بينما يبقينا جوجل على أهبة الاستعداد مع جميع تحديثات الخوارزميّة التي يستمرّون في طرحها، ظل هناك شيء واحد ثابتاً إلى حد كبير بالنسبة للمسوّقين الداخليين الذين يتطلّعون إلى تحسين مواقعهم بالنسبة لنتائج البحث: البحث عن الكلمات المفتاحية.
ما هو البحث عن الكلمات المفتاحية
البحث عن الكلمات المفتاحية هو عمليّة البحث عن مصطلحات البحث التي يدخلها الأشخاص في محركات البحث وتحليلها بهدف استخدام تلك البيانات لغرض معيّن، غالباً لـ تحسين محركات البحث SEO أو التسويق العام.
يمكن أن يكشف البحث عن الكلمات المفتاحية عن الاستعلامات المستهدَفة، وشعبيّة هذه الاستفسارات، وصعوبة ترتيبها، والمزيد.
لماذا يعتبر البحث عن الكلمات المفتاحية مهماً
يوفّر البحث عن الكلمات المفتاحية معلومات قيّمة حول الاستفسارات التي يبحث عنها جمهورك المستهدَف بالفعل على جوجل Google.
حيث يمكن أن تساعد الرؤية الثاقبة التي يمكنك الحصول عليها في مصطلحات البحث الفعليّة هذه على إعلام استراتيجية المحتوى بالإضافة إلى استراتيجية التسويق الأكبر.
مع ذلك، قد لا تكون الكلمات المفتاحية نفسها مهمّة لـ تحسين محركات البحث SEO كما قد تعتقد.
خلال السنوات العشر الماضية فقط نسمع كثيراً عن مدى تطوّر تحسين محركات البحث SEO.
وكيف أصبحت الكلمات المفتاحية نفسها أصبحت غير مهمّة بالنسبة لقدرتنا على الترتيب الجيّد لعمليّات البحث التي يقوم بها الأشخاص كل يوم.
وهذا صحيح إلى حد ما.
لم يعد استخدام الكلمات المفتاحية التي تتطابق تماماً مع بحث الشخص هو عامل الترتيب الأكثر أهميّة في نظر متخصّص تحسين محركات البحث.
بدلاً من ذلك، وهذا هو القصد من هذه الكلمة المفتاحية، وما إذا كان جزء من المحتوى يحل هذا الهدف أم لا.
لكن هذا لا يعني أن البحث عن الكلمات المفتاحية عمليّة قديمة.
يخبرك البحث عن الكلمات المفتاحية بالموضوعات التي يهتم بها الأشخاص، وبافتراض أنّك تستخدم أداة تحسين محركات البحث المناسبة. فإنّ مدى شعبيّة هذه الموضوعات بين جمهورك.
المصطلح العملي هنا هو الموضوعات من خلال البحث عن الكلمات المفتاحية التي تحصل على عدد كبير من عمليّات البحث شهرياً.
يمكنك تحديد وفرز المحتوى إلى موضوعات تريد صناعة محتوى عليها.
بعد ذلك، يمكنك استخدام هذه الموضوعات لإملاء الكلمات المفتاحية التي تبحث عنها وتستهدفها
من خلال البحث عن الكلمات المفتاحية لشعبيّتها وحجم البحث والهدف العام، يمكنك معالجة الأسئلة التي يرغب معظم الناس في الحصول على إجابات لها.
كيفيّة البحث عن الكلمات المفتاحية لـ استراتيجية تحسين محركات البحث
سأضع عمليّة بحث عن الكلمات المفتاحية التي يمكنك اتباعها لمساعدتك على التوصّل إلى قائمة بالمصطلحات التي يجب أن تستهدفها.
بهذه الطريقة، ستتمكّن من إنشاء وتنفيذ استراتيجية كلمات مفتاحيّة قويّة تساعدك في العثور على مصطلحات البحث التي تهتم بها بالفعل.
اقرأ أيضاً: كيفية إنشاء استراتيجية سيو … دليل شامل عن استراتيجية تحسين محركات البحث
الخطوة 1: ضع قائمة بالموضوعات المهمّة وذات الصلة بناءً على ما تعرفه عن عملك
لبدء هذه العمليّة، فكّر في الموضوعات التي تريد ترتيبها من حيث المجموعات العامة.
ستتوصّل إلى حوالي 5-10 مجموعات موضوعات تعتقد أنّها مهمّة لعملك.
بعد ذلك ستستخدم مجموعات الموضوعات هذه للمساعدة في التوصّل إلى بعض الكلمات المفتاحية المحدّدة لاحقاً في هذه العمليّة.
إذا كنت مدوّناً عاديّاً، فمن المحتمل أن تكون هذه هي الموضوعات التي تدوّن حولها بشكل متكرّر، أو ربّما تكون الموضوعات الأكثر ظهوراً في محادثات المبيعات.
ضع نفسك مكان شخصية العميل Buyer Persona
ما أنواع الموضوعات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف وتريد العثور على عملك من أجلها؟ إذا كنت شركة تسويق رقمي على سبيل المثال، فقد يكون لديك مجموعة موضوعات عامّة مثل:
- “التسويق الداخلي inbound marketing” (21 K)
- “التدوين blogging” (19K)
- “التسويق عبر البريد الإلكتروني email marketing” (K30)
- “توليد العملاء المحتملين lead generation” (17K)
- “تحسين محركات البحث SEO” (214K)
- “التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي social media marketing” K)71(
- “تحليلات التسويق marketing analytics” (6.2K)
- “أتمتة التسويق marketing automation” (K8.5)
هذه الأرقام بين قوسين على يمين كل كلمة مفتاحية، هذا هو حجم البحث الشهري.
حيث تسمح لك هذه البيانات بقياس مدى أهميّة هذه الموضوعات لجمهورك.
وعدد الموضوعات الفرعيّة المختلفة التي قد تحتاجها لصناعة محتوى لتحقيق النجاح مع هذه الكلمة المفتاحية.
حمّل الآن: دليل إنشاء شخصية العميل مع نماذج مجانية
الخطوة 2: املأ مجموعات الموضوعات هذه بالكلمات المفتاحية
الآن بعد أن أصبح لديك عدد قليل من مجموعات الموضوعات التي تريد التركيز عليها، فقد حان الوقت لتحديد بعض الكلمات المفتاحية التي تقع في تلك المجموعات.
وهي عبارات الكلمات المفتاحية التي تعتقد أنه من المهم ترتيبها في صفحات نتائج محركات البحث SERPs (search engine results pages) لأنّ عميلك المستهدف ربما يجري عمليّات بحث عن تلك المصطلحات المحدّدة.
على سبيل المثال، إذا أخذت مجموعة الموضوعات الأخيرة لشركة برمجيات مختصة في التسويق الداخلي “أتمتة التسويق”
سوف نقوم بعصف ذهني لبعض عبارات الكلمات المفتاحية التي نعتقد أنّ الناس سيكتبونها فيما يتعلّق بهذا الموضوع.
وقد تشمل:
- أدوات أتمتة التسويق
- كيفيّة استخدام برامج أتمتة التسويق
- ما هي أتمتة التسويق؟
- كيف يمكنني معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى برنامج أتمتة التسويق
- رعاية العملاء المحتملين
- أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني
- أفضل أدوات الأتمتة
ليس الهدف من هذه الخطوة هو الخروج بقائمة نهائيّة من عبارات الكلمات المفتاحية.
لأنّك تريد فقط أن ينتهي بك الأمر مع عصف ذهني من العبارات التي تعتقد أن العملاء المحتمَلين قد يستخدمونها للبحث عن محتوى متعلّق بمجموعة الموضوعات المحدّدة هذه.
