الجمهور المستهدف أو على ما يهتم بشرائه أمر ضروري للغاية عند وضع استراتيجية وخطة تسويقية.

 

قنوات التسويق:

ستتضمن استراتيجيتك التسويقية قائمة بقنوات التسويق، ولكن ما هي قنوات التسويق؟

قنوات التسويق هي الأماكن التي تستخدمها للوصول إلى عملائك أي هي المكان الذي ستنشر فيه المحتوى الذي يثقف المشترين ويولد العملاء المحتملين وينشر الوعي بعلامتك التجارية.

لذلك عليك أن تضع قائمة بالقنوات التي تريد استخدامها، وما الهدف الذي ستستخدم كل قناة من أجله، وكيف ستقيس نجاحك على كل قناة.

اقرأ أيضاً: ما هي استراتيجية التسويق وخطوات إنشاء استراتيجية تسويق كاملة

 

2- حدد أهداف المشروع:

تتطلب الخطوة التالية لإنشاء خطة تسويقية قوية للمشروع البدء في تحديد أهداف المشروع، ومن هذه الأهداف مثلاً:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• زيادة حركة الزوار إلى موقعك.
• توليد العملاء المحتملين.
• توجيه العملاء نحو كتاب إلكتروني أو دورة تدريبية جديدة.

 

مهما كانت خطتك التسويقية يجب أن تحدد أهداف ذكية S.M.A.R.T

أي أهداف تكون محددة Specific وقابلة للقياس Measurable ويمكن تحقيقها Attainable وذات صلة Relevant وذات وقت مناسب Timely.

اقرأ أيضاً: كيفية توليد العملاء المحتملين … الدليل الشامل

 

3- استخدم تكتيكات معينة للوصول إلى الأهداف:

تتطلب الخطوة الثالثة لبناء خطة مشروع تسويقية مضمونة تقسيم الأهداف إلى تكتيكات محددة.

على سبيل المثال، في حال كان أحد الأهداف هو الوصول إلى 1000 متابع على حساب شركتك على انستقرام Instagram، يمكنك تقسيم هذا الهدف إلى الخطوات التالية:

• نشر محتوى متنوع يتوافق مع اهتمامات الجمهور المستهدف يومياً.
• البحث  عن شركاء محتملين ومشاركة محتواهم يومياً.
• تابع متابعين جدد من خلال التفاعل مع متابعي الشركات المنافسة.

اقرأ أيضاً: كيفية الحصول على متابعين انستقرام [أول 1000 متابع]

 

4- اهتم  بالقيم الوسيطة والموارد:

قم بتضمين معلومات مفصلة حول الموارد المتاحة لمشروعك التسويقي إذ ستساعدك عوامل مثل الجدول الزمني والميزانية وأعضاء الفريق المتاحين على كتابة الخطة وتشغيلها بسلاسة.

والجدير بالذكر أن وضع قيم وسيطة حول خطة مشروع التسويق سيساعد في الواقع على تحويل الأهداف إلى حقيقة وتتبع تقدمك على طول الطريق.

حاول تحديد أرقامك قدر الإمكان حتى تتمكن من إدارة ومراقبة كل خطوة من خطوات المشروع بدقة ومعرفة متى تقترب من ميزانيتك أو حدك الزمني.

 

5- كُن أنت وفريقك واحد:

تُعد واحدة من أكبر مسؤوليات صاحب المشروع المسؤول عن التسويق التواصل بشكل جيد مع الفريق والحفاظ على عمل الجميع بسلاسة معاً.

وبغض النظر عن نوع الحملة التسويقية التي تتم إدارتها، سيحتاج فريق التسويق إلى خطة واضحة لإنجاحها والوصول إلى الغاية المرجوة.

وبما أنك تعرف فريقك بشكل أفضل من أي شخص آخر، عليك أن تقرر ما إذا كان من الضروري الاجتماع كل صباح لمدة خمس دقائق أو مرة واحدة في الأسبوع لمدة ساعة للتأكد من أن الجميع يفهم هدف المشروع ومهامه ومسؤولياته القادمة.

مهما كان قرارك يمكنك الاستعانة بالنصائح التالية لإبقاء كل عضو من أعضاء فريقك مطلعاً على اللازم:

• شارك معهم الهدف الأساسي:

يعمل معظمنا بشكل أفضل عندما يعرف الهدف النهائي، ولن يختلف الأمر بالنسبة لفريقك الذي يمكن أن يكون من المحفز لهم أن يشعروا بأن عملهم جزء من هدف أكبر للشركة.

 

• وضح المهام وحدد المسؤوليات:

وضح لكل زميل في فريق التسويق دوره ومهامه ومسؤولياته المحددة، وبهذه الطريقة، يمكنك أن تضمن تسويق سلسل للمشروع.

 

• أنشئ تقويماً للمشروع:

شارك جدولاً زمنياً يتضمن تاريخ لكل مهمة محددة في خطة المشروع التسويقية.

إذ سيساعد ذلك كل عضو في الفريق على البقاء على المسار الصحيح وتحمل المسؤولية.

 

أخيراً، في نهاية هذا المقال نكون قد أجبنا عن السؤال الشائع: كيف اسوق لمشروعي

وعلينا أن نقول أنه مهما ذكرنا من نصائح وخطوات سيبقى لكل صاحب مشروع لمسته الخاصة والمميزة.

لكن هذا لا يعني أنه لا يجب أن يعتمد على هذه الأساسيات لكي يضمن نجاح مشروعه ويسوق له بالشكل الأمثل الذي يستحقه.

 

المصادر

هنا

وهنا