على الرغم من أن جوجل يقوم بتشفير المزيد والمزيد من الكلمات المفتاحية كل يوم، إلا أنّ هناك طريقة ذكيّة أخرى للتوصّل إلى أفكار الكلمات المفتاحية وهي معرفة الكلمات المفتاحية التي يتم العثور على موقعك الويب من أجلها بالفعل.
للقيام بذلك، ستحتاج إلى برنامج تحليلات موقع الويب مثل جوجل أناليتكس أو تحليلات جوجل Google Analytics أو تقرير HubSpot’s Sources، المتوفّر في أداة Traffic Analytics.
تعمّق في مصادر الزيارات على موقع الويب، وانتقل عبر مجموعة زيارات البحث العضوية لتحديد الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الأشخاص للوصول إلى موقعك.
كرر هذه الممارسة لأكبر عدد ممكن من مجموعات الموضوعات.
تذكّر، إذا كنت تواجه مشكلة في الخروج بمصطلحات بحث ذات صلة، فيمكنك دائماً التوجّه إلى زملائك الذين يتعاملون مع العملاء ويعملون في المبيعات أو الخدمة.
اسألهم عن أنواع المصطلحات التي يستخدمها عملائهم وعملائهم المحتمَلين، أو الأسئلة الشائعة لديهم.
غالباً ما تكون هذه نقاط انطلاق رائعة للبحث عن الكلمات المفتاحية.
الخطوة 3: فهم كيفيّة تأثير الهدف على بحث الكلمات المفتاحية والتحليل وفقاً لذلك
كما ذكرنا في القسم السابق، يعد هدف المستخدم الآن واحدة من أكثر العوامل المحوريّة في قدرتك على الترتيب الجيّد في محركات البحث مثل جوجل.
من المهم أن تتناول صفحة الويب المشكلة التي يهدف الباحث إلى حلّها أكثر من مجرّد حمل الكلمة المفتاحية التي استخدمها الباحث.
إذن، كيف يؤثّر ذلك على البحث عن الكلمات المفتاحية الذي تقوم به؟
من السهل أخذ الكلمات المفتاحية للقيمة الاسميّة، وللأسف، يمكن أن يكون للكلمات المفتاحية معان مختلفة كثيرة خلف السطور.
نظراً لأنّ القصد من البحث مهم جداً لإمكانات الترتيب لديك، يجب أن تكون أكثر حذراً في كيفيّة تفسير الكلمات المفتاحية التي تستهدفها.
لنفترض، على سبيل المثال، أنّك تبحث عن الكلمة المفتاحية “كيف تبدأ مدونة” لمقال تريد إنشاءه.
يمكن أن تعني “مدونة” منشور مدوّنة أو موقع المدونة نفسه، وسيؤثّر هدف الباحث وراء هذه الكلمة المفتاحية على اتجاه مقالتك.
هل يريد الباحث معرفة كيفيّة بدء منشور مدوّنة فردي؟ أم يريد معرفة كيفيّة إطلاق نطاق موقع ويب فعلياً لأغراض التدوين؟
إذا كانت استراتيجية المحتوى تستهدف الأشخاص المهتمّين فقط، فستحتاج إلى التأكّد من هدف الكلمة المفتاحية قبل الالتزام بها.
وللتحقّق من هدف المستخدِم في الكلمة المفتاحية، من الجيد إدخال هذه الكلمة الأساسيّة في محرّك البحث بنفسك، ومعرفة أنواع النتائج التي تظهر.
تأكد من أنّ نوع محتوى جوجل وثيق الصلة بما تنوي إنشاءه للكلمة المفتاحية.
الخطوة 4: البحث عن مصطلحات البحث ذات الصلة
هذه خطوة إبداعيّة ربما تكون قد فكّرت فيها بالفعل عند إجراء بحث عن الكلمات المفتاحية.
إذا لم يكن الأمر كذلك، فهذه طريقة رائعة لملء هذه القوائم.
إذا كنت تكافح من أجل التفكير في المزيد من الكلمات المفتاحية التي قد يبحث عنها الأشخاص حول موضوع معيّن.
قم بإلقاء نظرة على مصطلحات البحث ذات الصلة التي تظهر عند إدخال كلمة مفتاحية في جوجل.
عندما تكتب عبارتك وتنتقل إلى أسفل نتائج جوجل، ستلاحظ بعض الاقتراحات لعمليّات البحث المتعلّقة بإدخالك الأصلي.
يمكن أن تلهمك هذه الكلمات المفتاحية بأفكار حول كلمات مفتاحيّة أخرى قد ترغب في وضعها في الاعتبار.
اكتب بعض مصطلحات البحث ذات الصلة وانظر إلى مصطلحات البحث ذات الصلة.
الخطوة 5: استخدم أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية لصالحك
يمكن أن تساعدك أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية وتحسين محركات البحث مثل Ahrefs وSEMrush وUbersuggest في التوصّل إلى المزيد من أفكار الكلمات المفتاحية استناداً إلى التطابق التام للكلمات المفتاحية وتطابق العبارات للكلمات المفتاحية استناداً إلى الأفكار التي أنشأتها حتّى هذه النقطة. قد تمنحك هذه الممارسة بدائل ربما لم تفكر فيها
كيفيّة تحليل الكلمات المفتاحية
امتلاك الكثير من أفكار الكلمات المفتاحية هو أمر جيد. لكن كيف تعرف أيّها أفضل؟ فإن القيام بها جميعاً يدويّاً سيكون مهمة شبه مستحيلة.
الحل بسيط: استخدم مقاييس تحسين محركات البحث لتضييق نطاق البحث وتصنيف الكلمات قبل إضافتها إلى تقويم المحتوى.
فيما يلي سنتحدّث عن خمسة مقاييس للكلمات المفتاحية يمكنك استخدامها للقيام بذلك.
حجم البحث Search volume:
يخبرك حجم البحث بمتوسّط عدد المرات التي يتم فيها البحث عن كلمة مفتاحية ما في الشهر.
هناك ثلاثة أشياء مهمّة يجب ملاحظتها حول هذا الرقم:
1- حجم البحث هو عدد عمليّات البحث وليس عدد الأشخاص الذين بحثوا.
فقد يبحث شخص ما عن كلمة مفتاحية عدّة مرات في الشهر.
تساهم عمليّات البحث هذه في حجم البحث، على الرغم من أنّه الشخص نفسه الذي يقوم بها.
2- لا يخبرك حجم البحث عن مقدار الزيارات التي ستحصل عليها من خلال الترتيب.
حتّى إذا تمكّنت من الحصول على المرتبة الأولى، فنادراً ما تتجاوز الزيارات من كلمة مفتاحيّة 30% من هذا الرقم.
3- حجم البحث هو متوسّط سنوي.
إذا كان هناك 120 ألف عمليّة بحث عن كلمة مفتاحيّة في كانون الأول (ديسمبر) ولم يكن هناك أي بحث للأشهر الأحد عشر المتبقّية من العام، فسيكون حجم البحث الشهري 10 آلاف (120 ألفاً / 12 شهراً).
في مستكشف الكلمات المفتاحية، سترى فيلتر حجم البحث في كل تقرير بأفكار الكلمات المفتاحية.
هذا الفلتر مفيد لشيئين رئيسيين:
1- تصفية الكلمات المفتاحية ذات الحجم الكبير للغاية
فإذا كان موقعك جديداً، ربّما لا ترغب في التدقيق في صفحات الكلمات المفتاحية التي تحتوي على أكثر من 100 ألف عمليّة بحث شهرياً لأنّه من المحتمل أن تكون قادرة على المنافسة.
2- تصفية الكلمات المفتاحية ذات الحجم المنخفض على وجه التحديد
ربّما ترغب في العثور على كلمات مفتاحيّة غير تنافسيّة وذات حجم منخفض حيث يمكنك بسهولة جذب زيارات إضافيّة بمقالات قصيرة. وتُعرف هذه الكلمات المفتاحية طويلة الذيل Long-Tail Keywords.
إذا كنت تريد الاطلاع على أحجام البحث لدولة أخرى غير الولايات المتحدة، فهناك 171 دولة في مستكشف الكلمات المفتاحية للاختيار من بينها.
يمكنك أيضاً مشاهدة أحجام البحث العالميّة أيّ مجموع أحجام البحث من جميع البلدان.
كلّا الخيارين مفيدان إذا كنت تمارس نشاطاً تجارياً دولياً، وذلك لسببين:
1- لا يجب أن تقتصر على بلد واحد.
إذا كنت تبيع منتجات في جميع أنحاء العالم، فقد تكون الولايات المتحدة جزءاً صغيراً من السوق.
فإذا كان الأشخاص يبحثون عمّا تقدمه في مكان آخر، فعليك أن تعرف ذلك.
2- يجب أن تفكّر في “القوّة الشرائيّة” للبلدان التي لديها حجم بحث.
ربّما ترى كلمة مفتاحية واعدة من خلال 100 ألف عمليّة بحث شهريّة، ولكن 90% منها تأتي من دولة ذات إجمالي ناتج محلي منخفض.
في هذه الحالة، قد لا تكون الكلمة المفتاحية هدفاً رائعاً لأنّ “القوّة الشرائيّة” للباحثين ربّما تكون منخفضة جدّاً.
على سبيل المثال، في هذه الكلمة المفتاحية، “منشئ الروابط الخلفية backlink generator”.
يبلغ حجم البحث العالمي 13000، ولكن أكثر من 70% من عمليّات البحث هذه تأتي من بلدان ذات ناتج محلّي إجمالي منخفض للفرد مثل الهند وإندونيسيا وبنغلاديش وباكستان.
لذلك، على الرغم من أنّه من المحتمل أن تحصل على عدد كبير من الزيارات من خلال الترتيب لهذه الكلمة المفتاحية، فمن المحتمل أن تكون “القيمة التجارية” لهذه الحركة منخفضة جدّاً مقارنةً بالكلمة المفتاحية التي تحصل على 70% + من عمليّات البحث الخاصّة بها من الولايات المتّحدة.
شيء آخر مهم يجب تذكّره حول أحجام البحث هو أنّها تختلف من أداة إلى أخرى، ذلك لأنّ كل أداة تحسب هذا المقياس وتحدّثه بطرق مختلفة.
- كن على دراية باتجاهات الكلمات المفتاحية KEYWORD TRENDS:
نظراً لأنّ حجم البحث هو متوسّط سنوي، فمن المفيد غالباً التحقّق من الرسوم البيانيّة للاتجاهات في مستكشف الكلمات المفتاحية بحثاً عن الكلمات المفتاحية التي تفكّر فيها.
إذا كانت الكلمات المفتاحية موسميّة أو متسارعة أو متناقصة في شعبيتها، فقد لا يكون حجم البحث هو أفضل مؤشّر للزيارات من شهر لآخر.
على سبيل المثال، عمليّات البحث المتعلّقة بعيد الميلاد Christmas التي ترتفع جميعها في شهر كانون الأوّل (ديسمبر) قبل أن تنخفض إلى الصفر في شباط (فبراير)، لكن حجم البحث لا يعكس ذلك.
النقرات Clicks:
قد يبحث العديد من الأشخاص في جوجل عن شيء ما، ولكن هذا لا يعني أنّهم جميعاً ينقرون على نتائج البحث ويزورون الصفحات ذات الترتيب الأعلى.
هذا هو المكان الذي يكون فيه مقياس النقرات في مستكشف الكلمات المفتاحية مفيداً.
حيث تخبرك بمتوسّط عدد النقرات الشهريّة على نتائج البحث لإحدى الكلمات المفتاحية.
ما عليك سوى إلقاء نظرة على استعلام مثل “كمّيّة الكافيين في القهوة”.
على الرغم من وجود حجم بحث شهري يصل إلى 48000 نقرة، إلا أنّه يحصل على 8600 نقرة فقط.
ذلك لأنّ جوجل يجيب على السؤال مباشرةً في نتائج البحث، فلن يكون هناك حاجة لنقر الأشخاص للعثور على المعلومات التي يبحثون عنها.
يقدّم جوجل إجابات في نتائج البحث لمزيد من الاستفسارات.
هذا هو سبب أهميّة فلتر النقرات في “مستكشف الكلمات المفتاحية”.
حيث يمكنك استخدامه للتخلّص من أفكار الكلمات المفتاحية مع إمكانات حركة البحث القليلة.
يجب أيضاً أن تكون حذراً من الكلمات المفتاحية التي “تسرق” الإعلانات المدفوعة الكثير من النقرات.
على سبيل المثال، 28% من النقرات الخاصّة بـ “braun coffee maker” تذهب إلى الإعلانات المدفوعة، لذلك قد تكون هذه الكلمة المفتاحية هدفاً أفضل لـ الدفع مقابل النقرة PPC (pay per click).
احتماليّة الزيارة Traffic potential:
لنفترض أنّك تفكّر في استخدام كلمة مفتاحيّة مثل “الآثار الجانبيّة للقهوة”.
وفقاً لـ Words Explorer، فإنّ هذا يحصل على ما يُقدّر بـ 1000 عملية بحث و800 نقرة تقريباً في الشهر.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أنّه إذا قمت بترتيب هذه الكلمة المفتاحية، فمن المحتمل أن يتم ترتيب صفحتك أيضاً لجميع أنواع الكلمات المفتاحية والمرادفات ذات الصلة، مثل:
- ماذا يحدث إذا شربت الكثير من القهوة – 450 عمليّة بحث شهريّة
- آثار شرب الكثير من القهوة – 200 عمليّة بحث شهريّة
- الكثير من الآثار الجانبيّة للقهوة – 200 عمليّة بحث شهريّة
- الآثار الجانبيّة لشرب الكثير من القهوة – 100 عمليّة بحث شهريّة
نظراً لأنّ كل استعلامات البحث هذه تعني نفس الشيء تقريباً، فإنّ تقدير حركة البحث المُحتمَلة من مجرّد استعلام بحث واحد يعدّ خطأً.
فمن الأفضل إلقاء نظرة على مقدار الزيارات التي تتلقّاها الصفحات الحاليّة ذات الترتيب الأعلى حالياً، وهو أمر سهل للغاية في مستكشف الكلمات المفتاحية.
هنا، نرى أنّ الصفحة ذات الترتيب الأعلى “للآثار الجانبيّة للقهوة” تحصل على ما يقدّر بنحو 3500 زيارة شهرياً وترتيبها لأكثر من 930 كلمة مفتاحيّة:
يُعتَبَر الترتيب لأكثر من كلمة مفتاحيّة مثل هذه هو القاعدة تماماً.
فمن خلال دراسة ثلاثة ملايين استعلام بحث وُجِدَ أنّ الصفحة ذات الترتيب الأعلى في المتوسّط تحتل المرتبة العشرة الأولى لما يقرب من 1000 كلمة مفتاحيّة أخرى.
أخيراً، لا تحكم على الكلمات المفتاحية من حيث حجم البحث (أو النقرات) وحدها.
انظر إلى أعلى نتائج الترتيب لتقدير إجمالي حركة البحث المُحتمَلة للموضوع.
في معظم الحالات، يرتبط حجم البحث لإحدى الكلمات المفتاحية بالفعل بـ “الزيارات المحتملة” الإجماليّة للموضوع.
مع ذلك، فإنّ الاهتمام بهذه التفاصيل سيساعدك على تحديد أولويات كلماتك المفتاحية والعثور على فرص الكلمات المفتاحية التي أغفلها منافسوك.
صعوبة الكلمات المفتاحية Keyword Difficulty:
يقوم محترفو تحسين محركات البحث SEO عادةً بقياس صعوبة ترتيب الكلمات المفتاحية يدوياً.
أي من خلال النظر في الصفحات ذات الترتيب الأعلى للكلمات المفتاحية المُستهدَفة.
فهم يمثّلون العديد من العوامل المختلفة للحكم على مدى صعوبة أو سهولة الترتيب:
- عدد ونوعيّة الروابط الخلفيّة Backlinks
- DR (Domain Rating) تقييم النطاق
- طول المحتوى، وأهمّيّته، وحداثته
- استخدام الكلمة الهدف والمرادفات والشخصيّات
- هدف البحث
- العلامة التجارية
تختلف هذه العمليّة من شخص لآخر، حيث لا يوجد إجماع على ما هو مهم وما هو غير مهم على وجه التحديد.
قد يعتقد شخص ما أنّ DR مهم، وقد يعتقد آخر أن الملاءمة تلعب دوراً أكثر.
هذا الافتقار إلى الإجماع يجعل الأمر صعباً بعض الشيء بالنسبة لمنشئي أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية، حيث يحاول كلّ منهم استخلاص صعوبة ترتيب الكلمات المفتاحية وصولاً إلى درجة واحدة قابلة للتنفيذ.
يشير العديد من مُحسِّني محركات البحث المحترفين حول الإشارات التي يجب أن تأخذها درجة صعوبة الكلمات المفتاحية الموثوقة في الاعتبار، إلى أنّ الروابط الخلفيّة ضروريّة للترتيب.
كما ترى في الصورة أعلاه، ترتبط كل نقاط درجة صعوبة الكلمات المفتاحية بعدد تقريبي من مواقع الويب التي يجب أن ترتبط بصفحتك للوصول إلى أفضل 10 نتائج بحث.
بمعرفة كيفيّة عمل KD، يسيء العديد من الأشخاص استخدام النتيجة عن طريق تعيين عامل التصفية من 0 إلى 30 والتركيز فقط على الفرص “غير المعلّقة”.
فهم لا يكلّفون أنفسهم عناء تغطية الكلمات المفتاحية ذات القيمة العالية من درجة صعوبة الكلمات المفتاحية على مواقعهم على الويب، وهذا خطأ لسببين:
1- يجب أن تلاحق الكلمات المفتاحية ذات الجودة العالية بدرجة صعوبة الكلمات المفتاحية بأقرب فرصة.
نظراً لأنّك ستحتاج إلى الكثير من الروابط الخلفيّة للترتيب، فمن المفيد إنشاء صفحتك والبدء في الترويج لها في أقرب وقت ممكن.
كلّما تأخّرت لفترة أطول، كلّما أعطيت منافسيك أفضل بداية، ممّا يجعل من الصعب التفوّق عليهم في المستقبل.
2- يجب أن ترى الكلمات المفتاحية ذات الجودة العالية بدرجة صعوبة الكلمات المفتاحية على أنّها فرص ارتباط.
فحقيقة أنّ الصفحات ذات الترتيب الأعلى بها الكثير من الروابط الخلفية هي علامة على موضوع “يستحق الارتباط”.
بمعنى آخر، إذا قمت بإبراز هذا الموضوع، فقد يجذب لك الكثير من الروابط الخلفية.
خلاصة القول هي أن KD ليس موجوداً لمنعك عن استهداف كلمات مفتاحية محدّدة.
هو موجود لمساعدتك على فهم ما يتطلّبه الأمر لترتيب طلب بحث معيّن و “ملاءمة ارتباط” الموضوع.
فقط اعلم أنّه يجب عليك دائماً تقييم الكلمات المفتاحية يدويّاً قبل ملاحقتها ولا تعتمد فقط على درجة صعوبة الكلمات المفتاحية في أيّة أداة لاتخاذ قرارك النهائي.
فلا يمكن أن تؤدّي نتيجة صعوبة الكلمات المفتاحية إلى اختزال تعقيد خوارزميّة الترتيب في جوجل في رقم واحد.
كن حذراً من صانعي الأدوات الذين يشيرون إلى غير ذلك.
التكلفة لكل نقرة Cost Per Click (CPC):
تُظهر CPC المبلغ الذي يرغب المعلنون في دفعه مقابل كل نقرة على إعلان من كلمة مفتاحية.
فهو مقياس للمعلنين أكثر من تحسين محركات البحث، ولكن يمكن أن يكون بمثابة وكيل مفيد لقيمة الكلمة المفتاحية.
على سبيل المثال، الكلمة المفتاحية “قهوة مكتب” لها تكلفة نقرة عالية نسبياً وتبلغ 12 دولاراً.
ذلك لأنّ معظم الباحثين يتطلّعون إلى شراء ماكينات القهوة لمكاتبهم، والتي يمكن أن تكلّف مئات أو آلاف الدولارات.
لكنها القصّة المعاكسة لـ “كيفيّة صنع الإسبريسو الجيّد”.
ذلك لأنّ معظم الباحثين لا يتطلّعون إلى شراء أي شيء، فهم يبحثون عن معلومات حول كيفيّة تحضير الإسبرسو.
ومع ذلك، من المهم أن تعرف عن التكلفة لكل نقرة أنّها أكثر تقلّباً من حجم البحث.
بينما يظلّ الطلب على البحث لمعظم الكلمات المفتاحية كما هو تقريباً من شهر لآخر، يمكن أن تتغيّر تكلفة النقرة في أي دقيقة.
هذا يعني أنّ قيم تكلفة النقرة التي تراها في أدوات الكلمات المفتاحية التابعة لجهات خارجيّة هي لقطات في الوقت المناسب.
فإذا كنت تريد بيانات في الوقت الفعلي، فسيتعيّن عليك استخدام AdWords.
كيفية استهداف الكلمات المفتاحية
كل كلمة مفتاحية في قائمتك تحتاج إلى إنشاء النوع الصحيح من الصفحة والمحتوى لمعالجتها.
حيث يعد فهم كيفيّة القيام بذلك خطوة حاسمة في عمليّة البحث عن الكلمات المفتاحية.
لحسن الحظ، يمكنك القيام بذلك في خطوتين بسيطتين.
1. تحديد الموضوع الرئيسي:
لنفترض أنّ لديك هذه الكلمات المفتاحية في قائمتك:
- كيفيّة صنع القهوة المخفوقة
- ما هي القهوة المخفوقة
- وصفة القهوة المخفوقة
- كيف تصنع قهوة مخفوقة بدون فورة
- قهوة مخفوقة بدون سكر
قد تتساءل، هل يجب عليك إنشاء صفحة مختلفة لكل كلمة مفتاحية أو استهدافها جميعاً في صفحة واحدة؟
تعتمد الإجابة إلى حد كبير على كيفية رؤية جوجل لهذه الكلمات المفتاحية.
هل يعتبرهم جزءاً من نفس الموضوع (أي كيفيّة صنع القهوة المخفوقة)؟ أم أنّه يعتبرهم جميعاً مواضيع فرديّة؟
يمكنك التعرّف على هذا من خلال الاطلاع على نتائج جوجل.
على سبيل المثال، نرى بعض الصفحات نفسها مرتّبة حسب “كيفيّة صنع القهوة المخفوقة” و “ما هي القهوة المخفوقة”.
يشير هذا إلى أنّ جوجل ينظر إلى هاتين الكلمتين كجزء من نفس الموضوع.
نرى أيضاً أنّ معظم نتائج عمليّتي البحث عبارة عن مشاركات حول صنع قهوة مخفوقة.
يخبرنا ذلك أنّ “القهوة المخفوقة” هي موضوع فرعي لموضوع أوسع يتعلّق بكيفيّة صنع القهوة المخفوقة.
لهذا السبب، قد يكون من الأفضل استهداف كلتا الكلمتين المفتاحيّتين في صفحة واحدة بدلاً من إنشاء صفحتين منفصلتين.
ومع ذلك، إذا نظرنا إلى نتائج “قهوة مخفوقة بدون سكر”، فإنّنا نرى العكس:
تدور جميع النتائج تقريباً بشكل خاص حول صنع قهوة مخفوقة صحيّة وخالية من السكّر، وليس مجرّد قهوة مخفوقة قديمة.
يخبرنا ذلك أنّ “القهوة المخفوقة بدون سكر” ليست جزءاً من موضوع أوسع يتعلّق بصنع قهوة مخفوقة (على الرغم من أنّ القهوة المخفوقة بدون سكّر هي في الواقع قهوة مخفوقة).
لذلك ربّما نحتاج إلى كتابة دليل منفصل لترتيب هذه الكلمة المفتاحية.
تكمن مشكلة هذا الأسلوب في أنه يدَوي وبطيء للغاية، لذلك إذا كان لديك العديد من الكلمات المفتاحية لتحليلها، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت.
2. تحديد الهدف من البحث:
لنفترض أنّ لديك هذه الكلمات المفتاحية في قائمتك:
- مطحنة القهوة
- لاتيه مقابل كابتشينو
- صانع القهوة لكوب واحد
- قهوة أرابيكا
- كيفيّة تحضير القهوة الباردة
- مطحنة تخمير القهوة بشكل يدوي
إذا كنت تدير متجراً عبر الإنترنت بمدونة، فأنت بحاجة إلى فهم أيّهما تستهدف منشورات المدونة مقابل صفحات المنتج.
بالنسبة لبعض الكلمات المفتاحية، هذا واضح.
حيث لا يمكنك إنشاء صفحة منتج لـ “كيفيّة تحضير القهوة الباردة” لأنّ هذا غير منطقي.
فالباحثون يريدون معرفة كيفيّة صنع القهوة الباردة، وليس شراء معدّات التخمير.
ولكن ماذا عن كلمة مفتاحيّة مثل “مطحنة القهوة اليدويّة؟” هل يجب أن تستهدف هذا من خلال منشور مدونة حول أفضل مطاحن القهوة أو صفحة فئة التجارة الإلكترونية التي تعرض جميع مطاحن القهوة التي تبيعها؟
نظراً لأنّ هدفك ربّما يكون بيع المزيد من مطاحن القهوة، فمن المحتمل أن ترغب بإنشاء صفحة فئة تحتوي على جميع المطاحن التي لديك للبيع.
قد تكون هذه خطوة خاطئة لأنّ هذا النوع من المحتوى لا يتوافق مع ما يريد الباحثون رؤيته والمعروف باسم هدف البحث.
فإذا نظرت إلى الصفحات الأعلى تصنيفاً لهذه الكلمة المفتاحية في جوجل، فستجد أنّها جميعها منشورات مدوّنة حول أفضل مطاحن القهوة.
يُدرِك جوجل الهدف بشكل أفضل من أي شخص آخر، لذلك غالباً ما تكون أفضل النتائج للكلمة المفتاحية بمثابة وكيل جيّد لهدف البحث.
إذا كنت ترغب في الحصول على أفضل فرصة للترتيب، فيجب عليك إنشاء نفس نوع المحتوى الذي تشاهده بالفعل في الصفحة الأولى.
يمكنك عرض أفضل النتائج لبلدك في مستكشف الكلمات المفتاحية. فقط اضغط على علامة “SERP”.
من هنا، يمكنك تحليل ما نودّ أن نسمّيه العناصر الثلاثة لقصد البحث لمعرفة أفضل السبل لاستهداف الكلمة المفتاحية:
1. نوع المحتوى Content type:
تندرج أنواع المحتوى عادةً في واحدة من خمس مجموعات: منشورات المدونة أو المنتج أو الفئة أو صفحات الهبوط أو مقاطع الفيديو.
2. تنسيق المحتوى Content format:
ينطبق تنسيق المحتوى في الغالب على المحتوى “المعلوماتي”. فالأمثلة النموذجيّة هي الإرشادات والمقالات والمقالات الإخباريّة ومقالات الرأي والمراجعات.
3. زاوية المحتوى Content angle:
زاوية المحتوى هي نقطة البيع الرئيسيّة للمحتوى.
على سبيل المثال ، يبدو أن الأشخاص الذين يبحثون عن “كيفيّة صنع اللاتيه” يريدون معرفة كيفيّة القيام بذلك بدون آلة أو أي معدّات خاصّة.
وفي حين أنّه من المهم مواءمة المحتوى مع ما يتوقّعه الباحثون، فأنت لا تريد بالضرورة متابعة الجمهور وإبقاء الباحثين في دوّامة توقعاتهم.
فإذا كنت واثقاً من أنّه يمكنك جذب انتباه الباحثين من خلال نوع محتوى أو تنسيق أو زاوية مختلفة، فجرّب ذلك.
كيفيّة البحث عن واختيار الكلمات المفتاحية لموقعك على الويب
بمجرّد أن تكون لديك فكرة عن الكلمات المفتاحية التي تريد تصنيفها، حان الوقت الآن لتنقيح قائمتك بناءً على أفضلها لاستراتيجيتك.
فيما يلي خطوات القيام بذلك:
الخطوة 1: طرح الأفكار عن الكلمات المفتاحية “التأسيسية”
الكلمات المفتاحية الأساسية هي أساس عمليّة البحث عن الكلمات المفتاحية.
فهم يحدّدون مكانتك ويساعدونك في تحديد منافسيك.
حيث تطلب كل أداة بحث عن الكلمات المفتاحية كلمة مفتاحية أولية، والتي تستخدمها بعد ذلك لإنشاء قائمة ضخمة من أفكار الكلمات المفتاحية.
إذا كان لديك بالفعل مُنتَج أو نشاط تجاري ترغب في الترويج له عبر الإنترنت، فإنّ ابتكار الكلمات المفتاحية الأوّليّة أمر سهل.
فقط فكّر فيما يكتبه الأشخاص في جوجل للعثور على ما تقدّمه.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع آلات ومعدّات القهوة، فقد تكون الكلمات المفتاحية الأساسية:
- قهوة
- إسبرسو
- كابتشينو
لاحظ أن الكلمات المفتاحية الأولية لن تكون بالضرورة تستحق الاستهداف بصفحات على موقع الويب.
كما يوحي الاسم، ستستخدمها كـ “بذور” للخطوات التالية في هذه العملية، لذلك لا تهتم كثيراً بالكلمات المفتاحية الأوليّة.
لن يستغرق الأمر سوى بضع دقائق للعثور عليهم.
بمجرّد أن يكون لديك عدد قليل من الأفكار العامّة المتعلّقة بموضوع موقع الويب، انتقل إلى الخطوة التالية.
الخطوة 2: فهم العوامل الثلاثة الرئيسية لاختيار كلمات مفتاحية جيدة
قبل اختيار الكلمات المفتاحية وتوقّع ترتيب المحتوى بالنسبة لها، يجب عليك تنسيق الكلمات المفتاحية لثلاثة أشياء:
1. الملاءمة Relevance:
يصنّف جوجل المحتوى من حيث الصلة. ومن هنا يأتي مفهوم هدف البحث.
حيث سيتم ترتيب المحتوى فقط لكلمة مفتاحية إذا كان يلبّي احتياجات الباحثين.
بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون المحتوى هو أفضل مصدر للاستعلام.
لكن السؤال، لماذا يمنح جوجل المحتوى ترتيباً أعلى إذا كان يقدّم قيمة أقل من المحتوى الآخر الموجود على الويب؟
2. القوّة Authority:
سيعطي جوجل وزناً أكبر للمصادر التي تعتبرها موثوقة.
مما يعني أنّه يجب عليك بذل كل ما في وسعك لتصبح مصدراً موثوقاً من خلال إثراء موقعك بمحتوى معلوماتيّ مفيد وترويج هذا المحتوى لكسب إشارات اجتماعيّة وروابط خلفية.
إذا لم يتم اعتبارك مصدراً موثوقاً في هذا المجال، أو إذا كانت صفحات نتائج البحث SERPs للكلمة المفتاحية محمّلة بمصادر ثقيلة لا يمكنك التنافس معها (مثل Forbes أو Mayo Clinic)، فستكون لديك فرصة أقل للترتيب ما لم يكن المحتوى استثنائياً.
3. الحجم Volume:
قد ينتهي بك الأمر بالترتيب في الصفحة الأولى لكلمة مفتاحيّة معيّنة، ولكن إذا لم يبحث عنها أحد من قبل، فلن ينتج عنها زيارات إلى موقعك.
حيث يتم قياس الحجم بواسطة MSV (monthly search volume) (حجم البحث الشهري)، ممّا يعني عدد مرات البحث عن الكلمة المفتاحية شهريّاً عبر جميع الجماهير.
اقرأ أيضاً: كيف تكتب محتوى يناسب ترتيب محركات البحث
الخطوة 3: تحقّق من وجود مزيج من المصطلحات المفتاحية والكلمات المفتاحية طويلة الذيل في كل مجموعة
يكمن الفرق بين المصطلحات الرئيسية والكلمات المفتاحية طويلة الذيل في أنّ المصطلحات الرئيسية عبارة عن عبارات كلمات مفتاحية تكون أقصر بشكل عام وأكثر عمومية.
عادةً ما يكون طولها من كلمة واحدة إلى ثلاث كلمات، اعتماداً على الشخص الذي تتحدّث إليه.
أمّا الكلمات المفتاحية طويلة الذيل فهي عبارات كلمات مفتاحية أطول تحتوي عادةً على ثلاث كلمات أو أكثر.
من المهم التحقّق من أن لديك مزيجاً من المصطلحات الرئيسية والمصطلحات طويلة الذيل لأنّها ستمنحك استراتيجية كلمات مفتاحية متوازنة جيداً مع الأهداف طويلة المدى والمكاسب قصيرة المدى.
ذلك لأن المصطلحات الرئيسية يتم البحث عنها بشكل متكرّر بشكل أكثر، ممّا يجعلها في كثير من الأحيان أكثر تنافسيّة وأصعب في الترتيب مقارنةً بالمصطلحات طويلة الذيل.
بدون البحث حتّى عن حجم البحث أو الصعوبة، أيّ من المصطلحات التالية تعتقد أنه سيكون من الصعب ترتيبها؟
1- كيف تكتب منشور مدونة رائع؟
2- التدوين.
إذا كانت إجابتك رقم 2، فأنت على حق تماماً.
لكن بينما تتباهى المصطلحات الرئيسية عموماً بأكبر حجم بحث ممّا يعني إمكانيّة أكبر لإرسال الزيارات إليك، فإنّ الزيارات التي ستحصل عليها من مصطلح “كيفيّة كتابة منشور مدوّنة رائع” عادةً ما تكون مرغوبة أكثر.
لأن الشخص الذي يبحث عن شيء محدّد ربّما يكون باحثاً أكثر تأهيلاً لمنتجك أو خدمتك من شخص يبحث عن شيء عام.
نظراً لأنّ الكلمات المفتاحية طويلة الذيل تميل لأن تكون أكثر تحديداً، فمن الأسهل عادةً معرفة ما يبحث عنه الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمات المفتاحية.
من ناحية أخرى، قد يبحث شخص ما عن المصطلح الرئيسي “التدوين” عن مجموعة كاملة من الأسباب التي لا علاقة لها بعملك.
لذا تحقّق من قوائم الكلمات المفتاحية للتأكّد من أنّ لديك مزيجاً جيّداً من المصطلحات الرئيسية والكلمات المفتاحية طويلة الذيل.
إذا كنت ترغب بتحقيق المكاسب السريعة التي ستوفّرها لك الكلمات المفتاحية الطويلة، سيتوجّب عليك محاولة التخلص من المصطلحات الرئيسية الأكثر صعوبةً على المدى الطويل.
الخطوة 4: تعرّف على كيفيّة ترتيب المنافسين لهذه الكلمات المفتاحية
فقط لأن منافسك يفعل شيئاً لا يعني أنّك بحاجة إلى ذلك. الشيء نفسه ينطبق على الكلمات المفتاحية.
لا يعني مجرّد أهميّة الكلمة المفتاحية لمنافسك أنّها مهمّة بالنسبة لك.
مع ذلك ، فإنّ فهم الكلمات المفتاحية التي يحاول منافسوك ترتيبها هي طريقة رائعة لمساعدتك في إعطاء قائمة الكلمات المفتاحية الخاصّة بك تقييماً آخر.
إذا كان منافسك يقوم بترتيب بعض الكلمات المفتاحية الموجودة في قائمتك أيضاً، فمن المنطقي بالتأكيد العمل على تحسين ترتيبك لتلك الكلمات المفتاحية.
مع ذلك، لا تتجاهل الأشياء التي لا يبدو أنّ منافسيك يهتمون بها.
قد تكون هذه فرصة رائعة لك لامتلاك حصة في السوق بشروط مهمّة أيضاً.
كما سيساعدك فهم توازن المصطلحات التي قد تكون أكثر صعوبة بسبب المنافسة، مقابل تلك المصطلحات الأكثر واقعيّة، في الحفاظ على توازن مشابه يسمح به مزيج المصطلحات طويلة الذيل والمصطلحات الرئيسية.
تذكّر أن الهدف هو الحصول على قائمة من الكلمات المفتاحية التي توفّر بعض المكاسب السريعة، كما أنّها تساعدك على إحراز تقدّم نحو أهداف تحسين محركات البحث الأكبر والأكثر تحدّياً.
كيف تكتشف الكلمات المفتاحية التي يُصنّف عليها منافسوك؟
بعيداً عن البحث يدوياً عن الكلمات المفتاحية في متصفح التصفّح المتخفّي ومعرفة المواضع التي يتواجد فيها منافسوك.
يتيح لك Ahrefs تشغيل عدد من التقارير المجانيّة التي تعرض لك أهم الكلمات المفتاحية للمجال الذي تدخله.
هذه طريقة سريعة للتعرّف على أنواع المصطلحات التي يحتلّها منافسوك في الترتيب.
الخطوة 5: استخدم أداة تخطيط الكلمات المفتاحية من جوجل Google’s Keyword Planner لخفض قائمة كلماتك المفتاحية
الآن بعد أن حصلت على المزيج الصحيح من الكلمات المفتاحية، حان الوقت لتضييق قوائمك ببعض البيانات الكمّيّة.
حيث لديك الكثير من الأدوات تحت تصرّفك للقيام بذلك، وفيما يلي سنشارك أحد أفضل المنهجيّات في ذلك.
تعتمد هذه المنهجيّة على استخدام مزيج من أداة تخطيط الكلمات المفتاحية من جوجل، ستحتاج إلى إنشاء حساب إعلانات لهذا الغرض، ولكن يمكنك إيقاف تشغيل مثال إعلانك قبل أن تدفع أي أموال، وGoogle Trends.
في أداة تخطيط الكلمات المفتاحية، يمكنك الحصول على حجم البحث وتقديرات الزيارات للكلمات المفتاحية التي تفكّر فيها.
بعد ذلك، خذ المعلومات التي تعلّمتها من مخطّط الكلمات المفتاحية واستخدم Google Trends لملء بعض الفراغات.
استخدم أداة تخطيط الكلمات الرئيسية لوضع علامة على أي مصطلحات في قائمتك لها حجم بحث ضئيل جداً أو كثير جداً، ولا تساعدك في الحفاظ على مزيج سليم كما تحدّثنا أعلاه.
لكن قبل حذف أي شيء، تحقّق من سجل اتجاههم وتوقّعاتهم في Google Trends.
حيث يمكنك معرفة ما إذا كانت بعض المصطلحات ذات الحجم المنخفض، على سبيل المثال، في الواقع شيئاً يجب أن تستثمر فيه الآن وتجني الفوائد منه في وقت لاحق.
أو ربّما كنت تبحث فقط عن قائمة من المصطلحات غير العمليّة للغاية، وعليك تضييقها بطريقة ما.
حيث يمكن أن يساعدك Google Trends في تحديد المصطلحات التي تتجه نحو الأعلى، وبالتالي فهي تستحق المزيد من تركيزك.
الخطوة 6: ادرس مجالك
كل ما ناقشناه حتى الآن يكفي لإنشاء عدد غير محدود تقريباً من أفكار الكلمات المفتاحية.
لكن في الوقت نفسه، فإنّ العمليّة تبقيك “في المربّع”.
فهو مقيّد بالكلمات المفتاحية الأوليّة وحجم وحداثة قاعدة بيانات أداة الكلمات المفتاحية التي اخترتها.
لهذا، من شبه المؤكّد أنّك ستفتقد بعض الأفكار الجيدة.
يمكنك حل هذا من خلال دراسة مجالك بمزيد من التفصيل. ونقطة البداية الجيّدة هي تصفّح المنتديات والمجموعات ومواقع الأسئلة والأجوبة.
حيث سيساعدك هذا في العثور على المزيد من الأشياء التي يعاني منها عملاؤك المُحتمَلون والتي لم تظهر في أدوات الكلمات المفتاحية ولم يكلّف أيّ من منافسيك عناء تغطيتها.
على سبيل المثال، إليك سلسلة محادثات شائعة واحدة فقط من منتدى /r/ coffee subreddit:
يسأل هذا الشخص سؤالاً عن آلة صنع القهوة تسمّى Aeropress.
إذا أدخلنا هذا الموضوع في مستكشف الكلمات المفتاحية، فسنلاحظ أنّه يحصل على 61000 عمليّة بحث شهريّة في الولايات المتحدّة، في المتوسّط.
ربّما لم نعثر على هذا باستخدام الأدوات لأنّه لا يتضمّن أياً من الكلمات المفتاحية الأولية.
فيما يلي بعض الموضوعات الأخرى المثيرة للاهتمام من منتدى subreddit والتي قد تستحق تغطيتها:
- زراعة القهوة في المنزل
- القهوة الاثيوبيّة
إذا لاحظت أيّة اتجاهات بين أفكار الكلمات المفتاحية هذه، فيمكنك استخدامها ككلمات مفتاحيّة أوّليّة جديدة في مستكشف الكلمات المفتاحية للعثور على مزيد من الأفكار.
على سبيل المثال، إذا استخدمنا كلمة “اسبريسو” ككلمة مفتاحيّة أوّليّة وتحقّقنا من تقرير “مطابقة العبارة Phrase match”، فسنرى الآلاف من أفكار الكلمات المفتاحية.
بالإضافة إلى تصفّح المنتديات، يمكن أن يكون عملاؤك أيضاً مصدراً رائعاً لأفكار الكلمات المفتاحية.
فهم الأشخاص الذين تتعامل معهم بالفعل، وترغب في جذب المزيد من الأشخاص مثلهم إلى موقعك.
فيما يلي بعض الطرق لاستخراج الرؤى من العملاء أو العملاء المُحتمَلين:
- الدردشة معهم وجهاً لوجه
- البحث في رسائل البريد الإلكتروني السابقة
- النظر من خلال طلبات دعم العملاء
- محاولة تذكّر الأسئلة الشائعة التي ظهرت في المحادثات السابقة
تأكّد من الانتباه إلى اللغة التي يستخدمونها عند القيام بذلك، حيث ستختلف غالباً عن اللغة التي قد تستخدمها.
على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ماكينات القهوة عبر الإنترنت، فربّما يبحث عملاؤك عن مقارنات بين ماكينات معيّنة.
كيفية تحديد أولويات الكلمات المفتاحية
تحديد أولويات الكلمات المفتاحية ليس بالضبط الخطوة الأخيرة في عمليّة البحث عن الكلمات المفتاحية.
بل هو خطوة يجب عليك القيام بها أثناء متابعة الخطوات المذكورة أعلاه.
أثناء البحث عن الكلمات المفتاحية وتحليل مقاييسها وتجميعها، اسأل نفسك:
- ما هي احتماليّة الزيارات المقدّرة لهذه الكلمة المفتاحية؟
- ما مدى صعوبة المنافسة؟ وما الذي يتطلّبه الترتيب لذلك؟
- هل لديك بالفعل محتوى حول هذا الموضوع؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فما الذي يتطلبه إنشاء صفحة تنافسيّة والترويج لها؟
- هل قمت مُسبقاً بالترتيب لهذه الكلمة المفتاحية؟ وهل يمكنك زيادة الزيارات عن طريق تحسين رتبتك من خلال عدد قليل من المواضع؟
- هل من المحتمل أن تتحوّل الزيارات إلى عملاء محتمَلين ومبيعات، أم أنّها ستؤدّي فقط إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟
النقطة الأخيرة مهمّة بشكل خاص. ففي حين أنّ حجم البحث والزيارات المُحتمَلة والصعوبة والهدف من البحث كلّها اعتبارات مهمّة.
إلا أنّك تحتاج أيضاً إلى التفكير في الزيارات من هذه الكلمة المفتاحية التي ستكون مفيدة لعملك.
كيفيّة قياس “الإمكانات التجاريّة” لأفكار كلماتك المفتاحية
يحكم العديد من جهات التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث SEO على “قيمة” الكلمات المفتاحية من خلال ربطها بـ رحلة العميل Buyer Journey.
هي العمليّة التي يمرّ بها الأشخاص قبل الشراء.
تقول الحكمة التقليديّة أنّه كلّما كان الناس مبكّرين في رحلتهم، قل احتمال شرائهم.
كيف يتم هذا؟ الطريقة الأكثر شيوعاً هي تجميع أفكار الكلمات المفتاحية في ثلاث مجموعات: أعلى قمع المبيعات TOFU ومنتصف قمع المبيعات MOFU وأسفل قمع المبيعات BOFU.
بشكل عام، تتمتّع الكلمات المفتاحية في TOFU بأعلى نسبة زيارات مُحتمَلة، لكنّ الزائرين لا يتطلّعون إلى شراء أي شيء حتّى الآن.
ستجلب لك الكلمات المفتاحية في MOFU وBOFU زيارات أقل، لكنّ هؤلاء الأشخاص أقرب إلى أن يصبحوا عملاء لك.
لكن كثيراً ما يُعتَقَد أنّ هذا المفهوم مقيّد وربّما مضلّل. وذلك لأنّ:
1- لا يُأخذ في الاعتبار أنّه يمكنك اصطحاب شخص من أعلى القمع (المخروط) يبحث عن شيء عام مثل “التسويق عبر الإنترنت” وإرشاده عبر جميع مراحل رحلة العميل في صفحة واحدة.
وهذا ما يُعرف عنه مؤلّفو نصوص الاستجابة المباشرة.
فهم لا ينشئون إعلاناتهم بناءً على TOFU / MOFU / BOFU، بل يقومون بإنشاء إعلان واحد يأخذ القارئ من فهم مشكلتهم بالكاد إلى شراء الحل.
2- من الصعب جداً تعيين تصنيف TOFU أو MOFU أو BOFU لكل كلمة مفتاحية لأنّ الأشياء ليست دائماً بهذا الوضوح.
على سبيل المثال، يمكن أن تكون “أداة بناء الرابط” كلمة مفتاحيّة MOFU أو BOFU. وذلك يعتمد على الطريقة التي ننظر إليها.
3- يقوم بعض المسوّقين بتوسيع تعريفهم لـ TOFU لدرجة أنّه ينتهي الأمر بهم بتغطية موضوعات غير ذات صلة. مثال على ذلك، Hubspot:
بالنظر إلى أنّهم يبيعون برامج تسويقيّة، كيف تعتقد أنّهم سيحولون الأشخاص الذين يأتون إلى مقالاتهم حول:
- اقتباسات مشهورة
- حسابات بريد إلكتروني مجانيّة
- خطاب الإستقالة
- أفضل تصميمات المواقع
لمكافحة هذه المشكلة، أنشأنا “نتيجة النشاط التجاري” بسيطة وأكثر موضوعيّة لتحديد قيمة الكلمة المفتاحية.
هذا يعتمد بشكل أساسي على مدى قدرتنا على عرض منتجنا في المحتوى.
فيما يلي معايير التسجيل التي نستخدمها لموضوعات المدونة:
| النتيجة | ما هي الوسائل | مثال |
| 3 | منتجنا هو حل لا يمكن الاستغناء عنه للمشكلة. | “كيفيّة الحصول على ترتيب أعلى على جوجل” – لأنّه من الصعب القيام بذلك بدون مجموعة أدوات مثل Ahrefs. |
| 2 | منتجنا يساعد قليلاً في ذلك، لكنّه ليس ضرورياً لحل المشكلة. | “نصائح تحسين محركات البحث” – لأنّ بعض النصائح غير ممكنة بدون منتجنا، ولكن البعض الآخر متاح. |
| 1 | لا يمكن ذكر منتجنا إلا بشكل عابر. | “أفكار تسويقيّة” – لأنّ تحسين محركات البحث هو واحد من العديد من الأفكار التسويقيّة، ويساعد موقع Ahrefs في ذلك. |
| 0 | لا توجد طريقة على الإطلاق لذكر منتجنا. | “التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي” – لأنّ هذا ليس شيئاً يساعد فيه Ahrefs. |
من خلال إقران هذه النتيجة بحركة البحث المقدّرة المُحتمَلة لموضوع ما، يمكننا الحصول على فكرة جيّدة عن الموضوعات الأكثر قيمة لأعمالنا.
حيث ستلاحظ أنّه بالكاد لدينا أي مشاركات على مدوّنتنا بدرجة نشاط تجاري صفر، حيث لا توجد أيّة إشارات لمنتجنا.
أخيراً، عند إجراء هذه العمليّة، تذكّر أنّك لا تبحث فقط عن كلمات مفتاحيّة “سهلة الترتيب”.
فأنت تبحث عن أولئك الذين لديهم أعلى عائد على الاستثمار.
والتركيز فقط على الكلمات المفتاحية منخفضة الصعوبة هو خطأ يرتكبه الكثير من مالكي مواقع الويب.
بل يجب أن يكون لديك دائماً أهداف تصنيف قصيرة ومتوسطة وطويلة المدى.
إذا ركّزت فقط على الأهداف قصيرة المدى، فلن تحصل على ترتيب بين الكلمات المفتاحية الأكثر ربحاً.
إذا كنت تركّز فقط على الأهداف متوسّطة وطويلة المدى، فسوف يستغرق الأمر سنوات للحصول على أيّة زيارات.
أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية
قبل أن نختتم كل شيء، دعنا نلقي نظرة على بعض أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة التي ستساعدك على القيام بكل ما تمت مناقشته أعلاه.
أداة تخطيط الكلمات المفتاحية من جوجل Google Keyword Planner هي أداة مجّانية:
لاقتراحات الكلمات المفتاحية الفريدة وقِيَم تكلفة النقرة الحديثة.
اتجاهات جوجل Google Trends وهي أداة مجّانية:
لمقارنات الاتجاه والبحث في جغرافيّة الاتجاهات.
أدوات مشرفي محركات البحث من جوجل Google Search Console وهي أداة مجانية:
للتحقّق من أفضل 1000 كلمة مفتاحيّة قمت بترتيبها بالفعل ومقدار الزيارات التي ترسلها لك هذه الكلمات المفتاحية.
أدوات مشرفي المواقع من Ahrefs Ahrefs Webmaster Tools وهي أداة مجانية:
للتحقّق من جميع الكلمات المفتاحية التي تقوم بترتيبها حالياً، جنباً إلى جنب مع أحجام البحث المقدّرة، ودرجات صعوبة الكلمات المفتاحية، والزيارات المُحتمَلة، ومقاييس تحسين محركات البحث المفيدة الأخرى.
مولّد الكلمات المفتاحية Keyword Generator وهي أداة مجانية:
لتوليد المئات من أفكار الكلمات المفتاحية المجّانيّة من كلمة مفتاحيّة أوّليّة.
مدقّق صعوبة الكلمات المفتاحية Keyword Difficulty Checker وهي أداة مجانية:
للتحقّق من صعوبة ترتيب الكلمات المفتاحية، وفقاً لدرجة صعوبة الكلمات المفتاحية (KD) الخاصّة بـ Ahrefs.
مدقق ترتيب الكلمات المفتاحية Keyword Rank Checker وهي أداة مجانية:
للتحقّق من ترتيبك لأي كلمة مفتاحيّة في أي بلد.
مستكشف الكلمات المفتاحية Keywords Explorer:
عندما تكون جاداً في العثور على أفضل الكلمات المفتاحية لموقعك على الويب، يمكنك العثور على عشرات الآلاف من أفكار الكلمات المفتاحية في ثوانٍ من خلال هذه الأداة.
والقيام بتصفية تقارير أفكار الكلمات المفتاحية للكلمات المفتاحية التي تهمّك، والقيام بتقييم إمكانات الزيارات الخاصّة بها وصعوبة الترتيب بسهولة.
أفضل الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث SEO:
لا توجد كلمات مفتاحيّة يُمكن اعتبارها “الأفضل”، لأنّها لن تكون إلّا التي يتم البحث عنها بشكل كبير من قِبَل جمهورك.
مع وضع ذلك في الاعتبار، الأمر متروك لك لصياغة استراتيجية من شأنها أن تساعدك على ترتيب الصفحات وزيادة الزيارات.
ستأخذ أفضل الكلمات المفتاحية لـ استراتيجية تحسين محركات البحث في الاعتبار الصلة والقوّة والحجم.
حيث يتوجّب عليك العثور على الكلمات المفتاحية التي يتم البحث عنها بشكل كبير والتي يمكنك التنافس عليها بشكل معقول بناءً على:
- مستوى المنافسة التي تواجهها.
- قدرتك على صناعة محتوى يفوق في الجودة ما يتم ترتيبه حالياً.
وبهذا تكون انتهيت، ولديك الآن قائمة بالكلمات المفتاحية التي ستساعدك على التركيز على الموضوعات المناسبة لعملك، وتحقّق لك بعض المكاسب قصيرة وطويلة المدى.
تأكّد من إعادة تقييم هذه الكلمات المفتاحية كل بضعة أشهر – مرّة كل ثلاثة أشهر يُعتَبَر معياراً جيداً.
لكن بعض الشركات تفضّل القيام بذلك في كثير من الأحيان أكثر من ذلك.
عندما تكتسب المزيد من القوّة في صفحات نتائج البحث SERPs، ستجد أنّه يمكنك إضافة المزيد والمزيد من الكلمات المفتاحية إلى قوائمك للتعامل معها أثناء عملك على الحفاظ على وجودك الحالي، ثم النمو في مناطق جديدة وبالمراتب العُليا.